Andrés Villacís
Distribución y Precios

Deber 1

1. En que situaciones seria de más utilidad en el enfoque indirecto, para evaluar un cambio propuesto en los gastos de marketing?

El enfoque indirecto seria más factible en situaciones donde se tiene incertidumbre acerca de los costos y ventas proyectadas, así como incertidumbre acerca de la productividad de la publicidad. El enfoque indirecto es más factible cuando no se tiene datos históricos que ayuden al gerente a prever esta información.

2. a) Explique la importancia de un pronostico de ventas de la industria, preciso para el proceso de presupuesto.

Es importante un pronóstico de ventas de la industria para determinar un nivel participación de mercado que les permita lograr las ventas requeridas en relación con una contribución total objetivo. Una vez que se calcula el nivel de ventas requerido, se debe presupuestar el costo de publicidad para alcanzar ese nivel de participación de mercado.

b) Puede considerar situaciones en las cuales el pronóstico de ventas de la industria pueda variar como resultado de los cambios en el presupuesto de marketing? Explique

El pronóstico de las ventas de la industria puede variar como resultado de los cambios en el presupuesto de marketing en situaciones en que los presupuestos de marketing de la industria aumentan creando mayor crecimiento del tamaño de la industria o viceversa. También puede darse en situaciones en que la productividad de marketing tiene variaciones en relación a los datos históricos.

3. Para cuál de las siguientes compañías habría posibilidad de que los efectos de la curva de experiencia fueran mas fuertes y para cual sería mas débiles. Para cuáles serán las economías de escala más fuertes y para cuál serán mas débiles?

a) Harley Davidson: Efectos de curva de experiencia moderados debido a la utilización de de mano de obra y para operación de maquinaria. Efectos de economías de escala fuertes debido a que fabricar motocicletas requiere altos costos fijos.

b) Rubbermaid: Débiles efectos de curva e experiencia debido a fuerte utilización de maquinaria. Efectos regulares de economías de escala debido a que los costos fijos no son demasiado elevados.

c) Waste Management System: Altos efectos de curva de experiencia debido a fuerte utilización de mano de obra. Bajos efectos de economías de escala por bajos costos fijos.

4.

c) Podría evaluar por medio de la utilización de datos históricas, al presupuestar cuanto dinero invertido en marketing es necesario para elevar la participación de mercado en 7.4%

5.

a)

b)

c)

6.
a)

El MCVP de ambos productos es el mismo, es decir, ambos contribuyen con un 50% del precio para cubrir sus costos fijos. Aunque Auto Deluxo tiene mayor contribución total por mayores ventas, Micro Talk es más rentable debido a que tiene un precio más alto por lo que el costo fijo es relativamente menor.

b) Micro Talk recibiría estos fondos.

c)

7.
a)

b)

Ventas Requeridas en dólares= (0+2,000,000)/0.785

c)

Ventas Requeridas en dólares= (0+2,200,000)/0.785 = 2,802,383.56
En unidades= 2,802,383.00/10.70= 2661,905

d)

MCVP= (10.70-1,30)/10.70=0.8785

Ventas Requeridas en dólares= (0+4,000,000)/0.8785 = 4,553,215.71
En unidades= 4,553,215.71/10.70= 425534.17

8. a) El gerente de HP tiene que considerar el tamaño de mercado y la competencia así como su posición en la curva de gastos de publicidad. Yo recomendaría al gerente el modelo ADBUDG ya que cubre gran parte de la información relevante para tomar una desición importante en cuanto a publiidad
b) El gerente debe enfrentarse a temas de relación con productos de la competencia y sobretodo temas de elasticidad y elasticidad cruzada con sus mismos productos. Debe hacer un estudio acerca de los efectos de sustitución y si existen productos complementarios al cupón.
c) El gerente debe saber a la perfección los márgenes de contribución variables necesarios para hacer promociones de ese tipo., de manera que sepa cual es su punto de equilibrio y los niveles de ventas para alcanzar los objetivos empresariales Además debe analizar los datos históricos para ver la elasticidad y hacer predicciones sobre la productividad de tales promociones.