1. Seleccione un país con el que su país de origen sostiene una relación comercial y de negocios estrecha e identifique las diferencias culturales relacionadas con las prácticas de negocios.

México hoy en día tiene relaciones comerciales con China, si bien en mayor grado que con otros países (como USA) si es una relación que puede prosperar en los próximos años. En nuestro país se considera a China como una amenaza en lugar de cómo un socio comercial, este paradigma ha cerrado algunas posibilidades para mejorar la relación comercial con dicho país. Si bien mantenemos relaciones comerciales con China, no podemos decir que la relación se manifiesta de la misma manera en ambas vías, ya que China exporta una mayor cantidad de productos a México que nosotros a ellos. Adicionalmente podemos ver que en nuestro país muchas veces los consumidores prefieren comprar productos de procedencia china que productos locales. Los elementos antes mencionados alimentan la percepción de China como un “enemigo”, lo cual en cierta forma es verdad, pues todos los demás países con nuestra competencia debido a la creciente globalización. Lo que falta en nuestra relación comercial con ellos es encontrar la manera de beneficiarnos mayormente con los acuerdos. Los productos que mayormente exportamos a China son los productos de tecnología, mientras por otro lado hemos dejado de avanzar en productos primarios. Esto no quiere decir que China no los necesite, sino que México ha desaprovechado la posibilidad de ser el proveedor de recursos naturales, debido a ello, China ha reforzado su relación con América del Sur para obtener esos recursos.

Mantener relaciones comerciales con China puede convertirse en un problema si no se encuentra preparado. Las diferencias culturales son muchas y se reflejan inmediatamente en el aspecto comercial como lo es la negociación, lactación de contratos, legislación o incluso algo tan simple como una cena de trabajo.

Los problemas culturales que enfrentan ambos países comienzan con el idioma, siendo el chino una lengua difícil de aprender, mientras otra solución como el idioma ingles es de escaso uso en China. Lo antes mencionado es solucionado recurriendo a intérpretes.

Las amplias diferencias culturales afectan sustancialmente las negociaciones, debilitando con ello la posición de los empresarios foráneos, mientras por otro lado, los empresarios chinos toman ventaja de ello al ser mejores negociadores al tener la situación mayormente controlada. MÉXICO
• Las leyes permiten otorgar un mayor nivel de protección a la propiedad intelectual.
• Las organizaciones en México se preocupan por ser Empresas Socialmente Responsables, en otras palabras se preocupan por el bien común en diferentes temas como medio ambiente, educación, pobreza, etc.
• Las empresas demuestran un mayor cuidado del medio ambiente. Otro punto importante es que en México los niveles de urbanización no son tan altos como en China.
• En nuestro país se cuenta con mejores normas laborales, se tiene un mayor respecto por los derechos humanos y los valores sociales.
• Los pequeños detalles también cuentan a la hora de los negocios, pues en México algunos detalles como las miradas, los regalos y el contacto físico, son vistos diferente que en China.
• En nuestro país se valora más la privacidad que en China, por tanto las relaciones pueden complicarse cuando se solicita información que parece “estar de más”.
• La rotación de personal es uno de los principales elementos negativos que distinguen a las empresas mexicanas (de acuerdo al pensamiento chino) pues para ellos el mantenerse mucho tiempo en una empresa demuestra que es un empleado calificado.
• En México la puntualidad la demuestran todos los empleados, mientas que en China se respeta en mayor medida.

CHINA
• La estrategia comercial que utiliza es enfoscarse a en ser un productor a bajo costo, lo cual es posible debido al superávit en mano de obra que permite mantener salarios bajos y aumentar producción. En otras palabras, la mano de obra no es bien remunerada y esto deriva en que muchos países prefieran la manufactura China por los bajos costos.
• Cabe señalar que algunas de sus condiciones laborales no son aceptables por la Organización Mundial del Comercio (OMC). Ejemplos:
 Casi no se permite libertad sindical.
 En ocasiones se niegan prestaciones básicas como la licencia de maternidad.
• China mantiene una estrategia para revertir la fuga de cerebros (brain-drain), la cual se basa en la creación condiciones favorables y atractivas para el talento.
• Su gobierno apoya a la producción pues se ha implementado la reducción de costos en transporte e insumos energéticos.
• La educación en China no permite decir “no” directamente.
• Las relaciones personales son indispensables para conseguir acuerdos en China.
• En China la comunidad está por encima de todo.
• En la cultura china se suele ir al punto principal hacia el final de la conversación, mientras que en México primero se aborda la cuestión principal y después el resto.
• En China las personas no acostumbran decir “lo siento”.

Todos los puntos antes mencionados pueden afectar la relación comercial México – China. En una cultura como la china, se considera que es responsabilidad del extranjero adaptarse a las formas que allí se practican, por tanto podemos decir que esperar a que ellos se adapten nosotros sería un error, por tanto los empresarios mexicanos que operen en China deben aplicar el relativismo cultural.