CÂU HỎI CHƯƠNG 7:
MARKETING QUỐC TẾ

1. Chào mừng 2. Thành viên Nhóm Belal Hasan ID:. 1336 Md Oli Amin ID: 1339 3. Topic .... Carvel ở Bắc Kinh Hồ sơ 4. Công ty Tên công ty: Carvel nghiệp: Ice Cream và đông lạnh Dessert Địa điểm: New York, Mỹ sáng lập: Tom Carvel thành lập: 1934 Trụ sở chính: Farmington, Connecticut, Hoa Kỳ Chánh: Focus hiệu 5. Carvel ở Bắc Kinh 6. Carvel Bắc Kinh Investcorp & Carvel công ty cung cấp các tài trợ vốn cho Carvel Á. Carvel Á sau đó cung cấp 50 phần trăm của vốn chủ sở hữu cho Carvel Bắc Kinh Wang Meng, chủ tịch và chủ sở hữu của New Continent sữa, một sữa trong nước và sản xuất kem thấp ở Bắc Kinh, đã đóng góp 30 phần trăm của các tài trợ vốn cho Carvel Bắc Kinh. Li Shiqing, đại diện Hiệp hội Công nghiệp thực phẩm Bắc Kinh của chính phủ, cung cấp các đầu tư cuối cùng 20 phần trăm trong Carvel Bắc Kinh. 7. Mục tiêu • Đầu tiên, trong Carvel Bắc Kinh, Carvel Mỹ hy vọng tạo ra một đào tạo và tiếp thị cơ sở mà từ đó mở rộng sang các khu vực khác ở Trung Quốc. • Thứ hai, bằng cách nhượng quyền thương mại trong khu vực ở tỉnh Sơn Đông và Đài Loan, Carvel hy vọng để nhảy bắt đầu hiện diện ở châu Á và tạo ra dòng tiền mặt cần thiết để đẩy sự tăng trưởng của Carvel Bắc Kinh. 8. Tiếp thị mixProduct dòng sản phẩm Carvel Corporation cung cấp một loạt các sản phẩm kem. • ly và nón • lắc • phao • • sundaes kem cứng Việc sản xuất thực tế của kem và kem bánh bắt đầu với sự pha trộn kem 9. Tên sản phẩm Bay Saucer-Carvel của ban bánh tròn kem Brownie-một khối lập phương của kem sô cô la với lớp chocolate fudge và quả óc chó Ice Cream Cannoli-một vỏ cannoli thực đầy mềm phục vụ kem và toppings Truffle-một quả vanilla kem đầy anh đào, hạnh nhân, và chocolate chip bên trong một lớp vỏ sôcôla. 10 Tên sản phẩm tráng miệng Bánh-một "bánh tròn nặng 21 ounces nhỏ Round Cake-8" 6 bánh tròn nặng 43 ounces lớn Vòng Cake-10 "bánh tròn nặng 66 ounces nhỏ Tấm Bánh-8" x l2 "vuông bánh nặng 85 ounces tấm lớn Cake-10 "l4 ×" bánh vuông cân nặng 156 ounce 11. Tên sản phẩm Mint Chocolate Chip Bánh bạc hà và kem sô cô la với một cookie sôcôla khủng hoảng giữa trang trí bằng bạc hà frosting, chip fudge, và sô cô la Sôcôla Sinfully Bánh chocolate kem với một trung tâm lận và cookie crunch trang trí với chocolate mousse cao sang, fudge nóng, sô cô la và những mảnh kẹo dâu và Kem Trên đỉnh-dâu tây và kem vani với một trung tâm khủng hoảng bánh vanilla đứng đầu với vanilla frosting và cả dâu tây Cappuccino Coffee kem Bánh cà phê với một trung tâm sôcôla crunch đứng đầu với mocha frosting, quả óc chó, và vanilla bánh crunch 12. Tên sản phẩm Cookie Puss-một chú hề định hình khuôn mặt với một chiếc mũi hình nón kem và bánh mắt Fudgie cá voi-một chiếc bánh sô cô la voi với fudge frosting Hug Me Gấu-sô cô la và kem vani bánh gấu với một khách sạn Holiday lớp vỏ bánh Cakes- bao gồm Santa, bánh hình trái tim, và bánh tây 13. Sản phẩm hỗ trợ nhu cầu điện và nhiệt độ có khả năng duy trì sản phẩm ở nhiệt độ lạnh là quan trọng trong suốt quá trình sản xuất của kem. Giao hàng Carvel Bắc Kinh cải thiện hệ thống phân phối của mình rất nhiều kể từ khi khai trương hoạt động sản phẩm đầu vào Carvel sử dụng một loạt các sản phẩm thực phẩm, đặc biệt là chất trám trái cây, hương liệu, và xi-rô. Kem Quality Control Carvel phải được theo dõi ở tất cả các cấp độ của sản xuất để đảm bảo rằng các công ty cung cấp cho khách hàng các sản phẩm ngon và an toàn. 14. Vật giá Chi phí dựa giá chẵn lẻ cạnh tranh giá tâm lý giá cả cao cấp Prestige vấn đề chất lượng cao 15. Financial Review • Đạt Break-thậm chí điểm vào năm 1996 • thiệt hại liên tục đến năm 1994, liên minh chiến lược • • Chi phí nhập khẩu cao • mua sắm sản phẩm địa phương • Thực hiện các công nghệ mới để thưởng thức kinh tế của quy mô • Cung cấp lương cao hơn so với trung bình 16. Chuỗi cung ứng Counter-Cửa hàng Những trang web sử dụng tủ đông CMCT bán bánh và mới lạ. Ice Cream Bakery-Những trang web tập trung vào việc bán hàng bánh. Chúng thường được đặt trong khu vực bánh mì và ẩm thực của các cửa hàng. Các cửa hàng bán lẻ-Các khu vực sử dụng xe đẩy hoặc rollhards nhỏ. Một số điểm tham quan cửa hàng bán lẻ hiện nay có thể trở thành Ice Cream Bakery. Bán buôn Outlets-Đây là những tài khoản lớn mà mang với số lượng lớn và bán các sản phẩm cho các nhà cung cấp khác nhau. Nhà máy Nhà máy Bắc Kinh đã có 771 máy kem, hai hộp sốc lớn đi bộ trong, một lạnh hơn 12 PF IK 4 rollhards đồ nhỏ đi bộ trong và đồ dùng để duy trì ba ca sản xuất 17. Các loại cửa hàng A-Type-Cửa hàng Đây là những cửa hàng bán lẻ mà đã có một tủ đông nắm giữ lớn gọi là hộp sốc, Taylor máy kem, và chỗ ngồi của khách hàng. B-Type Cửa hàng-Những cửa hàng giống như A-Type Cửa hàng nhưng không thể sản xuất bánh ngọt. C-Type Stores- Các cửa hàng này không có chỗ ngồi của khách hàng, nhưng có Taylor máy kem. 18. Khuyến mãi Quảng cáo Truyền hình Đài phát thanh Quảng cáo biển quảng cáo Quảng cáo Bus băng-rôn quảng cáo báo chí quảng cáo Các ổ đĩa cơ bản đằng sau các chiến dịch quảng cáo ở cả Trung Quốc và Mỹ đã sử dụng vòi phun nước và tính mới sản phẩm để thúc đẩy doanh số bán hàng bánh. 19. Phân đoạn thị trường, mục tiêu, định vị phân khúc nhân khẩu học, địa lý, tâm lý Customization Nhắm mục tiêu, sản phẩm chất lượng cao giá trị định vị khách hàng, giá trị cao ", đó là những gì thị hiếu hạnh phúc như thế!" 20. Phân tích SWOT Điểm mạnh • Carvel có bánh kem tốt nhất ở Bắc Kinh và một trong những kem tốt nhất. • Carvel đã nhận được đánh giá tích cực từ khách hàng của mình. • Đào tạo và các hoạt động đã tiến triển tốt và các công ty đã sẵn sàng để gia tăng sản xuất. Điểm yếu • vai trò quản lý và xác định mục tiêu mơ hồ cản trở chính sách marketing dứt khoát. • Không có khả năng đầu vào nguồn nước tiếp tục cản trở dòng dưới cùng. • Quá nhiều khách hàng tiềm năng vẫn không biết Carvel Bắc Kinh. 21. Cơ hội • Carvel đã nhìn vào sự tham gia của cộng đồng Đại sứ quán nước ngoài tại chương trình khuyến mãi bán hàng của nó như là một phương tiện để gia tăng cả về doanh số và các hợp đồng kinh doanh bên ngoài tiềm năng. • Mùa hè đến gần phép Carvel để cúng khai trương mùa để giới thiệu lại các thương hiệu cho khách hàng lần đầu tiên. • Mời Wang Meng để sử dụng 6.000 New Continent vendcarts cung cấp Carvel cơ hội để làm tăng tiếp xúc của thương hiệu với chi phí tối thiểu. Thách thức • Các dòng tiền và các vấn đề bán hàng bị đe dọa để làm chìm các kế hoạch kinh doanh đề nghị cho năm 1995. • Sự cạnh tranh, bao gồm Wang Meng, đã nhanh chóng nhận ra tiềm năng của bánh kem ở Bắc Kinh, và lợi thế cạnh tranh Carvel trong lĩnh vực này sẽ được thử thách. • Môi trường chính trị và kinh tế năng động ở Trung Quốc đã trình bày chắc chắn cố hữu. 22. Phân tích PEST Chính trị Yếu tố không ổn định • Chính trị • Chủ nghĩa xã hội • tái định của pháp luật • kinh doanh Bất đắc dĩ bước Economical tố • GDP cao hơn • Lạm phát cao • Tăng FDI • biên chế lương Yếu tố xã hội • High chi tiêu định hướng ở bên ngoài • High Value Family • Vary từ USA Văn hóa khả năng thích ứng công nghệ Yếu tố • Công nghệ cao • Long-chạy Vision • Thiếu điện 23. CẠNH TRANH Walls-Walls là một công ty Hà Lan dựa trên và một trong những nhà lãnh đạo thị trường ở châu Âu và Australia. Carvel Bắc Kinh phải đối mặt với một thị trường rất manh mún ở Bắc Kinh. Tại Bắc Kinh, dòng sản phẩm Walls "được giới hạn để ly, nón, và nhiều món mới lạ khác. 24. Meadow Gold-Meadow Vàng là một sản phẩm sản xuất trong nước với thị trường bão hòa cao. Chất lượng sản phẩm Meadow vàng là thấp hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh trên, nhưng rollhards của công ty đã hai lần so với các cửa hàng Walls. các công ty bán sản phẩm của mình thông qua một số kênh 25. Bud's-Bud là một công ty kem San Francisco rằng đã có được một sự hiện diện và thương hiệu cao nhận thức rộng ở Bắc Kinh. Lục-Như mới một đối tác liên doanh trong Carvel Bắc Kinh, New Continent cũng là một cầu thủ mạnh mẽ trong nước ở phía tính mới của thị trường. 26. Baskin-Robbins-Baskin-Robbins đại diện các đối thủ cạnh tranh dài hạn quan trọng nhất để Carvel Bắc Kinh vì nhiều lý do. Baskin-Robbins là đối thủ chính của Carvel tại Mỹ và sản phẩm của mình đã có được một nhận thức về thương hiệu quốc gia hơn Carvel của. Baskin- Robbins là đối thủ cạnh tranh duy nhất tại Bắc Kinh rằng sản xuất một chiếc bánh kem và tất cả đã có cửa hàng bán lẻ, trong đó để thúc đẩy họ. Baskin-Robbins đã có một sự hiện diện lâu hơn và rộng hơn ở Bắc Kinh và xuất hiện để có những chiến lược định vị mà Carvel đã nhắm mục tiêu 27. Thay thế các sản phẩm Wide Variety của Tráng miệng bánh ngọt truyền thống và bánh ngọt Fresh Fruit và trà kẹo, trái cây Jelly McDonald, Burger King, KFC thực phẩm 28. Vấn đề • Câu hỏi 1 Carvel beijing có những mâu thuẫn với Carvel Mỹ trong quá trình ra quyết định khác nhau. Những gì họ có thể làm gì để khắc phục những mâu thuẫn như vậy? • Câu hỏi 2 Carvel beijing không thể duy trì chất lượng tương tự như Carvel USA do thiếu nguồn lực. Những gì họ có thể làm gì để vượt qua khỏi tình huống như vậy? 29. Kiến nghị mở rộng của chủng loại sản phẩm dùng Flanker thương hiệu và thương hiệu máy bay chiến đấu lập nước nhà máy phân cấp thị trường châu Á chiến lược hơn tùy Quảng cáo cần phải được cải thiện mở rộng phân khúc thị trường Hãy quan hệ công chúng hơn 30. Kết luận Cuối cùng, Phil Fang đã tiết lộ tất cả các quyết định nghi ngờ phát sinh do quản lý. Ông là người thắng trận hoàn hảo ai thắng những thách thức để thiết lập Carvel là một công ty đa quốc gia. Ông đã thực hiện Carvel là một thương hiệu cao cấp ở mức giá cao tầm nhìn tài chính dài hạn. Để trở thành một thương hiệu thành công, anh hành động như Glocal, sản xuất kem có hương vị địa phương. 31. cảm ơn