Produkt, kunde og bedrift er i søkelyset i denne simuleringskonkurransen med et formål å skape verdier for kunder gjennom å lage produkter som dekker ønsker og behov.For bedriften betyr det fortjeneste og positiv kontantstrøm
Positiv kontantstrøm innebærer at inntekter erverves og kostnader til produksjon, distribusjon og markedsføringskostnader holdes på et nivå som t en fortjeneste for bedriften. Inntekter erverves i dette tilfellet fra salg fra antall kunder i markedet og kjøpshyppighet og hvor stor vekst man venter i framtiden.Kosnader knytter seg til variable og faste kostnader i form av utlegg til disttribusjon,produskjon og markedsføring.
Det totale markedet bestemmes også av veksten i kundemassen i produktkategorien og hvor den befinner seg i produktets livssyklus.
Pris er et annet forhold som er viktig å bestemme på et tidlig tidspunkt. Det relative prisnivået bestemmes av bedriftene som konkurrerer og det er helt avgjørende å korrigere prisen på eget produkt underveis forhold til konkurrentene.
Markedet for produktet er blitt segmentert til 6 målgrupper med egne behov, preferanser og ønsker. Deretter har man avdekket attributter som kundene legger vekt på hos produktet og utfra dem skulle man utforme en ryggsekk etter utvalgte fysiske kriterier.
Jeg valgte segmentet Urban Communiter fordi denne er en stor og voksende segment. I tillegg er de villig til å bruke mye penger på produktet både pr.enhet og totalt.
For å selge produktet må det gjennomføres en målrettet og effektiv markedsføringsstrategi gjennom bruke av de 4 P-ene.
Pris:Strategi for å prissatte produktet riktig initialt og underveis i kampanjen. Bruke referanseprisen som en tilnærmingsmåte for å finne reservasjonspris og markedspris og taktisk svare på angrep fra konkurrentene.
Promosjon: Prisavslag får å oppmuntre til å bytte til eget produkt(discount).Markedsføre produktet gjennom mediekanaler som målgruppen bruker. Kampanje bør ha et saklig og emosjonelt innhold som appellerer til målgruppen og den bør være av en viss varighet.
Distribusjon: Finne den optimale sammensetningen av salgskanaler for å optimalisere salg og fortjeneste av produktet.
Produkt:Disfferensiere produktet slik at den appellerer til målgruppen på en overbevisende måte slik at den dekker både fysiske og psykologiske behov.
Nøkkeltall for salg av Backpack i kampanjeperioden er:
Totale inntekter:53.632.14$
Nettofortjeneste:(Negative)-241.86$
Gjennomsnittlig markedsande:33%

Jeg indenfiserte 2 konkurrenter har hatt avgjørende innflytelse på de økonomiske resultatene som ble oppnådd under kampanjen:KevGear og Eastwest.Jeg ønske å sammenlikne de taktiske disposisjonene og jeg gjorde under periode 1-4 samt hvordan det ble reflektert i viktige nøkkeltal.
Runde 1

Markedsandel

Pris

Distribusjonskanal

KevGear

75$

Direct,Dep.Store

H.Brasrud

51$

Direct,Dep.Store,Highend Outddor

Eastwest

60$

Direct,Dep Store

Runde 2

Markedsandel

Pris

Distribusjonskanal

KevGear

8%

75$

Direct,Dep.Store(+Online)

H.Brasrud

45%

68(51+65)

Direct,Dep.Store.Highe end Outdoor
(+FashionBoutiqe,Online)

Eastweat

7%

60$

Direct,Dep Store,(+Online)

Runde3

Markedsandel

Pris

Distribusjonskanal

KevGear

20%

75$

Direct,Dep.Store,(+Uni.Store,Highend
Outdoor,Fashiomboutiqe)

H.Brasrud

23%

59$(-68)

Direct,Highend Outdoor
Fashiomboutiqe,Online(-Dep.store)

Eastweat

18%

60$

Online(+Highend Outdoor,Fashion
Boutiqe)

Runde 4

KevGear

H.Brasrud

Eastwest

Markedsandel

23

19

19

Kommentarer og konklusjon:
Runde 1:Jeg valgte 51$ som inngangspris og det ligger 6 $ over referanseprisen. Mine konkurrenter med veldig like produktreferanser hadde høyere priser noe som manifesterer seg en særdeles høy markedsandel på 45% i runde 2.Kombinert med høy bruk av medieesponering gjorde dette mulig.
Runde 2:Her økte jeg prisen først fra 65 til 68$ på produktet med den hensikt at jeg jeg hadde funnet merkedsprisen,men reservasjonsprisen tydeligvis lå lavere. Konkurrentene ekspanderte i flere markedskanaler noe som reflekteres i markedsandelen i runde 3.
Runde 3:Markedet har stabilisert meldingen dominerende aktør. Jeg reduserer prisen til 59$.
Runde 4:Like markedsandeler blant de 3 aktørene.Konklusjon:Marked er sensitivt for prisforandring, liten utbytte for prisdifferensiering. Jeg burde fulgt mine konk.fra starten.