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拍卖方式

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关键词拍卖方式

广告竞价排名的算法并不那么简单,直观。很多人可能和我最初的想法一样,对某一个关键词出价最高的广告主的广告排第一,次高的排在第二,比如对“处理器”这个关键词,Intel出价5美元,AMD出价3美元,那么用户搜索“处理器”时看到有Intel和AMD的广告时,它点Intel的广告,Intel就要为搜索引擎公司付费5美元,如果点AMD的,则AMD付费3美元。 如果你这么想,也没错太多,只是不足够好,这种方式术语叫“一阶密封价格拍卖”( first-price, sealed-bid auction),密封的价格是指广告主之间不知道对方的出价( 即Intel和AMD不知道对方的出价 ),不同于电影中常看到的公开拍卖,它的术语叫公开增价拍卖( open ascending bid auction )。一阶价格拍卖是由GoTo公司提出, GoTo靠这种商业模式曾经达到过市值30亿美元,但它被Yahoo!收购的时候卖了16.3亿( 《浪潮之巅》134页有更详细的描述 )。 前面说一阶密封价格拍卖不够好,现在讲一下原因,现在假设Intel要彻底要铲除AMD公司( 《浪潮之巅》第5章讨论了Intel和AMD的关系,很有意思 ),如果大家都用一种搜索引擎,这种搜索引擎用的是一阶密封价格拍卖,如果AMD的广告每点5次就会有一个点击者被广告打动,买AMD的CPU,AMD每卖一个CPU可以收入15美元,再假设AMD可能会出价1美元投关键词“AMD”,简单的计算,点5次付广告费5美元,收入15美元,15-5美元,纯收入10美元。出于恶意,Intel公司也买“AMD”关键词,出价4美元,并把搜索页面前几页的广告全买下来,以这种方式封杀AMD广告。它如果投自己的广告也差不多是5次有一个点击者被打动买它的CPU,它的利润与AMD差不多,那它这样做就会亏本,如果它不想以本伤人,毕竟世界上并不是就Intel和AMD两家会生产CPU。它可以把广告词写上一些用户不太可能点的内容,比如它可以陷害Coca Cola公司,写上“Life Begins Here”。 首先AMD是遭殃了,搜索AMD的人完全看不到AMD的广告,而Intel并没有很多损失,因为很少有人在关注CPU的时候去点关于Coca Cola的广告。也许这时你还没看出有什么不对,你或许会说AMD可以起诉Intel,或是用相同的方法封杀Intel广告。但我还没提到最大的输家,它就是搜索引擎公司,两个广告者在斗气,相互封杀广告,但投出去的广告都是完全不相关的,没用户去点击,那么索引引擎公司根本就赚不了钱了。 其次还有一个在法律和道德范围之外的缺点,也就是两个广告主都是有着正常人格的人。我这里借用参考资料【1】中的例子:假设广告主A会为关键词Coffee最多付$1,广告主B会为同样的关键词Coffee最多付费$0.74。如果B以一个尽可能低的出价开始,假设$0.10,那么A广告主会出价0.11就可以得到第一个广告位。广告主B会做出出价0.12的反应,以此以往。一旦A出价$0.75,B不会再跟着出价$0.76,因为B认为Coffee这个关键词只值0.74。如果要得到第二个广告位,B只需要出价$0.10。A只需要出价$0.11就可以得到第一个广告位了,这样循环就开始了,参见下图:

Google的AdWords平台开发者改变了这种竞价方式,他们设计了一种更稳定的二阶价格拍卖(second price auction ),在二阶价格拍卖中,出价最高的广告主只需要付出价次高的价格再加一个零头$0.01。 这时,广告者改动自己价格的兴趣就会小很多了,因为你要付的费用是由下一名的出价决定的。还是资料【1】中的例子:考虑一个我们前面的例子,其中广告者A对关键词Coffee最多出价$1,而广告主B最多出价$0.74。在封闭拍志中,只有搜索引擎公司知道所有竞标的价格。如果A出价$1,B出价$0.74,那么在两阶价格拍卖中,A需要付$0.74 + $0.01(0.01是最小的差值),B付最小的出价价格$0.01。现在我们假设A和B更有出价的技巧。如果A出价$0.78(少于A认为这个关键词本身的价值),并B出价$0.80(多于B认为这个关键词的价值),那么B会以$0.79的价格得到第一个广告位。这个价格比B最高出价多$0.05。换个假设,如果A出价$0.70而B出价$0.65,那么A会以$0.66得到第一个广告位。但如果B出价$0.74,他会以$0.71的价格得到第一个广告位,这样就可以节省$0.03。当广告主们想看或是推测他们竞争者的出价还是可以做到的。比如,如果A的真实出价是$1,B可以出价$0.99而不是$0.74,迫使A对他的广告位付费$1而不是$0.75。 但是二阶价格还是没有完全解决上面的问题,就是Intel封杀AMD的例子。在2005年Google引了入质量得分的因素,解决了这个问题。质量得分里最关键的是CTR( Click Through Rate ),用上面的例子,Intel投的广告因为上面的广告语是Coca Cola,点击的只有那几个手抖了的人,假设是0.01%,AMD的广告如果出现的话有0.5%的人会点,那么算一下搜索引擎的收入,假设展示了10000次,如果展示Intel的广告只能收入10000 * 0.01% * $4 = $4,而展示AMD的广告可以收入10000 * 0.5 % * $1 = $50,显然,不应该在竞价排名时,只考虑价格,而应该综合价格和点击率。影响Google质量得分的还有:点击率,关键词和广告语的相关性( 也就是防止Intel帮Coca Cola打广告 ),广告帐户历史,目标网页质量( 比如,你用一个与你网站完全无关的广告语来引诱用户点 ),等等。 提到Google的技术,一般我们就认为这就是问题的答案了,但是Google的做法还是没有做到最好。首先,二阶价格拍卖中,广告主的出价不能反应用户真正对这个广告位的估价,比如Intel和AMD都投“CPU”这个广告词,Intel出$2,AMD出不起这么高的价格,它本来认为第二个广告位值$0.5,它想我出$0.5,那Intel只用每次付费$0.51了,既然得不到第一个广告位,我也不能便宜Intel了,我出$0.99好了。这就引出了理论上很有名气的Vickrey-Clark-Groves(VCG)拍卖,它是通过计算一个广告主参加拍卖给别的广告者带来的损失之和来定价的。 继续资料【1】中的例子,假设广告主A每次点击出价$10,广告主B每次点击出价$5,广告主C出价$1。现在只有两个广告位,第一个广告位平均每小时有100次点击,第二个有50次点击。A得到第一个广告位,B得到第二个广告位。在广义二阶价格拍卖中,A要付费$500,B要付费$50,(忽略计算0.01这个零头)。要使用VCG方式来定价,我们必须考虑如果A没有参与拍卖会发生什么,A没参与那么B会得到第1个广告位,会再多得到50次点击,并且B认为每次点击值$5,所以A的出现意味着B损失了$250,相同的,如果A不出现,C会得到50次点击,C认为每次点击值$1,A出现意味着C损失了$50,所以根据VCG,A的付费应该是给B和C带来的损失之和,即$250+$50=$300。现在考虑B如果没有出现,A的位置不会受到影响,C即因此每小时失去了50次点击,对C来说损失是$50,所以B的VCG付费应该是$50。 Google没有采用VCG方式是因为VCG方式在实践中比广义二阶价格有更大的缺陷,这个在资料【1】的参考文献中( 我还没关注那么深 )。 结束。也许你看到这里的想法是:是的,我开始想的的确比这要简单,但是我感觉竞价策略也不复杂呀,我全看懂了。虽然我不知道拍卖理论到底有多难,但它绝对不简单,Google也改了很多次。Paul Milgrom这个诺贝尔经济学奖得主也对此进行了研究,Google也把聘请了Hal Varian这个Berkeley经济学教授来指导广告拍卖。如果我是拍卖策略设计者,我已经对大方向思考的兴趣了,会直接照搬Google。 参考资料:
1. Sponsored search: an overview of the concept, history, and technology
2. Truthful Auction for Pricing Search Keywords。

GSP, VCG, GSP vs. VCG
第一价格密封拍卖;第二价格密封拍卖;英式拍卖(公开增价拍卖);荷兰式拍卖(公开减价拍卖)。
Keyword Auction
关键词发布的三个环节:
1、广告拍卖:广告主向搜索引擎提交关键词,报价,广告文案 (query)
2、分配规则:搜索引擎如何分配广告位,选取广告排序
3、支付规则:广告主按什么规则向搜索引擎支付费用
基本假设:
点击率=广告文本产生的影响*广告位产生的影响
不同广告是否被点击是相互独立
广告位的影响力从高到低一次递减
搜索引擎知道任意广告主在每个广告位的点击率,而广告主仅知道自己的广告在不同广告位的点击率
独立分布的私人估价

GFP
理论基础:一阶价格密封拍卖在多物品拍卖中的延伸和改造
特性:报价具有连续性和公开性,但是极不稳定报价的波动性
GSP
理论基础:二阶密封拍卖
支付规则:第i个广告主支付等于第i+1个广告主的报价加上一个最低的货币支付单位(0.01美元)的和
特性:报价具有连续性和公开性,拍卖效率比GFP高
VCG
支付规则:广告主的支付等于因他参与拍卖而给其他人造成的损失之和
特性:报价具有连续性和公开性,拍卖效率比GSP高,而且能够最大化社会的总效率

总结:
拍卖的基本分类
GFP, GSP下的价格战
GSP:GSP的支付机制;优缺点
VCG:VCG支付的计算方式;优缺点
纳什均衡
GSP & VCG机制:
单物品拍卖的基本知识和拍卖机制的设计基础:独立私人股价模型;竞价人的报价策略;收益等价原理;最优拍卖
关键词拍卖的均衡分析:GSP拍卖下的无嫉妒均衡;存在保留价时的纳什均衡
关键词拍卖的机制设计:关键词拍卖机制的可表达性(可实现性);最优关键词拍卖机制 (参见《关键词拍卖方式》)

| 分配规则 | 支付规则 | 是否存在纳什均衡 | 拍卖效率 | 是否是说真话 | 实现的难易程度 | GSP | 价高者得 | 次高价加上一个最小货币单位 | 存在但不唯一 | 低 | 否(如何) | 简单 | VCG | 价高者得 | 给其他参与者造成的损失之和 | 存在且唯一 | 高:可以最大化社会的总效率 | 是 | 负责 |

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Muji in China

...售这25种商品。由于无印良品在其他国家和地区的服装销售额一般占其专卖店总销售的40%左右,商标权的问题使得无印良品在中国发展受到很大影响,自从2005年7月1日在上海开出在中国的第一家店以来,迟迟难有进展。直到2007年12月,无印良品在北京与这家香港公司进行的无印良品商标权诉讼最终获得胜诉,这才扫清了无印良品在中国内地开店的障碍。08年1月10日,无印良品上海正大广场店开业,面积达800平方米,销售的产品种类达到2400余种;2008年3月7日,无印良品北京首家专门店于北京西单大悦城开业,占地面积为372平方米。2008年6月20日,北京华贸的中国旗舰店开业。自此,无印良品进入了在中国市场的快速发展期。 显然,和许多国际一线品牌一样,无印良品进入中国大陆市场采取的是典型的辐射式布点策略,先占领京沪这两?中国南北市场制高点,在此基础上,形成对周边市场的强力辐射和影响。相信无印良品一旦在北京和上海站稳脚跟,下一步的目标将是对周边二线发达城市。 近年来,日本服装企业纷纷把中国市场列为重点开发目标,积极拓展中国市场。但目前总体情况来看,日系服装品牌在中国经营状况并不乐观,市场表现远不及一些欧美品牌。许多日本时装品牌在中国市场依然处于痛苦的市场培育期。 在解决了商标权的问题之后,无印良品在中国市场依然面临着一些问题,首当其冲的问题就是价格偏高。 为了有效降低制造成本,无印良品中畅销的编织品100%在中国生产、服装类70%产自中国,还有20%在日本生产,其余10%由亚洲及其他各国生产。在中国服装类的生产均采取OEM方式,既保持了经营的高度灵活性,又减少了投资成本。 无印良品在日本本土采取的是低价策略,可是到了中国市场后,却面临价格偏高的难题。虽然无印良品的许多原材料和加工都在中国,但是协议规定所有生产的东西必须全部出关,上海店的价格甚至比日本还高出25-30%。再考虑到中日两国的人均GDP的巨大差距,中国的消费者对价格的接受存在一定困难。通过对大众点评网(上海站)统计,前100位无印良品的顾客对该品牌的评价显示:对产品存在好感的顾客高达86%,而认为价格偏高或性价比偏低的顾客却也同时占60%,这一方面反应出产品在中国市场受到普遍欢迎,另一方面也反应出价格偏高。 此外,中国商业地产租赁成本的逐年攀升,对于无印良品这样的中低价经营的品牌来说,除非有效提高销量,否则高房租是绕不过去的一道坎,1998年无印良品退出香港市场的最大原因也正是因为租金过高,也成为制约无印良品拓展速度的瓶颈因素之一。高昂的经营成本和中低售价成了无印良品需要平衡的难题。 仿冒者的困扰。由于无印良品服装的设计、工艺和材质都相对简单,客观上为仿制提供了便利,淘宝网上的无印良品仿制品价格基本上是同款服装日本价格的一半左右,目前淘宝网上是销售情况异常火爆。看来,在现实的中国市场环境中,无印良品不仅要面对其他品牌的竞争,还必须面对大量的低价仿冒品的竞争。 更为重要的是,目前在中国市场,无印良品的顾客更多的是将其作为一个时尚的品牌来进行消费。很多选择简单生活的人,是为了寻求另一种身份的标识,未必真正领悟简单生活的涵义,仅仅是另一种从众心态。加之国内环保消费意识尚未完全成熟,禅的品牌理念在中国能否得大众消费群的真正认同尚有待观察。但无论如何,无印良品的品牌理念和运作模式依然非常值得国内品牌学习借鉴。 长期以来,中国服装品牌一直在奉行“模仿是最好的学习方式”的观念,去临摹西方或日本大牌,现实却是中国品牌“模仿能力”远高于创新能力。创新除了技术...

Words: 760 - Pages: 4

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How to Search in Yahoo.Com.Cn

...兵救援人员正在全力的营救。 刘朝文:消防部队投入了50名官兵,其他的还有武警、军分区解放军、民兵预备役以及矿山救护队等都在现场。最大的困难是这个地方比较小,大型挖掘机来了三台,作业面比较狭窄,救援人员展开有一定的难度,再加上土石方比较大,所以进展速度相对比较慢一些。 (责任编辑:花勇军) 分享到: 微博关注中国雅虎新闻频道 相关阅读 云南彝良山体滑坡续 至被埋教室外发现一具遗体2012年10月04日云南彝良滑坡致19人被埋 救援官兵已展开救援2012年10月04日彝良发生山体滑坡 救援官兵已到达现场展开救援2012年10月04日云南省长李纪恒率工作组赶赴彝良山体滑坡灾区2012年10月04日彝良教育局长:学生假期上课是为了不耽误学习2012年10月04日 时尚女装2012新款风衣限时抢没道理,女人就爱美爱美也要hold温度休闲女孩的靓丽搭时尚手袋,你的最爱豆豆鞋,今秋V5上市早秋人气比buy美搭气质男装经典商务款男鞋超有味儿T恤过目难忘办公室男人一周百搭形象加分“包”在身上舒适家居服健康生活潮男牛仔裤一酷到底男人最爱穿T-shirt 资讯 财经 娱乐 体育 时尚 旅游 汽车 科技 公益 海外 军事 文化 教育 河北持枪嫌犯在湘被民警开枪击伤后逃脱 司机图免费首次上高速 逆行引发两起事故 多地景区现客流“井喷” 政府缺预警意识 工薪族为保住“饭碗”只好加班不休息 神九3名航天员被授予“英雄航天员”称号 叙利亚阿勒颇市发生连环爆炸 致34死122伤 孩子需怎样的教育 国民党最快年底标售党营财产 谢长廷启程访大陆 赴漳州祭祖 河南少女未婚先孕生子掐死弃狗窝企图让狗吃掉 女童误喝农药 越南下龙湾撞船5名台湾游客死亡 鼓浪屿4船起火引爆炸 女大学生痴迷古装剧 穿汉服上课3年 无臂男孩用脚剪纸谋生 八达岭长城日接游客8万人 3日,八达岭长城日接待游客8.1万人次,比2日增加1.2万人次…[详情] 香港撞船事故疑因两船未避让 专家分析称,两船本应该按规定避让,怀疑有人违规操作不当…[详情] 国际油价大跌超4% 因中国需求量降低 国民党最快年底售党产 所得剩余做公益 温州炒楼团绝迹香港 企业倒闭资金链断裂 IMF首席经济学家称经济危机将长达十年 香港撞船赔偿超亿 不同年龄职业获赔不同 国庆前3天楼市量价齐跌 房地产商以价换量 大佬们老婆长啥样 北京假大师伙同导游骗游客 3个月提成7万 企业回避加班工资 法国时尚巨头扬言拒绝中国游客 肯尼亚封杀中国产山寨手机 日本车企在华损失超2亿美元 苹果建全球最大对冲基金 疑避税 金价反弹 距1800美元只有一步之遥 10家银行换不齐1000美元 京广高铁郑州至武汉段通车 郑武高铁运营里程536公里,设计时速350公里…[详情] 2012中国股民众生相 面对惨淡的大盘,一位中年股民疲惫不已…[详情] 传黎明做错事致分手 女方承认早已分开 关之琳证实父亲逝世 王菲调侃哈林吴莫愁 吴宗宪旧爱奉子成婚 舒淇似隔空鼓励黎明 艳星获男记者邀一夜情 王菲高招应对狗仔 陈坤带儿子夜袭旺角 乐基儿巴厘岛狂欢 小虎队确定要重组 赵雅芝获保安紧张护驾 李咏泳装全家福 范冰冰角落补妆 刘诗诗香港华服走秀 吴佩慈蕾丝镂空裙惊艳 杨紫琼红装斗侯佩岑真空 TVB花旦劈腿跳水名将 雪姨穿比基尼 赌王爱女将嫁三线男星 李小璐挺大度拍写真 张惠妹发福走样 孙俪绿裙清新看秀 陈坤眼神迷离表情逗趣...

Words: 618 - Pages: 3

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金融风险管理案例

...这家有着144年历史的看似固若金汤高高在上的金融机构,为什么在内部控制方面漏洞百出呢?究竟是管理层的粗心大意,还是个人英雄主义作祟,抑或是内部控制操作程序存在制度性缺陷? 根据法国兴业银行的电子声明,该行发现一名在巴黎的交易员杰洛米·科维尔擅自设立仓位,并在未经许可的情况下大量投资于欧洲股指期货。事实上,兴业银行在1月19日就已发现了上述巨额欺诈交易,不过,该行在等到将相关头寸全部平仓之后才能向公众披露。而轧平这些仓位直接导致了该行多达49亿欧元的损失。 根据科维尔的交易记录,自2006年年末和2007年年初起,他就已开始进行小宗交易。在随后的大宗交易中,科维尔将500亿欧元分别布置在不同的指数上,其中道琼斯欧洲50指数方面有300亿欧元,德国DAX指数方面有180亿欧元,英国FTSE100指数上有20亿欧元。 法兴集团在2008年1月21日,在非常不利的市场环境之中,对欺诈案中头寸进行紧急平仓,整整抛售三天,其在欧洲50指数、德国DAX指数和FTSE100指数三种指数期货上的平仓量具体见表1-1。1月23日晚,这些头寸最终被关闭或者进行套期保值交易。从1月21日到1月23日,上述三种指数均出现2001年以来最大跌幅。全球股市也未能幸免。 表1-1 法兴集团在欧洲三种指数期货上的平仓量 | |欧洲50指数期货 |德国DAX指数期货 |FTSE100指数期货 | |1月21日 |8.1% |7.8% |1.7% | |1月22日 |6.8% |5.7% |3.1% | |1月23日 |5.9% |6.1% |0.0% | 2、科维尔虚拟交易的手法 (1)交易权限 造成此次巨额欺诈案的交易员科维尔主要从事欧洲股指期货的套汇交易,他只有对冲头寸的权限。套汇交易指在一个市场买入资产,同时或几乎同时在另一个市场售出,以期从不同的市场差价中获得利润。根据银行授权,科维尔在购买一种股指期货产品的同时,卖出一个设计相近的股指期货产品,实现套利或对冲目的。由于这是一种短线交易,加上市场是流动的、有效的,相似金融工具的价值相差无几,近似于无风险套利。 (2)虚拟账户 科维尔采用真买假卖的手法,把这种短线交易做成了长线交易。根据银行调查,从2006年后期起,科维尔开始这种操作。它买入一种金融产品后,并不同时卖出。为掩盖建仓痕迹,他同期虚拟卖出。具体手法如图1-10所示。 [pic] 图1-10 科维尔设置虚拟账户的手法 在一个时间点上,他买入了股指期货A,同时伪造交易记录在虚拟账户上卖出类似的股指期货B,在风险经理们看来,...

Words: 523 - Pages: 3

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Business and Finicial

...【说明】   1.本章也是历年考核的重点之一,考分一般在8分摆布。   2.从测验题型看,客观题中,单选题、多选题、原则上各1题,共计2.5分;主观题中,计数学的练习题或综合题原则上1题。   【测验提纲】   第一节 个人所得税基本原理   第二节 纳税义务人   第三节 所得来源的确定   第四节 应税所得项目   ※第五节 税率   ※第六节 应纳税所得额的确定   ※第七节 应纳税款数额的计算   第八节 税收优惠   ※第九节 境外所得的税款数额扣除   第十节 征收管理   【考点精讲】 个人所得税的基本规定   第一节 个人所得税基本原理   第二节 纳税义务人   第三节 所得来源的确定   设置3个考点:   【考点1】个人所得税的概念与征收标准样式   一、个人所得税的概念   个人所得税是以自然人取得的各类应税所得为征税对象而征收的一种所得税,是当局哄骗税收对个人收入进行调节的一种手段。个人所得税的征税对象不仅包孕个人还包孕具有自然人性子的企业。   注1.征税对象:应税所得   注2.纳税人:不仅包孕个人还包孕具有自然人性子的企业   注3.个人所得税是世界各国普遍开征的一个税种,最先产生于十八世纪的英国。   二、个人所得税的征收标准样式   一般说来,个人所得税的征收标准样式有三种:   1.分类征收制   2.综合征收制   3.混合征收制。   今朝,我国个人所得税的征收采用的是第一种标准样式,即分类征收制。   【考点2】个人所得税的纳税义务人   纳税义务人依据住所和居住时间两个标准,区分为住民纳税义务人和非住民纳税义务人,别离承担不同的纳税义务。归纳如次: 序号 品类 情形 备 注 义务 1 住民纳税义务人   在中国境内有住所的个人   是指因户籍、家子、经济利益瓜葛,而在中国境内习气性居住的个人。   住民纳税人负有无限纳税义务。      在中国境内无住所而在中国境内居住满1年的个人      ①所谓在境内居住满1年,是指在一个纳税年度(即阳历1月1日起至12月31日止,下同)内,在中国境内居住满365日。在计算居住天数时,对姑且离境应视同在华居住,不扣减其在华居住的天数。   ②这搭所说的姑且离境,是指在一个纳税年度内,一次不跨越30日或者多次累计不跨越90日的离境。 2 非住民纳税义务人   在中国境内无住所又不居住的个人      ①在现实糊口中,非住民纳税义务人主如果指外籍人员、华侨或喷鼻港、澳门和台湾同胞。   ②居住天数的判断:个人入境、离境、来回或多次来回境内外确当日,均按1天计算其在华实际逗留天数。   ③对境内居住的天数和境内实职期间的判断标准不同:对在中国境内、境外机构同时任职或仅在境外机构任职的境内无住所个人,在计算其境内工作期间时,对其入境、离境、来回或多次来回境内外确当日,均按半天计算为在华实职天数。   非住民纳税人承担有限纳税义务。   无住所而在境内居住不满1年的个人   【考点练习】   【例题1.多选题】下列各项中,属于个人所得税住民纳税人的有( )。   A.在中国境内无住所,但一个纳税年度中在中国境内居住满1年的个人   B.在中国境内无住所且不居住的个人   C.在中国境内无住所,而在境内居住跨越6个月不满1年的个人   D.在中国境内有住所的个人   [答疑编号354130101:针对该题提出问题] 『不错答案』AD   【例题2.单选题】下列在中国境内无住所的人员中,属于中国住民纳税人的是( )。 ...

Words: 3794 - Pages: 16

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E-Business

...第一、二章 1.商务活动 包括参与双方(买方、卖方)和业务处理过程 2.商务活动的内容与范畴 (1)商情调研与市场机会分析。 (2)供给分析与企业机会分析。 (3)商务磋商与签订商务合同。 (4)商品购销与履行商务合同。 (5)对外关系与塑造企业形象。 (6)制定实施竞争战略与保持企业长期发展。 (7)稳定市场份额与开拓新市场领域。 (8)资本营运与商务风险控制。 (9)商务人员的管理。 3.传统商务的流程 : 交易前的准备 贸易磋商过程 合同与执行 支付过程 4.传统商务的局限性: 完全依靠面对面以及书面文档传递,信息不完善、耗费时间长、花费高、库存和产品积压、生产周期长,客户服务有限等。 5.EDI系统组成 : 1数据标准化 2.EDI软件3.EDI硬件4.通信网络 6.我国的EDI应用模式分为三种: 行业应用模式 EDI中心模式 China EDI模式 7.EDI的标准遵循的基本原则: A. 提供一种发送数据及接收数据的各方都可以使用的语言,这种语言所使用的语句是无二义性的。 B. 这种标准不受计算机型的影响,既适用于计算机间的数据交流,又独立于计算机之外。 9.传统EDI存在的问题 : 环境问题 费用问题 安全问题 10.IP地址由网络标识和主机标识两部分组成。 常用的IP地址有A、B、C三类,每类均规定了网络标识和主机标识在32位中所占的位数。 A类地址:0.0.0.0~127.255.255.255,A类地址一般分配具有大量主机的网络使用。 B类地址:128.0.0.0~191.255.255.255,B类地址通常分配给规模中等的网络使用。 C类地址:192.0.0.0~233.255.255.255,C类地址通常分配给小型局域网使用。 域名: 主机名.机构名.网络名.顶层域名 互联网的主要功能 : 电子邮件 WWW服务 文件传输(FTP) 远程登录 公告版BBS 信息搜索 聊天 即时消息 博客 11.Internet 的功能特征: 跨时间 跨区域(空间) 标准统一(html,tcp/ip) 内容丰富(无所不包) 交互性好(双向互动) 信息密度高(超越传统媒介) 个性定制 (满足个性需求) 12.网络时代遵循的经济定律: 摩尔定律(CPU18个月翻一番) 吉尔德定律(在未来25年,主干网的带宽将每6个月增加一倍 ) 梅特卡夫定律(网络价值=节点数的平方) 报酬递增定律(高固定成本和极低的边际成本 ) 13.网络时代生存法则: 赢者通吃法则 丛林法则-快鱼吃慢鱼 14.主要的电子商务类型: B2B B2C C2C B2G 15.电子商务对社会经济的影响 (1)促使全球经济的发展 (2)促使知识经济的发展 (3)促使新兴行业的产生(网上业务)。 16.电子商务对政府的影响 (1)政府的政策导向 (2)政府机构的业务转型 (3)政府机构在安全认证中的权威作用。 (4)带动电子政务的发展 17.电子商务对企业的影响 (1)电子商务改变了企业的经营方式(虚拟企业) (2)电子商务改变了企业的管理模式 (3)电子商务改变了企业的交易、结算支付方式。 18.电子商务对个人的影响 (1)生活方面(2)工作方面(3)学习方面 19.电子商务企业的五种方式实现收益:商务活动 广告 出售信息...

Words: 2112 - Pages: 9

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Dell Inc. Social Media Marketing Plan

...戴尔笔记本电脑 中国大学生市场社会化媒体营销 策 划 书 管理学院13级2班 何宇涵 13314070 2014年9月19日 概述 戴尔公司线上直销的经营模式十分适合进行社会化媒体营销。大学生群体亦是笔记本电脑消费的重要群体之一。本策划即针对中国的大学生市场开展戴尔笔记本的营销。由于戴尔已建成完善的CRM体系和社交社区平台,本策划着眼于借助线上活动制造“buzz”:“How Dell You, Alien?!”和“戴尔助力优秀学子”。 环境简析 公司概况 戴尔(中国)有限公司成立于1998年,业务涉及台式电脑、笔记本电脑、服务器等。戴尔笔记本电脑在中国的市场份额排名第三,约为10%,仅次于联想的35%和华硕的14.5%(2014上半年)。 SWOT分析 本分析仅讨论戴尔在中国的营销情况,不涉及世界市场及电脑技术问题。 * S 优势 1. 依靠出色供应链管理建立的线上直销的经营模式:不设专卖店,省去了中间商的维护成本。这也是戴尔的标志性营销措施。 2. 个性化定制服务,顾客可以根据自己的需要调整电脑的配置; 3. 产品质量出色,在同行业中有“质量领导者”的地位。 * W劣势 1. 与联想、华硕等主要竞争者的同配置笔记本相比,价格较高。 2. 在三四线城市的品牌知名度不高,远不及“联想”的品牌家喻户晓。 * O机遇 1. 10年前,网购的安全性不被广大消费者信任。而如今网上购物逐渐成为潮流,戴尔的线上直销模式更容易为消费者所接受。 2. 大学教育愈发依赖电脑,大学生群体的市场需求量巨大。 * T 威胁 1. 替代品平板电脑对市场的侵蚀。平板电脑虽然配置不高,但是能胜任学生的学习需要,而且其轻薄便捷的特性是笔记本电脑无法媲美的。而戴尔在平板电脑领域并无建树。 目标顾客分析 大学生群体是笔记本电脑消费的主力军,也是本次营销的目标顾客。中国的在校大学生(包括大专)超过4500万人,且几乎每人都需要使用电脑,这是非常庞大的细分市场。再进一步分析消费者的行为习惯,不难发现,相当一部分大学生都会在高考结束后的暑假购买笔记本电脑,并且使用多年。所以,我们还专门针对高考结束后的准大一学生开展促销活动。 这一群体的购买需求是刚性需求(因学业需要不得不买),且作为熟练使用电脑和网络的群体,超过2/3的人会在购买前通过电脑门户网站或社交媒体了解电脑相关信息。这使得社交媒体营销大有可为。 营销目标说明 由于大学生群体消费能力有限而戴尔的价格不具备优势,因此戴尔应该在学生群体中塑造更为突出的品牌形象以换取品牌的溢价,并辅以促销手段刺激潜在客户购买。 故营销的目标包括在大学生群体中提高市场份额、提升品牌形象:在大学生群体中,品牌认同度超越华硕、与联想的差距缩小至40%,并在四年内,市场份额提升50%。 选择社交媒体区域和载体 戴尔公司本身已具备完善的官方网站、官方微博和线上支付平台,以及从促销到售后服务到公益全面覆盖的微信平台,故不再提及。我的营销重点在于依靠创意制造热点活动,着眼用户的分享和顾客的情感体验。 区域类型 | 载体 | 主要作用 | 社交娱乐/发布 | App游戏软件,微博 | 塑造品牌形象;提高品牌知名度 | 社交商业 | 官网线上购买促销活动 | 在不有损品牌形象的前提下迅速抢占市场份额 | 线上营销活动措施 1. “How Dell You, Alien?!” ...

Words: 274 - Pages: 2

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Chinese

...    人成熟与不成熟跟年龄没有关系,人成熟不成熟,就是你能不能站在对方的角度去看待事物。就是能不能把我的世界变成你的世界。这个社会有很多的成年人,还没有脱离幼稚的行为。一点小事情就跟别人争来争去。 人不成熟的第一个特征------就是立即要回报     他不懂得只有春天播种,秋天才会收获。很多人在做任何事情的时候,刚刚付出一点点,马上就要得到回报。(学钢琴,学英语等等,刚开始就觉得难,发现不行,立即就要放弃。)     做我们这个项目也是一样,很多人来做这个生意,开始没有什么成绩,就想着要放弃,有的人一个月放弃,有的人三个月放弃,有的人半年放弃,有的人一年放弃,我不明白人们为什么轻易放弃这个趋势的生意,但是我知道,放弃是一种习惯,一种典型失败者的习惯。所以说你要有眼光,要看得更远一些,眼光是用来看未来的!      对在生活中有放弃习惯的人,有一句话一定要送给你:“成功者永不放弃,放弃者永不成功”。那为什么很多的人做事容易放弃呢?美国著名成功学大师拿破仑·希尔说过:     穷人有两个非常典型的心态:     1.永远对机会说:“不”,     2.总想“一夜暴富”。     今天你把什么机会都放到他的面前,他都会说“不”,你跟他说数据库这个生意,他们会毫不犹豫的拒绝你。其实这很正常,你不要说,跟他说三步半生活圈数据库来了,就是今天你开饭店很成功,你把你开饭店的成功经验,发自内心的告诉你的亲朋好友,让他们也去开饭店,你能保证他们每个人都那开饭店吗?是不是照样有人不干。     所以这是穷人一个非常典型的心态,他会说:“你行,我可不行!”。一夜暴富的表现在于,你跟他说任何的生意,他的第一个问题就是“挣不挣钱”,你说“挣钱”,他马上就问第二个问题“容易不容易”,你说“容易”,这时他跟着就问第三个问题“快不快”,你说“快”!这时他就说“好,我做!”呵呵,你看,他就这么的幼稚!     大家想一想,在这个世界上有没有一种:“又挣钱,又容易,又快的”,没有的,即使有也轮不到我们啊,所以说在生活中,我们一定要懂得付出。那为什么你要付出呢?因为你是为了追求你的梦想而付出的,人就是为了希望和梦想活着的,如果一个人没有梦想,没有追求的话,那一辈子也就没有什么意义了!      就像一个算命算的非常准的算命先生,把你的一生都告诉你了,包括你什么时候毕业,什么时候工作,什么时候结婚,什么时候有孩子,四十岁如何,五十岁如何,以后你的孩子怎么样,什么时候过世。你再来生活,还有意义吗?是不是一点意义都没有了,人类是为了希望和梦想而活着的。     所以,在生活中你想获得什么,你就得先付出什么。你想获得时间,你就得先付出时间,你想获得金钱,你得先付出金钱。你想得到爱好,你得先牺牲爱好。你想和家人有更多的时间在一起,你先得和家人少在一起。     但是,有一点是明确的,你在这个项目中的付出,将会得到加倍的回报。就象一粒种子,你把它种下去以后,然后浇水,施肥,锄草,杀虫。最后你收获的是不是几十倍,上百倍的回报。我们这个项目也是一样的!     不管在这个项目当中,还是在生活中,你一定要懂得付出,你不要那么急功近利,马上想得到回报,天下没有白吃的午餐,你轻轻松松是不可能成功的。     一定要懂得先付出!    人不成熟的第二个特征-----就是不自律    不自律的主要表现在哪里呢? 不愿改变自己; 你要改变自己的思考方式和行为模式。你要改变你的坏习惯其实,人与人之间能力是没有多大区别,区别在于思考方式的不同。一件事情的发生,你去问成功者和失败者,他们的回...

Words: 428 - Pages: 2

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Derivatives

...1 Lecture 1: Introduction to Derivatives 第一讲:衍生工具与衍生工具市场 Outline大纲 • Overview概览 • Types of Derivatives衍生工具的种类 • Derivatives Trading衍生工具交易 • The Notion of Arbitrage套利的概念 Lecture 1: Introduction 2 衍生工具概念 Derivatives is an instrument whose value depends on the values of other more basic underlying variables. Unlike shares, which are issued by companies and purchased by investors. Derivatives represents an agreement between a buyer and a seller. Thus, a derivatives contract is a zero-sum game.衍生工 具的价值依附于其他更基本的标的物(不一定原生品),这与 股票不同,因为股票由公司发行,由投资者购买。衍生工 具是买者和卖者之间的一种合约,因此衍生合约是一种零 合博弈。 Primary security Equity Derivatives ISF: futures contract on individual shares; share options Index futures: futures contract on equity index; index options Interest rate futures; swaps Interest rate options; swaptions Bonds Lecture 1: Introduction 3 • Derivatives is not a terminology solely for rocket scientists. Real estate developers know options. They buy an option on a plot of land for a tiny fraction of its total value. That gives them the right to buy it at a fixed price by a fixed date. Insurance is also essentially an option of a different sort, an option that provides protection on your house and your car, your life. 衍生 工具不只是金融学家的术语。房地产开发商知道期权。他们以土地总 价值的很小比例来购买土地期权。这给与他们在特定日期以特定价格 购买土地的权力。保险也是一种能够为你的房子,车子和生活提供保 障的期权合约。 • Derivatives is becoming more important and popular in practice. „Derivative‟ appears in WSJ headlines only 2 times in 1990; in 1992, 8 times; in 1994...

Words: 3018 - Pages: 13