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中国工程机械代理商

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营销

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Marketing

中国工程机械代理商
赢利模式的分析与创新 ㈡
■ 郑巧山
编者按:本文作者郑巧山是厦门大学的MBA,拥有多年的工程机械行业从业经验,现在国内某工程机械制造企业做
市场策划,对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式的选择有自己独到的见解。

“三位一体”型赢利模式

模式是这一类型,他们得益于所代理产品的制造

“三位一体”型赢利模式指的是公司利润点

商,制造商不仅能给他们提供完整的产品系列,

主要来自整机销售、配件供应和售后维修业务3个

成熟的代理理念,更重要的是有一套成熟的代理

方面,整机销售收入占比在85%以下,配件供应和

商管理方案来要求和督促他们健康快速地成长。

售后维修业务占比在15%以上。一般这种赢利模式

初级“后市场”型赢利模式之所以称为初级主要

的代理商销售的产品比较单一,普遍规模都不大。

是因为我国代理制还不够成熟,工程机械市场还

“三位一体”型赢利模式和整机销售型赢利模式两

不够规范,客户的素质还不够高,购买心理太随

者共同的缺点是:产品结构单一,业务量不够饱

意。伴随着中国工程机械市场的逐渐成熟和规

满,销售渠道的增值空间小。两者的不同点在于

范,初级“后市场”型的赢利模式将会逐步调整

“三位一体”型赢利模式相对于整机销售型赢利模

为创新的赢利模式之一。

式来说,利润点相对多一些,随着整机销售保有量
的增加,配件销售和售后服务提供的利润会急速地
上升。“三位一体”型赢利模式也存在利润点不够
丰富,代理商的抗风险能力弱的问题。

中国工程机械代理商现有赢利模式的优缺点对
比,详见表1。
中国工程机械代理商现有赢利模式无论是整
机销售型还是“三位一体”型,都不能为代理
商带来持续、稳定、高额的利润。因为利润点单

初级“后市场”型赢利模式指的是公司主要

小。随着行业的逐渐成熟,客户对维修服务、配

利润点除了来自整机销售、配件供应和售后维修

件供应、租赁及二手设备等后市场服务的要求会

业务外,租赁、二手机、翻新、技术咨询等也构

越来越高。工程机械代理商唯有进行赢利模式的

成了公司的利润点。目前少数几家代理商的赢利

创新才能在激烈市场竞争中抢占一席之地。

98

2009.09

一,产品系列不够丰富,销售渠道的增值空间

今 日工程机械

初级“后市场”型赢利模式

表1 中国工程机械代理商现有赢利模式比较
赢利模式
项目

整机销售型赢利模式

三位一体型赢利模式
1.有一定的客户源

初级“后市场”
型赢利模式
1.有较多的客户源

2.利润点相对较多(整机销售、 2.利润点多(除“三位一
配件供应和维修服务)


体”外,还有翻新、二手
机等业务)



3. 产品结构较复杂(除销售挖 3.基本上能提供客户所需
掘机和装载机外、还销售部分 的产品
产品)
4.客户掌控能力较强
1.客户相对较少

缺点

4.客户掌控能力强

1.客户源不够多

2.利润点单一只有整 2. 利润点相对还不够多
机销售提供利润;
3. 客户掌控能力差

3. 客户掌控能力还不够强

代理商赢利模式的创新

对品牌、供应商以及营销人员的选择

设计创新的赢利模式前必须对赢

显得特别谨慎。工程机械设备的使用

利模式的7大设计要素进行仔细的分

寿命很长(一般均超过5年,有的甚至

析,解决好怎样“界定客户、界定客

在10年以上),成本回收期也较长。

户需求和偏好、界定竞争者、界定产

由于工程机械产品具有较高的技术含

品和服务、界定业务内容,吸引客户

量,客户对技术服务具有依赖性,代

以创造利润”等一系列问题,为创新

理商营销网络的健全程度、技术服务

的赢利模式提供帮助。

能力、产品供应价格、购买方式等都

寻找有特色的利润源

是客户关注的利益点。

利润源的特色主要来自企业对产

客户的需求不仅仅只是购买工程

品和服务所面向的消费者群体的独特

机械产品,他们对机器的品种、型

的理解。首先,企业必须清晰地界定

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...第一、二章 1.商务活动 包括参与双方(买方、卖方)和业务处理过程 2.商务活动的内容与范畴 (1)商情调研与市场机会分析。 (2)供给分析与企业机会分析。 (3)商务磋商与签订商务合同。 (4)商品购销与履行商务合同。 (5)对外关系与塑造企业形象。 (6)制定实施竞争战略与保持企业长期发展。 (7)稳定市场份额与开拓新市场领域。 (8)资本营运与商务风险控制。 (9)商务人员的管理。 3.传统商务的流程 : 交易前的准备 贸易磋商过程 合同与执行 支付过程 4.传统商务的局限性: 完全依靠面对面以及书面文档传递,信息不完善、耗费时间长、花费高、库存和产品积压、生产周期长,客户服务有限等。 5.EDI系统组成 : 1数据标准化 2.EDI软件3.EDI硬件4.通信网络 6.我国的EDI应用模式分为三种: 行业应用模式 EDI中心模式 China EDI模式 7.EDI的标准遵循的基本原则: A. 提供一种发送数据及接收数据的各方都可以使用的语言,这种语言所使用的语句是无二义性的。 B. 这种标准不受计算机型的影响,既适用于计算机间的数据交流,又独立于计算机之外。 9.传统EDI存在的问题 : 环境问题 费用问题 安全问题 10.IP地址由网络标识和主机标识两部分组成。 常用的IP地址有A、B、C三类,每类均规定了网络标识和主机标识在32位中所占的位数。 A类地址:0.0.0.0~127.255.255.255,A类地址一般分配具有大量主机的网络使用。 B类地址:128.0.0.0~191.255.255.255,B类地址通常分配给规模中等的网络使用。 C类地址:192.0.0.0~233.255.255.255,C类地址通常分配给小型局域网使用。 域名: 主机名.机构名.网络名.顶层域名 互联网的主要功能 : 电子邮件 WWW服务 文件传输(FTP) 远程登录 公告版BBS 信息搜索 聊天 即时消息 博客 11.Internet 的功能特征: 跨时间 跨区域(空间) 标准统一(html,tcp/ip) 内容丰富(无所不包) 交互性好(双向互动) 信息密度高(超越传统媒介) 个性定制 (满足个性需求) 12.网络时代遵循的经济定律: 摩尔定律(CPU18个月翻一番) 吉尔德定律(在未来25年,主干网的带宽将每6个月增加一倍 ) 梅特卡夫定律(网络价值=节点数的平方) 报酬递增定律(高固定成本和极低的边际成本 ) 13.网络时代生存法则: 赢者通吃法则 丛林法则-快鱼吃慢鱼 14.主要的电子商务类型: B2B B2C C2C B2G 15.电子商务对社会经济的影响 (1)促使全球经济的发展 (2)促使知识经济的发展 (3)促使新兴行业的产生(网上业务)。 16.电子商务对政府的影响 (1)政府的政策导向 (2)政府机构的业务转型 (3)政府机构在安全认证中的权威作用。 (4)带动电子政务的发展 17.电子商务对企业的影响 (1)电子商务改变了企业的经营方式(虚拟企业) (2)电子商务改变了企业的管理模式 (3)电子商务改变了企业的交易、结算支付方式。 18.电子商务对个人的影响 (1)生活方面(2)工作方面(3)学习方面 19.电子商务企业的五种方式实现收益:商务活动 广告 出售信息...

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Innovation and Sme

...中小企业和创新 : 中小企业如何创新 ? 马丁 1.介绍 在这个介绍环节里,为了使这个主要的工作有一定的合理性,我们首先要定义这两个概念,就是说解释什么是中小型企业和创新。因地方,国家不同所以人们给中小型企业的定义也有所不同,可是在普通情况下,常常是通过企业员工人数、销售额和资产来测量企业是否属于中小型的。当然员工人数少,规模和销售额低的企业属于中小型企业一组。 创新可以定义为在科学、技术、组织、金融等商业活动所需要的创建、实施、新市场或改进产品或工艺(OECD,1997。据熊彼特(1912年),创新意味着引进和开展新的组合。新组合的手段和生产要素能实现在不同形式:新产品、新生产方法、新的销售市场、新的采购渠道和新的方式来安排任务。 创新类型: 两种类型的通常定义为: 渐进式创新:产品变化不大或轻微偏离现行的做法(Damanpour,1991; Ettlie,桥梁和O'Keefe,1984); 在这种类型的创新、变化和结果不来自未知的领域。这仅仅是一个连续或改进原来的产品,服务或过程。这种类型的创新发生的领域在哪些有专业知识和经验的公司。 激进的创新:产品的根本性变化或结果明显偏离现行的做法(Damanpour,1991; Ettlie,桥梁和O'Keefe,1984); 激进的创新关注全新产品或生产过程的发展。通常有正式、高教育程度得人等,有能力开发和研究。 在20世纪80年代和20世纪90年代由美国商务部和美国国家科学基金会的研究表明,第二次世界战争后美国中小企业承担了国家整个创新的一般和所有激进创新的95%。 一些重要和关键产品,如飞机,FM收音机,人员计算机开发的中小企业。主要有三个方面的创新:产品,服务和流程。 下面是一个表中的三个主要吨来自不同国家的创新的例子: |形式 |创新 |革新能手 |国家 | |产品 |随身听 |Akio Morita/Sony |日本 | | |圆珠笔 |Laszio Biro |匈牙利 | | |电视 |John Logie Baird |英国 | | |试算表 |Ban Bricklin |美国 | |服务 ...

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汉字术语近代转换现象辨析

...汉字术语近代转换现象辨析 ——以“经济”、“形而上学”为例   自明清之际开始,尤其在清末民初以降,随着西学东渐的展开,大量西方概念译介进入汉字语汇系统,一批新的汉字术语应运而生,丰富了中国人的思维和思维的表述,这是中国近代文化史上的一道亮丽的风景。诚如王国维1905年所说:“近年文学上有一最著之现象,则新学语之输入是已。”[1]这些新学语,或为新造词,内分音译(如“逻辑”、“布尔乔亚”)和意译(前举词又意译作“论理学”、“资产阶级”);或借用古汉语词,加以引申以赋予新意(如革命、共和、自由、社会),成为新术语。由于清末民初(19世纪末叶、20世纪初叶)中国出现留学日本和翻译日籍热潮,而与中国同属汉字文化圈的日本在幕末、明治间(19世纪中末叶)曾广为使用汉字词对译西洋术语,中国人以日本为中介翻译西学的过程中,大量借用日本对译西洋概念的汉字词,这样,中西文化及语汇的互动,便不仅在中西双边进行,而且在中—西—日三边进行。这种语汇互动颇多成功案例,当然也难免失误者。本文择取人文社会科学常用的两个关键词——经济、形而上学,探讨新术语在生成、演化过程中发生误植的情形,以反顾中西日文化交会间概念对接的经验教训。   由于汉字的多义性,汉字词往往可以在同一词形下包蕴多种含义,故借用古汉语词对译西洋概念,常常发生引申和变异,这也是新语创制的必需。然而,这种“引申”,应当以原词的古典义为起点,或令外延缩扩(如机器、教授、物理等),或令内涵发生相关性转化(如历史、组织等)。至于“借形变义”,则要能够从该汉语词词形推导出新义来(如民主的古典义是“民之主”,类似“君主”;而对译西方概念的“民主”,变义为“人民自主”,但这种新义可以从“民主”的词形推演出来。其他如影响、现象等词的古今义演变与此同类)。然而,如果以古汉语对译西洋概念,既与古典义毫不搭界,又无法从汉字词词形推导出新的词义来,其新义全然是强加上去的,这种对译则谓之“误植”,是汉字新术语创制中的败笔。当然,术语对译中的误植均非偶然,都有其历史、社会及文化的原因。考察这些原因,或有助于亡羊补牢,找寻误植译名的修正办法;又可为今后的新语创制指引正途,防止新的不确切译名的出现与滥用。此一分梳、辨析工作以往较少进行,而其实是不可回避的,当为中国近代文化史研究的题中应有之义。 一、古今义无法对应的“经济”   “经济”是时下的常用术语,“国民经济”、“经济改革”、“经济小吃”不绝于耳际笔端。但考究起来,今天习用的“经济”一词,既与古典义相去甚远,又无法从其词形推导出今义来,是一个在“中—西—日”语汇传译过程中发生意义歧变的词语。   (一)“经济”古典义:经世济民   作为古典词的“经济”,是“经”与“济”的合成词。   “经”本为名词,初见《周易》,指阡陌(田间小路),义与“径”同,东汉刘熙《释名·释典艺》:“经,径也……如径路无所不通”,又指织布的纵线;后转为动词,义与“治”同。《周礼·天官·大宰》:“以经邦国”。《淮南子·原道训》:“有经天下之气”,这里的“经国”、“经天下”,即“治国”、“治天下”。“济”与“齐”相通假,有整齐调和之意;济从水旁,又可释为“渡”,义为渡水。   “经济”二字连为一词,首见于西晋。《晋书`长沙王义传》载,“八王之乱”间,长沙王司马义(277—304)致书其弟成都王司马颖(279—306),称他们“同产皇室,受封外都,各不能阐敷王教,经济远略”。《晋书·殷浩传》载,时人对殷浩(303—356)的评价:“足下沉识淹长,思综通练,起而明之,足以经济。”袁郊《甘泽谣·陶岘》:...

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Health in China

...学校编码:10384 学 号:X2007155128 分类号 密级 UDC 硕 士 学 位 论 文 GE 彩超中国市场营销战略分析 ANALYSIS OF GE COLOUR DOPPLER ULTRASOUND MARKETING STRATEGY IN CHINA 郑义清 指导教师姓名: 谢 导 副 教 授 专 业 名 称 : 工商管理(MBA) 论文提交日期: 2 0 1 2 年 4 月 论文答辩时间: 2 0 1 2 年 学位授予日期: 2 0 1 2 年 月 月 答辩委员会主席: 评 阅 人: 2012 年 月 厦门大学学位论文原创性声明 本人呈交的学位论文是本人在导师指导下,独立完成的研究成 果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果,均 在文中以适当方式明确标明,并符合法律规范和《厦门大学研究生学 术活动规范(试行)。 》 另外, 该学位论文为 ( 的研究成果,获得( 资助,在( ) (组) 课题 )课题(组)经费或实验室的 )实验室完成。 (请在以上括号内填写课 题或课题组负责人或实验室名称,未有此项声明内容的,可以不作特 别声明。 ) 声明人(签名) : 年 月 日 厦门大学学位论文著作权使用声明 本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例暂行实施办 法》等规定保留和使用此学位论文,并向主管部门或其指定机构送交 学位论文(包括纸质版和电子版) ,允许学位论文进入厦门大学图书 馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国 博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索,将学位论文的标题和 摘要汇编出版,采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。 本学位论文属于: ( 于 ( 年 )1.经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文, 月 日解密,解密后适用上述授权。 )2.不保密,适用上述授权。 (请在以上相应括号内打“√”或填上相应内容。保密学位论文 应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文, 未经厦门大学保密 委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的,默认 为公开学位论文,均适用上述授权。 ) 声明人(签名) : 年 月 日 摘 要 中国的医疗器械市场吸引了几乎所有国际品牌参与竞争,竞争日趋白热 化。本文作者有着多年的彩超销售和管理经验,试图从市场营学的理论出发来考 察 GE 彩超在中国市场的营销战略:客户导向的市场营销战略。重点分析 GE 彩超 如何践行这一战略,以及在践行这一战略过程中的得与失,并力求从营销学的角 度给出建议。希望本文的论述对从事医疗器械营销工作的同行能有所帮助。 本文共分五章:第一章是绪论介绍本文的研究背景、研究目的和思路;第 二章主要是介绍中国彩超市场的发展概况;第三章介绍 GE 公司、GE 彩超业务、 GE 彩超业务在中国的状况;第四章是本文的重心,着重分析 GE 彩超在中国市场 的营销战略;第五章是研究的结论和建议。 商场如战场,市场上的很多因素都处在不断的变化过程中,市场营销战略 必须适应市场变化的需要。将曾经正确的战略,放到一个变化了的营销环境中也 可能变得不合时宜。只有牢牢把握市场需求的变化,坚持以客户需求为导向,才 能在市场竞争中立于不败之地。 关键词: 医疗器械;客户导向;营销战略 I Abstract Medical equipment market of China attracts almost all the international brands, and the competition...

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The Future of Security Segment in China

...金融业是一个传统行业,同时在我国也是一个发展中的行业,与我们的生活息息相关。首先社会各阶层各行业所有人,都需要资金融通,不论长期的或短期的资金需求,不论国内的或海外的现金需求,不论即期的或远期的资金需求,金融业都可以满足这些需要。其次赚到一点钱的企业或个人,他的金钱需要有个存放或运用的去处,金融业正可以满足这个需要。而且随着中国金融业的开放,外资银行的进入,国内金融机制的改革,民营的金融机构、保险机构也会在增加,金融业在我国具有很好的发展前景,受过比较好的金融专业教育的学生,将会有很多的发展机会。 一,九类金融人才的需求: 目前国内金融市场,对金融人才的需求很大,尤其是急缺金融分析师、金融工程师、特许财富管理师、基金经理、精算师、副总裁级高管、稽查监管人员、产品开发人员、后台工作人员(在财务、结算、税务方面有经验)等九大类人才。 金融分析师(CFA):在欧美等发达国家和地区,获得CFA资格几乎是进入投资领域从业的必要条件,全球至今仅有3.55万人通过考试,而我国大陆,目前约50人拥有此资格,未来3年对CFA的需求量将超过5000人。 金融工程师:注重金融市场交易与金融工具的可**作性,将最新的科技手段、规模化处理方式(工程方法)应用到金融市场上,创造出新的金融产品、交易方式,从而为金融市场的参与者赢取利润、规避风险或完善服务。 特许财富管理师:5年以上金融机构工作经验,有良好的经济学基础和至少精通两个投资领域,其要求之高,很少人能通过。 投资管理人才:市场急需大量的投资管理人才,这些投资管理人才主要包括风险投资人才、融资租赁人才、金融业务代表、个人投资顾问等。 稽查监管人员:有能力胜任者,只有在薪水能高于原先30%到40%才愿意跳槽。 二,金融业的资格证书和考试 1、证券从业资格证书:此为入门证书,是进入证券行业的必要证书。共考五科:基础,交易,发行与承销,技术分析和基金。 2、期货从业资格证书:同证券从业资格证书一样,也是入门所需证书。高中学历以上报考即可,共考两科,基础和法规。金融期货即将推出,俱期货人才应该会变的抢手。 3、保险中介人从业人员资格考试:可分为(1)保险代理从业人员资格考试 ;(2)保险经纪和保险公估从业人员资格考试 4、个人金融理财人员(Financial Advisor)也被称为金融理财师、金融策划师、金融顾问等。他们的主要职责是根据客户的短期和长期的金融需要和金融状况,为客户提供购买适合客户需要的金融产品的建议。 5、金融投资分析人员(Financial Analyst)也被称为金融分析师、证券分析师或投资分析师。他们一般就职于银行、保险公司、基金公司、证券公司等金融机构,帮助这些公司或公司客户作出理性的投资决定。 CFA是“注册金融分析师”(Chartered Financial Analyst)的简称,也称“特许金融分析师”,它是证券投资与管理界的一种职业资格称号,由美国“注册金融分析师学院”(ICFA)发起成立。 有“全球金融第一考”之称的CFA证书是证券投资与管理界的一种职业资格认证,是由美国投资管理与研究协会AIMR现名为CFA INSTITUTE于1963年设立的,是目前全球规模最大的职业考试,也是全美及全球重量级财务金融机构投资及分析从业人员必备的证书。鉴于CFA考试的正规性、专业性和权威性,其资格在全球金融领域内受到广泛的认可,是进入银行、投资、证券行业的从业通行证,被戏称为“华尔街的入场券”。 (newstarnet.com) CFA考试侧重于投资和财务分析理论,比较适...

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Business Tax

... 营业税法是指国家制定的用以调整营业税征收与缴纳之间权利及义务关系的法律规范。营业税是对在我国境内提供应税劳务、转让无形资产和销售不动产的行为为课税对象所征收的一种税。现行营业税的基本规范,是1993年l2月13日国务院颁布的《中华人民共和国营业税暂行条例》(以下简称《营业税暂行条例》)。 第一节 纳税义务人与扣缴义务人 一、纳税义务人 (一)纳税义务人的一般规定 在中华人民共和国境内提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产的单位和个人,为营业税的纳税人。 在中华人民共和国境内是指税收行政管辖权的区域。具体情况为: 1.所提供的劳务发生在境内 ; 2.在境内载运旅客或货物出境; 3.在境内组织旅客出境旅游; 4.转让的无形资产在境内使用; 5.所销售的不动产在境内; 6.在境内提供保险劳务。 上述应税劳务是指属于交通运输业、建筑业、金融保险业、邮电通信业、文化体育业、娱乐业、服务业科目征收范围的劳务。加工和修理修配劳务属于增值税的征税范围,因此不属于营业税的应税劳务。单位或个体经营者聘用的员工为本单位或雇主提供的劳务,也不属于营业税的应税劳务。 上述保险劳务:一是指境内保险机构为境内标的物提供的保险,不包括境内保险机构为出口货物提供的保险;二是指境外保险机构以在境内的物品为标的物所提供的保险。 提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产是指有偿提供应税劳务、有偿转让无形资产或者有偿销售不动产的行为。有偿是指通过提供、转让或销售行为取得货币、货物或其他经济利益。 单位是指国有企业、集体企业、私有企业、股份制企业、外商投资企业、外国企业、其他企业、行政单位、事业单位、军事单位和社会团体等。个人是指个体工商户以及其他有经营行为的中国公民和外国公民。 (二)纳税义务人的特殊规定 1.铁路运输的纳税人:(1)中央铁路运营业务的纳税人为铁道部。(2)合资铁路运营业务的纳税人为合资铁路公司。(3)地方铁路运营业务的纳税人为地方铁路管理机构。(4)铁路专用线运营业务的纳税人为企业或其指定的管理机构。(5)基建临管线铁路运营业务的纳税人为基建临管线管理机构。 2.从事水路运输、航空运输、管道运输或其他陆路运输业务并负有营业税纳税义务的单位,为从事运输业务并计算盈亏的单位。从事运输业务并计算盈亏的单位是指具备以下条件:一是利用运输工具,从事运输业务,取得运输收入;二是在银行开设有结算账户;三是在财务上计算营业收入、营业支出、经营利润。 3.企业租赁或承包给他人经营的,以承租人或承包人为纳税人。承租人或承包人是指有独立的经营权,在财务上独立核算,并定期向出租者或发包者上缴租金或承包费的承租人或承包人。 4.建筑安装业务实行分包或转包的,分包或转包者为纳税人。 5.金融保险业纳税人包括: (1)银行,包括人民银行、商业银行、政策性银行。 (2)信用合作社。 (3)证券公司。 (4)金融租赁公司、证券基金管理公司、财务公司、信托投资公司、证券投资基金。 (5)保险公司。 (6)其他经中国人民银行、中国证监会、中国保监会批准成立且经营金融保险业务的机构等。 二、扣缴义务人 在现实生活中,有些具体情况难以确定纳税人,因此税法规定了扣缴义务人。营业税的扣缴义务人主要有以下几种: (一)委托金融机构发放贷款的,其应纳税...

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Lunwen

... | |国务院关于印发质量发展纲要 | |(2011-2020年)的通知 | |国发〔2012〕9号 | |各省、自治区、直辖市人民政府,国务院各部委、各直属机构: | |  现将《质量发展纲要(2011-2020年)》印发给你们,请认真贯彻执行。 | |                              国务院 | |                           二○一二年二月六日 | |  | |质 量 发 展 纲 要 | |(2011-2020年) | |  为深入贯彻落实科学发展观,促进经济发展方式转变,提高我国质量总体水平,实现经济社会又好又快发展,特制定本纲要。 | |  一、质量发展的基础与环境 | |  质量发展是兴国之道、强国之策。质量反映一个国家的综合实力,是企业和产业核心竞争力的体现,也是国家文明程度的体现;既是科 | |技创新、资源配置、劳动者素质等因素的集成,又是法治环境、文化教育、诚信建设等方面的综合反映。质量问题是经济社会发展的战略问 | |题,关系可持续发展,关系人民群众切身利益,关系国家形象。 ...

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Chinese Income

...80年代,外企开始进入中国,但当时至多只到代表处(在北京或者上海开个联络 办公室而已)的层次,或者通过合资企业的隐蔽方式在中国设厂(例如电视机显 像管厂)。这个层次上,外企本身吸纳不了多少人,至少吸纳不了多少大学生 (生产线工人可以吸纳一些)。 ————————————————————————————— 1992-1995年,中国的普通人(城市职工)的收入是美国的1/40-1/50。(当时美 国的普通人月收入2000-2500美元,中国的职工收入在 300-600元人民币不等,汇 率1美元=9人民币。同理,那时台湾的普通月薪大约折合4000元人民币,香港为 15000人民币)90年代的中国,农民 工的工资(300-600元)比二线城市的干部更 高,这才是为什么从90年代初起,中国沿海能够有那么多农民工的原因。如果再 具体化一些,1988年,北 京国企服务业薪资45元人民币,1993年,北京的中国国 家外汇管理局的干部收入是每月140元固定薪资,整个中央政府已经难以发出工 资,大批人才流 失。(这才有了王绍光先生的“增强中央政府财政”的重要论 文,并从此逆转了80年代起干弱支强的格局,并为21世纪初起中国经济的全面起 飞奠定了基础。) 这个时候,外企开始在形象上大规模进入中国一线城市,并在大学生中留下印 象。最早吃螃蟹的外企,当属龙安志牵线搭桥的联合利华——它吃掉了沙市日 化,后来又吃掉了中华牙膏等日用品牌。 而此时,80年代充满了理想主义色彩——其中一个80年代早期的理想主义是发挥 中国当时已经积累的科技实力建设中国的高科技产业——的高校就业去向氛围也 开始发生变化,外企逐渐成为首选,到了90年代末更是如此。 ————————————————————————————— 90年代末,21世纪初 90年代末,朱执政时期,名牌高校如果走本专业道路,要么出国,要么国内的研 究所、企业都在改制,新兴的民营、地方国有企业都还在酝酿中,如果要走就业 的 道路,谁最好?当然是外企。从21世纪初起,服务型外企,从会计事务所、律 师事务所、管理咨询公司、投资银行直到最后的外资大型私募股权公司、基金公 司依 次亮相,为北大清华学子所追捧。 最早进入中国一流高校学子耳朵的名字是四大会计事务所(在2001年安然破产之 前加上安达信,是“五大”),这不是偶然的。当时中国的国家基础——先是电 信、然后是能源(石油石化)、最后金融一个一个面临改制的问题,而且还要解 决资金问题——朱老板确定方向是到境外圈一笔钱回来,自然就需要“国际认 可”的 证书——会计、法律,最后是证券的承销,中间的改制包装还需要请“专 业”咨询团队出出主意(早期是真心实意相信咨询公司能给药方的),由于中国 这几个领域 的部门要么缺失(咨询公司)要么混乱(比如律所),要么自己都还 在改革(会计、券商),这里面哪一个离不得开外国人?会计的审计等活都是劳 动密集型的“数 字体力活”,而那几个从部委分割出来的巨型央企千头万绪,正 好提供了大量的业务需求,所以从北大清华招一批点货的人,算账的人当然是最 合适的。 90年代末到2003年,“四大”会计事务所是北大的经济院系(光华、经院)的最 重要的就业去向(2002年到2006年,是其他文科院系,如政管、社 会、法学、中 文、新闻……的学生的去向。四大的本科起薪当时是4500以上,研究生再加数 百,还算可以,但总是流传了很多超额工作、生理紊乱的恐怖传说,...

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