Galerie Roccia

1. L’entrepreneur

1.1 : Hélène Bélanger-Martin

La typologie de Pierre André JULIEN et Michel MARCHESNAY
L’entrepreneur CAP : Hélène a un certain niveau d’études, ce qui n’est pas le cas de tous les entrepreneurs. Elle a un baccalauréat en histoire de l’art qu’elle a obtenu en 1994 et en 2002, elle a également terminé des études cinématographiques. Elle a de l’expérience dans les entreprises, car avant même de se lancer personnellement en affaires, elle a assisté à la création de l’entreprise de son ex-conjoint. D’ailleurs, elle y a même participé pendant environ 12 ans et c’est ce qui lui a permis d’avoir de nombreuses connaissances pour bien gérer sa propre entreprise. Hélène n’a pas un style de gestion paternaliste. En effet, elle consulte toujours son conjoint actuel avant de prendre d’importantes décisions, car c’est sa principale ressource et bien évidemment, elle lui fait plus que confiance. Finalement, Hélène recherche la croissance de l’entreprise. Présentement, elle essaie de conquérir un nouveau marché, plus précisément des clients d’Europe et d’Asie. Elle désire que son entreprise devienne internationale et d’ailleurs, plusieurs actions ont déjà été mises de l’avant afin d’atteindre son objectif. La croissance de son entreprise est prioritaire à sa pérennité. Elle accepte certains capitaux externes de d’autres galeries et en échange, elle présente leurs noms dans les films qu’elle produit. Cependant, elle désire conserver sa large autonomie décisionnelle.

La typologie de Jacqueline LAUFER
L’entrepreneur propriétaire orienté vers la croissance : Hélène ne se contente pas de la survie de son entreprise, elle veut bien plus. En effet, son objectif est maintenant de se démarquer à l’international! Plusieurs stratégies ont été mises en place afin de réaliser cet objectif et d’ailleurs, pour Hélène, ces stratégies démontrent l’innovation de son entreprise. Chez la Galerie Roccia, l’innovation se concrétise avec les réseaux sociaux, car c’est ainsi qu’André peut être accessible partout ailleurs. Grâce à la technologie de l’information, Hélène prévoit faire un lancement international. En effet, il suffirait qu’une galerie de n’importe où dans le monde mette son film sur un écran géant, invite ses collectionneurs et présente le film tout en ayant André présent par Skype. Ceci est l’une des stratégies et elle est clairement innovante compte tenu du fait que ce ne sont pas tous les entrepreneurs qui utilisent cette méthode pour conquérir de nouveaux marchés. Comparativement à l’entrepreneur manager, Hélène n’a pas été formée dans une grande école de gestion et n’a pas fait carrière dans les grandes entreprises. Elle a acquis des compétences en comptabilité et en gestion lorsqu’elle travaillait avec son ex-conjoint et elle consulte son conjoint actuel lors de prises de décisions, car il a déjà été lui-même un entrepreneur.

La typologie de Michel BAUER (homo economicus)
Le bâtisseur : Hélène a fondé sa propre galerie et en est la directrice. Elle s’occupe du développement d’affaires, de la vente et de la gestion des opérations. Bien que l’entreprise soit née de la rencontre d’Hélène et d’André et qu’André possède un très bon sens des affaires, celui-ci est d’abord et avant tout un artiste. Hélène le consulte lors des décisions, mais celui-ci n’a pas aimé son expérience de gestionnaire et de gestion des ressources humaines dans le passé, alors il laisse plutôt Hélène s’occuper de la gestion. On peut donc constater à quel point Hélène a une forte implication dans la direction de l’entreprise, la première caractéristique d’un bâtisseur. Elle est présentement en train d’établir des stratégies afin de conquérir des clients en Asie et en Europe, démontrant également son implication dans la stratégie de l’entreprise. Afin de réaliser ses objectifs, Hélène mise beaucoup sur l’innovation et l’utilisation des technologies de l’information. Finalement, Hélène n’est pas indifférente à la performance financière de la galerie et cette performance nourrit le projet entrepreneurial. En effet, Hélène raconte souvent à quel point le bronze coûte cher et c’est pourquoi la galerie doit avoir une bonne part des produits de la vente afin d’être rentable. De plus, cette entreprise spécialisée dans l’art haut de gamme vise surtout une clientèle aisée. Sans faire de vente sous pression, ce qui n’est pas dans les valeurs de l’entreprise, Hélène organise souvent des évènements privés afin d’utilisé la proximité que ceci lui procure avec les clients pour faire des bonnes ventes. Bref, la performance financière n’est pas négligée et il s’agit de là la deuxième caractéristique d’un bâtisseur. Statégie d’innovation… Politicus :leader-démo familiale :paternaliste

La typologie de Louis Jacques FILION
Le missionnaire : Hélène est une passionnée des arts et c’est d’ailleurs pourquoi elle a fait un baccalauréat en histoire de l’art même si tout le monde lui disait qu’il n’y avait pas beaucoup de découchés dans ce domaine et qu’elle devrait plutôt étudier en communications. Elle n’est pas manuelle, mais elle comprend profondément l’art et c’est pourquoi elle et son conjoint forment une belle équipe. Son entreprise n’est bien évidemment pas axée sur la production de grandes quantités de bien, mais plutôt sur la qualité. Le but d’Hélène est de faire grandir l’entreprise encore et encore jusqu’à ce qu’elle soit présente partout dans le monde. C’est d’ailleurs là l’une des grandes caractéristiques d’un missionnaire : sa vision est axée sur les marchés, l’organisation et le développement durable. Pour ce faire, les missionnaires utilisent une stratégie progressive afin de conquérir de nouveaux marchés ou de nouveaux clients comme souhaite le faire Hélène.

Les valeurs :
Intuition, Rationalité (objectif/vision), différenciation, qualité des œuvres et des artistes. Le prestige est important pour Hélène.
(liste de caractéristiques du propriétaire de pme)

Vision :
Vision=complète la mission. Défini ce que l’organisation veut devenir. Être présente partout dans le monde. Conquérir de nouveaux marchés/ de nouveaux clients. Vise expansion. Nouveaux défis.
Vision=Croissance. Certains veulent stabilité/pérennité/survie. H veut croitre.