El estudio del caso fue realizado siguiendo las etapas de descripción, diagnóstico y prescripción. Si bien las recomendaciones de carácter general se encuentran en la prescripción, es posible encontrar alguna recomendación particular sobre algún hecho en la etapa de descripción. DESCRIPCION DE LOS HECHOS All-Star Sport en una empresa fundada en Tampa, Florida en 1988, cuyo principal negocio es la venta de artículos deportivos. El negocio se expandió rápidamente durante los primeros años
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and (2) a system of multiple cutoff rates that reflected the risk-profit characteristics of the several businesses or economic sectors in which the company's subsidiaries operated. The issue had assumed increased importance because of management's decision to extend the use of the cutoff rate to the evaluation of existing operations and investments. It was planned to evaluate divisional managers on the basis of their net profits after the deduction of a charge for capital employed by the division.
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Negociación y ventas | Establecer un sistema para hacer auditorías de ventas 1. Criterios de evaluación. Pueden existir diferentes criterios de evaluación de la auditoría de ventas. Para poder lograr obtener la información necesaria para hacer un juicio de valor sobre la eficacia y eficiencia de los procesos y actividades dentro de la fuerza de ventas es importante tomar varios enfoques y diferentes perspectivas tales como: • Dónde se encuentra la organización
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RESUMEN: STRATEGIC DECISIÓN PROCESSES IN HIGH VELOCITY ENVIRONMENTS: FOUR CASES IN THE MICROCOMPUTER INDUSTRY (Bourgeois III et Eisenhardt, 1988) “Planea con cuidado y de forma analítica, pero muévete rápido y de forma audaz” Objetivos del Estudio La pregunta que busca solucionar esta investigación es, ¿Cómo los altos ejecutivos toman decisiones en entornos con altas velocidades de cambio? Introducción En una gran cantidad de sectores industriales, la implementación de estrategias
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Universidad del Turabo Mana 340 Prof. CYNTHIA SENQUIZ Recursos Humanos Evelyn Allende S00016871 Sábado, 8-2-2014 Reclutamiento 1. Definición del perfil del postulante El proceso de reclutamiento y selección de personal empieza con la definición del perfil del postulante, es decir, con la definición de las competencias o características que debe cumplir una persona para que pueda postular al puesto que estamos ofreciendo. Por ejemplo, debemos determinar qué conocimientos
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Los Hechos 1. Presión por parte de los Fifer Bob fue enseñado por sus padres a dar siempre lo mejor de sí mismo y esforzarse al máximo, para lograr la excelencia. Su hermano, igualmente brillante, fue siempre un ejemplo a seguir. En su hogar, fue estrictamente remarcada la importancia de tener un buen desempeño académico. Todo esto dio como resultado que Bob tuviera una actitud perfectamente definida hacia la escuela: Esforzarse continuamente para colocarse siempre entre los primeros de su clase
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Myrna Bracero CAPITULO 6: TOMA DE DECISIONES CASO PARA RESOLVER Toma de Decisiones 1. Identifique el problema Identificar cuál sería la mejor Franquicia para Pedro Gómez establecer su propio negocio 2. Identifique los criterios de decisión ☻Perfil o carácter empresarial - ¿Qué le gusta hacer al empresario? ☻Mercado – Tipo de producto o servicio ☻Localización – Area Geográfica a ubicarse ☻Inversión inicial o canon de entrada ☻Porcentaje de ventas o “Royalty”
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Determinación de los elementos para la toma de decisión 1. Obligaciones: • Pagaren tiempo y forma los componentes • acordar precio justo para el comprador y vendedor • Cumplir con lo acordado 2. Ideales: • Respeto • Honestidad • Responsabilidad 3. Efectos: Problemas para el agente de Yazaki a cambio de un mayor margen de utilidad para tu empresa, asi como un beneficio personal Decisión 1. ¿A qué elemento debe dársele más peso?
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CAPITULO 3: CASO DE CONCLUSIÓN “EL CENTRO WALLINGFORD BOWLING” 1. Aplique el Proceso de la toma de decisiones descrito en el capítulo para este caso. ¿Cuál es el mayor problema que está enfrentando el centro de boliche? Exprese cinco soluciones alternativas que podrían ser implementadas para resolver el principal problema. De acuerdo con las 2 primeras etapas proceso de toma de decisiones, podemos observar lo siguiente: Identificación y diagnóstico del problema Ingresos Netos por debajo
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Even Swaps: A Rational Method for Making Trade-offs Generalmente, cuando se tiene que tomar una decisión se busca lograr muchos objetivos diferentes al mismo tiempo y lo necesario es llegar a unos trade-offs sabios. Esto ultimo es uno de los retos más importantes y difíciles en la toma de decisiones: lo difícil es evaluar bien los objetivos, dado que cada de ellos tiene su propia base de comparación y por eso se ha desarrollado el método del even-swap: es una forma de trueque, que obliga a pensar
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