...exclusividad de 3 de sus mejores marcas, lo que le ha permitido ofrecer precios de venta muy competitivos, con personal capacitado por la fábrica, además de un mejor surtido de repuestos y bodegas mas amplias. Se le pide lo siguiente: 1) Elabore la propuesta de valor de la empresa. 2) Definir el o los mercados meta y de ser posible identificar si existe un nicho de mercado. 3) En dos de los servicios ofrecidos por la empresa desarrolle una mezcla de marketing particular. 4) ¿Qué necesidad, deseo o demanda cubre la empresa con su cartera de negocios? 5) ¿Qué tipo o tipos de mercado atiende la empresa? 6) ¿En qué parte del ciclo de vida está la empresa? Sustente su respuesta 7) Haga una propuesta de segmentación de mercados meta para la empresa. 1) Propuesta de Valor: Todo lo referente a equipo industrial te encuentras en un solo lugar, aquí en Equipos y Alquileres S.A. te lo ponemos todo junto para tu conveniencia y comodidad, con Precios de venta muy competitivos, Cada vez más cerca de ti con nuestras 3 nuevas sucursales y únicos con exclusividad de tus marcas preferidas para garantizar la calidad que buscas y que tanto te gusta. 2) Definir mercado: ¿A quién va dirigido? A todo aquel que utilice equipo industrial. Empresas,...
Words: 640 - Pages: 3
...Product Team Cialis Getting ready to Market Case Questions: Considerando la calidad del producto Cialis y las diferencias positivas en torno al principal competidor, la ventaja de ser nuevo en un mercado con futuro dado el éxito de productos como Viagra y considerando el respaldo que la alianza con Eli Lilly genera, la forma más efectiva de posicionar la marca en el mercado seria: * Realizar campañas publicitarias, entregando muestras gratis, con folletos informativos de los efectos adversos y de las ventajas. * Educar y generar alianzas con doctores, mostrar las ventajas, los efectos para cada rango de edades, las contraindicaciones * Ofrecerlo a un precio mayor o igual que viagra (10usd por píldora) para demostrar que se ofrece un producto de mejor calidad a mismo precio. * Ofrecerlo como un producto de venta libre en farmacias * Pautar publicidad en internet y abrir un canal con médicos on line para aquellos que no quieren darse a conocer o consultar por problemas de disfunción sexual En lo que respecta a la segmentación del mercado para este tipo de medicamentos, podemos realizarla en base a: * Edad * Tipo de disfunción * Ingresos * Nivel social * Estado civil * Resultados del consumo de viagra (principal medicamento hasta el momento), considerando quienes están conformes o no con el efecto del mismo. Ofreciendo Cialis una duración prolongada de su efecto, no mostrando efectos adversos en lo que a problemas visuales respecta...
Words: 335 - Pages: 2
...Índice 1. Fundamentos del proyecto 1.1 Generales de la compañía Análisis de la Industria: a) Situación actual, del mercado empresas que venden u ofrecen el mismo producto o servicio. b) Posicionamiento de la compañía vs al competencia. c) Competencia mencionar competidores directos e indirectos. 2. Antecedentes de la Compañía de la que harán el proyecto. Estudios de atractividad de la zona (factibilidad) justificar su ubicación y la razón de ser de esa empresa. Investigación exhaustiva del área de influencia y generadores de tráfico. (Incluir mapa) donde está ubicada la empresa. Actividades de la empresa productos, servicios, negocio secundario = core business. Estructura de puestos Organigrama Reputación interna y externa según empleados y consumidores Misión Visión Objetivos del negocio Estrategias del negocio Creencias, valores y aspiraciones Servicios, logotipo, slogan. Modelo Molecular del negocio que hace fuerte a la empresa vs competencia. Competencias distintivas del negocio aspectos que le tomarán a la competencia más de 6 meses copiar. Descripción del modelo del negocio, y diagramación de los momentos de verdad en el mismo. 2. Mercado Perfil del cliente Segmentación del mercado Potencial del mercado (Incluir mapa) Posicionamiento actual y el que se pretende alcanzar. 3. Análisis situacional 3.1 Factores del entorno que afectan la mercadotecnia del negocio explicar...
Words: 495 - Pages: 2
...internacionales de P&G? Para poder valorar si la marca SK-II tiene el potencial de internacionalización suficiente he estructurado mi argumentación empleando una matriz DAFO, en la que el objeto del análisis interno será la propia marca SK-II; y el análisis externo englobará tanto las capacidades y limitaciones de P&G como los drivers y barriers que definen el sector del cuidado de la piel y los cosméticos. Fortalezas [de la marca] Producto con un alto margen de beneficio Producto de alta calidad y gran innovación, que es percibido por el cliente (confirmado por las mujeres japonesas que son, probablemente, las consumidoras más exigentes del mundo en este sector) La marca cubre una necesidad potencial de los consumidores Éxito previo de la marca en diferentes mercados asiáticos: Japón, Taiwán y Hong-Kong P&G puede explotar ese éxito en el resto del mundo Oportunidad para ampliar la línea de producto (extensión de la marca) y para innovar en el servicio (los Beauty Innovation Systems-BIS) ofreciendo un valor añadido para los clientes Debilidades [de la marca] Producto de lujo con un precio muy elevado lo que puede suponer un ennichamiento de la marca en segmentos pequeños de mercado Producto difícil de usar (6-8 pasos) que requiere de un entrenamiento previo del consumidor Bajo “Brand awareness” a nivel mundial (exceptuando Japón) Dificultad para trasladar ese valor añadido percibido a la sociedad occidental La implantación de determinados servicios...
Words: 833 - Pages: 4
...MATERIA: Gestión Estratégica del Cliente PROFESOR: German Castellanos MBA – ICESI Grupo: Miércoles 1. Cuáles son los elementos de valor cuantificables asociados a la bomba de vacío kunst 1600? R/ Los elementos de valor cuantificables son: • El ahorro de algunos costos como la eliminación de cambio de aceite ya que este modelo de bomba es al vacío. • Mayores ganancias debido a que este modelo del Kunst 1600 trabaja en entornos de baja presión. Sin embargo el segmento que determina el elemento de valor es el comercial ligero debido a que esta bomba es mucho más rápida generando así puestos de trabajo. 2. Cuáles elementos de valor adicionales, difíciles de cuantificar, merecen consideración en el modelo de valor? • Más liviana que las otras bombas. • Mayor durabilidad de las piezas al ser en aluminio. • Bajo valor de marca en los segmentos estudiados. • Valor y frecuencia de las multas por botar el aceite en sitios prohibidos • Los beneficios ecológicos de ningún cambio de aceite. • Retorno rápido de la inversión 3. Construir un modelo de valor para la bomba de vacío kunst 1600 para cada uno de los tres segmentos descritos en el caso? |TAMAÑO DEL MERCADO POR SEGMENTOS | |TAMAÑO DEL MERCADO |REPARACION AIRE ACONDICIONADO |REPARACION DE REFRIGERADORES |REPARACION REFRIFERADORES...
Words: 611 - Pages: 3
...Capitulo 6: segmentación, mercados meta y posicionamiento para construir las relaciones adecuadas con los clientes correctos Casi todas las empresas han abandonado el mkt masivo para practicar la segmentación y determinación de mercados meta; identificar segmentos de mercado, seleccionar uno o más de ellos, creas productos y programa de mkt a la medida de cada uno. 3 pasos para determinación de mercados metas: 1) Segmentación de mercado: dividir un mercado en grupos más pequeños de compradores con diferentes necesidades, características o comportamientos. (q podrían requerir productos o mezcla de mkt distintos.) . Dp la empresa crea perfiles de los segmentos de mercado. 2) determinación de mercados meta: evaluar atractivo de cada segmento de mercado y seleccionar 1 o + segmentos en los q se interesara. 3) Posicionamiento: establecer el posicionamiento competitivo del producto y crear una mezcla de mkt adecuada. 1. Segmentación de mercado: Los mercados consisten en compradores, y estos difieren en uno o más sentidos. La diferencia radica en deseos, recursos, ubicación, actitudes o practicas de compra. Con la segmentación, las compañías dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos mas pequeños a los cuales se puede llegar de manera más eficaz con productos y servicios congruentes con sus necesidades únicas. A)segmentación de mercados de consumo: No hay forma única de segmentar. Hay q probar distintas variables. -Segmentación geográfica: dividir...
Words: 2462 - Pages: 10
...3. Segmentación en India Con el fin de desarrollar una estrategia de marketing, es muy importante para la empresa a entender a sus clientes objetivos. Si la compañía puede entender su cliente, entonces puede comunicar con su mercado de consumo. Mejor sabrá acercarse a sus consumidores y de manera más efectiva podría comunicar con los mismos y comercializar sus productos. McDonald´s ha segmentado sus productos de acuerdo con las bases de demografía, psicográficos y de comportamiento. Ellos han segmentado sus productos y posicionado sus productos de acuerdo con los niños, familias, y estudiantes. Pero no han segmentado sus productos de acuerdo con el grupo objetivo de adultos. Además, no han comenzado un segmento relacionado con desayuno en cada salida. Segmentación: La segmentación del mercado se define como la división de un mercado único en segmentos más pequeños. La razón básica de dividir el mercado en segmentos pequeños es hacer que sea sencillo para abordar las necesidades de los grupos más pequeños de los clientes y tratar de fabricar diferentes productos de acuerdo con sus costumbres de consumo. Particularmente se hace de acuerdo con las personas que tienen características similares. Se puede hacer sobre la base de la edad, sexo, estilo de vida, región, etc. La segmentación de McDonald´s en la India se ha hecho en tres bases diferentes: 1) Segmentación demográfica: Niños, Familia y Estudiantes McDonald´s ofrece diferentes productos como el Happy Meal que...
Words: 1455 - Pages: 6
...UN ESTUDIO DE MERCADO? ......................................................................................5 II.1.- DEFINICIÓN DE ESTUDIO DE MERCADO. .................................................................... 6 II.2.- OTROS CONCEPTOS CLAVES....................................................................................... 7 II.2.1.- PÚBLICO OBJETIVO O TARGET GROUP.............................................................. 7 II.2.2.- SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.......................................................................... 8 II.2.3.- VARIABLES DE SEGMENTACIÓN. ....................................................................... 10 III.- ¿PARA QUÉ SIRVE UN ESTUDIO DE MERCADO? ................................................................14 III.1.- UTILIDAD DEL ESTUDIO DE MERCADO..................................................................... 15 III.2.- UTILIDAD EN FUNCIÓN DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y DE LA EMPRESA. ................................................................................................................................................ 15 III.2.1.- FASE DE LANZAMIENTO. .................................................................................... 15 III.2.2.- FASE DE CRECIMIENTO Y MADUREZ................................................................ 19 IV.- ¿CÓMO SE HACE UN ESTUDIO DE MERCADO?...................................................................27 IV.1.- DEFINICIÓN DEL PROBLEMA. ......
Words: 426 - Pages: 2
...rentabilidad 2.1.2. Análisis de la Plataforma de Marketing 2.1.2.1. Producto: - Cartera de productos/servicios - Calidades - ABC de productos/servicios - Calidad del servicio 2.1.2.2. Precios y Condiciones: - Precio de cada producto/servicio - Condiciones de venta - Comparación con la competencia, … 2.1.2.3. Ventas: - Distribución por línea - Zonas - Meses, … - Comparación con previsiones efectuadas 2.1.2.4. Distribución: - Canales - Redes - Coberturas conseguidas, … - Logística 2.1.2.5. Comunicación y promoción - Análisis de la comunicación y promoción realizada - Budgets, desviaciones, … 2.1.2.6. Sistema de información de Marketing 2.1.3. Producción 2.1.3.1. Tecnologías 2.1.3.2. Economías de escala 2.1.3.3. Capacidad de producción 2.1.3.4. Recursos humanos 2.1.3.5. Materias primas 2.1.4. Organización/generales 2.1.4.1. Estructura organizativa 2.1.4.2. Capacidad directiva 2.1.4.3. Cultura empresarial 2.1.4.4. Identidad corporativa 2.2. Información externa 2.2.1. Macroentorno 2.2.1.1. Global 2.2.1.2. Económico (nivel y distribución de la renta, PIB, inflación, etapa del ciclo económico, paro, …) 2.2.1.3. Tecnológico (irrupción de las nuevas tecnologías, Internet, correo electrónico…) 2.2.1.4. Sociocultural (incorporación de la mujer al mercado de trabajo, difusión de patrones culturales, …) 2.2.1.5. Demográfico (crecimiento de la población, cambios en las...
Words: 992 - Pages: 4
...La American Marketing Asociation (A.M.A.), define al mercado objetivo (Target Market) o mercado meta, como "el segmento particular de una población total en el que el detallista enfoca su pericia de comercialización para satisfacer ese submercado, con la finalidad de lograr una determinada utilidad" El mercado meta, que le corresponde a la empresa Carrot Cake abastecer es el siguiente Geográficas * País: México * Ciudad: Chihuahua * Municipio: Chihuahua Demográficas * Edad: 14 a los 40 años aproximadamente pero no estrictamente * Sexo: masculino y femenino * Ingresos: más de 3 hasta cinco salarios mínimos * Ocupación: Estudiantes y amas de casa, pero no estrictamente * Educación: Cualquiera, pero se tiene en cuenta a los estudiantes de universidad, bachilleres y secundaria como mercado potencial * Religión: Indiferente * Nacionalidad: Mexicanos Psicografia * Clase social: Debido al precio, clase media, media-alta y alta * Estilo de vida: Urbano Conductuales * Ocasiones: Antojo de un postre, Ocasión casual * Beneficios: Satisfacción garantizada * Posicionamiento: Como el mejor postre en la ciudad Segmentación del mercado: El producto ofertado por Carrot Cake, al ser un producto de consumo popular, es más difícil de ser segmentado, pero debido a los puntos de venta y los clientes que la empresa tiene actualmente, se ha llegado a la conclusión de segmentar el mercado en dos rubros. * Estudiantes: Universitarios...
Words: 1227 - Pages: 5
...XXXSección: “A”Curso: Mercado Estratégico, 2011Catedratico: [XXX] | | Solución al caso: “IRIDIUM – Global Satellite Phone System” 1. Describa la situación del mercado de teléfonos móviles desde que se inició la investigación y desarrollo de IRIDIUM (año 1987) hasta el lanzamiento del proyecto (año 1998): R: Para el año de 1987 aunque existía la telefonía móvil, no existía algún sistema de comunicación eficiente y de cobertura mundial (En los detalles del caso se menciona que fue Karen Bertiger la esposa del dueño de Motorola, que en uno de sus viajes se dio cuenta de la necesidad por cubrir). Cuando Iridium decide lanzarse al mercado de la telefonía móvil, se generan cambios radicales, uno de esos grandes cambios se dio en el diseño y costos de los aparatos receptores de la señal, además se le puede agregar que los costos de las llamadas sufrieron una reducción. En cuanto a la estructura de la red de telefonía, se había generado un crecimiento muy grande en Europa, en dicho continente, se había lanzado el servicio GSM que permitía una cobertura en más de cien ciudades a un bajo costo. 2. Se hizo alguna segmentación de mercado como parte del lanzamiento de IRIDIUM? Favor explicar en detalle: R: Al parecer Iridium no realizó ninguna clara segmentación de mercado, ya que en los detalles del caso no se menciona que realizaron un estudio cualitativo que les permitiera conocer las necesidades que el cliente solicitaba. En los detalles del caso solo se pensaba como...
Words: 884 - Pages: 4
...TEMA 4 Análisis por Conglomerados y segmentación post hoc (Ppt Clases y Cap 20, Malhotra) • La segmentación de mercado enfrenta dos problemas posibles: 1. Qué método utilizar para determinar los segmentos 2. Qué base se utilizará para caracterizar los segmentos *Conglomerado: objetos o casos pertenecientes a un grupo, bastante homogéneos entre sí. • Métodos para formar los segmentos de mercado: 1. A priori: definir los conglomerados a través de una variable objetivo. 2. Posteriori: los perfiles se conglomeran de acuerdo a sus proximidades en comportamiento de compra o actitudes. Ej: beneficios que busca el consumidor. ➢ Lo siguiente es determinar si los segmentos formados difieren respecto variables demográficas, uso productos, etc. Análisis por conglomerados • Propósitos del análisis por conglomerados: o Segmentar el mercado ( ej: segmentación por beneficios. o Comprender la conducta de los compradores: identificar grupos homogéneos. o Identificar oportunidades para productos nuevos: agrupar marcas y productos y así determinar conjuntos competitivos en el mercado. o Elegir mercados de prueba o Reducir datos • Objetivo: buscar agrupar a los individuos en base a un criterio que tengan en semejanza. • Objetivos específicos: i. Definir medida...
Words: 656 - Pages: 3
...marcas. Cuenta con más de 7000 personas trabajando con ellos de forma directa. Es una empresa internacional de bienes de consumo. Actualmente está considerada una de las mayores empresas del mundo según la capitalización de mercado. Su presencia en más de 160 países, la convierte en líder mundial. Produce y distribuye más de 300 marcas de productos de consumo. MERCADOTECNIA Los factores que han desempeñado un papel importante en el éxito internacional de P&G son tres: • Su personal: en la compañía no reclutan gente de afuera, todos empiezan en el primer nivel lo cual produce una cultura única dentro de la compañía. • La innovación y tecnología de sus marcas, muy alineadas con satisfacer las necesidades actuales y futuras de los consumidores. • El equity de cada marca estrechamente relacionado con los estudios que hacen los consumidores. Para asegurar el valor de sus marcas, P&G invierte por encima de 1.2$ billones al año en investigación y desarrollo. Uno de los retos que ha traído consigo la globalización es dl tener que lanzar productos más rápidamente sin sacrificar todo el proceso de investigación y mercados de prueba que ha caracterizado a la empresa. VALORES GENERALES - Liderazgo - Integridad - Confianza - Propiedad - Pasión por ganar FORTALEZAS - Entendimiento del consumidor - Innovación - Construción de marcas - Capacidad de distribución - Escala MARCA Al ser una marca paraguas de alrededor de 300 que forman parte su portafolio general...
Words: 1166 - Pages: 5
...empresa al mercado. 1.3. Imagen corporativa y de marca: descripción de la imagen que proyecta la empresa y la marca en los usuarios/consumidores. 2. Sobre el producto o servicio 2.1. Producto o servicio: ¿Qué es? ¿Cómo es? ¿Para qué sirve? Análisis objetivo: Descripción de características físicas y funcionales, de uso, ventajas diferenciadoras, beneficios para el usuario/consumidor, necesidades concretas que satisface, etc. Análisis subjetivo: Descripción de la relación psicológica que lleva al usuario/consumidor a obtener el producto/servicio o las necesidades no funcionales que satisface en éste, referidas a seguridad, estima, status, reconocimiento, auto superación, etc. 2.2. Precio: ¿Cuánto cuesta? Precio al público promedio. Debe indicarse, en líneas generales, si es más caro, más barato o similar al de la competencia 2.3. Plaza o Distribución: ¿Dónde está? ¿Dónde se compra? Descripción del lugar y la forma en que se encuentra a la venta el producto o cómo se ofrece el servicio al público. Información de estacionalidad y fechas especiales de venta. Promoción: ¿Cómo se ha comunicado el producto/servicio con sus usuarios/consumidores? Publicidad: ¿Ha hecho publicidad? ¿Qué medios ha utilizado? ¿Sus mensajes? ¿Campañas de imagen de marca, de venta de producto/servicio? Otras acciones: Marketing Directo, relacional, uno a uno, de tipo corporativo, relaciones públicas, etc. 2.4. Ciclo de vida: Descripción de la etapa del ciclo de vida del producto...
Words: 1084 - Pages: 5
...1-EL MERCADO MATRIZ DE SITUACION DE LA DEMANDA |ESTADO DE LA DEMANDA |DESCRIPCION DEL ESTADO |PAPEL A REALIZAR EN EL |ESTRATEGIA | | | |MARKETING | | |DEMANDA NEGATIVA |Todos o casi todos los elementos |DESMITIFICAR LA DEMANDA |CONVERSION | | |importantes de un mercado desaprueban el | | | | |producto o harían todo lo posible por no | | | | |consumirlo | | | |AUSENCIA DE DEMANDA |Todos o casi todos los elementos |CREAR LA DEMANDA |ESTIMULAR | | |importante de un mercado potencial se | | | | |muestran indiferentes o desinteresados | | | | |por el producto | | | |DEMANDA LATENTE |Un número importante de personas |DESARROLLAR...
Words: 5344 - Pages: 22
