3.1 Project Management
1 . Pr o j e c t Manag eme nt : c o n c e pt s & k e y t e rms, e v olu t io n o f i nt e g r a t e d pr oj e c t ma na g eme nt s y s t em, a l i g ni n g p r oj e ct s wi t h or ga ni za t i on s t r a t e g y, e f f e c t i ve p r oj e ct p or t fol i o ma na g eme n t s y st em, p r oj e ct l i f e c y cl e , f ea s i bi l i t i e s o f pr oj e c t s -di f f e r e nt forms o f p ro j e ct c o nt r a c t i n g.
2 . Pr o j e c t Sc ope Man ag ement : d e fi ni n g p r oj e ct s c op e , c r ea t i n g work br ea k d own st ru c tu r e (WBS) , pr oj e ct r ol l u p , pr o c e s s br ea k d own s t ru ctu r e , r e s p o n s ib i l i t y ma t r ix .
3 . Pr o j e c t Sche d ul ing : n e twork mo d el s , PERT & CPM u si n g s o f twa r e s , mea su r in g r i sk .
4 . Pr o j e c t Ri s k Man ag eme nt : c o nt i ng e n c y p l a nn i ng , s c h edu l i n g r e s ou r c e s , r edu c in g pr oj e ct du r a t i on .
5 . Pr o j e c t Te am Man ag eme nt : bu i l di n g hi g h -p er forma n c e p ro j e c t t eams , ma na gi n g v i r tu a l pr oj e c t t eams, pr oj e c t c o nt ro l p ro c e s s . Pe r forma n c e mea su r eme n t a nd eva lu a t i o n , pr oj e c t qu a l i t y, p l a n n in g , qu a l i t y a s su r a n c e , qu a l i t y a u di t , pr oj e ct cl o su r e , p o s t c ompl e t i o n a u di t .
3.2 Entrepreneurship
1 . Fou nd a t io ns o f Ent r e pr e neur s hi p: na tu r e o f Ent r ep r e n e u r s hi p , so c i a l
& cu l tu r a l fa c to r s i n nu r tu r i ng e n t r e pr e n eu r s hi p. In s t i tu t io na l su p p or t for pr omot i n g e n t r e pr e n eu r s hi p i n I n di a , r ol e o f Uni v er s i t i e s &
Co l l e g e s, CSIR l a b s . Ca s e stu d y o f i n cu ba t i o n
2 . Bus ine s s Pl ann ing : f rom i d ea g e n er a t i o n t o pr e pa r a t i o n o f d et a i l e d bu si n e s s pl a n s. Ex e r c i s e s i n pr e pa r a t i o n o f bu si n e s s pl a n s .
3 . Ve nt ur e Capi ta l : va lu i n g a n d f i na n c i ng a v e ntu r e , s t a g e s o f v e ntu r e d e v el o pme nt a n d f ina n c in g , v e ntu r e ca pi t a l fi rms (VC’ s) ve n tu r e e x pa n s i o n s t r a t e g i e s.
4 . Rur al & s o c i al e nt r e pr ene ur s hi p: p ot e nt i a l for e nt r e p r e n eu r s hi p in ru r a l I n di a , SHGs, mi cr o cr e d i t e t c . , Ca s e s tu d i e s o f r u r a l &s o ci a l e nt r e p r e n eu r s h i p in I n di a .
5 . Ent r e pr e neur s i n I n di a: fami l y bu si n e s s e s , n ew g e n er a t i o n e nt r e p r e n eu r s , women e nt r e pr e n eu r s .
3.3 Elect ive MM 1: Consumer Behavior and Market ing
Research
1 . Cons ume r Be h av io r : i nt r odu c t i o n, Fa ct or s in f lu e n ci n g c on sume r b e ha v i ou r , P er s o na l i t y, P s yc h o gr a p hi c s , Fami l y, S o ci et y, Va lu e s o f p er c e pt io n , At t i tu d e a n d l i f e s t yl e s , Di f f er e n t mo d el s o f c o n sumer
B.N. Bahadur Insti tute of Management Sciences, Manasagangotr i, Universi ty of Mysore, Mysore.
9
b e ha v i ou r – Eco n omi c, Lea rn i n g, P sy c h oa na l y t i ca l , S oc i ol o gi ca l ,
Howa rd Sh e t t , Ni c o si a , We b st e r a n d Wi n d , Eng e l , Bl a ckwe l l a nd
Mi na r d mod e l s.
2 . Bu y ing De c i s io n Maki ng Pr o c e s s : bu yi n g r ol e s , S t a g e s o f t h e d e ci s i on pr o c e s s – Hi g h a nd l ow e f fo r t d e ci s i o n s, P o s t pu r cha s e d e ci s i o n s,
Mod e l s o f c o n sumer b e ha vi ou r
3 . Mar ke t ing Re s e ar c h De s ig ns : t yp e s o f r e s ea r c h d e s ig n s , Te c h ni qu e s a n d to o l s o f da t a c ol l e c t i o n – Sca l e s a n d mea su r eme nt , Va r i ou s ty p e s o f da t a , Samp l i n g t e c h ni qu e s , Samp l e si z e d et e rmi na t i on . Ana l y s i s a n d in t er pr et a t i o n o f da t a . Re p or t i n g t h e r e s ea r ch f in d i ng s .
4 . Ap pl i c a t io n o f Qu ant i t at iv e To o l s i n Mar ke t ing : d e c i si o n ma k i n g u si n g Re gr e s si o n a na ly s i s , ANOVA, Di s c r imi na n t a na ly s i s, Fa c t or a na l y s i s, Clu st e r a na l y si s , Mu l t i -dime n s io na l s ca l i n g a n d Co nj oi n t a na l y s i s, Us e o f S PS S fo r da t a a na l y s i s.
5 . Mar ke t Re s e ar c h: ma rk et i ng a n d ma rk et r e s ea r c h , Qu a l i t a t i v e r e s ea r c h,
Ma rk et a n d sa l e s a na l y si s . Mot i va t i o n r e s ea r c h , Commu ni ca t i o n r e s ea r c h , Pr o du ct , Pr i ci n g a n d Di st r i bu t io n r e s ea r c h .
3.4 Elect ive MM 2: Sales and Logi st ics Management
1 . Sa l e s Man ag eme nt : o bj e ct i v e s o f sa l e s ma na g eme nt , Per s o na l s e l l in g pr o c e s s , De v el o pi n g p er s o na l s e l l i n g s t r a t e g i e s. Or ga n i z in g th e sa l e s for c e – Typ e s o f sa l e s or ga ni za t i on s – Det ermi ni n g th e k in d o f sa l e s for c e a nd Si z e o f t h e sa l e s for c e . Qu a l i t i e s o f sa l e s e x e cu t iv e s .
2 . Man ag i ng t he S al e s Fo r c e : e f f e c t i ve Re cru i t i n g, S el e c t i n g a n d Tr a i ni n g th e sa l e s fo r c e. Time a nd t er r i t or y ma na g eme n t , Sa l e s t er r i t or i e s a nd
Sa l e s Qu ot a s – Comp en sa t i n g sa l e s for c e , Mot i va t i n g t h e sa l e s fo r c e –
Co nt r ol l i n g t h e sa l e s for c e –Eva lu a t i ng t h e sa l e s for c e .
3 . Re t a i l ing an d Who l e s a l i ng : n o n - s t or e r e t a i l i n g, E-t a i l i n g , Di r e ct ma rk e t i n g, Te l e ma rk e t i n g, Ma rk et i n g on t h e n et , Emer g in g t r e n d s i n r e t a i l i n g &wh ol e s a l i n g .
4 . Di s t r i bu t io n an d Lo g i s t i c s Man ag eme nt : d e s i g n o f d i st r i bu t i o n c ha nn e l , S t ru ctu r e a n d Cha n n el ma na g eme n t . Compo n e nt s o f l o gi s t i c s
– in b ou nd a n d ou t b ou n d l o gi s t i c s , k ey l o gi s t i c s a c t i vi t i e s vi z . ,
Cu s t omer s e rv i c e s - I n v e nt or y ma na g eme nt – Ma t er i a l ha n dl i ng –
Commu ni ca t i o n – Or d er pr o c e s s i ng , Pa ck a gi n g – Tr a f f i c a n d t r a n s p o r t a t i on – Wa r e h ou si n g a n d s t or a g e.
5 . Lo g i s t i c s St r at e g y: l og i st i c s i n forma t i o n s y st em, Orga ni z i ng fo r e f f e c t i v e l o gi s t i c s , Impl eme nt i ng l o gi s t i c s s t r a t e g y – Compu t er pa ck a g e s u s e d i n l o gi s t i c s . Ret a i l in g a n d who l e sa l i n g, sa l e s a n d lo g i st i c s for ru r a l ma rk e t s.
3.5 Elect ive MM 3: Advert i sing and Sales Promot i on
Management
1 . Pr omo t io n Mix: el eme nt s o f ma rk et in g pr omot i o n mix , Ad v er t i s i n g,
Pu b l i c i t y, P er s o na l s e l l i n g , Pu bl i c r el a t i on s a n d Sa l e s pr omot io n ,
De t ermi na nt s o f p r omo t i o n mi x.
2 . Adv e r t i s i ng : t yp e s o f a d ve r t i s eme nt , a d v er t i s e a b i l i t y a n d a dv e r t i s i n g a id s , Ad v er t i s i n g pl a n ni n g a n d d e c i si o n ma k i ng .
3 . Adv e r t i s ing Camp aig n Pl ann i ng : s et t i n g a d v er t i si n g g oa l s a n d o bj e ct i v e s, Th e DAGMAR App r oa c h . Me s sa g e s t r a t e g i e s a n d t a ct i c s ,
Cr ea t i v e a p p roa c h e s , Co p ywr i t i n g a n d t e s t i n g , Ad v er t i s in g c o p y d e s ig n a n d c ommu n i ca t io n s t r a t e g y , Co p y -vi su a l i za t i on l a y ou t , Ad v er t i s in g a p p ea l s a n d t h eme s , Cl a s s i fi ca t i o n o f a d v er t i s eme nt co p i e s , Es s e nt i a l s o f a g o od c op y . Ex er ci s e s i n dr a f t i n g a d v er t i s eme nt co p y .
4 . Adv e r t i s i ng Medi a: t y p e s o f me d i a , med i a p l a n n i ng a nd s c h edu l i n g,
Ad v er t i s eme nt bu d g et s , a p pr oa ch e s t o a d ve r t i si n g, bu dg e t i n g.
Mea su r i n g a d v er t i si n g e f f e c t i v e n e s s . Ad v er t i si n g s t r a t e g i e s for ru r a l ma rk e t s.
5 . Adv e r t i s ing Ag enc i e s : p ro f i l e o f ma j or a d v er t i si n g a g e n ci e s i n I n di a a n d a b r oa d , Ru r a l a d v e r t i s i n g, s o ci a l a dv e r t i si n g, e th i c s i n a dv e r t i si n g, a d v er t i si n g s t a n da r d s c ou n ci l o f I n di a (ASCI ) .
B.N. Bahadur Insti tute of Management Sciences, Manasagangotr i, Universi ty of Mysore, Mysore.