...Estratégia de Marketing - Subway 3.0 Estratégia de Marketing A Subway, com restaurantes em quase 100 países, utiliza estratégias de marketing diferenciadas em cada um dos países em que opera, mudando a abordagem de acordo com a cultura de cada um e o perfil do mercado alvo deste em casa país. A Subway antecipa as necessidades das pessoas, analisando o que as fará sentir-se saudáveis e nutridas. Ressalta na sua estratégia o facto de os produtos que oferece terem a vantagem de unir alimentação rápida e saudável, oferecendo agilidade, variedade, e qualidade de vida ao consumidor. Transmite desta forma, uma imagem de marca que se preocupa com os seus clientes a nível de estilo de vida e saúde, mas também com os orçamentos limitados que estes têm. É das politicas mais antigas da empresa a promoção "Baratíssimo" em períodos do ano em que os consumidores têm o orçamento comprometido (compras de Natal, férias, pagamento de impostos). A comunicação direcionada ao jovem apela para a auto-imagem, para a opinião dos amigos. Quando é direcionada para esta faixa etária, apenas o preço e o sabor são levados em conta, porque há a opinião de que estas são as suas únicas preocupações. Com o objectivo de penetrar em todas as subculturas e regionais, a Subway aborda na sua comunicação festas, sexo, desporto, trabalho e relacionamentos. No caso dos EUA, a comunicação é feita de forma muito mais agressiva, atacando os concorrentes directamente e expondo-os ao ridículo. Estando a marca associada...
Words: 835 - Pages: 4
...VARGAS DESAFIO HYPERMARCAS ANTONIO GUIMARÃES KIM SIGRIST PEDRO LACERDA RAPHAEL SHOHET THIAGO ARNESI São Paulo 2012 Sumário Sumário Executivo 3 Introdução 4 O Desafio 4 Breve Histórico 4 Método 5 Análise do Mercado 6 Consumidores 6 Segmentação 8 Concorrentes 10 Macro ambiente 13 Análise da Biocolor no mercado atual 16 Praça 16 Preço 16 Produto 18 Promoção 20 Diagnóstico 21 Análise SWOT 21 Estratégia Proposta 23 Posicionamento 23 Público-alvo 26 Maneiras de vencer a concorrência 27 Plano de Ação 27 Promoção 28 Produto 30 Preço 31 Praça 32 Canais de distribuição 32 Conclusão 39 Bibliografia 40 Apêndices 42 Sumário Executivo O desafio Hypermarcas, proposto aos alunos no segundo semestre de 2012, requeriu que os grupos aplicassem os conhecimentos teóricos aprendidos em marketing em um desafio real, através de uma empresa de tinturas de cabelo, a Biocolor. O grupo, segundo o desafio prospoto pela Hypermarcas, deveria encontrar um posicionamento de comunicação dentro da realidade atual da marca. Foi pedido aos alunos que realizassem quatro relatórios preliminares que ajudassem na composição deste relatório final. Primeiramente, o grupo realizou uma análise dos dados de mercado fornecidos pela Kantar e elaborou perguntas à gestora da Biocolor, em reunião realizada em agosto. O segundo relatório continha os dados relativos a pesquisas de campo realizadas pela cidade de São Paulo, com consumidores e...
Words: 9381 - Pages: 38
...Farm Rio Atividade Monitorada: Visita ao PDV, análise de posicionamento, marketing mix e segmentação. FGV-EAESP ÍNDICE 1. Introdução ........................................................................................................................................................................... 3 2. Análise da marca ............................................................................................................................................................... 4 2.1 Mix de Produtos ......................................................................................................................................................... 4 2.2 Preços ............................................................................................................................................................................. 5 2.3 Localização ................................................................................................................................................................... 5 2.4 Apresentação .............................................................................................................................................................. 6 2.5 Atendimento ................................................................................................................................................................ 6 2.6 Comunicação .......................................................................................
Words: 3004 - Pages: 13
...Concorrência 3. Interna 2. Fixação dos objectivos 3. Escolha das opções estratégicas fundamentais 1. Fontes de mercado (concorrência) 2. Alvos 3. Posicionamento 4. Formulação e avaliação do mkt mix 5. Planos de Acção 2 Fixação de objectivos Exemplos de objectivos: - Volume e quota de mercado - Rentabilidade - Imagem da Marca e satisfação de clientes Estes objectivos serão especificados ao nível das variáveis do Mkt Mix 3 Níveis Âmbito Marketing Objectivos Conquista de quota de mercado - Obter um certo volume de vendas e um certo nível de margem - Atingir uma certa notoriedade - Contribuir para a satisfação dos clientes -Fazer Comunicação conhecer - Fazer gostar -Fazer agir -Conjunto Marketing Alvos de pessoas susceptíveis de comprar ou consumir o produto -Alvos: clientes actuais (fidelização) e potenciais (conquista) -Clientes actuais, Comunicação potenciais influenciadores, comunicação social, público interno, entidades oficiais, autarquias, sindicatos Lugar que queremos dar ao produto no mercado (pp de identificação) contra uma concorrência com uma imagem específica (pp de diferenciação) «Imagem» de posicionamento de marketing Política traçada para as quatro variáveis de acção de Mkt hierarquizando os seus contributos Escolha sobre os instrumentos de comunicação a utilizar Marketing Posicionamento Comunicação Marketing Mix Comunicação 4 Diagnóstico • Anunciante • Mercado • Estratégia de marketing em diferentes vertentes ESTRATÉGIA...
Words: 1697 - Pages: 7
...MARKETING ESTRATÉGICO PARA PME’s # # # Formação Prática ESTRATÉGIAS DE MARKETING MARKETING MIX ANÁLISE DE MERCADO EXERCÍCIOS PRÁTICOS # 10 ## MANUAL DO FORMANDO MARKETING ESTRATÉGICO PARA PME’s Formação Prática ESTRATÉGIAS DE MARKETING MARKETING MIX ANÁLISE DE MERCADO EXERCÍCIOS PRÁTICOS 10 MANUAL DO FORMANDO MARKETING ESTRATÉGICO PARA PME’S FORMANDO Ficha Técnica Título l Marketing Estratégico para PME’s Autor l Future Trends Coordenação Técnica l Mónica Montenegro Coordenação Pedagógica l António Jorge Costa Mónica Montenegro Direcção Editorial l Future Trends Concepção Gráfica e Revisão l Central de Informação Composição e Acabamentos l Central de Informação Capa e Contracapa l Central de Informação Data de Edição l Abril de 2005 3 IDENTIFICAÇÃO Área profissional Este curso destina-se a gestores e outros quadros superiores que intervenham ou possam intervir no processo de tomada de decisões nas empresas em que se encontram integrados. Curso/Saída profissional O curso de Marketing estratégico para PME’s serve essencialmente para fornecer competências a indivíduos que exerçam ou pretendam exercer funções que impliquem tomada de decisões nas áreas de planeamento, bem como possibilitar o desenvolvimento de estratégias de marketing adequadas às PME’s. Nível de formação/qualificação Para a frequência deste curso, os formandos deverão possuir formação de nível IV ou nível V. Os formandos deverão ainda ter conhecimentos de inglês...
Words: 51786 - Pages: 208
...as ações de mercado dos concorrentes locais e externos, que podem minar o plano de ações da Sabores da Serra caso não sejam considerados. Além disso, a expansão da capacidade produtiva da fábrica deve ser minuciosamente estudada, de modo que não implique em majoração dos custos totais médios de produção, visto que o que se busca com ela é a minimização dos custos por meio do aumento da eficiência, resultando em melhoria no resultado da empresa. A meta global de aumento do lucro incomoda muito aos stakeholders, principalmente aos sócios João e Débora, que têm visto o retorno de seus capitais investidos degringolando nos últimos anos, em função principalmente da tomada de mercado pelos grandes concorrentes - possivelmente atrelada a um posicionamento incorreto em termos de mix de produção - e da ineficiência da produção na fábrica da Sabores da Serra. Tal meta global é extremamente relevante para a empresa como um todo, e como se revela consequência das ações atreladas às demais metas, estas também possuem grande importância para a empresa e para gada um dos diretores e gerentes que vêem na resolução do problema uma oportunidade de alavancar suas contribuições e recompensas na companhia. 03) O PROBLEMA O problema da Sabores da Serra se resume em dois...
Words: 1161 - Pages: 5
...from Sucos do Bem. Cinthia Genguini – Pós-Graduanda – UTP-PR - cinthia_genguini@hotmail.com i Daniele Ukachenski - Pós-Graduanda – UTP-PR - daniuka@hotmail.com ii Débora Braga Schwarz Pós-Graduanda – UTP-PR - dbragaschwarz@yahoo.com.br iii Felipe Russi Cordeiro – Pós-Graduando – UTP-PR - fecordeiro12@gmail.com iv Lucina R.Viana - Doutoranda – UTP-PR – lucka@onda.com.brv Randy Rachwal – Mestre – UTP-PR – randy@comdpi.com.brvi Resumo: Este artigo se propõe a analisar a construção de uma lovemark por meio da ótica de seu posicionamento estratégico, identidade visual e comunicação através do site institucional da empresa e da página institucional da marca na plataforma social Facebook. O objeto da pesquisa é a marca de bebidas “Do bem”. Parte-se de uma breve levantamento da presença da marca nas plataformas mencionadas, relatos de um consumidor impactado pelas estratégias utilizadas e de revisão bibliográfica sobre o tema. Conclui-se que através do posicionamento e escolhas estratégicas da empresa que a marca “Do bem” tem as características necessárias para ser considerada uma lovemark. Palavras Chave: Comunicação, lovemarks, mídia social, estratégia; fidelização. Abstract: This article aims to analyze the construction of a lovemark through the lens of its strategic positioning, branding and communication through the company website and corporate brand page on Facebook social platform. The object of research is the brand of drinks “Sucos do bem”. It starts with a brief survey of...
Words: 3602 - Pages: 15
...Índice Produto – Curso MBM da FGV EAESP 3 Definição do segmento de mercado e posicionamento do novo produto 3 Análise do Mercado 3 Análise da Concorrência 4 Potencial de Mercado : Projetar o mercado a ser explorado pelo novo produto 4 Produto – Curso MBM da FGV EAESP Definição do segmento de mercado e posicionamento do novo produto Os cursos de pós-graduação do mercado existem em grande oferta, porém o ingresso a estes cursos se faz necessário ter uma experiência de mercado e alguns anos de formação da graduação. A estratégia de utilizar o CEAG para cobrir este gap trouxe como resultado uma hetereogeniedade muito alta entre as turmas de alunos com experiência de mercado de trabalho e conhecimentos empresariais. A EAESP é a única instituição de ensino no Brasil que possui a tríplice acreditação - e devido a determinação desta instituição (Association of MBAs) acreditadora - foi criado o curso Master in Business Administration, um curso para jovens com até 3 anos de formados com duração de 18 meses com a finalidade de atingir o público que tem como objetivo estender um curso de especialização após a conclusão da graduação e adquirir conhecimentos para um futuro cargo de gestão. Análise do Mercado De acordo com o censo de educação realizado pelo MEC*1 a oferta de cursos de educação superior vem crescendo a cada ano através da criação de instituições de ensino privado, porém devido ao cenário da ecônomia do Brasil não é possível ver a mesma proporcionalidade no...
Words: 499 - Pages: 2
...DEBRIEFING Cliente: Megapix – Telecine Job/Título: Branding para o canal Megapix Data: 18/01/2011 Reunião de Briefing Participantes: Megapix – Bruno Morais e Vinicius Vettori Tátil Design – Darlene Furtado, Antonio Rocha e Patrícia Gaensly Objetivo do Debriefing: O objetivo do “debriefing” é alinhar com o cliente os principais pontos do projeto, entender as questões macro que envolve o negócio e mapear um primeiro draft do escopo de trabalho a ser desenvolvido. É fundamental que haja um “de acordo” do cliente com relação aos pontos apresentados. Este documento é o ponto de partida para que tenhamos uma entrega estratégica alinhada às expectativas do canal Megapix. Próximos Passos: • O “de acordo” do cliente com relação a este debriefing; Breve histórico: O canal de filmes Megapix, lançado em 2008, pertence ao grupo GLOBOSAT e é incluído no pacote básico de 90% das assinaturas de TV a cabo. Hoje ele conta com 06 milhões de assinantes e ocupa o 3º lugar de maior audiência dentre os canais de filmes. Seu público-alvo é homens e mulheres, classes A, B e C com 18 anos ou mais. Todos os seus filmes são dublados e seus concorrentes diretos incluem TNT, FOX, Universal, HBO e a própria rede Telecine. O canal também é usado pela GLOBOSAT como uma plataforma de venda dos canais Telecine, veiculando chamadas com a programação da rede. Seu maior desafio é trabalhar o mercado publicitário para que o canal seja visto como um bom veiculo para comunicação....
Words: 1297 - Pages: 6
...sinergias com os objetivos organizacionais e implementação de estratégias de negócio. Este artigo tem como objetivo analisar características inerentes à gestão da marca “Vinho do Porto”, destacando a perspectiva da “marca-país” e relevância da gestão desta como vantagem competitiva, para o produto e país de modo geral, particularmente, num ambiente em que as externalidades positivas são estimuladas, no âmbito do arranjo produtivo. A coleta de dados baseou-se na observação – durante período de vivência em Portugal por um dos autores –, informações levantadas em Institutos relacionados ao Vinho do Porto, empresas comerciantes, e obras publicadas sobre o Vinho. A análise baseou-se em referencial relacionado à gestão de marcas, publicidade, posicionamento e clusters. Destacam-se os esforços das empresas na divulgação da marca no mercado global, Institutos envolvidos e até mesmo do governo, por se tratar de um produto não só gerador de muitos empregos diretos e indiretos, mas um efetivo instrumento de difusão da marca-país/Portugal, além fronteiras. Palavras-chave: Vinho do Porto, marca, marca-país, arranjo produtivo. 1. Introdução O Vinho do Porto é uma bebida licorosa, produzida na Região Demarcada...
Words: 5404 - Pages: 22
...| | 28581 | Luís Antunes | | 38147 | Mariana Redondo | | Docente: Prof. José Cruz Filipe Lisboa, 21 de Novembro de 2012 Índice I. Resumo 3 II. Análise Externa 4 PEST 4 Contexto Político-Legal 4 Contexto Económico 4 Contexto Social 5 Contexto Tecnológico 5 Principais conclusões da análise PEST 6 III. A Estratégia Inicial da LUSOTINTAS 6 A indústria das tintas 7 IV. De um Oceano Vermelho para um Oceano Azul 8 O que são Oceanos Vermelhos e Oceanos Azuis? 8 V. A Nova Estratégia da LUSOTINTAS 9 A empresa actual: EURONAVY 11 Visão 11 Missão 12 Valores 12 Posicionamento 12 Política da EURONAVY 12 A tinta ES301 13 Custos: Uma Ameaça à Actual Estratégia 14 VI. Barreiras à Imitação do Produto 14 VII. Estratégia Global da EURONAVY 16 Ambição Global 17 Conclusão sobre a Ambição Global da EURONAVY 18 Posicionamento Global 19 Sistema de Negócio Global 21 Organização Global 22 VIII. Conclusão 23 IX. Referências Bibliográficas 24 I. Resumo A LUSOTINTAS foi fundada nos anos oitenta em Setúbal com o objectivo de disputar a liderança do mercado das tintas orientadas para a construção civil. O mercado era liderado por três marcas de referência e notoriedade que formavam um grupo estratégico nesta indústria. Este grupo tinha uma rede de comunicação extensiva, a sua própria rede de lojas e focava-se na comunicação e promoção do produto na procura final, distinguindo-se pela qualidade do produto e por praticar...
Words: 8608 - Pages: 35
...A XIAOMI INC. Uma análise sobre a Marca A XIAOMI INC. | João Félix 26512 Índice e Índice de Figuras 1 2 3 4 Introdução ................................................................................................................................................ 3 História da Xiaomi ..................................................................................................................................... 4 A Identidade da marca. ........................................................................................................................... 12 Analise Externa ....................................................................................................................................... 13 4.1 4.2 4.3 4.3.1 4.3.2 4.4 4.4.1 4.4.2 4.4.3 4.4.4 4.4.5 4.4.6 4.4.7 5 O Mercado ..................................................................................................................................... 13 Concorrência .................................................................................................................................. 14 Segmentação ................................................................................................................................. 15 A serie Mi (FlagShip) .............................................................................................................. 15 A Serie HongMi (Low Budget) .............................................................................................
Words: 7474 - Pages: 30
...11092411 ÍNDICE 1. INTRODUÇÃO | 4 | PLANO DE MARKETING 2. SUMÁRIO EXECUTIVO 3. ANÁLISE INTERNA DA EMPRESA 4.1. Vendas – Valores 4.2. Quotas de Mercado 4.3. Serviços Que Oferece 4.4. Pontos Fortes e Pontos Fracos (SWOT) 4.5. Posicionamento 4. ANÁLISE DO MEIO ENVOLVENTE 5.6. Oportunidades e Ameaças (SWOT) 5.7. Ambiente de Marketing 5.8. Clientes – Segmentos de Mercado Principais 5.9. Concorrência 5.10. Análise Macroambiental 5.11.1. Ambiente Político/Legal 5.11.2. Ambiente Demográfico/Económico 5.11.3. Ambiente Sociocultural 5.11.4. Ambiente Tecnológico/Natural 5. DESCRIÇÃO DOS SERVIÇOS 6.11. Marketing Mix 6.12.5. Serviço 6.12.6. Preço 6.12.7. Praça/Distribuição 6.12.8. Promoção/Comunicação 6.12.9. Pessoas 6.12.10. Prova Física 6.12.11. Processo 6.12. Características Físicas e Percepcionadas 6.13. Pós-Venda 6. SEGMENTAÇÃO DE MERCADO 7.14. Segmentos 7.15. Necessidades 7.16. Atractividade do Segmento 7. OBJECTIVOS ESTRATÉGICOS 8.17. Volume de Vendas 8.18. Quotas de Mercado 8.19. Margens Líquidas 8.20. Posicionamento 8.21. Investimento em Comunicação 8. ESTRATÉGIAS DE MARKETING 9.22. Definição da Estratégia a Seguir 9. ORÇAMENTOS DE MARKETING 10. PLANO DE CONTINGÊNCIA 11. CONCLUSÃO 12. BIBLIOGRAFIA | 56679101314141517171820212323232324242425252527282829292930313234353637...
Words: 8061 - Pages: 33
...Caso: Limiano Miguel Pereira Questionário: 1. “Analyze the actual cheese market environment in Portugal and the role of Limiano” O segmento de mercado em que se insere o queijo Limiano é o do queijo Flamengo, um queijo tradicional consumido pelas famílias portuguesas à longos anos. Os principais concorrentes da marca de queijo Limiano são o queijo Terra Nostra (que pertence à mesma empresa que o queijo Limiano), o queijo Agros e os queijos das “Private Labels”. O queijo Limiano, Terra Nostra e Agros são marcas de produtor, são fabricados e vendidos pelas empresas que os produzem, enquanto as “Private Labels” são marcas de distribuidor vendidas em supermercado e hipermercados, com a marca do mesmo, com preços mais baixos aos das marcas de produtor, sendo chamadas as marcas brancas. Nas ditas marcas brancas também existem as marcas de primeiro preço que tentam aliar uma qualidade média/baixa com preços igualmente baixos, representando um segmento muito pequeno de mercado. O queijo Limiano é visto como o queijo flamengo preferido dos portugueses, por ser um queijo tradicional e de estar no mercado há largos anos, sendo que as pessoas o associam à nostalgia das memórias passadas na infância em que este queijo teve sempre presente. O típico consumidor do queijo Limiano, o queijo Flamengo, normalmente consome-o nas pequenas refeições, pela manhã, ao pequeno-almoço e nos lanches. Quem compra prefere pagar mais por formatos mais convenientes por serem mais...
Words: 2093 - Pages: 9
... DOCENTE: PATRÍCIA DIAS DISCENTES: JOÃO XISTO LOPES DA SILVA, 130309037 MIGUEL SANTOS MATIAS, 133710011 MARIA DO CARMO LEITÃO, 130311108 MIGUEL CARVALHO, 130311108 NOVEMBRO DE 2013 Índice 1. INTRODUÇÃO 2. DIAGNÓSTICO ANÁLISE DE MERCADO ØANÁLISE PESTE ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA Ø5 FORÇAS DE PORTER ANÁLISE DA EMPRESA ØANÁLISE INTERNA ØMISSÃO ØVALORES ØANÁLISE SWOT 3. OBJECTIVOS DA EMPRESA 4. ESTRATÉGIA ØSEGMENTAÇÃO ØTARGET ØPOSICIONAMENTO ØMARKETING – MIX 5. CONCLUSÃO 6. BIBLIOGRAFIA 7. ANEXOS 3 4 4 5 6 8 9 10 11 11 12 12 13 13 13 14 14 15 16 17 2 1. INTRODUÇÃO No âmbito da unidade curricular de Marketing e Publicidade, foi-‐nos proposto a elaboração de um plano de marketing sobre um serviço e/ou produto. Vivemos numa sociedade que está em constante mudança, e é obrigatório saber-‐se adaptar à mudança e ...
Words: 2886 - Pages: 12
