[pic]
Bovenkant formulier
[pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic][pic]
| |
|[pic] |
|NRC Handelsblad |
| |
|27 mei 2010 donderdag |
| |
|Libelle-koffie |
| |
|BYLINE: Jan Benjamin |
| |
|SECTION: ECONOMIE; Blz. 16 |
| |
|LENGTH: 1469 woorden |
|SAMENVATTING |
|Uitgevers zoeken alternatieve inkomsten nu de omzet uit advertenties en abonnementen terugloopt. Uitgeverij Sanoma is |
|koploper in het ontwikkelen van nieuwe mogelijkheden. |
|VOLLEDIGE TEKST: |
|En dan is er koffie - mede ontwikkeld door Libelle. Vierentwintig lezeressen van het blad bedachten het afgelopen halfjaar |
|samen met Sara Lee/DE twee nieuwe smaken Senseo. Wekelijks beschreven zij hun ervaringen in het blad en op de website. |
|Tijdens de Libelle Zomerweek, vorige week in Almere, kozen de lezeressen welke variant in oktober in de supermarkt ligt. |
|Het Libelle koffiepanel is een voorbeeld van een nieuwe, hechtere samenwerking tussen adverteerders en media. Bedrijven |
|zoeken andere manieren om met consumenten in contact te komen. Media op hun beurt zoeken alternatieve inkomstenbronnen nu |
|de markt voor traditionele advertenties is gekrompen en inkomsten uit abonnementen en losse verkoop eveneens afnemen. |
|Kranten verkopen tegenwoordig boeken, muziek en wijn. Commerciële tv-stations zien hun inkomsten alleen nog groeien dankzij|
|zogenoemde non-spot-activiteiten, zoals gesponsorde programma's. Maar geen mediabedrijf in Nederland heeft zoveel ervaring |
|met niet-traditionele verdiensten als Sanoma, uitgever van onder meer Libelle. Jaren geleden begon Sanoma al met de verkoop|
|van verf van het woonblad VT Wonen. |
|Hoeveel de samenwerking met Sara Lee/DE oplevert wil Sanoma niet zeggen. Behoud van een adverteerder alleen al is in deze |
|tijd misschien wel het belangrijkste. Beide bedrijven gaan in ieder geval gezamenlijk promotie bedrijven met de nieuwe |
|Senseo-variant. De naam Libelle komt op de verpakking, maar uitgever Sanoma krijgt geen percentage per verkocht pak |
|koffiepads. ,,Dat hadden wij graag gewild", zegt Bob Stultiens, accountmanager van Sanoma en een van de initiatiefnemers |
|van het project. ,,Maar dat wilde Sara Lee niet." |
|Zulke deals zijn er echter wel, vertelt Henk Scheenstra, directeur print van Sanoma Uitgevers en daarmee verantwoordelijk |
|voor alle bladen, van Donald Duck en Kijk tot Viva en Margriet. ,,Voor elke proefrit die een bezoeker van |
|http://Autoweek.nl maakt, ontvangen wij een bedrag", zegt Scheenstra. ,,Zulke alternatieve manieren om geld te verdienen |
|worden steeds belangrijker. Het aandeel van niet-traditionele inkomsten groeit." |
|Sanoma verdiende vorig jaar in Nederland ongeveer een kleine 80 miljoen euro met reclame in tijdschriften. Daarvan kwam 15 |
|procent van nieuwe vormen van samenwerking met bedrijven. Scheenstra verwacht een groei naar 20 procent dit jaar. |
|Scheenstra maakt onderscheid tussen drie soorten alternatieve inkomstenbronnen: product- en merkextensies, resultaat |
|gebaseerd adverteren - waarbij adverteerders achteraf afrekenen - en gesponsorde kopij. |
|,,Sanoma houdt zich al vijftien jaar bezig met product- en merkextensies", zegt Scheenstra. ,,We publiceren boeken en |
|specials en in zekere zin zijn veel sites ook extensies. Zij liggen in het verlengde van de dingen die we al doen." Een |
|voorbeeld is het blad Libelle Tuinen. |
|Met merkextensies wil Sanoma de titel ,,oprekken". Voorbeelden zijn de Libelle Zomerweek, de Margriet Winterfair, het |
|Truckstar Festival en de Woonbeurs (van verschillende interieurbladen). ,,Na RAI en Jaarbeurs zijn wij de derde organisator|
|van publieksbeurzen in Nederland", zegt Scheenstra. ,,Die evenementen maken winst." |
|Sanoma doet niet langer alles zelf. De uitgever geeft ook veel merken in licentie. Scheenstra: ,,Een aantal partijen |
|verkoopt bijvoorbeeld een Ariadne- of Seasons-keuken. En Flexa brengt VT Wonen-verf op de markt. Maar het zijn niet alleen |
|de woonbladen. Verzekeringsmaatschappij Ditzo verkoopt autoverzekeringen onder het merk Autoweek. Wij krijgen een bedrag |
|per afgesloten verzekering." |
|Scheenstra stelt dat Sanoma met vallen en opstaan heeft geleerd hoe de uitgever geld kan verdienen met deze extensies. |
|,,Een nieuw merk lanceren voor zulke activiteiten werkt niet. Je kunt veel beter de kracht van een bestaande titel |
|gebruiken." |
|De uitgever probeerde een eigen postorderbedrijf te beginnen, maar dat mislukte. ,,Wij zijn geen goede retailer. Dan liep |
|een bepaald slippertje goed. Moest de nieuwe voorraad helemaal uit China komen. Hadden we pas in november weer voldoende |
|aanbod. Nu lenen wij liever de naam uit aan een webshop. Zo opende onlangs een modewinkel op internet namens ons blad |
|Grazia." |
|De tweede alternatieve bron van inkomsten die Scheenstra onderscheidt is resultaat gebaseerd adverteren. Hierbij betalen |
|adverteerders niet vooraf voor een bepaalde plek in een blad of op een site, maar achteraf. Het resultaat bepaalt de prijs:|
|hoe meer kopende lezers (conversie) hoe duurder de advertentie. ,,Dat past in de trend naar steeds grotere |
|afrekenbaarheid", aldus Scheenstra. ,,Op internet wordt dat veel gebruikt: een adverteerder op http://Startpagina.nl |
|betaalt per klik. Deze manier om af te rekenen zie je ook meer en meer in de printwereld." Sanoma gaat hier niet altijd in |
|mee, zegt Scheenstra. Achteraf betalen is niet ideaal voor de uitgever. Die vindt dat de adverteerder ook moet betalen voor|
|het geleverde bereik en de omgeving waarin reclame staat. |
|Afrekenen kan bijvoorbeeld per proefrit. Op de website van Autoweek werkt Sanoma samen met enkele autodealers. Surfers die |
|gericht zoeken naar een bepaald type auto - niet de bezoekers die zich vergapen aan willekeurig welk duur merk - krijgen |
|een aanbieding voor een testrit. Maken zij een afspraak, dan betaalt de dealer Sanoma een bedrag. |
|Die variant van resultaat gebaseerd adverteren biedt Sanoma de mogelijkheid om aanspraak te maken op verkoopbudgetten van |
|bedrijven. ,,Banken en verzekeraars bijvoorbeeld hebben daarop veel minder bezuinigd dan op reclamebudgetten", zegt |
|Scheenstra. ,,We moeten wel oppassen voor kannibalisatie: we willen geen mooie reclamecampagnes kwijtraken." |
|Sanoma maakt hierbij gebruik van behavioral targeting, een internettechniek waarbij de uitgever de interesses kan volgen |
|van mensen die meerdere van zijn websites bezoeken. Behavioral targeting ligt onder vuur van privacybeschermers, maar |
|volgens Scheenstra kunnen gebruikers eenvoudig aangeven dat zij niet gevolgd willen worden. |
|Een derde alternatieve inkomstenbron voor uitgevers is gesponsorde kopij. Of, zoals Scheenstra het noemt: ,,Een commerciële|
|boodschap verpakt in een redactionele omgeving". Niks mis mee, stelt de Sanoma-directeur, zolang lezers maar herkennen dat |
|de informatie een commerciële afzender heeft. Wie denkt dat populaire bladen als Libelle en Margriet geheel worden |
|volgeschreven door adverteerders heeft het mis, zegt Scheenstra. ,,Gesponsorde informatie vormt minder dan 5 procent van |
|die bladen." |
|Hoe zit het met de redactionele autonomie? ,,De hoofdredacteur heeft de belangrijkste stem in wat een blad plaatst of niet.|
|Wie de journalistieke onafhankelijkheid schendt is penny wise, pound foolish." Maar: ,,De redacties weten hier heel goed |
|hoe ze geld kunnen verdienen." |
|Het succes van Sanoma komt volgens Scheenstra vooral doordat de uitgever enerzijds de doelgroepen van zijn bladen goed |
|heeft afgebakend en anderzijds nog steeds hoge oplages en een groot bereik heeft. ,,Maar bij kleine vakbladen werkt het ook|
|heel goed. Die bedienen een specifiek publiek. Kranten daarentegen hebben meer moeite om alternatieve inkomstenbronnen aan |
|te boren, want die hebben een te algemeen publiek." |
|De volgende stap in branded content is informatie die een tijdschrift, een adverteerder en de lezers samen produceren. |
|Zoals het panel van Libelle op http://libelle.nl/senseo. Co-creatie met een mediapartner, noemt Sara Lee/DE dat. ,,Wij |
|testen natuurlijk altijd nieuwe smaken", zegt Job Terhaar sive Droste van Sara Lee/DE. ,,Maar dit is een nieuwe manier om |
|de klant meer bij ons te betrekken." |
|Het project is hem tegengevallen. ,,Het kost veel tijd en energie. We moesten de leden van het koffiepanel intensief |
|begeleiden. Ook vergde deze nieuwe samenwerking veel overleg met ons Amerikaanse hoofdkantoor." Dat co-creatie veel tijd |
|kost hoor je ook bij televisie. Het was een van de redenen waarom Unilever zich vorig jaar heeft teruggetrokken uit de |
|jarenlange samenwerking met RTL 4. |
|Volgens Terhaar sive Droste van Sara Lee/DE werkt een project als het koffiepanel alleen als je strikte voorwaarden stelt. |
|,,Wij wilden het in een beperkte tijd afronden. Het ontwikkelen van een nieuwe cappuccino zou te lang duren. Ook een Senseo|
|met vruchtensmaak of alcohol was geen optie." |
|Sara Lee/DE vroeg bezoekers van de Libelle Zomerweek een formulier in te vullen welke smaak zij het lekkerst vonden. Online|
|stemmen wilde het bedrijf niet uit vrees dat de peiling zou worden gekaapt door internetgebruikers. Dat gebeurde |
|bijvoorbeeld bij een wedstrijd van chipsproducent Doritos. Na een actie op het web moest die de nieuwe smaak Doritos |
|GeenStijl introduceren. |
|Sanoma verdient ook aan proefritten en autoverzekeringen |
| |
| |
|SUBJECT: Periodicals Publishing (85%); Magazine Advertising (80%) |
| |
|LOAD-DATE: May 27, 2010 |
| |
|LANGUAGE: DUTCH; NEDERLANDS |
| |
|GRAPHIC: Bezoekers van de Libelle Zomerweek in Almere. |
|Foto Peter de Krom |
|Senseo-stand op de Libelle Zomerweek (links). Sanoma verdient onder meer geld met de digitale woonwinkel van VT Wonen. |
| |
|PUBLICATION-TYPE: Krant |
| |
|JOURNAL-CODE: NRC Handelsblad |
| |
| |
|Copyright 2010 PCM Uitgevers B.V. |
|All Rights Reserved |
|[pic] |
|[pic] |
|[pic] |
|[pic] |
| |
| |
|Zoektermen |
|[pic] |
|[((uitgevers) AND date(geq(27/5/2010)) AND pub(NRC Handelsblad))](92) [pic]Toon zoekvraag |
|Zoekvraag |
|U zocht op: ((uitgevers) AND date(geq(27/5/2010)) AND pub(NRC Handelsblad)) |
|[pic] |
| |
|[pic] |
| |
|Bron |
|[pic] |
|[pic][pic][NRC Handelsblad] |
| |
| |
|[pic] |
| |
|Bekijk |
|[pic] |
|Full Text met indexering |
| |
| |
|[pic] |
| |
|Volgorde |
|[pic] |
|Publicatiedatum |
|[pic] |
| |
|[pic] |
| |
|Datum/tijd |
|[pic] |
|28 mei 2010 08:57:03 |
| |
| |
|[pic] |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|[pic][pic][pic] |
|[pic]15 van 92[pic] |
|[pic][pic][pic] |
| |
| |
| |
| |
|Terug naar boven |
| |
| |
| |
| |
| |
| |
|[pic] |
| |
| |
| |
| |
| |
|[pic][pic] |
|Over LexisNexis |
|[pic] |
|| |
|[pic] |
|Algemene Voorwaarden |
|[pic] |
|| |
|[pic] |
|Mijn ID |
| |
| |
| |
|[pic] |
| |
|Copyright ©[pic]2010[pic]LexisNexis.[pic]Alle rechten voorbehouden. |
| |
| |
| |
| |
Onderkant formulier
Bovenkant formulier
[pic][pic][pic][pic]
Onderkant formulier
[pic] 