성균관대학교 I-Campus
중간보고서

마케팅 관리 알리바바조

조장 : 김태경
조원 : 박기영, 여윤혁, 왕보성, 장원빈, 조옥령, 총겸

목차:
서론
본론 1. 알리바바 그룹 전체 * 중국내의 시장 상황 * 기업에서 내새우는 비전 * 적은 사용료 정책 2. 알리페이 * 알리페이 핵심역량 * 5막경쟁 분석 * 3c 분석 * 발휘된 리더의 역량 3. 독신자의 날(shuang shi yi) * Shuang shi yi 탄생과정 * 얼마나 도움이 되는가 * 돋보이게 하는 마케팅 * 3c 분석 4. 타오바오 * 타오바오란? * 타오바오 핵심역량 * 타오바오 5막경쟁 * 타오바오 3c분석 * 리더의 역량 추가될내용/변경사항/어려운점

서론 ‘알리바바’라는 그룹에 대해서 다루는 이번 보고서에서는 알리바바 그룹 전체의 경영방식과 알리바바 내의 여러 회사들이 어떻게 시작하였고 성공에 다다랐는지에 대해서 분석합니다. 분석은 강의의 교재로 쓰이는 ‘날개를 준비하라’의 5막경쟁 내용과 3C분석을 중심으로 진행할 것이며 그 외에 리더의 역량이 어떻게 발휘 되었는지와 같이 정형화된 틀 외에서 찾을 수 있는 성공방식에 대해서도 분석할 것입니다.

본론

1. Alibaba 전체 * 중국내의 상황 -> 전자상거래의 최대 시장으로 성장한다.
ICT강국으로부상중
이동통신 이용자 수 최다

2008년 중국 온라인쇼핑시장 규모는 1208억 위안이었으나 2012년 1조3030억 위안으로 성장하며 4년 만에 10배 이상 팽창했고, 2013년에는 2012년보다 42% 성장한 1조8500억 위안을 기록2017년에는 4조1400억 위안 규모의 시장으로 발전할 것으로 예측

* 소비 형태 - 2012년 중국 온라인쇼핑 인구의 1인 평균 소비금액은 2011년보다 25% 증가한 5203위안을 기록했고, 평균 쇼핑 횟수는 7회 늘어난 36회를 기록함. - 2001~5000위안을 소비한 사람이 22.6%의 비율로 가장 높은 수치를 기록했고, 10001위안 이상을 소비한 온라인쇼핑 인구도 6.8%나 되는 것으로 나타남.

* 기업에서 내세우는 비전 * 1. 우리는 102년간 생존하는 회사를 세울 것이다. 2. 우리는 중소 기업을 위한 전자상거래 회사를 세울 것이다. 3. 우리는 세계 최대 전자상거래회사를 세우고 전 세계 사이트 10위 안에 진입할 것이다. / CEO의 경영철학 ‘고객은 부모, 투자자는 외삼촌’ 고객제일 그 다음 사원, 주주는 맨 나중 => 현저히 낮은 수수료에서 잘 드러남(초기에는 무료) * 현재 알리바바 그룹 전체의 입지 -> 전자상거래 회사를 넘어 M&A와 투자를 통한 IT 회사로 거듭남. 금융권에도 자회사로 진출함. MS Apple Google Ebay Amazon Baidu 와 경쟁한다고 본다. * 가치관 경영 -> 기업의 비전과 일치하는 가치관을 가진 사람들을 선호하는 경향에서 드러난다.

* 사용료를 적게 걷는다.
알리바바 그룹 내의 회사들이 책정하는 수수료는 다음과 같다.

타사의 수수료를 알아봐서 얼마나 더 싼건지 표시

2. Alipay
알리페이는 핀테크 방식을 체택하는 중국인들의 결제 수단이다. 현재 알리페이는 인터넷 쇼핑뿐만이 아니라 전기, 가스 수도료 등 생활비용을 결제하는 데에까지 이르러 널리 쓰이고 있다. 이런 알리페이가 어떻게 성장했는지를 5막경쟁 모델과 다른 모델들로 분석해본다. 1. 현재 알리페이의 핵심역량
(자료조사가 더 필요한 부분: IT 적으로 어떤 핵심역량을 가지는지) 중국인들 사이에서