En lançant la boisson OBO en 2008, notre entreprise de distribution SO GOOD propose un produit à base de plantes naturelles dégageant un goût unique, sur différents marchés. Dans un environnement où nos concurrents sont nombreux, nous avons décidé de faire un diagnostic.
I. Diagnostic
DIAGNOSTIC INTERNE
FORCES FAIBLESSES
L’entreprise
• Bonne cohésion des dirigeants et expériences professionnelles longues et variées
• Large réseau de contacts pour d’éventuels partenariats.
Le produit

• La boisson répond à des besoins de santé/bien être (défense du système immunitaire, concentration, mémoire…) grâce aux vertus naturelles des plantes qu’elle contient (contrairement sodas sucrés.
• La recette originale est le produit de deux ans de recherche.
• Sponsoring très fréquent, bonne visibilité de la marque.
• Site internet en évolution, dynamique. Positionnement
• Difficile de caractériser clairement la boisson : entre eau aromatisée, thé glacé, boisson énergisante et soda.

L’entreprise
• Entreprise jeune sur le marché, peu d’expérience.

DIAGNOSTIC EXTERNE OPPORTUNITES MENACES
OFFRE • Lancement d’une nouvelle offre bien être/ santé  nouveau segment

• MDD importantes dans BRSA
• Secteur des eaux aromatisées en forte crise (- 13,5% CA, 12,1% Volume)
• Boissons énergétiques représentent 106 millions sur les 3md du secteur.
• MDD augmentent de 40%/an dans les boissons énergétiques.
• Boisson énergétiques se diversifient (shots)

DEMANDE • Marché en très forte croissance BRSA (env. + 3 Md valeur volume)
• Consommation en hausse en Europe Est, Asie, Am. Centrale
• Marchés à maturité (Europe Occ. et Am . Nord) ne croissent que par l’innovation
• Consommateurs attentifs aux considérations diététiques (conteneur en sucres, nutrition, santé)
• Forte croissance : thés, boissons énergisantes et. sodas (volume/CA) • Paradoxe santé/bien être avec goût/plaisir dans les BRSA (ados ne tiennent pas compte du taux de % de sucre)

• Faible consommation boissons énergétiques en France

ENVIRONNEMENT • BRSA mises en causes dans l’augmentation de l’obésité (opportunité car positionnement OBO)
• Image des sodas en chute

• Environnement très concurrentiel, difficile de pénétrer le marché de manière significative (forte domination des leaders comme Coca Cola)
• Risque de se lancer en premier dans un nouveau segment (innovation, risques plus importants)
• Décélération de la croissance du marché des boissons énergisantes