Multi Level Marketing – seriöser Vertrieb oder schnelles Geld am Rande der Legalität?
Multi Level Marketing ist eine Sonderform des Direktvertriebs. Die Mitarbeiter verkaufen die Produkte und werben neue Mitarbeiter an. Für das Anwerben und die daraus folgende Arbeit, die durch das trainieren entstehen, bekommen sie Bonus-Zahlungen von deren Gewinn. Dieses Anwerben ist auf Dauer deutlich lukrativer als das Verkaufen selbst.
Die Mund-zu-Mund-Propaganda ist die Hauptmarketingmethode des MLMs. Aber nicht nur durch den Vertriebspartner sondern auch die Kunden empfehlen weiter und steigern damit die Nachfrage.
In den USA wird diese Form schon länger betrieben und das sehr erfolgreich. Es ist also kein Wunder, wenn sich immer mehr Firmen in Deutschland und Europa sich für dieses ganz spezielle Vertriebssystem entscheiden.
Aber ist es wirklich seriös oder einfach schnelles Geld am Rande der Legalität?
Es gibt viele Meinungen, dass dieses System unübersichtlich sei und einem verbotenen Pyramidensystem gleicht. Der Punkt der vor allem kritisch zu betrachten ist, ist das Anwerben von Mitarbeitern um an deren Gewinn teilhaben zu können. Durch die Unterordnungen entstehen hierarchische Verkäufer ketten. Die Theorie stützt sich auf den Gedanken, das es "Gebühren für Mitgliedschaft" und die Aufforderung zu kontinuierlichen Neueinschreibungen die Grundlage der Zusammenarbeit zwischen MLM-Mitarbeiter und dem Unternehmen ist. Doch ist das auch die Grundlage des Multi Level Marketings?
Diese Grundlage trifft nicht ganz auf MLM zu, denn es besteht keine Pflicht neue Mitarbeiter zu trainieren. Es ist nur eine weitere Möglichkeit den Gewinn zu steigern.
Doch um überhaupt dieser Vertriebsart nachgehen zu können, braucht man erst einmal Startkapital um die Produkte dem Unternehmen abzukaufen. Doch Geld alleine reicht nicht um sich sein Lebensunterhalt damit zu finanzieren, deshalb sollte man noch andere Eigenschaften mitbringen. Man braucht großes Durchhaltevermögen und Interesse am Produkt, um Durststrecken durchzustehen. Denn wenn man ein Produkt kennt und Spaß am verkaufen hat, vermittelt man dem potenziellen Käufer ein viel überzeugenderes Gefühl an Sicherheit und Produkttreue. Ein Verkaufsloch ist vor allem bei saisonalen Produkten vorprogrammiert. Denn wer kauft schon Skier im Sommer und Sandalen im Winter? Als MLM-Vertreter sollte man sich also schon vorher Gedanken machen, ob das Produkt zu Nachfrage führt und vor allem auch auf Dauer. Aber nicht nur Skier und Sandalen sondern auch bei der Technik sollte man aufpassen. Die Technik ist schon soweit, dass wenn man heute z.B. einen modernen PC kauft und der allerdings schon in 2 Wochen veraltet ist. Aber es besteht nicht nur die Gefahr ein nicht so nachgefragtes Produkt verkaufen zu müssen sondern auch die Freiheit, die man als MLM-Vertriebspartner hat, mit zu wenig Engagement zu nutzen. Denn ohne Engagement, Durchhaltevermögen, harter Arbeit und viel Geduld kann man keine großen Erfolge erwarten. Aber ist es wirklich seriös oder doch nur schnelles Geld am Rande der Legalität?
Das Unternehmen zieht Vorteile aus dieser Vertriebsart. Viele Unternehmen haben jedes Jahr aufs Neue zum Teil Millionenausgaben für Marketing. Die Marketingkosten entfallen und können genutzt werden die Vertriebspartner zu bezahlen. . Viele positive Eigenschaften wie z.B. starker Wachstum oder enorme Verdienstmöglichkeiten werden angepriesen und scheint in der Praxis auch funktionierendes Vertriebskonzept zu sein. Doch woher kommt der beeindruckend weltweite Erfolg? Die Vermutung liegt nahe, das diese Vertriebstätigkeit zu einem vorherrschenden Trend der heutigen Zeit passt.
Wer möchte das auch nicht? Höheres Einkommen, mehr Freizeit und Flexibilität. Die Voraussetzungen schreien geradezu diese Arbeit auszuführen. Das Einkommen selbst ist jedoch von jedem selbst abhängig. Wenn man mit großes Engagement an die Sache ran geht und das gewisse Durchhaltevermögen mitbringt. Wenn man ein gutes Händchen in der Unternehmensauswahl und damit auch Produktauswahl trifft, kann man durch den niedrigeren Einkaufspreis, zu dem man das Produkt abwirbt, auch die eigenen Lebenserhaltungskosten senken. Auch die Startbedingungen sind gerade zu perfekt. Denn MLM ist auch realisierbar ohne eine Ausbildung und großes Kapital.
