...聚美优品网站网络营销研究 摘 要 电子商务在中国日渐蓬勃发展的过程中,许多企业在其中沉浮。而聚美优品在这其中,不得不说是一个十分耀眼的存在。专注于化妆品行业,把握好市场细分的机遇,从团购开始,到现在成为化妆品市场垂直B2C的领头羊,聚美优品从创立开始,每一个成长和转型都引起了不小的轰动。尤其最近聚美优品CEO陈鸥与明星韩庚联手代言,以及聚美优品在不同焦点电视节目上的频频曝光,都使得聚美优品的人气大涨,更是又引起了一阵话题风潮。本文通过对聚美优品在电子商务中存在的问题进行调查和研究,通过采用举例分析法以及理论研究与实践调查相结合的方法阐述了该网站的网络推广方案,网络营销策略及网站特色,力图客观、有效地分析出企业解决电子商务中出现问题的对策,从而为发现我国其他公司面临的相关问题积极寻求解决方法,并且提供良好的发展策略。 关键词:网络营销,聚美优品,团购 Jumeiyoupin Website Internet Marketing Research ABSTRACT E-commerce in China's increasingly booming, many companies in which are ups and downs. Jumeiyoupin product in this one, have to say that the presence of a very bright. Focus on the cosmetics industry, a good grasp of market segmentation opportunities to buy, and now as a leader of the cosmetics market vertical B2C Jumeiyoupin product from the beginning of creation, growth and transformation caused quite a stir. Especially the Jumeiyoupin product CEO Chen Ou star Han Geng joint endorsement, and the Jumeiyoupin products frequently exposed on the different focus of television programs that have made the Jumeiyoupin products rose in popularity, but also caused a wave of topic.Based on the Jumeiyoupin products to investigate the problems in e-commerce and research, for example through the use of a combination of methods of analysis and theoretical research and practical investigation described the site's network to promote the program, network marketing strategy and website...
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... (一)商业基础(Business Fundamentals) (二)理解环境(Understanding Context) (三)个性化发展(Individual Orientation) 第一阶段:商业基础 本阶段课程着重于教授商业的功能、核心原则以及团队动力。具体有以下课程: 管理的行为(Managerial Behavior) 该课程涉及组织及组织管理中的人的行为的各方面。重点在于确定目标并进行组织、管理以确保目标的实现 管理组织(Managing Organisations) 该课程检视管理中的人的因素。 应用统计(Applied Statistics) 该课程学生们熟悉统计学的术语,理解数字的含义。重点在于让学生真实的决策环境中运用统计学的有关知识 金融会计(Financial Accounting) 该课程旨在教会学生如何分析财务报表从中获取关于企业经营状况的信息 管理会计和控制(Management Accounting and Control) 教授学生足够的知识及技能以分析管理会计报告。同时讨论一些管理会计中一些有争议的问题 价格和市场(Prices and Markets) 介绍微观经济学理论及真实的商业运行环境。提供经济学的工具来分析消费者行为、生产理论及成本、定价政策等 营销管理一(Marketing Management I) 检视营销所担任的主要功能,提供定量及定性分析 营销管理二(Marketing Managemnet II) 使学生深入了解营销策略的形成及实施。 生产及运营管理(Production and Operations Management) 学生将在本课程中学习各类运营环境及策略方面之间的联系。 金融一(Finance I) 介绍金融的基本知识,重点在评估项目、企业战略及金融安全 ...
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...Supply Chain Risk Management Strategy Research Major:Master of Business Administration Name:Fei Nie Supervisor:Zhiyuan Fang, Assistant Professor ABSTRACT As the Information Technology and all kinds of automation technology applied in the industries, the enterprise efficiency had been developed to a comparable high level, inapplicable to Chinese companies. The marginal effect of manufacturing skill to improve the competitiveness had been demised. People are approaching to the supply side and total supply chain of the life-cycle product but not only the internal of the enterprise. Internationally more and more big companies are outsourcing their business but only keeping the core business. Therefore, Supply Chain Management, the safeguard of their core business, is becoming more and more critical. This paper works over the literatures relating to supply chain risk management strategy and the actual situation of Macau’ s medium-sized companies, and surveys the actual strategy deployment by the suppliers via questionnaires. Moreover, the paper brings about the practical feasible and efficient suggestions to promote the hospitality industry to mitigate the supply chain risk, and provide the supporting and backing for our internal hospitality enterprise strategy decision-making in China. The paper draws the following conclusions: First, to make sure the safety of the supply continuity, the mindset of risk should be established inside...
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... 本科毕业论文 论文题目: 论我国商业银行的风险管理 学生姓名: 郭瀚泽 所在学院: 金融学院 专 业: 金融学 学 号: 40904234 指导教师: 张迎春 成 绩: 2013年 5月 西南财经大学 本科毕业论文原创性及知识产权声明 本人郑重声明:所呈交的毕业论文是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文引起的法律结果完全由本人承担。 本毕业论文成果归西南财经大学所有。 特此声明 毕业论文作者签名: 作者专业: 作者学号: 年 月 日 西南财经大学本科学生毕业论文开题报告表 |论文名称 |论我国商业银行的风险管理 | |论文来源 |自拟 |论文类型 |A |导 师 |张迎春 | |学生姓名 |郭瀚泽 |学 号 |40904234 |专 业 |金融学 | | | | | |本文的设计目的是将全面风险管理的理念引入我国商业银行,为银行建立全面风险管理体系提出合理的建议和计划,从而达到加强我国商业银| |行的风险管理水平、减少损失提高收益、提高我国商业银行在国际上的竞争力和声誉的目的。本文的思路是:首先介绍了我国商业银行的风险| |现状,具体描述了在当今的金融坏境中,我国商业银行都面临着那些重要的风险,以及这些风险的产生原因和有可能带来的损失。然后从体系| |、工作人员、意识文化和技术手段等几个方面介绍了我国商业银行在风险管理上存在的问题。最后提出了通过建立我国商业银行全面风险管理| |体系来改善我国商业银行风险管理水平的对策和计划。 ...
Words: 980 - Pages: 4
... 迪士尼公司拥有世界第一的娱乐及影视品牌迪士尼(Disney),拥有影视娱乐(美国最大的电影发行商之一)、主题乐园及度假区(世界最大的主题乐园集团)、媒体网络(拥有美国三大广播公司之一ABC、体育品牌ESPN)、日常消费品(世界最大的儿童消费品品牌、世界最大的儿童书籍集团)等多种不同业务。 2. 上海迪斯尼进展状况 2011年4月8日上午10时26分,上海迪士尼乐园项目正式开工,项目投资达245亿元人民币,预计于5年后建成。上海迪士尼乐园占地963英亩,大概是美国佛罗里达奥兰多迪士尼世界的1/26 。上海迪士尼是继日本东京和香港后,亚洲第3个迪士尼乐园。 媒体2012年1月31日最新消息,上海国际旅游度假区建设管理方近日将核心区A-1及F-1地块项目设计方案进行了网上公示,迪士尼主体乐园的初步布局由此“露出水面”,资料显示,面积约91.1公顷的迪士尼主题乐园将由6个片区组成,其中一半片区拥有景观水系,以及一处天然水系。另外,主题乐园的主入口正对一片中心湖,两旁还将设有两块酒店区域和配套的商业娱乐设施。在周边区域,游客停车场布局已基本划定,从设计图中可以看到有一段游客连接桥跨越西环路让游客直接从停车场抵达乐园入口。在轨道交通方面,轨交2号线将经由接驳线与乐园连接,轨交11号线则将由罗山路站延伸至乐园主入口,两条轨道交通线将设置一处共用车站。从此次规划公示中可以看到,作为上海市近几年的超大型项目之一,市政府对未来几年迪斯尼乐园的建设做了非常周全的考虑,目的是为服务更多的游客以最便利的方式游览迪斯尼乐园,我们有信心期待5年后的迪斯尼乐园给民众带来惊喜。 三、预期的迪斯尼效应 1、 该项目会直接拉动相关产业和上海本地及周边经济增长。公开资料显示,上海迪士尼总体项目将包括一座主题公园、两家酒店、一家零售和餐饮综合体以及一个湖泊。这是继上海世博会之后的又一重大建设项目,项目直接投资额约245亿元,间接拉动的投资规模将为千亿级。 2、 填补国内旅游产业空白。目前国内的主题公园缺少领头羊,均为中国各地方政府借用种种时尚概念建设起来的中小型园区,很难让人在中长期发展上具备充足信心。上海迪斯尼乐园则不同,它将是中国内地首座真正与国际接轨的游乐园区,无论在经营规模和管理策略上都将领先国内同行业竞争者一大步。 3、 有助于刺激本土文化产业和旅游产业加速发展。迪斯尼乐园的诞生是将卡通文化和游乐主题结合的过程,上海的迪斯尼无论从独立性经营角度、还是最大程度吸引游客的角度,都将结合中国本土文化产业到乐园的发展中来,从而对中国文化及旅游产业的水准起到促进和提升作用。 4、 有助于上海和长三角地区的经济结构转型。目前这一地区的主要经济发展领域集中在制造业、商业和金融业,旅游产业的建设尚显不足。上海迪斯尼乐园的引入可以对调整产业类型,完善经济结构起到积极作用。 5、 有助于为上海及周边地区创造众多就业机会。这点是毋庸置疑的,这么大的园区需要的服务人员将以千级,带动的相关房地产业、商业、酒店业也会创造出很多新的就业岗位。 3. 上海迪斯尼乐园的经营策略 ( 一般性分析 ) 在此,我们借鉴迪斯尼集团在近百年经营中形成的五大经营策略,并对上海迪斯尼提出相应要求。 1. 品牌经营。品牌经营指企业针对市场需求的基本态势,以企业理念为核心,以品牌为手段,通过品牌营销、品牌推广、品牌资产管理等各种经营方式以实现企业利益最大化的最终目标。迪斯尼乐园通过实施品牌经营策略获得了巨大的收益。 品牌经营为迪斯尼赢得了全世界范围内的忠诚顾客,形成了差异化竞争优势。迪斯尼乐园这一品牌在人们心目...
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...的综合类券商,也是全国最早获得创新试点资格的券商之一。2007年7月,华泰证券在首次券商分类评级中被中国证监会评定为A类A级,2008年7月获得A类AA级资格。2009年11月30日,中国证监会发审委正式批准了华泰证券的IPO申请,2010年2月9日华泰证券成功发行A股(601688),成为江苏第一家市值超千亿的上市公司以及第一家上市券商。如今,华泰证券拥有证券经纪服务、资产管理服务、投资银行服务、固定收益服务和直接投资服务为基本架构的证券服务体系,以及研究咨询、信息技术和风险管理等强有力的服务支持体系。 (二)华泰证券的客户关系管理 华泰证券以做最具责任感的理财专家为服务理念,正在成长为市场中一个极具竞争力的综合金融服务提供商。“以客户服务为中心、以客户需求为导向、以客户满意为目的”是华泰证券的坚持,与大多数券商不同,华泰证券的客户关系管理始于2000年,并于2007年进行了战略性质的变革,实现了客户关系理念的全面渗透。 1、变革前 2000年,华泰证券建立了CRM系统。当时公司规模较小,历史包袱不大、对市场变化反映快并且具有先天IT优势。在当时证券市场的转型混战时期,公司利用网上交易这一技术创新手段一举确立了IT领先的形象并成为网络交易市场的先锋。而CRM系统的应用在改善市场营销、服务管理、投资技术和差异化竞争方面对公司业务起到了至关重要的作用。在当时作为一项IT技术应用的策略下,华泰证券CRM系统的应用推动了网上交易等多种非现场交易方式的迅猛发展,公司客户规模得以迅速壮大,但是公司此阶段的CRM存在诸多缺陷,比如信息不互通,缺乏个性化服务以及部门脱节等。 2、变革后 从2007年开始,华泰证券进行了行业内独一无二的CRM变革,确立并实施了CRM战略以及持续的服务推进。 改革伊始,华泰内部存在着众多阻力。当时,大部分证券公司的客户关系管理是辅助应用和被应用,只作为记录客户信息和核算经纪人工资的辅助工具,并没有与营销和服务进行深入的结合,成为营销服务人员的有利工具。而周易总裁认为行业内的系统不足以实现他的CRM战略,必须寻找跨行业的产业服务商,站在一个产业的高度上进行两到三年的CRM蓝图规划,在这个蓝图规划下进行转型和系统部署。随后的三、四年间,客户意识逐渐深入人心,客户无论大小都在华泰都得到了相应的尊重,差异化服务成为常态,客户服务中心从二级部门升为一级部门,CRM平台正成为华泰证券的核心业务运营支撑平台,面向客户的所有业务和资源都在这个统一的平台上运转。 具体来说,华泰证券采取多种举措保证了全新CRM战略的实施。证券经纪业务上,公司实现了从通道服务向理财服务的转型,构建了紫金理财服务体系,采用差异化竞争模式扩大了客户投资渠道,提高了客户服务质量。组织结构上,公司逐步提升客户服务部门的重要性并尝试建立轻型营业部和新型营业部。人员配备上,公司致力于打造经验丰富、责任心强的标准化服务队伍,第一时间响应客户需求,为客户提供周到、贴心的服务。技术上,公司基于Oracle Siebel CRM的客户关系管理系统支持了华泰证券从单一通道式服务到全方位理财服务的战略转型,并帮助其通过灵活、有针对性的服务,提高了客户满意度和忠诚度。2010年证监会的11号文件围绕围绕客户管理、分级分类、适当性管理等CRM核心要素展开,这些恰好是华泰证券几年间进行客户关系管理战略变革所潜移默化实现的模式。 经过10多年的发展,华泰证券的CRM实践在整个行业中具有领导地位;其客户关系管理荣获由中国信息化推进联盟客...
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...企业并购融资方式研究 一.引文 并购是企业实现快速扩张的重要战略举措。从本质上说,并购是企业一种高风险投资活动,该项风险投资活动的根本目标是实现企业价值最大化。现在企业并购规模越来越大,并购金额越来越高,在国际上企业并购甚至高达几百亿美元。在企业并购中,资金是决定并购成功与否的关键因素之一,融资是并购策略中重要的内容,同时也是并购策略的关键步骤之一。因此,对企业并购融资问题进行探讨具有重要的现实意义。 二.企业并购的融资方式研究 关于企业并购的融资方式各位专家、学者们做出了如下的论述: 王玮对并购融资策略做出这样一种判断:并购融资策略是指通过科学的规划设计,依托风险控制,减少融资障碍,根据并购企业自身的利益要求和并购目标的情况,确定并购融资规模和期限,选择合适的并购支付组合方式,制定融资策略,以实现低成本并购。 马晶晶和尹灿燕在总结了国外的研究状况之后作出了如下判断:在国外,对于融资方式的研究始于对资本结构的研究,即对股权和债权融资不同比例利弊的研究。而具有现代意义,理论体系健全的资本结构理论始于1958 年的MM理论。理性的经理层会选择这样的融资顺序: 首先是内部融资,其次是债务融资,最后才是发行股票。 庄佳林在对企业融资方式进行划分时认为企业融资主要有三种方式:债务性融资方式、权益性融资方式、混合性融资方式。 王凌认为,作为企业持续发展的动力源,并购融资应注意下列问题:选择适当并购融资方式,降低并购成本;、融资结构合理化,弱化内部控制现象;加强企业财务监督。 王国均认为在企业融资的过程中存在着优序选择的问题:首先是内部融资,其次是借款、发行债券、可转换债券,最后是发行新股融资。这种模式是基于融资成本的比较得到的,当然,这还应根据资本市场的成熟程度、行业的不同、企业规模大小和盈利能力的不同进行相机抉择,并在实践中不断完善。 郭加林在对中外学者关于并购融资方式影响因素进行研究之后,总结出影响并购融资方式的影响因素主要有四个:融资成本高低、融资风险大小、融资方式对企业资本结构的影响、融资时间长短。另外,他还认为我国企业现有的并购融资方式显得滞后,难以适应所需 巨额资金的国内或国际间并购活动需要,借鉴国外企业并购融资方式创新,我国并购融资方式势在必行。并且提出了我国企业在并购融资方式方面的创新主要有:杠杆收购融资、信托融资、信托融资、认股权证融资。 徐晶在总结了国内外理论基础之后认为对于并购融资因素分析主要进行:融资成本分析(负债性融资成本、权益性融资成本);融资风险分析(融资方式风险分析、融资结构风险分析);融资方式分析(融资方式分析、直接融资分析)。 司云波认为我国在并购融资过程中存在着几个主要问题:企业积累资金较少,内部融资困难;并购融资工具不够丰富,混合性并购融资工具未能充分利用;无偿划拨重组,给并购企业增加负担;并购融资法律政策不完善,并购融资方式选择受到限制。 陈冰茁对于并购融资过程中的问题提出了不同的看法:并购融资渠道狭窄,融资方式单一;我国上市公司并购融资呈现逆向选择;融资立法存在限制;资本市场体系不完善,并购融资中介机构未能有效发挥作用。同时提出了相应的改进策略:逐步放松金融管制,推进金融自由化;推行股份全流通改革;发展换股并购等发展综合证券收购方式;制定税收优惠政策;加强金融中介机构的实力,促进并购融资的顺利开展;鼓励衍生金融工具的应用,丰富和完善并购融资工具。 高志英在进行企业并购融资问题分析时提出企业并购过程...
Words: 410 - Pages: 2
...诺基亚SWOT分析 1 背景 诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新 的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证 券市场上市,股东遍布世界各地。 诺基亚致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴。凭借创新科技,诺基亚作为中国移 动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。中国是诺基亚全球最重要的生产和研发基地之一。诺基亚是中国移 动通信行业最大的出口企业。在中国,诺基亚建有2个全球性研发中心,办公机构遍布全国,员工逾4500人。 2 诺基亚SWOT分析 2.1 strengths(优势) 业界称诺基亚手机最大优势在于品牌和简单菜单,诺基亚在中国的品牌效应还是比较显著的,也拥有不少忠诚型顾客,NOKIA全球市场份额逼近40%。诺基亚手机由于性价比高,耐摔,而深得顾客的喜爱。以下为我总结的诺基亚企业的基本赢点: 2.1.1 以人为本的文化理念 以人为本的口号不仅体现了其文化理念,也体现了其人力资源管理理念。诺基亚公司特别注重对人的培养,通过各种渠道,创造优越条件,让员工去实现他们的个人价值,从而创造一种独特的企业文化,把广大员工凝聚到一起。 诺基亚很重视领导与管理之间的区别和平衡。领导是靠影响力,管理则是靠权力,影响力与权力是不一样的。诺基亚非常强调怎么去影响别人,而不是靠权力来管理人。诺基亚的部门与部门之间、经理与员工之间,从没有谁有权力说:你应该怎么做!而是在员工做出决定前,影响他去做出好的选择。 2.1.2 快速的市场反应 1) 市场信息反馈快。 2) 决策和新品推出速度快。 3) 应对突发事件快。 2.1.3 高效的供应商管理 在供应商的选择上,诺基亚是挑剔的,诺基亚的供应商必须是本领域的佼佼者。 依照全球通用的程序和标准,诺基亚对供应商的评估、审核和认可范围包括品质管理、生产运作管理、供应链管理、产品开发设计过程、产品责任、厂房设施、环境管理和风险管理等多个方面。遍布全球的每一家诺基亚手机生产基地都采用诺基亚全球采购系统,由全球性的机构CQTM(元器件质量与技术管理组织)对供应商发展及其物料质量进行统一管理。 2.1.4 勇于创新和舍得投入的产品研发 诺基亚一贯认为,要在高科技领域、在激烈的市场竞争中生存下去,唯一途径就是永远走在别人前面。为此,诺基亚致力于创新,它的系列移动电话在优化基本功能的同时,从小处着眼不断创新,填补了一个又一个市场空白,并且总是能够比竞争对手做得更好。 2.1.5 售后服务---永不停息的脚步 诺基亚一系列标准服务,如一小时维修、备用配件借用、电池免费充电、电话薄备份、转存以及意见反馈等等。这些措施的根本意义,不在于亡羊补牢,而在于从用户的反馈中获得改进的真正方向。 2.1.6 勇敢潮流的个性思维 诺基亚告诉我们的最重要的一条启示是,要追赶就必须进入最活跃的领域,掌握最前沿的技术,抓住当时最前沿、最活跃、最代表发展方向的东西。因为,只有最新的技术才有大大高于传统产业的丰厚的利润,才能给你跨越发展的空间。 2.2 weaknesses(劣势) 低迷的宏观经济环境,全球手机销量下滑已经成为定势,2008年底诺基亚宣布退出日本市场,这一消息着实令世人震惊,为何诺基亚如此一个手机企业巨头在日本遭遇如此挫折,综合考虑,原因有以下几点: ...
Words: 464 - Pages: 2
...一、苏宁电器(苏宁云商)公司介绍 苏宁云商集团股份有限公司,1990 年 12 月 26 日成立于南京。经过 14 年的发展,于 2004 年 7 月 21 日在深圳证券交易所中小板上市,股票代码 002024。截止 2004 年年末,苏宁已在全国 46 个重要城市,开设84家连锁店,连锁店经营面积达到37. 53万平,实现主营业务收入9, 107. 25百万。2009年,苏宁收购日本乐购仕和香港镭射电器,开始拓展国际市场。2011年是苏宁发展最鼎盛的时期,归属于上市公司股东的净利润达48. 2亿,毛利率高达18. 55%。然而到 2012 年,随着电商的迅速扩张,实体零售商成本的增加,苏宁净利润出现负增长。同年 9 月,苏宁易购宣布收购“红孩子”母婴网和缤购化妆品网,开始向全品类经营拓展。2013 年 3 月 13日,“苏宁电器”正式宣布更名为“苏宁云商”,宣布开始进行线上线下渠道融合的“店商+电商+零售服务商”模式。所谓云商,是指“店商+电商+零售服务商”相结合的新零售业模式。 二、苏宁云商之五力模型及SWOT分析 (一)五力模型 1、苏宁的主要竞争压力来源 近年来,随着我国国民经济的快速发展,以及居民购买能力的提升,我国居民对于3C产品的市场需求增长潜力逐年攀升,尽管苏宁已经超越国美等同行业其他大型连锁零售企业,而一跃成为第一大3C产品零售企业,但是,苏宁电器目前依然面临着一系列的竞争压力。 主要是面临着来自于供应商、同行业竞争者、潜在进入者、替代品以及消费者等五种竞争压力,但是各种竞争压力程度不同。 具体见图(1)所示: [pic] 运用波特的五力竞争模型,结合苏宁自身的经营现状以及行业特性,具体展开苏宁电器的外部竞争环境分析,以便于苏宁电器能够未雨绸缪,针对各种竞争力量以及各种不同组合所带来的竞争威胁,采取相应的竞争战略。 2、苏宁电器外部竞争环境的具体分析。 (1)供应商的竞争分析。 苏宁电器目前面临着来自于海尔、海信、格力以及苹果等国内外大型供应商的竞争压力,因为这些供应商同样是制造领域的知名品牌,并拥有较强的市场势力,从而,客观上拥有较强大的议价或谈判能力。 (2)同行业的竞争分析。 通常,影响同业竞争的主要要素包括竞争对手之间的力量均衡程度、市场增长速度、行业固定成本、差异化程度以及退出壁垒状况等。对于苏宁而言,同业竞争威胁表竞争对手众多,市场份额依然较低,国美等竞争对手的经营转型。 (3)潜在进入者的竞争分析。 第一,跨国公司进入中国。全球家电零售巨头百思买2006年就已经进入国内,但目前百思买在国内仅有9家自有品牌门店,从而至今仍未给国内家电零售市场带来太大冲击。未来将会陆续有部分的跨国巨头进入中国。 第二,京东等电子商城可能会陆续进入实体店铺经营。 第三,新涌现的其他3C产品专卖店、专营店等。不过,尽管如此,总体而言,这种类型的竞争者难以对于苏宁构成较为显著的竞争压力。 (4)替代品的竞争分析。 这类竞争者包括传统百货店、网络虚拟店铺、制造商自行建设专卖店以及直复营销机构等替代品。 (5)购买者的竞争分析。 客观上,家电销售已经进入买方市场,消费者有很大的挑选余地,同时,家电产品的需求价格弹性较大,从而,随着居民消费者消费理念与购买力的提升,其议价与谈判能力日益提高,如采取团购方式,消费者组团与企业谈判,以求享受更多的价格折让以及其他的优惠服务。 (二)苏宁云商SWOT分析 苏宁云商从苏宁电器转型而来,但这不单单是名字的转换,也是苏宁云商“去电器化”的第一步,同时也...
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...经贸实务 跨国公司外汇风险管理及控制 王月永 内容提要 张旭 外汇风险包括折算风险、 交易风险和经济风险 , 是跨国公司在国际经营 活动中面临的重要风险之一。如何有效地利用国际金融市场及跨国公司内部的资源配 置对外汇风险进行管理与控制 , 使之对公司的经营业绩及现金流量的影响降至最小 , 保持跨国公司的经营稳定与企业竞争力 , 是本文探讨的主要内容。 关键词 跨国公司 外汇风险管理 多元化 汇率波动对于有着大量国 活动相关的各种潜在风险 , 如 : 不 际交易活 动、 不可避免 地 频 繁 发 能履约风险、 资金筹措风险、 外汇 posed Assets) 和 暴 露 负 债 ( Ex- posed Liabilities) , 由 于 暴 露 资 产 生资本流动的跨国公司来说有 政策变动风险等。 一般而言 , 汇率 与暴露负债的风险可以相互抵 着重 要的影响 , 使 跨国公司 未 来 变动风险是外汇风险的最主要组 消 , 故企业总的折算风险就取决 的经营成果和现金流量面临很 成部分 , 也即本文讨论的对象。 于二者之间的差额。 大的不确定 性 , 这种不确 定 性 就 称之 为 外 汇 风 险 。 因此 , 跨国公 ( 一 ) 折 算 风 险 ( Translation Exposure) 折算损益的大小 , 主要取决 于两个因素 : 一是暴露在汇率变 司有必要根据企业的经营目标及 跨国公司是由不同地域的 动风险之下的有关资产和负债项 外汇市场上 汇率波动的 情 况 , 对 母、 子公司构成的经济实体 , 为了 目相比的差额 ; 二是汇率变动的 可能遭受的外汇风险进行预测和 反映跨国公 司整体的财 务 状 况 、 方向 , 即外汇是升值还是贬值。 如 评估、制定合理的风险管理决策 经营成果和现金流量 , 母公司会 果暴露资产大于暴露负债 , 当外 并加以实施 , 从而有效避免或控 在会计年末将子公司的财务报表 汇升 值时将会产 生折算 利 得 , 贬 制外汇风险对跨国公司的财务及 与母公司进行合并。 通常情况下 , 值时将会产生折算损失。反之亦 运营造成的不利影响。本文将从 海外子公司的财务报表采用所在 然。 一般来说 , 折算风险实质上是 外汇风险的三种主要表现形式入 国当地货币 作为计账本 位 币 , 所 一个会计问题 , 是一种未实现的 手 , 讨论如何对外汇风险实行积 以当母公司以本币计账的会计报 损益 , 而由此产生的外汇换算损 极有效的管理。 表合并时 , 就会出现发生交易日 益并不会对用报告货币计量的现 的汇率与折算日汇率不一致的情 金流量产生直接影响。根据公司 一、外汇风险的分类及 况 , 从母公司的角度看 , 海外子公 的价值取决于公司现在及未来真 司按照国外当地货币计量的资 实的净现金流入原理 , 折算风险 就广义而言 , 跨国公司面临 产、 负债的价值也将发生变化 , 这 本不 应影响公司 的真实 价 值 , 但 的外汇风险除了由于汇率变动引 就是跨国公司所面临的折算风 考虑到利益相关人 ( 包括投资者、 ...
Words: 1279 - Pages: 6
...刊名: 英文刊名: 年,卷(期): 被引用次数: 杨晓明, 田澎, 高园, YANG Xiao-ming, TIAN Peng, GAO Yuan 杨晓明,田澎,YANG Xiao-ming,TIAN Peng(上海交通大学,管理学院,上海,200030), 高园 ,GAO Yuan(复旦大学,世界经济研究所,上海,200433) 财经研究 JOURNAL OF FINANCE AND ECONOMICS 2005,31(11) 37次 参考文献(15条) 1.魏后凯 我国外商投资的区位特征及变迁[期刊论文]-经济纵横 2001(06) 2.商务部和中国社科院联合课题组 我国外商投资梯度转移问题研究[期刊论文]-中国工业经济 2004(04) 3.王剑 外国直接投资区域分布的决定因素--基于空间计量学的实证研究[期刊论文]-经济科学 2004(05) 4.魏后凯;贺灿飞;王新 外商在华直接投资动机与区位因素分析[期刊论文]-经济研究 2001(02) 5.李立新;金润圭 在华外商不同来源体FDI区位因素比较分析[期刊论文]-中国软科学 2002(07) 6.王剑;徐康宁 FDI的地区聚集及其空间演化[期刊论文]-中国工业经济 2004(12) 7.张文忠 经济区位论 2000 8.熊超 美日欧对华直接投资:动机与效果分析[学位论文] 2004 9.罗长远 FDI经济学:东道国的视角[期刊论文]-世界经济文汇 2004(03) 10.吴丰 外商直接投资的聚集效应与西部利用外资[期刊论文]-国际经贸探索 2002(01) 11.吴丰 外商直接投资的聚集效应分析和吸引外资的新取向[期刊论文]-外国经济与管理 2001(11) 12.Paul Krugman Increasing returns and economic geography 1991(03) 13.Ron Martin;Peter Sunley Paul Krugman's geographical economics and its implications for regional development theory:A critical assessment 1996(03) 14.Lilach Nachum Economic geography and the location of TNCs:Financial and professional service FDI to the USA 2000(03) 15.C M. Cannon Size of establishments in manufacturing: A comment 1973(331) 引证文献(37条) 1.伍芬燕 浅谈环渤海地区的金融生态环境体系建立与健全[期刊论文]-现代营销 2010(8) 2.阎薇.陈伟 基于基尼系数的辽宁省现代服务业集聚与分散实证[期刊论文]-大连交通大学学报 2010(2) 3.陈放 外商直接投资理论与区位选择实证研究综述[期刊论文]-宁夏社会科学 2010(3) 4.马晓君.刘璇 我国地区间工资差异的比较研究[期刊论文]-黑龙江对外经贸 2010(9) 5.赵祥 集聚效应与FDI区位选择:一个文献综述[期刊论文]-生产力研究 2009(21) 6.张浩 在华外商直接投资区位决策的因素研究——基于非稳定动态面板的实证分析[期刊论文]-统计与信息论坛 2009(3) 7.郭鹏辉.吴琳.钱争鸣 我国FDI区位分布影响因素的动态面板数据模型分析[期刊论文]-商业经济与管理...
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...目 录 第一章 总体概述 4 1.1业务背景 4 1.2业务综述 5 1.3经营目标 6 1.4经营模式 6 1.5发展规划 6 1.6市场战略 7 1.7融资计划 7 1.8公司选址 7 第二章 主营业务 8 2.1公司简介 8 2.2产品和服务描述 8 2.2.1 培训业务 8 2.2.2 3G手机游戏产品与手机SNS社区 9 2.2.3 手机植入式营销业务 11 2.2.4 产业链形成 12 2.3业务流程图 12 第三章 市场分析 14 3.1宏观环境 14 3.1.1 宏观经济 14 3.1.2 产业环境 14 3.1.3 宏观政策 15 3.2 微观环境 16 3.3市场容量 17 3.3.1 国外市场现状 17 3.3.2 国内市场预测 18 3.4 发展规划 20 3.5 市场细分 23 3.6 目标市场 25 3.7 市场竞争战略 26 3.7.1 竞争态势 26 3.7.2 SWOT分析 26 3.7.3 竞争战略 27 3.7.4 竞争策略 27 第四章 市场营销 29 4.1 产品和服务策略 29 4.1.1 产品和服务定位 29 4.1.2 产品和服务策略 30 4.2价格策略 33 4.2.1 定价目标 33 4.2.2 定价依据 33 4.2.3 定价策略 33 4.2.4 产品和服务定价表 34 4.3培训课程销售策略 35 4.3.1 促销策略 35 4.3.2 渠道管理 35 4.4手机游戏产品销售策略 35 4.4.1 销售平台 35 4.4.2 平台管理 36 4.4.3 市场拓展 37 4.4.4 促销策略 37 4.5手机SNS社区策略 38 4.5.1 SNS社区盈利模式 38 4.5.2 手机SNS社区推广 38 4.6手机植入式营销销售策略 38 4.6.1 促销策略 38 4.6.2 渠道管理 39 第五章 组织架构 40 5.1团队构成 40 5.2组织结构 40 5.3股权设置 41 5.4人力资源计划 42 5.4.1 人力资源战略 42 5.4.2 培训业务人事计划和薪资计划 43 5.4.3 手机游戏业务与手机植入式营销人事计划和薪资计划 43 5.4.4 总部人力资源计划及薪资计划 44 第六章 投资收益 45 6.1融资规划 45 6.2财务数据基本假设 45 6.3成本分析 45 6.3.1 游戏培训成本 45 6.3.2 手机游戏业务与手机植入式营销成本 47 6.3.3 总成本分析 48 6.4盈利分析 49 6.4.1 主营业务收入预计 49 6.4.2 盈利分析 51 6.5现金流量预计 52 6.6 NPV与IRR 52 6.6.1 计算净现值NPV 52 6.6.2 计算内部收益率IRR 53 第七章 融资运作 55 7.1天使资本 55 7.2风险投资引入和退出 55 7.3上市目标 55 第一章 总体概述 1.1业务背景 】 1.2业务综述 公司业务主要涉及三个方面:手机游戏培训、手机内容提供商(游戏、应用软件、平台的研发运营)和手机植入式营销。 手机游戏培训的内容涉及两大模块-----Flash游戏培训和3G手机游戏培训。Flash游戏人才是我国目前游戏市场普及率最高、使用率最高、就业率高的一类人才,同时Flash的应用也从以前的单机、网络应用向...
Words: 4544 - Pages: 19
...浙江工商大学课程授课提纲 2008/ 2009学年 第一学期 |课程信 |课程名称 |国际财务管理 | |息 | | | | |开课班级 |金融0505、0506、07A | | |课程类型 |专业选修 |学分 |2 |周学时 |3 | | |教学安排 |课堂讲授30课时,穿插随堂讨论 | |教师 |主讲教师 |马丹 |电子信箱 |feimodan@tom.com | | |答疑时间 |每周一课间 |答疑地点 |上课教室 | |教材与 |指定教材: | |参考书 |吴丛生等. 国际财务管理(理论与中国实务).北京:北京大学出版社,2006. | |目 | | | |参考书目: ...
Words: 392 - Pages: 2
... 引 言 1、市场沟通的主要形式:广告、公关等。本课 程从企业最重要的沟通形式——广告切入。 2、研究角度——从企业的角度,结合企业的品牌 管理和战略、主要以消费品为案例,讨论有关 基本原理 3、广告所涉及的主要领域包括:市场(重点讨 论)、传播和广告艺术 4、目前我国广告水平问题 5、参考书 参考书目 1、《定位》、《营销战》 [美]艾.里斯、特 劳特著 中国财政经济出版社 2002年 2《克莱普纳广告学教程》(第17版) [美]W.Ronald Lane等 清华大学出版社 2008年 3、《一个广告人的自白》[美]大卫-奥格威著 中国友谊出版公司 1992年 4、《怎样创作广告》 [美]汤-狄龙著 中国友谊出版公司 1991年 第一讲、市场沟通的目的 有序市场与无序市场问题 有序市场现象 1. 在一定的地理范围内,当涉及某 一消费领域时,在绝大部分消费 者头脑中有几乎相同的品牌排序。 2. 在市场占有率上,第一被想到的 品牌占40%-50%,在其他名次上, 有近似成倍递减的特点。 品牌排序 1、首先被想到的品牌 2、其次被想到的品牌 3、第三被想到的品牌 4、第四位 5、第五位 6、第六位 市场占有率 40 - 50 % 20 - 25 % 10 - 12 % 5 2 1 - 6 - 3 - 2 % % % 有序市场的基本特点 有序市场的一个重要 特点是:一旦形成就具有 相对的稳定性。 1. 它建立了很高的进入门槛, 市场机会相对小,当市场条 件不具备的情况下,这个市 场几乎不可能再创“名牌”。 2. 这个市场很少打价格战。 有序市场稳定性产生的原因探讨 • 营销应该首先面“谁”? • 消费者?竞争者? 营销的四种基本战略 • 进攻战略 • 防御战略 • 侧翼进攻战略 • 游击战略 胜负取决于实力 由于领导者品牌处于防御地位, 所以它可以战胜实力相当或实力 更强的品牌。 无序市场现象 1. 在绝大部分消费者头脑 中品牌排序有很大差别。 2. 在市场占有率上,每一 个品牌差别不大。 无序市场的基本特点 1. 市场动荡,不断有新品牌进 入,价格战激烈。 2. 市场进入门槛相对较低,有 一定的市场机会,有可能再 创名牌。 3. 具有向有序市场转化的趋势。 成功的广告策划和市场沟通就 是要使一个无序市场成为有序市场, 并使自己成为第一品牌。 第二讲、 广告所涉及的基本问题 一、向谁广告 是任何广告首先要确定的问题 涉 及 到 广告主题的确定 广告媒体的选择 广告的艺术表现 向谁广告的几个基本问题 广告对象并不简单等于企业 的目标市场 1. 2. 3. 4. 商品购买者与使用者经常是不一致的 由商业刺激所形成的购买效果 目标对象和潜在市场(整体与局部) 目标市场的变更将依赖广告 二、广告什么 • 一个也许本来很有“前途”的商品, 可能因为广告问题,从此没有了前 途。 • 广告能为商品塑造一个概念、个性和灵 魂。 • 没有概念,只有知名度的品牌会增加市 场风险。 • 生产企业和广告公司共同努力, 才能生产出一个完整的商品。 • 广告主题的确立必须建立在对市 场认识和理解的基础上;必须建 立在市场调查和科学策划的基础 上。 新闻与广告的区别 • 广告是一种有投入有产出的经济 活动。而新闻对企业来说是没有 投入的,但它是一种有产出的市 场信息沟通活动。 ...
Words: 1050 - Pages: 5
...中国工商银行上海市分行核心客户营销部门变革 1. 背景 (1)中国工商银行上海分行基本情况 中国工商银行上海分行为上海地区市场规模第一、综合市场占有率第一的国有商业银行。整体来看,2010年工行上海分行的各项核心业务在系统和同业中的领先优势进一步扩大。在上海银行同业始终保持着领先地位,拥有三个方面的第一。 本外币存款增量同业第一。本外币各项存款余额8298亿元,增长1109亿元。 本外币贷款增量同业第一。本外币各项贷款余额4108亿元,增长413亿元。 小企业贷款增量同业第一。小企业贷款增长52亿元。 (2)中国工商银行上海分行核心客户营销团队结构 ▲2005年前: [pic] ▲2005-2010年: [pic] ▲2010直接营销团队解散。营销队伍结构同2005年前 [pic] 变化内容概要:2005年-2010年,在分行职能部门公司业务部下成立直接营销客户经理团队,专项从事上海地区优质跨国公司(主要针对世界500强企业)、合资公司的营销,以提高当前ICBC在跨国公司中的业务占有率。2010年,该团队解散,上海分行营销团队结构恢复至2005年前。 2. 变革分析 1. 战略角度 (1)政治经济环境背景:上海招商引资战略和金融中心的定位 进入2000年以来,中国已经成为世界上对跨国公司投资最具吸引力的国家之一,很多跨国公司都不约而同内地到大陆开展业务,从一般性生产项目导入,到地区总部、研发中心、采购中心的建立;从满足本地需求,到面向全球市场。而其中上海又以其优越的地理位置、廉价的劳动力价格和深厚的历史积淀成为世界500强企业的首选目的地。这些跨国500强企业的投资方式、项目规模、控股比例、投资结构、行业领域、合作内容都发生了巨大变化。伴随着世界经济全球化的发展趋势,跨国公司进一步加快了投资中国市场的步伐,并呈现出四个新特点:跨国公司对华投资结构不断优化;跨国公司更注重本地化经营;跨国公司投资方式多样化,突破了三资模式,独资成为主要方式。 上海作为中国对外开放的最主要窗口,于2004年明确通过招商引资来发展先进制造业、服务业、房地产业,并提出上海发展成为金融中心的目标。基于此,大量跨国企业涌入上海寻找各自的发展空间为总部获取更多的收益。自2004年起,包括杜邦、艾默生、伊士曼柯达、陶氏化学、阿克苏诺贝尔、罗门哈斯、汉高、历峰等上百户著名优质跨国公司进入中国,并在上海设立中国区投资总部以管理大中华地区的业务发展。 在该种环境下,各大银行必然会展开对优质客户资源的疯狂争夺。 (2)ICBC为争取更多的优质客户,特成立直接营销团队以加强优质企业的营销——阶段性战略需求。 为顺应上海经济发展方向,满足阶段性目标客户的特点,ICBC必须提高服务能力、调整产品结构以满足跨国公司的金融服务需求。 2004年,在具体服务跨国公司客户过程中,与外资银行相比,中资银行的不足之处日益显现,主要表现为: I) 业务审批流程长。 ICBC拥有严密的风险控制体系,其有效风险控制体系的设置理念为调审分离、三级审批。一笔融资类业务从支行、分行到总行层层审批,往往要花费很长的时间,效率较低。经调查,最终审批同意的同一笔业务,Citi所需时间为5个工作日;HSBC所需时间为7个工作日;DB所需时间为7个工作日;ICBC所需时间为10个工作日。 ...
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