Antecedentes
Las fuentes de valor de la marca se han mantenido constantes en los países de lanzamiento. Después del fracaso en Inglaterra al introducir la marca con valores distintos se dieron cuenta de que su estrategia universal es lo que les brindaba fortaleza.
Las fuentes de valor de Red Bull las identifico de la siguiente manera:
Fácil de recordar: El diseño del empaque en tamaño, capacidad y forma única de la lata es lo que hace que se distinga de las otras bebidas.
Significativo: “Energy Drink” desde la lata el mensaje es claro y preciso. Crear una categoría Única para su producto lo posiciona como el estándar de oro para las bebidas energéticas
Capacidad de agradar: La asociación con deportistas, artistas y figuras públicas que comparten los valores de la marca generan empatía con sus consumidores. Al mismo tiempo la creación de eventos únicos en el ámbito deportivo crean aumenta el nivel de aceptación en los mercados, al asociarlo con un mensaje positivo.
Capacidad de Transferencia: Han logrado que 1 solo producto en una sola presentación se posicione en una diversa gama de mercados. Desde jóvenes a ejecutivos, de deportistas a ingenieros y de estudiantes a fiesteros. Su mensaje universal ha demostrado que puede ser transferido a diversos mercados sin la necesidad de modificarlo.
Adaptable: La considero poco adaptable es una marca con un mensaje especifico y está sentada siempre en una misma imagen. Cuando quisieron adaptarla en un mercado específico el resultado fue negativo. Con la introducción de la bebida sin azúcar han buscado adaptarse a los cambios en los hábitos de sus consumidores actuales.
Protegible: es una marca totalmente protegible porque no es fácil de copiar. Ya que la marca no es solo la bebida, su cultura deportiva (F1, Soccer, Deportes Extremos) y la creación de eventos y nuevos deportes (Kite-Surf, Aviacion, Motocross) hace que la marca no sea fácil de copiar.
Analiza el programa de marketing de Red Bull en términos de cómo contribuye al valor de marca. Discutir las fortalezas y debilidades.
La fortaleza de la marca se ha logrado mediante la difusión del mensaje de boca en boca. El lograr asociar a figuras deportivas y/o públicas no solo a través de patrocinios, sino haciéndolas consumidores y voceros no oficiales mediante el consumo privado y público de la marca le da credibilidad al mensaje del producto.
El posicionarse previo al lanzamiento y la expectativa que causa en los consumidores ha logrado que sea difícil cambiar los hábitos de consumo una vez que lanza el producto. La fortaleza que tienen al tener una maquinaria publicitaria en todos los eventos que patrocinan hace que la imagen se relacione con una gran gama de clientes.
Considero que su mayor debilidad es su portafolio de producto limitado. Cada vez son más especializados los consumidores. Las regulaciones en el campo de la alimentación también presentan una amenaza para la incursión en nuevos mercados, y su posible permanencia en donde ya está posicionado. Continuar con su estrategia de Demostradores para incrementar y expandir el mensaje de boca en boca será fundamental para mantener el impulso de la marca. La participación en las redes sociales es fundamental para lograr esto. Con más de 35 millones de seguidores en Facebook y el continuar realizado estrategias como el Salto desde la Estratosfera que les genero más de 400M de visitas en Youtube son acciones que continuarán diferenciándolos de la competencia.
La expansión de su portafolio de productos es en donde puede basar su crecimiento. El encontrar nuevos productos como los Tés Herbales puede abrir la puerta a nuevos consumidores. La expansión a revistas es una expansión natural a todos sus eventos y asociaciones deportivas. Muchos de los deportistas que patrocinan no tiene un foro para ser exhibidos, ya que los deportes que practican son nuevos e innovadores y este medio impreso puede apoyar la difusión de los mismos.

Las cadenas de comida no considero que sea un medio que transita lo que la marca representa. Sus bebidas no son relacionadas con el consumo de alimentos y su esencia de lo extremos tampoco forma parte de una experiencia culinario, por lo que crearía confusión en sus consumidores y podría hacerlo perder mercado a largo plazo.
Considero que la estrategia de no asociar el consumo de su producto para 1 sola finalidad ha sido la base de su éxito. Al basar su estrategia en la recomendación de persona a persona, la diversidad de voceros es lo que ha llevado a que se utilice en diversos sectores. La marca no limita el uso de su bebida. Los que recomiendan la marca pueden crear nuevas ideas y conceptos para su uso.
Esta creatividad y libertad son parte fundamental de lo que los valores de la marca.