...Problema identificado: El problema que se puede determinar en el caso es si expandir o no a otros modelos BMW la campaña ‘’Dream it. Build it. Drive it’’. Alternativas: 1) No seguir haciendo el modelo, quedarse solo con la campaña para el X3. + Producción en serie para los demás modelos. + Solo el modelo X3 quedaría con una campaña fuerte y quizás su ciclo de vida llegue a más de 7 años (años promedios que duran en el mercado). + Se ahorran los costos de inventarios elevados que habían. - Cuando termina el ciclo de vida del producto, terminaría la campaña. - La campaña da una buena rentabilidad, la cual se perdería -Nuevo producto se lanzará sin una campaña fuerte. 2) Aplicar la campaña solo para el nuevo X4. + Modelo nuevo, con campaña ya conocida crea un mayor grado de confianza en el cliente. + La campaña está avanzada, se han ‘pulido’ los problemas que tenía. + Se gana un mayor posicionamiento en el mercado. + Al consumidor norteamericano le gusta estar presente en las etapas del producto. - Nadie más comprará el modelo X3. - Se arriesgan a que quizás el modelo X4 no le guste a los clientes y al lanzarlo con la campaña se perdería. 3) Aplicar la campaña solo para el X5. + Modelo ya conocido por los consumidores. + Se podría llegar a más consumidores norteamericanos. + Norteamericanos prefieren autos grandes. - Consumidores lo prefieren incluso sin la campaña, obteniendo mayores ventas que el X3 con la campaña (anexo 6). - Se perderían ventas en los...
Words: 522 - Pages: 3
...y promoción es desperdiciada. Esto puede evitarse con una fuente de datos única de Marketing (Single-source data). Hasta hace poco la efectividad de las campañas publicitarias y promociones se basaba prácticamente sólo en la fe. Se recolectaba mucha información estadística pero pocos median lo importante: el incremento en ventas de un producto por sobre el aumento natural que éste hubiera tenido sin haber hecho una inversión publicitaria. Gracias a nuevas fuentes de datos de marketing (como códigos de barras, home-scans, people meter, registros en tarjetas de crédito, etc.) lo anterior está cambiando. Ahora los marketeros pueden cruzar esta información del consumo de los productos versus los datos de promoción y publicidad efectuados (frecuencia, tipo de mensaje, medio, etc.) para medir la efectividad y eficiencia de sus campañas. Usando los sistemas de Single-Source Marketing Data (1) los gerentes han encontrado una oportunidad única para mejorar la productividad del Marketing de las empresas. Teniendo en cuenta lo anterior, los manager sabrán donde poner incentivos o bien reducir inversiones de marketing. Más aún, los managers seniors deberán dejar atrás los “enfoques basados en la sabiduría” para analizar estrategias de marketing sustentadas en datos duros. Lo que está mal en el enfoque tradicional de la sabiduría Como antiguamente no se podía medir el nivel de ventas incrementales producto de la publicidad, los gerentes de marketing tuvieron que confiar muchas...
Words: 1917 - Pages: 8
...Relevantes - Pepsi es una empresa multinacional que compite directamente con Coca-Cola - Pepsi cambia su estrategia de mercadeo donde decide dejar de participar de los espacios publicitarios que tiene el Super Bowl (actualmente son los espacios más caros y más codiciados por tener mucha audiencia). - Pepsi está tratando de vincular su producto a causas buenas, para que se vea como una empresa que se preocupa por el bienestar de su gente. - El cambio de estrategia tubo rápidamente un efecto positivo en la población y rápidamente se fue esparciendo como pólvora. - Los resultaros de aumento de ventas y de rotación del producto no aparecen en la lectura, sin embargo ha sido una práctica muy buena y diferente apalancándose de esta nueva era digital en la que vivimos. 2. Objetivo En esta lectura vemos como una de las empresas más grandes del negocio de bebidas gaseosas, se arriesga implementando una nueva estrategia de marketing. Su campaña consiste en otorgar donativos a las ideas que las personas sometan en una página de Pepsi y gane las ideas más votadas, causando así una “viralización” de la campaña. De esta forma Pepsi comunica a sus consumidores y futur@s consumidores que son una compañía preocupada por su entorno y por su gente. 3. Problema Central o Principal La campaña novedosa y trata de cambiar el mundo, lo que no está mal porque hace que la gente se acerque a la marca y sea vista como una empresa preocupada por el mundo. Sin embargo lo cierto es que Pepsi vende bebidas...
Words: 2002 - Pages: 9
...organismos o personas determinadas que detentan el poder, intentan mantenerlo y consolidarlo, o aspiran a conseguirlo. El marketing electoral se refiere con exclusividad al planteamiento, realización y difusión de unos determinados mensajes, con ocasión de la puesta en marcha de procesos electorales, para designar el gobierno de una determinada comunidad política; se trata, por tanto, de una variante específica del marketing político. Herreros M. Mercadotecnia política moderna. Factores que dieron origen a las políticas modernas La conquista del territorio de la mente El uso continuo de los medios de comunicación La sociedad de mercado que abrió también la política a la oferta y demanda del mercado. En el mismo siglo XXI hubo dos formas de conquistar territorios: Por la fuerza Por la mente. La tecnología abre las perspectivas a un mundo inimaginable de comunicaciones. Los medios de comunicación masiva dan el don de la universalidad, podemos llegar a cualquier público en cualquier rincón del planeta o del país. Los medios, asimismo, tienen un gran poder persuasivo y un atractivo característico que llega a toda la gente. Las campañas modernas se van a caracterizar por la presencia significativa de los medios. En tercer lugar, la sociedad de mercado con su economía abierta también abrió el mercado a la política, ahora hay una lucha política que ganará aquél que tenga la mayor capacidad para convencer y persuadir de que sus propuestas son las más viables y...
Words: 1301 - Pages: 6
...Casos Docentes en Marketing Público y No Lucrativo 1 PASTILLAS CONTRA EL DOLOR AJENO DE MÉDICOS SIN FRONTERAS Imanol Egusquiza Martínez Guillermo López Mota Kerman Simón Bolado Tutora: Covadonga Aldamiz-echevarría González de Durana Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales UPV-EHU (España) RESUMEN: La institución de la que vamos a tratar en las sucesivas páginas es Médicos Sin Fronteras, una organización internacional que presta ayuda médica y humanitaria en aquellas zonas necesitadas en las que faltan recursos. La acción humanitaria y social que realiza es bien conocida por todos, pero nosotros nos ocuparemos de una reciente acción de marketing que realizan para recaudar fondos de manera que da la posibilidad de participar a la vez que busca sensibilizar a la población sobre el dolor que sufren muchos enfermos olvidados. Nos referimos a las Pastillas contra el dolor ajeno, unos caramelos que han sido producidos conjuntamente por varias empresas que han participado de forma desinteresada con el proyecto y que se distribuyen exclusivamente en farmacias. Al comprar estos caramelos, que no contienen ningún tipo de fármaco, colaboramos para que MSF disponga de más fondos para realizar su labor. ABSTRACT: The institution that we analyse in the following pages is Medicins Sans Frontières / Doctors Without Borders, an international organization that provides medical and humanitarian assistance in areas where there is lack of resources. The humanitarian and social action...
Words: 5046 - Pages: 21
...llevan su tras fondo, todo muy bien pensado desde todo ángulo, más que todo por estar dirigido a un target general sin edad en específico, inclusive dirigida a personas que no tengan las herramientas que todos deberíamos de tener , como leer y escribir. La persuasión y manipulación que llegan a tener un resultado positivo en la mayoria de la población venezolana. Once principios diferentes se utilizan para realizar estas propagandas. Dirigiéndonos específicamente hacia las campañas políticas que han hecho el actual gobierno de Venezuela, en sus momentos de campaña los años anteriores; es el vivo ejemplo de la efectiva de estos principios durante sus campañas posteriormente que mencionaremos. Análisis de los principios de la propaganda dentro de la campaña presidencial 2013 de Nicolás Maduro 1- Principio simplificación o enemigo único: Calificar al adversario utilizando una idea eje como forma de ataque. Diosdado Cabello asegura que MCM “es la escogida para liderar la punta del tridente del mal” En este decreto por parte de Cabello, queda insinuado que Machado es la escogida por el gobierno americano para liderar la punta del tridente, “ella está en la puntica pues”, en referencia a la “trilogía del mal” que ha denunciado en las últimas alocuciones y que estaría integrada por representantes de la oposición venezolana. Link: http://www.noticias24.com/venezuela/noticia/204537/asegura-que-mcm-es-la-escogida-por-ee-uu-para-liderar-la-punta-del-tridente-del-mal/ ...
Words: 1695 - Pages: 7
...publicidad y nos seguimos esforzando para entender detalladamente las motivaciones de nuestros consumidores: los premios de estas campañas demuestran que lo estamos haciendo bien.” (Felipe Burgaz, Director de Marketing de la División Sur de América Latina de Coca-Cola). -EL PRODUCTO-SPRITE es una famosa marca reconocida mundialmente de bebida gaseosa con sabor a lima-limón y sin cafeína producida por la empresa The Coca-Cola Company.Coca Cola lanza esta propuesta como respuesta a la popular 7Up, que empezó como "Lithiated Lemon" en 1929. Las presentaciones de SPRITE es en latas principalmente o en botellas verdes transparente. Actualmente Sprite se vende en más de 190 países. -PUNTO DE PARTIDA- La campaña que se llevó a cabo para la marca de bebidas carbonatadas SPRITE se generó en un contexto particular las cuales motivaron el resultado final del caso. Entre esas características particulares del mercado se encuentran las diferentes realidades de la marca SPRITE en cada país latinoamericano; no existe una misma imagen para toda Latinoamérica. Ante esta realidad aparece una oportunidad común: llevar a SPRITE a otro nivel. ¿Otro nivel con respecto a qué? Pues con respecto a la campaña anterior Latinoamericana de “Obedece a tu sed”. La forma para lograr llegar a ese otro nivel necesario para unificar la imagen de SPRITE es manejar la marca desde una perspectiva...
Words: 1004 - Pages: 5
...regresaron a sus oficinas en la sede de PepsiCo después de una reunión con su nueva agencia de publicidad. Acababan de contratar a Mekanism para trabajar en el relanzamiento de Brisk Iced Tea, una marca que habían tenido sus días de gloria en los años 90 y se había estancado. En el 2009, las ventas de Brisk comenzaron a subir, y alcanzaron una cuota de mercado del 10% en la categoría de rápido crecimiento de té listo para beber, a pesar de prácticamente no haber tenido ningún apoyo publicitario. Pepsi decidió que empezaría a invertir fuertemente en la marca en el 2011. Para comenzar el año, había comprado un espacio para mostrar un anuncio de Brisk durante el Super Bowl en los inicios de Febrero. Lo que Bernard y Tamaro necesitaban era decidir como continuar el impulso de publicidad en los meses posteriores al evento deportivo más visto en la televisión estadounidense. ¿Deben seguir con la publicidad en la televisión o probar un enfoque de " publicidad viral " en medios sociales? Su presupuesto no les permitiría utilizar ambos medios. Barnard, vicepresidente de PepsiCo y gerente general de la Pepsi-LIpton Tea Partnership (PLP), propietaria de Brisk, estaba a cargo de la decisión final y consultó con Tamaro , director de construcción de marca para Brisk , acerca de qué hacer. PepsiCo era la segunda mayor compañía de alimentos y bebidas en el mundo. Así que los $340 millones de ingresos netos de PLP en 2009-2010 parecían una gota en el océano comparados con los $10 mil millones...
Words: 6356 - Pages: 26
...Swarovski Presencia y ges1ón de marca Swarovski es una marca de joyería de lujo que nació en Austria el año 1895 por Daniel Swartz. Aunque es una marca de más de un siglo no es hasta el año 1945 cuando se expande internacionalmente. Al terminar la segunda guerra mundial, la joyería y bisutería se consideran arte y su demanda incrementa muchísimo en EEUU, junto con Europa. Hoy en día, Swarovski está presente en más de 120 países con puntos de venta exclusivos de productos de la marca y es considerada la marca líder mundial en joyería de lujo. El esNlo de la marca va muy ligada al vanguardismo, pero se posiciona como una marca de lujo, calidad, exclusividad, creaNvidad e innovación. Su imagen es muy sólida en todos los países y su gesNón es implacable, a través de la sede y sus estudios en Suiza. El esNlo de Swarovski ha sido siempre plasmado tanto en sus campañas de comunicación como en sus eventos Redes sociales Swarovski está presente en seis redes sociales: Facebook, TwiSer, YouTube, Google+, Pinterest e Instagram. Facebook es la red con más seguidores: 3.315.738. Aún así, sus actualizaciones no son siempre diarias, y a veces son cada dos o tres días. En Facebook, la marca presta especial énfasis en mostrar sus nuevas colecciones,...
Words: 1124 - Pages: 5
...1. Realice un análisis de los canales de distribución que son usados por Comcel para distribuir la tarjeta Amigo en el año 2001. ¿Qué ventajas y desventajas presenta cada canal? ¿Qué otros canales podrían usar las compañías de telefonía celular en el año 2001 para distribuir sus tarjetas prepago? Comcel utilizaba oficialmente tres canales de distribución: mayoristas, supermercados y distribuidores. A continuación enunciaré ventajas y desventajas para cada canal: Ventaja Desventaja Mayoristas -El mayorista tiene acceso a una gran red de distribuidores, sin que Comcel tenga que buscar estos contactos -Adquieren grandes volúmenes para vender -No se tiene control sobre la venta al consumidor final -Se pierde poder de negociación, porque los mayoristas compran grandes cantidades e influencian el precio final Supermercados -Se tiene un muy buen control sobre la cantidad y calidad de productos vendidos -Disminuye los costos de distribución, porque el supermercado se encarga de llevar el producto a todos sus almacenes -Tienen presencia a nivel nacional -No se tiene control sobre la venta al consumidor final Distribuidores -El distribuidor tiene acceso a una gran red de distribuidores, sin que Comcel tenga que buscar estos contactos -Adquieren grandes volúmenes para vender -Se puede penetrar mejor el mercado -No se tiene conocimiento del cliente final y por lo tanto es más difícil mejorar/innovar el producto -Se pierde poder de negociación, porque los mayoristas compran...
Words: 1320 - Pages: 6
...2015 Campañas Publicitarias. Según el diccionario digital “definiciónabc” una campaña publicitaria se entiende por un grupo de ideas o creaciones que se realizan con el objetivo de vender un producto o servicio a partir del llamado de atención o interés generado en un determinado conjunto de personas. Según el diccionario digital “definición.de” una campaña publicitaria es un conjunto de estrategias comerciales para difundir un producto o servicio. Según Claudia Ivonne Góngora Gámez quien hizo una investigación en el 2006 acerca de una campaña publicitaria para Café Xbox. Una campaña publicitaria es la manera de que en su totalidad el mensaje llegue al consumidor mediante una estrategia creativa para llamar su atención y generar interés hacia el producto o servicio. Mi definición de campaña publicitaria: Una campaña publicitaria es un plan de publicidad para lograr una nueva expectativa del consumidor hacia un producto o servicio, pero siendo esta de manera creativa que aparezcan en diversos medios durante un periodo específico y logren mantenerse en la mente del consumidor. Referencias: http://eds.a.ebscohost.com/eds/detail/detail?vid=10&sid=0c0cd034-92cd-45b0-b4dd-7a27b0861c03%40sessionmgr4001&hid=4210&bdata=Jmxhbmc9ZXMmc2l0ZT1lZHMtbGl2ZSZzY29wZT1zaXRl#AN=udem.000142856&db=cat03725a Gongora, C. (2013, April 28). Definición de campaña — Definicion.de. Retrieved August 23, 2015, from http://definicion.de/campana/ Definición de Campaña Publicitaria...
Words: 263 - Pages: 2
...realizar un lanzamiento publicitario agresivo, de carácter global y al mismo tiempo construir 2 nuevas fábricas, una en Boston y otra en Berlín. El éxito o fracaso de Sensor tendrá un impacto significativo en el futuro de la organización. Análisis de Situación: Los factores claves a considerar en la recomendación e implementación final son: El desarrollo del sistema de afeitar Sensor: • Sensor no es cualquier sistema de afeitado. Tiene detrás 10 años de Investigación y Desarrollo que han significado más de 75 millones de dólares y 50 millones en equipos productivos. Es un proyecto coherente con la política de Gillette acerca de la innovación, considerada fundamental para el crecimiento de la compañía. Además, los prototipos han sido muy exitosos y han obtenido los mejores resultados en todas las categorías consideradas: apurado, comodidad y aspecto. Importancia de la publicidad para los productos Gillette: • Para Gillette, la publicidad durante la etapa de lanzamiento de un producto, es vital ya que hace que el consumidor conozca el producto y lo induzca a probarlo. Luego se vende solo. Ya lo señalaba el fundador King Gillette “todo el éxito de este negocio depende de la publicidad”. • Según un estudio encargado por Gillette, la imagen de marca entre los jóvenes había perdido fuerza. Establecer una estrategia publicitaria global que fortalezca la marca es coherente con esta situación. La competencia no representa un gran riesgo para Sensor: • Aunque los competidores...
Words: 779 - Pages: 4
...Por qué han sido exitosas las estrategias tanto de DOVE como de AXE? Considero que UNILEVER La publicidad de un producto debe abarcar 5 pasos: establecer objetivos, establecer presupuesto, decidir los canales multimedia que se utilizaran, evaluar la comunicación y efecto de ventas. (Kotler, P. & Keller, K. 2012). La empresa (UNILEVER) tiene bien definido el mercado al cual atacará y sobre el cual irán dirigidos sus productos, AXE estará dirigido a hombres entre 15 a 25 años, y DOVE será dirigido para las mujeres “reales”, es decir sin estereotipos. Entre las estrategias de DOVE, se observa que utiliza el aspecto emocional, es decir, haciendo sentir a los consumidores (mujeres especialmente) que son importantes, que están siendo valoradas, que no importa el físico ni la edad, con el simple objetivo de buscar la fidelidad de la marca. A diferencia de DOVE, AXE presenta campañas publicitarias innovadoras e impactantes, sobre todo memorables, explotando todos los aspectos relevantes de su mercado objetivo, como conductas, lenguaje, actitudes, etc. Es importante reconocer que en ocasiones el impacto de alguna campaña no siempre se trata de la forma en que se presenta, si no mas bien en la forma en que se quiere representar, como el caso de DOVE y su campaña “Real Beauty” la cual seleccionaba a mujeres sin importar su edad, o su figura simplemente logrando que se den cuenta que la belleza viene en diferentes formas. En cambio AXE, trata de promover entre hombre de 15 y 25...
Words: 1351 - Pages: 6
...por primera vez en su historia una disminución en ventas, es decir en 81 años desde su fundación. Estas pérdidas que se pueden atribuir a distintas razones, desde el crecimiento importante del segmento light, hasta la clausura de otras cervecerías independientes por la constante presión que ejercen las compañías grandes del sector. Ahora el heredero Chris Prangel deberá escoger la estrategia para incrementar las ventas de MMBC y evitar la amenaza de que la compañía en los próximos años no siga ganando utilidades. 2. Análisis de la Situación MMBC es una empresa sólida, con un producto y una Marca muy bien posicionada en el mercado de cervezas Premium en los estados de Oriente Centro, donde la vendían. Aquí, Mountain Man Lager era tan reconocible como John Deere y Chevrolet e inclusive fue premiada el año anterior (05’) había ganado premios de estado en West Virginia e Indiana y seleccionada como “la cerveza lager” de Estados Unidos. La fuerte competencia de las tres cerveceras grandes Anhauser-Busch, Miller y Coors que compiten a nivel nacional, tienen economías de escala en fabricación, transporte y mercadeo les da una importante ventaja competitiva de ahorro en costes. Sumando a esto una amplia variedad de productos entre su portafolio. Algunos estados como West Virginia fueron derogando leyes, y ahora favorecen a la promoción de cerveza en establecimientos de detalle y las tiendas venden con mayores descuentos. Esto ha hecho que los distribuidores se alejen...
Words: 1103 - Pages: 5
...caso de estudio habla sobre las barreras culturales que ha tenido que combatir la marca para posicionarse en el mercado, sobre todo aquellos casos en donde el uso de un tampón sanitario es un tabú contra la virginidad de las usuarias. El mercado potencial para la venta de tampones es muy extenso, tan solo 100 millones de 1.7 billones de mujeres elegibles, usan tampones sanitarios. Visto lo anterior Tambrands definió una estrategia de marketing internacional dividiendo el mercado global en tres sectores, el primero aquel en el que la mayoría de las mujeres ya usaban tampones (US y Eu), el segundo, donde el 50% de las mujeres usan regularmente tampones y el tercero y de mayor apetito para el negocio pero de mayor reto, aquel mercado en el que solo una infima parte de las mujeres usaban o aceptaban el uso de tampones sanitarios, en este grupo se encontraba Brasil, China y Rusia. Como parte de la evolución de la marca Procter and Gamble (P&G) compró Tambrands por una transacción de 1.85 billones de dólares, como parte de una estrategia para que P&G se reposicionara en el mercado de la venta de Tampones pues, hacia 1980 ellos comercializaban su propia marca denominada Rely, la cual tuvo muy mala reputación tras haberse presentado mas de dos docenas de demandas por producir un síndrome de choque tóxico asociado al uso de tampones de ésta marca. Conocedores de las barreras culturales del cluster 3, se implementó una estrategia de marketing cuyo mercado piloto fue México...
Words: 1344 - Pages: 6
