Winona, Minnesota, 10 de abril de 2013 (GLOBE NEWSWIRE) - El Fastenal Company de Winona, MN (Nasdaq:RÁPIDO ) reportó los resultados del trimestre finalizado el 31 de marzo de 2013. Excepto por la información por acción, o se indique lo contrario a continuación, los montos en dólares se presentan en miles.
Ventas netas (y las ventas diarias relacionadas), las ganancias antes de impuestos, los ingresos netos y las ganancias netas por acción fueron de la siguiente manera para el período finalizado el 31 de marzo: | Período de tres meses | | 2013 | 2012 | Cambiar | Las ventas netas | $ 806.326 | 768875 | 4,9% | Los días laborales | 63 | 64 | -1,6% | Ventas diarias | $ 12.799 | 12014 | 6,5% | Utilidad antes de impuestos | 175172 dólar | 161129 | 8,7% | % De las ventas | 21.7% | 21.0% | | Las ganancias netas | $ 109,048 | 100194 | 8,8% | La utilidad neta por acción (básica) | $ 0.37 | 0.34 | 8,8% |
El 31 de marzo de 2013, teníamos 2,660 tiendas. Durante los tres primeros meses de 2013, abrimos 11 nuevas tiendas, un aumento del 0,4% desde diciembre de 2012 (aumentamos nuestra número de tiendas en un 1,9% desde el 31 de marzo de 2012). El 31 de marzo de 2013, operábamos 25 447 RÁPIDO Solutions SM (vending industrial) máquinas. Durante los tres primeros meses de 2013, se instaló 4.352 nuevos equipos, un aumento del 20,6% desde diciembre de 2012 (aumentamos nuestra recuento máquina 159,7% desde el 31 de marzo de 2012). El 31 de marzo de 2013, teníamos 15.339 empleados, un aumento del 1,3% desde diciembre de 2012.
Al igual que en trimestres anteriores, se han incluido comentarios relativos a varios aspectos de nuestro negocio: 1. Los cambios mensuales de ventas, tendencias secuenciales, y el mercado de final - un resumen de nuestras tendencias de las ventas recientes y una visión de las actividades con los diferentes mercados finales. 2. Motores de crecimiento de nuestro negocio - un resumen de cómo hacer crecer nuestro negocio. 3. Conductores Beneficio de nuestro negocio - un resumen de cómo podemos aumentar nuestras ganancias. 4. Declaración de información de ganancias - un resumen de los componentes de nuestra cuenta de resultados. 5. El capital operativo de trabajo, balance general y flujo de efectivo - un resumen del fondo de maniobra operativo utilizado en nuestro negocio y el flujo de caja correspondiente.
Durante la lectura de estos artículos, es útil para apreciar varios aspectos de nuestro mercado: (1) es grande, el mercado de América del Norte para suministro industrial se estima en más de $ 160 mil millones al año (y nos hemos expandido más allá de América del Norte) (2) ninguna compañía tiene una parte importante de este mercado, (3), muchos de los productos que vendemos son individualmente bajo costo, (4) cuando el cliente necesita algo rápidamente o inesperadamente nuestra tienda local es una fuente rápida, (5) el costo para gestionar y obtener estos productos pueden ser importantes, y (6) el costo de mover estos productos, muchos de los cuales son voluminosos, también pueden ser importantes.
Nuestro lema es el crecimiento a través de Servicio al Cliente . Esto es importante dado los puntos mencionados anteriormente. Creemos en mercados eficientes - para nosotros, esto significa que podemos aumentar nuestra cuota de mercado, si se proporciona el mayor valor para el cliente. Creemos que nuestra capacidad de crecer se amplifica si podemos atender a nuestros clientes en el momento económico más cercano de contacto.
El concepto de crecimiento es sencilla de encontrar a más clientes cada día y aumentar su actividad con ellos. Sin embargo, la ejecución es un trabajo duro. En primer lugar, contratar a personas afines de servicios para apoyar a nuestros clientes y sus negocios. En segundo lugar, trabajamos en forma descentralizada para ayudar a identificar el mayor valor para nuestros clientes. En tercer lugar, se construye un gran equipo detrás de la tienda para operar de manera eficiente y para ayudar a identificar nuevas soluciones de negocio. En cuarto lugar, hacemos estas cosas todos los días. Por último, nos esforzamos por generar fuertes ganancias, estas ganancias producen el flujo de efectivo necesario para financiar el crecimiento y apoyar las necesidades de nuestros clientes.
Crecimiento de las ventas:
Las ventas netas y tasas de crecimiento en las ventas netas fueron de la siguiente manera: | Período de tres meses | | 2013 | 2012 | Las ventas netas | $ 806.326 | 768875 | Cambio porcentual | 4,9% | 20.0% |
El aumento en las ventas netas en los primeros tres meses de 2013 y 2012 provino principalmente de las ventas de unidades mayores. Nuestro crecimiento en las ventas netas se vio afectado por los cambios de precios inflacionistas en nuestros productos no sujeción y un poco de deflación de precios en los productos de fijación, pero los impactos netos eran limitadas. Nuestro crecimiento en ventas netas no fue significativamente afectada por la introducción de nuevos productos o servicios, con una excepción, nuestra RÁPIDO Solutions SM (vending industrial) iniciativa ha estimulado un crecimiento más rápido (que se examinan más adelante en este documento). Las ventas de unidades mayores se debió principalmente a incrementos en las ventas de ubicación de las tiendas más (se discute más adelante y otra vez más adelante en este documento), y en menor medida a la apertura de nuevas tiendas en los últimos años. El crecimiento en las ventas netas en los locales comerciales de más edad se debe a los motores de crecimiento de nuestro negocio (que se analizan más adelante en este documento), y, en el caso de 2012, los efectos moderadores del entorno recesivo. El cambio de divisas en el extranjero (principalmente Canadá) en relación con el dólar de los Estados Unidos bajó el ritmo de crecimiento de ventas diarias en un 0,1% en los tres primeros meses de 2013 y 2012.
El crecimiento de las ventas del 4,9% en el primer trimestre de 2013 se vio afectado por la pérdida de un día hábil en comparación con el año anterior (63 días frente a 64). El crecimiento de las ventas ajustado sobre una base diaria fue de 6,5% en el primer trimestre de 2013. Creemos que nuestro crecimiento de las ventas se vio frenado en parte debido a la incertidumbre de la política económica global.
VENTA variaciones mensuales, las tendencias secuencial y FIN DEL MERCADO DE RENDIMIENTO
Nota - Diario de ventas se definen como las ventas del período, dividido por el número de días laborales (en Estados Unidos) en el período.
Esta sección se centra en tres diferentes puntos de vista de nuestro negocio - los cambios mensuales de ventas, tendencias secuenciales, y el mercado de fin. La primera discusión sobre los cambios mensuales de ventasproporciona una buena visión mecánica de nuestro negocio en base a la edad de nuestras tiendas. La segunda discusión proporciona un marco para la comprensión de las tendencias secuencial (es decir, la comparación de un período con el período inmediatamente anterior) en nuestro negocio. Por último, creemos que la tercera discusión sobre el funcionamiento del mercado final da una idea de las actividades con nuestros diferentes tipos de clientes.
Las ventas mensuales CAMBIOS:
Todas las ventas de la empresa - Durante los meses de 2013, 2012 y 2011, todos nuestros lugares de venta, cuando se combinan, tuvieron tasas de crecimiento de las ventas diarias (en comparación con el mismo mes del año anterior): | Enero | Febrero | Marzo | Abril | Mayo | Junio | Julio | Agosto | Septiembre | Octubre | Noviembre | Diciembre | 2013 | 6,7% | 8,2% | 5,1% | | | | | | | | | | 2012 | 21.3% | 20.0% | 19.3% | 17,3% | 13,1% | 14,0% | 12,1% | 12,0% | 12,9% | 6,8% | 8,2% | 9,7% | 2011 | 18.8% | 21.5% | 22,8% | 23,2% | 22,6% | 22,5% | 22.4% | 20.0% | 18.8% | 21.4% | 22.2% | 21.2% |
Tiendas abiertas más de dos años - Nuestras tiendas abiertas más de dos años (sitios de tiendas abiertas los siguientes: grupo 2013 - 2011 y se abrieron a principios de 2012 el grupo - abrieron 2010 y anteriores, y 2011 del grupo - se abrieron 2.009 y anteriores) representan una constante ' vista mismas tiendas "de nuestro negocio.Durante los meses en 2013, 2012 y 2011, las tiendas abiertas más de dos años tuvieron tasas de crecimiento de las ventas diarias (en comparación con el mismo mes del año anterior): | Enero | Febrero | Marzo | Abril | Mayo | Junio | Julio | Agosto | Septiembre | Octubre | Noviembre | Diciembre | 2013 | 5,0% | 6,5% | 3,4% | | | | | | | | | | 2012 | 18.8% | 17,1% | 16,8% | 14,5% | 10,1% | 11,1% | 9,1% | 8,6% | 9,8% | 3,8% | 5,1% | 6,6% | 2011 | 16,0% | 18,4% | 19.4% | 19,6% | 19.2% | 19.1% | 18,7% | 16,5% | 15,2% | 18,0% | 18,5% | 17,5% |
Tiendas abiertas más de cinco años - El impacto de la economía, con el tiempo, se refleja mejor en el desempeño del crecimiento de los comercios abrieron más de cinco años (sitios de la tienda abrieron la siguiente manera: 2013 grupo - abrieron 2008 y anteriores, 2012 grupo - abierto 2007 y anteriores, y 2011 el grupo - abrió 2006 y anteriores). Este grupo es más cíclico debido a la mayor participación de mercado de que disfrutan en sus mercados locales. Durante los meses en 2013, 2012 y 2011, las tiendas abiertas más de cinco años tuvieron tasas de crecimiento de las ventas diarias de (en comparación con el mismo mes del año anterior): | Enero | Febrero | Marzo | Abril | Mayo | Junio | Julio | Agosto | Septiembre | Octubre | Noviembre | Diciembre | 2013 | 3,2% | 5,6% | 2,3% | | | | | | | | | | 2012 | 17,4% | 15,8% | 15.7% | 13.7% | 9,0% | 10,2% | 8,3% | 7,9% | 8,5% | 2,6% | 4,6% | 5,6% | 2011 | 15,3% | 17,9% | 19.2% | 19.1% | 17,9% | 18,2% | 17,3% | 15,2% | 14,5% | 17,0% | 17,4% | 16,9% |
Hay tres distintas influencias a nuestro crecimiento: (1) la ejecución, (2) fluctuaciones de las divisas, y (3) las fluctuaciones económicas. Esta discusión se centra en (2) y (3). En primer lugar, la moneda - el cambio de divisas en el extranjero (principalmente Canadá) en relación con el dólar de los Estados Unidos impactó nuestro crecimiento en los últimos años. Durante el año 2011 se levantó nuestro crecimiento en un 0,7%, en 2012 bajó nuestro crecimiento en un 0,1% (por trimestre el impacto fue un 0,1%, 0,4% y 0,2% en el primer, segundo y tercer trimestres, respectivamente, y luego hacia arriba en el cuarto trimestre un 0,2%) y en el primer trimestre de 2013 se redujo el crecimiento de un 0,1%.
En cuanto a las fluctuaciones económicas, en el año 2011, disfrutamos de un fuerte crecimiento. Esto refleja la situación económica por la que atraviesa el fortalecimiento nuestros clientes. Mientras que la fuerza no se aplicaba a todos los clientes y para todas las zonas geográficas a las que servimos, que era lo suficientemente fuerte como para producir resultados aceptables. Durante 2012, el crecimiento en los primeros tres meses y medio continúa generalmente la fuerza relativa que vimos en 2011. Entonces experimentamos dos desaceleraciones económicas distintas. La primera ocurrió en el marco de tiempo a finales de abril / mayo, y luego moderó hasta septiembre. La segunda se produjo en el marco de tiempo de octubre / noviembre. Esto fue exagerada por una comparación día hábil inusual en octubre (23 días en 2012 frente a 21 días en 2011 - la parte de mantenimiento de nuestro negocio es a menudo vinculada a gastar mensualmente los patrones, que no son como el día de negocios dependiente, esto puede diluir el crecimiento diario foto dado el cambio en los negocios día divisor) y el impacto del huracán Sandy.Durante los tres primeros meses de 2013, la debilidad ha continuado. Tanto enero y febrero experimentaron un impacto negativo en el clima, y en enero experimentaron un comienzo muy débil debido a un apagado unas largas vacaciones. Sin embargo, con la perspectiva del tiempo, creemos que la actividad económica de nuestros clientes se redujo entre enero y febrero y se redujo aún más, de febrero a marzo. Esto es evidente en los dos y cinco comparaciones años anteriores.
TENDENCIAS secuenciales:
Nos resulta útil pensar en los cambios secuenciales mensuales en nuestro negocio usando la analogía de subir una escalera - Esta escalera tiene varios aterrizajes predecibles donde hay una pausa en la ganancia secuencial (es decir, abril, julio y octubre a diciembre), pero en general, las subidas de enero a octubre. El aterrizaje de octubre y luego establece el punto de referencia para el inicio del próximo año.
La historia ha identificado estos desembarcos en nuestro ciclo económico. Por lo general, se refieren a los meses con días laborales deteriorados (ciertos días festivos). Los primeros centros de desembarque de Pascua, que alterna entre marzo y abril (Pascua ocurrió en marzo de 2013, y en abril de 2012 y 2011), los centros de desembarque segundo el 4 de julio, y en el tercero, de aterrizaje en la proximidad del invierno con su impacto estacional en todo nuestro negocio de la construcción y con la Navidad / Año Nuevo. Las vacaciones nos señalaron el impacto de las tendencias, ya sea porque pasan de mes a mes o porque se mueven durante la semana.
La siguiente tabla muestra el patrón para nuestro cambio secuencial en nuestras ventas diarias. La línea denominada 'Pasado' es una media histórica de nuestro cambio secuencial de ventas diarias para el período 1998 a 2003. Elegimos este marco de tiempo, ya que tenía características similares, una economía industrial más débil en América del Norte, y podría servir como punto de referencia para una posible línea de tendencia. La líneas '2011 ''2013', '2012 ', y representan nuestros cambios de ventas diarias secuenciales reales. El '11Delta '13Delta ', '12Delta' y 'líneas indican la diferencia entre el "pasado" y los resultados reales en el año respectivo. |
Enero (1) |
Febrero |
Marzo |
Abril |
Mayo |
Junio |
Julio |
Agosto |
Septiembre |
Octubre | Variación acumulada de enero a marzo | Pasado | 0,9% | 3,3% | 2,9% | -0,3% | 3,4% | 2,8% | -2,3% | 2,6% | 2,6% | -0,7% | 6,2% | 2013 | -0,4% | 2,0% | 3,4% | | | | | | | | 5,4% | 13Delta | -1,3% | -1,3% | 0,5% | | | | | | | | -0,8% | 2012 | -0,3% | 0,5% | 6,4% | -0,8% | 0,5% | 2,5% | -2,7% | 1,3% | 4,3% | -4,8% | 7,0% | 12Delta | -1,2% | -2,8% | 3,5% | -0,5% | -2,9% | -0,3% | -0,4% | -1,3% | 1,7% | -4,1% | 0,8% | 2011 | -0,2% | 1,6% | 7,0% | 0,9% | 4,3% | 1,7% | -1,0% | 1,4% | 3,4% | 0,7% | 8,7% | 11Delta | -1,1% | -1,7% | 4,1% | 1,2% | 0,9% | -1,1% | 1,3% | -1,2% | 0,8% | 1,4% | 2,5% |
(1) Las cifras de enero representan el cambio porcentual desde octubre del año anterior, mientras que las cifras restantes representan el porcentaje de variación respecto al mes anterior.
Un gráfico del patrón de cambio de ventas diarias secuencial se discutió anteriormente, a partir de una base de '100 'en el mes de octubre anterior y terminando con el próximo mes de octubre, sería de la siguiente manera: http://media.globenewswire.com/cache/11647/file/18996.pdf FIN desempeño del mercado:
Las fluctuaciones en los negocios del mercado final - Las tendencias secuenciales se señaló anteriormente estaban directamente vinculados a las fluctuaciones de los mercados finales. Para poner esto en perspectiva - aproximadamente el 50% de nuestro negocio ha sido, históricamente, con los clientes que participan en algún tipo de fabricación. Las ventas diarias a estos clientes creció, en comparación con el mismo periodo del año anterior, de la siguiente manera: | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Anual | 2013 | 7,0% | | | | | 2012 | 20.3% | 15,8% | 14,0% | 9,7% | 14,9% | 2011 | 15,5% | 18,5% | 18.3% | 21.0% | 20.0% |
Nuestro negocio de fabricación consiste en dos subgrupos: el negocio de producción industrial (esto es un negocio en el que la oferta de productos que se convierten en parte de los bienes finales producidos por nuestros clientes) y la parte de mantenimiento (esto es un negocio en el que la oferta de productos que mantienen la instalación o la equipos de nuestros clientes que participan en la fabricación). La actividad industrial se centra más sujetador, mientras que la parte de mantenimiento está representada por todas las categorías de productos.
La mejor manera de entender el cambio en nuestro negocio de la producción industrial es el de examinar los resultados de nuestra línea de productos de fijación. Desde una perspectiva de la empresa, las ventas de cierres crecieron, en comparación con el mismo periodo del año anterior, de la siguiente manera (Nota: esta información incluye todos los mercados finales): | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Anual | 2013 | 1,7% | | | | | 2012 | 15,4% | 8,0% | 6,0% | 2,6% | 7,8% | 2011 | 15,4% | 18,1% | 13,6% | 15.9% | 15.7% |
Por el contrario, la mejor manera de entender el cambio en la parte de mantenimiento de la actividad de fabricación es el de examinar los resultados de nuestras líneas de productos no-sujeción. Desde una perspectiva de la empresa, las ventas de los no cierres crecieron, en comparación con el mismo periodo del año anterior, de la siguiente manera (Nota: esta información incluye todos los mercados finales): | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Anual | 2013 | 10,8% | | | | | 2012 | 25.1% | 21,1% | 18,0% | 13,6% | 19.2% | 2011 | 26,5% | 27,3% | 26,9% | 27,4% | 27,0% |
El negocio no sujeción demostró mayor resistencia relativa en comparación con el cierre de negocios y para la industria de la distribución en general, debido a nuestra fuerte soluciones rápidas SM (vending industrial) del programa, lo que se discute con más detalle más adelante en este documento. Sin embargo, este negocio no ha sido inmune a los efectos de un entorno industrial debilitamiento.
Los patrones relacionados con el negocio de la producción industrial, como se señaló anteriormente, se ven influidos por los movimientos observados en el índice de Compras Fabricantes ("PMI") publicado por el Instituto de Gerencia y Abastecimiento ( http://www.ism.ws/ ), que es un índice compuesto de la actividad económica en el sector manufacturero. El PMI en 2013, 2012, y 2011 fue el siguiente: | Enero | Febrero | Marzo | Abril | Mayo | Junio | Julio | Agosto | Septiembre | Octubre | Noviembre | Diciembre | 2013 | 53.1 | 54.2 | 51.3 | | | | | | | | | | 2012 | 53.7 | 51.9 | 53.3 | 54.1 | 52.5 | 50.2 | 50.5 | 50.7 | 51.6 | 51.7 | 49.9 | 50.2 | 2011 | 59.2 | 59.6 | 59.3 | 59.4 | 53.5 | 55.8 | 52.3 | 53.2 | 53.2 | 51.5 | 52.3 | 52.9 |
Como referencia para los lectores que no están familiarizados con el índice PMI, que es un indicador mensual de la salud económica del sector manufacturero. Cinco indicadores principales que influyen en el índice PMI de nuevas órdenes, niveles de inventario, producciones, entregas de proveedores y el entorno laboral. Cuando se informa de un PMI de 50 o superior, lo que indica expansión en el sector manufacturero en comparación con el mes anterior. Si el PMI está por debajo de 50, lo que representa una contracción en el sector manufacturero. (Nota - El Instituto de Gerencia y Abastecimiento hizo ajustes anuales para reflejar factores estacionales para el índice PMI eficaz para el informe de enero 2013 Esta tabla representa el índice PMI actualizada.).
Nuestros clientes de la construcción no residencial han representado históricamente el 20% y el 25% de nuestro negocio. Las ventas diarias a estos clientes creció, en comparación con el mismo periodo del año anterior, de la siguiente manera: | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Anual | 2013 | 2,9% | | | | | 2012 | 17,1% | 12,7% | 8,2% | 4,2% | 10,3% | 2011 | 17,7% | 15,8% | 15,8% | 17,4% | 17,1% |
Creemos que la debilidad de la economía en el cuarto trimestre de 2012 y el primer trimestre de 2013, especialmente en el mercado de la construcción no residencial, se amplificó por la incertidumbre de la política económica en los Estados Unidos.
Una gráfica de las tendencias secuenciales diarias ventas a estos dos mercados finales en 2013, 2012 y 2011, a partir de una base de '100 'en el mes de octubre anterior y termina con el próximo mes de octubre, sería la siguiente: http://media.globenewswire.com/cache/11647/file/18997.pdf Motores de crecimiento de nuestro negocio
Crecen por adición continua de los clientes y mediante el aumento de la actividad con cada cliente. Creemos que este crecimiento se ve reforzada por nuestra proximidad a nuestros clientes, lo que nos permite ofrecer una gama de servicios y la disponibilidad de productos que nuestros competidores no pueden igualar fácilmente. Históricamente, hemos ampliado nuestro alcance mediante la apertura de tiendas a un ritmo muy rápido. Estas aberturas fueron inicialmente en los Estados Unidos, sino extenderse más allá de los Estados Unidos a partir de mediados de 1990.
En los primeros diez años de ser pública (1987 a 1997), abrimos tiendas a una tasa cercana al 30% anual. En los próximos diez años, hemos abierto tiendas a un ritmo anual de aproximadamente 10% a 15% y, en los últimos cinco años, a una tasa de aproximadamente el 3% y el 8% (actualmente esperamos abrir aproximadamente 65 a 80 tiendas en 2013, o aproximadamente 2,5% a 3,0%). A medida que ganábamos proximidad a más clientes, continuamos diversificar nuestros motores de crecimiento. Esto se hizo para proporcionar al personal de tiendas existentes con más herramientas para hacer crecer su negocio de manera orgánica, y los resultados de este se refleja en nuestra discusión anterior sobre el crecimiento de las ventas en tiendas abiertas más de cinco años. En la década de 1990, empezamos a ampliar nuestras líneas de productos, y hemos añadido nuevos conocimientos producto a nuestro banco. Esta fue nuestra primera gran esfuerzo para diversificar nuestros motores de crecimiento.El siguiente paso se inició a mediados y finales de 1990 cuando empezamos a añadir personal de ventas con ciertas especialidades o enfoque. Esto comenzó con nuestro grupo de Cuentas Nacionales de 1995 y, con el tiempo, se ha ampliado para incluir a las personas dedicadas a: (1) las ventas relacionadas con la división interna de producción, (2) las ventas al gobierno, (3) las ventas por Internet, (4) específica productos (la más reciente metalurgia), y (5) Fast Solutions SM (vending industrial). Otro paso ocurrió en nuestros puntos de venta (lo que incluye tiendas de Fastenal, así como tiendas de cuentas estratégicas y ubicaciones dentro de la planta) y en nuestros centros de distribución, y comenzó con una comercialización dirigida y la estrategia de colocación de inventario que incluye el "Proyecto de Atención al Cliente" de aproximadamente diez Hace año y la iniciativa nuestra "media Hub Maestro hace aproximadamente cinco años. Esta estrategia nos ha permitido orientar mejor dónde almacenar ciertos productos (tienda local, centro de distribución regional, centro de almacenamiento principal o proveedor) y nos permitió mejorar nuestra realización, bajar nuestros costos de transporte y mejorar nuestra capacidad de servir a una gama más amplia de clientes. Durante 2013, tenemos la intención de ampliar nuestro inventario basado en tienda alrededor seleccione industrias (con énfasis en pernos y productos de seguridad).
Nuestra soluciones rápidas SM operación (vending industrial) es un componente de rápida expansión de nuestro negocio. Creemos vending industrial es el capítulo siguiente lógico en la historia Fastenal, nosotros también creemos que tiene el potencial de ser transformadores de la distribución industrial, y que tenemos una ventaja "primer motor". Estamos invirtiendo agresivamente para aprovechar al máximo esta ventaja. En nuestros días, los inversores en mayo de 2011, hablamos de nuestro progreso industrial con máquinas expendedoras. Además de la discusión sobre el progreso, hablamos de nuestras metas con el despliegue de las máquinas expendedoras industriales. Uno de los objetivos que hemos identificado en relación con la tarifa de 'fichajes' de la máquina (la primera categoría a continuación) - nuestro objetivo era simple, signo + 2.500 máquinas por trimestre (o una tasa de proyección anualizada de 10.000 máquinas). En 2012, llegamos a nuestra meta anual de 10.000 máquinas en julio, y el impulso ha continuado como terminamos el año. Tenemos la intención de continuar con nuestro impulso agresivo con FAST Solutions SM (vending industrial) y, con este fin, estableció un objetivo interno de firmar 30.000 máquinas en el año 2013 o 2500 al mes en lugar de cada trimestre. Esta es una meta agresiva, pero creemos que podemos ir a este tipo de gestión durante el 2013. Además, durante 2012 hemos desarrollado planes para (1) revigorizar nuestro crecimiento sujetador y (2) mejorar el rendimiento (es decir, el crecimiento de las ventas) en lugares de bajo rendimiento. Estos planes centrados en la ampliación de nuestro equipo de ventas para nuestro negocio de la producción industrial, la mejora de los sistemas de entrega de nuestros otros negocios sujetador, y la ampliación del equipo que apoya a las tiendas de bajo rendimiento y los distritos.
En 2013 tenemos varias iniciativas de distribución. La primera se centra en una iniciativa de varios años para agregar la automatización significativa. Actualmente, nuestras instalaciones en Indianapolis, IN, Denton, TX, y Winona, MN contienen la más amplia automatización. Además, contamos con planes para comenzar a utilizar las instalaciones de distribución de "altamente automatizado" una nueva junto a nuestras instalaciones Indianapolis existente para la reposición de las máquinas expendedoras industriales. Puede parecer extraño ver a estas iniciativas que figuran en la categoría de los "motores de crecimiento" frente a "la eficiencia o el beneficio de los conductores, sin embargo, vemos estos cambios como mejorar nuestras tasas de utilización, y como dejando más tiempo en la tienda, los cuales en coche ayuda crecimiento de las ventas.
La tabla siguiente incluye algunas estadísticas acerca de nuestro negocio de venta industrial. | | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Anual | Número de máquinas expendedoras | 2013 | 5728 | | | | | los contratos firmados durante el período 1 | 2012 | 4568 | 4669 | 5334 | 5591 | 20162 | | 2011 | 1405 | 2107 | 2246 | 2084 | 7842 | Máquinas acumulados instalados 2 | 2013 | 25447 | | | | | | 2012 | 9798 | 13036 | 17013 | 21095 | | | 2011 | 2659 | 3867 | 5642 | 7453 | | Porcentaje de máquinas instaladas, que son una RÁPIDA 5000 | 2013 | 54.3% | | | | | (Nuestra máquina más común vending helix) 3 | 2012 | 70.1% | 66.2% | 60,2% | 57.2% | | | 2011 | 78.6% | 76.0% | 74.7% | 72.8% | | Porcentaje de las ventas netas totales a | 2013 | 27,5% | | | | | clientes con máquinas expendedoras 4 | 2012 | 17,8% | 20.8% | 23,2% | 25,8% | | | 2011 | 8,9% | 10,5% | 13,1% | 15.7% | | Crecimiento de las ventas diarias de los clientes | 2013 | 23,9% | | | | | con máquinas expendedoras de 5 | 2012 | 33,9% | 34,3% | 32,9% | 28,6% | | | 2011 | 50,6% | 43.9% | 42,5% | 40.7% | |
1 Esto representa el número bruto de máquinas firmados durante el trimestre, no el número de contratos.
2 , lo que representa el número de máquinas instaladas y dispensación de productos en el último día del trimestre.
3 Esta información está destinada a resaltar el cambio de la mezcla de las máquinas desplegadas ya que nuestro negocio se expande más allá de la insignia de la máquina RÁPIDA 5000.
4 El porcentaje de las ventas totales (vended y tradicionales) a los clientes que actualmente utilizan una solución de vending.
5 El crecimiento de las ventas totales (vended y tradicionales) a los clientes que actualmente utilizan una solución de venta en comparación con el mismo periodo del año anterior.
CONDUCTORES DE BENEFICIO DE NUESTRO NEGOCIO
Cultivamos nuestras ganancias continuamente trabajando para aumentar las ventas y mejorar nuestra rentabilidad relativa. También cultivamos nuestras ganancias al permitir que nuestra rentabilidad inherente a brillar a través de - nos referimos a esto como el "camino a la ganancia." La distinción es importante.
Logramos la mejora de nuestra rentabilidad relativa al aumentar el margen bruto, por estructuralmente reducir nuestros gastos de operación, o ambos. Avanzamos en la 'vía de beneficiarse "al aumentar el tamaño medio de la tienda (medido en términos de ventas mensuales), y permitiendo que la mezcla store cambiar para mejorar nuestros beneficios. Esto se explica mejor mediante la comparación de la rentabilidad variable de nuestras tiendas "tradicionales" en la siguiente tabla. El tamaño medio de la tienda para el grupo, y la edad media, el número de tiendas, y los datos de ganancias antes de impuestos por tamaño de las tiendas en el primer trimestre de 2013, 2012 y 2011, respectivamente, fueron los siguientes: | | | | | | Promedio | | | Antes de Impuestos | | | | | | Edad | Número de | Porcentaje | Ganancias | | | | | Ventas por Mes | (Años) | Tiendas | de las tiendas | Porcentaje | | | | | Tres meses terminados el 31 de marzo 2013 | | | | El promedio de ventas store = $ 88,267 | | | | | $ 0 a $ 30.000 | 5.4 | 261 | 9,8% | -11,6% | | | | | $ 30.001 a $ 60.000 | 8.2 | 771 | 29.0% | 13,9% | | | | | 60,001 dólares a 100.000 dólares | 10.9 | 765 | 28,8% | 22,5% | | | | | $ 100,001 hasta $ 150,000 | 12.8 | 437 | 16,4% | 25,5% | | | | | Más de $ 150.000 | 16.0 | 305 | 11,5% | 29.0% | | | | | Cuenta Estratégica / tienda Overseas | | 121 | 4,5% | | | | | | Company total | | 2660 | 100.0% | 21.7% | | | | | | | | | | | | | | Tres meses terminados el 31 de marzo 2012 | | | | El promedio de ventas store = $ 86,449 | | | | | $ 0 a $ 30.000 | 4.4 | 289 | 11,1% | -17,4% | | | | | $ 30.001 a $ 60.000 | 7.6 | 795 | 30,4% | 11.9% | | | | | 60,001 dólares a 100.000 dólares | 9.9 | 719 | 27,5% | 21.5% | | | | | $ 100,001 hasta $ 150,000 | 12.5 | 419 | 16,0% | 24,9% | | | | | Más de $ 150.000 | 15.6 | 287 | 11,0% | 28.4% | | | | | Cuenta Estratégica / tienda Overseas | | 102 | 3,9% | | | | | | Company total | | 2611 | 100.0% | 21.0% | | | | | | | | | | | | | | Tres meses terminados el 31 de marzo 2011 | | | | El promedio de ventas store = 74,421 dólares | | | | | $ 0 a $ 30.000 | 4.2 | 397 | 15.7% | -12,2% | | | | | $ 30.001 a $ 60.000 | 7.5 | 874 | 34.7% | 12,6% | | | | | 60,001 dólares a 100.000 dólares | 10.2 | 668 | 26,5% | 22.2% | | | | | $ 100,001 hasta $ 150,000 | 12.4 | 310 | 12,3% | 25,5% | | | | | Más de $ 150.000 | 15.7 | 193 | 7,7% | 27,5% | | | | | Cuenta Estratégica / tienda Overseas | | 80 | 3,2% | | | | | | Company total | | 2522 | 100.0% | 20,1% | | | | |
Nota - Las cantidades pueden no pie debido a la diferencia de redondeo.
Cuando se anunció originalmente el "camino a la ganancia" estrategia en 2007, nuestro objetivo era aumentar nuestras utilidades antes de impuestos, como porcentaje de las ventas, del 18% al 23%. Este objetivo se lograría moviendo lentamente la mezcla de las tres primeras categorías ($ 0 a $ 30,000, $ 30,001 y $ 60.000, y $ 60.001 a $ 100.000, estos grupos representan el 76,5% de nuestra base de tiendas en los primeros tres meses de 2007, el último trimestre antes de que se anunció la "vía de lucro") a las tres últimas categorías ($ 60.001 a $ 100.000, $ 100.001 y $ 150.000, y más de $ 150.000, estos grupos representan el 56,7% de nuestra base de tiendas en el primer trimestre de 2013) y el aumento del promedio de tiendas las ventas a aproximadamente $ 125.000 por mes.El entorno económico débil en 2009 causó el tamaño medio de la tienda para disminuir, y en consecuencia reduce nuestro nivel de rentabilidad, sin embargo, después de este período hemos mejorado nuestro margen bruto y estructuralmente redujimos nuestros gastos de operación. Esta mejora nos ha permitido ampliar la 'vía de sacar provecho "y efectivamente reduce el tamaño medio de la tienda requerido para golpear nuestra meta del 23%. Hoy en día creemos que podemos lograr nuestro "camino a la ganancia" gol con un promedio de ventas tiendas de aproximadamente $ 100,000 a $ 110,000 al mes.
Nota - Las cantidades en dólares en esta sección se presentan en dólares enteros, no miles.
Tienda Conde y equivalente a tiempo completo (FTE) Número de empleados - La siguiente tabla muestra algunos impactos en el negocio de la "vía de lucro" desde su introducción en 2007. Bajo el 'camino a la ganancia "hemos aumentado tanto nuestro número de tiendas y nuestra tienda FTE plantilla durante 2007 y 2008. Sin embargo, la tasa de aumento de la ubicación de las tiendas más lento y nuestra plantilla FTE para todos los tipos de personal se redujo cuando la economía se debilitó a finales de 2008. En la tabla que sigue, nos referimos a nuestras ventas "Tienda" netos, ubicación y personal. Cuando hablamos de las ventas de la tienda 'neto, ubicación y personal, nos estamos refiriendo a (1) las tiendas "Fastenal" y (2) almacenes de cuentas estratégicas. Tiendas "Fastenal" son un almacén de "tradicional", el formato típico de los Estados Unidos o Canadá, o una tienda 'extranjero', que es el formato típico fuera de los Estados Unidos y Canadá. Este tema se trata con mayor detalle en el informe anual de 2012 en el Formulario 10-K. Almacenes de cuentas estratégicas son las tiendas que se centran en la venta a un grupo de grandes clientes en un mercado geográfico limitado. Las ventas fuera de nuestro grupo 'store', se refieren a (1) los lugares dentro de la planta, (2) la parte de nuestros productos fabricados internamente, que se vende directamente a un cliente y no a través de una tienda (incluyendo nuestro Holo- negocio Krome adquirió en diciembre de 2009), o (3) el negocio de importación directa.
El desglose de las ventas, las ventas mensuales promedio por tienda, el número de tiendas al cierre del trimestre, el número medio de empleados en nuestras tiendas durante el trimestre, el número de empleados FTE promedio durante un trimestre, y el cambio porcentual fueron los siguientes para el primer trimestre de 2007 (el último trimestre finalizado antes de empezar el 'camino a la ganancia "), para el tercer trimestre de 2008 (el cuarto pico antes de la debilitada economía), y para cada uno de los cinco últimos trimestres: | Q1 | Q3 | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Q1 | | 2007 | 2008 | 2012 | 2012 | 2012 | 2012 | 2013 | | | | | | | | | Las ventas netas totales reportados | $ 489,157 | $ 625.037 | $ 768,875 | $ 804,890 | $ 802,577 | $ 757,235 | $ 806.326 | Menos: Ventas no tienda (aproximado) | 40891 | 57267 | 92459 | 98735 | 100124 | 95951 | 101624 | Guarde las ventas netas (aproximado) | $ 448.266 | $ 567.770 | $ 676.416 | $ 706,155 | $ 702.453 | $ 661,284 | $ 704,702 | % De cambio desde Q1 2007 | | 26.7% | 50,9% | 57,5% | 56,7% | 47,5% | 57.2% | % De cambio (doce meses) | | 17,5% | 20.2% | 14,6% | 10,1% | 8,2% | 4,2% | | | | | | | | | Porcentaje de ventas a través de una tienda | 92% | 91% | 88% | 88% | 88% | 87% | 87% | | | | | | | | | Media mensual de ventas por tienda | $ 72 | $ 82 | $ 86 | $ 89 | $ 88 | $ 83 | $ 88 | (Con número de tiendas final) | | | | | | | | % De cambio desde Q1 2007 | | 13,9% | 19.4% | 23,6% | 22.2% | 15,3% | 22.2% | % De cambio (doce meses) | | 9,3% | 16,2% | 11,3% | 6,0% | 5,1% | 2,3% | | | | | | | | | | Q1 | Q3 | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Q1 | | 2007 | 2008 | 2012 | 2012 | 2012 | 2012 | 2013 | Revendedores - Número de final del trimestre | 2073 | 2300 | 2611 | 2635 | 2650 | 2652 | 2660 | % De cambio desde Q1 2007 | | 11,0% | 26,0% | 27,1% | 27.8% | 27.9% | 28.3% | % De cambio (doce meses) | | 7,2% | 3,5% | 3,0% | 3,3% | 2,6% | 1,9% | | | | | | | | | Personal de la tienda - recuento absoluto | 6849 | 9123 | 10486 | 10637 | 10604 | 10347 | 10108 | % De cambio desde Q1 2007 | | 33.2% | 53.1% | 55,3% | 54.8% | 51.1% | 47,6% | % De cambio (doce meses) | | 17,9% | 12,2% | 9,3% | 5,4% | 0,2% | -3,6% | | | | | | | | | Personal de la tienda - FTE | 6383 | 8280 | 8900 | 9126 | 9244 | 9035 | 8875 | Personal de ventas sin intervención de tiendas - FTE | 616 | 599 | 998 | 1054 | 1066 | 1070 | 1121 | Sub-total de todo el personal de ventas - FTE | 6999 | 8879 | 9898 | 10180 | 10310 | 10105 | 9996 | | | | | | | | | Distribución de personal FTE- | 1646 | 1904 | 1815 | 1881 | 1887 | 1872 | 1819 | Personal de fabricación - FTE 1 | 316 | 340 | 527 | 545 | 544 | 544 | 565 | Personal administrativo-FTE | 767 | 805 | 796 | 794 | 808 | 811 | 832 | Sub-total de personal no ventas - FTE | 2729 | 3049 | 3138 | 3220 | 3239 | 3227 | 3216 | | | | | | | | | Total - promedio FTE plantilla | 9728 | 11928 | 13036 | 13400 | 13549 | 13332 | 13212 | | | | | | | | | % De cambio desde Q1 2007 | | | | | | | | Personal de la tienda - FTE | | 29,7% | 39,4% | 43.0% | 44,8% | 41.5% | 39.0% | Personal de ventas sin intervención de tiendas - FTE | | -2,8% | 62.0% | 71.1% | 73.1% | 73.7% | 82,0% | Sub-total de todo el personal de ventas - FTE | | 26,9% | 41.4% | 45.4% | 47,3% | 44,4% | 42.8% | | | | | | | | | Distribución de personal FTE- | | 15.7% | 10,3% | 14,3% | 14,6% | 13.7% | 10,5% | Fabricación de personal FTE- 1 | | 7,6% | 66.8% | 72,5% | 72,2% | 72,2% | 78.8% | Personal administrativo-FTE | | 5,0% | 3,8% | 3,5% | 5,3% | 5,7% | 8,5% | Sub-total de personal no ventas - FTE | | 11.7% | 15,0% | 18,0% | 18,7% | 18,2% | 17,8% | | | | | | | | | Total - promedio FTE plantilla | | 22,6% | 34.0% | 37,7% | 39,3% | 37,0% | 35,8% | | | | | | | | | % De cambio (doce meses) | | | | | | | | Personal de la tienda - FTE | | 15,2% | 13.7% | 10,6% | 7,1% | 4,0% | -0,3% | Personal de ventas sin intervención de tiendas - FTE | | -2,4% | 28.1% | 24.0% | 15.9% | 12,3% | 12,3% | Sub-total de todo el personal de ventas - FTE | | 13,8% | 15,0% | 11,8% | 8,0% | 4,9% | 1,0% | | | | | | | | | Distribución de personal FTE- | | 6,0% | 12,9% | 7,1% | 3,1% | 2,9% | 0,2% | Personal de fabricación - FTE 1 | | 1,8% | 14,3% | 10,8% | 6,0% | 5,4% | 7,2% | Personal administrativo - FTE | | 7,9% | 4,7% | 1,4% | -0,4% | 1,9% | 4,5% | Sub-total de personal no ventas - FTE | | 6,0% | 10,9% | 6,2% | 2,7% | 3,0% | 2,5% | | | | | | | | | Total - promedio FTE plantilla | | 11.7% | 14,0% | 10,4% | 6,7% | 4,4% | 1,4% |
1 El número de empleados de producción se vio afectada por la adición de 92 empleados con la adquisición de Holo-Krome en diciembre de 2009.
DECLARACIÓN DE UTILIDAD DE LA INFORMACIÓN (porcentaje de las ventas netas) para los períodos finalizados el 31 de marzo: | Período de tres meses | | 2013 | 2012 | Las ventas netas | 100.0% | 100.0% | Beneficio bruto | 52,3% | 51,3% | Los gastos administrativos y de funcionamiento | 30,7% | 30.3% | (Ganancia) pérdida en venta de propiedades y equipo | 0,0% | 0,0% | La utilidad de operación | 21.7% | 20,9% | Ingresos / gastos (neto) Interés | 0,0% | 0,0% | Las ganancias antes de impuestos sobre la renta | 21.7% | 21.0% |
Nota - Las cantidades pueden no pie debido a la diferencia de redondeo.
Ganancia bruta - porcentaje para el primer trimestre de 2013 aumentó respecto al mismo periodo en 2012.Secuencialmente, el porcentaje de utilidad bruta se incrementó a partir del cuarto trimestre de 2012.
El porcentaje de utilidad bruta en el primer trimestre, segundo, tercero y cuarto es la siguiente: | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | 2013 | 52,3% | | | | 2012 | 51,3% | 51.6% | 51.6% | 51.6% | 2011 | 52.0% | 52.2% | 51,9% | 51,2% |
Las fluctuaciones en los porcentajes de beneficio bruto se conducen típicamente por cambios en: (1) la utilidad bruta transaccional, (2) la utilidad bruta de organización, y (3) de los proveedores de incentivo de beneficio bruto. El resultado bruto de transacciones representa el beneficio bruto se dio cuenta de las fluctuaciones del día a día en los precios de los clientes en relación a los costos de productos y mercancías. El resultado bruto de la organización representa el componente del beneficio bruto que atribuimos a la compra de escala y la eficiencia de las ganancias.El tercer componente se refiere a las asignaciones de volumen de los proveedores. En el corto plazo, los períodos de inflación o la deflación pueden influir en las dos primeras categorías, mientras que los cambios repentinos en el volumen de negocios pueden influir en el tercero.
Creemos que un rango de porcentaje de utilidad bruta normal para nuestro negociodad es de 51% a 53%. Esto se basa en nuestra mezcla actual de productos, zonas geográficas, los mercados finales, y el mercado de usos finales (por ejemplo, empresas de producción industrial en comparación con el negocio de mantenimiento). El siguiente relato puede ser más detalle de lo que desea, sin embargo, creemos que es un resumen importante para entender las dinámicas que rodean nuestros patrones de margen bruto. Nuestro negocio operado por debajo de nuestro rango de beneficio bruto esperado al final de 2009, y se amplió en el extremo inferior de este rango durante 2010. En el segundo trimestre de 2010, nos mudamos a la mitad del rango que los tres componentes de la utilidad bruta mejoró, la contribución se divide en forma bastante pareja entre los tres componentes. Nos quedamos en el medio de la gama hasta el cuarto trimestre de 2011. En el cuarto trimestre de 2011, el margen bruto se sintió la presión y se dejó caer en el extremo inferior de la gama. Esta disminución se debió principalmente a los cambios en el margen transaccional (sobre todo debido a los cambios en los productos y la mezcla de clientes), menor vendedor incentivo de la ganancia bruta, y la utilización de carga inferior. Estos dos últimos conceptos creados mitad de la caída del margen bruto y son más de un problema estacional. En el primer trimestre de 2012, el margen bruto mejoró nominalmente respecto al trimestre anterior. Esto se debió principalmente a la mejora estacional de derechos de emisión de volumen de proveedores como el aumento de precios de los combustibles compensan nuestras mejoras en la utilización de mercancías. En el segundo, tercer y cuarto trimestres de 2012, el margen bruto mejoró en comparación con el primer trimestre. La mayor parte de esta mejora relacionados con la mejora de nuestro margen bruto transaccional. La mejora fue parcialmente compensado por la debilidad de nuestros precios de venta en algunos mercados extranjeros, debido a los cambios en la tasa de cambio. Uno de los puntos de la nota, en el cuarto trimestre de 2012 se experimentó una caída en el componente de carga de nuestro margen bruto debido a la utilización de la carga más baja, un patrón típico, debido a la caída estacional de los negocios, esta disminución del margen bruto fue compensada por un mejora en la porción restante de la utilidad bruta de transacciones que se centra en el producto los costos de transacción y el precio al cliente. El primer trimestre de 2013 experimentó una fuerte mejora en el margen bruto. Un poco de esto en relación con el impacto estacional de mejorar la utilización de la carga, pero esta mejora se vio limitada debido a la debilidad del crecimiento de las ventas. El verdadero motor de la mejora relacionada con la mejora de los hábitos de precios que resultan en gran parte de personal de la tienda que ejercen gran juicio que se guía por una mejor información en nuestro sistema de guía de precios de reciente aplicación.
Operativos y administrativos - aumentaron como porcentaje de las ventas en el primer trimestre de 2013 en comparación con el primer trimestre de 2012. Esto fue principalmente una función de la desaceleración del crecimiento de las ventas en comparación con las expectativas originales.
Históricamente, los dos componentes más importantes a los gastos operativos y administrativos han consistido en los gastos relacionados con los empleados (aproximadamente 65% a 70%) y los gastos relacionados con la ocupación (aproximadamente 15% a 20%). Los gastos restantes cubren una variedad de artículos con la venta de transporte suele ser el más grande.
Los tres componentes principales de los gastos operativos y administrativos aumentaron el siguiente para los períodos terminados el 31 de marzo (en comparación con el mismo trimestre del año anterior): | Período de tres meses | | 2013 | 2012 | Los gastos relacionados con los empleados | 5,5% | 14,9% | Los gastos relacionados con ocupación | 13,6% | 0,3% | Venta de los costos de transporte | 0,9% | 19.3% |
Los gastos relacionados con los empleados comprenden: (1) nómina (que incluye una indemnización en efectivo, el gasto de opciones, y la participación de), (2) asistencia sanitaria, (3) el desarrollo del personal, y (4) los impuestos sociales. Bonificaciones de rendimiento se redujeron en el primer trimestre de 2013, sin embargo, esta disminución fue compensada por aumentos relacionados con los siguientes factores: (1) número de empleados promedio, medido en equivalentes a tiempo completo, creció 1,4% (2) las comisiones por ventas crecieron debido a la mejora del beneficio bruto, (3) bonificación equivale relacionada con nuestros motores de crecimiento creció (esto incluye elementos tales como bonificaciones expendedoras industriales que crecieron debido a la fuerza en el despliegue expendedoras), (4) el intercambio de contribución a la ganancia creció, y ( 5) los costos de atención médica crecieron. Estos dos últimos conceptos condujeron 21% del aumento. El aumento en el primer trimestre de 2012 se debió a los siguientes factores: (1) número de empleados promedio, medido en equivalentes a tiempo completo, creció 14,0%, (2) las comisiones de ventas creció, (3) bonificación montos relacionados con nuestra motores de crecimiento aumentaron (esto incluye elementos tales como bonificaciones expendedoras industrial y gerente de ajustes mínimos de pago), y (4) el intercambio de contribución a los beneficios crecieron.
Los gastos relacionados con ocupación son: (1) el pago de alquiler y amortización, (2) los costos de servicios de construcción, (3) equipos relacionados con las tiendas y los lugares de distribución, y (4) Fast Solutions SM equipo (vending industrial) (se considera el vending ser una extensión lógica de nuestra operación de almacenamiento y clasificación de los gastos como de ocupación). El aumento en el primer trimestre de 2013 fue impulsado por (1) un aumento dramático en la cantidad de RÁPIDO Solutions SM (vending industrial) equipos como se explicó anteriormente en este documento, (2) un aumento en el número de lugares, y (3 ) un aumento de la inversión en nuestra infraestructura de distribución en los últimos años. En el primer trimestre de 2013, el componente de vending industrial representó el 62% del aumento y los servicios públicos representó el 18% del aumento. El aumento de la utilidad se debió a un invierno más severo y el aumento de los precios del gas natural durante la temporada de calefacción. Casi todo nuestro aumento de ocupación en el primer trimestre de 2012 en relación con el aumento de la cantidad de RÁPIDO Solutions SM (vending industrial) equipos, nuestros ahorros energéticos compensan la mayor parte del aumento en relación con los puntos (1) y (3). El ahorro de energía se debieron a los esfuerzos para reducir el consumo de energía, un invierno suave, y una caída de los precios del gas natural durante la temporada de calefacción.
Nuestros costos de transporte vendidos consisten principalmente en nuestra flota tienda como la mayor parte de los costes de la flota de distribución están incluidos en el costo de ventas. Venta de los gastos de transporte incluidos en los gastos de operación y administración aumentó en el primer trimestre de 2013, sin embargo, aumentaron a un ritmo mucho menor que el crecimiento de las ventas. El aumento en el primer trimestre de 2012 se relaciona principalmente con el aumento de los costos de combustible por galón se mencionan a continuación y la ampliación de nuestra flota en relación con las adiciones a nuestro personal de ventas sin intervención de tiendas, Soluciones especialmente rápido SM vehículos (vending industrial).
Los últimos años se ha producido alguna variación en el costo del combustible diesel y gasolina - Durante el primer trimestre de 2013, los costos totales de combustible de los vehículos fueron de aproximadamente $ 10.600.000. Durante el primer, segundo, tercer y cuarto trimestres de 2012, los costos totales de combustible de los vehículos fueron de aproximadamente $ 10.6, $ 10.8, $ 10.8 y $ 10.3 millones, respectivamente. Los cambios en el resultado de las variaciones en los costos de combustible, las variaciones en los niveles de servicio proporcionados a nuestras tiendas de nuestros centros de distribución, los cambios en el número de vehículos en las ubicaciones de las tiendas, y los cambios en el número de otras ventas centrada vehículos como consecuencia de la apertura de tiendas y la expansión de nuestra fuerza de ventas no-store. Estos costos de combustible incluyen el combustible utilizado en nuestros vehículos de distribución (semi-tractores, camiones rectos y camiones sprinter) que se registran en el costo de ventas y el combustible utilizado en nuestra entrega de la tienda y otras ventas centrada vehículos que se incluyen en el operativo y administrativo gastos (la división en los últimos años ha sido aproximadamente 50:50 entre la distribución y la tienda y otras ventas centrada uso).
El promedio de los costos por galón de combustible (en dólares actuales) y el cambio porcentual (sobre una base de año a año) durante los últimos tres años ha sido la siguiente: | | | | | Anual | Por precio medio galón | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Media 1 | | | | | | | 2013 precio | | | | | | Gasóleo | $ 4.02 | | | | | Gasolina | $ 3.51 | | | | | | | | | | | 2012 precio | | | | | | Gasóleo | $ 3.92 | 3.98 | 3.88 | 4.05 | 3.96 | Gasolina | $ 3.53 | 3.73 | 3.61 | 3.53 | 3.60 | | | | | | | 2011 precio | | | | | | Gasóleo | $ 3.60 | 4.04 | 3.90 | 3.87 | 3,85 | Gasolina | $ 3.22 | 3.78 | 3.62 | 3.37 | 3.50 | | | | | | | Por cambio de precio galón | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Anual 1 | | | | | | | 2013 cambio | | | | | | Gasóleo | 2,6% | | | | | Gasolina | -0,6% | | | | | | | | | | | 2012 cambio | | | | | | Gasóleo | 8,9% | -1,5% | -0,5% | 4,7% | 2,9% | Gasolina | 9,6% | -1,3% | -0,3% | 4,7% | 2,9% |
1 Media de los cuatro cifras trimestrales que figuran en la tabla.
Impuesto a la renta - impuestos sobre la renta, como un porcentaje de las ganancias antes de impuestos, fueron de aproximadamente 37,8% en el primer trimestre de 2013 y 2012. A medida que nuestro negocio y resultados internacionales crecen con el tiempo, las tasas de impuesto sobre la renta más bajos en esas jurisdicciones, en relación con los Estados Unidos, han empezado a bajar la tasa efectiva de impuestos.
OPERACIONES DE CAPITAL DE TRABAJO:
La comparación año con año y los dólares y tasas de variación relacionadas relacionadas con las cuentas por cobrar y los inventarios fueron los siguientes: |
Saldo al 31 de marzo: | Doce meses Dollar
Cambio | Doce meses
Cambio porcentual | | 2013 | 2012 | 2011 | 2013 | 2012 | 2013 | 2012 | Cuentas por cobrar, netas | $ 418733 | 386882 | 325685 | 31851 | 61197 | 8,2% | 18.8% | Inventarios | $ 700,484 | 647886 | 576451 | 52598 | 71435 | 8,1% | 12,4% | Capital de trabajo operacional 1 | $ 1.119.217 | 1034768 | 902136 | 84449 | 132632 | 8,2% | 14,7% | | | | | | | | | Las ventas en el último bimestre | $ 531,460 | 522905 | 437773 | 8555 | 85132 | 1,6% | 19.4% |
1 Para los propósitos de esta discusión, estamos definiendo el capital de trabajo operativo como cuentas por cobrar, netas y los inventarios.
El crecimiento de las cuentas por cobrar se señaló anteriormente fue impulsado por el crecimiento de nuestras ventas en los últimos dos meses del periodo. El fuerte crecimiento en los últimos años de nuestro negocio internacional y de nuestras grandes cuentas de clientes ha creado dificultades significativas con la administración del crecimiento de las cuentas por cobrar en relación con el crecimiento de las ventas. El calendario de fin de mes y las vacaciones de Pascua a finales de marzo también afectó los patrones normales de pago.
Nuestro crecimiento en los saldos de inventario en el tiempo no tiene una relación tan directa con los patrones de ventas mensuales al igual que nuestro crecimiento en las cuentas por cobrar. Esto se ve afectada por otros aspectos de nuestro negocio. Por ejemplo, la desaceleración económica dramática a finales de 2008 y principios de 2009 provocó nuestro inventario se disparen. Esto ocurrió debido a que el tiempo de espera para la adquisición de inventario es generalmente más largo que la visibilidad que tenemos en los futuros patrones de ventas mensuales.Durante la última década, hemos aumentado nuestros niveles de inventario relativos debido a lo siguiente: (1) apertura de nuevas tiendas, (2) anchura media expandida en las tiendas individuales, (3) ampliar la anchura media en nuestros centros de distribución (por ejemplo, el almacenamiento principal centro de operaciones en Indianápolis amplió su alcance de productos de más de seis veces desde 2005 hasta 2011), (4) amplió abastecimiento directo, (5) amplió marcas exclusivas (marca propia), y (6) se expandió soluciones expendedoras industriales. Artículos (4), (5) y (6) crean la mayor parte del aumento de las existencias en el primer trimestre de 2013 y 2012 tanto.
BALANCE GENERAL Y TESORERÍA:
Nuestro balance sigue siendo muy fuerte y nuestras operaciones tienen buenas características generadoras de efectivo. Durante el primer trimestre de 2013, se generaron 160,244 dólares (o 146,9% de los ingresos netos) de flujo de caja operativo. Nuestro primer trimestre suele tener características de flujo de efectivo más fuerte debido a las fechas de pago de impuestos, este beneficio se invierte en el segundo, tercer y cuarto trimestres como pagos de impuestos salen en abril, junio, septiembre y diciembre. Las cantidades restantes del flujo de efectivo de actividades de operación están vinculadas en gran medida a la dinámica pura de un negocio de distribución y su fuerte correlación con el capital de trabajo como se mencionó anteriormente.
Recompra de acciones:
No comprar cualquier acción en el primer trimestre de 2013. Actualmente no tenemos autoridad para comprar hasta 1.800.000 acciones de nuestro capital social.
Conferencia telefónica para discutir RESULTADOS TRIMESTRALES:
Como ya hemos divulgado, vamos a organizar una rueda de prensa hoy para revisar los resultados trimestrales, así como las operaciones actuales. Esta conferencia será transmitida en vivo a través de Internet a las 9:00 am, el centro de tiempo. Para acceder al webcast, por favor vaya a la Compañía Inversionistas web Fastenal enhttp://investor.fastenal.com/events.cfm .
El logotipo está disponible Fastenal Company en http://www.globenewswire.com/newsroom/prs/?pkgid=6432 .
INFORMACIÓN ADICIONAL:
Este comunicado de prensa contiene declaraciones que no son históricas por naturaleza y que están destinadas a ser, y quedan identificados como, "declaraciones prospectivas" según se definen en la Ley de Reforma de Litigios sobre Valores Privados de 1995, incluyendo declaraciones con respecto a (1) los objetivos de nuestra estrategia de crecimiento a largo plazo ", camino a la ganancia", incluyendo el crecimiento de las ventas promedio de tiendas y la rentabilidad esperada como resultado de esa estrategia (incluyendo nuestra creencia de que podemos alcanzar la rentabilidad objetivo, debido a una mejora en nuestros márgenes brutos y una disminución de la nuestros gastos de operación, incluso si nuestras ventas medias tiendas no crecen como se esperaba originalmente), (2) la tasa esperada de las nuevas aperturas de tiendas, (3) nuestra creencia en la naturaleza transformadora de RÁPIDO Solutions SM (vending industrial) y nuestra ventaja como pionera en este campo, y nuestras expectativas respecto a la expansión de la actividad, incluyendo nuestros objetivos con respecto a la tarifa de 'fichajes máquina', (4) nuestra gama de beneficio bruto esperado, (5) nuestra intención de ampliar el inventario basado en tienda alrededor de ciertas industrias, y (6) los planes para revitalizar nuestro crecimiento sujetador y mejorar las ventas en lugares de bajo rendimiento. Los siguientes son algunos de los factores que podrían causar que nuestros resultados reales difieran materialmente de los previstos en tales declaraciones a futuro: (1) una recesión o la continua debilidad en la economía o en las industrias de construcción comercial o de fabricación, los cambios en la tasa esperada de apertura de nuevas tiendas, las dificultades para atraer y retener a más personal cualificado con éxito de ventas, la incapacidad para lograr o sostener la mejora de nuestros márgenes brutos y los ahorros de la reducción de nuestros gastos de operación, y las dificultades en el cambio de nuestro proceso de ventas podría afectar adversamente nuestra capacidad para lograr los objetivos de nuestro "camino a la ganancia" iniciativa, (2) una recesión o la continua debilidad en la economía o en la fabricación o comercial industrias de la construcción, un cambio de lo proyectado en el número de mercados norteamericanos capaces de soportar las tiendas, o la imposibilidad de contratar y retener empleados calificados podría hacer que la tasa de nuevas aperturas de tiendas a cambio de lo esperado, (3) un nivel más débil de la aceptación de la industria o de la adopción de la tecnología de máquinas expendedoras de lo que estamos experimentando actualmente podría hacernos capaces de cumplir con nuestros objetivos de negocio de la venta industrial, incluyendo las relativas a nuestra tasa de 'fichajes máquina', o causar vending industrial sea menos transformadora de lo esperado, (4) la competencia podían elegir, con el tiempo, para abrir otras ubicaciones y desarrollar su propia plataforma de venta ambulante que podría permitir nuestros competidores igualar nuestra tienda local combinada con el modelo de negocio de la venta industrial mitigar nuestra primera ventaja, (5) una recesión o la continua debilidad en la economía o en la industria de la construcción comercial, un cambio en nuestra mezcla actual de los productos, los clientes de fabricación o, o ubicaciones geográficas, un cambio en nuestros hábitos de compra, un cambio significativo en los precios de las materias primas, o aumento de la presión competitiva en nuestros precios de venta podrían afectar nuestra capacidad para alcanzar los márgenes brutos en el rango que esperamos, (6) los cambios en la mezcla de clientes nos podría causar para alterar nuestros planes para expandir el inventario basado en tienda alrededor de ciertas industrias, y (7) las dificultades en la contratación, el traslado o personal cualificado de formación podrían afectar adversamente nuestra capacidad para revitalizar nuestro crecimiento sujetador y mejorar las ventas en lugares de bajo rendimiento.No asumimos ninguna obligación de actualizar ninguna declaración a futuro o de cualquier discusión sobre los riesgos e incertidumbres relacionados con estas declaraciones prospectivas. Una discusión de otros riesgos e incertidumbres que podrían causar que nuestros resultados operativos varíen de los resultados anticipados o cuales podrían afectar adversamente nuestro negocio, situación financiera o resultados de operación se incluye en el informe anual de 2012 en el Formulario 10-K en las secciones titulada Certain Los riesgos e incertidumbres y Ítem 1A - Factores de riesgo. | | | | | | | | FASTENAL empresa y sus filiales | Balances Generales Consolidados | (Cifras en miles, excepto compartir información) | | | | | | (No auditado) | | | | 31 de marzo de | 31 de diciembre de | Bienes | 2013 | 2012 | | Activos corrientes: | | | | Efectivo y equivalentes de efectivo | $ 159,240 | 79611 | | Valores realizables | 417 | 354 | | Deudores por derechos de emisión, neto de las cuentas de cobro dudoso de $ 6.728 | 418733 | 372159 | | Inventarios | 700484 | 715383 | | Los activos por impuestos diferidos | 14079 | 14420 | | Otros activos corrientes | 83883 | 97361 | | Impuestos sobre la renta pagados por adelantado | - | 7368 | | Total activos corrientes | 1376836 | 1286656 | | | | | | Bienes de uso, neto de depreciaciones acumuladas | 555734 | 516427 | | Otros activos, neto | 12726 | 12749 | | | | | | El total de activos | $ 1,945,296 | 1815832 | | | | | | Pasivo y Capital Contable | | | | | | | | Pasivo corriente: | | | | Cuentas por pagar | $ 75.327 | 78019 | | Gastos acumulados | 126091 | 126155 | | Impuesto a la renta por pagar | 51679 | - | | Total del pasivo corriente | 253097 | 204174 | | | | | | Pasivo por impuestos diferidos | 51336 | 51298 | | | | | | Capital contable: | | | | Las acciones preferentes, 5.000.000 acciones autorizadas | - | - | | Acciones ordinarias, 400.000.000 acciones autorizadas, 296,686,427 y 296,564,382 acciones emitidas y en circulación, respectivamente | 2967 | 2966 | | Capital pagado adicional | 66560 | 61436 | | Utilidades retenidas | 1556987 | 1477601 | | Otra utilidad integral acumulada | 14349 | 18357 | | El capital contable total | 1640863 | 1560360 | | | | | | Total pasivo y capital contable | $ 1,945,296 | 1815832 | |

| | | | | | FASTENAL empresa y sus filiales | Estado Consolidado de Ganancias | (Cifras en miles, excepto utilidad por acción) | | | | | (No auditado) | | Tres meses terminados | | 31 de marzo de | | 2013 | 2012 | | | | Las ventas netas | $ 806.326 | 768875 | | | | El costo de ventas | 384446 | 374698 | Beneficio bruto | 421880 | 394177 | | | | Los gastos administrativos y de funcionamiento | 247334 | 232970 | (Ganancia) pérdida en venta de propiedades y equipo | (213) | 174 | La utilidad de operación | 174759 | 161033 | | | | Los ingresos por intereses | 447 | 96 | Gastos financieros | (34) | - | | | | Las ganancias antes de impuestos sobre la renta | 175172 | 161129 | | | | Impuesto a las ganancias | 66124 | 60935 | | | | Las ganancias netas | $ 109,048 | 100194 | | | | Ganancia neta básica por acción | $ 0.37 | 0.34 | | | | Ganancias netas diluidas por acción | $ 0.37 | 0.34 | | | | Promedio ponderado de acciones en circulación básicas | 296643 | 295538 | | | | Diluidas promedio ponderado de acciones en circulación | 297652 | 296927 |

| | | | | | FASTENAL empresa y sus filiales | Estados Consolidados de Flujos de Efectivo | (Cifras en miles) | | | | | (No auditado) | | Tres meses terminados | | 31 de marzo de | | 2013 | 2012 | | | | Flujos de efectivo de actividades de operación: | | | Las ganancias netas | $ 109,048 | 100194 | Ajustes para conciliar la utilidad neta con el efectivo neto provisto por las actividades operativas: | | | Depreciación de bienes de uso | 15152 | 12415 | (Ganancia) pérdida en venta de propiedades y equipo | (213) | 174 | Deudores incobrables | 2045 | 2329 | Impuestos diferidos | 379 | 1863 | Compensación basada en acciones | 1350 | 1050 | El exceso de beneficios fiscales de compensación basada en acciones | (954) | - | La amortización de acuerdos de no competencia | 26 | 148 | Cambios en activos y pasivos operativos: | | | Cuentas por cobrar | (48.619) | (50.617) | Inventarios | 14899 | (1734) | Otros activos corrientes | 13478 | 15536 | Cuentas por pagar | (2692) | 2334 | Gastos acumulados | (64) | 1134 | Impuesto a la renta | 60001 | 44941 | Otro | (3592) | 2421 | Efectivo neto provisto por las actividades operativas | 160244 | 132188 | | | | Flujos de efectivo de actividades de inversión: | | | Adquisición de bienes de uso | (55.513) | (28.212) | Cobros por venta de bienes de uso | 1267 | 985 | Aumento neto en valores negociables | (63) | (29) | Aumento de otros activos | (3) | (57) | El efectivo neto utilizado en actividades de inversión | (54.312) | (27.313) | | | | Flujos de efectivo de actividades de financiamiento: | | | Los montos utilizados bajo una línea de crédito | 20000 | - | Pagos con cargo a la línea de crédito | (20,000) | - | Producto del ejercicio de opciones sobre acciones | 2821 | 18285 | El exceso de beneficios fiscales de compensación basada en acciones | 954 | 7697 | Pago de dividendos | (29.662) | (50.197) | El efectivo neto utilizado en actividades de financiamiento | (25.887) | (24.215) | | | | Efecto de las variaciones del tipo de cambio sobre el efectivo | (416) | 542 | | | | Aumento neto en efectivo y equivalentes de efectivo | 79629 | 81202 | | | | Efectivo y equivalentes de efectivo al inicio del periodo | 79611 | 117676 | | | | Efectivo y equivalentes de efectivo al final del periodo | $ 159,240 | 198878 | | | | Revelación suplementaria de información sobre flujos de efectivo: | | | Efectivo pagado durante cada período de interés | $ 34 | - | Efectivo pagado durante cada período para el impuesto sobre la renta | $ 6.502 | 21828 |