ΜΑΚΡΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΘΕΩΡΙΑ & ΠΟΛΙΤΙΚΗ
Εξετάσεις Ιουνίου 2004
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΒΑΜΒΟΥΚΑΣ ΤΜΗΜΑ Κ-Ο Απαντήστε σε δύο από τα τρία θέματα. ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ 1. Με τη χρήση διαγραμματικής απεικόνισης να σχολιάσετε το κλασικό υπόδειγμα προσδιορισμού της ταυτόχρονης ισορροπίας στις αγορές προϊόντος, εργασίας και χρήματος. Να αναλύσετε το φαινόμενο της διχοτόμησης του κλασικού υποδείγματος. 2. Τι είναι και πώς εξάγεται διαγραμματικά η καμπύλη IS; Με τη χρήση της κατάλληλης διαγραμματικής απεικόνισης, να περιγράψετε τι θα συμβεί στη θέση της καμπύλης IS στην περίπτωση που μειωθούν, είτε οι έμμεσοι φόροι, είτε οι εισαγωγές. 3. Να σχολιάσετε τις σημαντικότερες μορφές ανεργίας. ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ 1. Να σχολιάσετε το σχήμα της καμπύλης LM. Εάν η καμπύλη IS τέμνει την καμπύλη LM στην κεϋνσιανή περιοχή, να περιγράψετε τη μέθοδο οικονομικής πολιτικής που θεωρείται ως η πιο αποτελεσματική για την επίτευξη μακροοικονομικής ισορροπίας. 2. Να αναλύσετε με τη χρήση διαγράμματος τα οικονομικά φαινόμενα του πληθωριστικού κενού και του αντιπληθωριστικού κενού. 3. Να σχολιαστούν οι τρεις μέθοδοι υπολογισμού του ΑΕΠ (Ακαθάριστο Εγχώριο Προϊόν). ΘΕΜΑ ΤΡΙΤΟ 1. Έστω ότι στην οικονομία ισχύει το προοδευτικό σύστημα φορολογίας και η επένδυση προσδιορίζεται από τη μεταβολή του εθνικού εισοδήματος. Με τη χρήση των κατάλληλων αλγεβρικών σχέσεων, να δείξετε πως προκύπτει ο σύνθετος ή κόλουρος πολλαπλασιαστής. 2. Να σχολιάσετε τα κυριότερα είδη πληθωρισμού. 3. Να αναλύσετε με την παράθεση των κατάλληλων αλγεβρικών σχέσεων, τη θεωρία της ιδιωτικής συνάρτησης κατανάλωσης που βασίζεται στην υπόθεση του μονίμου εισοδήματος.
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2004
ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ 1. Να σχολιάσετε την αρχή της επιτάχυνσης. Ποια είναι η σχέση μεταξύ επιταχυντή και πολλαπλασιαστή; 2. Τι είναι και πώς εξάγεται διαγραμματικά η καμπύλη IS; Με τη χρήση της κατάλληλης διαγραμματικής απεικόνισης, να περιγράψετε τι θα συμβεί στη θέση της καμπύλης IS στην περίπτωση που αυξηθεί το κρατικό έλλειμμα. 3. Να σχολιάσετε συνοπτικά τους κυριότερους στόχους της μακροοικονομικής πολιτικής. ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ 1. Να σχολιάσετε το σχήμα της καμπύλης LM. Εάν η καμπύλη IS τέμνει την καμπύλη LM στην κλασική περιοχή, να περιγράψετε τη μέθοδο οικονομικής πολιτικής που θεωρείται ως η πιο αποτελεσματική για την επίτευξη μακροοικονομικής ισορροπίας. 2. Να σχολιάσετε το θεώρημα του ισοσκελισμένου προϋπολογισμού. 3. Να σχολιάσετε τα σπουδαιότερα μέτρα οικονομικής πολιτικής για την ελάττωση του πληθωρισμού. ΘΕΜΑ ΤΡΙΤΟ 1. Να περιγράψετε με τη χρήση διαγράμματος την κεϋνσιανή θεωρία της κατανάλωσης που στηρίζεται στην υπόθεση του απόλυτου εισοδήματος. 2. Τι είναι η ζήτηση χρήματος; Να αναλύσετε την την κεϋνσιανή θεωρία της ζήτησης χρήματος. 3. Να σχολιάσετε τα σημαντικότερα μέτρα οικονομικής πολιτικής για τη μείωση της ανεργίας.
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2005
ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ 1. Να σχολιάσετε τις κυριότερες μορφές ανεργίας. 2. Με τη χρήση της κατάλληλης διαγραμματικής απεικόνισης να σχολιάσετε πώς εξάγεται διαγραμματικά η καμπύλη IS. Να αναλύσετε τι θα συμβεί στη θέση της καμπύλης IS στην περίπτωση που αυξηθούν οι ιδιωτικές επενδύσεις ή οι εξαγωγές. 3. Να περιγράψετε συνοπτικά τα κυριότερα μέτρα δημοσιονομικής πολιτικής. ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ 1. Με τη χρήση διαγραμματικής απεικόνισης να σχολιάσετε τα σχήματα της Βραχυχρόνιας Καμπύλης του Φίλιπς και της Μακροχρόνιας Καμπύλης του Φίλιπς. 2. Τι είναι η Ζήτηση Χρήματος; Να περιγράψετε τις διάφορες κατηγορίες Ζήτησης Χρήματος. 3. Να σχολιάσετε τις έννοιες: α) Προσωπικό Εισόδημα και β) Προσωπικό Διαθέσιμο Εισόδημα. ΘΕΜΑ ΤΡΙΤΟ 1. Να δείξετε πως προκύπτουν ο πολλαπλασιαστής των άμεσων φόρων και ο πολλαπλασιαστής των έμμεσων φόρων και να σχολιάσετε πως η μεταβολή των πολλαπλασιαστών αυτών επηρεάζει το επίπεδο της συνολικής οικονομικής δραστηριότητας. 2. Με τη χρήση διαγράμματος να περιγράψετε τις έννοιες του Πληθωριστικού Κενού και του Αντιπληθωριστικού Κενού. 3. Να αναφέρεται τα σημαντικότερα προβλήματα τα οποία ανακύπτουν κατά τη διαδικασία υπολογισμού του ΑΕΠ (Ακαθάριστο Εγχώριο Προϊόν).
2
Εξετάσεις Ιουνίου 2006
ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ 1. Να σχολιάσετε τη Θεωρία Κατανάλωσης που βασίζεται στην υπόθεση του μόνιμου εισοδήματος. 2. Τι απεικονίζει η καμπύλη LM (Liquidity-Money); Με τη χρήση διαγραμματικής απεικόνισης, να περιγράψετε τι θα συμβεί στη θέση της καμπύλης LM στην περίπτωση που μειωθεί η ζήτηση χρήματος. 3. Με την παράθεση παραδείγματος να δείξετε πώς υπολογίζεται το ΑΕΠ (Ακαθάριστο Εγχώριο Προϊόν) με τη μέθοδο της δαπάνης. ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ 1. Να δείξετε πώς υπολογίζεται ο πολλαπλασιαστής φόρου εισοδήματος και ο πολλαπλασιαστής των έμμεσων φόρων. Να σχολιαστούν οι επιδράσεις των πολλαπλασιαστών αυτών στο σύνολο της οικονομίας. 2. Με τις κατάλληλες διαγραμματικές απεικονίσεις να σχολιάσετε τα μακροοικονομικά φαινόμενα του πληθωριστικού κενού και του αντιπληθωριστικού κενού. 3. Να σχολιάσετε τους κυριότερους στόχους της βραχυχρόνιας και μακροχρόνιας μακροοικονομικής πολιτικής. ΘΕΜΑ ΤΡΙΤΟ 1. Να ορίσετε την έννοια της ζήτησης χρήματος και να αναλύσετε τους παράγοντες που προσδιορίζουν τη ζήτηση χρήματος στην οικονομία. Με το κατάλληλο διάγραμμα να σχολιάσετε τη συνάρτηση ζήτησης χρήματος για κερδοσκοπία. 2. Με τη χρήση διαγραμματικής απεικόνισης να δείξετε πώς προσδιορίζεται το εισόδημα ισορροπίας στο υπόδειγμα της κλειστής οικονομίας με δημόσιο τομέα. Με τις κατάλληλες αλγεβρικές συναρτήσεις να δείξετε πώς προκύπτει η συνθήκη ισορροπίας, που θα πρέπει να αντιστοιχεί στο εισόδημα ισορροπίας. 3. Να αναλύσετε τους σπουδαιότερους παράγοντες που επηρεάζουν την ανάληψη επιχειρηματικών επενδυτικών πρωτοβουλιών.
Εξετάσεις Ιουνίου 2007
ΘΕΜΑ 1 Να σχολιάσετε το θεωρητικό και εμπειρικό περιεχόμενο του νόμου του Okun. 1) Τι απεικονίζει η καμπύλη AD (Aggregate demand-Συνολική Ζήτηση); Με τη χρήση διαγραμματικής απεικόνισης να περιγράψετε τι θα συμβεί στη θέση της καμπύλης AD στην περίπτωση που μειωθούν οι άμεσοι φόροι ή αυξηθούν οι εισαγωγές. 2) Με την παράθεση παραδείγματος να σχολιάσετε το θεώρημα του ισοσκελισμένου προϋπολογισμού. ΘΕΜΑ 2 1) Αν η ονομαστική προσφορά του χρήματος MS είναι 150δις€ το επίπεδο των τιμών είναι Ρ=1 και η συνάρτηση ζήτησης χρήματος σε πραγματικές μονάδες (Md/P) είναι Md/P=0,20Υ-4r, τότε 1) Να προσδιοριστεί με τη χρήση διαγράμματος, η συνάρτηση που απεικονίζει τη συνάρτηση LM 2) Αν το επίπεδο των τιμών αυξηθεί από Ρ=1 σε Ρ=2, να απεικονιστεί διαγραμματικά η νέα καμπύλη LM κ 3) προς ποια κατεύθυνση και γιατί θα μετακινηθεί η LM μετά την αύξηση του επιπέδου των τιμών. 2) Με τις κατάλληλες διαγραμματικές απεικονίσεις να σχολιάσετε τα μακροοικονομικά φαινόμενα του πληθωριστικού κενού και του αντιπληθωριστικού κενού. 3) Τι είναι το προϊόν πλήρους απασχόλησης και το φυσικό ποσοστό ανεργίας; Να σχολιάσετε τους παράγοντες που επηρεάζουν το επίπεδο ανεργίας. ΘΕΜΑ 3 1) Να ορίσετε την έννοια της ζήτησης χρήματος και να σχολιάσετε τις μεταβλητές που περιλαμβάνονται στην συνάρτηση ζήτησης χρήματος. 2) Τι είναι η πρόταση της ρικαρδιανής ισορροπίας. Να σχολιάσετε αν η πρόταση της ρικαρδιανής ισορροπίας ανταποκρίνεται στην οικονομική πραγματικότητα. 3) Να ορίσετε την έννοια της νομισματικής ουδετερότητας. Με την χρήση του υποδείγματος AD-AS να περιγράψετε το φαινόμενο της νομισματικής ουδετερότητας.
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2007
ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ 1. Να σχολιάσετε το θεωρητικό και το αντικειμενικό περιεχόμενο του λόγου q του Tobin. 2. Τι αντιπροσωπεύει η καμπύλη AS (Aggregate Supply – Συνολική Προσφορά); Με την παράθεση διαγραμματικής απεικόνισης, να σχολιάσετε τι θα συμβεί στη θέση της καμπύλης AS αν μειωθεί η συνολική παραγωγικότητα της οικονομίας. 3. Να σχολιαστούν οι έννοιες του φυσικού ποσοστού ανεργίας και της κυκλικής ανεργίας. Πότε παρατηρείται το φαινόμενο της αρνητικής κυκλικής ανεργίας; ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ 1. Τι είναι το κόστος χρήσης του κεφαλαίου; Με την χρήση της κατάλληλης διαγραμματικής απεικόνισης να σχολιάσετε πως προσδιορίζεται το επιθυμητό απόθεμα κεφαλαίου. 2. Έστω ότι δίνονται οι κάτωθι συναρτήσεις: Μd=0,20 Y, Ms=200, C=90+ 0,80Yd, T=50, I=140-5r και G=50 όπου Md=Ζήτηση Χρήματος, Ms=Προσφορά Χρήματος, Y=Εθνικό Εισόδημα, C=Ιδιωτική Κατανάλωση, Yd=Διαθέσιμο Εισόδημα, T=Άμεσοι Φόροι, I=Ιδιωτική Επένδυση, r=Επιτόκιο, G=Δημόσιες Δαπάνες. Ζητούνται: 1) Να υπολογιστούν οι συναρτήσεις IS και LM, 2) Να υπολογιστούν τα επίπεδα του επιτοκίου και του εθνικού εισοδήματος που συντελούν στην επίτευξη ισορροπίας στις αγορές χρήματος και προϊόντος, 3) Να υπολογιστεί το επίπεδο της επένδυσης, 4) Να προσδιοριστεί η συνάρτηση IS, αν οι δημόσιες δαπάνες αυξηθούν κατά 20 και 5) Αν οι δημόσιες δαπάνες αυξηθούν από 50 σε 70, να σχολιάσετε αν παρατηρείται εκτόπιση της ιδιωτικής επένδυσης.
3
3. Να σχολιάσετε διαγραμματικά τη θεωρία των δίδυμων ελλειμμάτων στην περίπτωση μιας μικρής οικονομίας. ΘΕΜΑ ΤΡΙΤΟ 1. Να ορίσετε την έννοια της προσφοράς χρήματος και να σχολιάσετε τα είδη της νομισματικής πολιτικής που μπορούν να επηρεάσουν τη μεταβολή της προσφοράς χρήματος στην οικονομία. 2. Με την παράθεση διαγραμματικής απεικόνισης να δείξετε πως προσδιορίζεται το διεθνές επιτόκιο ισορροπίας στην περίπτωση δύο μεγάλων οικονομιών. 3. Με την κατάλληλη διαγραμματική παράσταση να σχολιάσετε την έννοια της παγίδας ρευστότητας. Να σχολιάσετε συνοπτικά τα κυριότερα μέτρα μακροοικονομικής πολιτικής για την αντιμετώπιση του φαινομένου της παγίδας ρευστότητας.
Εξετάσεις Ιουνίου 2008
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΠΑΝΑΓΟΠΟΥΛΟΣ ΤΜΗΜΑ Α-Ι και Π-Ω Υποχρεωτικά Θέματα 1. Σε μια απλή κλειστή οικονομία όπου η ενεργός ζήτηση (Υ) είναι συνάρτηση της κατανάλωσης (π.χ. εισόδημα) και μιας αυτόνομης επένδυσης ( I
C ao a1 *Y ,
όπου Υ το
I O ) υπολογίστε αλγεβρικά το εισόδημα ισορροπίας. Εν συνεχεία υπολογίστε την οριακή
και τη μέση ροπή προς κατανάλωση. Τέλος δείξτε αλγεβρικά ποια εκ των δύο ροπών είναι μεγαλύτερη. (μονάδες 2,5) 2. Σε μια αναλογικού μεγέθους επέκταση της δημοσιονομικής (IS) αλλά και νομισματικής (LM) πολιτικής τι παρατηρούμε σε ότι αφορά το ΑΕΠ αλλά και το επιτόκιο; (Δείξτε διαγραμματικά και αναπτύξτε συνοπτικά). (μονάδες 2) 3. Δείξτε διαγραμματικά τι συμβαίνει στην αγορά χρήματος όταν μειωθεί η προσφορά του εν λόγω «προϊόντος» (υποθέστε ότι η κεντρική τράπεζα της χώρας αυτής ελέγχει απόλυτα την προσφορά χρήματος) (μονάδες 1,5) 4. Υποθέτοντας ότι το ονομαστικό επιτόκιο (i) σε μια οικονομία είναι 8% και ο πληθωρισμός (π) είναι 2,5%, υπολογίστε το πραγματικό επιτόκιο (r) της χώρας αυτής το συγκεκριμένο έτος. (μονάδα 1) Προαιρετικά Θέματα (Απαντήστε σε τρεις (3) μόνο ερωτήσεις) 5. Να αναφέρετε περιληπτικά τις μεθόδους με τις οποίες υπολογίζεται (εθνικολογιστικά) το ΑΕΠ. (μονάδα 1) 6. Υπολογίστε τη μέση ετήσια αύξηση του ονομαστικού κατά κεφαλήν εισοδήματος σε μια χώρα όπου το ( αρχικό) έτος 1990 ήταν 6062€ και το (τελικό) έτος 2007 ήταν 38.562€. (μονάδα 1) 7. Να αναφέρετε τον πιο απλό αριθμητικό τρόπο υπολογισμού της ανεργίας σε μια οικονομία. Επίσης να αναφέρετε περιληπτικά τα είδη της ανεργίας. (μονάδα 1) 8. Με λίγα λόγια να αναπτύξετε τους προσδιοριστικούς παράγοντες της ζήτησης χρήματος σε μια οικονομία. (μονάδα 1) 9. Τι είναι πληθωρισμός (δώστε ένα απλό αριθμητικό τρόπο υπολογισμού του); Ποιες είναι οι ταχύτητες του πληθωρισμού και ποια τα κυριότερα είδη του; (μονάδα 1) 10. Να αναπτύξετε περιληπτικά και διαγραμματικά το «παράδοξο της φειδούς». (μονάδα 1) ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΒΑΜΒΟΥΚΑΣ ΤΜΗΜΑ Κ-Ο Απαντήστε σε δύο από τα τρία θέματα. ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ 1. Να περιγράψετε το θεωρητικό και το εμπειρικό περιεχόμενο του κανόνα του Taylor. 2. Τι απεικονίζει η καμπύλη LM; Με τη χρήση διαγραμματικής απεικόνισης να δείξετε τι θα συμβεί στη θέση της καμπύλης LM στην περίπτωση που αυξηθεί το γενικό επίπεδο των τιμών. 3. Να απεικονίσετε με τη χρήση διαγράμματος τη συνάρτηση παραγωγής στην περίπτωση που συνδέεται το προϊόν με το κεφάλαιο. Γιατί η κλίση της συνάρτησης παραγωγής μειώνεται καθώς μετακινούμαστε από τα αριστερά προς τα δεξιά; ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ 1. Με βάση το ευρώ και το αμερικανικό δολάριο να σχολιάσετε την έννοια της ονομαστικής συναλλαγματικής ισοτιμίας. Γιατί η υποτίμηση ή η ανατίμηση του δολαρίου έναντι του ευρώ θεωρείται ότι συμβάλλει στην αύξηση ή τη μείωση των αμερικανικών εξαγωγών προς την Ευρωζώνη; 2. Τι είναι το Οριακό Προϊόν της Εργασίας (MPN) και το Οριακό Έσοδο του Προϊόντος της Εργασίας (MRPN); Πώς το MPN συνδέεται με τη συνάρτηση ζήτησης εργασίας; Να σχολιάσετε τους παράγοντες που προκαλούν τη μετατόπιση της καμπύλης ζήτησης εργασίας. 3. Ποια είναι τα κύρια χαρακτηριστικά του φαινομένου του στασιμοπληθωρισμού; Με την παράθεση της κατάλληλης διαγραμματικής απεικόνισης να σχολιάσετε πως προκαλείται το πρόβλημα του στασιμοπληθωρισμού στην οικονομία. ΘΕΜΑ ΤΡΙΤΟ 1. Τι είναι η προσφορά χρήματος; Να σχολιάσετε τις οικονομικές πολιτικές από την πλευρά της Κεντρικής Τράπεζας οι οποίες μπορούν να επηρεάσουν το επίπεδο της προσφοράς χρήματος στην οικονομία. 2. Με τη χρήση των καμπυλών αποταμίευσης και επένδυσης να εξηγήσετε γιατί σε μία μικρή οικονομία η εθνική αποταμίευση δεν είναι απαραίτητα ίση με την επένδυση. Ποιοι παράγοντες μπορούν να προκαλέσουν μεγάλα ελλείμματα στο ισοζύγιο τρεχουσών συναλλαγών της μικρής οικονομίας; 3. Να ορίσετε την έννοια του Οικονομικού Κύκλου. Με βάση τη Θεωρία των Πραγματικών Οικονομικών Κύκλων, να σχολιάσετε τους σημαντικότερους παράγοντες που προκαλούν τις διακυμάνσεις της συνολικής οικονομικής δραστηριότητας.
4
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2008
1. ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΠΑΝΑΓΟΠΟΥΛΟΣ ΤΜΗΜΑ Α-Ι και Π-Ω Έστω το κάτωθι απλό αλγεβρικό υπόδειγμα σε μια απλή κλειστή οικονομία: C 50 0,70 * Y I 100 30 * r Y CI Δείξατε αλγεβρικά την τελική σχέση εισοδήματος ισορροπίας και υπολογίστε τον πολλαπλασιαστή αυτόνομων δαπανών της οικονομίας (μονάδες 2) Δείξατε διαγραμματικά και αναπτύξτε συνοπτικά τι παρατηρούμε – σε ότι αφορά το ΑΕΠ αλλά και το επιτόκιο – σε μια επέκταση της δημοσιονομικής πολιτικής (IS) με δεδομένη τη νομισματική πολιτική (LM); (μονάδα 1) Δείξατε διαγραμματικά και σχολιάσατε τι συμβαίνει στην αγορά χρήματος μιας χώρας (δηλαδή στο επιτόκιο και στα ρευστά διαθέσιμα) όταν αυξηθεί η ζήτηση του χρήματος υποθέτοντας: α) ότι η κεντρική τράπεζα της χώρας αυτής ελέγχει απόλυτα την προσφορά χρήματος (μονάδες 1,5) β) ότι η προσφορά του χρήματος ελέγχεται μερικώς μόνο από την κεντρική τράπεζα της χώρας (μονάδες 1,5) Δείξατε διαγραμματικά και σχολιάσατε τι αντιπροσωπεύει η καμπύλη Phillips σε μια οικονομία (μονάδες 2) Ποια η διαφορά αναλογικής από προοδευτική φορολογία; Δώστε και ένα απλό αλγεβρικό τρόπο παρουσίασής τους (μονάδα 1) Η διαγραμματική σχέση επιτοκίου και ΑΕΠ στην καμπύλη LM είναι συνήθως αρνητική ενώ η αντίστοιχη σχέση στην καμπύλη IS είναι θετική. Σωστό ή λάθος; (μονάδα 1)
2. 3.
4. 5. 6.
Εξετάσεις Ιουνίου 2009
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΒΑΜΒΟΥΚΑΣ ΤΜΗΜΑ Α-Λ Απαντήστε σε δύο από τα τρία θέματα. ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ 1. Τι είναι το κόστος χρήσης του κεφαλαίου; Να αναλύσετε με το κατάλληλο σχήμα πως προσδιορίζεται το επιθυμητό απόθεμα κεφαλαίου. 2. Τι απεικονίζουν οι καμπύλες IS και LM; Με τη χρήση διαγραμματικής απεικόνισης να δείξετε τι θα συμβεί στη θέση της καμπύλης IS στην περίπτωση που αυξηθούν οι άμεσοι φόροι. 3. Να σχολιάσετε με τη χρήση διαγράμματος τη συνάρτηση παραγωγής στην περίπτωση που συνδέεται το προϊόν με την εργασία. Γιατί η κλίση της συνάρτησης παραγωγής μειώνεται καθώς μετακινούμαστε από τα αριστερά προς τα δεξιά; ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ 1. Με βάση το ευρώ και το ιαπωνικό γιεν να σχολιάσετε την έννοια της πραγματικής συναλλαγματικής ισοτιμίας. Ποιες είναι οι βασικές διαφορές μεταξύ πραγματικής και ονομαστικής συναλλαγματικής ισοτιμίας; 2. Τι είναι το Οριακό Προϊόν της Εργασίας (ΜΡΝ) και το Οριακό Έσοδο του Προϊόντος της Εργασίας (MRPN); Πώς το ΜΡΝ συνδέεται με τη συνάρτηση ζήτησης εργασίας; Να σχολιάσετε τους παράγοντες που προκαλούν τη μετατόπιση της καμπύλης ζήτησης εργασίας. 3. Τι είναι η παγίδα ρευστότητας; Με την παράθεση διαγραμματικής απεικόνισης να σχολιάσετε τα σημαντικότερα μέτρα μακροοικονομικής πολιτικής για την έξοδο της οικονομίας από τη φάση της παγίδας ρευστότητας. ΘΕΜΑ ΤΡΙΤΟ 1. Τι είναι η κριτική του Lucas; Να σχολιάσετε το θεωρητικό και το εμπειρικό περιεχόμενο της κριτικής του Lucas. 2. Με τη χρήση των καμπυλών αποταμίευσης και επένδυσης να εξηγήσετε γιατί σε μία μικρή οικονομία η εθνική αποταμίευση δεν είναι απαραίτητα ίση με την επένδυση. 3. Να περιγράψετε με τη χρήση διαγράμματος τη θεωρία των δίδυμων ελλειμμάτων. ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Θ. ΑΝΑΣΤΑΣΙΟΥ ΤΜΗΜΑ Μ-Ω Απαντήστε σε δύο από τα τρία θέματα. ο Θέμα 1 Α) Εξηγήστε (με λόγια και διαγραμματικά) την αναγκαία και ικανή συνθήκη για την ύπαρξη ευσταθούς ισορροπίας στο απλό Κευνσιανό μοντέλο (είτε βάση ΣΠ=ΣΖ, είτε βάση Ι=S). Ποιες συνθήκες διαμορφώνουν την ασταθή ισορροπία στις πιο πάνω περιπτώσεις; Εξηγήστε, χρησιμοποιώντας και εδώ διαγράμματα. (Μονάδες 3,5) Β) Συμφωνείται με την πιο κάτω άποψη; Εξηγήστε την απάντησή σας χρησιμοποιώντας και ένα διάγραμμα. «Όταν η συνάρτηση κατανάλωσης είναι γραμμική, η κλίση της γραμμής που δείχνει την κατανάλωση είναι σταθερή και κατά συνέπεια, τόσο η οριακή όσο και η μέση ροπή για κατανάλωση παραμένουν σταθερές». (Μονάδες 3,5) ο Θέμα 2 Να δειχθεί αλγεβρικά και διαγραμματικά η ισορροπία στο Κεϋνσιανό μοντέλο με ύπαρξη εξωτερικού τομέα (εξωτερικό εμπόριο) και να υπολογισθεί ο εισοδηματικός πολλαπλασιαστής διεθνούς εμπορίου (kΔΕ= ΔΥ/ΔΧ). (Μονάδες 5)
5
Θέμα 3 Α) Για μία οικονομία που βρίσκεται σε ισορροπία δίνονται τα ακόλουθα δεδομένα σε δισεκ ευρώ. Μs=440, m1=0,25Y, m2=200-50r, I=150-40r Εισόδημα ισορροπίας=1000 Αν σχεδιάζεται να αυξηθούν οι κρατικές δαπάνες κατά 50 δισεκ ευρώ και ο κόλουρος πολλαπλασιαστής για τις δαπάνες αυτές στη διάρκεια του επόμενου χρόνου έχει υπολογισθεί να είναι ίσος με 2, πόσο πρέπει να αυξηθεί η προσφορά χρήματος κατά την περίοδο αυτή για να μην μεταβληθεί το επιτόκιο; Αν η προσφορά χρήματος μένει σταθερή, ποια θα είναι η μεταβολή στο επιτόκιο και την επένδυση; (Μονάδες 3,5) Β) Τι είναι το Εγχώριο Προϊόν και το Εθνικό Προϊόν; Πώς προσδιορίζεται το Εγχώριο Προϊόν σε τιμές αγοράς και σε τιμές συντελεστών παραγωγής; (Μονάδες 1,5)
ο
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2010
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΒΑΜΒΟΥΚΑΣ ΤΜΗΜΑ Α-Λ Απαντήστε σε δύο από τα τρία θέματα. ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ 1.Να σχολιάσετε το θεωρητικό περιεχόμενο του λόγου q του Tobin. 2.Τι είναι η καμπύλη Phillips;Με βάση τα μικροοικονομικά στοιχεία της ελληνικής οικονομίας της περιόδου 1990-2009 επιβεβαιώνεται η σχέση που απορρέει από την καμπύλη Phillips; 3.Ποιά είναι η διαφορά μεταξύ Ακαθάριστου Εγχώριου Προϊόντος (GDP) και Ακαθάριστου Εθνικού Προϊόντος (GNP);Αν μια χώρα απασχολεί πολλούς αλλοδαπούς, ποιο ενδέχεται να είναι υψηλότερο, το GDP ή το GNP; ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ 1.Η ελληνική οικονομία από το τέταρτο τρίμηνο του 2008 βρίσκεται σε φάση ύφεσης. Χρησιμοποιήστε το διάγραμμα AD-AS για να σχολιάσετε τη φάση ύφεσης που διέρχεται η εθνική μας οικονομία. 2.Με βάση το διάγραμμα αποταμίευσης-επένδυσης, να σχολιάσετε τι θα συμβεί στη θέση της συνάρτησης αποταμίευσης, αν η κυβέρνηση επιβάλλει υψηλότερους άμεσους φόρους. 3.Να σχολιάσετε συνοπτικά τη Θεωρία του Παγκόσμιου Οικονομικού Κύκλου. ΘΕΜΑ ΤΡΙΤΟ 1.Να ορίσετε την έννοια της ζήτησης χρήματος και να σχολιάσετε τους παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν τη μεταβολή της ζήτησης χρήματος στην οικονομία. 2.Με την παράθεση διαγραμματικής απεικόνισης να δείξετε πως προσδιορίζεται το διεθνές επιτόκιο ισορροπίας στην περίπτωση δύο μεγάλων οικονομιών. 3.Τι είναι η Θεωρία της Ενδογενούς Μεγέθυνσης; Πως μπορεί να αυξηθεί η παραγωγικότητα στην οικονομία σύμφωνα με τη θεωρία της ενδογενούς μεγέθυνσης;
Πόσο θα αυξηθί το u αν αυξήσουμε τις δημόσιες δαπάνες κατά 20 δις. Ευρώ Ποιά η τιμή του αρχικού αριθμοδείκτη;Τι παρατηρείτε σχετικά; 3)α)Συμφωνείτε με την άποψη ;¨Όταν η συνάρτηση καταννάλωσης είναι γραμμική και η κλίση της καμπύλης παραμένει σταθερή τότε OPK και MPKπαραμένουν σταθερές¨ β)Τι είναι το εγχώριο και τι το εθνικό προϊόν;Να προσδιορίσετε το εγχώριο προϊόν σε τιμές αγοράς και συντελεστών παραγωγής.
6
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΒΑΜΒΟΥΚΑΣ Απαντήστε σε δύο από τα τρία θέματα. ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ 1. Να σχολιάσετε το κριτήριο της οριακής αποδοτικότητας της επένδυσης βάσει του οποίου κάποιος επιχειρηματίας κρίνει αν μια επένδυση είναι συμφέρουσα να πραγματοποιηθεί. 2. Με την παράθεση του κατάλληλου διαγράμματος να εξηγήσετε τι είναι το παράδοξο της φειδούς με παραγωγικές επενδύσεις.
Με τις ανάλογες μαθηματικές σχέσεις να σχολιάσετε το θεώρημα του ισοσκελισμένο προϋπολογισμού.
ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ 1. Με την χρήση διαγράμματος να σχολιάσετε τις έννοιες της οριακής αποδοτικότητας επενδύσεων και της οριακής αποδοτικότητας κεφαλαίου. 2. Να αναλύσετε την έννοια του πολλαπλασιαστή δαπάνης με αυτόνομες επενδύσεις. Να δείξετε πως προκύπτει ο σύνθετος πολλαπλασιαστής δαπάνης με παράγωγες επενδύσεις. 3. Τι είναι ο πληθωρισμός ζήτησης και ο πληθωρισμός κόστους ; Με το κατάλληλο διάγραμμα να σχολιάσετε το φαινόμενο του πληθωρισμού ζήτησης. ΘΕΜΑ ΤΡΙΤΟ 1. Να εξηγήσετε τη θεωρία q του Tobin ή θεωρία q για επενδύσεις. 2. Με τις κατάλληλες διαγραμματικές απεικονίσεις να σχολιάσετε τα οικονομικά φαινόμενα του πληθωριστικού κενού και του αντιπληθωριστικού κενού. 3. Με την χρήση διαγράμματος να εξηγήσετε τι είναι η βραχυχρόνια καμπύλη του Phillips και η μακροχρόνια καμπύλη του Phillips.
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΒΑΜΒΟΥΚΑΣ Απαντήστε σε δύο από τα τρία θέματα. Απαντήστε σε 2 από τα 3 θέματα ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ 1.να σχολιάσετε το κριτήριο της καθαρής παρούσας αξίας βάσει του οποίου κάποιος επιχειρηματίας κρίνει αν μια επένδυση είναι συμφέρουσα να πραγματοποιηθεί. 2.Με τις κατάλληλες μαθηματικές σχέσεις να σχολιάσετε τη θεωρία του επιταχυντή των επενδύσεων 3.Να αναλύσετε τα σημαντικότερα μέσα μακροοικονομικής πολιτικής. ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ 1.ΜΕ τη χρήση διαγράμματος να σχολιάσετε τη συνάρτηση αποταμίευσης και να αιτιολογήσετε την κλίση της. 2.ΝΑ περιγράψετε τα κυριότερα είδη ανεργίας. 3.Η Κεντρική Τράπεζα με διάφορα μέτρα νομισματικής πολιτικής μπορεί να μεταβαλλει την προσφορά χρήματος στην οικονομία. Να σχολιάσετε την νομισματική πολιτική της ανοικτής αγοράς βάσει της οποίας η Κεντρική Τράπεζα δύναται να αυξάνει ή να μειώνει την ποσότητα χρήματος στην οικονομία. ΘΕΜΑ ΤΡΙΤΟ 1.Τι είναι η ζήτηση χρήματος;Για ποιους λόγους τα άτομα ζητούν χρήματα; 2.Με την κατάλληλη διαγραμματική απεικόνιση να σχολιάσετε πως προσδιορίζεται το προϊόν και η ποσότητα ισορροπίας στο κεϋσιανό υπόδειγμα με δημόσιο τομέα. 3.Τι είναι ο πληθωρισμός κόστους;Με το κατάλληλο σχήμα να σχολιάσετε το φαινόμενο του πληθωρισμού κόστους.
7
ΓΕΝΙΚΕΣ ΑΡΧΕΣ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2007
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Π. ΜΑΝΙΑΤΗΣ - Ο. ΚΥΡΙΑΚΙΔΟΥ Από τα έξι θέματα να απαντηθούν τα τέσσερα. 1. «Κάθε επιχείρηση είναι ένα γραφειοκρατικό σύστημα, το οποίο πρέπει να διοικείται ανάλογα.» Συμφωνείτε με την άποψη αυτή; Σε ποιες θεωρίες του μάνατζμεντ παραπέμπει η άποψη αυτή; Αναπτύξτε τις αρχές αυτών των θεωριών. 2. Εξηγήσατε τη συνεισφορά των εξής θεωρητικών στην επιστήμη του Μάνατζμεντ: Fredrick Taylor, Argyris, Gantt, Likert. 3. Α’ ΜΕΡΟΣ: Σχολιάστε λεπτομερώς τις δυνάμεις του Porter καθώς επίσης την Boston Consulting Group Matrix. Β’ ΜΕΡΟΣ: Ποιοι παράγοντες επηρεάζουν το άριστο όριο ελέγχου (επίβλεψης υφισταμένου;) 4. «Η συνεκτικότητα των ομάδων οδηγεί πάντα σε μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα». Συζητείστε κριτικά αυτή την άποψη. 5. ΠεριγράψτεσυνοπτικάτατέσσεραγενικάυποδείγματαγιατηνηγεσίακαθώςκαιτηθεωρίατουδιοικητικούπλέγματοςτωνBlakeκαι Mouton. 6. ΠεριγράψτετηθεωρίατουHerzbergκαιτηθεωρίατουVroomγιατηνπαρακίνησηκαιαναλύστετιςδιαστάσειςπουδιαφοροποιούντιςδύοθεωρίες.
Εξετάσεις Ιουνίου 2008
ΔΙΔΑΣΚΟΥΣΑ: Ο. ΚΥΡΙΑΚΙΔΟΥ Αναλύστε τέσσερα (4) από τα πέντε (5) θέματα 1. Αφού ορίσετε την κάθετη και την οριζόντια διαφοροποίηση, καθώς και την οργανική και μηχανιστική δομή, να αναλύσετε κάτω από ποιες συνθήκες ένας οργανισμός είναι πιθανό να προτιμήσει α) την οργανική δομή, β) τη μηχανιστική δομή, και γ) στοιχεία και από τις δύο. 2. Αφού προσδιορίσετε την έννοια της γραφειοκρατίας, αναλύστε πότε η γραφειοκρατία γίνεται πρόβλημα σε έναν οργανισμό. Τι μπορούν να κάνουν τα στελέχη για να αποτρέψουν την εμφάνιση γραφειοκρατικών προβλημάτων; 3. Είσαι στέλεχος μιας μεγάλης εταιρίας αναψυκτικών που ανταγωνίζεται την Coca-cola για μερίδιο αγοράς. Η στρατηγική της εταιρίας είναι να αυξήσει το εύρος των προϊόντων της με την προσφορά εμφιαλωμένου νερού σε κάθε τμήμα της αγοράς για να προσελκύσει πελάτες και να ξεκινήσει να προσφέρει αναψυκτικά και άλλα ποτά που να ανταποκρίνονται στις ανάγκες των πελατών σε διαφορετικές περιοχές της χώρας. Η εταιρία αυτή τη στιγμή έχει μία λειτουργική δομή. Το πρόβλημα που αντιμετωπίζεις στην παρούσα φάση είναι το πώς θα εφαρμοστεί με τον καλύτερο δυνατό τρόπο η στρατηγική για να λανσαριστούν τα νέα προϊόντα. Ποια είναι η κατάλληλη δομή οργάνωσης; Α) Συζητήστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των διαφορετικών πιθανών δομών οργάνωσης. Β) Ποια δομή θα επιτρέψει την καλύτερη επίτευξη των στόχων α) για χαμηλότερο κόστος, β) για την καλύτερη δυνατότητα ανταπόκρισης στις ανάγκες των πελατών, και γ) και στα δύο; 4. Ποιοι παράγοντες ενισχύουν και ποιοι παράγοντες παρεμποδίζουν την αποτελεσματικότητα των ομάδων; Τι μπορούμε να κάνουμε για να μειώσουμε την πιθανότητα εμφάνισης των εμποδίων; 5. Η διευθύντρια ανθρώπινων πόρων ενός μεγάλου εργοστασίου που παράγει μηχανές κουρέματος γκαζόν έχει έρθει σε επαφή μαζί σας ως ειδικού στη διοίκηση. Η διευθύντρια σας ενημερώνει ότι τα στελέχη της εταιρείας είναι ιδιαίτερα προβληματισμένα εξαιτίας της χαμηλής ικανοποίησης των εργατών, τα υψηλά ποσοστά απουσιών και τη φτωχή ποιότητα δουλειάς. Αναρωτιέται λοιπόν αν μπορείτε να βοηθήσετε. Ύστερα από την πρώτη επίσκεψή σας στο εργοστάσιο καταλαβαίνετε ότι η δουλειά δεν απαιτεί υψηλές δεξιότητες και είναι επαναλαμβανόμενη. Το στυλ διοίκησης είναι αυταρχικό, με μεγάλο έλεγχο, και υπάρχει μία ατμόσφαιρα εμπιστοσύνης Ποιες είναι οι εναλλακτικές λύσεις; Λάβετε υπόψη σας τις τεχνολογικές, κοινωνικές και οικονομικές συνέπειες των λύσεων που προτείνετε.
Εξετάσεις Ιουνίου 2009
ΔΙΔΑΣΚΟΥΣΕΣ: Ο. ΚΥΡΙΑΚΙΔΟΥ – Ε. ΣΑΛΑΒΟΥ Θέμα 1. - ΥΠΟΧΡΕΩΤΙΚΟ Επιλέξτε ποιες από τις παρακάτω προτάσεις είναι σωστές και ποιες λάθος. (1 μονάδα) 1.1 Μία επιχείρηση δεν είναι αποδοτική όταν δεν επιτυγχάνει τα επιδιωκόμενα αποτελέσματα βάσει των πόρων που διαθέτει. 1.2 Προκειμένου να γίνει μεικτή τμηματοποίηση, μία επιχείρηση υιοθετεί κριτήρια που ταιριάζουν στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της. 1.3 Το μοντέλο Αλυσίδας Αξίας εξετάζει το εσωτερικό περιβάλλον της επιχείρησης βάσει κύριων και υποστηρικτικών δραστηριοτήτων. 1.4 Στο πλαίσιο του στρατηγικού σχεδιασμού, πρώτα τίθενται οι στόχοι σε εταιρικό επίπεδο και στη συνέχεια σε επίπεδο λειτουργιών. 1.5 Η λειτουργία του πιστωτικού ελέγχου σε μία επιχείρηση έχει ως αντικείμενο θέματα εισπράξεων και πληρωμών. 1.6 Στο δευτερογενή τομέα παραγωγής ανήκουν οι επιχειρήσεις που διανέμουν προϊόντα. 1.7 Η υψηλή αποδοτικότητα σε μία οργάνωση συνεπάγεται και υψηλή αποτελεσματικότητα. 1.8 Μεσαία διοικητικά στελέχη είναι οι επικεφαλής των τμημάτων/λειτουργιών σε μία επιχείρηση. 1.9 Η λειτουργία του οικονομικού προγραμματισμού σε μία επιχείρηση έχει ως αποκλειστικό αντικείμενο τον καθορισμό των εσόδων της. 1.10 Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις απασχολούν, σύμφωνα με τον ισχύοντα ορισμό εντός της Ευρωπαϊκής Ένωσης, μέχρι 500 εργαζόμενους και συνιστούν τη ραχοκοκαλιά της Ελληνικής οικονομίας (99,9 του συνόλου των επιχειρήσεων).
8
Μεταξύ των θεμάτων 2 και 3 επιλέξτε μόνο το ένα Θέμα 2. (4 μονάδες) Υποθέστε ότι έχετε αποφασίσει να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο. Συνολικά έχετε μικρή εμπειρία για τη συγκεκριμένη επιχειρηματική δραστηριότητα και σας απασχολεί πώς θα τη διαχειριστείτε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Στο πλαίσιο αυτό: 1. Αναφέρετε την πιο σημαντική απόφαση που πρέπει να ληφθεί στην ηλεκτρονική επιχείρηση-βιβλιοπωλείο αναφορικά με κάθε λειτουργία του μάνατζμεντ, δηλαδή α) τον προγραμματισμό, β) την οργάνωση, γ) τη διεύθυνση και δ) τον έλεγχο. (max 1 σελίδα) 1/2 2. Καταγράψτε το πεδίο δράσης της λειτουργίας μάρκετινγκ στο ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο. (max 1 σελίδα) Θέμα 3. (4 μονάδες) Υποθέστε ότι έχετε αποφασίσει να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο. Συνολικά έχετε μικρή εμπειρία για τη συγκεκριμένη επιχειρηματική δραστηριότητα και σας απασχολεί πώς θα τη διαχειριστείτε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Στο πλαίσιο αυτό: 1. Περιγράψτε και σχολιάστε την πυραμίδα διοίκησης της ηλεκτρονικής επιχείρησης-βιβλιοπωλείου. (max 1 σελίδα) 1/2 2. Καταγράψτε το πεδίο δράσης της λειτουργίας πωλήσεων στο ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο. (max 1 σελίδα) Τα θέματα 4 και 5 είναι υποχρεωτικά Θέμα 4. (2.5 μονάδες) Η διευθύντρια ανθρώπινων πόρων ενός μεγάλου εργοστασίου που παράγει μηχανές κουρέματος γκαζόν έχει έρθει σε επαφή μαζί σας ως ειδικού στη διοίκηση. Η διευθύντρια σας ενημερώνει ότι τα στελέχη της εταιρείας είναι ιδιαίτερα προβληματισμένα εξαιτίας της χαμηλής ικανοποίησης των εργατών, τα υψηλά ποσοστά απουσιών και τη φτωχή ποιότητα δουλειάς. Αναρωτιέται λοιπόν αν μπορείτε να βοηθήσετε. Ύστερα από την πρώτη επίσκεψή σας στο εργοστάσιο καταλαβαίνετε ότι η δουλειά δεν απαιτεί υψηλές δεξιότητες και είναι επαναλαμβανόμενη. Το στυλ διοίκησης είναι αυταρχικό, με μεγάλο έλεγχο και υπάρχει μία ατμόσφαιρα χαμηλής εμπιστοσύνης. Ποιες θα ήταν οι προτάσεις σας για την επίλυση των προβλημάτων της εταιρείας; Στην απάντησή σας θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε προσεγγίσεις της διοίκησης ανθρώπινων πόρων καθώς και θεωρίες παρακίνησης και ηγεσίας. Θέμα 5. (2.5 μονάδες) Η ΑΑ είναι μια κατασκευαστική εταιρεία υδραυλικών προϊόντων και πριν από 4 χρόνια το τμήμα έρευνας και τεχνολογίας ανέπτυξε την ιδέα ενός καινοτομικού προϊόντος. Το αρχικό σχέδιο του προϊόντος αυτού παραδόθηκε στα εργαστήρια που κατασκεύασαν το πρωτότυπο με ό,τι εξαρτήματα βρίσκονταν εκείνη την ώρα στο εργαστήριο και χωρίς ιδιαίτερη σκέψη για τη βελτιστοποίηση της χρήσης των εξαρτημάτων. Το πρωτότυπο δόθηκε στο τμήμα παραγωγής, που θα έπρεπε να ξεκινήσει τη μαζική παραγωγή ανάλογα με τις προδιαγραφές του πρωτοτύπου που είχε κατασκευαστεί στο εργαστήριο. Το τμήμα μάρκετινγκ πίστευε ότι το προϊόν θα μπορούσε να εξασφαλίσει αρκετές πωλήσεις αλλά ότι ήταν αρκετά ακριβό. Λίγους μήνες μετά την κατασκευή του προϊόντος έγινε μία μεγάλη παραγγελία από μία εταιρεία που δραστηριοποιούνταν σε ολόκληρη την Ευρώπη. Κατ’ αρχήν, κατά την παραγωγή κάποια από τα εξαρτήματα αποδείχθηκαν ότι δεν ήταν τα κατάλληλα για τη χρήση που τα προόριζαν, ήταν πολύ ακριβή η αναπαραγωγή των προϊόντων και έπαιρνε πολύ χρόνο η παραγγελία των εξαρτημάτων. Κατά συνέπεια, η εταιρεία δεν κατάφερνε να ανταποκριθεί στους χρόνους παράδοσης των νέων αυτών προϊόντων και ταυτόχρονα δεν μπορούσε να βελτιστοποιήσει τη χρήση των μηχανημάτων της και καθυστερούσε και την παραγωγή των τυπικών της προϊόντων. Επίσης, μετά την καθυστερημένη παράδοση των προϊόντων στους πελάτες αποδείχθηκε ότι τα περισσότερα προϊόντα ήταν ελαττωματικά και χαλούσαν πολύ γρήγορα με τη χρήση, γεγονός που οδήγησε την εταιρεία στην απόφαση να στέλνει τους μηχανικούς της σε όλους τους πελάτες ανά την Ευρώπη για να επιδιορθώνουν τα ελαττωματικά προϊόντα. Βέβαια, τα προβλήματα στην ποιότητα και την παραγωγή συνέχιζαν και η εταιρεία αναγκάστηκε να αποσύρει το προϊόν, έχοντας αποθέματα αξίας $400.000. Προσδιορίστε όσα περισσότερα προβλήματα μπορείτε στο σύστημα της παραγωγής. Σκεφτείτε και αναλύστε τα προβλήματα που προκύπτουν κατά το σχεδιασμό νέων προϊόντων: σχεδιασμός προϊόντων, διαδικασιών και έλεγχος ποιότητας. Τι θα μπορούσε να γίνει για να μην υπάρχουν προβλήματα;
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
ΔΙΔΑΣΚΟΥΣΕΣ: Ο. ΚΥΡΙΑΚΙΔΟΥ – Ε. ΣΑΛΑΒΟΥ ΟΛΑ ΤΑ ΘΕΜΑΤΑ ΕΙΝΑΙ ΥΠΟΧΡΕΩΤΙΚΑ ΘΕΜΑ 1. (2.5 μονάδες) A. Ποιος είναι ο ρόλος και η χρησιμότητα του μαέστρου σε μια ορχήστρα κλασικής μουσικής; Είναι απαραίτητη η παρουσία του σε όλα τα στάδια της προετοιμασίας και της ολοκλήρωσης του έργου της ορχήστρας; Για να απαντήσετε στο ερώτημα αυτό θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε θεωρίες ομάδων, δύναμης, και εξουσίας. B. Η καινοτομία αποτελεί τη βασική ανταγωνιστική στρατηγική της 3Μ και όλα τα προγράμματα και οι πολιτικές της στοχεύουν στην κερδοφόρα απόδοση των νέων προϊόντων που εισάγονται στην αγορά. Ετοιμάστε προτάσεις για την ενίσχυση της καινοτομίας - σκεφτείτε τις διάφορες περιοχές της ΔΑΔ, αποφασίστε πως θα πρέπει να προσαρμοστούν για ενισχυθεί η καινοτομία και τεκμηριώστε τις προτάσεις σας. ΘΕΜΑ 2. (2,5 μονάδες) Η Κ&Κ είναι μια εθνική εταιρία που εξειδικεύεται στον καθαρισμό γραφείων. Απασχολεί 1680 εργαζομένους και εξυπηρετεί 2000 πελάτες, από γραφεία δικηγόρων μέχρι κυβερνητικά γραφεία. Σκέφτεται να αναπτυχθεί προσφέροντας νέα προϊόντα (υπηρεσίες). Απαντήστε στις ακόλουθες ερωτήσεις, χρησιμοποιήστε τη φαντασία σας και σκεφτείτε μερικές από τις απαντήσεις με ευρύτερους όρους. 1. Περιγράψτε μερικά νέα προϊόντα (υπηρεσίες) που θα μπορούσε να προσφέρει. 2. Επιλέξτε μία από αυτές τις ιδέες και περιγράψτε τα βήματα που χρειάζονται πριν η Κ&Κ εισάγει το προϊόν (υπηρεσία) στην αγορά. Ποιο είναι το πρώτο στάδιο; Ποιο είναι το τελευταίο στάδιο στη διαδικασία ανάπτυξης νέων προϊόντων (υπηρεσιών) και γιατί είναι σημαντικό;
9
3. Τι είδους χωροταξική διάταξη θα χρησιμοποιούσε η Κ&Κ για τις καθημερινές δραστηριότητες καθαρισμού; Για ποιο λόγο; Τι είδος καθαρισμός (σκεφτείτε τον καθαρισμό οποιονδήποτε αντικειμένων και όχι μόνο γραφείων) θα χρησιμοποιούσε μία χωροταξική διάταξη που βασίζεται στο προϊόν; Πως θα λειτουργούσε κάτι τέτοιο; 4. Προσδιορίστε κάποιους τρόπους με τους οποίους η Κ&Κ θα μπορούσε να μετρήσει την ποιότητα του προϊόντος της. Ποιος θεωρείτε θα έπρεπε να είναι υπεύθυνος για την ποιότητα; ΘΕΜΑ 3. Επιλέξτε ποιες από τις παρακάτω προτάσεις είναι Σωστές και ποιες Λάθος. Σε περίπτωση λανθασμένης επιλογής ισχύει αρνητική βαθμολογία. (1 μονάδα) 3.1 Για να ολοκληρωθεί ο στρατηγικός σχεδιασμός, απαιτείται μεταξύ άλλων η διαμόρφωση στρατηγικών για όλες τις εταιρικές λειτουργίες. 3.2 Μια επιχείρηση είναι αποτελεσματική όταν επιτυγχάνει τα επιδιωκόμενα αποτελέσματα βάσει των πόρων που διαθέτει. 3.3 Προκειμένου να γίνει τμηματοποίηση κατά μήτρα (μητρική δομή), μια επιχείρηση υιοθετεί κριτήρια που ταιριάζουν στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της. 3.4 Εντός του πεδίου δράσης της λειτουργίας πωλήσεων εντάσσεται και ο καθορισμός των τιμών των προϊόντων μιας επιχείρησης. 3.5 Μεσαία διοικητικά στελέχη είναι οι επικεφαλείς των λειτουργιών σε μία επιχείρηση. 3.6 Το μοντέλο Αλυσίδας Αξίας αναλύει το εξωτερικό περιβάλλον μιας επιχείρησης. 3.7 Κοιτώντας διαχρονικά την εξέλιξη του μάνατζμεντ, παρατηρείται μετάβαση σε ποιο τεχνοκρατικό προσανατολισμό. 3.8 Η υψηλή αποδοτικότητα σε μια οργάνωση συνεπάγεται και υψηλή αποτελεσματικότητα. 3.9 Η λειτουργία του μάρκετινγκ δεν είναι απαραίτητη όταν μια επιχείρηση ανήκει στο δευτερογενή τομέα παραγωγής, δηλαδή παράγει προϊόντα. 3.10 Οι μικρομεσαίες επιχειρήσεις απασχολούν, σύμφωνα με τον ισχύοντα ορισμό εντός της Ευρωπαϊκής Ένωσης, μέχρι 250 εργαζόμενους και συνιστούν τη ραχοκοκαλιά της Ελληνικής οικονομίας (99,9 του συνόλου των επιχειρήσεων). ΘΕΜΑ 4. (4 μονάδες) Η Ελληνική εταιρία «Magic World» πουλάει παιδικά ηλεκτρονικά παιχνίδια από το 1990. Με την πάροδο του χρόνου έχει χτίσει φήμη στην ποιότητα εξυπηρέτησης των πελατών της με αποτέλεσμα το κατάστημα της σε κεντρικό δρόμο του Πειραιά να υποστηρίζεται από πληθώρα κατασκευαστών. Στην προσπάθεια της να παραμείνει ανταγωνιστική, επέκτεινε πρόσφατα την ποικιλία των προσφερόμενων προϊόντων με είδη για την εκπαίδευση των παιδιών (π.χ. επιτραπέζια, παιχνίδια, πάζλ, κατασκευές). Με βάση τα στοιχεία αυτά ζητείται: I. Να προσδιορίσετε βάσει του οργανογράμματος στο σχήμα 1 την πιο κατάλληλη οργανωτική δομή για τη εταιρία. II. Να καταγράψετε την ταυτότητα κάθε διεύθυνσης βάσει της αρίθμησης (από 1 έως και 4 στο σχήμα 1) με σύντομη επεξήγηση. III. Να κατανέμετε τα 12 άτομα της εταιρίας στις διευθύνσεις (βλ. σχήμα 1) και στα ιεραρχικά επίπεδα της διοικητικής πυραμίδας (βλ. σχήμα 2)
α β
Σχήμα 1. Οργανόγραμμα
Σημείωση: Παρακαλώ καταγράψτε τις απόψεις σας τηρώντας την αρίθμηση.
Σχήμα 2. Διοικητική Πυραμίδα
10
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
ΔΙΔΑΣΚΟΥΣΕΣ: Ο. ΚΥΡΙΑΚΙΔΟΥ – Ε. ΣΑΛΑΒΟΥ Όλα τα θέματα είναι υποχρεωτικά. ΘΕΜΑ 1. (2,5 Μονάδες) Η καινοτομία αποτελεί τη βασική ανταγωνιστική στρατηγική της 3Μ και όλα τα προγράμματα και οι πολιτικές της στοχεύουν στην κερδοφόρα απόδοση των νέων προϊόντων που εισάγονται στην αγορά. Ετοιμάστε προτάσεις για ενίσχυση της καινοτομίας – σκεφτείτε τις διάφορες περιοχές της ΔΑΔ, αποφασίστε πως θα πρέπει να προσαρμοστούν για να ενισχυθεί η καινοτομία και τεκμηριώστε τις προτάσεις σας. ΘΕΜΑ 2. (2,5 Μονάδες) Η Κ&Κ είναι μια εθνική εταιρία που εξειδικεύεται στον καθαρισμό γραφείων. Απασχολεί 1680 εργαζομένους και εξυπηρετεί 2000 πελάτες, από γραφεία δικηγόρων μέχρι κυβερνητικά γραφεία. Σκέφτεται να αναπτυχθεί προσφέροντας νέα προϊόντα (υπηρεσίες). Απαντήστε στις ακόλουθες ερωτήσεις, χρησιμοποιήστε τη φαντασία σας και σκεφτείτε μερικές απο τις απαντήσεις με ευρύτερους όρους. 1. Περιγράψτε μερικά νέα προϊόντα (υπηρεσίες) που θα μπορούσε να προσφέρει. 2. Επιλέξτε μια απο αυτές τις ιδέες και περιγράψτε τα βήματα που χρειάζονται πριν η Κ&Κ εισάγει το προϊόν (υπηρεσία) στην αγορά. Ποιο είναι το πρώτο στάδιο; Ποιο είναι το τελευταίο στάδιο στη διαδικασία ανάπτυξης νέων προϊόντων (υπηρεσιών) και γιατί είναι σημαντικό; 3. Τι είδους χωροταξική διάταξη θα χρησιμοποιούσε η Κ&Κ για τις καθημερινές δραστηριότητες καθαρισμού; Για ποιο λόγο; Τι είδους καθαρισμός (σκεφτείτε τον καθαρισμό οποιονδήποτε αντικειμένων και όχι μόνο γραφείων) θα χρησιμοποιούσε μια χωροταξική διάταξη που βασίζεται στο προϊόν; Πως θα λειτουργούσε κάτι τέτοιο; 4. Προσδιορίστε κάποιους τρόπους με τους οποίους η Κ&Κ θα μπορούσε να μετρήσει την ποιότητα του προϊόντος της. Ποιος θεωρείτε θα έπρεπε να είναι υπεύθυνος για την ποιότητα; ΘΕΜΑ 3. (1 Μονάδα) Αναφέρετε γιατί ο αριθμός των ιεραρχικών επιπέδων δεν είναι ενδεικτικός του μεγέθους μιας επιχείρησης (~ 1§) ΘΕΜΑ 4. (4 Μονάδες) Έχετε αποφασίσει να ανοίξετε μια καφετέρια στη Γλυφάδα, η οποία θα απασχολεί 12 άτομα. Στηριζόμενοι στις γνώσεις σας τοποθετείστε εγγράφως τις απόψεις σας στα παρακάτω ζητήματα: 1. Εάν η επιχείρηση – καφετέρια διαθέτει τις τρείς (3) διευθύνσεις που απεικονίζονται στο οργανόγραμμα του σχήματος 1, παρακαλώ περιγράψτε βάσει της αρίθμησης (δηλαδή απο 1 έως και 3) ποια είναι η ταυτότητα κάθε διεύθυνσης, καθώς και το πεδίο δράσης της (~1 σελίδα).
1
2
3
Σχήμα 1. Οργανόγραμμα 2. Λαμβάνοντας υπόψη ότι η πυραμίδα διοίκησης της καφετέριας απεικονίζεται στο σχήμα 2, αναφέρετε την ταυτότητα κάθε ιεραρχικού επιπέδου βάσει της σχετικής αρίθμησης (δηλαδή απο 1 έως και 3).
1
2
3
3. Σχήμα 2. Διοικητική Πυραμίδα Προσδιορίστε συγκεκριμένα την κατανομή του ανθρώπινου δυναμικού της εταιρείας στις διευθύνσεις (βάσει της αρίθμησης στο σχήμα 1) και στα ιεραρχικά επίπεδα (βάσει της αρίθμησης στο σχήμα 2). Σημείωση:Παρακαλώ καταγράψτε τις απόψεις σας στο Θέμα 4 τηρώντας την αρίθμηση.
11
Εξετάσεις Ιουνίου 2011
ΔΙΔΑΣΚΟΥΣΕΣ: Ο. ΚΥΡΙΑΚΙΔΟΥ – Ε. ΣΑΛΑΒΟΥ Θέμα 1. (2,5 μονάδες) Α) Η καινοτομία αποτελεί τη βασική ανταγωνιστική στρατηγική της 3Μ και όλα ταπρογράμμαατ και οι πολιτικές τηςστοχεύουν στην κερδοφόρα απόδοση των νέων προϊόντων που εισάγονται στην αγορά. Ετοιμάστε προτάσεις για ενίσχυση της καινοτομίας-σκεφτείτε τις διάφορες περιοχές της ΔΑΔ, αποφσίστε πως θα πρέπει να προσαρμοστύν γιανανισχυθεί η καντομία και τεκμηριώστε τις προτάσεις σας. Θέμα 2. (2,5 μονάδες) Ο κ. Παπαγεωργίου είναι ο ιδιοκτήτης και διευθυντής ενος παραδοσιακού εστιατορίου με μαγειρευτό φαγητό που λειτουργεί εδώ και 17 χρόνια.Το εστιατόριο γνώρισε τα τελευταία χρόνια μεγάλη άνθηση λόγω της δημοτικότητάς και της πολυάριθμης πελατείας που απέκτησε κυρίως από τους επιβάτες των λεωφορείων ΚΤΕΛ.ο σταθμός των οποίων βρισκόταν μόνο μερικά μέτρα από το εστιατόριο.Πρόσφατα όμως, ο σταθμός των ΚΤΕΛ μεταφέρθηκε σε ένα άλλο σημείο λίγο πιο έξω από την πόλη λόγω των αλλαγών πο πραγματοποιήθηκαν στο οδικό δύκτιο και τις υποδομές της πόλης.Το γεγονός αυτό προκάλεσε την αυτόματη μείωση της πελατείας και των πωλήσεων του εστιατορίου η οποία με τη σειρά της επέφερε μία σειρά αλυσιδωτών αρνητικών συνεπειών στη μελιωση της ποιότητας και της ικανοποίησης των πελτών,καθώς τα φαγητά που δε καταναλώνονταν προσφέρονταν και την επόμενη μέρα, και στη μείωση των φιλοδωρημάτων και της υποκίνησης των εργαζομένων που έβλεπαν να απειλείται η ασφάλεια της εργασίας τους.Ο κ. Παπαγεωργίου βρίσκεται σε μεγάλο δίλημμα για το πώς θα μπορέσει να διατηρήσει την κερδοφορία τουεστιατορίου του: α)να αλλάξει τον τύπο τυ εστιατορίου για να προσελκύσει ένα άλλο τμήμα της αγοράς; Ή β)να εντοπίσει μια καινούρια τοποθεσία μετεγκατάστασης της ίδιας επιχείρησης; Επίσης, ανεξάρτητα απο αυτή τη μακροχρόνια απόφαση, ο κ.Παπαγεωργίου γνωρίζει ότι θα πρέπει ναλάβει και κάποιες άμεσες αποφάσεις για να περιορίσει τααρνητικά αποτελέσματα στην απόδοση του εστιατορίου.Προσδιορίστε τις διαστάσεις και τις περιοχές ανάλυσης που θα πρέπει να συμπεριλάβει ο κύριος Παπαγεωργίου κατά τη λήψη των αποφάσεών του. Να χρησιμοποιήσετε τις διαστάσεις ανάλυσης που μας προσφέρει η διοίκηση λειτουργιών. Θέμα 3. (2 μονάδες) Η Ελληνική εταιρία “Magic Word’’ πουλάει παιδικά ηλεκτρονιά παιχνίδια απο το 1990.Με τη πάροδο του χρόνου έχει χτίσει φήμη στην ποιότητα εξυπηρέτησης των πελατών της ,ε αποτέλεσμα το κατάστημά της σε κεντρικό δρόμο του Πειραιά να υποστηρίζεται από πληθώρα κατασκευαστών.Στην προσπάθεια της να παραμείνει ανταγωνιστική,επέκτεινε πρόσφατα την ποικιλία των προσφερώμενων προϊόντων ,με είδη για την εκπαίδευση των παιδιών (π.χ. βιβλία,CD,DVD) και για την ψυχαγωγία παιδιών έως 12 ετών(π.χ. επιτραπέζια παιχνίδια,παζλ,κατασκευές).Αφου προσδιορίσετεπάνω στο έντυπο την ταυτότητα (ονομασία) των διευθύνσεων/τμημάτων(βλ. Σχήμα 1) των ιεραρχικών επιπέδων (βλ. Σχήμα 2) της εταιρίας, να κατανέμετε τα 12 άτομα που απασχολεί, κατασκευάζοντας στηνκόλλα σας έναν πίνακα τύπου πίνακα 1.
Θέμα 4.(3 μονάδες) Η εταιρία ‘Door-mix’ ιδρύθηκε το 1989 με αποκλειστικό αντικείμενο δραστηριότητας την κατασκευή και εμπορία εντός Ελλάδας θωρακισμένων πορτών ασφαλείας,οι οποίες εντάσσονται σε δύο κατηγορίες,απλές και πολυτελείας,διαφορετικών διαβαθμήσεων τιμής.Η πολύχρονη παρουσία της εταιρίας στην αγορά της επιτρέπει να αντιλαμβάνεται έγκαιρα τις συνεχείς αλλαγ΄ρε στις προτιμήσεις των πελατών και να ανταποκρίνεται άμεσα.Η διοικητκή πυραμίδατης εταιρίας είναι σχετικά επίπεδη(με δύο ιεραρχικά είπεδα),όπως απεικονίζονται στο οργανόγρααμμα της (βλ. Σχήμα1) και απασχολεί συνολικά 45 άτομα. Ηεταιρία διαθετει ιδιοκτητες εγκαταστάσεις παραγωγής με εκσυχρονισμένο ελεκτρονικό και μηχανολογικό εξοπλσμό που επιτρέπουν την κατασκευή προϊόντων υψηλής ποιοτικών προδιαγραφών.επιπλέον, στο πλαίσιο της συστηματικής παρακολούθησης επιστημονικών και τεχνολογικών εξελίξεων στο τομέα δράσης της, η εταιρία διαθέτει τμήμα ποιοτικού ελέγχου.Αυτό μεριμνά μεταξύ άλλων τη λήψη πιστοποιητικών και τεχνικών εγκρίσεωναπό διαπυστευμένα ινστιτούτα ερευνών.για να αυξηθουν οι πωλήσεις, η εταιρία διαχειρίχεται τους πωλητές της με τρόπο ώστε να προωθούν αποδοτικά και αποτελεσματικά και τις δύο κατηγορίες προϊόντων στους πελάτες (κκατασκευαστικές εταιρίες και ιδιώτες).Με βάση τα στοιχεία αυτά: 4.1 Καταγράψτε τα ονόματα των διευθύνσεων/τμημάτψν στα οργανόγραμμα της εταιρίας, τηρώντας την αρίθμηση.Στη συνέχεια περιγράψτε σύντομα με τη ασχολείται η διεύθυνση / το τμήμα 4. 4.2 Τι θα προτείνατε να κάνει η εταιρία στο οργανόγραμμά της , εάν επιθυμούσε να προσφέρει συνεχώς βελτιωμένα και καινοτομικά προϊόντα.
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΟΥΣΕΣ: Ο. ΚΥΡΙΑΚΙΔΟΥ – Ε. ΣΑΛΑΒΟΥ Θέμα 1. Α) Ως υπεύθυνος/η ανθρωπίνων πόρων για την εταιρεία Μαγικά Θέρετρα αντιμετωπίζετε την πιο μεγάλη πρόκληση στην καριέρα σας. Η ΟΚ πρόκειται να ανοίξει ένα υπερπολυτελές θέρετρο 3,000 δωματίων στην Κρήτη και μαζί με την ομάδα σας είστε υπεύθυνοι για την πρόσληψη 9,600 εργαζομένων μέσα σε μόλις 24 εβδομάδες. Αυτό σημαίνει την προσέλκυση και την αξιολόγηση 84,000 αιτήσεων για εργασία σε περισσότερες από 6000 κατηγορίες, από άτομα για το εστιατόριο και για τη καθαριότητα μέχρι λογιστές και διευθυντές. Η ομάδα θα πρέπει να περιορίσει τη λίστα σε 27,000 υποψηφίους, να διεξάγει προσεκτικές συνεντεύξεις, να ελέγξει τα βιογραφικά τους και να καταλήξει στα άτομα που θα προσλάβει. Επιπλέον, πρέπει να ολοκληρωθούν όλα τα αρχεία των νεοπροσληφθέντων και ο καθένας θα πρέπει να εκπαιδευτεί καταλλήλως. Γνωρίζετε ότι η παραδοσιακή προσέγγιση της ΔΑΔ δεν σας επιτρέπει να αντιμετωπίσετε μία τέτοια πρόκληση. Θα πρέπει να εισάγετε μία νέα προσέγγιση που να σας αποδεσμεύει από το άμεσο έργο των συνεντεύξεων και των προσλήψεων και σας καθιστά στρατηγικούς εταίρους σε όλο τον οργανισμό. Πως θα πρέπει να αντιμετωπίσετε αυτή τη μεγάλη πρόκληση στη διοίκηση ανθρώπινων πόρων; Πως μπορεί η λειτουργία της διοίκησης ανθρώπινων πόρων να παίξει στρατηγικό ρόλο στη διατήρηση της ανταγωνιστικότητας ενός οργανισμού; Θέμα 2. Στα μέσα της δεκαετίας του 90’, η Apple πουλούσε τόνους προϊόντων αλλά έχανε διαρκώς κέρδη. Η τιμή της μετοχής έχασε μεγάλο μέρος της αξίας της και πολλοί αναλυτές ισχυρίζονταν ότι δεν θα επιβιώσει. Τότε επέστρεψε ο Steve Jobs και ανέλαβε τη διοίκηση της εταιρείας με όραμα την ανανέωση, την αναζωπύρωση του ηθικού των εργαζομένων και την ενίσχυση της δημιουργικότητας που είχε ως αποτέλεσμα την εισαγωγή των iMac στην αγορά. Η Apple άρχισε και πάλι να ορθοποδεί, αλλά ο Jobs ήξερε ότι υπήρχε ακόμη ένα σοβαρό πρόβλημα. Όπως και πολλοί άλλοι κατασκευαστές, η Apple βασιζόταν στην παραδοσιακή εφοδιαστική αλυσίδα, που ξεκινά από τη συναρμολόγηση των πρώτων υλών σε προϊόντα και τη διανομή τους ελπίζοντας ότι κάποιος θα τα αγοράσει. Καθώς η προσφορά και η ζήτηση συχνά δεν ταυτίζονται, υπάρχει υπερσυσσώρευση αποθεμάτων και απώλεια σημαντικών κερδών για την εταιρεία. Η Apple για πολλά χρόνια υπέφερε από την αδυναμία της να εισάγει τα σωστά προϊόντα στην αγορά στο σωστό χρόνο. Κακή πρόβλεψη της ζήτησης σημαίνει ότι η εταιρεία δεν μπορούσε να ανταποκριθεί στη ζήτηση κυρίως των νέων και σύγχρονων προϊόντων και ταυτόχρονα υπέφερε από υπερβολική δυναμικότητα στα προϊόντα που κανείς δεν ήθελε να αγοράσει. Ο Jobs γνώριζε καλά ότι αν ήθελε να παραμείνει η εταιρεία ανταγωνιστική θα έπρεπε να αντικαταστήσει τη παραδοσιακή αλυσίδα αξίας με ένα σύστημα που θα επιταχύνει τη χρήση των αποθεμάτων και θα αντιδρά γρήγορα και αξιόπιστα στις προτιμήσεις των πελατών. Ποιες συγκεκριμένες προτάσεις θα κάνατε στην Apple για την αλλαγή της εφοδιαστικής της αλυσίδας; Ποια βήματα θα πρέπει να ακολουθήσει για να οργανώσει πιο αποδοτικά την εφοδιαστική της αλυσίδα;
13
Θέμα 3. Εσείς και άλλα δύο άτομα έχετε αποφασίσει να ανοίξετε μία καφετέρια στη Γλυφάδα. Μετά από εκπαίδευση σε θέματα μάνατζμεντ , πρόκειται να συναντηθείτε όλοι μαζί για να κάνετε προτάσεις σχετικά με τη διαχείριση της εταιρείας. Προκειμένου να φτιάξετε το κείμενο σας, χρειάζεται να: 3.1 Να προσδιορίσετε πάνω στο έντυπο την ταυτότητα (ονομασία) των διευθυντών/τμημάτων και των ιεραρχικών επιπέδων της καφετέριας χρησιμοποιώντας τα σχήματα 1 και 2. 3.2 Να κάνετε τα 12 άτομα που θα απασχολεί η καφετέρια χρησιμοποιώντας τον πίνακα 1 και 2. 3.3 Να καταγράψετε συνοπτικά ( σε μισή σελίδα) το πεδίο δράσης των λειτουργιών μάρκετινγκ και πωλήσεων.
Θέμα 4. Η εταιρεία ‘’Door-mix’’ ιδρύθηκε το 1989 με αποκλειστικό αντικείμενο δραστηριότητας την κατασκευή και εμπορία εντός Ελλάδος θωρακισμένων πορτών ασφαλείας, οι οποίες εντάσσονται σε δύο κατηγορίες, απλές και πολυτελείας, διαφορετικών διαβαθμίσεων τιμής. Η εταιρεία διαθέτει ιδιόκτητες εγκαταστάσεις παραγωγής με εκσυγχρονισμένο ηλεκτρικό και μηχανολογικό εξοπλισμό που επιτρέπουν την κατασκευή προϊόντων υψηλών ποιοτικών και τεχνολογικών εξελίξεων στον τομέα δράσης της, η εταιρεία έχει λάβει πιστοποιητικά και τεχνικές εγκρίσεις από διαπιστευμένα ινστιτούτα ερευνών.
4.1 Με βάση το οργανόγραμμα της εταιρείας στο σχήμα 1, από ποιους αποτελείται η ομάδα ανώτατης διοίκησης; 4.2 Πόσα ιεραρχικά επίπεδα διοικητικών στελεχών έχει η εταιρεία και ποια είναι αυτά; 4.3 Εάν η εταιρεία ήθελε να εξυπηρετεί διαφορετικά τους μικρούς ( π.χ ιδιώτες ) και τους μεγάλους πελάτες ( π.χ κατασκευαστικές εταιρείες ) λόγω ιδιαιτεροτήτων, τι θα προτείνατε να αλλάξει στην οργάνωση; Δείξτε την αλλαγή στο οργανόγραμμα του σχήματος 1. 4.4 Εάν η εταιρεία επεδίωκε να προσφέρει συνεχώς βελτιωμένα ή/και νέα προϊόντα, τι θα προτείνατε να αλλάξει στην οργάνωσή της; Δείξτε την αλλαγή στο οργανόγραμμα του σχήματος 1.
14
ΠΟΣΟΤΙΚΕΣ ΜΕΘΟΔΟΙ ΙΙ (ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΗ ΓΙΑ ΤΗ Δ.Ε.)
Εξετάσεις Ιουνίου 2003
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Ι. ΠΑΝΑΡΕΤΟΣ – Μ. ΑΫΦΑΝΤΗ – Ι. ΒΡΟΝΤΟΣ ο ΘΕΜΑ 1 (30 μονάδες) Α. Ο υπεύθυνος του τμήματος εισαγωγών στην πτέρυγα επειγόντων περιστατικών ενός νοσοκομείου παρουσίασε συγκεντρωτικά στοιχεία που αφορούν την κατανομή συχνότητας 35 ασθενών, ανάλογα με τον πυρετό που παρουσίασαν, και οι οποίοι νοσηλεύθηκαν στο νοσοκομείο την τελευταία εβδομάδα. Κλάση Συχνότητα (Βαθμοί Κελσίου) (Αριθμός Ασθενών) 36-37 5 37-38 8 38-39 10 39-40 12 Οι τιμές της μεταβλητής που συμπίπτουν με το άνω άκρο κάθε κλάσης είναι καταχωρημένες στην αμέσως επόμενη κλάση. Με βάση τα πιο πάνω στοιχεία, να απαντήσετε στα ακόλουθα ερωτήματα: Σε κάθε ερώτημα να επιλεγεί η σωστή απάντηση και να αιτιολογηθεί. ο 1. Ποιο είναι το ποσοστό των ασθενών που έχουν πυρετό κάτω από 39 ; α. 66% β. 34% γ. 37% δ. 14% 2. Ποια είναι η τιμή της μεταβλητής κάτω από την οποία έχει πυρετό το 37% των ασθενών; ο ο ο ο α. 38 β. 37 γ. 39 δ. 40 ο 3. Ποιο είναι το ποσοστό των ασθενών που έχουν πυρετό από 38 και πάνω; α. 63% β. 66% γ. 34% δ. 37% Β. Οι τιμές των εισιτηρίων για επαγγελματικούς αθλητικούς αγώνες έχουν μέση τιμή 32,0 ευρώ και τυπική απόκλιση 3,5 ευρώ. Αν το διάγραμμα πλαισίου – απολήξεων της κατανομής των τιμών των εισιτηρίων είναι: Xmin Xmax 1. Ποια είναι η διάμεσος τιμή των εισιτηρίων; α. 42,5 ευρώ β. 21,5 ευρώ γ. 32,0 ευρώ 2. Χρησιμοποιώντας τις τυποποιημένες τιμές ποιες από τις παρακάτω τιμές εισιτηρίων θεωρούνται ‘ακραίες’ τιμές; α. οποιαδήποτε τιμή πάνω από 21,5 ευρώ ή κάτω από 35,5 ευρώ β. οποιαδήποτε τιμή πάνω από 25,0 ευρώ ή κάτω από 39,0 ευρώ γ. οποιαδήποτε τιμή πάνω από 42,5 ευρώ ή κάτω από 21,5 ευρώ 3. Ποιο είναι το ποσοστό των παρατηρήσεων που περιλαμβάνεται μεταξύ 25,0 ευρώ και 39,0 ευρώ; α. τουλάχιστον 99% β. ακριβώς το 95,5% γ. περίπου το 95% ο ΘΕΜΑ 2 (20 μονάδες) Α. Σε ένα διαγώνισμα πολλαπλής επιλογής υπάρχουν 5 ερωτήσεις. Κάθε ερώτηση έχει 4 δυνατές απαντήσεις από τις οποίες μία μόνο είναι σωστή. Κάθε σωστή απάντηση δίνει μία μονάδα. Ένας φοιτητής επιλέγει την απάντηση για κάθε ερώτημα στην τύχη. Να υπολογίσετε τις παιθανότητες: 1. ο φοιτητής να πάρει 2 μονάδες 2. ο φοιτητής να πάρει τουλάχιστον 2 μονάδες. Β. Τα μήκη 200 ελατηρίων είναι γνωστό ότι κατανέμονται κανονικά με μέση τιμή 2,06 εκατοστά και τυπική απόκλιση 0,02 εκατοστά. 1. Ποια είναι η πιθανότητα ένα ελατήριο που επιλέγεται τυχαία να έχει μήκος μεταξύ 2,05 και 2,08 εκατοστά; 2. Ποιος είναι ο αριθμός των ελατηρίων που έχουν μήκος πάνω από 2,09 εκατοστά; ο ΘΕΜΑ 3 (25 μονάδες) Α. Ένας καασκευαστής μπαταριών εξέτασε ένα δείγμα από 5 μπαταρίες από την παραγωγή μίας συγκεκριμένης ημέρας τις οποίες χρησιμοποίησε συνεχώς μέχρις ότου εξαντλήθηκαν. Ο αριθμός των ωρών που οι μπαταρίες αυτές διήρκεσαν είναι αντίστοιχα 325, 310, 320, 2 315, 325. Αν υποτεθεί ότι η κατανομή του χρόνου που διαρκούν οι μπαταρίες (σε ώρες) είναι κανονική με διακύμανση 42,5 (ώρες) , να εξεταστεί αν είναι βάσιμος ο ισχυρισμός του κατασκευαστή ότι ο μέσος χρόνος διάρκειας των μπαταριών που παράγει είναι 320 ώρες. Να χρησιμοποιήσετε επίπεδο σημαντικότητας α=0,05. Β. Βιομηχανία ελαστικών ενδιαφέρεται να μελετήσει την απόδοση δύο διαφορετικών τύπων ελαστικών που παράγει, όσον αφορά την απόσταση που χρειάζεται ένα όχημα για να σταματήσει από τη στιγμή που ο οδηγός πατάει το φρένο. Για το σκοπό αυτό διεξήγαγε δοκιμές, χρησιμοποιώντας τον πρώτο τύπο ελαστικών, σε 8 αυτοκίνητα ίδιας μάρκας με τον ίδιο οδηγό και την ίδια ταχύτητα, και κατέγραψε ότι η μέση απόσταση που χρειάστηκαν τα αυτοκίνητα για να ακινητοποιηθούν πλήρως από τη στιγμή που ο οδηγός πάτησε το φρένο ήταν 16 μέτρα και η τυπική απόκλιση 5 μέτρα (αμερόληπτη εκτιμήτρια). Επίσης διεξήγαγε δοκιμές, χρησιμοποιώντας τον δεύτερο τύπο ελαστικών, σε 6 αυτοκίνητα με τις ίδιες ακριβώς συνθήκες και κατέγραψε ότι η μέση απόσταση που χρειάστηκαν τα αυτοκίνητα για να ακινητοποιηθούν πλήρως ήταν 13 μέτρα και η τυπική απόκλιση 4 μέτρα (αμερόληπτη εκτιμήτρια). Αν υποτεθεί ότι οι κατανομές της απόστασης που χρειάζονται τα αυτοκίνητα για να ακινητοποιηθούν πλήρως είναι κανονικές με ίσες διακυμάνσεις, να κατασκευάσετε ένα 95% διάστημα εμπιστοσύνης για τη διαφορά των μέσων αποστάσεων χρησιμοποιώντας τους δύο τύπους ελαστικών. Με βάση το διάστημα εμπιστοσύνης που εκτιμήσατε μπορεί να θεωρηθεί ότι οι δύο αυτές μέσες αποστάσεις είναι ίσες;
15
ΘΕΜΑ 4 (25 μονάδες) Α. Προκειμένου να προχωρήσουν στην υλοποίηση ενός σχεδίου συγχώνευσης, οι υπεύθυνοι δύο μεγάλων εταιριών που παράγουν γαλακτοκομικά προϊόντα και εδρεύουν σε διαφορετικές περιοχές αποφάσισαν να διεξάγουν έρευνα αγοράς για να εκτιμήσουν τα ποσοστά της αγοράς γαλακτοκομικών προϊόντων που κατέχουν οι εταιρίες τους. Οι υπεύθυνοι των εταιριών αυτών ενδιαφέρονται να μελετήσουν και να εκτιμήσουν τη διαφορά στα ποσοστά της αγοράς γαλακτοκομικών προϊόντων που κατέχουν οι δύο εταιρίες. Για το σκοπό αυτό επιλέγονται δύο τυχαία δείγματα από 500 καταναλωτές σε κάθε μία από τις περιοχές που προωθούν τα προϊόντα τους οι εταιρίες. Στην περιοχή που εδρεύει και προωθεί τα προϊόντά της η εταιρία Α προκύπτει ότι 270 από τους 500 καταναλωτές του πρώτου δείγματος προτίμησαν τα προϊόντα της εταιρίας. Στην περιοχή που εδρεύει και προωθεί τα προϊόντα της η εταιρία Β προκύπτει ότι 245 από τους 500 καταναλωτές του δεύτερου δείγματος προτίμησαν τα προϊόντα της εταιρίας. Να κατασκευάσετε ένα 95% διάστημα εμπιστοσύνης για τη διαφορά των ποσοστών της αγοράς γαλακτοκομικών προϊόντων που κατέχουν οι δύο εταιρίες. Β. ι) Ποια από τις παρακάτω υποθέσεις που αφορούν την κατανομή της τυχαίας μεταβλητής εi του στοχαστικού υποδείγματος Yi = α + β Xi + εi είναι σωστή και γιατί; α. Η κατανομή είναι ασύμμετρη β. Η διακύμανση της κατανομής αυξάνει καθώς αυξάνει το Χ γ. Ο μέσος της κατανομής είναι 0 δ. Τα εi είναι εξαρτημένα ιι) Για νε έχει η εκτιμώμενη εξίσωση παλινδρόμησης καλή προγνωστική (προβλεπτική) ικανότητα θα πρέπει η τιμή του τυπικού * σφάλματος εκτιμήσεως SY / X να είναι: α. Αρνητική β. Πάνω από τη μονάδα γ. Κοντά στο μηδέν δ. Κανένα από τα παραπάνω Εξηγείστε την απάντησή σας. ιιι) Αν η συνάρτηση ζήτησης ενός προϊόντος σε σχέση με την τιμή του είναι Y i 257,10 14,15 X i , όπου η ζήτηση μετριέται σε χιλιάδες κομμάτια και η τιμή σε ευρώ, ποιες από τις παρακάτω προτάσεις είναι σωστές και γιατί; α. Αν η τιμή αυξηθεί κατά 1 ευρώ τότε η ζήτηση θα μειωθεί κατά μέσο όρο κατά 14150 κομμάτια. β. Αν η τιμή μειωθεί κατά 1% τότε η ζήτηση θα αυξηθεί κατά 14,15%. γ. Αν η ζήτηση μειωθεί κατά 1% τότε η τιμή θα μειωθεί κατά 14,15%. δ. Αν η τιμή του προϊόντος γίνει μηδέν τότε η μέση ζήτηση για το προϊόν αυτό θα είναι 257,10 χιλιάδες κομμάτια.
ο
Εξετάσεις Ιουνίου 2006
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Ι. ΧΑΛΙΚΙΑΣ – ΜΠΑΡΚΑΣ ΤΜΗΜΑ Μ-Ω 1) Στις γραπτές εξετάσεις της Β’ Λυκείου στα Μαθηματικά το 75% των μαθητών πήρε πάνω από 9,5. Το 50% πήρε κάτω από 12,75 και τέλος, το 75% πήρε κάτω από 16. α) Τι είδους ασυμμετρία παρουσιάζει η κατανομή των βαθμών; β) Ποια είναι η μέση βαθμολογία; 2) Ένα υποκατάστημα μιας Τράπεζας, μετά από παρατηρήσεις 4 εβδομάδων, εκτίμησε ότι φτάνουν στην Τράπεζα, κατά μέσο όρο 2 πελάτες ανά λεπτό. Ο υπεύθυνος του Τμήματος εξυπηρέτησης πελατών ρωτά ποια είναι η πιθανότητα να φθάσουν μέσα σε ένα λεπτό. α) 3 πελάτες β) τουλάχιστον 3 πελάτες γ) 12 πελάτες 3) Σύμφωνα με τα στοιχεία της Ε. Επιτροπής Δραστηριοτήτων το 46,7% των πολιτών της Ε.Ε. (15) χρησιμοποιεί (Η/Υ) από τυχαίο δείγμα 1000 ατόμων στη χώρα μας, διαπιστώθηκε ότι 753 δεν χρησιμοποιούν Η/Υ. Μπορείτε με πιθανότητα σφάλματος τύπου Ι ίση με 0,05 να ισχυριστείτε ότι το πραγματικό ποσοστό των Ελλήνων που χρησιμοποιεί Η/Υ είναι σημαντικά μικρότερο του ποσοστού των πολιτών της Ε.Ε. (15) που χρησιμοποιούν Η/Υ; 4) Μια έρευνα αγοράς που έγινε σε 8 πόλεις και αφορούσε τη μέση ανά κάτοικο ετήσια κατάσταση ενός προϊόντος (σε τεμάχια) σε σχέση με τη μέση τιμή πώλησής του (σε €/τεμάχιο) έδωσε τις εξής εκτιμήσεις:
Y 163.1 2.47 X
1) 2) 3) 4)
55T 568
55E 22.3
u 1.014
Να ερμηνευτούν οι τιμές των συντελεστών παλινδρόμησης κατάστασης/τιμή. Να υπολογιστεί ο συντελεστής προσδιορισμού και να ερμηνευτεί η τιμή του. Να υπολογιστεί ο συντελεστής συσχέτισης και να ερμηνευτεί η τιμή του. Ποια είναι η μέση ποσοστιαία μεταβολή της κατάστασης εάν η μέση τιμή πωλήσεων αυξηθεί κατά 5%;
Εξετάσεις Ιουνίου 2007
16
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Ι. ΧΑΛΙΚΙΑΣ – ΜΠΑΡΚΑΣ ΤΜΗΜΑ Α-Λ Να απαντηθούν όλα τα ζητήματα Ζήτημα 1: Σε μία παραγωγική διαδικασία ενός βιομηχανικού προϊόντος, το προβλεπόμενο ποσοστό ελαττωματικών προϊόντων είναι 6%. Η καλή ή όχι λειτουργία της παραγωγής ελέγχεται δειγματοληπτικά σε προκαθορισμένα χρονικά διαστήματα. Το μέγεθος του δείγματος είναι σταθερό (n=0) και ο υπεύθυνος μηχανικός θεωρεί ότι η παραγωγή είναι εκτός ελέγχου όταν βρεθούν τουλάχιστον 3 ελαττωματικά προϊόντα από τα 20 του δείγματος. Δεδομένου ότι ο αριθμός εμφάνισης ελαττωματικών προϊόντων ακολουθεί τη διωνυμική κατανομή, ζητούνται: 1.1 Ποια είναι η κατανομή των ελαττωματικών προϊόντων στο δείγμα των 20 μονάδων του προϊόντος; 1.2 Ποια είναι η πιθανότητα ο υπεύθυνος μηχανικός να κρίνει ότι η παραγωγή είναι εκτός ελέγχου; 1.3 Ποιος είναι ο αναμενόμενος (μαθηματική ελπίδα) αριθμός ελαττωματικών προϊόντων στο δείγμα των 20 προϊόντων; Ζήτημα 2: Το Εργαστήριο Ανθρωπίνων Πόρων του Πανεπιστημίου μας διεξάγει έρευνα για το επίπεδο των αποδοχών των εργαζομένων στις χρηματιστηριακές εταιρίες. Ένας μεταπτυχιακός φοιτητής επισκέπτεται το διευθυντή προσωπικού της ΑΛΦΑ-ΩΜΕΓΑ Χρηματιστηριακή ΑΕ και του ζητά τον πίνακα των αποδοχών του προσωπικού, εξηγώντας ότι θα το χρησιμοποιήσει μόνο για στατιστική ανάλυση και δεν τον ενδιαφέρουν τα προσωπικά στοιχεία των εργαζομένων. Ο διευθυντής του απαντά ότι πολιτική της εταιρίας είναι να μην δίνουν τέτοιες πληροφορίες και ότι η μόνη παράμετρος που μπορεί να του αποκαλύψει είναι η διασπορά των μισθών και συγκεκριμένα την τυπική απόκλιση της κατανομής του πληθυσμού των μισθών (Ν=190, σ=14,837 χιλ.€). Ο φοιτητής αποφασίζει να επιλέξει ένα τυχαίο δείγμα 40 εργαζομένων από όλα τα τμήματα της εταιρίας από το οποίο προέκυψε μέσος ετήσιος μισθός 29.500€. 2.1 Να εκτιμήσετε το διάστημα εμπιστοσύνης (με πιθανότητα 95%) του μέσου ύψους των ετήσιων αποδοχών του πληθυσμού των εργαζομένων στην ΑΛΦΑ-ΩΜΕΓΑ Χρηματιστηριακή ΑΕ. 2.2 Να εκτιμήσετε το διάστημα εμπιστοσύνης (με πιθανότητα 95%) της συνολικής ετήσιας δαπάνης για μσθοδοσία της ΑΛΦΑ-ΩΜΕΓΑ Χρηματιστηριακή ΑΕ. 2.3 Μπορεί να υποστηριχθεί, με πιθανότητα σφάλματος Τύπου Ι ίση με 5%, ότι ο πραγματικός μέσος ετήσιος μισθός ισούται με 28.000 €; Ζήτημα 3: Από τα ετήσια στοιχεία μιας ασφαλιστικής εταιρίας που καλύπτουν περίοδο δέκα ετών και αναφέρονται στα μεγέθη, Υ: Ετήσιες πωλήσεις (σε χιλιάδες €) Χ1: Ετήσια δαπάνη για διαφήμιση (σε χιλιάδες €) Χ2: Ετήσιος αριθμός πωλητών (σε άτομα) προέκυψαν τα εξής: Υπόδειγμα 1: Y 675,6 8,80 X 1 με συντελεστή συσχέτισης r = 0,95 και Υπόδειγμα 2: Y 615,3 86,92 X 2 με SSR = 25,6 και SE = 24,0. Όλοι οι συντελεστές είναι στατιστικά σημαντικοί σε α = 1%. Ζητούνται: 3.1 Συμφωνείτε και γιατί με τις απόψεις: (α) «η εταιρία μπορεί να επηρεάσει με μεγαλύτερη βεβαιότητα τις πωλήσεις μέσω της διαφήμισης παρά μέσω των πωλητών», (β) «αν αυξηθούν κατά δύο άτομα οι πωλητές, οι μέσες ετήσιες πωλήσεις θα αυξηθούν κατά 2 ∙ 615,3 = 1230,6 χιλ.€». 3.2 Τι θα απαντήσετε στην ερώτηση του Προέδρου της εταιρίας «πόσους πωλητές χρειάζεται η εταιρία ώστε οι μέσες αναμενόμενες πωλήσεις να ανέλθουν σε 2,354 εκατομμύρια €;»
^ ^
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Ε. ΚΥΡΙΑΚΙΔΗΣ Ο ΘΕΜΑ 1 : Ποιο από τα παρακάτω είναι σωστό; Α. Ο τόπος κατοικίας είναι ένα ποιοτικό δεδομένο και μετριέται σε ονομαστική κλίμακα και η οικογενειακή κατάσταση είναι ένα ποιοτικό δεδομένο που μετριέται σε κλίμακα ιεράρχησης. Β. Το επάγγελμα είναι ένα ποιοτικό δεδομένο που μετριέται σε ονομαστική κλίμακα και η πιστοληπτική ικανότητα είναι ένα ποιοτικό δεδομένο που μετριέται σε κλίμακα ιεράρχησης. Γ. Η βαθμολογία σε ένα μάθημα ένα ποιοτικό δεδομένο που μετριέται σε κλίμακα ιεράρχησης και ο όγκος είναι ένα ποσοτικό δεδομένο που μετριέται σε κλίμακα ιεράρχησης. Δ. Το εμβαδόν της κατοικίας είναι ένα ποσοτικό δεδομένο που μετριέται σε κλίμακα λόγου και ο χρόνος εξυπηρέτησης είναι ένα ποσοτικό δεδομένο που μετριέται σε κλίμακα διαστήματος. ΘΕΜΑ 2 : Έστω Χ το άθροισμα των αποτελεσμάτων της ρήψης τριών ζαριών και Υ ο χρόνος αναμονής εν΄΄ος πελάτη μέχρι την εξυπηρέτηση του. Ποιο είναι το σωστό; Α. Η Χ είναι διακριτή τυχαία μεταβλητή και η Υ συνεχής τυχαία μεταβλητή. Β. Οι τυχαίες μεταβλητές Χ και Υ είναι συνεχείς. Γ. Η Χ είναι συνεχής τυχαία μεταβλητή και η Υ είναι διακριτή τυχαία μεταβλητή. Δ. Οι τυχαίες μεταβλητές Χ και Υ είναι διακριτές. Ο ΘΕΜΑ 3 : Έστω Χ= αριθμός παιδιών ανά οικογένεια μιας συγκεκριμένης πόλης. Γνωρίζουμε ότι Ρ(Χ=0)=0,1, Ρ(Χ=1)=0,3, Ρ(Χ=2)=0,5, Ρ(Χ=3)=0,1. Η μέση τιμή της Χ ισούται με: Α. 1,8 Β.1,6 Γ.1,4 Δ.1,2
Ο
ΘΕΜΑ 4 : Ένα δοχείο περιέχει 10 άσπρες και 5 μαύρες σφαίρες. Επιλέγουμε μια επανάθεση (δηλαδή βγάζουμε κάθε σφαίρα του δείγματος από το δοχείο, παρατηρούμε το χρώμα της και την τοποθετούμε πάλι στο δοχείο) ένα δείγμα τριών σφαιρών. Έστω Χ= ο αριθμός των μαύρων σφαιρών του δείγματος. Ποιο από τα παρακάτω είναι σωστό;
Ο
17
Α. Η Χ ακολουθεί κατά προσέγγιση την κανονική κατανομή με μέση τιμή 3 και διασπορά 15. Β. Η Χ ακολουθεί την κατανομή Poisson με παράμετρο λ==3. Γ. Η Χ ακολουθεί την Διωνυμική κατανομή με 3 επαναλήψεις και πιθανότητα επιτυχίας 1-3. Δ. όλες οι παραπάνω απαντήσεις είναι λανθασμένες. Ο ΘΕΜΑ 5 : Από μια συνηθισμένη τράπουλα με 52 χαρτιά επιλέγουμε κατά τυχαίο τρόπο1 χαρτί. Ποια είναι η πιθανότητα να είναι άσσος ή κούπα; Σημείωση 1: Η τράπουλα περιέχει 4 άσσους (1 κούπα, 1 καρό, 1 σπαθί, 1 μπαστούνι) Σημείωση 2: Τα 52 χαρτιά της τράπουλας αποτελούνται από 13 κούπες, 13 καρό, 13 σπαθιά, 13 μπαστούνια. Α.4/13 Β.3/13 Γ.5/8 1/3 Ο ΘΕΜΑ 6 : Από στατιστικές του Υπουργείου Συγκοινωνιών είναι γνωστό ότι η πιθανότητα να συμβεί ατύχημα σε ένα αυτοκίνητο που -4 διέρχεται από μια συγκεκριμένη διασταύρωση μεταξύ 7.00π.μ. και 8.00π.μ. είναι 4*10 . Επίσης από τις ίδιες στατιστικές προκύπτει ότι από τη συγκεκριμένη διασταύρωση διέρχονται κάθε πρωί (7.00 με 8.00π.μ.) κατά μέσο όρο 2000 αυτοκίνητα. Η πιθανότητα να μην έχουμε κανένα ατύχημα μεταξύ 7.00 με 8.00π.μ στη συγκεκριμένη διασταύρωση ισούται Κατά προσέγγιση με: -0.8 -0,8 -0.16 -1 Α.e B.0.8e Γ.e Δ.0.8e Ο ΘΕΜΑ 7 : Έστω Χ το βάρος των κατοίκων της Χίου. Θεωρούμε ότι η τυχαία μεταβλητή Χ ακολουθεί την κανονική κατανομή με μέση τιμή μ=75 kg και τυπική απόκλιση σ=2 kg. Η πιθανότητα Ρ=(73 0 & ε > 0. Αν η κυβέρνηση αποφασίσει να επιβληθεί ένας φόρος t € ανά μονάδα προϊόντος στην μονοπωλιακή επιχείρηση, ποιο είναι το ύψος του φορολογικού συντελεστή που μεγιστοποιεί τα φορολογικά έσοδα της κυβέρνησης; (2,5 Μονάδες)
Εξετάσεις Ιουνίου 2007
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΜΠΟΥΡΛΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ Α-Ω Απαντήστε σε δύο (2) από τα τρία (3) θέματα ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ (α) Δίνονται οι ακόλουθες «αντίστροφες» συναρτήσεις ζήτησης για τα προϊόντα δύο εταιρειών (Α) και (Β) σε μια δυοπωλιακή αγορά: και όπου
και είναι οι παραγόμενες ποσότητες από τις εταιρείες (Α) και (Β) αντίστοιχα, και και οι τιμές που επιβάλλουν οι
εταιρείες (Α) και (Β) αντίστοιχα. α και β ανήκουν στο σύνολο των πραγματικών αριθμών, όπου α > 0 και 1 > β > 0. Τα προϊόντα των εταιρειών (Α) και (Β) θεωρούνται ως υποκατάστατα μεταξύ τους στην κατανάλωση, αλλά λόγω της διαφοροποίησης των καταναλωτικών χαρακτηριστικών που η κάθε εταιρεία ενσωματώνει στο προϊόν της, δεν θεωρούνται ως πλήρως καταναλωτικά υποκατάστατα αγαθά. Το οριακό κόστος (ΟΚ) για το προϊόν της κάθε εταιρείας είναι ένας σταθερός αριθμός και ισούται με γ: ΟΚ = γ Το γ ανήκει στο σύνολο των πραγματικών αριθμών, όπου γ > 0. Έστω ότι οι δύο εταιρείες ταυτόχρονα αλλά ανεξάρτητα η μια από την άλλη αποφασίσουν να επιλέξουν «τιμές» σαν στρατηγική μεταβλητή, χωρίς να γνωρίζει η κάθε επιχείρηση την στρατηγική μεταβλητή που διάλεξε η αντίπαλός της. Να ευρεθεί αλγεβρικά και διαγραμματικά η ισορροπία Nash του παιγνίου των δύο εταιρειών. (3 Μονάδες)v
34
(β) Δίνονται οι ακόλουθες «αντίστροφες» συναρτήσεις ζήτησης για το προϊόν μιας επιχείρησης σε δύο διαφορετικές αγορές: ΑΓΟΡΑ 1: 1 1 1 1 ΑΓΟΡΑ 2: όπου
2 2 2 2
1 και 2 είναι οι ποσότητες του προϊόντος στις αγορές 1 και 2 αντίστοιχα, 1 και 2 είναι οι τιμές ανά μονάδα προϊόντος (σε €) στις αγορές 1 και 2 αντίστοιχα, και 1 1 , 2 2 ανήκουν στο σύνολο των πραγματικών αριθμών, όπου a1 0, 1 0, 2 02 0. Το οριακό κόστος της επιχείρησης είναι γ, όπου το γ ανήκει στο σύνολο των πραγματικών αριθμών, και όπου γ > 0. Να υπολογιστεί το συνολικό (οικονομικό) κέρδος της επιχείρησης στις αγορές 1 και 2 όταν η επιχείρηση έχει τη δυνατότητα διαφορισμού τιμής του προϊόντος της στις δύο αγορές. (2 Μονάδες) ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ Μια Ευρωπαϊκή μεταποιητική εταιρεία ανδρικών ενδυμάτων (ανδρικών κοστουμιών) έχει τρία εργοστάσια παραγωγής του προϊόντος της στην Άπω Ανατολή. Το πρώτο εργοστάσιο λειτουργεί στην Κίνα (Κ), το δεύτερο εργοστάσιο λειτουργεί στο Βιετνάμ (Β) και το τρίτο εργοστάσιο λειτουργεί στην Μαλαισία (Μ). Οι συναρτήσεις του συνολικού κόστους (ΣΚ) παραγωγής των εργοστασίων σε κάθε χώρα δίνονται ως εξής:
όπου:
, είναι οι παραγόμενες ποσότητες ανδρικών ενδυμάτων στα αντίστοιχα μεταποιητικά εργοστάσια της Κίνας (Κ),
του Βιετνάμ (Β) και της Μαλαισίας (Μ) (σε χιλιάδες). Η «αντίστροφη» συνάρτηση ζήτησης για τα ενδύματα της εταιρείας στην Ευρωπαϊκή αγορά έχει την παρακάτω μορφή: Τ=600 – Π όπου: Τ είναι η τιμή πώλησης (σε €) των ενδυμάτων της εταιρείας και Π είναι η συνολική παραγωγή ενδυμάτων της εταιρείας (σε χιλιάδες). Αν η εταιρεία επιθυμεί να μεγιστοποιήσει το συνολικό (οικονομικό) κέρδος της, να ευρεθεί η τιμή πώλησης των ανδρικών ενδυμάτων στην Ευρωπαϊκή αγορά, ο συνολικός αριθμός πωλούμενων ανδρικών ενδυμάτων, καθώς και το ύψος της παραγωγής ανδρικών ενδυμάτων από το μεταποιητικό εργοστάσιο της κάθε χώρας. ΘΕΜΑ ΤΡΙΤΟ Οι λουόμενοι, σε μια απόμακρη παραλία της Κρήτης μήκους 1000 μέτρων, εξυπηρετούνται από δύο πωλητές παγωτών που διαθέτουν ομοιόμορφα χωνάκια που παράγονται χωρίς κόστος. Οι δύο πωλητές βρίσκονται τοποθετημένοι ο πρώτος 450 μέτρα από το αριστερό άκρο της παραλίας και ο δεύτερος 200 μέτρα από το δεξιό άκρο της παραλίας, ενώ οι λουόμενοι είναι διάσπαρτα τοποθετημένοι σε όλο το μήκος της παραλίας, αλλά ο κύριος όγκος των λουόμενων βρίσκεται τοποθετημένος μεταξύ των δύο πωλητών. Αν ο κάθε ένας από τους δύο πωλητές επιλέξει μια τιμή πώλησης για τα χωνάκια παγωτών έτσι ώστε να μεγιστοποιεί το κέρδος του, και αν το κόστος μεταφοράς του παγωτού για κάθε λουόμενο είναι 0,003 € για κάθε μονάδα απόστασης που διανύει, εφόσον το παγωτό λιώνει, να ευρεθούν οι τιμές πώλησης των παγωτών και το κέρδος κάθε πωλητή παγωτών. Σε ποιο σημείο της παραλίας βρίσκεται τοποθετημένος ο κύριος όγκος των λουόμενων; (5 Μονάδες)
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2008
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΜΠΟΥΡΛΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ Α-Ω Απαντήστε σε δύο (2) από τα τρία (3) θέματα ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ Έστω ότι η αντίστροφη συνάρτηση ζήτησης μιας μονοπωλιακής εταιρείας δίδεται ως: P 101 Q Η συνάρτηση κόστους δίδεται αντίστοιχα ως: C Q όπου Q είναι η ποσότητα που παράγει η εν λόγω εταιρεία και P είναι η μοναδική τιμή που χρεώνει για κάθε μονάδα (σε €). Να υπολογίσετε αλγεβρικά και διαγραμματικά τα πλεονάσματα των καταναλωτών και του παραγωγού, τη ζημία για τους καταναλωτές λόγω της μετάβασης από τον πλήρη ανταγωνισμό στο μονοπώλιο, καθώς και το κοινωνικό κόστος του μονοπωλίου. Να ευρεθεί επίσης η μέγιστη τιμή που θα πρέπει να επιβληθεί στην εταιρεία αυτή από το κράτος, έτσι ώστε να βελτιστοποιηθεί η αποτελεσματικότητα της αγοράς. (5 Μονάδες) ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ (α) «Ο Karl Marx διατύπωσε μια εμπεριστατωμένη ανάλυση αναφορικά με την προσφορά του παραγωγικού συντελεστή εργασία στην πορεία της παραγωγικής διαδικασίας, αλλά η συγκεκριμένη ανάλυση δεν συνοδεύτηκε με μια εξίσου θεμελιωμένη θεωρία ζήτησης για τον παραγωγικό συντελεστή εργασία». Συμφωνείτε με την παραπάνω δήλωση; (2,5 Μονάδες) (β) Να αναλύσετε διεξοδικά τις έννοιες του «Ηθικού Κινδύνου» και της «Δυσμενούς Επιλογής», αναφορικά με τον τρόπο που τις προσεγγίζει η οικονομική θεωρία στην κατανόηση της ασύμμετρης πληροφόρησης και της οικονομικής αναποτελεσματικότητας. (2,5 Μονάδες) ΘΕΜΑ ΤΡΙΤΟ Έστω S L : w a L η καμπύλη προσφοράς εργασίας και pMPL L η καμπύλη ζήτησης εργασίας, όπου w είναι ο μισθός (σε €),
pMPL είναι η αξία του οριακού προϊόντος της εργασίας και L είναι η ποσότητα (μονάδες) εργασίας.
Περιγράψτε αλγεβρικά και διαγραμματικά την ισορροπία στην αγορά εργασίας στις εξής τέσσερις περιπτώσεις συναρτήσει των παραμέτρων α,β,γ,δ:
(α) Τέλειος ανταγωνισμός στην αγορά προϊόντος και στην αγορά εργασίας. (β) Μονοπώλιο στην αγορά προϊόντος, τέλειος ανταγωνισμός στην αγορά εργασίας. (γ) Τέλειος ανταγωνισμός στην αγορά προϊόντος, μονοψώνιο στην αγορά εργασίας. (δ) Μονοπώλιο στην αγορά προϊόντος, μονοψώνιο στην αγορά εργασίας. (5 Μονάδες)
35
Εξετάσεις Ιουνίου 2009
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΜΠΟΥΡΛΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ Α-Λ Απαντήστε σε δύο (2) από τα τρία (3) θέματα ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ Δίνεται η ακόλουθη «αντίστροφη» συνάρτηση ζήτησης για το προϊόν ενός βιομηχανικού δυοπωλίου: Τ=15-0,025Π όπου ΠΑ και ΠΒ (Π= ΠΑ + ΠΒ) είναι οι παραγόμενες ποσότητες από τις δύο εταιρείες (Α) και (Β) του βιομηχανικού κλάδου αντίστοιχα, και Τ είναι η τιμή ανά μονάδα προϊόντος (σε €). Το οριακό κόστος (ΟΚ) των δύο εταιρειών (Α) και (Β) του βιομηχανικού κλάδου είναι σταθερό και ίσο με 7,50 €. (α) Να υπολογιστούν αλγεβρικά οι τιμές ισορροπίας για κάθε επιχείρηση του κλάδου, οι ποσότητες ισορροπίας για κάθε επιχείρηση του κλάδου και η ποσότητα ισορροπίας του κλάδου, αν η κάθε επιχείρηση του βιομηχανικού κλάδου συμπεριφέρεται σύμφωνα με τις παραδοχές του υποδείγματος Cournot. Να απεικονίσετε διαγραμματικά τις παραπάνω αλγεβρικές λύσεις. (β) Έστω ότι η εταιρεία (Α) ακολουθεί τη στρατηγική του «ηγέτη» στην παραγωγή στο μεταποιητικό κλάδο (σύμφωνα με τις παραδοχές του υποδείγματος ηγεσίας von Stackelberg), και η εταιρεία (Β) επιλέγει τη στρατηγική του «ακόλουθου» στην παραγωγή στο συγκεκριμένο μεταποιητικό κλάδο. Να υπολογιστούν αλγεβρικά οι τιμές ισορροπίας για κάθε εταιρεία του κλάδου, οι ποσότητες ισορροπίας για κάθε εταιρεία του κλάδου και η τιμή και η ποσότητα ισορροπίας του κλάδου. Να απεικονίσετε διαγραμματικά τις παραπάνω αλγεβρικές λύσεις. (γ) Να υπολογίσετε αλγεβρικά και να απεικονίσετε διαγραμματικά τα πλεονάσματα των καταναλωτών και του παραγωγού, στις ερωτήσεις (α) και (β). (δ) Να εξεταστεί ο πίνακας πληρωμών του παιγνίου των δύο επιχειρήσεων για επιλογές στρατηγικών σύμφωνες με τα υποδείγματα Cournot και von Stackelberg, και να προσδιοριστούν εν προκειμένω οι ισορροπίες Nash του παιγνίου. (5 μονάδες) ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ Δίνονται οι ακόλουθες συναρτήσεις ζήτησης για το προϊόν ενός (διαφοροποιημένου) μεταποιητικού δυοπωλίου: ΠΑ = 100 - 10ΤΑ + ΤΒ και ΠΒ = 100 - 10ΤΒ + ΤΑ όπου ΠΑ και ΠΒ είναι οι παραγόμενες ποσότητες από τις εταιρείες (Α) και (Β) αντίστοιχα, και ΤΑ και ΤΒ οι τιμές που επιβάλλουν οι εταιρείες (Α) και (Β) αντίστοιχα. Οι δύο εταιρείες δεν έχουν μεταβλητό κόστος αλλά μόνο σταθερό κόστος το οποίο είναι ίσο με 50 €. (α) Έστω ότι οι δύο εταιρείες ταυτόχρονα αλλά ανεξάρτητα η μία από την άλλη αποφασίσουν να επιλέξουν «τιμές» σαν στρατηγική μεταβλητή, χωρίς να γνωρίζει η κάθε επιχείρηση τη στρατηγική μεταβλητή που διάλεξε η αντίπαλός της. Να ευρεθεί αλγεβρικά η ισορροπία Nash του παιγνίου των δύο εταιρειών. Να υπολογιστούν αλγεβρικά οι τιμές ισορροπίας για κάθε εταιρεία του κλάδου, οι ποσότητες ισορροπίας για κάθε εταιρεία του κλάδου και η τιμή και η ποσότητα ισορροπίας του κλάδου, καθώς και το (οικονομικό) κέρδος της κάθε εταιρείας. Να απεικονίσετε διαγραμματικά τις παραπάνω αλγεβρικές λύσεις. (β) Έστω ότι η εταιρεία (Α) αποφασίσει να αναλάβει μια στρατηγική «τιμολογιακής ηγεσίας» και θέτει πρώτη τιμή στην αγορά, ενώ η εταιρεία (Β) «ακολουθεί τιμολογιακά» την εταιρεία (Α) θέτοντας εκ των υστέρων και αυτή τη δική της τιμή στην αγορά. Να ευρεθεί αλγεβρικά η ισορροπία Nash του παιγνίου των δύο ετιαρειών. Να υπολογιστούν αλγεβρικά οι τιμές ισορροπίας για κάθε εταιρεία του κλάδου, οι ποσότητες ισορροπίας για κάθε εταιρεία του κλάδου, η τιμή και η ποσότητα του κλάδου, καθώς και το (οικονομικό) κέρδος της κάθε εταιρείας. Να απεικονίσετε διαγραμματικά τις παραπάνω αλγεβρικές λύσεις. (5 Μονάδες) ΘΕΜΑ ΤΡΙΤΟ «Η έννοια και η πρακτική εφαρμογή της Ισορροπίας Nash διαχέεται σε ένα μεγάλο αριθμό οικονομικών και κοινωνικών φαινομένων στη ζωή του ανθρώπου. Ο John Nash μας έδωσε τη δυνατότητα να καταλάβουμε καλύτερα την ανθρώπινη συμπεριφορά τόσο σε οικονομικό όσο και σε κοινωνικό επίπεδο». Να αναλύσετε διεξοδικά και με κριτική διάθεση την παραπάνω δήλωση. (5 Μονάδες) ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΜΠΟΥΡΛΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ Μ-Ω Απαντήστε σε δύο (2) από τα τρία (3) θέματα ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ Δίνεται η ακόλουθη «αντίστροφη» συνάρτηση ζήτησης για το προϊόν ενός μεταποιητικού δυοπωλίου: Τ= 200-(ΠΑ+ΠΒ) όπου ΠΑ και ΠΒ είναι οι παραγόμενες ποσότητες από τις δύο εταιρείες (Α) και (Β) του μεταποιητικού κλάδου αντίστοιχα, και Τ είναι η τιμή ανά μονάδα προϊόντος (σε €). Οι συναρτήσεις συνολικού κόστους (ΣΚ) των δύο εταιρειών (Α) και (Β) του μεταποιητικού κλάδου έχουν αντίστοιχα 2 την ακόλουθη μορφή (ΣΚΑ)=5ΠΑ και (ΣΚΒ)=0,5ΠΒ (α) Έστω ότι οι δύο εταιρείες ταυτόχρονα αλλά ανεξάρτητα η μία από την άλλη αποφασίσουν να επιλέξουν «ποσότητες» σαν στρατηγική μεταβλητή, χωρίς να γνωρίζει η κάθε επιχείρηση τη στρατηγική μεταβλητή που διάλεξε η αντίπαλός της. Να ευρεθεί η ισορροπία Nash του παιγνίου των δύο εταιρειών. Να υπολογιστούν αλγεβρικά οι τιμές ισορροπίας για κάθε εταιρεία του κλάδου, οι ποσότητες ισορροπίας για κάθε εταιρεία του κλάδου και η τιμή και η ποσότητα ισορροπίας του κλάδου. Να απεικονίσετε διαγραμματικά τις παραπάνω αλγεβρικές λύσεις. (β) Έστω ότι η εταιρεία (Α) ακολουθεί τη στρατηγική του «ηγέτη» στην παραγωγή στο μεταποιητικό κλάδο και η εταιρεία (Β) επιλέγει τη στρατηγική του «ακόλουθου» στην παραγωγή στο συγκεκριμένο μεταποιητικό κλάδο. Να ευρεθεί αλγεβρικά η ισορροπία Nash του παιγνίου των δύο εταιρειών. Να υπολογιστούν αλγεβρικά οι τιμές ισορροπίας για κάθε εταιρεία του κλάδου, οι ποσότητες ισορροπίας για κάθε εταιρεία του κλάδου και η τιμή και η ποσότητα ισορροπίας του κλάδου. Να απεικονίσετε διαγραμματικά τις παραπάνω αλγεβρικές λύσεις. (γ) Να υπολογιστούν αλγεβρικά οι τιμές ισορροπίας για κάθε εταιρεία του κλάδου, οι ποσότητες ισορροπίας για κάθε εταιρεία του κλάδου και η τιμή και η ποσότητα ισορροπίας του κλάδου, αν οι δύο εταιρείες του μεταποιητικού κλάδου συνάψουν (άτυπο) Cartel.Να απεικονίσετε διαγραμματικά τις παραπάνω αλγεβρικές λύσεις. (δ) Να υπολογίσετε αλγεβρικά και διαγραμματικά τα πλεονάσματα των καταναλωτών και του παραγωγού, στις ερωτήσεις (α), (β) και (γ). (5 Μονάδες)
ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ Η “Global Satellite Ltd” είναι μία εταιρεία δορυφορικής συνδρομητικής τηλεόρασης που παρέχει υπηρεσίες στους συνδρομητές της στην Ευρώπη (Ε) και στην Βόρεια Αμερική (ΒΑ). Η Global Satellite Ltd” έχει την ακόλουθη συνάρτηση συνολικού κόστους (ΣΚ):
36
(ΣΚ)=1000+40Π όπου (Π = ΠΕ + ΠΒΑ) είναι ο συνολικός αριθμός των μεταδιδόμενων προγραμμάτων εκφρασμένα σε ποσότητες (Π) στους συνδρομητές της στην Ευρώπη (Ε) και στη Βόρεια Αμερική (ΒΑ) αντίστοιχα. Η εταιρεία χρεώνει τη σχετική συνδρομή στους συνδρομητές της στην Ευρώπη (Ε) και στη Βόρεια Αμερική (ΒΑ), σύμφωνα με τις ακόλουθες συναρτήσεις ζήτησης σε κάθε αγορά: ΠΕ = 60 – 0,25ΤΕ και ΠΒΑ = 100 – 0,50ΤΒΑ όπου ΤΕ και ΤΒΑ είναι αντίστοιχα η τιμή της συνδρομής για τα προγράμματα της επιχείρησης στην Ευρώπη (Ε) και στη Βόρεια Αμερική (ΒΑ) (σε €). (α) Να ευρεθούν οι τιμές χρέωσης της συνδρομής για τα προγράμματα της εταιρείας που μεγιστοποιούν το συνολικό (οικονομικό) κέρδος της επιχείρησης σε κάθε αγορά, το σύνολο των συνδρομητικών προγραμμάτων της εταιρείας σε κάθε αγορά, καθώς και ο συνολικός αριθμός των συνδρομητικών προγραμμάτων της εταιρείας, αν η εταιρεία έχει τη δυνατότητα διαφορισμού της τιμής χρέωσης των προγραμμάτων της στις δύο αγορές. (β) Να ευρεθούν η τιμή χρέωσης της συνδρομής για τα προγράμματα της εταιρείας που μεγιστοποιούν το συνολικό (οικονομικό) κέρδος της επιχείρησης, το σύνολο των συνδρομητικών προγραμμάτων της εταιρείας σε κάθε αγορά, καθώς και ο συνολικός αριθμός των συνδρομητικών προγραμμάτων της εταιρείας, αν η εταιρεία δεν έχει τη δυνατότητα διαφορισμού της τιμής χρέωσης των προγραμμάτων της στις δύο αγορές. (γ) Να υπολογίσετε αλεβρικά και να απεικονίσετε διαγραμματικά τα πλεονάσματα των καταναλωτών και του παραγωγού, στις ερωτήσεις (α) και (β). (δ) Να συγκρίνετε και να συζητήσετε τα αποτελέσματα των ερωτήσεων (α), (β) και (γ). (5 Μονάδες) ΘΕΜΑ ΤΡΙΤΟ (α) «Η ορθολογική δομή του παιγνίου που φέρει την ονομασία το Δίλημμα του Κρατούμενου, προτείνει ότι το ατομικό συμφέρον αυτόυπονομεύεται όσο περισσότερο προσπαθούμε να το υπηρετήσουμε. Ακούγεται παράδοξο, αλλά με δεδομένο ότι η οικονομική και κοινωνική ζωή του ανθρώπου είναι διάχυτη από κίνητρα που σχετίζονται με τη μεγιστοποίηση του προσωπικού / ατομικού του οφέλους, και όχι με τη μεγιστοποίηση του κοινωνικού / συλλογικού οφέλους: όσο πιο πιστοί είμαστε στο κυνήγι του ατομικού μας συμφέροντος τόσο απομακρύνεται η πιθανότητα να πετύχουμε το ποθούμενο αποτέλεσμα». Να αναλύσετε διεξοδικά και με κριτική διάθεση την παραπάνω δήλωση. (3,5 Μονάδες) (β) Οι λουόμενοι (πελάτες), σε μία απόμακρη παραλία της Αττικής εξυπηρετούνται από δύο πωλητές hot dog, που διαθέτουν με τα (μεταφερόμενα) καροτσάκια τους ομοιόμορφα hot dogs. Οι λουόμενοι (πελάτες) είναι διάσπαρτα τοποθετημένοι σε όλο το μήκος της παραλίας, αλλά ο κύριος όγκος των λουόμενων (πελατών) βρίσκεται τοποθετημένος μεταξύ των δύο πωλητών. Αν νωρίς το πρωί οιμ λουόμενοι (πελάτες) δεν ενδιαφέρονται για την απόσταση που θα διανύσουν για να αγοράσουν ένα hot dog, να αναλύσετε τις ανταγωνιστικές στρατηγικές επιλογές των πωλητών hot dog. Αν το μεσημέρι οι λουόμενοι (πελάτες) γίνονται λιγότερο πρόθυμοι να περπατήσουν και επιλέγουν τον πλησιέστερο πωλητή για να αγοράσουν ένα hot dog, να αναλύσετε τις ανταγωνιστικές στρατηγικές επιλογές των δύο πωλητών hot dog. (1,5 Μονάδες)
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2009
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΜΠΟΥΡΛΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ Α-Ω Απαντήστε σε δύο (2) από τα τρία (3) θέματα ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ Δίνεται η ακόλουθη «αντίστροφη» συνάρτηση ζήτησης για το προϊόν ενός μεταποιητικού δυοπωλίου που αποτελείται από τις εταιρείες (Α) και (Β): Τ= α-β(ΠΑ+ΠΒ) όπου ΠΑ και ΠΒ είναι οι παραγόμενες ποσότητες από τις εταιρείες (Α) και (Β) του μεταποιητικού κλάδου αντίστοιχα, και Τ είναι η τιμή ανά μονάδα προϊόντος (σε €). Το οριακό κόστος (ΟΚ) για το προϊόν του μεταποιητικού κλάδου και για τις δύο εταιρείες ισούται με το μηδέν: ΟΚ=0. Οι σταθερές παράμετροι α και β ανήκουν στο σύνολο των πραγματικών αριθμών, όπου α>0 και β >0. Να υπολογιστούν οι τιμές ισορροπίας για κάθε επιχείρηση του κλάδου, οι ποσότητες ισορροπίας για κάθε επιχείρηση του κλάδου και η τιμή και η ποσότητα ισορροπίας του κλάδου, αν η κάθε επιχείρηση του βιομηχανικού κλάδου συμπεριφέρεται σύμφωνα με τις παραδοχές των ακόλουθων ολιγοπωλιακών υποδειγμάτων: (1) Υπόδειγμα του Cournot, (2) Υπόδειγμα Ηγεσίας του von Stackelberg, (3) Υπόδειγμα του Οιονεί Ανταγωνισμού και (4) Υπόδειγμα Συμπεριφοράς Cartel . Να απεικονίσετε διαγραμματικά τις αλγεβρικές λύσεις των ερωτήσεων (1), (2), (3) και (4). (5 Μονάδες) ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ Η βασική πρόταση του θεωρούμενου «Τρίτου Θεωρήματος της Κοινωνικής Ευημερίας» - όπως διατυπώθηκε από τον Kenneth J. Arrow ως το «Θεώρημα του Ανέφικτου» («Impossibility Theorem) - είναι ότι: «Δεν μπορούμε, όσο έξυπνοι και να είμαστε, να διανοηθούμε καν μια ιεράρχηση των κοινωνικών προτιμήσεων, δηλαδή μία Συνάρτηση Κοινωνικής Ευημερίας (ΣΚΕ), η οποία να πληροί κάποιες βασικές προϋποθέσεις που θα θέλαμε, ως κοινωνία και ως άτομα να πληροί». Έχοντας σαν γνώμονα και εργαλεία: (1) τη σοσιαλδημοκρατική αντίδραση, (2) την απάντηση της νέας ή ελευθεριάζουσας δεξιάς, και (3) την αντίδραση της Μαρξιστικής αριστεράς, να αναλύσετε διεξοδικά και με φιλοσοφική κριτική διάθεση την πολιτική οικονομία του «Θεωρήματος του Ανέφικτου», στα πλαίσια «των αγορών, του κράτους και μίας καλής και αγαθής κοινωνίας». (5 Μονάδες) ΘΕΜΑ ΤΡΙΤΟ Οι λουόμενοι (πελάτες), σε μία απόμακρη παραλία της Κρήτης μήκους 1000 μέτρων, εξυπηρετούνται από δύο πωλητές παγωτών που διαθέτουν ομοιόμορφα χωνάκια που παράγονται χωρίς κόστος. Οι δύο πωλητές βρίσκονται τοποθετημένοι ο πρώτος 450 μέτρα από το αριστερό άκρο της παραλίας και ο δεύτερος 200 μέτρα από το δεξιό άκρο της παραλίας, ενώ οι λουόμενοι (πελάτες) είναι διάσπαρτα τοποθετημένοι σε όλο το μήκος της παραλίας, αλλά ο κύριος όγκος των λουόμενων (πελατών) βρίσκεται τοποθετημένος μεταξύ των δύο πωλητών. Αν ο κάθε ένας από τους δύο πωλητές επιλέξει μια τιμή πώλησης για τα χωνάκια παγωτών έτσι ώστε να μεγιστοποιεί το (οικονομικό) του κέρδος, και αν το κόστος μεταφοράς του παγωτού για κάθε λουόμενο είναι 0,003 € για κάθε μονάδα απόστασης που διανύει, εφόσον το παγωτό λιώνει, να ευρεθούν οι τιμές πώλησης των παγωτών και το (οικονομικό) κέρδος του κάθε πωλητή παγωτών. Σε ποιο σημείο της παραλίας βρίσκεται τοποθετημένος ο κύριος όγκος των λουόμενων (πελατών); (5 Μονάδες)
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
37
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΜΠΟΥΡΛΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ Α-Λ Απαντήστε σε δύο (2) από τα τρία (3) θέματα ο ΘΕΜΑ 1 (5 μονάδες) Μια μελέτη από τους Grossman του Krueger το 1995 θέτει το ερώτημα αν υπάρχει σχέση μεταξύ οικονομικής ανάπτυξης και περιβαλλοντολογικής υποβάθμισης σε μια σειρά από αναπτυσσόμενες χώρες. Οι Grossman και Krueger συνδέουν το κατά κεφαλήν εισόδημα 3 (Υ) (σε χιλιάδες $), με το βαθμό συγκέντρωσης της ατμοσφαιρικής ρύπανσης (S) (μετρημένη σε μg/m ), καθώς και με μια σειρά από άλλους (μη σχετιζόμενους με το εισόδημα) παράγοντες που επηρεάζουν τη ρύπανση (Χ). Οι Grossman και Krueger (1995) εκτίμησαν σύμφωνα με τα παραπάνω την ακόλουθη κυβική εξίσωση: 3 2 S(Y) = 0.13Y -4.2Y +37.1Y+X Α)Να ευρεθούν οι τιμές του κατά κεφαλήν εισοδήματος (Υ) που αντιστοιχούν σε μέγιστο και ελάχιστο επίπεδο βαθμού συγκέντρωσης της ατμοσφαιρικής ρύπανσης(S). Β)Να ευρεθεί η τιμή του κατά κεφαλήν εισοδήματος (Υ) που αντιστοιχεί σε σημείο καμπής (αλλαγή κυρτότητας) στη δοθείσα κυβική εξίσωση. Γ)Να αξιολογήσετε τα αποτελέσματα των ερωτήσεων (Α) και (Β). ο ΘΕΜΑ 2 (5 μονάδες) «Σύμφωνα με τη θεωρία της σηματοδότησης (signalling) η απόκτηση πτυχίου ΜΒΑ μπορεί να κάνει τη διαφορά στην αγορά εργασίας, ακόμα και εάν έχει μηδενική εκπαιδευτική αξία». Σύμφωνα με την προσέγγιση του Michael Spence, αναφορικά με το ρόλο της εκπαίδευσης ως εργαλείο διαδικασίας σηματοδότησης στην αγορά εργασίας (job market signalling); ο ΘΕΜΑ 3 (5 μονάδες) Ποια είναι η σημασία του Θεωρήματος του Ανέφικτου (Impossibility Theorem) του Kenneth Arrow και της Ισορροπίας Nash για τη οικονομική επιστήμη ειδικά, αλλά και τις κοινωνικές / πολιτικές επιστήμες γενικότερα; ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΜΠΟΥΡΛΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ Μ-Ω Απαντήστε σε δύο (2) από τα τρία (3) θέματα
ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ (5 Μονάδες) Η “Swiss Pharmaceutical Company” είναι μια φαρμακευτική εταιρία με έδρα και με ένα εργοστάσιο παραγωγής στην Ελβετία. Η επιχείρηση παράγει το νέο της αντιγριπικό εμβόλιο με μηδενικό σταθερό κόστος, αλλά με οριακό κόστος (ΟΚ) ίσο με 10€. Το νέο εμβόλιο διοχετεύεται σε δύο διαφορετικές αγορές της Ευρώπης (Ε) και της Βόρειας Αμερικής (ΒΑ), σύμφωνα με τις ακόλουθες συναρτήσεις ζήτησης σε κάθε αγορά:
ΠΕ =70-ΤΕ ΠΒΑ =110-ΤΒΑ
Όπου: (Π=ΠΕ +ΠΒΑ) είναι η συνολική ποσότητα (σε εκατομμύρια) του νέου εμβολίου που πωλείται στην Ευρώπη (Ε) και σε Βόρεια Αμερική (ΒΑ) αντίστοιχα, και ΤΕ και ΤΒΑ είναι αντίστοιχα οι τιμές πώλησης του προϊόντος της επιχείρησης στην αγορά της Ευρώπης (Ε) και της Βόρειας Αμερικής (ΒΑ) αντίστοιχα (σε €). i. Να ευρεθούν οι τιμές πώλησης του προϊόντος που μεγιστοποιούν το συνολικό (οικονομικό) κέρδος της επιχείρησης σε κάθε αγορά, αν η εταιρία έχει τη δυνατότητα διαφορισμού της τιμής χρέωσης του προϊόντος στις δύο αγορές. ii. Να ευρεθεί η τιμή πώλησης του προϊόντος που μεγιστοποιεί το συνολικό (οικονομικό) κέρδος της επιχείρησης, αν η εταιρία δεν έχει τη δυνατότητα διαφορισμού της τιμής χρέωσης του προϊόντος στις δύο αγορές. iii. Να υπολογίσετε αλγεβρικά και να απεικονίσετε διαγραμματικά τα πλεονάσματα των καταναλωτών και του παραγωγού, στις ερωτήσεις (α) και (β). iv. Να συγκρίνετε και να συζητήσετε τα αποτελέσματα των ερωτήσεων (α), (β) και (γ). ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ (5 Μονάδες) Έστω ότι βρισκόμαστε σε προεκλογική περίοδο και ακούμε τους πολιτικούς μας να μιλούν περί ευημερίας και κοινωνικής δικαιοσύνης. Εάν έβγαιναν σε τηλεοπτικά παράθυρα σήμερα για να σχολιάσουν τις τοποθετήσεις αυτές οι Kenneth Arrow, John Rawls, Robert Nozick και Karl Max, τι νομίζετε ότι θα έλεγαν; ΘΕΜΑ ΤΡΙΤΟ (5 Μονάδες) «Η ασύμμετρη πληροφόρηση οδηγεί σε καιροσκοπική συμπεριφορά». Να σχολιάσετε διεξοδικά την παραπάνω δήλωση.
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΜΠΟΥΡΛΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ Α-Ω Απαντήστε σε δύο (2) από τα τρία (3) θέματα
38
ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ (5 Μονάδες) «Μπροστά στο δίλημμα του να πιει το ποτήρι με το κώνειο ή να φυγαδευτεί από την πίσω πόρτα, ο Σωκράτης επέλεξε το πρώτο, σεβόμενος την ετυμηγορία της πλειοψηφίας. Χιλιάδες χρόνια αργότερα ο απόλυτος σεβασμός της άποψης της πλειοψηφίας εξακολουθεί να θεωρείται στην Ελλάδα ως η πεμπτουσία της δημοκρατίας. Αντίθετα στη «Δύση», εκεί που η δημοκρατία αναδύθηκε από τα σπλάχνα του πολιτικού φιλελευθερισμού, η αρχή της πλειοψηφίας θα έλεγε κανείς διαγκωνίζεται με μια εχθρική προς αυτή αρχή: εκείνη που αφορά την προστασία των λίγων από την «τυραννία» των πολλών. Στα σχολειά μας η Απολογία του Σωκράτη έχει αναδειχθεί σε κείμενο - μνημείο της ελληνικής πολιτικής φιλοσοφίας. Έχει ενδιαφέρον ότι η ιστορική δικαίωση του Σωκράτη παίρνει την μορφή της αποθέωσης μιας πράξης αυτοθυσίας: ο φιλόσοφος επιλέγει τον θάνατο για να τονίσει την ιερότητα της απόφασης της πλειοψηφίας όποια και εάν είναι αυτή. Αντίθετα, στα αγγλοσαξονικά π.χ. σχολεία το τέλος του Σωκράτη διδάσκεται ως προειδοποίηση πως η πλειοψηφούσα απόφαση δεν πρέπει να θεωρείται ιερή. Τα παραδείγματα είναι πολλά και έχουν ένα κοινό στοιχείο: Στην χώρα μας ο κοινά αποδεκτός ορισμός της δημοκρατίας ταυτίζεται τόσο έντονα με την αρχή της πλειοψηφίας ώστε η αρχή της προστασίας των λίγων να θεωρείται σχεδόν αντιδημοκρατική. Στις κοιτίδες του πολιτικού φιλελευθερισμού (στις οποίες δεν ανήκει η Ελλάδα) το δημοκρατικό πολίτευμα συνίσταται από μια σειρά από «αυτονόητους» περιορισμούς της εξουσίας της πλειοψηφίας. Το γεγονός ότι στη Βρετανία η θανατική ποινή παραμένει στο περιθώριο, παρόλο που η πλειοψηφία τάσσεται σταθερά υπέρ της, δεν καταγράφεται ως ήττα της δημοκρατίας. Η απαγόρευση στο Κράτος να καταγράφει την θρησκευτική, πολιτική ή φιλοσοφική μας στάση θεωρείται δημοκρατικό δικαίωμα. Από την σκοπιά του πολιτικού φιλελευθερισμού, η πεμπτουσία του ατομικού δικαιώματος είναι ότι δεν εξαρτάται από την άποψη ούτε της πλειοψηφίας αλλά ούτε και του ίδιου του ατόμου. Ίσως ο λόγος που ο πολιτικός φιλελευθερισμός δυσκολεύεται να διεισδύσει στην ελληνική κοινωνία είναι ιστορικός. Η δυτική δημοκρατία δεν έχει τις ρίζες της στην αρχαία Αθήνα, αντίθετα με όσα θέλουμε να πιστεύουμε. Τις έχει στην Magna Carta το 1215 (και στο Bill of Rights το 1689) στόχος της οποίας δεν ήταν να φέρει τον Δήμο στην εξουσία αλλά να προστατεύσει τους φεουδάρχες από τη Μοναρχία, να τους καταστήσει κύριους της περιουσίας τους, και πλήρη αφεντικά των υποτακτικών τους. Το ζητούμενο λοιπόν δεν είναι απλώς πώς οι Έλληνες θα μάθουμε να θεωρούμε δημοκρατικό καθήκον μας τον σεβασμό των μειοψηφούντων, αλλά πώς αυτός ο σεβασμός θα κατακτηθεί χωρίς να υπονομευτεί η αγάπη μας για την πολιτική και η προσήλωσή μας στη λαϊκή κυριαρχία». Μπορεί άραγε, σε πείσμα του πιο επιτυχημένου του μαθητή, να διαφύγει ο Σωκράτης χωρίς να πληγωθεί η Δημοκρατία; ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ (5 Μονάδες) Να προσδιορίσετε συστηματικά και να αναλύσετε διεξοδικά την πλέον «δίκαιη, καλή κ’αγαθή κοινωνία» στην ιστορία της ανθρωπότητας. ΘΕΜΑ ΤΡΙΤΟ (5 Μονάδες) Έστω μια επιχείρηση με έδρα και με ένα εργοστάσιο παραγωγής στη Γερμανία. Η επιχείρηση δεν διαθέτει το προϊόν της μέσω λιανεμπορίου, αλλά το παραδίδει η ίδια στους πελάτες της κατόπιν παραγγελίας, και επομένως η εταιρεία δρα μονοπωλιακά στον κλάδο της. Τη χειμερινή περίοδο η ζήτηση για το προϊόν της επιχείρησης δίνεται από την (αντίστροφη) συνάρτηση ζήτησης: ΤΧ = 100 - ΠΧ Όπου: (ΠΧ) είναι η συνολική ποσότητα (σε χιλιάδες) του προϊόντος της επιχείρησης κατά τη χειμερινή περίοδο, και ΤΧ είναι η τιμή πώλησης του προϊόντος της επιχείρησης κατά τη χειμερινή περίοδο (σε €). Την καλοκαιρινή περίοδο η ζήτηση για το προϊόν της επιχείρησης δίνεται από την (αντίστροφη) συνάρτηση ζήτησης: ΤΚ = 100 - 2ΠΚ Όπου: (ΠΚ) είναι η συνολική ποσότητα (σε χιλιάδες) του προϊόντος της επιχείρησης κατά την καλοκαιρινή περίοδο, και ΤΚ είναι η τιμή πώλησης του προϊόντος της επιχείρησης κατά την καλοκαιρινή περίοδο (σε €). Η επιχείρηση έχει την ακόλουθη συνάρτηση συνολικού κόστους (ΣΚ): (ΣΚ) = 20Π Όπου: (Π) είναι είναι η συνολική ποσότητα (σε χιλιάδες) του προϊόντος της επιχείρησης. Η συνάρτηση συνολικού κόστους (ΣΚ) της επιχείρησης [(ΣΚ) = 20Π] είναι η ίδια και στη χειμερινή και στην καλοκαιρινή περίοδο. (α) Να υπολογίσετε τι ποσότητα παράγει η επιχείρηση και ποια είναι η τιμή του προϊόντος σε κάθε περίοδο. Να δείξετε τα αποτελέσματά σας και για τις δύο περιόδους πάνω στο ίδιο διάγραμμα. Να συγκρίνετε τις τιμές και τις ποσότητες που βρήκατε για τις δύο περιόδους. Τι παρατηρείτε, και ποια συνέπεια έχει η παρατήρησή σας αυτή; (β) Να υπολογίσετε και να συγκρίνετε αλγεβρικά και διαγραμματικά τα πλεονάσματα των καταναλωτών και του παραγωγού, καθώς και το κοινωνικό κόστος του μονοπωλίου στις δύο περιόδους. (γ) Να υπολογιστούν οι ελαστικότητες της ζήτησης ως προς την τιμή για το προϊόν της επιχείρησης κατά τη χειμερινή και κατά την καλοκαιρινή περίοδο. Να συγκρίνετε και να σχολιάσετε τις ευρεθείσες ελαστικότητες της ζήτησης ως προς την τιμή στις δύο περιόδους. (δ) Αν το κράτος έθετε κάποια ανώτατη επιτρεπτή τιμή (ΤΑ), ποια θα έπρεπε να είναι αυτή σε κάθε περίοδο ώστε να μην υπάρχει απώλεια πλεονάσματος του καταναλωτή; Αποτελεί αυτή η κατάσταση κατά Pareto βελτίωση σε σχέση με την κατάσταση όπου δεν επιβάλλεται αυτή η ανώτατη επιτρεπτή τιμή (ΤΑ);
Εξετάσεις Ιουνίου 2011
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΜΠΟΥΡΛΑΚΗΣ ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ ΤΜΗΜΑ Α-Ω Απαντήστε σε δύο (2) από τα τρία (3) θέματα
39
(α) Δίνεται η ακόλουθη συνάρτηση ζήτησης για το προϊόν ενός βιομηχανικού δυοπωλίου (εταιρείες Α και Β) σε μια απόμακρη τοπική αγορά τσιμέντου: ΠΖ = 10000 - 100Τ όπου ΠΑ και ΠΒ (ΠΖ = ΠΑ + ΠΒ) είναι οι παραγόμενες ποσότητες από τις δύο εταιρείες (Α) και (Β) του βιομηχανικού κλάδου αντίστοιχα, και Τ είναι η τιμή ανά μονάδα προϊόντος (σε €). Το οριακό κόστος (ΟΚ) των δύο εταιρειών (Α) και (Β) του βιομηχανικού κλάδου είναι σταθερό και ίσο με 40 €. Να υπολογιστούν αλγεβρικά οι τιμές ισορροπίας για κάθε επιχείρηση του κλάδου, οι ποσότητες ισορροπίας για κάθε επιχείρηση του κλάδου, η ποσότητα ισορροπίας του κλάδου και το οικονομικό κέρδος της κάθε επιχείρησης, αν η κάθε επιχείρηση του βιομηχανικού κλάδου συμπεριφέρεται σύμφωνα με τις παραδοχές του ολιγοπωλιακού υποδείγματος του Cournot. Να απεικονίσετε διαγραμματικά τις παραπάνω αλγεβρικές λύσεις. (3 Μονάδες) (β) Μια Ευρωπαϊκή μονοπωλιακή μεταποιητική εταιρεία γυναικείων ενδυμάτων (γυναικεία πανωφόρια) έχει δύο εργοστάσια παραγωγής του προϊόντος της στην Ανατολική Ευρώπη. Το πρώτο εργοστάσιο λειτουργεί στη Βουλγαρία (Β) και το δεύτερο εργοστάσιο λειτουργεί στη Γεωργία (Γ). Οι συναρτήσεις του συνολικού κόστους (ΣΚ) παραγωγής των εργοστάσιων σε κάθε χώρα δίνονται ως εξής: (ΣΚΒ) = 10ΠΒ + 10Π2Β και (ΣΚΓ) = 60ΠΓ + 2,5Π2Γ Όπου: ΠΒ και ΠΓ είναι οι παραγόμενες ποσότητες γυναικείων πανωφοριών στα αντίστοιχα μεταποιητικά εργοστάσια της Βουλγαρίας (Β) και της Γεωργίας (σε χιλιάδες). Η «αντίστροφη» συνάρτηση ζήτησης για τα ενδύματα της εταιρείας στην Ευρωπαϊκή αγορά έχει την παρακάτω μορφή: Τ = 120 - 3Π Όπου: Τ είναι η τιμή πώλησης (σε €) των γυναικείων πανωφοριών της εταιρείας και Π είναι η συνολική παραγωγή σε γυναικεία πανωφόρια της εταιρείας (σε χιλιάδες). Αν η εταιρεία επιθυμεί να μεγιστοποιήσει το συνολικό (οικονομικό) κέρδος της, να ευρεθεί η τιμή πώλησης των γυναικείων πανωφοριών στην Ευρωπαϊκή αγορά, ο συνολικός αριθμός πωλούμενων γυναικείων πανωφοριών, καθώς και το ύψος της παραγωγής γυναικείων πανωφοριών από το μεταποιητικό εργοστάσιο της κάθε χώρας. (2 Μονάδες) ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ «Αναγκαία και ικανή συνθήκη για την άσκηση της στρατηγικής επιχειρησιακής τιμολογιακής πολιτικής που φέρει την ονομασία Διάκριση Τιμών (Price Discrimination) σε μια αγορά προϊόντος, είναι ότι η ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή του προϊόντος διαφέρει μεταξύ των καταναλωτών στη συγκεκριμένη αγορά προϊόντος». Πιστεύετε ότι η παραπάνω δήλωση είναι ορθή; (5 Μονάδες) ΘΕΜΑ ΤΡΙΤΟ «Η Τραγωδία των Κοινών (πόρων) (“The Tragedy of the Commons”) δείχνει πως η επικράτηση της πλήρως ανταγωνιστικής λύσης δεν είναι ούτε οικονομικά αποτελεσματική, ούτε και κοινωνικά αποδεκτή στην περίπτωση όπου ένας κοινός πόρος αποτελεί συντελεστή της παραγωγικής διαδικασίας». Να σχολιάσετε διεξοδικά την παραπάνω δήλωση. (5 Μονάδες) ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΜΠΟΥΡΛΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ Μ-Ω Απαντήστε σε δύο (2) από τα τρία (3) θέματα ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ Μια επιχείρηση έχει τις ακόλουθες συναρτήσεις ζήτησης και προσφοράς για το προϊόν της: ΠΖ = 20 - Τ Π=Τ-4 Όπου: ΠΖ και Π είναι οι αντίστοιχες ποσότητες ζήτησης και προσφοράς (σε εκατομμύρια μονάδες), Τ είναι η τιμή πώλησης του προϊόντος της επιχείρησης (σε € ανά μονάδα προϊόντος ετησίως). Η τιμή του προϊόντος στη διεθνή αγορά είναι 8 € ανά μονάδα προϊόντος ετησίως. Η κυβέρνηση της χώρας της επιχείρησης επιβάλλει στην εγχώρια αγορά ένα δασμό 2 € ανά μονάδα προϊόντος ετησίως πάνω στην επικρατούσα παγκόσμια τιμή. (α) Να υπολογιστεί το πλεόνασμα του εγχώριου καταναλωτή με πλήρη ανταγωνισμό και χωρίς διεθνές εμπόριο στην τοπική αγορά. (β) Να υπολογιστεί το πλεόνασμα του εγχώριου παραγωγού με πλήρη ανταγωνισμό και χωρίς διεθνές εμπόριο στην τοπική αγορά. (γ) Να υπολογιστεί το πλεόνασμα του εγχώριου καταναλωτή με πλήρη ανταγωνισμό πριν την επιβολή του δασμού και με διεθνές εμπόριο στην τοπική αγορά. (δ) Να υπολογιστεί το πλεόνασμα του εγχώριου παραγωγού με πλήρη ανταγωνισμό πριν την επιβολή του δασμού και με διεθνές εμπόριο στην τοπική αγορά. (ε) Να υπολογιστεί το πλεόνασμα του εγχώριου καταναλωτή με πλήρη ανταγωνισμό μετά την επιβολή του δασμού και με διεθνές εμπόριο στην τοπική αγορά. (ζ) Να υπολογιστεί το πλεόνασμα του εγχώριου παραγωγού με πλήρη ανταγωνισμό μετά την επιβολή του δασμού και με διεθνές εμπόριο στην τοπική αγορά. (η) Να υπολογιστεί το κοινωνικό κόστος του δασμού (απώλεια εγχώριας ευημερίας από το δασμό). (θ) Να υπολογιστούν τα δασμολογικά έσοδα της κυβέρνησης. (ι) Αν με διεθνές εμπόριο στην τοπική αγορά η κυβέρνηση επιβάλλει μια ποσόστωση 2 εκατομμυρίων μονάδων ετησίως, να καθοριστεί η τιμή του προϊόντος στην εγχώρια αγορά. (κ) Να απεικονίσετε διαγραμματικά τις παραπάνω αλγεβρικές λύσεις. (λ) Να συγκρίνετε και να συζητήσετε τα αποτελέσματα των ερωτήσεων (α), (β), (γ), (δ), (ε), (ζ), (η), (θ), (ι) και (κ). (5 Μονάδες) ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ Έχετε τη νομοθετική δυνατότητα - με όπλο τα εργαλεία της νεοκλασικής μικροοικονομικής θεωρίας - να σχεδιάσετε μια «οικονομικά δίκαιη, καλή κ’αγαθή κοινωνία». Πως θα είναι αυτή η κοινωνία; Ποια κοινωνία στην ιστορία της ανθρωπότητας είναι πλησιέστερη στην υπό σχεδίαση οικονομική κοινωνία σας; (5 Μονάδες)
ΘΕΜΑ ΤΡΙΤΟ Συμφωνείτε με την ιδέα της λειτουργίας ιδιωτικών πανεπιστημίων στην Ελλάδα; 5 Μονάδες)
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
40
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΜΠΟΥΡΛΑΚΗΣ ΤΜΗΜΑ Α-Ω Απαντήστε σε δύο (2) από τα τρία (3) θέματα ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ 1) Η εθνική αγορά για το προϊον ενός μεταποιητικού κλάδου έχει τις ακόλουθες συναρτήσεις ζήτησης ( Π Ζ) και προσφοράς ( ΠΠ) : ΠΖ= 120 -20Τ και ΠΠ= 20Τ Όπου : ΠΖ και ΠΠ είναι οι αντίστοιχες ποσότητες ζήτησης και προσφοράς (σε χιλιάδες μονάδες) Τ είναι η τιμή πώλησης του προϊόντος της επιχείρησης σε ευρώ ανά μονάδα προϊόντος ετησίως). Η τιμή του προϊόντος στη διεθνή αγορά είναι 1 ευρώ ανά μονάδα προϊόντος ετησίως. Η κυβέρνηση της χώρας επιβάλλει στην εγχώρια αγορά ένα δασμό 1 ευρώ ανά μονάδα προϊόντος ετησίως πάνω στην επικρατούσα παγκόσμια τιμή. α) Να υπολογιστούν το πλεόνασμα του εγχώριου καταναλωτή, το πλεόνασμα του εγχώριου παραγωγού και οι ελαστικότητες της ζήτησης και της προσφοράς ως προς την τιμή για το προϊόν, με πλήρη ανταγωνισμό και χωρίς διεθνές εμπόριο στην τοπική αγορά. β) Να υπολογιστούν το πλεόνασμα του εγχώριου καταναλωτή, το πλεόνασμα του εγχώριου παραγωγού και οι ελαστικότητες της ζήτησης και της προσφοράς ως προς την τιμή για το προϊόν, με πλήρη ανταγωνισμό πριν την επιβολή δασμού και με διεθνές εμπόριο στην τοπική αγορά. γ) Να υπολογιστούν το πλεόνασμα του εφχώριου καταναλωτή, το πλεόνασμα του εγχώριου παραγωγού και οι ελαστικότητες της ζήτησης και της προσφοράς ως προς την τιμή για το προϊόν, με πλήρη ανταγωνισμό μετά την επιβολή του δασμού και με διεθνές εμπόριο στην τοπική αγορά. δ) Να υπολογιστεί το κοινωνικό κόστος του δασμού (απώλεια εγχώριας ευημερίας από το δασμό). ε) Να υπολογιστούν τα δασμολογικά έσοδα της κυβέρνησης. ζ) Να απεικονίσετε διαγραμματικά τις παραπάνω αλγεβρικές λύσεις (α), (β), (γ), (δ) και (ε). η) Να συγκρίνετε και να συζητήσετε τα αποτελέσματα των ερωτήσεων (α), (β), (γ), (δ), (ε) και (ζ). 2) Να αξιολογήσετε το αποτέλεσμα των πρόσφατων κοινοβουλευτικών εκλογών στην Ελλάδα, όπως το ερμηνεύει η νεοκλασική μικροοικονομική θεωρία. ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ Με όπλο τα εργαλεία τις νεοκλασικής μικροοικονομικης θεωρίας, να αναλύστε διεξοδικά τις παρακάτω δηλώσεις. (1) « Η ιστορία της ανθρωπότητα ςείναι διάχυτη από αναφορές σε ‘μάρτυρες’, ‘ήρωες’ και ‘άγιους’». (2) «Ένα νήπιο που κλαίει γοερά κατά τη διάρκεια μια πτήσης αεροπλάνου πρέπει να πληρώνει ολόκληρο το αντίτιμο του εισητηρίου στο τέλος της πτήσης». (3) «Η σύναψη Cartel υφίσταται ισχυρά κίνητρα αποσταθεροποίησής του εκ των ένδον». ΘΕΜΑ ΤΡΙΤΟ Δίνεται η ακόλουθη συνάρτηση ζήτησης για το προϊόν ενός βιομηχανικού δυοπωλίου (επιχειρήσεις Α και β): ΠΖ= 37,5 – (Τ/4) Όπου ΠΑ και ΠΒ (ΠΖ = ΠΑ+ΠΒ) είναι οι παραγόμενες ποσότητες από τις δύο επιχειρήσεις (Α) και (Β) του βιομηχανικου κλάδου αντίστοιχα και Τα είναι η τιμή ανά μονάδα προϊόντος ( σε ευρώ). Το οριακό κόστος (ΟΚ) των δύο εταιρειών (Α) και (Β) του βιομηχανικού κλάδου είναι σταθερό και ίσο με 40. Το σταθερό κόστος (ΣΚ) για το προϊόν του κλάδου και για τις δύο επιχειρήσεις του κλάδου είναι ίσο με τι μηδέν. (α) Να υπολογιστούν αλγεβρικά οι τιμές ισορροπίας για κάθε επιχείρηση του κλάδου, οι ποσότητες ισορροπίας για κάθε επιχείρηση του κλάδου, η ποσότητα ισορροπίας του κλάδου και το οικονομικό κέρδος της κάθε επιχείρησης ,αν η κάθε επιχείρηση του κλάδου συμπεριφέρεται συμπεριφέρεται σύμφωνα με τις παραδοχες του ολιγοπωλιακού υποδείγματος Cournot. (β) Να υπολογιστού αλγεβρικά οι τιμές ισορροπίας για κάθε επιχείρηση του κλάδου , οι ποσότητες ισορροπίας για κάθε επιχείρηση του κλάδου , η ποσότητα ισορροπίας του κλάδου και το οικονομικό κέρδος της επιχείρησης , αν κάθε επιχείρηση συμπεριφέρεται σύμφωνα με τις παραδοχες του ολιγοπωλιακού υποδείγματος σχηματισμού Cartel. (γ) Να υπολογιστεί αλγεβρικά το κοινωνικό κόστος που προκύπτει από την ολιγοπωλιακή έκβαση του υποδείγματος του Cournot σαν ποσοστό κοινωνικού κόστους που προκύπτει από την ολιγοπωλιακή έκβαση του υποδείγματος του σχηματισμού Cartel. (δ) Να απεικονίσετε διαγραμματικά και να συζητήσετε τα αποτελέσματα των παραπάνω αλγεβρικών λύσεων.
41
ΛΟΓΙΣΤΙΚΗ ΙΙ (ΠΡΟΧΩΡΗΜΕΝΗ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΛΟΓΙΣΤΙΚΗ)
Εξετάσεις Ιουνίου 2004
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Α. ΠΑΠΑΣ ΤΜΗΜΑ Α-Λ ΤΜΗΜΑ Α ΖΗΤΗΜΑ Ι (Να λύσετε όλες τις ασκήσεις) Άσκηση 1 (20%) Ο ισολογισμός της εμπορικής επιχείρησης ΕΛΒΑ παρουσίαζε την 31/12/20Χ3 εκτός των άλλων στοιχείων και τους εξής λογαριασμούς: Μηχάνημα Α € 30.000 Αποσβεσμένο μηχάνημα Α 26.000 Προμηθευτές 23.000 Κατά τη διάρκεια της λογιστικής χρήσης 20Χ4, η επιχείρηση: 1. Πώλησε την 1/7/20Χ4 στον πελάτη ΔΔ το μεταχειρισμένο μηχάνημα Α αντί € 6.000. Ο ΔΔ αποδέχθηκε 3 ισόποσες συναλλαγματικές έκδοσης της ΕΛΒΑ, οι οποίες λήγουν την 30/6/20Χ5. 2. Προεξόφλησε την 15/7/20Χ4 μία από τις 3 συναλλαγματικές στην τράπεζα ΕΕ και εισέπραξε € 1.700. Οι προεξοφλητικοί τόκοι και τα έξοδα της τράπεζας ανέρχονται σε € 300. 3. Μεταβίβασε την 1/8/20Χ4 τη δεύτερη συναλλαγματική στον προμηθευτή ΖΖ για κάλυψη ισόποσης οφειλής της. 4. Εκχώρησε την 15/11/20Χ4 στην τράπεζα Ω την τελευταία συναλλαγματική για είσπραξη με την εντολή να διαμαρτυρηθεί και κατέβαλε € 10 για εισπρακτικά έξοδα. Ο πελάτης ΔΔ δεν εξόφλησε τις συναλλαγματικές κατά τη λήξη τους με αποτέλεσμα να επιστραφούν στην επιχείρηση την 4/7/20Χ5. Η επιχείρηση κατέβαλε στην τράπεζα € 6 για έξοδα διαμαρτύρησης. Λαμβάνοντας υπόψη σας ότι: 1. Η τιμή πώλησης τοις μετρητοίς του μηχανήματος Α ήταν € 5.000 2. Ο συντελεστής ετήσιας απόσβεσης του μηχανήματος Α ήταν 10 % 3. Η επιχείρηση ΕΛΒΑ θεωρεί φερέγγυο τον πελάτη ΔΔ Ζητείται να παραθέσετε: α. Τις ημερολογιακές εγγραφές των ανωτέρω λογιστικών γεγονότων β. Τα υπόλοιπα με τα οποία θα εμφανιστούν στον ισολογισμό 31/12/20Χ4 οι σχετικοί λογαριασμοί. Άσκηση 2 (20%) Το πρωί της 1/2/20Χ4 πυρκαγιά κατέστρεψε όλα τα εμπορεύματα που είχε στην αποθήκη της η επιχείρηση ΠΥΡ. Ζητείται να υπολογίσετε το ύψος της ζημιάς και να παραθέσετε τις κατάλληλες εγγραφές λαμβάνοντας υπόψη σας ότι: 1. Την 31/1/20Χ4, τελευταία ημέρα του πρώτου μήνα της χρήσης 20Χ4, τα υπόλοιπα των λογαριασμών Πωλήσεις και Επιστροφές πωλήσεων ήταν € 33.000 και € 3.000 αντίστοιχα. 2. Η ΠΥΡ, αν και είχε αναλάβει σχετική υποχρέωση, δεν είχε παραδώσει ακόμη εμπορεύματα στον πελάτη της ΣΣ τα οποία είχε πωλήσει αντί € 2.000 τοις μετρητοίς. Η πώληση έχει καταχωρηθεί κανονικά στους λογαριασμούς. 3. Το κόστος των πωληθέντων εμπορευμάτων ήταν ίσο με το 50 % των πωλήσεων. 4. Το υπόλοιπο του λογαριασμού Εμπορεύματα την 1/1/20Χ4 ήταν € 18.000. 5. Οι αγορές του Ιανουαρίου 20Χ4 ανέρχονταν σε € 16.000. Άσκηση 3 (10%) Ζητείται να παραθέσετε τις ημερολογιακές εγγραφές των κατωτέρω λογιστικών γεγονότων της επιχείρησής μας που συνέβησαν την 1/10/20Χ4: 1. Χαρακτηρίσαμε ως επισφαλή την απαίτησή μας έναντι του πελάτη ΓΓ ύψους € 12.000 και εκτιμάμε ότι θα εισπράξουμε από τον ΓΓ μόνον €9.000 2. Χορηγήσαμε έκπτωση σε πελάτη εξωτερικού (ΗΠΑ) με αποτέλεσμα να μειωθεί κατά $ 2.000 η οφειλή του από αγορά εμπορευμάτων με άτοκη πίστωση. Η ισοτιμία του δολαρίου κατά το χρόνο της αγοράς ήταν € 1/$, ενώ η τρέχουσα ισοτιμία είναι € 0,90/$. 3. Αγοράσαμε αυτοκίνητο ΧΧ με α) ανταλλαγή του παλιού αυτοκινήτου ΖΖ του οποίου η λογιστική αξία ανέρχεται την 1/10/20Χ4 σε € 2.000 και β) καταβολή € 18.000 σε μετρητά. Η τιμή τοις μετρητοίς ανέρχεται σε € 21.000. ΖΗΤΗΜΑ ΙΙ (Να απαντήσετε 5 από τα παρακάτω 7 ερωτήματα, αιτιολογώντας πλήρως τις απαντήσεις σας). 1. Συμφωνείτε με τις απόψεις ότι: α. Η κατάσταση αποτελεσμάτων χρήσης περιέχει πληροφορίες για προγματοποιημένα και πιθανά αποτελέσματα της χρήσης. β. Οι τόκοι αγοράς επίπλων με πίστωση ενσωματώνονται στο κόστος κτήσης των επίπλων. 2. Συμφωνείτε με την άποψη ότι το χρεωστικό υπόλοιπο με το οποίο ο λογαριασμός Εμπορεύματα εμφανίζεται στον ισολογισμό τέλους χρήσης δεν δείχνει πάντοτε το κόστος αγοράς του τελικού αποθέματος των εμπορευμάτων; 3. Συμφωνείτε με την άποψη ότι ο λογαριασμός Διαφορές αποτίμησης παρουσιάζει πιστωτικό υπόλοιπο σε περιόδους καθοδικής τάσης τιμών και μηδενικό υπόλοιπο σε περιόδους ανοδικής τάσης τιμών; 4. Ποια λογιστικά γεγονότα καταχωρούμε στην πίστωση του λογαριασμού Πελάτες και πότε χρεώνουμε το λογαριασμό Εκπτώσεις αγορών πρώτων υλών; 5. Κάτω από ποιες συνθήκες α) ο λογαριασμός Γραμμάτια προεξοφλημένα εξισώνεται και β) ο λογαριασμός Επισφαλείς πελάτες παρουσιάζει πιστωτικό υπόλοιπο; 6. Αναφέρατε τους κανόνες αποτίμησης των κεφαλαιοποιημένων εξόδων και των γραμματίων εισπρακτέων σε ευρώ. 7. Σε τι αποσκοπεί η λογιστική αρχή της Συγκρισιμότητας;
42
Εξετάσεις Οκτωβρίου 2004
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Α. ΠΑΠΑΣ ΤΜΗΜΑ Α-Λ ΖΗΤΗΜΑ Ι (Να λυθούν όλες οι ασκήσεις) Άσκηση 1 (20%) α. Την 1/1/2003, το αρχικό απόθεμα της εμπορικής εταιρείας A&C αποτελούσαν 20.000 κιβώτια σοκολάτας κόστους €240 το κιβώτιο. Κατά τη διάρκεια του 2003 η A&C αγόρασε 60.000 κιβώτια προς €280 το ένα και άλλα 50.000 κιβώτια προς €300 το ένα. Στη συνέχεια πώλησε 120.000 κιβώτια προς €400 το ένα. Λαμβάνοντας υπόψη σας ότι: α. Τα λειτουργικά έξοδα της εταιρείας ανέρχονται σε €1.100.000 για το 2003. β. Η απογραφή τέλους χρήσης των αποθεμάτων έδειξε ότι υπήρχαν 10.000 κιβώτια σοκολάτας. γ. Η A&C ακολουθεί το λογιστικό σύστημα της περιοδικής απογραφής και υπολογίζει το κόστος των πωληθέντων με βάση τη LIFO, ζητείται να υπολογίσετε (χωρίς ημερολογιακές εγγραφές) τα καθαρά κέρδη της χρήσης. β. Ο οικονομικός διευθυντής της εταιρείας αναλογίζεται ποια θα είναι η επίπτωση στα κέρδη της χρήσης 2003 εάν αγοράσει στο τέλος της χρήσης 2003, άλλα 10.000 κιβώτια σοκολάτας προς €300 το κιβώτιο. Άσκηση 2 (20%) Κατά την απογραφή τέλους χρήσης της επιχείρησης ΖΖ, διαπιστώθηκε ότι: 1. Δεν έχει καταχωρηθεί α) επιστροφή εμπορευμάτων κόστους € 1.800 που αφορά αγορά που έγινε την 1/10/2003 με εξάμηνη πίστωση αντί € 20.000 (τιμή τοις μετρητοίς 18.000) και β) έξοδο απόσβεσης € 3.000 μηχανήματος που βρίσκεται στο στάδιο της δοκιμαστικής λειτουργίας. 2. Υπήρχαν 100 μονάδες εμπορεύματος ΧΧ σε σύνολο 500 μονάδων (κόστους € 20 η μονάδα) που αλλοιώθηκαν κατά την αποθήκευση τους, με αποτέλεσμα η τρέχουσα τιμή πώλησης του να μειωθεί από €25 σε €10 τη μονάδα. 3. Ο μικτός λογαριασμός Πελάτης GG σε $ παρουσιάζει, πιστωτικό υπόλοιπο € 4.000 αν και δεν υπάρχει καμία απαίτηση της ΖΖ έναντι του πελάτη GG. 4. Η τιμή του δολαρίου κατά 31/12/2004 ήταν € 1,66666. Ζητείται να παραθέσετε τις ημερολογιακές εγγραφές προσαρμογής των σχετικών λογαριασμών στα παραπάνω δεδομένα. Άσκηση 3 (20%) α. Την 2/1/1998, η επιχείρηση σας αγόρασε με τριετή πίστωση ένα μηχάνημα τύπου Α. Το συνολικό ποσό των τόκων ήταν € 90.000. β. Σήμερα (31/12/2003), η λογιστική αξία του μηχανήματος Α είναι € 220.000. Λαμβάνοντας υπόψη σας ότι; α. Η επιχείρηση σας διενεργούσε κάθε χρόνο απόσβεση του μηχανήματος με ετήσιο συντελεστή 10%. β. Η υπολειμματική αξία του μηχανήματος είναι μηδενική. γ. Το αρχικό κόστος κτήσης του μηχανήματος Α παρέμεινε αμετάβλητο γιατί δεν έγιναν βελτιώσεις, προσθήκες ή επισκευές στο μηχάνημα. Ζητείται να αναπαράγετε την εγγραφή με την οποία ο λογιστής καταχώρησε την 2/1/1998 την αγορά του μηχανήματος στα βιβλία της επιχείρησής σας. ΖΗΤΗΜΑ Π (Να απαντήσετε 4 από τα παρακάτω 5 ερωτήματα) Αιτιολογείστε πλήρως τις απαντήσεις σας. 1. Τι υποδηλώνει το χρεωστικό υπόλοιπο του λογαριασμού 16.00 Υπεραξία επιχειρήσεως που εμφανίζεται στον ισολογισμό της ΙΒΜ ΕΛΛΑΣ Α.Ε.; Πρόκειται για αυλό πάγιο στοιχείο ή για κεφαλαιοποιημένο έξοδο της εταιρίας; 2. Ποια παραδοχή της Λογιστικής επιβάλλει την παρουσίαση των πιστωτικών συναλλαγματικών διαφορών από την αποτίμηση των απαιτήσεων σε λογαριασμό του ισολογισμού (44.14 Προβλέψεις) και όχι σε λογαριασμό αποτελεσμάτων της χρήσης. 3. "Η LIFO είναι μέθοδος προσδιορισμού του κόστους των πωληθέντων αποθεμάτων και όχι του κόστους του τελικού αποθέματος και εφαρμόζεται όταν επιδιώκουμε να παρουσιάσουμε χαμηλά κέρδη". Συμφωνείτε με την άποψη αυτή; 4. Τι υποδηλώνει, κατά τη διάρκεια της χρήσης, το πιστωτικό υπόλοιπο : α. του μικτού λογαριασμού Προμηθευτής ΚΚ σε $ στην περίπτωση σταθερής ισοτιμίας του $ με το ευρώ β. του λογαριασμού Γραμμάτια στις τράπεζες σε εγγύηση δανείου σε ευρώ, 5. Αγοράσατε τοις μετρητοίς από την επιχείρηση ΔΑ μεταχειρισμένα μηχανήματα τα οποία είχε αποσβέσει πλήρως. Πρέπει η επιχείρηση σας να συνεχίσει την απόσβεση των μηχανημάτων; Γιατί;
Εξετάσεις Ιουνίου 2005
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Α. ΠΑΠΑΣ ΤΜΗΜΑ Β ΖΗΤΗΜΑ Ι (Να λυθούν όλες οι ασκήσεις) Άσκηση 1 (20%) α. Την 6/9/2005, η επιχείρηση ΚΑΠΑ παρέδωσε στην τράπεζα Ω: 1. Μετοχές από το χαρτοφυλάκιό της κόστους €17.000 και τρέχουσας αξίας €15.000 για φύλαξη. 2. Γραμμάτια από το χαρτοφυλάκιό της ονομαστικής αξίας €12.000 για είσπραξη. Ζητείται να παραθέσετε τις ημερολογιακές εγγραφές των ανωτέρω γεγονότων στα βιβλία: 1. Της επιχείρησης ΚΑΠΑ και 2. Της τράπεζας Ω. β. Την 1/10/2005, η επιχείρηση ΖΗΤΑ πώλησε στον πελάτη ΚΚ στην Ν. Υόρκη εμπορεύματα προς $ 12.000 ή € 12.000 με ετήσια πίστωση (ανοικτό λογαριασμό). Η τιμή τοις μετρητοίς είναι $ 10.800. Την 1/11/2005, ο ΚΚ επέστρεψε στην επιχείρηση ΖΗΤΑ, το 10% των εμπορευμάτων που αγόρασε την 1/10/2005 ( € 1,00/$). Ζητείται να παραθέσετε τις ημερολογιακές εγγραφές των ανωτέρω γεγονότων στα βιβλία: 1. Της επιχείρησης ΖΗΤΑ και 2. Του πελάτη ΚΚ Άσκηση 2 (20%) Η κίνηση του εμπορεύματος ΓΓ της επιχείρησης ΩΜΕΓΑ έχει ως εξής στη διάρκεια της χρήσης 2005: 2/1 Αρχικό Απόθεμα 400 μονάδες προς € 20 τη μονάδα η 30/4 Πώληση 1 300 μονάδες προς €35 τη μονάδα τοις μετρητοίς η 1/7 Αγορά 1 600 μονάδες προς € 27 τη μονάδα με ετήσια πίστωση. Η τιμή τοις μετρητοίς είναι € 25. η 1/7 Πώληση 2 540 μονάδες προς € 35 τη μονάδα τοις μετρητοίς. η 30/11 Αγορά 2 400 μονάδες προς € 30 τη μονάδα τοις μετρητοίς.
43
Λαμβάνοντας υπόψη σας τα ανωτέρω στοιχεία και ότι το τελικό απόθεμα του εμπορεύματος ΧΧ ήταν 555 μονάδες τρέχουσας αξίας €28 η μονάδα. Ζητείται να: Α. Υπολογίστε χωρίς ημερολογιακές εγγραφές το μικτό κέρδος από την εκμετάλλευση των εμπορευμάτων καθώς και τα αποτελέσματα χρήσης, υποθέτοντας ότι η επιχείρηση: α. Ακολουθεί το λογιστικό σύστημα: 1. Περιοδικής απογραφής (περίπτωση Α) 2. Διαρκούς απογραφής (περίπτωση Β) και β. Εφαρμόζει τη μέθοδο LIFO για τον προσδιορισμό του κόστους των πωληθέντων εμπορευμάτων. Β. Διερευνήστε και αναφέρετε τους λόγους για τους οποίους το ποσό του μικτού κέρδους διαφέρει ανάλογα με το σύστημα που ακολουθεί η επιχείρηση ΩΜΕΓΑ για τη λογιστική παρακολούθηση της κίνησης των εμπορευμάτων της. Άσκηση 3 (20%) Λαμβάνοντας υπόψη σας τα παρακάτω στοιχεία, ζητείται να: α. Υπολογίσετε το υπόλοιπο της 30/6/2005 του λογαριασμού 38.03.16 Καταθέσεις όψεως – Ε.Τ.Ε. που τηρεί η επιχείρηση Α.Α., καταρτίζοντας την κατάσταση τραπεζικής συμφωνίας του Ιουνίου 2005. β. Παραθέστε τις ημερολογιακές εγγραφές ενημέρωσης του λογαριασμού 38.03.16 Στοιχεία: Υπόλοιπο λ/σμού Καταθέσεις όψεως – Επιχείρηση Α.Α. (30/6/05) € 5.370 Καταθέσεις καθ’ οδόν € 1.780 Ανείσπρακτη επιταγή πελάτη Δ.Κ. που επέστρεψε η Τράπεζα στην επιχείρηση Α.Α. € 520 Εξόφληση επιταγών έκδοσης της επιχείρησης Α.Α. € 20.000 Ανεξόφλητες επιταγές έκδοσης της επιχείρησης Α.Α. € 1.300 Προμήθειες και έξοδα της Ε.Τ.Ε. € 110 Είσπραξη συναλλαγματικής υπέρ της επιχείρησης Α.Α. € 3.000 Έκδοση επιταγών από την επιχείρηση Α.Α. αξίας € 50.000
ΖΗΤΗΜΑ Π (Να απαντήσετε 4 από τα παρακάτω 6 ερωτήματα) Αιτιολογείστε πλήρως τις απαντήσεις σας. 1. Ποια είναι τα λογιστικά γεγονότα με τα οποία χρεώνεται ο λογαριασμός 13.99 Αποσβεσμένα μέσα μεταφοράς και ποια είναι αυτά με τας οποία πιστώνεται; Τι υποδηλώνει το χρεωστικό υπόλοιπο του 13.99; 2. Συμφωνείτε με τις κατωτέρω απόψεις: α. Τα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας αποτελούν κεφαλαιοποιημένα έξοδα. β. Τα μηχανήματα που παραμένουν αδρανή για περισσότερο από 6 μήνες δεν υπόκεινται σε απόσβεση. 3. Ποιος είναι ο κανόνας αποτίμησης των βραχυπρόθεσμων απαιτήσεων σε ξένο νόμισμα π.χ. Γραμμάτια Εισπρακτέα σε δολάρια; 4. Για ποιους λόγους νομίζετε ότι οι λογαριασμοί τάξεως δεν πρέπει να συλλειτουργούν με τους λογαριασμούς ουσίας; 5. Συμφωνείτε με την άποψη ότι σε περιόδους πληθωρισμού είναι αδύνατη η ταυτόχρονη παρουσίαση στις λογιστικές καταστάσεις τέλους χρήσης του ακριβούς (τρέχοντος) τελικού αποθέματος εμπορευμάτων και του ακριβούς αποτελέσματος από την εκμετάλλευση των εμπορευμάτων; (Παρατήρηση: Ακριβές είναι το αποτέλσμα που δεν περιέχει πιθανολογούμενες ζημιές). 6. Συμφωνείτε με την άποψη ότι οι χρεωστικές συναλλαγματικές διαφορές από είσπραξη απαίτησης σε δολάρια καταχωρούνται στη χρέωση λογαριασμού αποτελεσμάτων χρήσης, ενώ αυτές από αποτίμηση απαίτησης σε δολάρια καταχωρούνται στη χρέωση λογαριασμού κεφαλαιοποιημένων εξόδων;
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2005
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Α. ΠΑΠΑΣ ΖΗΤΗΜΑ Ι (Να λυθούν όλες οι ασκήσεις) Άσκηση 1 (20%) Τα υπόλοιπα των λογαριασμών Μηχανήματα και Αποσβεσμένα Μηχανήματα της επιχείρησης ΔΕΛΤΑ, έχουν ως εξής κατά την 1/1/2004 και την 30/6/2004: 1/1/2004 30/6/2004 Μηχανήματα € 400.000 € 350.000 Αποσβεσμένα Μηχανήματα 250.000 220.000 Α. Ζητείται να προσδιορίσετε τα λογιστικά γεγονότα τα οποία προκάλεσαν την παρατηρούμενη μείωση των υπολοίπων των δύο πιο πάνω λογαριασμών. Β. Εάν υποθέσουμε ότι η μείωση των υπολοίπων των δύο λογαριασμών οφείλεται σε πώληση την 30/6/2004 ενός μηχανήματος τοις μετρητοίς και με κέρδος € 3.000, ζητείται να παραθέσετε τις ημερολογιακές εγγραφές πώλησης του μηχανήματος. Παρατήρηση: Η απόσβεση του πωληθέντος μηχανήματος για το διάστημα από 1/1/2004 μέχρι 30/6/2004 ανέρχεται σε €5.000. Άσκηση 2 (20%) α. Την 31/12/2004 και πριν από την διενέργεια της απογραφής του τέλους χρήσης, οι μικτοί αναλυτικοί λογαριασμοί των εμπορευμάτων της επιχείρησης ΒΩΦ παρουσίαζαν τα εξής χρεωστικά υπόλοιπα: Εμπόρευμα Α € 128.500 Εμπόρευμα Γ € 11.500 β. Κατά τη διενέργεια της φυσικής απογραφής της χρήσης 2004 διαπιστώθηκε ότι: 1. Είχαν καταχωρηθεί στην πίστωση του λογαριασμού Εμπόρευμα Α επιστροφές κόστους € 11.500, που αφορούσαν το Εμπόρευμα Γ, 2. Υπήρχαν στην κυριότητα της επιχείρησης τα εξής εμπορεύματα:
44
Είδος Μονάδες Αρχική τιμή/μονάδα Τρέχουσα τιμή/μονάδα Α 1.000 €150 €151 Γ 800 90 88 γ. Λαμβάνοντας υπόψη σας ότι το κόστος κάθε είδους πωληθέντος εμπορεύματος είναι ίσο με το 70% των πωλήσεων και ότι η επιχείρηση ΒΩΦ δεν ακολουθεί το Γ.Λ.Σ. Ζητείται να προσδιορίσετε για κάθε είδος εμπορεύματος α) τις διαφορές αποτίμησης, β) το ύψος των πωλήσεων για το 2004 και γ) το αποτέλεσμα εκμετάλλευσης, παραθέτοντας τις κατάλληλες ημερολογιακές εγγραφές. Άσκηση 3 (20%) Κατά τη διάρκεια του έτους 20Χ4 η επιχείρηση «ΕΨΙΛΟΝ»: 1. Πώλησε την 1/4/Χ4 με εξάμηνη πίστωση (ανοικτό λογαριασμό) στον πελάτη εξωτερικού εμπορεύματα αντί £30.000 (€ 1,50/£). Η τιμή μετρητοίς είναι £27.600. 2. Πώλησε την 1/6/Χ4 εμπορεύματα στον πελάτη ΕΚ, ο οποίος αποδέχθηκε δύο συναλλαγματικές, ονομαστικής αξίας €15.000 η μία και λήξης την 1/12/Χ4 . Η τιμή τοις μετρητοίς είναι €30.000 3. Εκχώρησε την 1/6/Χ4 στην τράπεζα ΑΛΦΑ τη μία συναλλαγματική για προεξόφληση και εισέπραξε € 14.000. 4. Εισέπραξε την 30/9/Χ4 £28.000 από τον πελάτη WG (€ 1,40/£) 5. Ενημερώθηκε την 1/12/Χ4 από την τράπεζα ότι ο πελάτης EK εξόφλησε κανονικά την προεξοφλημένη συναλλαγματική. 6. Στο τέλος της χρήσης (31/12/Χ4) διαπίστωσε ότι η απαίτησή της έναντι του πελάτη WG είναι £2.000 λίρες, την οποία χαρακτήρισε επισφαλή και πιθανολογείται ότι δεν θα εισπράξει από τον πελάτη £600 (€1,40/£). Ζητείται να παραθέσετε τις ημερολογιακές εγγραφές των παραπάνω γεγονότων. ΖΗΤΗΜΑ Π (Να απαντήσετε 4 από τα παρακάτω 6(;) ερωτήματα) Αιτιολογείστε πλήρως τις απαντήσεις σας. 1. Συμφωνείτε με την άποψη ότι όλες οι πιστωτικές συναλλαγματικές διαφορές καταχωρούνται σε λογαριασμό παθητικού και όλες οι χρεωστικές συναλλαγματικές διαφορές σε λογαριασμό αποτελεσμάτων; 2. Αναφέρατε τον κανόνα αποτίμησης: α. Των εμπορευμάτων μας που βρίσκονται ενεχυριασμένα στην τράπεζα. β. Των επισφαλών απαιτήσεων σε ευρώ γ. Των διαθεσίμων σε ξένο νόμισμα 3. Ο λογαριασμός 66.03 Αποσβέσεις μεταφορικών μέσων κλείνει στο τέλος της χρήσης στο λογαριασμό Αποτέλεσμα εκμετάλλευσης ή στον λογαριασμό Αποτελέσματα Χρήσης; Σε ποιον λογαριασμό κλείνει στο τέλος της χρήσης ο 13.99 Αποσβεσμένα μέσα μεταφοράς; Τι υποδηλώνει το πιστωτικό υπόλοιπο του λογαριασμού 54.00 Φ.Π.Α. στη διάρκεια της χρήσης; 4. Αναφέρατε τους λόγους για τους οποίους πρέπει να: α. Καταρτίζουμε τακτικά την κατάσταση τραπεζικής συμφωνίας. β. Διενεργούμε απογραφή των απαιτήσεων μας τουλάχιστον μια φορά το χρόνο.
Εξετάσεις Ιουνίου 2006
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Α. ΠΑΠΑΣ ΤΜΗΜΑ Α-Λ ΤΜΗΜΑ Β ΖΗΤΗΜΑ Ι (Να λυθούν όλες οι ασκήσεις) Άσκηση 1 (20%) Ζητείται να παραθέσετε τις ημερολογιακές εγγραφές των κατωτέρω λογιστικών γεγονότων της επιχείρησης ΛΑ, χωρίς να λάβετε υπόψη το στοιχείο του ΦΠΑ. Την 1/7/20Χ4, η επιχείρηση: α. Εκχώρησε στην τράπεζα ΒΒ συναλλαγματική ονομαστικής αξίας € 15.000 και λήξης την 30/6/20Χ5 σε εγγύηση δανείου. Η τράπεζα χορηγεί αυθημερόν στη ΛΑ ετήσιο δάνειο ύψους €12.000 με επιτόκιο 16% και καταθέτει το προϊόν του δανείου σε λογαριασμό καταθέσεων όψεως της επιχείρησης. β. Εισέπραξε απαίτηση αξίας € 7.000 την οποία είχε αποσβέσει το 20Χ1. γ. Επέστρεψε εμπορεύματα στον προμηθευτή ΒΒ, τα οποία είχε αγοράσει την προηγούμενη ημέρα αντί € 3.120 με ετήσια πίστωση (ανοικτό λογαριασμό). Η τιμή τους τοις μετρητοίς ήταν €2.256. Κατέβαλε για έξοδα επιστροφής €100, τα οποία βαρύνουν τον προμηθευτή. Άσκηση 2 (20%) Στα βιβλία της εξαγωγικής εταιρείας ΣΣΧ, ο αμιγής λογαριασμός Πελάτης FF σε $ παρουσιάζει την 30/11/20Χ5 χρεωστικό υπόλοιπο $100.000 και €110.000. Κατά τη διάρκεια του μήνα Δεκεμβρίου 20Χ5, η εταιρεία ΣΣΧ: α. Πώλησε την 1/12.20Χ5 στον πελάτη FF εμπορεύματα με εξάμηνη πίστωση (ανοικτό λογαριασμό) αντί $200.000. Η τιμή τοις μετρητοίς είναι $188.000, β. Εισέπραξε την 10/12/20Χ5 από τον πελάτη FF το ποσό των $100.000 που της όφειλε από τον προηγούμενο μήνα και το εξαργύρωσε αυθημερόν. Ζητείται να παραθέσετε: α. Τις ημερολογιακές εγγραφές των ανωτέρω γεγονότων, β. Τις ημερολογιακές εγγραφές προσαρμογής των σχετικών στοιχείων στις διακυμάνσεις της τιμής του δολαρίου, γ. Τα υπόλοιπα με τα οποία θα εμφανισθούν οι σχετικοί λογαριασμοί στον ισολογισμό της 31/12/20Χ5, λαμβάνοντας υπόψη σας ότι οι τιμές του δολαρίου διαμορφώθηκαν ως εξής το Δεκέμβριο 20Χ5: 1/12/20Χ5: € 1,13/$ 10/12/20Χ5: € 1,14/$ 20/12/20Χ5: € 1,15/$ 31/12/20Χ5: € 1,12/$
45
Άσκηση 3 (20%) Την 1/7/20Χ8, η επιχείρηση ‘Βιομηχανία Γάλακτος’ αγόρασε μηχάνημα τύπου ΕΕ από την εταιρεία ‘Εμπόριο Μηχανημάτων Επεξεργασίας Γάλακτος’ εκχωρώντας σε αυτήν: α. Ένα παλαιό μηχάνημα τύπου ΠΠ κόστους €43.000 και λογιστικής αξίας €28.000 κατά την 1/7/20Χ8. (Η υπολειμματική αξία του είναι €1.000) β. Συναλλαγματικές αποδοχής πελατών της ονομαστικής αξίας €30.000 και λήξης 30/6/20Χ9. (Οι ενσωματωμένοι στην ονομαστική αξία των συναλλαγματικών τόκοι ανέρχονται σε €4.000 και αφορούν την περίοδο από 1/7/20Χ8 έως 30/620Χ9). Λαμβάνοντας υπόψη ότι: α. Η τιμή τοις μετρητοίς του νέου μηχανήματος ΕΕ είναι €60.000, β. Η εταιρεία ‘Εμπόριο Μηχανημάτων Επεξεργασίας Γάλακτος’ αγόρασε το μηχάνημα αντί €42.000 γ. Η επιχείρηση ‘Εμπόριο Μηχανημάτων Επεξεργασίας Γάλακτος’ παρακολουθεί την κίνηση των εμπορευμάτων της με το σύστημα της διαρκούς απογραφής Ζητείται να παραθέσετε τις ημερολογιακές εγγραφές του ανωτέρω λογιστικού γεγονότος στα βιβλία: - Της επιχείρησης ‘Βιομηχανία Γάλακτος’ και - Της εταιρείας ‘Εμπόριο Μηχανημάτων Επεξεργασίας Γάλακτος’ ΖΗΤΗΜΑ Π (Να απαντήσετε οποιαδήποτε 4 από τα παρακάτω ερωτήματα) Αιτιολογείστε πλήρως τις απαντήσεις σας. 1. Πρέπει κατά τη γνώμη σας να υπόκεινται σε απογραφή οι επιταγές ημέρας που είναι εκπεφρασμένες σε ξένο νόμισμα; Εάν ναι, να αναφέρετε τον κανόνα αποτίμησής τους. 2. ‘Η LIFO είναι μέθοδος προσδιορισμού του κόστους των πωληθέντων αποθεμάτων και όχι του κόστους του τελικού αποθέματος και εφαρμόζεται όταν επιδιώκουμε να παρουσιάσουμε χαμηλά κέρδη σε περιόδους σταθερότητας των τιμών’. Συμφωνείται με την άποψη αυτή; 3. Συμφωνείτε με την άποψη ότι το πιστωτικό υπόλοιπο του λογαριασμού Προμηθευτές δείχνει στο τέλος της χρήσης το ύψος των αγορών που διενήργησε η επιχείρηση με ανοικτό λογαριασμό στη διάρκεια της χρήσης; 4. Αναφέρατε τα λογιστικά γεγονότα, τα οποία καταχωρούνται στην πίστωση του λογαριασμού Πελάτες και αυτά που καταχωρούνται στη χρέωση του λογαριασμού Επιστροφές αγορών πρώτων υλών; 5. Ποιο θα ήταν το όφελος για μια μεγάλη εταιρεία από την υιοθέτηση των Διεθνών Λογιστικών Προτύπων στη θέση του Ελληνικού Λογιστικού Σχεδίου; 6. Τι σημαίνει το πιστωτικό υπόλοιπο του λογαριασμού 54.00 Φ.Π.Α. στη διάρκεια της χρήσης; Τι είναι προτιμότερο για την επιχείρηση, ο λογαριασμός 54.00 να έχει χρεωστικό ή πιστωτικό υπόλποιπο; 7.
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΓΙΑΝΝΟΠΟΥΛΟΣ ΤΜΗΜΑ Μ-Ω Να λυθούν όλες οι ασκήσεις ΖΗΤΗΜΑ Α Άσκηση 1(35%) Η επιχείρηση ΗΛΕΚΤΡΑ ασχολείται με την αγορά και την πώληση τηλεοράσεων τύπου PLASMA , την 1/1/2008 το αρχικό απόθεμα των τηλεοράσεων ανέρχεται σε 60 μονάδες κόστους 1000 ευρώ η μία. Στην διάρκεια της χρήσης 2008, η επιχείρηση: 1. Αγόρασε (3/2/2008) από τον προμηθευτή Ντούπη 50 τηλεοράσεις αντί 1100€ η μια με εξάμηνη άτοκη πίστωση (ανοικτό λογαριασμό) και κατέβαλε 1000€ για έξοδα μεταφοράς τους. 2. Επέστρεψε (4/2/2008) στον προμηθευτή Ντούπη 10 από τις 50 τηλεοράσεις γιατί ήταν ελαττωματικές και κατέβαλε 100€ για έξοδα επιστροφής με τα οποία επιβαρύνεται ο προμηθευτής. 3. Πώλησε (6/4/2008) στον πελάτη Eliot στις Η.Π.Α. 70 τηλεοράσεις αντί $122.500 με εξάμηνη πίστωση (ανοικτό λογαριασμό). Η τιμή τοις μετρητοίς είναι $1.625 η τηλεόραση και η ισοτιμία 0,80 ευρώ/$ 4. Χορήγησε (8/4/2008) στην πελάτη Eliot έκπτωση 9.800€, η οποία είναι ίση με το 10% της οφειλής του. 5. Αγόρασε (1/9/2008) από τον προμηθευτή Ντούπη 40 τηλεοράσεις αντί 1.150€ τη μία τοις μετρητοίς 6. Πώλησε (1/9/2008) 50 τηλεοράσεις στον πελάτη Δομάζη ο οποίος αποδέχθηκε συναλλαγματικές έκδοσής της, ονομαστικής αξίας 73.000€ και λήξης την 31/8/2009. Κατέβαλε δε 1.100€ για έξοδα μεταφοράς των 50 μονάδων. Η τιμή της πώλησης τοις μετρητοίς ανέρχεται σε 1.350€ την τηλεόραση. Λαμβάνοντας υπόψη σας ότι: 1. Κατά την απογραφή της 31/12/2008 διαπιστώθηκε ότι: i. Υπήρχαν στην κυριότητα της επιχείρησης 18 τηλεοράσεις τρέχουσας αξίας 990€ η μία ii. Η τρέχουσα τιμή του δολαρίου ήταν 0,84 ευρώ / $ 2. Η επιχείρηση: i. Ακολουθεί το σύστημα της διαρκούς απογραφής για τη λογιστική παρακολούθηση των αποθεμάτων της και εφαρμόζει τη μέθοδο LIFO για τον προσδιορισμό του κόστους των πωληθέντων ii. Τηρεί αμιγείς τους λογαριασμούς σε ξένο νόμισμα και εφαρμόζει τη μέθοδο του αντιτίμου σε € iii. Δεν έχει απαιτήσεις έναντι του πελάτη Eliot από προηγούμενες χρήσεις Ζητείται να : A. Παραθέσετε τις ημερολογιακές εγγραφές: i. Των ανωτέρω λογιστικών γεγονότων ii. Προσδιορισμό του μικτού αποτελέσματος από την αγορά και πώληση των τηλεοράσεων iii. Προσαρμογής του λογαριασμού Πελάτη Eliot σε $ στο τέλος της χρήσης B. Παραθέστε τα υπόλοιπα με τα οποία θα εμφανιστούν στον ισολογισμό της 31/12/2008 , οι κατωτέρω λογαριασμοί: i. Πελάτης Eliot se $
46
ii. Τηλεόραση τύπου PLASMA και iii. Προβλέψεις για συναλλαγματικές διαφορές από αποτίμηση απαιτήσεων σε $ Άσκηση 2(20%) Ο ισολογισμός της εμπορικής επιχείρησης ΔΕΛΤΑ παρουσιάζει την 31/12/2008 εκτός των άλλων στοιχείων και τους εξής λογαριασμούς: Μηχάνημα Θ €; Αποσβεσβμένο μηχάνημα Θ €; Επιχορηγήσεις αγοράς μηχανήματος Θ €; Κατά τη διάρκεια της χρήσης 2009, η επιχείρηση: 1) Πώλησε (1/4/2009) το μηχάνημα στον ΔΔ και i.Εισέπραξε από τον ΔΔ 2000 ευρώ σε μετρητά και ii.Παρέλαβε 2 γράμματα έκδοσης του ΔΔ ονομαστικής αξίας 4500 ευρώ το ένα, τα οποία λήγουν την 31/3/2010 iii.Κατέβαλε 100 ευρώ για έξοδα πληρωμής Λαμβάνοντας υπόψη σας ότι: 1) Η τιμή πώλησης τοις μετρητοίς του μηχανήματος Θ είναι 10000€ 2) Η επιχείρηση αγόρασε το μηχάνημα Θ την 1/1/2007 και επιχορηγήθηκε αμέσως με 1500€ 3) Η αποσβεστέα αξία του μηχανήματος Θ ανέρχεται την 31/12/2008 σε 28000€ 4) Η υπολειμματική αξία και η ωφέλιμη ζωή του μηχανήματος Θ ανέρχονται σε 2000€ και 5 χρόνια αντίστοιχα 5) Η επιχείρηση εφαρμόζει τη μέθοδο του αθροίσματος των αριθμών των ετών της ωφέλιμης ζωής για τον υπολογισμό του εξόδου της απόσβεσης του μηχανήματος Θ και τον επιμερισμό της επιχορήγησης. Ζητείται να παραθέσετε: i.Τα ποσά που λείπουν από τους πιο πάνω λογαριασμούς ii.Τις ημερολογιακές εγγραφές του γεγονότος της πώλησης iii.Την άποψη του Γ.Λ.Σ και των Δ.Λ.Π. σχετικά με το αν το αποτέλεσμα από τη εκποίηση παγίων είναι λειτουργικό ή μη λειτουργικό. Άσκηση 3(25%) Η εμπορική επιχείρηση ΖΗΤΑ: 1) Εκχώρησε (3/3/2009) στην τράπεζα ΑΤΕ για προεξόφληση μια συναλλαγματική αποδοχής του πελάτη ΑΑ, ονομαστικής αξίας 20000€ και λήξης 3/9/2009. Η τράπεζα (5/3/2009) προεξόφλησε την συναλλαγματική. Επιβάρυνε την επιχείρηση με προεξοφλητικούς τόκους 1000€ και διάφορα έξοδα 500€ και κατέθεσε το καθαρό προϊόν της προεξόφλησης σε λογαριασμό καταθέσεων όψεως της επιχείρησης 2) Μεταβίβασε (4/4/2009) μια συναλλαγματική αποδοχής του πελάτη ΒΒ ονομαστικής αξίας 30000€ στον προμηθευτή ΖΖ για κάλυψη ισόποσης οφειλής της. 3) Εκχώρησε (5/5/2009) στην τράπεζα ΑΤΕ για είσπραξη μια συναλλαγματική αποδοχής του πελάτη ΔΔ ονοματικής αξίας 10000 ευρώ και λήξης 5/6/2009 με την εντολή να διαμαρτυρηθεί και κατέβαλε 15€ για εισπρακτικά έξοδα 4) Παρέλαβε (6/6/2009) από την τράπεζα ΑΤΕ ανείσπρακτη και διαμαρτυρημένη την συναλλαγματική αποδοχή του πελάτη ΔΔ και κατέβαλε για έξοδα διαμαρτύρησης 100 ευρώ. Η επιχείρηση θεωρεί ως επισφαλή την αντίστοιχη απαίτηση. Εκτίμησε ότι δεν θα είσπραξη 2000 ευρώ από τον ΔΔ και για αυτό σχημάτισε ισόποση πρόβλεψη. 5) Εισέπραξε (10/2/2010) από τον επισφαλή πελάτη ΔΔ 7100 ευρώ, το υπόλοιπο της οφειλής του ΔΔ (3000€) αποτελεί οριστική ζημία 6) Εισέπραξε (8/5/2011) από τον επισφαλή πελάτη ΔΔ το οφειλόμενο από το 2009 πόσο των 3000€. Ζητείται να παραθέσει τις ημερολογιακές εγγραφές των ανωτέρω λογιστικών γεγονότων της επιχείρησης ΖΗΤΑ, λαμβάνοντας υπόψη σας ότι η πρόβλεψη για τον πελάτη ΔΔ ύψους 2000€ σχηματίστηκε στο τέλος της χρήσης του 2009. ΖΗΤΗΜΑ Β (Να απαντήσετε 2 από τα παρακάτω 3 ερωτήματα) αιτιολογήστε πλήρως τις απαντήσεις σας. 1) Συμφωνείτε με τις απόψεις ότι: i. Μεθόδους FIFO και όχι η μέθοδος LIFO επιτρέπει την παρουσίαση πιθανών ζημίων και ΚΑΧ σε περιόδους ανοδικής τάσης των τιμών ii. Οι χρεωστικοί τόκοι αποτιμώνται στην παρούσα αξία τους 2) i) Ποιος είναι σύμφωνα με το ελληνικό γενικό λογιστικό σχέδιο ο κανόνας αποτίμησης; Των καταθέσεων όψεως σε ξένο νόμισμα Των επισφαλών απαιτήσεων σε ξένο νόμισμα ii) Συμφωνείτε με την άποψη ότι ο ΦΠΑ στις πωλήσεις παγίων είναι μη λειτουργικό έσοδο; 3) α) Συμφωνείτε με την άποψη ότι ο 16.00 υπεραξία επιχειρήσεως είναι λογαριασμός κεφαλαιοποιημένου εξόδου και υποδηλώνει την υπεραξία της επιχείρησης μας; β) Γιατί πιστεύετε ότι η αποτίμηση του τελικού αποθέματος εμπορευμάτων δεν πρέπει να γίνεται στην τρέχουσα σε περιόδους πληθωρισμού;
47
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: ΚΑΡΑΜΑΝΗΣ – ΔΕΔΟΥΛΗΣ Όλα τα θέματα είναι υποχρεωτικά Θέμα 1 (1 μονάδα) Δίδονται τα παρακάτω στοιχεία από τον ισολογισμό της 31/12/Χ0 της ΔΕΛΤΑ ΑΕ που εφαρμόζει Δ.Λ.Π.: Μετοχικό κεφάλαιο 700 Τακτικό αποθεματικό 200 Αφορολόγητα αποθεματικά 100 Κέρδη εις νέο 300 1.300 Για το 20Χ1 δίνονται οι εξής πληροφορίες: Α) Στις 10/04/Χ1 αγοράσθηκαν ¨Διαθέσιμα για πώληση χρηματοοικονομικά στοιχεία¨ έναντι του ποσού των 280. Στις 31/12/Χ1 η εύλογη αξία της επένδυσης ανήλθε στο ποσό των 200. Β) Την 23/04/Χ1 η Γενική Συνέλευση των μετόχων αποφάσισε τη διανομή ποσού 160 ως μέρισμα από τα κέρδη της χρήσης 20Χ0 και το σχηματισμό τακτικού αποθεματικού ποσού 40. Γ) Στις 30/09/Χ1 έγινε αύξηση μετοχικού κεφαλαίου με την έκδοση 300 μετοχών ονομαστικής αξίας €1 εκάστη. Η τιμή έκδοσης της μετοχής ορίστηκε σε €1,20. Το ποσό της αύξησης καταβλήθηκε στις 30/10/Χ1. Δ) Τα κέρδη προ φόρων της χρήσης 20Χ1 ήταν 400. Ε) Ο φορολογικός συντελεστής του 20Χ1 είναι 30%, ενώ έξοδα ποσού 50 δεν αναγνωρίζονται φορολογικά. Ζητείται Α) Να υπολογιστούν τα καθαρά κέρδη χρήσης 20Χ1. Β) Να παρατεθούν οι μεταβολές των λογαριασμών της καθαρής θέσης στο έτος 20Χ! στο αναλυτικό υπόδειγμα που παρατίθεται πιο κάτω. Γ) Να γίνουν οι ημερολογιακές εγγραφές που σχετίζονται με τις μεταβολές των λογαριασμών της καθαρής θέσης από το 20Χ0 στο 20Χ1. Θέμα 2 (2 μονάδες) Η επιχείρηση ΒΗΤΑ η οποία εφαρμόζει τα Διεθνή Λογιστικά Πρότυπα μίσθωσε την 01/07/20Χ1 ένα μηχάνημα για δεκαετή περίοδο. Για την μίσθωση αυτή δίνονται οι εξής περαιτέρω πληροφορίες: Α) Το ετήσιο μίσθωμα ανέρχεται σε € 500.000 και καταβάλλεται στις 30/06 κάθε έτους. Β) Η παρούσα αξία των μελλοντικών μισθωμάτων της δεκαετίας ανέρχεται σε 3.680.044, ποσό που προέκυψε με επιτόκιο προεξόφλησης 6%. Γ) Η ΒΗΤΑ έχει δικαίωμα αγοράς του μηχανήματος στη λήξη της μισθωτικής περιόδου καταβάλλοντας το ποσό των € 572.992, η παρούσα αξία του οποίου στις 01/07/20Χ1 είναι €319.956. Δ) Η ωφέλιμη ζωή του μηχανήματος ανέρχεται σε 12 έτη, ενώ η υπολειμματική του αξία σε 1.000.000. Ε) Η επιχείρηση λογιστικοποίησε τη συναλλαγή αυτή ως χρηματοδοτική μίσθωση την 01/07/20Χ1. Ζητείται Α) Να υπολογιστεί η λογιστική αξία του μηχανήματος την 01/07/20Χ1. Β) Να γίνει η εγγραφή της λογιστικοποίησης της συναλλαγής την 01/07/20Χ1. Γ) Να γίνουν οι απαιτούμενες εγγραφές στις 31/12/20Χ1 που προκύπτουν από την ανωτέρω συναλλαγή. Θέμα 3 (1 μονάδα) Η επιχείρηση Ω έλαβε τριετές δάνειο για την κάλυψη των χρηματοδοτικών της αναγκών. Σύμφωνα με τους όρους του δανείου, το σύνολο των τόκων της τριετίας και το κεφάλαιο εξοφλούνται με μία εφάπαξ πληρωμή στο τέλος της διάρκειας του δανείου. Ζητείται Περιγράψτε συνοπτικά τον λογιστικό χειρισμό που κρίνεται ορθό για τη συγκεκριμένη συναλλαγή σε ότι αφορά το λογισμό των τόκων και εξηγείστε με ποια(ες) λογιστική αρχή(ές) τεκμηριώνεται την άποψή σας. Θέμα 4 (2 μονάδες) Η επιχείρηση ΣΙΓΜΑ ΑΕ, που εφαρμόζει το ΔΛΠ, έχει στο εμπορικό της χαρτοφυλάκιο μετοχές της εισηγημένης εταιρίας ΑΛΦΑ. Για την επένδυση αυτή της ΑΛΦΑ δίνονται οι παρακάτω πληροφορίες: ποσότητα τιμή αξία Υπόλοιπο μετοχών ΑΛΦΑ στις 31/12/Χ0 800 14 11.200 03/05/Χ1: αγορά μετοχών 1.200 16 19.200 03/05/Χ1: προμήθειες και έξοδα αγοράς μετοχών 300 15/07/Χ1: πώληση μετοχών 1.000 17 17.000 31/12/Χ1: χρηματιστηριακή (εύλογη) αξία της μετοχής ΑΛΦΑ 18 Ζητείται Α) να υπολογιστεί η λογιστική τιμή κτίσης μιας μετοχής που αγοράστηκε στις 3/5/Χ1 Β) να υπολογιστεί το αποτέλεσμα από την πώληση των 1.000 μετοχών στις 15/7/Χ1 Γ) να υπολογιστεί το ποσό με το οποίο θα εμφανιστούν στον ισολογισμό στις 31/12/Χ1 οι μετοχές της ΑΛΦΑ, τις οποίες έχει στο χαρτοφυλάκιο της η ΣΙΓΜΑ Δ) να γίνουν οι ημερολογιακές εγγραφές αγορών, πώλησης και επιμέτρησης της μετοχής ΑΛΦΑ το έτος 20Χ1 Ε) να γίνουν οι καταχωρήσεις στο καθολικό Θέμα 5 (2 μονάδες) Η επιχείρηση ΩΜΕΓΑ αγόρασε στις 30/06/20Χ1 μια μονάδα παραγωγής αντί 10.000.000. Επιπλέον, η ΩΜΕΓΑ κατέβαλε για μεταφορικά 1.000.000, για έξοδα συναρμολόγησης 1.4000.000, για έξοδα δοκιμαστικής λειτουργίας 600.00 και για ασφάλιστρα για το πρώτο έτος λειτουργίας της μονάδας 200.000. Κατά την αγορά εκτιμήθηκε ότι το πάγιο έχει ωφέλιμη ζωή για την ΩΜΕΓΑ 10 έτη (με σύνολο οικονομικής ζωής 15 έτη) και υπολειμματική αξία 3.000.000. Στις 31/12/Χ4, λόγω μεταβολών των συνθηκών στην αγορά , εκτιμήθηκε ότι η υπολειπόμενη ωφέλιμη ζωή του παγίου είναι 8 έτη και η υπολειμματική του αξία 500.000. Επιπλέον, τεκμηριωμένη μελέτη της επιχείρησης έδειξε ότι η μονάδα θα μπορούσε να πωληθεί αντί του
48
καθαρού ποσού των 8.000.000, ενώ η καθαρή αξία των καθαρών ταμειακών ροών που εκτιμάται ότι θα προκύψουν από την χρηματοποίηση (της μονάδας) στην παραγωγή προϊόντων ανέρχεται σε 9.000.000. Την 1/07/20Χ9 η ΩΜΕΓΑ τελικά πούλησε το πάγιο αντί του ποσού των 3.200.000 τοις μετρητοίς. Ζητείται Α) Να διενεργηθεί η ημερολογιακή εγγραφή αγοράς του παγίου και διενέργειας αποσβέσεων για το 20Χ1 Β) Να υπολογιστεί η λογιστική αξία στις 31/12/20Χ4 πριν την εξέταση τυχόν απομείωσης Γ) Με ποια αξία θα εμφανιστεί το πάγιο στις οικονομικές καταστάσεις του 20Χ4 και γιατί ; Δ) Να διενεργηθεί ημερολογιακή εγγραφή για τυχούσα ζημία απομείωσης του παγίου στις 31/12/20Χ4 Ε) Να υπολογιστούν οι ετήσιες αποσβέσεις του κτηρίου του έτους 20Χ5 Στ) Να υπολογιστεί το αποτέλεσμα από την πώληση του παγίου το 20Χ9 και να διενεργηθεί η σχετική ημερολογιακή εγγραφή Θέμα 6 (2 μονάδες) Για την επιχείρηση ΕΨΙΛΟΝ δίνονται τα παρακάτω στοιχεία σε ότι αφορά αγορές και πωλήσεις του εμπορεύματος Α για τη χρήση το 20Χ1. Αγορές Μονάδες Κόστος (€) Αξία 100 30 3.000 Υπόλοιπο 31/12/Χ0 Αγορά 10/02/Χ1: 180 34 6.120 -χρέωση βάση τιμολογίου προμηθευτή 540 -μεταφορικά (3 ανά μονάδα) -900 -εκπτώσεις ληφθείσες (πιστωτικό τιμολόγιο - 5 ανά μονάδα) 5.760 Αγορά 10/06/Χ1: 3.840 -χρέωση βάση τιμολογίου προμηθευτή 360 -μεταφορικά (3 ανά μονάδα) -720 -εκπτώσεις ληφθείσες (πιστωτικό τιμολόγιο - 6 ανά μονάδα) 3.480 Σύνολα Πωλήσεις Πώληση 16/09/Χ1: -τιμολόγιο πελάτη Ανδρέου -μεταφορικά (επιβάρυνση ΕΨΙΛΟΝ - 4 ανά μονάδα) -προμήθεια πώλησης σε μεσάζοντα -7 ανά μονάδα Πώληση 16/12/Χ1: -τιμολόγιο πελάτη Βασιλείου -μεταφορικά (επιβάρυνση ΕΨΙΛΟΝ -5 ανά μονάδα) -προμήθεια πώλησης σε μεσάζοντα (9 ανά μονάδα) 400 Μονάδες Τιμή (€) 12.240 Αξία
150
48
7.200 600 1.050
110
44
4.840 550 990
Σύνολα 260 Επιπλέον, δίνονται οι εξής πρόσθετες πληροφορίες: Α) η τιμή πώλησης της 16/12/Χ1 θεωρείται ότι θα επικρατήσει και την επόμενη χρήση 20Χ2 Β) τα μεταφορικά προς πελάτες του επόμενου έτους 20Χ2 θα παραμείνουν στο επίπεδο του Δεκεμβρίου 20Χ1 και το αυτό αναμένεται για τις καταβαλλόμενες προμήθειες πωλήσεων Γ) το κόστος αγοράς του εμπορεύματος κατά τον Δεκέμβριο 20Χ1 είναι στα επίπεδα του Ιούνιου 20Χ1 Με βάση τα παραπάνω δεδομένα: Α) Να υπολογιστεί το κόστος κτήσης του τελικού αποθέματος με LIFO και FIFO Β) Να βρεθεί η αξία επιμέτρησης (αποτίμησης) του Τ.Α με LIFO και FIFO Γ) Να υπολογιστεί το κόστος πωληθέντων με LIFO και FIFO Δ) Εξηγείστε γιατί η LIFO παρουσιάζει μικρό κέρδος έναντι της FIFO
49
ΕΜΠΟΡΙΚΟ ΔΙΚΑΙΟ ΙΙ
Εξετάσεις Ιουνίου 2002
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Ι. ΡΟΚΑΣ ΤΜΗΜΑ Μ-Ω ΣΕΙΡΑ Α Από τα τρία θέματα θα απαντήσετε στα δύο. Οι ερωτήσεις του κάθε θέματος δεν πρέπει να αναμιγνύονται με τις ερωτήσεις των άλλων θεμάτων, διαφορετικά δεν θα βαθμολογούνται. ο ΘΕΜΑ 1 α. Ο εταίρος μιας εταιρίας παραγωγής ηλεκτρονικών μετέχει συγχρόνως σε μία ομόρρυθμη εταιρία αντιπροσωπείας ανταλλακτικών. Οι υπόλοιποι εταίροι ισχυρίζονται ότι δεν έχει δικαίωμα να μετέχει συγχρόνως σε δύο εταιρίες και ζητούν τον αποκλεισμό του. Έχουν δίκιο; β. Αποκλεισμός εταίρου ε.π.ε. (επιτρέπεται; Αν ναι με ποιες προϋποθέσεις). γ. Ποιες είναι οι υποχρεώσεις του πλοιάρχου σύμφωνα με τον ΚΙΝΔ; δ. Προϋποθέσεις συνδρομής επιθαλάσσιας αρωγής. ε. Ποιες πράξεις ανακαλούνται από το νόμο στην πτώχευση; ο ΘΕΜΑ 2 α. Αναπτύξατε πότε κατ’ εξαίρεση μπορεί η α.ε. να αποκτήσει δικές της μετοχές. β. Ποια τα ποσοστά συνήθους & καταστατικής απαρτίας και πλειοψηφίας α.ε. και πλειοψηφίας ε.π.ε.; γ. Έννοια του πλοίου κατά νόμο. δ. Λύση της σύμβασης ναυτολόγησης (περιπτώσεις). ε. Ποια είναι η διαφορά μεταξύ πτώχευσης και χρεωκοπίας (απλή και δόλια); ο ΘΕΜΑ 3 α. Πώς εκπροσωπείται η ομόρρυθμη εταιρία (ποιος τη δεσμεύει, προστασία καλόπιστων τρίτων κλπ.). β. Το δ.σ. μιας α.ε. αρνείται αυθαίρετα να ενημερώσει την μειοψηφία πάνω σε θέματα τα οποία έχει ζητήσει να λάβει πληροφορίες. Αναφέρατε αναλυτικά τις συνέπειες. γ. Στοιχεία κοινής αβαρίας (τι είναι, προϋποθέσεις κλπ.). δ. Πώς καθορίζεται η αμοιβή στην επιθαλάσσια αρωγή; ε. Πότε εμποδίζεται η κήρυξη σε πτώχευση μιας εταιρίας που είναι άκυρη; ΣΕΙΡΑ Β ο ΘΕΜΑ 1 α. Τι γνωρίζετε για την ονομαστική και πραγματική αύξηση κεφαλαίου ανώνυμης εταιρίας. β. Πόσα είδη συγχώνευσης α.ε. έχουμε; γ. Πότε έχουμε κοινή αβαρία και ποια τα στοιχεία αυτής; δ. Ποιες είναι οι προνομιούχες απαιτήσεις του ΚΙΝΔ. ε. Τι γνωρίζετε για τη δήλωση αναστολής των πληρωμών; (Προϋποθέσεις, συνέπειες). ο ΘΕΜΑ 2 α. Μπορεί εταίρος Ε.Π.Ε. να προκαλέσει τη λύση της εταιρίας; β. Τι γνωρίζετε για την ελαττωματική ανώνυμη εταιρία (ακυρότητα – τρόπος ακύρωσης). γ. Πότε δίδεται το δικαίωμα προαιρέσεως stock option επί μετοχών; δ. Πώς υπολογίζεται ο ναύλος στη φόρτωση; ε. Ποιες είναι οι δικονομικές συνέπειες της πτώχευσης; ο ΘΕΜΑ 3 α. νώνυμη εταιρία υπό ίδρυση. (Πράξεις που κάνουν οι ιδρυτές, εγκυρότητα αυτών, νομική σχέση που συνδέει τους ιδρυτές μεταξύ τους κλπ.). β. Υπάρχει υποχρέωση της α.ε. να εκδώσει και παραδώσει στους μετόχους τους τίτλους των μετοχών; Μπορούν πριν την παράδοση να ασκηθούν τα μετοχικά δικαιώματα; γ. Προϋποθέσεις πτωχευτικής ανάκλησης. δ. Πώς εκδηλώνεται η εμπράγματη δύναμη της φορτωτικής; ε. Πότε αυτεπάγγελτα κηρύσσεται η πτώχευση;
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2002
1. ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Ι. ΜΑΡΚΟΥ ΤΜΗΜΑ Α-Λ Να απαντηθούν τα ακόλουθα ερωτήματα με συντομία, σαφήνεια και αναγνώσιμη γραφή. Το σύνολο των απαντήσεων δεν πρέπει να υπερβαίνει τις τρεις (3) σελίδες. Το επιπλέον δε θα ληφθεί υπόψη. Πτωχευτική ικανότητα α) της κοινοπραξίας και β) του θανόντος και του παραιτηθέντος της εμπορίας εμπόρου. Τι γνωρίζετε για την πλασματική παύση των πληρωμών ως προϋπόθεση για την κήρυξη της πτώχευσης; Τι ονομάζεται πλωτό ναυπήγημα και ποιες διατάξεις εφαρμόζονται επ’αυτού; Ακυρότητα των αποφάσεων της συνέλευσης των εταίρων στην ε.π.ε και στην α.ε. Ομοιότητες και διαφορές. Σχέσεις των μελών του δ.σ. προς την α.ε. Τρόπος λειτουργίας του δ.σ. Απαριθμείστε τα δικαιώματα διοίκησης του εταίρου της ΕΠΕ και το περιεχόμενο καθενός από αυτά. Περιεχόμενο του δικαιώματος του εταίρου επί των ετήσιων κερδών στις προσωπικές και στις κεφαλαιουχικές εταιρίες. Προϋποθέσεις γενέσεως της σχετικής αξίωσης του εταίρου σε κάθε μία από τις εταιρίες αυτές. Τι πρέπει να προσέξει εκείνος που θέλει μεν να συμμετάσχει ως εταίρος σε προσωπική εταιρία, όμως να μην έχει την ευθύνη του ομόρρυθμου εταίρου. Για ποιους λόγους η ομόρρυθμη εταιρία γίνεται στην πράξη επικίνδυνη για πολλούς συνεταίρους. Τρόποι αποφυγής των κινδύνων και μέτρα προστασίας των συνεταίρων.
2. 3. 4.
50
Εξετάσεις Ιουνίου 2003
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Ι. ΡΟΚΑΣ ΤΜΗΜΑ Μ-Ω ΣΕΙΡΑ Α Από τα τρία θέματα θα απαντήσετε στα δύο. Οι ερωτήσεις του κάθε θέματος δεν πρέπει να αναμιγνύονται με τις ερωτήσεις των άλλων θεμάτων, διαφορετικά δεν θα βαθμολογούνται. ο ΘΕΜΑ 1 α. Παρεκκλίσεις της εταιρίας επενδύσεως χαρτοφυλακίου από την ανώνυμη εταιρία, ως προς το μετοχικό κεφάλαιο, το αρμόδιο όργανο κρατικής εποπτείας και τη διανομή κερδών. β. Ποια είναι τα συστατικά στοιχεία κάθε προσωπικής εταιρίας; γ. Σε τι συνίσταται η ένωση πιστωτών και πότε επέρχεται αυτοδίκαια; δ. Σε τι συνίσταται η εμπράγματη δύναμη της φορτωτικής; ο ΘΕΜΑ 2 α. Ευθύνη διαχειριστών ΕΠΕ. Προϋποθέσεις άσκησης αξιώσεων. Παραγραφή. β. Αποφάσεις εταίρων προσωπικών εταιριών: Έκταση εξουσίας διαχειριστών. Συλλογική και ατομική διαχείριση (έννοιες). γ. Ποιοι είναι οι ομαδικοί πιστωτές στην πτώχευση; δ. Ποιες είναι οι προνομιούχες απαιτήσεις κατά του Κώδικα Ιδιωτικού Ναυτικού Δικαίου και σε τι συνίσταται το προνόμιό τους; ο ΘΕΜΑ 3 α. Για ποια θέματα η συνέλευση των εταίρων ΕΠΕ είναι αποκλειστικά αρμόδια ν’ αποφασίζει; β. Πότε (με ποιες προϋποθέσεις) δίδεται το δικαίωμα προαίρεσης επί μετοχών των εργαζομένων σε ανώνυμη εταιρία (stock option); γ. Ποιοι εργαζόμενοι στο πλοίο είναι ναυτικοί κατά την έννοια του νόμου ώστε να είναι προνομιούχες οι απαιτήσεις τους για μισθό; δ. Προϋποθέσεις πτωχευτικής διεκδίκησης;
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2003
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Ι. ΜΑΡΚΟΥ ΤΜΗΜΑ Α-Λ Να απαντηθούν τα ακόλουθα ερωτήματα με συντομία, σαφήνεια και αναγνώσιμη γραφή. Το σύνολο των απαντήσεων δεν πρέπει να υπερβαίνει τις τρεις (3) σελίδες.
1. 2. 3. 4. 5.
Λόγοι λύσεως της εταιρίας περιορισμένης ευθύνης και λόγοι λύσεως της ανώνυμης εταιρίας. Λόγοι ακυρότητας των προσωπικών εταιριών και λόγοι ακυρότητας των κεφαλαιουχικών εταιριών (Α.Ε. και Ε.Π.Ε.) Πώς σχηματίζεται η επωνυμία στις προσωπικές εμπορικές και στις κεφαλαιουχικές εμπορικές εταιρίες (Α.Ε. & Ε.Π.Ε.) Ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ της διμελούς προσωπικής εμπορικής εταιρίας και της διμελούς κεφαλαιουχικής εταιρίας (Α.Ε. και Ε.Π.Ε.). Είναι αναγκαίος ο έλεγχος των εμπορικών εταιριών και από ποιους διενεργείται; Χωριστά για τις προσωπικές εμπορικές εταιρίες και χωριστά για τις κεφαλαιουχικές εμπορικές εταιρίες.
Εξετάσεις Ιουνίου 2004
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Ι. ΡΟΚΑΣ – ΧΡ. ΧΡΥΣΑΝΘΗΣ ΤΜΗΜΑ Α-Λ
Να απαντηθούν από το μέρος Ι κατ’ επιλογή το (α) ή (β), από το μέρος ΙΙ επίσης κατ’ επιλογή το (α) ή (β), και τέλος, υποχρεωτικά το μέρος ΙΙΙ.
Μέρος Ι (κατ’ επιλογήν το α ή β - 2,5 μονάδες)
Α. Προϋποθέσεις και διαδικασία για την κήρυξη της πτώχευσης. Β. Περιγράψτε συνοπτικά τις συνέπειες από την κήρυξη της πτώχευσης, αναφέροντας αυτές τις συνέπειες ονομαστικά με επιγραμματική ανάλυση του περιεχομένου τους.
Μέρος ΙΙ (κατ’ επιλογήν το α ή β - 2,5 μονάδες)
Α. Έννοια του πλοίου και του πλωτού ναυπηγήματος στον Κώδικα Ιδιωτικού Ναυτικού Δικαίου. Β. Τι γνωρίζετε για την προτιμώμενη ναυτική υποθήκη;
Μέρος ΙΙΙ (υποχρεωτικό - 5 μονάδες)
Το διοικητικό συμβούλιο της ανώνυμης εταιρίας με την επωνυμία «Βιομηχανία Επίπλων Γραφείου ΑΕ» με καταβεβλημένο μετοχικό κεφάλαιο 100.000 ευρώ αποτελείται από τους Α, Β, Γ, Δ και Ε, Ορισμένα από τα πρόσωπα αυτά με τις ενέργειές τους ζημίωσαν την εταιρία. Συγκεκριμένα: Ο Α αποφάσισε μόνος τους και συνήψε ομολογιακό δάνειο επ’ ονόματι της εταιρίας. Οι Β και Γ ανέλαβαν να παράσχουν εγγύηση επ’ ονόματι της εταιρίας για χρέος του επιχειρηματία Φ που ήταν φίλος τους, παρόλο που η γενική συνέλευση των μετόχων με απόφασή της είχε απαγορεύσει ρητά στα μέλη του διοικητικού συμβουλίου την παροχή εγγυήσεων υπέρ τρίτων. Η εταιρία τελικά καλείται να πληρώσει το χρέος στο δανειστή του Φ, γιατί όπως αποδείχθηκε ο Φ ήταν κατάχρεος και δεν μπορούσε να εξοφλήσει. Ο Δ είναι και ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρίας, αφού με απόφαση του διοικητικού συμβουλίου του είχε ανατεθεί η εξουσία διαχείρισης και εκπροσώπησης της εταιρίας, πραγματοποίησε αγορά μεγάλης ποσότητας μεταλλικών εξαρτημάτων για τα γραφεία που κατασκευάζει η εταιρία, με πίστωση του μισού τιμήματος. Τα εξαρτήματα αυτά προμηθεύτηκε ο Δ από το εξωτερικό, επειδή δεν γνώριζε ότι υπήρχαν και στην Ελλάδα εξαρτήματα της ίδιας ποιότητας στη μισή τιμή. Ερωτήματα: 1. Είχαν αρμοδιότητα τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου δηλ. οι Α, Β, Γ και Δ να συνάψουν τις πιο πάνω συμβάσεις; 2. Δεσμεύεται η εταιρία έναντι των τρίτων από τις συμβάσεις που κατάρτισαν οι Α, Β, Γ και Δ; 3. Αν υποτεθεί ότι οι Α, Β, Γ και Δ υπέχουν κάποια ευθύνη, απαλλάσσονται από αυτήν όταν η ετήσια, τακτική γενική συνέλευση αποφασίσει την έγκριση της διαχείρισης της οικείας χρήσης και την απαλλαγή των μελών του διοικητικού συμβουλίου από κάθε ευθύνη; Αν όχι, πώς μπορούν να απαλλαγούν από την ευθύνη τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου;
51
Εξετάσεις Ιουνίου 2006
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Ι. ΜΑΡΚΟΥ ΤΜΗΜΑ Α-Λ Να απαντηθούν όλα τα θέματα. Πεθαίνει ο ένας εταίρος διμελούς ετερόρρυθμης εταιρίας. Ποια η τύχη της εταιρείας; Διαφορές ομόρρυθμου-ετερόρρυθμου και ετερόρρυθμου-αφανούς εταίρου. Είναι υποχρεωτικό να σχηματισθεί σε μία εταιρία αποθεματικό; Ποια η νομική του μεταχείριση; Διαφορές μεταξύ εισηγμένης και μη εισηγμένης εταιρείας; Σύγκριση προσωπικής εταιρείας με νομική προσωπικότητα και προσωπικής χωρίς νομική προσωπικότητα. Τι είναι η συμπληρωματική εισφορά σε μία ΕΠΕ; Επιτρέπεται η τακτική ή η έκτακτη καταγγελία σε προσωπική εταιρία; ΙΔΑΣΚΩΝ: Ι. ΡΟΚΑΣ ΤΜΗΜΑ Μ-Ω ΘΕΜΑ Α. α. Πώς συστήνεται η ναυτική υποθήκη; β. Μπορεί να ευθύνεται ο εταίρος ΕΠΕ με την προσωπική του περιουσία; Αιτιολογείστε. γ. Τι γνωρίζετε για τους μεταπτωχευτικούς ομαδικούς πιστωτές της πτώχευσης; δ. Σε μία ομόρρυθμη εταιρία που έχει δύο ομόρρυθμους και δύο ετερόρρυθμους εταίρους που συμμετέχουν όλοι εξίσου, δημιουργείται ζημία χρήσης 300.000€. Ποιος υποχρεούται (αν υποχρεούται) να καλύψει τη ζημιά; (Αιτιολογείστε). ΘΕΜΑ Β. α. Προσωπικές συνέπειες της πτώχευσης. β. Πώς μεταβιβάζεται η ανώνυμη και πώς η ονομαστική μετοχή; γ. Με ποιες προϋποθέσεις διανέμονται τα κέρδη ΑΕ και ΕΠΕ; Αναφέρετε τις διαφορές. δ. Προϋποθέσεις που πρέπει να συντρέχουν για να έχουμε κοινή αβαρία. ΘΕΜΑ Γ. α. Διαφορά ναυτικού από εμπορικό πταίσμα. β. Αντικατάσταση εκκαθαριστών ΕΠΕ. γ. Συνέπειες κήρυξης πτώχευσης. δ. Διαφορά ετερόρρυθμου εταίρου και χρηματοδότη της εταιρίας. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2007
1. 2. 3. 4. 5. 6. ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Ι. ΜΑΡΚΟΥ ΤΜΗΜΑ Α-Λ Αναφέρατε τις διαφορές της αφανούς από τις υπόλοιπες μορφές εταιριών. Πώς γίνεται η άσκηση ατομικής εμπορίας με περιορισμένη ευθύνη. Εναρμόνιση εθνικού με κοινοτικό δίκαιο. Αναφέρατε τα χαρακτηριστικά των προσωπικών και κεφαλαιουχικών εταιριών. Τι σημαίνει ο «κλειστός αριθμός» εταιρικών μορφών και ποιος ο σκοπός του; Σύγκριση ετιαριών με νομική προσωπικότητα και χωρίς νομική προσωπικότητα. Ποιοι είναι οι τρόποι απόκτησης της νομικής προσωπικότητας;
Εξετάσεις Ιουνίου 2009
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Ι. ΜΑΡΚΟΥ ΤΜΗΜΑ Α-Λ Να απαντηθούν τα ακόλουθα ερωτήματα με συντομία, σαφήνεια και αναγνώσιμη γραφή. Το σύνολο των απαντήσεων να μην υπερβαίνει τις τρεις σελίδες. 1. Τι γνωρίζετε για το δικαίωμα των εταίρων προς έλεγχο των βιβλίων και των εγγράφων της εταιρίας και προς πληροφόρησή τους για την πορεία των εταιρικών υποθέσεων στην ομόρρυθμη εταιρεία, στην ετερόρρυθμη εταιρεία, στην εταιρεία περιορισμένης ευθύνης και στην ανώνυμη εταιρεία; 2. Ποιες είναι οι διαφορές της εταιρείας από την κοινωνία δικαίου και τη σύμβαση εξαρτημένης εργασίας; Τι γνωρίζετε για την αρχή της αυτοργάνωσης (ή αυτοδιαχείρισης ή αυτοδιοίκησης) στην προσωπική εταιρεία; 3. Τι γνωρίζετε για την ακυρότητα και τι για την ακυρωσία των αποφάσεων της συνέλευσης των εταίρων της εταιρείας περιορισμένης ευθύνης; 4. Ο Α έχει με την σύζυγο του Β μια ετερόρρυθμη εταιρεία. Ο Α είναι ο ομόρρυθμος και η Β είναι η ετερόρρυθμη εταίρος. Μετά το θάνατο του Α, η εταιρεία, σύμφωνα με σχετική ρήτρα του καταστατικού συνεχίζεται με τους κληρονόμους του Α. Επειδή κληρονόμοι του Α είναι τα ανήλικα τέκνα του, η Β αναγκάζεται να διενεργεί πράξεις διαχείρισης της εταιρικής περιουσίας. Ερωτάται αν είναι νόμιμη η συνέχιση της ετερόρρυθμης εταιρείας μετά το θάνατο του Α και ποιες είναι οι συνέπειες για την Β από την ανάμειξή της στη διαχείριση της εταιρικής περιουσίας.
52
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Ι. ΜΑΡΚΟΥ ΤΜΗΜΑ Α-Λ Να απαντηθούν τα δύο από τα ακόλουθα τρία (3) ερωτήματα με συντομία, σαφήνεια και αναγνώσιμη γραφή. Το σύνολο των απαντήσεων δεν πρέπει να υπερβαίνει τις τρεις (3) σελίδες. Ι. Πρώτο ερώτημα 1. α) ποια είναι τα γενικά ή βασικά στοιχεία της εταιρίας; β) ποια είναι τα ιδιαίτερα στοιχεία της ομόρρυθμης εμπορικής εταιρίας; και γ) είσοδος και έξοδος του εταίρου προσωπικής εταιρίας. 2. Διατηρείτε στην πλατεία «Αγάμων» με ενοίκιο ένα καφενείο, στο οποίο και εργάζεστε. Για να μπορέσετε να εκμεταλλευτείτε το καφενείο αποτελεσματικότερα συμφωνείτε με τον δανειστή σας Β να ιδρύσετε εταιρία, στην οποία ο μεν Β θα συνεισφέρει ολόκληρη την απαίτηση που έχει εναντίον σας, ενώ εσείς θα συνεισφέρετε στην εταιρία την προσωπική σας εργασία. Καταρτίστηκε η εταιρία έγκυρα και, αν ναι, τι είδους εταιρία καταρτίστηκε; ΙΙ. Δεύτερο ερώτημα Ποία είναι η ευθύνη των ομόρρυθμων εταίρων: α) κατά το παραγωγικό στάδιο της εταιρίας, β) κατά το στάδιο της εκκαθάρισης και γ) κατά το στάδιο μετά τη λύση της εταιρίας, και ποια είναι η ευθύνη του νομικού προσώπου της εταιρίας κατά τα ίδια στάδια; ΙΙΙ. Τρίτο ερώτημα 1. α) Ποιες είναι οι λειτουργίες του «εταιρικού» ή «μετοχικού κεφαλαίου» στη κεφαλαιουχική εταιρία; β) τι γνωρίζετε για το ενοχικό και τι για τον οργανωτικό χαρακτήρα της σύμβασης της προσωπικής εταιρίας; 2. Μισθώνετε δέκα (10) αυτοκίνητα από την εταιρία AUTO Α.Ε., τα οποία στη συνέχεια παραδίδετε στον φίλο σας Β με τι συμφωνία να τα μισθώνει σε πελάτες και να εισπράττει τα μισθώματα, τα οποία θα μοιραζόσαστε, να χαρακτηρίσετε νομικά τη γενόμενη συμφωνία.
Εξετάσεις Ιουνίου 2011
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Ι. ΡΟΚΑΣ-Α. Κουλουρίδας ΤΜΗΜΑ Α-Λ ΘΕΜΑ 1 Β1α . Τι σημαίνει αντιπροσωπευτική εξουσία του πλοιάρχου; Β1β . Ποιοι δεν μπορούν να κηρυχθούν σε πτώχευση; Β1γ . Οι Α, Β και Γ ίδρυσαν ετερόρρυθμη εταιρία με την επωνυμία « Γάλα Τρίπολης Ε.Ε.» και είχε ως σκοπό την συσκευασία και εμπορία γαλακτοκομικών προϊόντων.Ο Α εισέφερε 30.000 ευρώ, ο Β το εργοστάσιο που λειτουργούσε ως ατομική επιχείρηση αξίας 50.000 ευρώ και ο Γ την πελατεία του που είχε ενεργώντας ως εμπορικός αντιπρόσωπος στη διάθεση γαλακτοκομικών προϊόντων μεγάλης γαλακτοκομικής εταιρίας η οποία αποτιμήθηκε στα 20.000 ευρώ.Συμφωνήθηκε δε ότι μόνο ο Β θα έχει απεριόριστη ευθύνη έναντι τρίτων. Ερωτάται: 1) Είναι νόμιμη η επωνυμία; Αν όχι γιατί , και ποιά πρέπει να είναι η επωνυμία της; 2) Ποιό είναι το ποσοστό συμμετοχής των εταίρων στα κέρδη στα κέρδη της εταιρίας; 3) Ποιός μπορεί να είναι διαχειριστής της Εταιρίας; 4) Θα μπορούσε το καταστατικό να προβλέπει ότι για πράξεις πάνω από 100.000 ευρώ ο Β θα έπρεπε να ζητά την έγκριση των Α και Γ και αν ναι τι επιπτώσεις έχει η παράλειψη αυτής της υποχρέωσης για τους τρίτους αντισυμβαλλόμενους της Εταιρίας; 5) Η Εταιρία χρωστά 200.000 ευρώ στον προμηθευτή Π. Κατά ποιών μπορεί να στραφεί ο Π; Χρειάζεται να τηρήσει κάποια σειρά; Θα άλλαζε η απάντησή σας αν η Εταιρία δεν είχε δημοσιεύσει το καταστατικό της; ΘΕΜΑ 2 Β2α . Που γίνεται η αναγγελία των πιστωτών της εταιρίας που πτώχευσε και ποιο είναι το περιεχόμενό της; Β2β . Ποιος εκδίδει τις θαλάσσιες φορτωτικές; Μπορεί να μην εκδοθεί φορτωτική σε μία θαλάσσια μεταφορά πραγματών ; Β2γ . Το ΔΣ ΑΕ με μετοχικό κεφάλαιο 100.000 ευρώ διαιρούμενο σε 100.000 μετοχές ονομαστικής αξίας 1 ευρώ η κάθε μία επιθυμεί τη συμμετοχή επενδυτή Ε , ο οποίος θα εισφέρει 200.000 ευρώ και θα λάβει το 40% των μετοχών της εταιρίας. 1. Τι απόφαση θα ζητήσει να λάβει η ΓΣ σχετικά με την αύξηση του μετοχικού κεφαλαίου ώστε να επιτευχθεί η συμφωνία( καθορίστε το είδος της αύξησης, το ύψος της αύξησης, την ονομαστική αξία των νέων μετοχών, τον αριθμό των μετοχών και την τιμή διάθεσης). 2. Αν η Εταιρία έχει την έξης μετοχική σύνθεση: Α 20.000 μετοχές Β 30.000 μετοχές Γ 10.000 μετοχές Δ. 40.000 μετοχές Ερωτάται αν ο Δ δεν εμφανιστεί στη συνέλευση μπορούν οι υπόλοιποι να λάβουν τη σχετική απόφαση ; Αν όχι τι γίνεται; 3.Τι θα συμβεί αν τελικά ο Ε δεν καταβάλει τα 200.000 ευρώ; Ποιά θα ήταν η απάντηση σας αν κατέβαλε μόνο τα 100.000 ευρώ ;
53
ΘΕΜΑ 3 Β3α .Θαλάσσια φορτωτική στον κομιστή μπορεί να εκδοθεί; Τι αναγράφεται πάνω στη φορτωτική; Β3β .Σε τι διαφέρει η πτώχευση από την χρεοκοπία; Β3γ .Να απαντηθούν τα κάτωθι ερωτήματα 1. Ποιά είναι η διαδικασία σύγκλησης ΓΣ; Ποιο είναι το ελάχιστο περιεχόμενο της πρόσκλησης και πότε αυτή πρέπει να δημοσιευθεί και με ποια μέσα; 2. Προϋποθέσεις νόμιμης σύστασης ΟΕ.Τι συνεπάγεται η λειτουργία ΟΕ που δεν συστήθηκε νόμιμα; ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Ι. ΡΟΚΑΣ ΤΜΗΜΑ Μ-Ω ΘΕΜΑ 1 Β1α.Μετά από 2 χρόνια λειτουργίας μιας προσωπικής εταιρίας διαπιστώθηκε οτι ενας εταίρος ήταν ανήλικος.Ποιες οι συνέπειες ως προς τις προς τα έσω και έξω σχέσεις της Β1β.Μπορεί να υπάρξει με κεφαλαιουχική εταιρία χωρίς να προβλεπεται εισφορά;Αν συμφωνηθεί εισφορά σε είδος για τον καθένα εταίρο χρονικά πότε πρέπει αυτή να καταβληθεί; Β1γ.Μπορεί και αν ναι με ποιές προϋποθέσεις να κηρύξει το δικαστήριο απο μονο του(αυτεπαγγέλτως)καποιον σε πτώχευση;Αν οχι γιατι; Β1δ.Ποια ειναι και πως αποσβενονται τα ναυτικά προνόμια; ΘΕΜΑ 2 Β2α. Ενας εταίρος εισέφερε ακίνητο στην πρωσοπική εταιρία που συμετάσχει και κάποιος τρίτος το διεκδικήσει ισχυριζόμενος οτι είναι δικό του(επειδή το απέκτησε –ισχυριετάι-με χρησικτησία).Ποιος δικαιουται να αντιμετωπίσει τον τρίτο;Αν δικαιωθεί ο τριτός, τότε έχει αξίωση η εταιρία η κάποιος εταίρος κατά του εταίρου που εισέφερε το εν λογο ακίνητο και σε τι θα συνίσταται η αξίωση αυτη; Β2β.ποια είναι τα προσωπικά και ποια τα κεφακαιουχικά στοιχεία της ΕΠΕ; Β2γ.Ποτε ανακαλείται η απόφαση του δικαστηριου που κήρυξε την πτώχευση; Β2δ.Μπορει ο εφοπλοιστής να παραχωρήσει το πλοίο του κυρίου(του πλοιου);Αν ναι με ποιές προϋποθέσεις και πως μπορεί να αποφύγει την μεταβιβαση ο κύριος αυτού; ΘΕΜΑ 3 Β3α.Τι θα συμβεί αν αποθάνει ένα απο τα πέντε μέλη Δ.Σ. αν.εταιρίας και ολα τα λοιπα μελη αποφασίζουν κανονικά με ομοφωνία τους;Είναι έγκυρες οι αποφάσεις τους ή όχι; Β3β.Ποιά κριτήρια επιτρέπετι να ληφθούν υπόψη για τον υπολογισμό της αμοιβής του αμοιβής του πλοίου που διέσωσε άλλο πλοίο; Β3γ.Συνέπειες της πτώχευσης ως προς τον πτώχευσαντα; Β3δ.Αρχές που διέπουν την σύνταξη των ετήσιων λογαριασμών αν.εταιρίας..
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: ΤΑΡΝΑΝΙΔΟΥ ΤΜΗΜΑ Α-Λ ο Θέμα 1 1.Περιγράψτε το δικαίωμα εναντίωσης σε πράξη διαχειριστή στις προσωπικές εταιρίες. Ποιες οι προϋποθέσεις άσκησης του δικαιώματος και ποιες οι συνεπείς από την άσκηση του; 2.Σε ποια περίπτωση η πρόσκληση για σύγκλιση της γενικής συνέλευσης των μετόχων ανώνυμης εταιρίας δεν είναι απαραίτητη για το κύρος των αποφάσεων της συνέλευσης; 3.Ο Ε, εταίρος της εταιρίας περιορισμένης ευθηνής Χ, αναζητά τρόπους για να αποχωρήσει από την εταιρία και να του επιστραφούν χρήματα που κατέβαλε ως εισφορά σε αυτή. Ισχυρίζεται, συγκεκριμένα ότι δεν επιθυμεί να παραμείνει στην εταιρία λόγω έλλειψης με του υπόλοιπους εταίρους σε βασικά θέματα εταιρικής διαχείρισης που επηρεάζουν αρνητικά την οικονομική θέση και την εν γένει λειτουργία της εταιρίας. Τι θα τον συμβουλεύατε να κάνει για να εξέλθει νόμιμα από την εταιρία; 4.Ποιες πράξεις του οφειλέτη, που διενεργήθηκαν κατά την ύποπτη περίοδο, θεωρούνται ότι είναι επιζήμιες για την ομάδα των πιστωτών και ανακαλούνται, σύμφωνα με το νόμο, υποχρεωτικά; 5.Πως αποκτάται η ελληνική εθνικότητα σε πλοίο; Ποια πλοία αναγνωρίζονται ως ελληνικά; ο Θέμα 2 1.Ποια είναι η ευθηνή του ετερόρρυθμου εταίρου για τα χρέη της ετερόρρυθμης εταιρίας. Σε ποιες περιπτώσεις ο ετερόρρυθμος εταίρος ευθύνεται απεριόριστα και εις ολόκληρων; 2. Η Α.Ε. Ζ αρνείται να καταβάλει τα οφειλόμενα στο δανειστή της Ε, ισχυριζόμενη ότι το Δ.Σ. που έκλεισε τη συμφωνία με την Ε, από την οποία προέκυψαν οι σχετικές οφειλές, είχε διοριστεί με άκυρη απόφαση της Γ.Σ. των μετόχων της εταιρίας Ζ. Είναι νόμιμος ο ισχυρισμός της Ζ; Πως θα διαφοροποιούνταν η απάντηση, αν ο Ε γνώριζε αυτή την ακυρότητα; 3.Ποίες είναι οι συνέπειες της πτώχευσης του οφειλέτη ως προς τους πτωχευτικούς πιστωτές αυτού; 4.Πότε παραγράφεται η ευθηνή των εταίρων για τα χρέη της ομόρρυθμης εταιρίας; 5.Σε τι διαφέρει η κυριότητα του πλοίου από τον εφοπλισμό; ο Θέμα 3 1.Ποιες είναι οι προϋποθέσεις για την ακύρωση μιας ακυρώσιμης απόφασης Γ.Σ. μιας Α.Ε.; 3.Ποια είναι η έννοια της πτωχευτικής αλλοτρίωσης; Τι συνέπειες επιφέρει στον οφειλέτη; 4.Στην περίπτωση που Α.Ε. κατέχει ίδιες μετοχές βάση του νόμου, τι συνέπιες επέρχονται για την εταιρία σε σχέση με τις ιδιοκατεχούμενες αυτές μετοχές; 5.Στην ετερόρρυθμη εταιρία Ε μετέχουν οι ομόρρυθμοι εταίροι Α και Β και ο ετερόρρυθμος εταίρος Γ. Ποιες οι συνέπειες της πτώχευσης για τους εταίρους;
54
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Ι. ΡΟΚΑΣ Ομάδα Α Θέμα 1ο 1. Πώς και με ποιες προϋποθέσεις ασκούνται αξιώσεις αποζημίωσης της εταιρείας περιορισμένης ευθύνης κατά των διαχειριστών της; 2. Υπάρχει δυνατότητα μέτοχος Ανώνυμης Εταιρείας να ζητήσει την εξαγορά (από αυτά) των μετοχών άλλων μετόχων και αν ναι σε ποια περίπτωση; 3. Σε τι διαφέρει ο ετερόρρυθμος από τον χρηματοδότη (δανειοδότη) ; 4. Συνέπειες της κήρυξης σε πτώχευση 5. Ποια είναι τα ιδιαίτερα δικαιώματα του προτιμώμενου ενυπόθηκου δανειστή (προτιμώμενη ναυτική υποθήκη) Θέμα 2ο 1. Ο μοναδικός διαχειριστής της Εταιρείας Περιορισμένης Ευθύνης είχε εξουσιοδότηση από το καταστατικό της εταιρείας να προβεί σε ανάληψη υποχρεώσεων για την εταιρεία μέχρι του ποσού των 10.000€ είτε εκδίδοντας επιταγές είτε αποδεχόμενος συναλλαγματικές είτε με οποιονδήποτε άλλο τρόπο. Μετά από ένα χρόνο από την υπογραφή του καταστατικού που επιμελήθηκε ο νομικός σύμβουλος της εταιρείας ο τελευταίος πούλησε το αυτοκίνητο του στην εταιρεία για 30.000€ και ο διαχειριστής του έδωσε 5.000€ προκαταβολή και αποδέχθηκε συναλλαγματική 25.000€. Δεσμεύεται η εταιρεία από την αποδοχή αυτής της συναλλαγματικής; Ναι ή όχι και γιατί. 2. Ποιος είναι ο τελικός σκοπός των αρχών της εταιρικής διακυβέρνησης σύμφωνα με τον ελληνικό νόμο για τη διοίκηση τα εισηγμένης ανώνυμης εταιρείας (αρχές εταιρικής διακυβέρνησης); 3. Πόσα είδη ναύλωσης έχουμε; 4. Πότε λήγει η διαδικασία της πτώχευσης; 5. Πώς ασκείται το δικαίωμα διοίκησης του Εταίρου Ε.Π.Ε και πώς ασκείται του μετόχου ανώνυμης εταιρείας; Θέμα 3ο 1. Ποια σχέση συνδέει τον διαχειριστή Ε.Π.Ε με την εταιρεία και ποια σχέση τα μέλη του διοικητικού συμβουλίου Α.Ε με την εταιρεία; 2. Τι ονομάζουμε καταχρηστική μετατροπή ανώνυμης εταιρείας σε άλλο εταιρικό τύπο; 3. Πώς ευθύνονται τα μέλη διοικητικού συμβουλίου Α.Ε και πως ερμηνεύουμε την αρχή της «επιμέλειας του συνετού επιχειρηματία»; Εισάγεται τεκμήριο υπαιτιότητας ή όχι; Έναντι ποιων ευθύνονται τα μέλη του Δ.Σ της Α.Ε; 4. Ποια είναι τα κεφαλαιουχικά και ποια τα προσωπικά στοιχεία της Ε.Π.Ε; 5. Βασικές υποχρεώσεις του ναυλωτή μέχρι την έναρξη του πλου.
55
ΕΡΓΑΤΙΚΟ ΔΙΚΑΙΟ
Εξετάσεις Ιουνίου 2009
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΚΟΥΛΟΡΙΔΑΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ: κατηγορία Α 1. Προϋποθέσεις έγκυρης καταγγελίας σύμβασης εργασίας αορίστου χρόνου. Σε ποιες περιπτώσεις δεν οφείλεται αποζημίωση και πότε μισή αποζημίωση; 2. Εργάζεσθε σε λογιστικό γραφείο. Για τα χρήματα που παίρνετε κάθε μήνα κόβετε απόδειξη παροχής υπηρεσιών. Μετά από δύο χρόνια εργασίας διακόπτεται η συνεργασία σας. Τι δικαιώματα έχετε; Αν ήσαστε εσείς ο εργοδότης πώς μπορείτε να διασφαλισθείτε; 3. Υπάλληλος σας ζητά στις 15 Ιουνίου 2009 εγγράφως άδεια για τρεις εβδομάδες τον Ιούλιο του ιδίου έτους. Μπορείτε να αρνηθείτε το αίτημά του και με ποιες προϋποθέσεις; Μπορείτε να επιβάλλετε μονομερώς σε όλους τους υπαλλήλους σας άδεια τον Αύγουστο; Τέλος κάποιοι υπάλληλοι σας ενώ έχει φτάσει ο Νοέμβριος δεν έχουν λάβει όλη την άδεια του χρόνου, πώς αντιδράτε; 4. Φίλος σας ζητά να φύγει από την εταιρεία σας όπου εργάζεται μετά από 5 χρόνια εργασίας, αλλά σας ζητά να τον απολύσετε για να παίρνει το επίδομα ανεργίας μέχρι να πάει στη νέα δουλειά του. Πώς διασφαλίζεστε αν συμφωνήσετε; 5. Τι είναι ο είθισμενος μισθός και πότε οφείλεται έναντι του νόμιμου; ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ: κατηγορία Β 6. Υπάλληλος που προσελήφθη 1/1/2002 απολύεται 30/9/2009 έχοντας χρησιμοποιήσει 10 από τις 22 μέρες άδειας που δικαιούται. Λαμβάνει μηνιαίως 1200 ευρώ καθώς και 200 ευρώ επιδόματα, οδοιπορικά έξοδα 50 ευρώ κάθε μήνα κατά μέγιστο επί τη βάσει αποδείξεων, κάνει χρήση αυτοκινήτου που του παρέχει η εταιρεία με μηνιαίο μίσθωμα 500 ευρώ, δικαιούται μπόνους 5000 ευρώ ετησίως και επίδομα ένδυσης 1000 ευρώ ετησίως. Κάνει επίσης χρήση κινητού τηλεφώνου με μέσους λογαριασμούς 100 ευρώ μηνιαίος αποκλειστικά για λόγους εργασίας. Πώς θα υπολογισθεί η αποζημίωσή του; 7. Υπάλληλος υπάγεται σε δύο συλλογικές συμβάσεις εργασίας ΣΣΕ. Σύμφωνα με την Α δικαιούται μισθό 700 ευρώ και επιδόματα 100, σύμφωνα με τη Β 600 ευρώ και 150 ευρώ επιδόματα. Ποιες είναι οι κατώτατες αποδοχές που δικαιούται και γιατί; Θα άλλαζε η απάντησή σας αν η Β ΣΣΕ χαρακτηριζότανε ειδικότερη; Να απαντηθούν εντός το πολύ δύο παραγράφων για κάθε ερώτηση, τρεις από τις πέντε ερωτήσεις της κατηγορίας Α και όλες της κατηγορίας Β.
Εξετάσεις Ιουνίου 2011
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΚΟΥΛΟΡΙΔΑΣ Να απαντηθούν τα παρακάτω θέματα 1. Δώστε τέσσερα παραδείγματα άκυρης απόλυσης. 2. Απολύω έναν υπάλληλο με σύμβαση εργασίας αορίστου χρόνου στις 28-7-2011 μετά από 37 μήνες εργασίας. Τί πρέπει να του καταβάλω κατά την απόλυση. Πώς μπορώ να μειώσω τα ποσά που πρέπει να του καταβάλω. 3. Πότε οφείλονται υπερωρίες στη σύμβαση μερικής απασχόλησης; Πώς αμείβεται η εργασία πέραν του συμβατικού ωραρίου στη μερική απασχόληση; Σε ποιο βαθμό επιτρέπεται; 4. Αναφέρετε 5 περιπτώσεις προσαυξήσεων που σχετίζονται με το χρόνο παροχής της εργασίας. Πώς αμείβονται και πότε συντρέχει κάθε περίπτωση. 5. Απόλυση εργαζομένου ορισμένου χρόνου, πριν από τη λήξη της σύμβασής του. 6. Μετάθεση μισθωτού. Διακρίνετε όλες τις σχετικές περιπτώσεις για το επιτρεπτό ή μη αυτής. 7. Υπό ποιες περιπτώσεις μπορούν να συντρέχουν τα κάτωθι: a. Να δοθεί μισθός σε είδος b. Να δοθεί επίδομα καυσίμων που να καταλογιστεί όχι ως αποδοχή αλλά ως έξοδο εταιρίας c. Να χαρακτηριστεί η χρήση αυτοκινήτου μισθός d. Να συμψηφιστεί το επίδομα γάμου με τον επιπλέον του νόμιμου συμβατικό μισθό
56
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΚΟΥΛΟΡΙΔΑΣ Να απαντηθούν όλες οι κάτωθι ερωτήσεις: 1. Εργοδότης ζητά μονομερώς από τον εργαζόμενο του να εργάζεται καθημερινά εννέα ώρες την ημέρα επί πενθημέρου ωραρίου αντί για οκτώ. Ο εργαζόμενος σας ρωτά: α) Μπορεί να το κάνει αυτό ο εργοδότης του χωρίς να συμφωνεί ο ίδιος και μάλιστα σε καθημερινή βάση, χωρίς την ύπαρξη κάποιου έκτακτου γεγονότος; β) δικαιούται κάποιας πρόσθετης αμοιβής; Γ) επί βασικού μισθού 600 ευρώ λαμβάνει με βάση την ατομική του σύμβαση εργασίας 900 ευρώ, πόσα πρέπει να του δώσει αυτό το δεδομένο ακόμα και αν δεν συμφωνήσει ο ίδιος; δ) θα άλλαζε η απάντηση σας στα υπό α και β αν ο εργοδότης του έλεγε ότι πρέπει να δουλεύει 10 ώρες μέρα παρά μέρα; 2. Η μετάθεση ως άσκηση του διευθυντικού δικαιώματος. Πότε επιτρέπεται μονομερώς και πότε απαιτείται συναίνεση του εργαζόμενου. Να διακρίνετε όλες τις πιθανές περιπτώσεις. 3. Φίλος σας εργοδότης θέλει να απολύσει εργαζόμενο του τον οποίο απασχολεί με σύμβαση εξαρτημένης εργασίας αορίστου χρόνου. Σας ρωτά α) ποια είναι η διαδικασία. β) ο εργαζόμενος είναι σε άδεια αναψυχής οπότε δεν μπορεί να πάρει το έγγραφο της απόλυσης, μπορεί να του τηλεφωνήσει ή να του στείλει την απόλυση στο σπίτι; γ) καθώς ο εργαζόμενος εργάζεται για πάνω από 20 χρόνια στην επιχείρηση του η αποζημίωση απόλυσης είναι μεγάλη σας ρωτά αν υπάρχει τρόπος να τη μειώσει ή αν μπορεί να την καταβάλλει σε δόσεις. δ) αφού έκανε ότι του είπατε επανέρχεται με τα εξής ερωτήματα, ο εργαζόμενος δεν παραλαμβάνει την αποζημίωση του τι πρέπει να κάνει; Επίσης, ξέχασε να γνωστοποιήσει την απόλυση στην επιθεώρηση εργασίας και στο έγγραφο στο έγγραφο της απόλυσης δεν έβαλε σπουδαίο λόγο, οπότε και του είπε κάποιος φίλος του ότι θα έχει σοβαρό πρόβλημα. Εσείς τι λέτε; 4. Είστε εργαζόμενος σε μεγάλη εταιρεία κινητής τηλεφωνίας. Με δεδομένο ότι θέλετε να κλείσετε τι διακοπές σας υποβάλετε αίτημα για τη χορήγηση άδειας αναψυχής 10 ημερών μέσα στον Αύγουστο. Το αίτημα υποβάλλεται τον Μάιο. Α) δεσμεύεται με κάποιο τρόπο ο εργοδότης από το αίτημα σας; Β) αν η εταιρεία έκλεινε από 15 Ιουλίου έως τέλη Αυγούστου επηρεάζει αυτό καθόλου το αίτημα σας; Γ) ο διευθυντής σας απαντά ότι όλοι οι εργαζόμενοι λόγω φόρτου εργασίας θα λαμβάνουν την άδεια αναψυχής τους κυλιόμενα κάθε δεύτερη Παρασκευή και Δευτέρα μέσα στους καλοκαιρινούς μήνες. Δ) αν δεν σας δοθεί η άδεια ζητάτε να μεταφερθούν οι μέρες της άδειας στον επόμενο χρόνο. Έχετε το δικαίωμα αυτό;
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΚΟΥΛΟΡΙΔΑΣ Να απαντηθούν συνοπτικά τα κάτωθι θέματα: 1) Εθισμένος μισθός, τι είναι και σε ποιες περιπτώσεις οφείλεται; 2) Διαφορές και ομοιότητες υπερωρίας υπερεργασίας και πρόσθετης εργασίας; 3) Ποιες είναι οι διαφορές ατομικής, κλαδικής και επιχειρησιακής σύμβασης εργασίας; Σε περίπτωση σύγκρουσης ποια υπερισχύει; 4) Η έννοια της καταχρηστικότητας στην απόλυση εργαζομένου. Δώστε παραδείγματα. 5) Τι γνωρίζετε για την εκτός έδρας μετακίνηση μισθωτού; Πότε επιτρέπεται, οφείλεται αποζημίωση πόση και πότε; Μπορεί να συμφωνηθεί η μη καταβολή αποζημίωσης; Πώς μπορεί να μειωθεί η καταβαλλόμενη αποζημίωση;
57
ΧΡΗΜΑΤΟΔΟΤΙΚΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗ Ι
Εξετάσεις Ιανουαρίου 2006
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Π. ΔΙΑΜΑΝΤΗΣ ΤΜΗΜΑ Α-Λ Απαντήστε στο πρώτο θέμα και σε ένα από τα 2 και 3. ΠΡΟΣΟΧΗ: ΟΙ ΑΠΑΝΤΗΣΕΙΣ ΣΑΣ ΘΑ ΘΕΩΡΗΘΟΥΝ ΕΓΚΥΡΕΣ ΜΟΝΟ ΑΝ ΑΝΑΦΕΡΕΤΕ ΚΑΙ ΤΟΥΣ ΓΕΝΙΚΟΥΣ ΤΥΠΟΥΣ ΟΛΩΝ ΤΩΝ ΕΞΙΣΩΣΕΩΝ ΠΟΥ ΘΑ ΧΡΗΣΙΜΟΠΟΙΗΣΕΤΕ ΚΑΙ ΟΧΙ ΜΟΝΟ ΑΡΙΘΜΗΤΙΚΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ ο ΘΕΜΑ 1 (6 βαθμοί): Α) (5 βαθμοί) Στα πλαίσια του νέου επενδυτικού σχεδίου που υλοποιεί, η εταιρεία SYNTHESIS A.E. πρόκειται να δημιουργήσει μια νέα μονάδα παραγωγής επίπλων σε μια νέα βιομηχανική περιοχή (ΒΙ.ΠΕ.), αφού έχει λάβει και τις σχετικές άδειες. Η οικονομική διεύθυνση, σε συνεργασία με το εμπορικό τμήμα και το λογιστήριο της εταιρίας, έλαβε υπόψη τα οικονομικά στοιχεία της εταιρίας και προχώρησε σε εκτιμήσεις για τις ταμειακές ροές που αναμένεται να αντιμετωπίσει. Ο χρονικός ορίζοντας της επένδυσης είναι 5 έτη, ενώ το έτος 0 θα πραγματοποιηθεί μόνο το κόστος επένδυσης (σύνολο ετών 6): Το κόστος επένδυσης που πρέπει να καταβάλει η εταιρία για τη νέα μονάδα παραγωγής ισούται με 500.000€, και αποτελείται από o το κόστος 2 γραμμών παραγωγής, αξίας 155.000€ κάθε μία, o το κόστος λοιπού εξοπλισμού και εξοπλισμού γραφείου αξίας 90.000€, o το κόστος 8 οχημάτων αξίας 12.500€ το καθένα. Το κόστος επένδυσης πραγματοποιείται το έτος 0 και καμία άλλη ταμειακή ροή δεν λαμβάνει χώρα το έτος αυτό. Το σταθερό κόστος ισούται με 38.000€ για τα έτη 1 και 2, και 42.000€ για τα έτη 3 έως 5. Το μεταβλητό κόστος ισούται με 68.000€ για το έτος 1, ενώ αυξάνεται με ρυθμό 10% τα έτη 2 έως 5. Τα έσοδα ισούνται με 244.000€ το έτος 1 και αυξάνονται κατά 12% έως το έτος 5. Δίνονται τα εξής: Το κεφάλαιο κίνησης εξελίσσεται ως ακολούθως: 20.000€ το έτος 1, 23.000€ τα έτη 2, 3 & 4 και 18.000€ το έτος 5. Το επενδυτικό σχέδιο θα χρηματοδοτηθεί εξ ολοκλήρου με τραπεζικό δανεισμό. Μετά από διαπραγματεύσεις της εταιρίας με την τράπεζα, το δάνειο θα είναι διάρκειας 5 ετών, με επιτόκιο 4%. Ο συντελεστής απόσβεσης για τις 2 γραμμές παραγωγής ανέρχεται στο 20% ετησίως, ενώ για τα οχήματα στο 40%, με πρώτο έτος απόσβεσης των ανωτέρω το έτος 1. Ο φορολογικός συντελεστής ανέρχεται στο 16%. Αξιολογήστε το νέο επενδυτικό σχέδιο χρησιμοποιώντας τη μέθοδο της Καθαράς Παρούσας Αξίας. Υπολογίστε τη φορολογική ελάφρυνση των τόκων μόνο στο κόστος κεφαλαίου. Οι ταμειακές ροές λαμβάνουν χώρα την 1/1 εκάστου έτους και η στιγμή της αξιολόγησης είναι η 1/1 του έτους 0. Β) (1 βαθμός) Δώστε ένα αριθμητικό παράδειγμα όπου μια επιχείρηση μπορεί να κάνει αποδεκτή μια επένδυση, η οποία έχει αρνητική Καθαρή Παρούσα Αξία. ο ΘΕΜΑ 2 (4 βαθμοί): Α) (3 βαθμοί) Η εταιρεία CAPITAL A.E. έχει λάβει από τους συμβούλους της τις εκτιμήσεις για μια νέα επένδυση, που αφορά τη δημιουργία νέων γραφείων στην Πάτρα, πέρα από τα κεντρικά της γραφεία που βρίσκονται στη Θεσσαλονίκη. Η διάρκεια της επένδυσης είναι 3 χρόνια και οι εκτιμώμενες ταμειακές ροές είναι οι ακόλουθες: (Ποσά σε ευρώ) Έτος 0 1 2 3 Κόστος Επένδυσης 24.000 Σταθερό Κόστος 12.000 12.000 12.000 Μεταβλητό Κόστος 18.000 21.000 24.000 Έσοδα 37.000 47.000 56.000 Το σχέδιο θα χρηματοδοτηθεί πλήρως με δάνειο διάρκειας 3 ετών και επιτόκιο 10%, ενώ για τον υπολογισμό της ΚΠΑ χρησιμοποιείται η μέθοδος της φορολογικής ελάφρυνσης των τόκων στο κόστος κεφαλαίου. Δεδομένου ότι δεν υπάρχουν αποσβέσεις, και φορολόγηση των κερδών για τη συγκεκριμένη κατηγορία επενδύσεων, πραγματοποιήστε ανάλυση ευαισθησίας ως προς το μεταβλητό κόστος, τα έσοδα και το κόστος επένδυσης, και καταρτίστε τον Πίνακα Δυσμενούς Μεταβολής. Β) (1 βαθμός) Ένα επενδυτικό σχέδιο με επενδυτικό ορίζοντα 6 ετών, απαιτεί αρχικό κόστους κεφαλαίου 1.000.000 ευρώ, και χρηματοδοτείται από 3 διαφορετικές πηγές: 1. 40% του κόστους επένδυσης χρηματοδοτείται με τραπεζικό δανεισμό διάρκειας 6 ετών και επιτόκιο 7% 2. 30% του κόστους επένδυσης χρηματοδοτείται με παρακρατηθέντα κέρδη, τα οποία έχουν κόστος 16,5%, και 3. το υπόλοιπο 30% χρηματοδοτείται με ομολογειακό δάνειο διάρκειας 6 ετών και κόστος έκδοσης 9%. Υπολογίστε το μέσο σταθμικό κόστος κεφαλαίου, θεωρώντας ότι η φορολογική ελάφρυνση των τόκων λαμβάνεται υπόψη στις ταμειακές ροές. ο ΘΕΜΑ 3 (4 βαθμοί): Α) (3 βαθμοί) Η εταιρεία διαχείρισης ακίνητης περιουσίας ‘ESTATE AGENCY’ πρόκειται να αγοράσει με δάνειο διάρκειας 20 ετών και επιτόκιο 10% (και έξοδα κεφαλαίου 5.000€) από την τράπεζα Α, ένα κτίριο αξίας 1.000.000€, και να το ενοικιάσει σε δεύτερη εταιρεία με την οποία συνεργάζεται, προκειμένου να καλύπτει μέρος των δανειακών της υποχρεώσεων. Η τράπεζα Β, μετά από 3 χρόνια, της προσφέρει νέο δάνειο 20ετές, με επιτόκιο 9% και έξοδα φακέλου 4.000€. Η τράπεζα Α, για τη διακοπή του δανείου, θα ζητήσει πρόστιμο ως ποσοστό επί του υπολοίπου κεφαλαίου. Ποιο είναι το μέγιστο ύψος προστίμου που μπορεί να δεχτεί η εταιρία ‘ESTATE AGENCY’ από την τράπεζα Α, ώστε να αποπληρώσει το δάνειο και να πληρώνει τουλάχιστον 9.000€ μικρότερο τοκοχρεολύσιο από ότι στο πρώτο δάνειο;
58
Β) (1 βαθμός) Έστω 2 τύποι παραγωγής με τα ακόλουθα χαρακτηριστικά: Τύπος Παραγωγής Α Β Τιμή Πώλησης, Ρ (δεν δίνονται, αλλά ΡΑ=ΡΒ) Σταθερά Κόστη, ΣτΚ 70.000 190.000 Μεταβλητό Κόστος/μονάδα 4,5 2,2 Ποιος τύπος παραγωγής περιμένουμε να έχει υψηλότερο νεκρό σημείο πωλήσεων; Τεκμηριώστε χωρίς να λύσετε την άσκηση. ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΚΑΣΙΜΑΤΗΣ ΤΜΗΜΑ Μ-Ω Απαντήστε όλα τα θέματα. 1) Σχεδιάζετε επένδυση €50.000 σε μηχανολογικό εξοπλισμό και €90.000 σε οικόπεδο. Η διάρκεια της επένδυσης είναι 3 χρόνια. Οι πωλήσεις αναμένονται να είναι €40.000 τον πρώτο χρόνο, €45.000 το δεύτερο χρόνο και €40.000 τον τρίτο χρόνο. Το μεταβλητό κόστος ανέρχεται σε ου 30% της τιμής πώλησης και το σταθερό κόστος σε €11.000 ετησίως. Οι αποσβέσεις είναι €10.000 ετησίως και πιστεύετε ότι στο τέλος του 3 έτους θα πουλήσετε τον εξοπλισμό για €25.000 και το οικόπεδο για €90.000. Το κεφάλαιο κίνησης ανέρχεται σε 20% των πωλήσεων του επόμενου έτους και θα ρευστοποιηθεί στο τέλος του τρίτου έτους. Όλα τα άνω ποσά είναι εκφρασμένα σε πραγματικές τιμές. Εάν ο φορολογικός συντελεστής είναι 35%, το πραγματικό επιτόκιο προεξόφλησης είναι 10% και ο αναμενόμενος πληθωρισμός είναι 3% ετησίως για τα επόμενα 4 χρόνια, αξιολογήστε την επένδυση. (3 βαθμοί) Εάν οι άνω καθαρές ταμειακές ροές περιείχαν πληθωρισμό, τι θα κάνατε για να αξιολογήσετε την επένδυση; (1 βαθμός) 2) Αγοράζετε αυτοκίνητο σήμερα και έχετε τρεις επιλογές για την αποπληρωμή του: α) πληρωμή μετρητοίς €15.000, β) σε 20 ετήσιες δόσεις των η €1.200, πληρώνοντας την 1 δόση σήμερα, και γ) σε 15 ετήσιες δόσεις των €1.700 οι οποίες θα ξεκινήσουν σε 5 χρόνια. Εάν το κόστος ευκαιρίας σας είναι 5%, πώς σας συμφέρει να πληρώσετε το αυτοκίνητο; (4 βαθμοί) 3) Μπορείτε να κάνετε επένδυση €1.000 με πιθανές ΚΤΡ σε 1 χρόνο €1.500 με πιθανότητα 40% ή €800 με πιθανότητα 60%. Εναλλακτικά, μπορείτε να επενδύσετε €1.200 με πιθανές ΚΤΡ σε 1 χρόνο €1.800 με πιθανότητα 40% ή €1.100 με πιθανότητα 60%. Με τα δεδομένα αυτά, ποια από τις δύο επενδύσεις θα προτιμούσατε και γιατί; (2 βαθμοί)
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2006
1) 2) ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΚΑΣΙΜΑΤΗΣ ΤΜΗΜΑ Μ-Ω Απαντήστε όλα τα θέματα. Εξηγήστε ποια είναι η διαφορά μεταξύ ονομαστικού και ετήσιου ισοδύναμου επιτοκίου. Έστω ότι τράπεζα πληρώνει στους καταθέτες της 5% ανά εξάμηνο. Υπολογίστε το ονομαστικό και ετήσιο ισοδύναμο επιτόκιο των καταθετών. (2 βαθμοί) Σχεδιάζετε να πραγματοποιήσετε επένδυση η οποία απαιτεί αγορά μηχανημάτων αξίας €350.000. Η διάρκεια της επένδυσης είναι 3 χρόνια. Εκτιμάτε ότι οι ετήσιες πωλήσεις θα παραμείνουν σταθερά στις €200.000 το χρόνο. Τα μεταβλητά έξοδα θα ανέλθουν σε 25% των πωλήσεων και τα σταθερά έξοδα σε €10.000 ετησίως. Το κεφάλαιο κίνησης της επένδυσης ανέρχεται σε 10% των πωλήσεων (του ο επόμενου έτους) και μπορεί να ρευστοποιηθεί μετά τη λήξη της επένδυσης (4 έτος). Η απόσβεση των μηχανημάτων είναι €110.000 το ο χρόνο (για 3 χρόνια) και η υπολειμματική τους αξία υπολογίζεται σε €20.000, η οποία θα εισπραχθεί το 4 έτος. Ο φορολογικός συντελεστής είναι 30%. Όλα τα μεγέθη τα οποία δίνονται είναι σε σημερινές τιμές και ο αναμενόμενος ρυθμός πληθωρισμού είναι 4%. Με απαιτούμενη πραγματική απόδοση 12%, δέχεστε την επένδυση; Δικαιολογήστε την απάντησή σας. (4 βαθμοί) Θέλετε να αγοράσετε αυτοκίνητο. Μπορείτε να το αγοράσετε μετρητοίς καταβάλλοντας €20.000 ή να το αποπληρώσετε σε 10 ετήσιες η δόσεις των €2.300, εκ των οποίων η 1 θα καταβληθεί την ημέρα που θα αγοράσετε το αυτοκίνητο. Εάν το κόστος ευκαιρίας σας είναι 5% ποια επιλογή σας συμφέρει; Δικαιολογήστε την απάντησή σας. (2 βαθμοί) Θέλετε να αγοράσετε μηχάνημα παραγωγής και έχετε δύο επιλογές. Το μηχάνημα Α κοστίζει €10.000, χρειάζεται αντικατάσταση κάθε 3 ου χρόνια και έχει στο τέλος του 3 χρόνου υπολειμματική αξία €1.000. Το μηχάνημα Β κοστίζει €8.000, χρειάζεται αντικατάσταση κάθε 2 ου χρόνια και έχει στο τέλος του 2 χρόνου υπολειμματική αξία €1.800. Το κάθε μηχάνημα σας αποφέρει ετήσιες ΚΤΡ €4.000. Δεδομένου ότι θα χρειαστείτε κάποιο μηχάνημα στο διηνεκές, ποιο από τα δύο θα επιλέγατε με κόστος κεφαλαίου 10%; (2 βαθμοί)
3)
4)
Εξετάσεις Ιανουαρίου 2007
1) ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΚΑΣΙΜΑΤΗΣ ΤΜΗΜΑ Μ-Ω Απαντήστε όλα τα θέματα Σχεδιάζετε επένδυση €42.000 σε μηχανολογικό εξοπλισμό η οποία θα διαρκέσει 3 χρόνια. Οι πωλήσεις λόγω του εξοπλισμού αναμένονται να είναι €36.000 τον πρώτο χρόνο, €44.000 το δεύτερο χρόνο και €40.000 τον τρίτο χρόνο. Το μεταβλητό κόστος ανέρχεται σε 25% της τιμής πώλησης και το σταθερό κόστος σε €15.000 ετησίως. Οι αποσβέσεις είναι €11.000 ετησίως και πιστεύετε ότι η υπολειμματική αξία του ου εξοπλισμού στο τέλος του 3 έτους όπου θα γίνει η ρευστοποίηση, θα είναι €10.000. Το κεφάλαιο κίνησης ανέρχεται σε 20% των πωλήσεων του επόμενου έτους και θα ρευστοποιηθεί στο τέλος του τρίτου έτους. Όλα τα άνω ποσά είναι εκφρασμένα σε πραγματικές τιμές. Εάν ο φορολογικός συντελεστής είναι 30%, το πραγματικό επιτόκιο προεξόφλησης είναι 5% και ο αναμενόμενος πληθωρισμός είναι 3% ετησίως για τα επόμενα 4 χρόνια, αξιολογήστε την επένδυση. (4 βαθμοί) α. Μπορείτε να πάρετε δάνειο €20.000 με επιτόκιο 10% και αποπληρωμή σε 6 χρόνια, ή με επιτόκιο 7% και αποπληρωμή σε 5 χρόνια. Με ποιο από τα δύο δάνεια πληρώνετε μεγαλύτερη ετήσια δόση; β. Επιλέγετε το 6ετές δάνειο και μετά 2 χρόνια έχετε τα χρήματα για να το εξοφλήσετε. Εάν το πρόστιμό πρόωρης αποπληρωμής είναι €1.000, και το κόστος κεφαλαίου σας είναι 8%, σας συμφέρει η εξόφληση; (3 βαθμοί)
2)
59
3)
Σας προτείνονται οι εξής επενδύσεις διάρκειας 1 έτους: Χ Υ Αρχική Εκροή 1.200 1.400 Πιθανή ΚΤΡ(1) 1.900 2.000 Πιθανή ΚΤΡ(2) 1.000 1.300 Με κόστος ευκαιρίας 8%, ποια επένδυση θα προτιμούσατε; Δικαιολογήστε την απάντησή σας. Πιθανότητα 60% 40% (3 βαθμοί)
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΚΑΡΑΘΑΝΑΣΗΣ ΤΜΗΜΑ Α-Ζ ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Π. ΔΙΑΜΑΝΤΗΣ ΤΜΗΜΑ Η-Λ Απαντήστε στο πρώτο θέμα και σε ένα από τα θέματα 2, 3. ΘΕΜΑ 1 (6 βαθμοί) Η ‘STANDARD’ A.E., σκοπεύει να κατασκευάσει μια νέα μονάδα παραγωγής προϊόντων νέας τεχνολογίας σε μια βιομηχανική περιοχή. Η εταιρία, αφού ανέλυσε όλα τα οικονομικά στοιχεία τα οποία απαιτούνται και κυρίως το κόστος επένδυσης και τα έσοδα, προέβη σε εκτιμήσεις των ταμειακών ροών της. Ο χρονικός ορίζοντας της επένδυσης είναι 5 έτη, ενώ το έτος 0 θα πραγματοποιηθεί μόνο το κόστος επένδυσης: Το κόστος επένδυσης ισούται με 1.000.000€, και αποτελείται από Το κόστος μηχανολογικού εξοπλισμού αξίας 700.000€, το κόστος λοιπού εξοπλισμού αξίας 200.000€, το κόστος αγοράς του χώρου εγκατάστασης, αξίας 100.000€. Το κόστος επένδυσης πραγματοποιείται το έτος 0 και καμία άλλη ταμειακή ροή δεν λαμβάνει χώρα το έτος αυτό. Το σταθερό κόστος ισούται με 25.000€ για όλα τα έτη. Το μεταβλητό κόστος ισούται με 34.000€ για το έτος 1, ενώ αυξάνεται με ρυθμό 10% ετησίως τα έτη 2 έως 5. Τα έσοδα ισούνται με 340.000€ το έτος 1, και αυξάνονται κατά 4% ετησίως έως το έτος 5. Επιπλέον δίδονται τα εξής στοιχεία: Η εταιρία θα χρειαστεί κεφάλαιο κίνησης αξίας 15.000€ για τα έτη 1, 2, 3 και 4 και 21.000€ το έτος 5. Το επενδυτικό σχέδιο θα χρηματοδοτηθεί κατά 30% με τραπεζικό δανεισμό και κατά 70% με επιχορήγηση από τον αναπτυξιακό νόμο στον οποίο υπάγεται το έργο(με μηδενικό κόστος κεφαλαίου). Το δάνειο είναι σταθερής δόσης, έχει διάρκεια 5 έτη και επιτόκιο 8%. Η φορολογική ελάφρυνση των τόκων θα γίνει στις ταμειακές ροές. Ο συντελεστής απόσβεσης για τον μηχανολογικό εξοπλισμό ανέρχεται στο 20% ετησίως, ενώ κανένα άλλο πάγιο στοιχείο δεν υφίσταται απόσβεση. Το πρώτο έτος απόσβεσης είναι το έτος 1. Ο φορολογικός συντελεστής ανέρχεται στο 15%. Αξιολογήστε το νέο επενδυτικό σχέδιο χρησιμοποιώντας τη μέθοδο της Καθαρής Παρούσας Αξίας. ο ΘΕΜΑ 2 (4 βαθμοί) Η εταιρία DIGITAL A.E. εξετάζει το ακόλουθο επενδυτικό σχέδιο διάρκειας 4 ετών, οι εκτιμώμενες ταμειακές ροές του οποίου είναι οι ακόλουθες: (Ποσά σε ευρώ) Έτος 0 1 2 3 4 Κόστος Επένδυσης 50.000 Σταθερό Κόστος 9.000 10.000 10.000 11.000 Μεταβλητό κόστος 40.000 43.000 45.000 51.000 Έσοδα 59.000 69.000 81.000 88.000 Το επιτόκιο προεξόφλησης είναι 9%. Δεδομένου ότι δεν υπάρχουν αποσβέσεις, ενώ η φορολόγηση των κερδών ισούται με 10%, πραγματοποιείστε ανάλυση ευαισθησίας ως προς το μεταβλητό κόστος, τα έσοδα και το κόστος επένδυσης, και καταρτίστε τον Πίνακα Δυσμενούς Μεταβολής. ο ΘΕΜΑ 3 (4 βαθμοί) Α) Έστω ότι το Αρχικό Κόστος Επένδυσης είναι Κο=1500 και ότι οι Καθαρές Ταμειακές Ροές για τα έτη 1,2 και 3 αντίστοιχα είναι ΚΤΡ(1)=700, ΚΤΡ(2)=700 και ΚΤΡ(3)=700. Εάν γνωρίζουμε ότι τα ανωτέρω μεγέθη είναι σε ονομαστικές τιμές,δεν υπάρχουν αποσβέσεις, ο πληθωρισμός είναι 6% και το Ονομαστικό επιτόκιο είναι 10% να βρεθούν οι Πραγματικές Καθαρές Ταμειακές Ροές, το πραγματικό επιτόκιο και η Καθαρή Παρούσα Αξία της επένδυσης σε πραγματικές τιμές. Β) Να αποδείξετε γιατί η ΚΠΑ σε ονομαστικές τιμές είναι ίση με την ΚΠΑ σε πραγματικές τιμές και να αναφέρετε αναλυτικά σε ποιες περιπτώσεις δεν ισχύει η ισότητα αυτή. ο 60
Εξετάσεις Ιουνίου 2008
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΚΑΣΙΜΑΤΗΣ ΤΜΗΜΑ Κ-Ο Απαντήστε όλα τα θέματα. 1) Θέλετε να αγοράσετε μηχάνημα παραγωγής και έχετε δύο επιλογές. Το μηχάνημα Α κοστίζει €10.000, χρειάζεται αντικατάσταση κάθε 3 ου χρόνια και έχει στο τέλος του 3 χρόνου υπολειμματική αξία €21.000. Το μηχάνημα Β κοστίζει €9.000, χρειάζεται αντικατάσταση κάθε 4 ου χρόνια και έχει στο τέλος του 4 χρόνου υπολειμματική αξία €1.000. Το κάθε μηχάνημα σας αποφέρει ετήσιες ΚΤΡ €4.500. Δεδομένου ότι θα χρειαστείτε κάποιο μηχάνημα στο διηνεκές, ποιο από τα δύο θα επιλέγατε με κόστος κεφαλαίου 10%; (3 βαθμοί) 2) Σχεδιάζετε επένδυση €42.000 σε μηχανολογικό εξοπλισμό η οποία θα διαρκέσει 3 χρόνια. Οι πωλήσεις λόγω του εξοπλισμού αναμένονται να είναι €36.000 τον πρώτο χρόνο, €44.000 το δεύτερο χρόνο και €40.000 τον τρίτο χρόνο. Οι πωλήσεις γίνονται με πίστωση και κάθε χρόνο εισπράττετε το 50% των πωλήσεων του έτους, ενώ το υπόλοιπο 50% το εισπράττετε το επόμενο έτος. Το μεταβλητό κόστος ανέρχεται σε 25% της τιμής πώλησης και το σταθερό κόστος σε €15.000 ετησίως. Όλα τα κόστη πληρώνονται το έτος στο οποίο ου αναφέρονται. Οι αποσβέσεις είναι €11.000 ετησίως και πιστεύετε ότι η υπολειμματική αξία του εξοπλισμού στο τέλος του 3 έτους όπου θα γίνει η ρευστοποίηση, θα είναι €10.000. Το κεφάλαιο κίνησης ανέρχεται σε 20% των πωλήσεων του επόμενου έτους και θα ρευστοποιηθεί στο τέλος του τρίτου έτους. Όλα τα άνω ποσά είναι εκφρασμένα σε πραγματικές τιμές. Εάν ο φορολογικός συντελεστής είναι 30% το πραγματικό επιτόκιο προεξόφλησης είναι 5% και ο αναμενόμενος πληθωρισμός είναι 3% ετησίως για τα επόμενα 4 χρόνια, αξιολογήστε την επένδυση. Εάν μόλις είχατε αγοράσει τον εξοπλισμό και καταβάλλει το κεφάλαιο κίνησης αποφασίζατε να πουλήσετε την επένδυση, πόσο θα την πουλάγατε και γιατί θα την αγόραζε κάποιος στην τιμή αυτή; Δικαιολογήστε την απάντησή σας. (4 βαθμοί) ου 3) Παίρνετε 2ετές δάνειο €15.000 με ετήσιο επιτόκιο 24% και αποπληρωμή σε μηνιαίες δόσεις. Εάν στο τέλος του 8 μήνα (αφού πληρωθεί η η 8 δόση) μπορείτε να το εξοφλήσετε, ποιο είναι το ανώτατο πρόστιμο αποπληρωμής για το οποίο σας συμφέρει η εξόφληση, εάν το κόστος ευκαιρίας σας είναι 12% ετησίως; Θεωρείστε ότι τα άνω επιτόκιο είναι ονομαστικά. (3 βαθμοί) ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Α. ΔΡΑΚΟΣ ΤΜΗΜΑ Π-Ω Απαντήστε όλα τα θέματα. ο Ζήτημα 1 (60%) Η εταιρεία GENERAL CLEANING Α.Ε., δραστηριοποιείται στην εμπορία Καθαριστικών Υλικών με ειδικές εφαρμογές στα Βιομηχανικά κτίρια. Η εταιρεία λαμβάνει πρόταση εξαγοράς από τη Γερμανική Πολυεθνική GERT S.A. Η εξαγορά αφορά στο 100% των μετοχών και το τίμημα διαμορφώνεται σε 2.400.000 Euro. Στους Πίνακες που ακολουθούν παρουσιάζονται τα βασικά στοιχεία Ισολογισμού με βάση το Επιχειρηματικό Σχέδιο της εταιρείας για την περίοδο 2009-2012. Ενεργητικό 2009 2010 2011 2012 Αξία Κτήσης 2.300.000 € 2.300.000 € 2.300.000 € 2.300.000 € Συνολικές Αποσβέσεις 985.000 € 1.145.000 € 1.325.000 € 1.505.000 € Καθαρή Αξία Παγίων Στοιχείων 1.315.000 € 1.155.000 € 975.000 € 795.000 € Κυκλοφορούν Ενεργητικό Ταμείο Αποθέματα Χρεώστες Σύνολο 465.500 € 135.000 € 165.000 € 165.500 € 1.780.500 € Παθητικό 2009 700.000 € 45.500 € 745.500 € 1.035.000 € 600.000 € 435.000 € 120.000 € 315.000 € 542.250 € 65.000 € 295.000 € 182.250 € 1.697.250 € 730.050 € 120.000 € 389.575 € 220.475 € 1.705.050 € 850.570 € 90.000 € 500.000 € 260.570 € 1.645.570 €
Σύνολο 1.780.500 € 1.697.250 € 1.705.050 € 1.645.570 € Ανεξάρτητοι Οικονομικοί Εκτιμητές θεωρούν ότι με βάση τα Οικονομικά Στοιχεία, η Αξία της Επιχείρησης τέλος του 2012 ανέρχεται σε 3.900.000 €, ενώ το προ φόρων Μέσο Σταθμικό Κόστος Κεφαλαίου της εταιρείας είναι 12,3%. Με βάση τα παραπάνω καλείστε να απαντήσετε τα εξής: Α). 40% Να αξιολογήσετε την προσφορά της GERT S.A. ως μέτοχος της GENERAL CLEANING και να δικαιολογήσετε την άποψή σας. Β). 20% Ποια θεωρείτε ότι είναι η αξία της GENERAL CLEANING σήμερα Δίνονται τα εξής: 1). Το σύνολο των Καθαρών Κερδών παρακρατούνται. 2). Το σύνολο των Δανειακών Υποχρεώσεων στις 31/12/2008 ανέρχονται σε 840.000 €. 3). Οι συνολικές Αποσβέσεις τέλος του 2008 ανέρχονται σε 815.000 €.
61
4). Η εξυπηρέτηση των Δανείων (και των αναλογούντων τόκων λαμβάνουν χώρα στις 28 Δεκεμβρίου κάθε έτους. 5). Η εκτιμώμενη αξία της επιχείρησης στο τέλος του 2012 δεν επηρεάζει τα στοιχεία του Ισολογισμού. 6). Ο φορολογικός συντελεστής είναι 35%. 7). Το επιτόκιο Δανεισμού είναι 9%. ο Ζήτημα 2 (25%) Η βιοτεχνία παραγωγής γλυκισμάτων, ΑΡΤΙΟΝ, εξετάζει την περίπτωση πώλησης της γραμμής παρασκευής ζύμης, σε μία άλλη συνεργαζόμενη εταιρεία. Αν προβεί στην πώληση του συγκεκριμένου τμήματος παραγωγής θα πρέπει να καταβάλει στο τέλος κάθε έτους και για τα επόμενα 5 έτη 78.000 €, για την αγορά της απαιτούμενης ποσότητας ζύμης (η οποία δεν θα παράγεται πλέον από την ίδια την επιχείρηση). Αν το κόστος κεφαλαίου είναι 8%, να υπολογίσετε: Α). 15% Την ελάχιστη τιμή πώλησης της γραμμής παραγωγής σήμερα με βάση το κριτήριο της Κ.Π.Α. Β). 10% Να αξιολογήσετε την επενδυτική απόφαση με βάση τον ΕΒΑ, εάν η τιμή πώλησης της γραμμής παρασκευής ζύμης είναι 250.000 €. Σημειώνεται ότι η γραμμή παραγωγής έχει αποσβεσθεί πλήρως από την ΑΡΤΙΟΝ, ενώ η διάρκεια ζωής είναι 5 έτη από σήμερα. ο Ζήτημα 3 (15%) Το Σπουδαστικό Δάνειο ύψους 25.000 € που λαμβάνει ένας φοιτητής από την τράπεζα ΕΜΠΟΡΙΚΗ, στοχεύει στην κάλυψη των αναγκών του (έξοδα διαβίωσης και φοιτητής), τα επόμενα 5 έτη. Κατά τη διάρκεια της επόμενης 5ετίας, ο φοιτητής δεν υποχρεούται σε οποιαδήποτε μορφή εξυπηρέτησης του χρέους. Το πρόγραμμα αποπληρωμής μετά την 5ετία, αφορά σε ένα Δάνειο Σταθερής Δόσης με καταβολές στο τέλος κάθε εξαμήνου και για τα επόμενα 2 έτη. Εάν το εξαμηνιαίο επιτόκιο είναι 4%, να υπολογίσετε το ποσό που θα καταβάλει στην ου Τράπεζα ο φοιτητής, εάν αποφασίσει να αποπληρώσει το Δάνειο στο τέλος του 6 έτους από σήμερα. Σημειώνεται ότι η περίοδος κεφαλαιοποίησης είναι το εξάμηνο.
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2008
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΔΡΑΚΟΣ ΤΜΗΜΑ Π-Ω Να επιλέξετε τα 2 από τα 3 ζητήματα. ο ΘΕΜΑ 1 (30%) Στον πίνακα που ακολουθεί παρουσιάζονται οι ετήσιες Κ.Τ.Ρ για 3 διαφορετικάσενάρια εξέλιξης του οικονομικού περιβάλλοντος για δυο αμοιβαία αποκλειόμενες επενδύσεις. Επένδυση Δέλτα Επένδυση Ωμέγα ΚΤΡ0 ΚΤΡ1 ΚΤΡ2 Πi ΚΤΡ0 ΚΤΡ1 ΚΤΡ2 Πi -1000 750 1000 30% -900 500 900 10% 580 800 50% 300 800 60% 460 650 20% 250 700 30% Εάν οι τυπικές αποκλίσεις των Κ.Π.Α για την Επένδυση Δέλτα και Ωμέγα, είναι 493,33 και 151,87 αντίστοιχα, να επιλέξετε ποια επένδυση θα πραγματοποιήσετε χρησιμοποιώντας το κριτήριο της ΑΚΠΑ εάν: Α) είστε επενδυτής που αποστρέφεται τον κίνδυνο Β) είστε επενδυτής ουδέτερος προς τον κίνδυνο Να αιτιολογήσετε. Δίνεται ότι η, χωρίς κίνδυνο, απόδοση είναι 5% ο ΘΕΜΑ 2 (50%) Η επέκταση της παραγωγικής δυναμικότητας της εταιρείας αποθήκευσης και διανομής σιτηρών DANUBE SA, αφορά στην ανάπτυξη μιας νέας θυγατρικής μονάδας, το κόστος επένδυσης της οποίας αναλύεται ως εξής; Κόστος Επένδυσης Έτος 0 ΚΤΙΡΙΑ 250.000 ΟΙΚΟΠΕΔΑ 200.000 ΟΧΗΜΑΤΑ-ΜΗΧΑΝΗΜΑΤΑ 800.000 ΣΥΝΟΛΙΚΟ ΚΟΣΤΟΣ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ 250.000 Η εξέλιξη των προβλεπόμενων Καθαρών Κερδών καθώς επίσης και του Κεφαλαίου Κίνησης για την επόμενη τετραετία παρουσιάζονται ως εξής: 0 1 2 3 4 Κεφ. Κίνηση 0 95.000€ 10.000€ 60.000€ 0 Καθ. Κέρδη 0 135.000€ 170.000€ 200.000€ 260.000€
62
Ο χρονικός ορίζοντας αξιολόγησης της επένδυσης είναι 4 έτη, ενώ ο φορολογικός συντελεστής 25%. Οι επενδυτές επιλέγουν ένα μεικτό σχήμα χρηματοδότησης το οποίο αποτελείται κατά 35% από τραπεζικό δάνειο τετραετούς διάρκειας σταθερής δόσης με επιτόκιο 7% και 65% από ίδια κεφάλαια με ελάχιστη απαιτούμενη απόδοση 8%. Α) Να αξιολογήσετε την επένδυση χρησιμοποιώντας το κριτήριο της Κ.Π.Α Β) Να υπολογίσετε την αξία της επιχείρησης σήμερα ο ΘΕΜΑ 3 (20%) Η καταβολή 30.000 Euro (σε σταθερές τιμές του έτους 0) στο τέλος κάθε έτους, σε ένα επενδυτικό λογαριασμό της επενδυτικής εταιρείας NORMALIFE Α.Ε. θα σας αποφέρει 290.000 Euro (σε σταθερές τιμές του έτους 0) στο τέλος της επταετίας. Η ονομαστική ετήσια απόδοση αντίστοιχων ασφαλιστικών προγραμμάτων είναι 20%. Με βάση τα παραπάνω: Α) Θα αγοράζατε την επένδυση που προσφέρει η NORMALIFE ΑΕ; ου Β) Ποιο είναι το ποσό της καταβολή στο τέλος του 5 έτους σε τρέχουσες τιμές εκείνης της χρονικής περιόδου; Δίνεται ότι η ετήσια αύξηση του Δ.Τ.Κ είναι 5%
Εξετάσεις Ιουνίου 2009
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Φ. ΜΠΕΚΙΡΗΣ ΤΜΗΜΑ Π-Ω ο ΘΕΜΑ 1 (5 βαθμοί) Η ‘ΕΨΙΛΟΝ’ Α.Ε., σκοπεύει να δημιουργήσει μια νέα μονάδα κατασκευής προϊόντων. Η εταιρία, αφού ανέλυσε όλα τα οικονομικά στοιχεία τα οποία απαιτούνται, και κυρίως το κόστος επένδυσης και τα έσοδα, προέβη σε εκτιμήσεις των ταμειακών ροών της. Ο χρονικός ορίζοντας της επένδυσης είναι 5 έτη, ενώ το έτος 0 θα πραγματοποιηθεί μόνο το κόστος επένδυσης (σύνολο ετών 6): Το κόστος επένδυσης αποτελείται από: o το κόστος αγοράς του χώρου εγκατάστασης, αξίας 100.000 €, o το κόστος 5 μονάδων παραγωγής αξίας, 150.000 € κάθε μία, o το κόστος αγοράς οχημάτων, αξίας 110.000 €. Το κόστος επένδυσης πραγματοποιείται το έτος 0 και καμία άλλη ταμειακή ροή δεν λαμβάνει χώρα το έτος αυτό. Το σταθερό κόστος ισούται με 19.000 € για όλα τα έτη. Το μεταβλητό κόστος ισούται με 34.000 € για το έτος 1, ενώ αυξάνεται με ρυθμό 10% τα έτη 2 έως 5. Τα έσοδα ισούνται με 275.000 € το έτος 1, και αυξάνονται κατά 7% έως το έτος 5. Δίνονται τα εξής: Η εταιρεία θα χρειαστεί κεφάλαιο κίνησης αξίας 10.000 € για το έτος 1, 15.000 € για το έτος 2, 16.000 € για το έτος 3, 19.000 € για το 4 και 20.000 € για το 5. Το επενδυτικό σχέδιο θα χρηματοδοτηθεί κατά 65% με παρακρατηθέντα κέρδη και κατά 35% με τραπεζικό δανεισμό. Το δάνειο είναι διαρκές 5 ετών, σταθερού χρεολυσίου και το επιτόκιο είναι 6%. Ο συντελεστής απόσβεσης για τις 5 γραμμές παραγωγής ανέρχεται στο 20% ετησίως ενώ ο συντελεστής απόσβεσης για τα οχήματα ανέρχεται στο 25% ετησίως. Το πρώτο έτος απόσβεσης είναι το έτος 1. Η τιμή της μετοχής είναι 5 ευρώ, το μέρισμα της φετινής περιόδου είναι 0.3 ευρώ και η εταιρεία έχει παρουσιάσει σταθερό ρυθμό ανάπτυξης g=6%. Οι δε μέτοχοι χρησιμοποιούν το δυναμικό υπόδειγμα αποτίμησης των μετοχών. Ο φορολογικός συντελεστής ανέρχεται στο 13%. Αξιολογείστε το νέο επενδυτικό σχέδιο χρησιμοποιώντας τη μέθοδο της Καθαράς Παρούσας Αξίας. Υπολογίστε τη φορολογική ελάφρυνση των τόκων μόνο στις ταμειακές ροές. ΘΕΜΑ 2 (3 βαθμοί) Για την εταιρεία Β ισχύουν οι ακόλουθες πληροφορίες: D1=0,5€, D2=0,7€, D3=D4=D5=0,8€. Ο ρυθμός αύξησης των μερισμάτων για τα έτη 6-8 είναι g1=8%. Από εκεί και έπειτα ο ρυθμός αύξησης των μερισμάτων μειώνεται στο g2=6%. Εάν γνωρίζουμε ότι η απαιτούμενη απόδοση της μετοχής είναι σταθερή διαχρονικά και ίση με k=10% να βρείτε ποια είναι η αξία της μετοχής σήμερα. ΘΕΜΑ 3 (2 βαθμοί) Α) (1 βαθμός) Αναφέρατε τα βασικά δικαιώματα των κοινών και των προνομιούχων μετοχών. Ποιες είναι οι κυριότερες διαφορές ανάμεσα στα δύο ήδη μετοχών; Β) (1βαθμός) Περιγράψτε τα μη ορθολογικά κριτήρια αξιολόγησης επενδύσεων. Για κάθε ένα από αυτά δώστε και ένα αριθμητικό παράδειγμα. ο ο
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΔΡΑΚΟΣ ΤΜΗΜΑ Π-Ω ο ΘΕΜΑ 1 (25%) Στο τέλος Δεκεμβρίου του 2007, η ΗΑΤΕΧ πούλησε στον κο. Στεφάνου εμπορεύματα αξίας €25.000 με όρο η πληρωμή να γίνει με την παράδοση αυτών. Παρά το γεγονός ότι έχουν περάσει 24 μήνες από την πώληση και παράδοση των προϊόντων, ο πελάτης (κος Στεφάνου), λόγω σημαντικών οικονομικών προβλημάτων, δεν έχει εξοφλήσει την εταιρεία ΗΑΤΕΧ. Μετά από συζητήσεις που αφορούν στον διακανονισμό του χρέους ο κος. Στεφάνου προτείνει στην ΗΑΤΕΧ τις εξής 2 εναλλακτικές: Την άμεση καταβολή (τέλος Δεκεμβρίου του 2009) €25.000 προς την ΗΑΤΕΧ Την εξόφληση σε 3 εξαμηνιαίες ισόποσες δόσεις των 9.000€ στο τέλος κάθε εξαμήνου Ο οικονομικός διευθυντής της ΗΑΤΕΧ υποστηρίζει ότι και οι δύο εναλλακτικές καταλήγουν σε ζημία στην εταιρεία. Α)Συμφωνείτε με την άποψη του οικονομικού διευθυντή; Να δικαιολογήσετε την άποψη σας. η Β)Μπορείτε να προτείνετε το ύψος των εξαμηνιαίων καταβολών, σύμφωνα με την 2 εναλλακτικής εξόφλησης που θα δεχόταν ο οικονομικός διευθυντής της ΗΑΤΕΧ;
63
(Σημειώνουμε ότι το ετήσιο κόστος κεφαλαίου για την ΗΑΤΕΧ είναι 10% και η περίοδος κεφαλαιοποίησης εξαμηνιαία.) ο ΘΕΜΑ 2 (50%) Νέος επιχειρηματίας αποφασίζει να επενδύσει σε ένα κατάστημα που παρέχει υπηρεσίες και προϊόντα κινητής τηλεφωνίας στην περιοχή της ΓΛΥΦΑΔΑΣ, μέσα από μία σύμβαση Δικαιόχρησης (Franchising) με την εταιρεία COSMOTE. Το αρχικό κόστος επένδυσης, για την απόκτηση του συνόλου των μετοχών της εμπορικής εταιρείας στην οποία ανήκει το κατάστημα, ανέρχεται σε €480.000 το σύνολο του οποίου αποσβένεται πλήρως και με σταθερό ρυθμό κατά τη διάρκεια της επόμενης 4ετίας. Σύμφωνα με συντηρητικές αναλύσεις, η αξία των μετοχών της εμπορικής εταιρείας, στο τέλος της επόμενης 5ετίας εκτιμάται 30% υψηλότερα από το σημερινό κόστος απόκτησης των 480000. Οι προβλέψεις για τα ετήσια Κ.Π.Φ. καθώς και του Κεφαλαίου Κίνησης (αφαιρούμενων των βραχυπρόθεσμων Δανείων και Ταμειακών Διαθεσίμων) της επόμενης 5ετίας, παρουσιάζονται στον ακόλουθο πίνακα: 2010 2011 2012 2013 2014 Κ.Π.Φ. €25000 €45000 €50000 €58000 €65000 Κεφάλαιο Κίνησης €40000 €35000 €55000 €48000 €12000 Το αρχικό κόστος επένδυσης χρηματοδοτείται κατά 40% από Ίδια Κεφάλαια (με ελάχιστη απαιτούμενη απόδοση 11%) και κατά 60% από Τραπεζικό Δάνειο σταθερού επιτοκίου 8% το οποίο αποπληρώνεται κατά τη διάρκεια της επόμενης 5ετίας μέσα από την καταβολή σταθερών δόσεων στο τέλος κάθε έτους. Ο φορολογικός συντελεστής ανέρχεται στο 25%. Α) Να αξιολογήσετε την επένδυση σύμφωνα με το κριτήριο της Κ.Π.Α., θεωρώντας ότι ο επιχειρηματίας σκοπεύει να πωλήσει 100% των μετοχών της εμπορικής εταιρείας στην οποία ανήκει το κατάστημα στο τέλος του 2014. Β) Τη χρονική στιγμή που υπογράφει τη σύμβαση με την COSMOTE (τέλος 2009), δέχεται μία πρόταση πώλησης του 40% των μετοχών της εμπορικής εταιρείας προς €350.000. Θα τον συμβουλεύατε να πωλήσει; Δικαιολογήστε την άποψη σας. ΘΕΜΑ 3 (25%) Στον πίνακα που ακολουθεί παρουσιάζονται οι ετήσιες Κ.Τ.Ρ. για 3 διαφορετικά σενάρια εξέλιξης του οικονομικού περιβάλλοντος, για δυο αμοιβαία αποκλειόμενες επενδύσεις (επένδυση ΑΛΦΑ και ΒΗΤΑ). Επένδυση ΑΛΦΑ Επένδυση ΒΗΤΑ ΚΤΡ0 ΚΤΡ1 ΚΤΡ2 Πi ΚΤΡ0 ΚΤΡ1 ΚΤΡ2 Πi -374 300 450 30% -600 700 900 10% 250 300 50% 495 640 60% 220 230 20% 320 430 30% Εάν οι τυπικές αποκλίσεις των Κ.Π.Α. για τις επενδύσεις ΑΛΦΑ και ΒΗΤΑ, είναι 200,90 και 450,78 αντίστοιχα, να επιλέξετε ποια επένδυση θα πραγματοποιήσετε χρησιμοποιώντας το κριτήριο της Α.Κ.Π.Α. εάν: Α) Είστε επενδυτής που αποστρέφεται τον κίνδυνο (Risk Averse) Β) Είστε επενδυτής ουδέτερος προς τον κίνδυνο (Risk Neutral) Να αιτιολογήσετε την απάντηση σας. Δίνεται ότι η χωρίς κίνδυνο απόδοση είναι 5%. ο Εξετάσεις Ιουνίου 2010
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΚΑΣΙΜΑΤΗΣ Απαντήστε σε όλα τα θέματα. ο Θέμα 1 : (5 βαθμοί) Σχεδιάζετε επένδυση €3εκατ. στα εξής πάγια: Πάγιο Αξία Κτίρια €1.000.000 Μηχανολογικό Εξοπλισμό €800.000 Οχήματα €600.000 Οικόπεδα €600.000 Ο συντελεστής απόσβεσης των παγίων είναι 10%. Η αγορά και η αποπληρωμή των παγίων γίνεται κατά την έναρξη της επένδυσης. Τα αναμενόμενα λογιστικά έσοδα και το απαιτούμενο κεφάλαιο κίνησης για τα πρώτα 4 χρόνια δίνονται στον ακόλουθο πίνακα: Έτος 1 2 3 4 Λογιστικά Σχέδια €600.000 €800.000 €1.400.000 €2.100.000 Κεφάλαιο Κίνησης €100.000 €110.000 €100.000 €80.000 Το κόστος πωληθέντων ανέρχεται σε 40% των εσόδων και το ετήσιο σταθερό κόστος ανέρχεται σε €140.000. ο φορολογικός συντελεστής ου είναι 25%. Πιστεύετε ότι η υπολειμματική αξία της επένδυσης στο τέλος του 4 έτους είναι €4.000.000. Η επένδυση θα χρηματοδοτηθεί κατά 40% με ιδία κεφάλαια απαιτούμενης απόδοσης 9,375% και κατά 60% με τραπεζικό δάνειο ετήσιου επιτοκίου 5%. Αξιολογήστε την επένδυση με τη μέθοδο Καθαρής Παρούσας Αξίας και δείξτε τους υπολογισμούς που κάνατε. (Δεν υπάρχει η δυνατότητα μεταφοράς ζημιών σε επόμενα έτη). ο Θέμα 2 : (2 βαθμοί) Ο κύριος Θεόδωρος έχει μια κόρη 15 ετών και θέλει να ξεκινήσει αποταμίευση για να χρηματοδοτήσει τις σπουδές της. Πιστεύει ότι σε 2 χρόνια από σήμερα θα ξεκινήσει τις σπουδές της σε κάποιο πανεπιστήμιο και ότι θα χρειαστεί για να καλύπτει τα έξοδα της €4.200 ανά ημερολογιακό εξάμηνο (το ποσό θα απαιτείται στην αρχή κάθε εξαμήνου). Θεωρεί ότι η κόρη του θα τελειώσει τις σπουδές της σε 4 χρόνια από την έναρξη τους, δηλαδή θα κάνει συνολικά 8 αναλήψεις. Το ονομαστικό επιτόκιο τo οποίο προσφέρουν οι τράπεζες για αποταμίευση είναι (και θα παραμείνει) 6% ετησίως με εξάμηνο εκτοκισμό. Τι σταθερό ποσό πρέπει να αποταμιεύει ανά εξάμηνο ο κύριος Θεόδωρος μέχρι να τελειώσει τις σπουδές της η κόρη του ώστε να καλύψει τα έξοδα της; Το πρώτο ποσό θα το καταθέσει σήμερα και το τελευταίο την ημέρα την οποία η κόρη του θα κάνει την τελευταία ανάληψη. ο Θέμα 3 : (1 βαθμός) η α. Παίρνετε 24ετές δάνειο €200.000 με ετήσιο επιτόκιο 5% και ετήσιες τοκοχρεωλυτικές δόσεις. Αμέσως μετά την δόση 8 δόση αποφασίζετε να μεταφέρετε το υπόλοιπο του δανείου σας σε άλλη τράπεζα όπου η ετήσια τοκοχρεωλυτική δόση θα είναι €14.200. υπολογίστε το
64
υπόλοιπο δανείου και εξετάστε εάν η μεταφορά δανείου επιφέρει πρόστιμο πρόωρης αποπληρωμής, ποιο είναι το μέγιστο πρόστιμο το οποίο είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε εάν το κόστος ευκαιρίας σας είναι 4%; β. Στο ερώτημα α, εάν 5% είναι το ετήσιο ονομαστικό επιτόκιο του αρχικού δανείου καιν πληρώνατε μηνιαίες δόσεις, ποιο είναι το πραγματικό (ετήσιο ισοδύναμο) επιτόκιο το οποίο θα πληρώνατε;
Εξετάσεις Ιουνίου 2011
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΔΡΑΚΟΣ ο Θέμα 1 .(25%) Μετά από 20 έτη σταθερών καταβολών (μεταξύ 1991-2011) ύψους 1.100 Ευρώ στο τέλος κάθε έτους,σε ένα επενδυτικό πρόγραμμα της εταιρίας SECURE LIFE ,ο κος. Αντωνίου κατάφερε να συγκεντρώσει το ποσό των 56.250 Ευρώ σήμερα. Α) Να υπολογίσετε το ύψος του ετησίου ποσού που θα λαμβάνει στο διηνεκές με τη μορφή σύνταξης στο τέλος κάθε έτους, εάν οι αποδόσεις του σεγκεκριμέμου προγράμματος παραμένουν οι ίδιες με αυτές της περιόδου 1991-2011. Β)Εάν αντίστοιχα συνταξιοδοτικά προγράμματα, προσφέρουν ετήσιες αποδόσεις ύψους 6% να αξιολογήσετε την πρόταση Α) της SECURE LIFE. Η περίοδος κεφαλαιοποίησης είναι ετήσια. ο Θέμα 2 .(25%) Το θέμα της Ηλεκτρονικής Συνταγογράφησης, απασχολέι έντονα την κοινή γνώμη τα τελευταία 8 έτη.Σύμφωνα με την ανάλυση του μεσοπρόθεσμου οικονομικού προγράμματος που έχει εξαγγείλει η Κυβλερνηση (στα πλαίσια του Μνημονίου 2 όπως αποκαλείται), μία αρχική επένδυσης 90.000.000 Ετρώ, αναμένεται να επιφετει ετήσιες εξοικονομήσεις από την ορθολογικότερη χρήση των φαρμακευτικών δαπανών, για τα επόμενα 10 έτη, ύωους 19.500.000 Ευρώ/ Έτος. (Στο τέλος της 10ετίας το ηλεκτρονικό σύστημα συνταγογράφησης θα πρέπει να αντικατασταθεί στο σύνολο του) Τα εργατικά συνδικάτα από την αλλή, υποστηρίζουν ότι η ετήσια αυτή εξοικονόμιση, μπρεί να προέλθει πολύ απλά από την πρόσληψη μόνιμου και άρτια εκπαιδευμένου επιστημονικού προσωπικού το οποίο μέσα απο διαρκείς ελέγχους , θα διαπιστώνει υπερβάσεις και πρακτικές αλόγιστης συνταγογράφησης που επιβαρύνουν σημαντικά τις δαπάνες της Υγείας. Το ετήσιο κόστος του προσωπικού ανέρχεται σε 14.000.000 Ευρω/ έτος. Εάν το Μέσο Σταθμικό Κόστος Κεφαλαίου του Κρατικού Προϋπολογισμού, για τα επόμενα 10 έτη υπολογ΄ζεταο σε 8% ετησίως, να προκρίνετα την περισσότερο συμέρουσα λύση για την κοινωνία. Θεωρούμε ότι η περιόδος κεφαλαιοποίησης είναι το έτος. ο Θέμα 3 .(50%) Τα εκτιμώμενα λογισικά Κέρδη Προ Φόρων, και το Καθαρό Κεφάλαιο Κίνησης (εκτός δανείων και διαθεσίμων) όπως προκύπτουν απο τις προβλεπόμενες Οικονομικές καταστάσεις της εταιρίας αναψυκτικών ΠΗΓΗ Α.Ε. για μία νέα μονάδα παραγωγής στη Θεσσαλονίκη, παρουσιάζονται στον ακόλουθο Πίνακα. 2011 Κ.Π.Φ Κεφάλαιο Κίνησης 65.000 85.000 2012 75.000 195.000 2013 95.000 295.000 2014 125.000 200.000 2015 220.000 320.000
Η ανάλυση του κόστους επένδυσης, για κάθε κατηγορία δαπανών, η εκταμίευση της οποίας λαμβάνει χώρα στις αρχές του 2011, παρουσιάζεται ως εξής: Κόστος Επένδυσης Έτος 0 Κτίρια Οικόπεδα Οχήματα-Μηχανήματα Συνολικο Κόστος Επένδυσης 150.000 500.000 600.000 1.250.000
Ο ετήσιος συντελεστής αποσβέσεων, επί της αξίας κτήσης ανέρχεται σε 20% (ακολουθούμε την ευθύγραμμη μέθοδο απόσβεσης), ενώο φορολογικός συντελεστής 25%. Το κόστος επένδυσης, χρηματοδοτείται κατά 50% από Τραπεζικό Δάνειο 4ετούς διάρκειας ( το οποίο αποπληρώνεταο με τη μέθοδο της σταθερής δόσης) και σταθερού ετήσιου επιτοκίου 8%, ενώ το υπόποιλο 50% χρηματοδοτείται απο Ίδια ου Κεφάλαια με ελάχιστη απαιτούμενη απόδοση 12%. Εάν η Υπολειμματική Αξία της Επένδυσης στο τέλος του 5 έτους υπολογ΄ζεται σε 2.500.000 Ευρώ, να απαντήσετε στα εξής: Α) Να υπολογίσετε την Κ.Π.Α. της επένδυσης. Β) Εάν η Αξία της επιχείρηση σήμερα ( πριν την ανάληψη της επένδυσης είναι 9.000.000 Ευρώ, να υπολογίσετε τη νέα Αξία της Επιχείρησης εάν αποφασίσει να αναλάβει την επένδυση αυτή. Γ)Να σχολιάσετε την άποψη του Οικονομικού Διευθυντή της εταιρείας,σύμφωνα με την οποία,η εξαγορά ανταγωνιστικής μονάδας αναψυκτικών(ίδιου κόστους επένυσης και χρηματοδοτικού σχήματος ),η οποία προσφαίρει ετήσια απόδοση 8% είναι περισσότερο συμφέρουσα επενδυτική πρόταση.
Εξετάσεις Ιουνίου 2011
65
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΚΑΣΙΜΑΤΗΣ 1α) Σε τέσσερα χρόνια ξεκινάτε να πληρώνετε ετήσιες δόσεις των €2.000 για 5 χρόνια. Εάν το ετήσιο επιτόκιο είναι 4%, τι σταθερό ποσό πρέπει να αποταμιεύετε από σήμερα και για τα επόμενα 8 χρόνια για την αποπληρωμή του χρέους; (3 βαθμοί) β) Η τράπεζα ΑΒ προσφέρει επιτόκιο κατάθεσης 4% ετησίως με 6μηνο εκτοκισμό. Η τράπεζα ΧΩ, εάν κλείσετε τα χρήματα σας για 1 χρόνο προσφέρει επιτόκιο 3% για τους πρώτους 3 μήνες της κατάθεσης, 4% για τους επόμενους 6 μήνες και 4,8% για τους τελευταίους 3 μήνες. Όλα τα επιτόκια είναι ετησιοποιημένα και ονομαστικά. Ποια τράπεζα προσφέρει την καλύτερη απόδοση; (2 βαθμοί) 2) Σας δίνονται τα εξής στοιχεία για τα Κέρδη Προ Φόρων και τις μεταβολές Κεφαλαίου Κίνησης για μια επιχείρηση, για την επόμενη τετραετία: Έτος Κεφάλαιο Κίνησης Κ.Π.Φ. 0 0 0 1 €110.000 €30.000 2 €190.000 €120.000 3 €80.000 €300.000 4 0 €480.000
Ο ετήσιος συντελεστής απόσβεσης απόσβεσης παγίων είναι 20% της αρχικής τους αξίας και τα πάγια της επένδυσης τα οποία αποπληρώνονται κατά την έναρξη της επένδυσης έχουν ως εξής: Κόστος Επένδυσης Έτος 0 Κτίρια €800.000 Μηχανολογικός Εξοπλισμός €1.200.000 Οικόπεδα €500.000 Σύνολο €2.500.000 Ο χρονικός ορίζοντας της επένδυσης είναι 4 έτη και η Υπολειμματική αξία της επένδυσης στο τέλος του 4ου έτους υπολογίζεται 40% προσαυξημένη της Λογιστικής Αναπόσβεστης Αξίας. Ο φορολογικός συντελεστής είναι 30% και η χρηματοδότηση της επένδυσης προέρχεται κατά 50% από ίδια κεφάλαια με κόστος κεφαλαίου 14,4% και 50% από δάνειο με επιτόκιο 8% το οποίο αποπληρώνεται σε 4 έτη με ισόποσες ετήσιες τοκοχρεωλυτικές δόσεις. Θα προτείνατε να γίνει η επένδυση; (5 βαθμοί)
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Π. ΔΙΑΜΑΝΤΗΣ ΤΜΗΜΑ Α-Λ ΕΝΟΤΗΤΑ 1: Απαντήστε στα 3 θέματα υποχρεωτικά ΘΕΜΑ 1ο (40% του συνόλου του βαθμού) Η εταιρία SUN-NY A.E. εξετάζει ένα επενδυτικό σχέδιο που αφορά τη δημιουργία ενός μικρού φωτοβολταικού πάρκου στα ανατολικά προάστια της Αττικής, Μετά από μελέτη του επενδυτικού σχεδίου από την οικονομική διεύθυνση, οι εκτιμήσεις για τις ταμειακές ροές, για επενδυτικό ορίζοντα 6 ετών , είναι οι ακόλουθες (όπου έτος 0 είναι το έτος υλοποίησης του κόστους επένδυσης, ενώ έτη 1-5 είναι τα έτη λειτουργίας της επένδυσης): Το κόστος επένδυσης διαιρείται στις ακόλουθες κατηγορίες: α) Οικόπεδο(το οποίο δεν αγοράζεται λόγω χρήσης ιδιόκτητου οικοπέδου, και του οποίου η τρέχουσα αξία είναι 200,000) β) Κόστος κατασκευής συσσωρευτή για τη μεταφορά της παραγώμενης ηλεκτρικής ενέργειας αξίας 250,000 και γ) Κόστος εξοπλισμού (ηλιακούς συσσωρευτές) ίσο με 350,000 Το κόστος επένδυσης πραγματοποιείται το έτος 0 και καμία άλλη ταμειακή ροή δεν λαμβάνει χώρα το έτος αυτό. Το σταθερό κόστος για την επένδυση ανέρχεται σε 35,000 για τα έτη 1 και 2, και 48,000 για τα έτη 3 έως 5. Το μεταβλητό κόστος ανέρχεται σε 300,000 για το έτος 1 και αυξάνεται κάθε έτος 7% έως το έτος 5. Τα έσοδα ισούνται με 560,000 για τα έτη 1 και 2, 620,000 το έτος 3, ενώ τα έτη 4 και 5, και με βάση την αναμενόμενη τιμολογιακή πολιτική που θα εφαρμόσει η Ρυθμιστική Αρχή Ενέργειας, αυξάνονται κατά 75,000 ετησίως σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Η εταιρία θα χρειαστεί κεφάλαιο κίνησης ίσο με 80,000 κάθε χρόνο, με εξαίρεση το έτος 3, οπότε και θα χρειαστεί 105,000. Δίδονται τα εξής ζητούμενα: Η χρηματοδότηση του σχεδίου αποτελείται κατά 20% από ιδία κεφάλαια, και 80% από δανειακά κεφάλαια. Ο συντελεστής απόσβεσης τόσο του συσσωρευτή όσο και του εξοπλισμού, στον νομό όπου θα λειτουργήσει το επενδυτικό σχέδιο υπολογίζεται στο 7,5% ετησίως, με πρώτο έτος απόσβεσης των ανωτέρω το έτος 1. Όλα τα ποσά αναφέρονται την 1/1 εκάστου έτους και η στιγμή της αξιολόγησης είναι η 1/1. Η τιμή της μετοχής της εταιρίας που υλοποιεί το σχέδιο είναι 12 Ευρώ το μέρισμα της φετινής περιόδου 0,875 Ευρώ και η εταιρία έχει παρουσιάσει σταθερό ρυθμό ανάπτυξης g=2,5%. Οι δε μέτοχοι χρησιμοποιούν το δυναμικό υπόδειγμα αποτίμησης μετοχών. Το δάνειο το οποίο επιβαρύνει την εταιρία έχει επιτόκιο 5%και έχει διάρκεια 5 έτη( με πρώτο έτος απόσβεσης το έτος 1). Το δάνειο αποπληρώνεται καταβάλλοντας τους αναλογούντες τόκους στο τέλος κάθε έτους, και το σύνολο του Κεφαλαίου στο τέλος της 5ετίας. Τέλος, η Υπολειμματική Αξία στο τέλος της 5ετίας είναι 12% υψηλότερη της Αναπόσβεστης. Υπολογίστε την Καθαρή Παρούσα Αξία χρησιμοποιώντας τον υπολογισμό της φορολογικής ελάφρυνσης των τόκων στις ταμειακές ροές.
66
ΘΕΜΑ 2ο (20% του συνολικού βαθμού) Έστω ότι εξετάζουμε 2 αμοιβαία αποκλειόμενες επενδύσεις Α και Β, με τις ακόλουθες ταμειακές ροές (τα ποσά είναι εκφρασμένα σε ευρώ): Τ0 Τ1 Τ2 Τ3 Τ4 (20000 920 920 920 Α 920 Β (4000) 1840 1840 1840 1840 Το επιτόκιο προεξόφλησης είναι 10%. Αν εφαρμόσουμε για την αξιολόγηση των επενδύσεων τα κριτήρια της Καθαρής Παρούσας Αξίας και του Εσωτερικού Βαθμού Απόδοσης, θα καταλήξουμε στην ίδια απόφαση; Λύστε και αιτιολογήστε. ΘΕΜΑ 3ο (20% του συνολικού βαθμού) Έστω επενδυτικό σχέδιο με τις ακόλουθες Ταμειακές Ροές, όπως έχουν εκτιμηθεί από την Οικονομική Διεύθυνση της εταιρίας: 0 1 2 50.000 Κατασκευαστικό κόστος 75.000 Κόστος εξοπλισμού 20.000 Σταθερό Κόστος 25.000 110.000 Μεταβλητό κόστος 150.000 Έσοδα 250.000 300.000 Πραγματοποιήστε ανάλυση ευαισθησίας ως προς το κόστος επένδυσης, το μεταβλητό κόστος και τα έσοδα. Ο συντελεστής απόσβεσης είναι 0%, όπως και ο φορολογικός συντελεστής, και το επιτόκιο προεξόφλησης 8,5%. Αιτιολογήστε γιατί η πληροφόρηση αυτή είναι απαραίτητη για τα στελέχη της εταιρίας. ΕΝΟΤΗΤΑ 2: ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΠΟΛΛΑΠΛΩΝ ΕΠΙΛΟΓΗΣ Άσκηση 1: Πόσα χρήματα θα πρέπει να καταβάλλουμε σήμερα ώστε να λάβουμε 100,000 μετά από 5έτη, αν το ετήσιο επιτόκιο είναι 8% και το κεφάλαιό μας τοκίζεται 4 φορές το έτος. Α)67.650 Β)67.556 Γ)67.297 Άσκηση 2: Έστω ότι η επιχείρηση απευθύνεται στην τράπεζα για σύναψη δανείου ύψους 1.000.000,διάρκειας 8 ετών, και επιτοκίου 6%. Οι δόσεις καταβάλλονται κάθε εξάμηνο, ενώ και η κεφαλαιοποίηση των τόκων είναι εξάμηνη. Ποια είναι η δόση που πρέπει να καταβάλλει στην τράπεζα η εποιχείρηση; Α)161.030 Β)79.611 Γ)79.030 Άσκηση 3: ένας αναλυτής υποστηρίζει ότι η λήψη 10.000 σήμερα ισοδυναμεί με την τμηματική καταβολή 2.374,17 στο τέλος κάθε έτους για τα επόμενα 5 έτη, αν το επιτόκιο αγοράς είναι 6% και η εκτοκιστική περίοδος ετήσια. Συμφωνείτε με την άποψη αυτήν;
Α)Ναι Β)Οχι Γ)δεν έχω αρκετά στοιχεία για να δώσω απάντηση
Άσκηση 4: Έστω τρέχον επιτόκιο 10% και πληθωρισμό ίσο με 3%. Ποιο είναι το πραγματικό επιτόκιο της αγοράς;
Α)7% Β(6.8% Γ)6%
Άσκηση 5: ποιο είναι το κόστος επένδυσης, ενός επενδυτικού σχεδίου διετούς διάρκειας με ΚΤΡ 12.000 και 15.000 (στο τέλος του πρώτου και του δευτέρου έτους αντίστοιχα), για την υλοποίηση του οποίου παραμένουμε αδιάφοροι σε σχέση με μία κατάθεση σε επενδυτικό λογαριασμό με ετήσια απόδοση 7%. Α)25,234 Β)11,215 Γ)14,019 ΕΡΩΤΗΣΗ BONUS Η εταιρία ‘ΟΜΙΚΡΟΝ ΕΠΕ’, συγκρίνει τις επενδύσεις Α και Β, οι οποίες έχουν ΕΒΑ 8% και12%, αντίστοιχα, και επιλέγει την επένδυση με ΕΒΑ 8%. Μπορεί να είναι ποτέ σωστός ο συλλογισμός αυτός; Αν ναι, κάτω από ποιες συνθήκες θα μπορούσε να είναι σωστός;
67
ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΚΙΝΔΥΝΟΥ
Εξετάσεις Ιουνίου 2009
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΚΑΣΙΜΑΤΗΣ Απαντήστε δύο από τα τρία θέματα. Θέμα 1. (α) Έστω ότι o FTSE/XAA-20 είναι στις 1.780 μονάδες. Η μερισματική απόδοση είναι 4,5% και το ακίνδυνο επιτόκιο είναι 6% (με απλό τοκισμό). Εάν το ΣΜΕ στον FTSE/XAA-20 που λήγει σε 80 ημέρες είναι στις 1.782 μονάδες, δείξτε πως μπορείτε να βγάλετε κέρδος μέσω εξισορροπητικής κερδοσκοπίας και πόσο είναι το κέρδος αυτό. Ο πολλαπλασιαστής του ΣΜΕ είναι €5/ μονάδα δείκτη και θεωρήστε ότι το έτος έχει 365 ημέρες. (β) Για πιο λόγο μπορεί το κέρδος του ερωτήματος (α) να μην είναι σίγουρο; Εξηγήστε με ένα αριθμητικό παράδειγμα. (5 βαθμοί) Θέμα 2. Εργάζεστε σε τράπεζα και ένας πελάτης ζητάει swap σε €20 εκατ., σύμφωνα με το οποίο θα σας δίνει σταθερό επιτόκιο και θα λαμβάνει κυμαινόμενο (στη λήξη του swap θα ανταλλάξετε και το ονομαστικό κεφάλαιο). Οι ανταλλαγές θα γίνονται ανά έτος για τα επόμενα 4 χρόνια. Το EURIBOR 1, 2 και 3 ετών είναι σήμερα 4%, 4,2%, 4,4 και 4,5% αντίστοιχα (με συνεχή τοκισμό). Αξιολογείτε τον πελάτη σας και πιστεύετε ότι μια δίκαιη τιμή είναι να πληρώσει αμοιβή 1%. α) Ποιο είναι το σταθερό επιτόκιο το οποίο θα χρεώσετε τον πελάτη σας; β) 1 χρόνο και 3 μήνες μετά την έναρξη του swap ο πελάτης ζητάει να το ακυρώσει. Το EURIBOR 1 έτους πριν 3 μήνες ήταν 4% και το EURIBOR 9, 21 και 33 μηνών είναι τώρα 4,2%, 4,6% και 4,9% (με συνεχή τοκισμό). Ποια η αξία του swap για τον κάθε αντισυμβαλλόμενο; (5 βαθμοί) Θέμα 3. (α) Έχετε μετοχές με τρέχουσα τιμή €12,00. Πουλάτε ένα call option στις μετοχές με τιμή εξάσκησης €13,00. Η τιμή του call είναι €1,05. Σχεδιάστε το διάγραμμα κέρδους / ζημίας ανά μετοχή, υπολογίστε σε ποια τιμή της μετοχής κατά τη λήξη του call θα έχετε €0 κέρδη και ζημίες, και εξηγήστε για ποιο λόγο θα προβαίνατε σε μια τέτοια επένδυση. (β) Αγοράζετε ένα put option σε μετοχή με τιμή εξάσκησης €10 και πουλάτε ένα call option στην ίδια μετοχή τιμή με τιμή εξάσκησης επίσης €10. Η τιμή του put είναι €1 και του call €1,10. Και τα δύο options λήγουν την ίδια ημέρα. Σχεδιάστε το διάγραμμα κέρδους / ζημίας ανά μετοχή, υπολογίστε σε ποια τιμή της μετοχής κατά τη λήξη των options θα έχετε €0 κέρδη και ζημίες και υπολογίστε τη μέγιστη ζημία και το μέγιστο κέρδος από τη θέση αυτή. (προμήθεια αγοραπωλησίας=0). (γ) Για τα ερωτήματα (α) και (β) υπολογίστε το κέρδος ή τη ζημία σας για τιμή μετοχής €8 και τιμή μετοχής €13,50. (5 βαθμοί)
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΚΑΣΙΜΑΤΗΣ Απαντήστε σε όλα τα θέματα. ο Θέμα 1 : (4 βαθμοί) Τράπεζα προσφέρει προθεσμιακό επιτόκιο € 3μηνών σε 3 μήνες από σήμερα 5,1%. Το επιτόκιο € 3μηνών είναι 5% και το επιτόκιο 6 μηνών είναι 5,5%. Εξετάστε τη δυνατότητα arbitrage υποθέτοντας ότι τα άνω επιτόκια αναφέρονται σε συνεχή τοκισμό. Δείξτε πως μπορείτε να κάνετε arbitrage και πόσα κέρδη θα αποκομίσετε χρησιμοποιώντας ένα υποθετικό χρηματικό ποσό. ο Θέμα 2 : (3 βαθμοί) α) Έχετε χαρτοφυλάκιο μετοχών αξίας €300.000. Το βήτα του χαρτοφυλακίου σε σχέση με το δείκτη FTSE/XAA 20 είναι 1,2. Ο δείκτης FTSE/XAA και το αντίστοιχο ΣΜΕ είναι στις 2.000 μονάδες. Τι πρέπει να κάνετε για να αντισταθμίσετε τον κίνδυνο του χαρτοφυλακίου σας χρησιμοποιώντας ΣΜΕ στον δείκτη FTSE/XAA 20; (ο πολλαπλασιαστής του ΣΜΕ στον FTSE/XAA 20 είναι 5). β) Δείξτε με ένας παράδειγμα τι κίνδυνο έχει η αντιστάθμιση του ερωτήματος α. ο Θέμα 3 : (3 βαθμοί) Αγοράζετε 100 μετοχές της Alpha Bank στα €28,00, αγοράζετε ένα put option με τιμή εξάσκησης €27,00 και πουλάτε ένα call option με τιμή εξάσκησης €29,50. Η τιμή του put option είναι €1, ενώ η τιμή του call option είναι €1,10. Το κάθε option αναφέρεται σε 100 μετοχές. Σχεδιάστε το διάγραμμα κέρδους και ζημίας ως προς την τιμή του υποκείμενου τίτλου, υπολογίστε ανώτατο κέρδος και ζημία στη λήξη των options, δείξτε για ποια τιμή ή τιμές της μετοχής έχετε μηδενικά κέρδη/ζημίες κατά τη λήξη των options και υπολογίστε το κέρδος ή ζημία εάν στη λήξη των options η τιμή της μετοχής είναι i) €26.00 ii) €27.50 και iii) €30.00.
68
ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΥΨΗΛΗΣ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ
Εξετάσεις Ιουνίου 2003
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Γ. ΣΙΩΜΚΟΣ – Γ. ΤΣΙΑΜΗΣ 1. Απαντήστε με σαφήνεια και πληρότητα στα ακόλουθα δύο ερωτήματα: Περιγράψτε τις κατηγορίες καινοτομιών που γνωρίζετε και τα προϊοντικά φαινόμενα που εμφανίζονται ανάλογα με το αντιληπτό βαθμό καινοτομικότητας. Ποια τα συνήθη εμπόδια εισόδου που δημιουργούνται για τους ανταγωνιστές όταν μία επιχείρηση εισάγει πρώτη («πρώτη κίνηση») στην αγορά μία ριζοσπαστική καινοτομία. Περιγράψτε τα τρία κοινά χαρακτηριστικά των αγορών Υψηλής Τεχνολογίας. Αναφέρετε άλλα χαρακτηριστικά που μπορεί να θεωρηθούν κοινά για τις επιχειρήσεις Υψηλής Τεχνολογίας. Περιγράψτε πως γίνεται η μετάβαση ενός προϊόντος Υψηλής Τεχνολογίας από την αγορά των πρώιμων αποδεκτών στην αγορά της πρώιμης πλειοψηφίας. Περιγράψτε τα βήματα της διαδικασίας του Στρατηγικού Σχεδιασμού Αγοράς για την εκτίμηση των ευκαιριακών περιοχών δράσης και ανάπτυξη στρατηγικών με στόχο την ανάληψη σε νέες αγορές.
2. 3. 4.
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
1. 2. 3. 4. 5. 6. ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Γ. ΣΙΩΜΚΟΣ Οι καινοτομίες που χαρακτηρίζονται από ασυνέχεια ως προς τα υφιστάμενα προϊόντων ονομάζονται: α. ριζοσπαστικές β. αυξητικές γ. πλάνες δ. σκιές Οι καινοτομίες που λογίζονται αποτέλεσμα της συνεχούς εξέλιξης κάποιας τεχνολογίας χαρακτηρίζονται ως: α. ριζοσπαστικές β. αυξητικές γ. ξαφνικές δ. σκιές Οι καινοτομίες που λογίζονται αποτέλεσμα της αυτόνομης συνέχειας κάποιας τεχνολογίας χαρακτηρίζονται ως: α. ριζοσπαστικές β. αυξητικές γ. ξαφνικές δ. σκιές Οι καινοτομίες που ο πελάτης αντιλαμβάνεται ως αυξητικές και ο προμηθευτής ως ριζοσπαστικές χαρακτηρίζονται ως: α. πλάνες β. ασυνεχείς γ. ξαφνικές δ. σκιές Οι καινοτομίες που ο πελάτης αντιλαμβάνεται ως ριζοσπαστικές και ο προμηθευτής ως αυξητικές χαρακτηρίζονται ως: α. πλάνες β. ασυνεχείς γ. ξαφνικές δ. σκιές Ο παράγοντας FUD (φόβος-αβεβαιότητα-αμφιβολία) συνιστά στέλεχος της: α. Αγοραστικής Αβεβαιότητας γ. Ανταγωνιστικής Μεταβλητότητας β. Ανταγωνιστικής Αβεβαιότητας δ. Τεχνολογικής Αβεβαιότητας Η έλλειψη καθιερωμένων τεχνολογικών προτύπων συνιστά στέλεχος της: α. Αγοραστικής Αβεβαιότητας γ. Ανταγωνιστικής Μεταβλητότητας β. Ανταγωνιστικής Αβεβαιότητας δ. Τεχνολογικής Αβεβαιότητας Η αβεβαιότητα σχετικά με την ταχύτητα διείσδυσης της καινοτομίας συνιστά στέλεχος της: α. Αγοραστικής Αβεβαιότητας γ. Ανταγωνιστικής Μεταβλητότητας β. Ανταγωνιστικής Αβεβαιότητας δ. Τεχνολογικής Αβεβαιότητας Η αδυναμία των επιχειρήσεων να προβλέψουν το μέγεθος και τους ρυθμούς ανάπτυξης της αγοράς συνιστά στέλεχος της: α. Αγοραστικής Αβεβαιότητας γ. Ανταγωνιστικής Μεταβλητότητας β. Ανταγωνιστικής Αβεβαιότητας δ. Τεχνολογικής Αβεβαιότητας Οι ανησυχίες του πελάτη σχετικά με τον προμηθευτή της νέας τεχνολογίας όσον αφορά τη δυνατότητα του τελευταίου να προσφέρει υποστήριξη κα εξυπηρέτηση στο προϊόν του συνιστούν στέλεχος: α. Αγοραστικής Αβεβαιότητας γ. Ανταγωνιστικής Μεταβλητότητας β. Ανταγωνιστικής Αβεβαιότητας δ. Τεχνολογικής Αβεβαιότητας Η μη ικανότητα πρόβλεψης του χρόνου ζωής της νέας τεχνολογίας συνιστά στέλεχος της: α. Αγοραστικής Αβεβαιότητας γ. Ανταγωνιστικής Μεταβλητότητας β. Ανταγωνιστικής Αβεβαιότητας δ. Τεχνολογικής Αβεβαιότητας Ο φόβος σχετικά με τις πραγματικές δυνατότητες και την πραγματική αποτελεσματικότητα του προϊόντος συνιστούν στέλεχος της: α. Αγοραστικής Αβεβαιότητας γ. Ανταγωνιστικής Μεταβλητότητας β. Ανταγωνιστικής Αβεβαιότητας δ. Τεχνολογικής Αβεβαιότητας Η αβεβαιότητα για τη δυνατότητα «προϊοντοποίησης» μιας τεχνολογίας ή των εφαρμογών της συνιστούν στέλεχος της: α. Αγοραστικής Αβεβαιότητας γ. Ανταγωνιστικής Μεταβλητότητας β. μη ευνοϊκό περιβάλλον πλήρους ανταγωνισμού δ. Τεχνολογικής Αβεβαιότητας Το φαινόμενο όπου η αξία του προϊόντος αυξάνεται όσο αυξάνονται οι χρήστες του είναι γνωστό ως: α. φαινόμενο κόστους παραγωγής πρωτοτύπου γ. φαινόμενο διάχυσης γνώσης β. φαινόμενο δικτύου δ. φαινόμενο διαθεσιμότητας Στα κρίσιμα χαρακτηριστικά που επηρεάζουν τον πελάτη στην επιλογή προϊόντος Υ/Τ ανήκουν: α. η πολυπλοκότητα, η αδιαιρετότητα και το συγκριτικό πλεονέκτημα β. η ευκολία δοκιμής, οι εμφανείς περιστάσεις χρήσης και η διαμόρφωση γνώμης γ. η ευκολία επικοινωνίας της αξίας, η εντοπισμού της αξίας και η συμβατότητα δ. όλα τα παραπάνω
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
69
16. Η δυσκολία χρήσης και αποτελεσματικής λειτουργίας του προϊόντος Υ/Τ είναι γνωστή ως βαθμός: α. συμβατότητας β. ευκολίας εντοπισμού της αξίας γ. πολυπλοκότητας δ. συγκριτικού πλεονεκτήματος 17. Ποιο από τα παρακάτω εμπόδια στη διάχυση της καινοτομίας εντάσσεται στους ψυχολογικούς κινδύνους: α. εμπόδια χρήσης β. εμπόδια εικόνας γ. εμπόδια λειτουργίας δ. εμπόδια αξίας 18. Στην πρώιμη αγορά ανήκουν οι: α. καινοτόμοι και πρώιμη πλειοψηφία γ. καινοτόμοι και πρώιμοι αποδέκτες β. πρώιμοι αποδέκτες και πρώιμη πλειοψηφία δ. όλα τα παραπάνω 19. Η ευκολία χρήσης του προϊόντος Υ/Τ αποτελεί κλειδί για τη μετάβαση από: α. τους πρώιμους αποδέκτες στους καινοτόμους γ. από την πρώιμη πλειοψηφία στους καινοτόμους β. καινοτόμους στους πρώτους αποδέκτες δ. από την πρώιμη πλειοψηφία στη όψιμη πλειοψηφία 20. Οι συντηρητικοί θα προχωρήσουν στην υιοθέτηση του τεχνολογικού προϊόντος όταν: α. δεν μπορούν να κάνουν διαφορετικά γ. διαβλέψουν τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της νέας τεχνολογίας β. το προϊόν έχει γίνει αποδεκτό από την αγορά ως πρότυπο δ. επιτευχθεί μια ποσοστιαία και μετρήσιμη βελτίωση 21. Οι πραγματιστές ασκούν το ρόλο του σκεπτικιστή απέναντι στο/στην: α. προϊόν β. εταιρεία γ. τεχνολογία δ. αγορά 22. Οι συντηρητικοί ασκούν το ρόλο υποστηρικτή απέναντι στο/στην: α. προϊόν β. εταιρεία γ. τεχνολογία δ. αγορά 23. Ποια από τις παρακάτω προοπτικές τοποθέτησης ενός προϊόντος Υ/Τ εντοπίζονται θέματα ποιότητας του προϊόντος: α. έμφαση στην αποκλειστικότητα γ. έμφαση στη χαμηλή τιμή β. έμφαση στην τεχνολογική υπεροχή δ. έμφαση στην ανασφάλεια που προκύπτει από τη χρήση 24. Στην παρατηρητική έρευνα, ποια αρχή ορίζει την καθοδήγηση της έρευνας από μια ξεκάθαρη κατανόηση του σκοπού της: α. του πλαισίου λειτουργίας β. της συνεργασίας γ. της μετάφρασης δ. της εστίασης 25. Στην παρατηρητική έρευνα, ποια αρχή ορίζει την καθοδήγηση της έρευνας από μια ξεκάθαρη κατανόηση του σκοπού της: α. του πλαισίου λειτουργίας β. της συνεργασίας γ. της μετάφρασης δ. της εστίασης 26. Ποιος τύπος έρευνας μάρκετινγκ επιτρέπει στην επιχείρηση να εντοπίσει τις ευκαιρίες προσαρμογής των προϊόντων της: α. αντιληπτικά τεστ β. κρίσεις ειδικών γ. παρατηρητική έρευνα δ. καθοδηγητικοί χρήστες 27. Η μέγιστη παρεχόμενη προϊοντική διαμόρφωση ικανή να καλύψει τον αγοραστικό στόχο λέγεται: α. βασικό προϊόν β. αναμενόμενο προϊόν γ. επαυξημένο προϊόν δ. δυνητικό προϊόν 28. Ποια από τα παρακάτω είναι τα βασικά χαρακτηριστικά του επιτυχημένου προϊοντικού σχεδιασμού: α. εργονομία, κυκλικότητα, λειτουργικότητα, ολοκληρωσιμότητα β. εργονομία, κυκλικότητα, δυνατότητα επιδιόρθωσης, δυνατότητα εύκολης μαζικής παραγωγής γ. εργονομία, λειτουργικότητα, ολοκληρωσιμότητα, δυνατότητα εύκολης μαζικής παραγωγής δ. εργονομία, λειτουργικότητα, δυνατότητα επιδιόρθωσης, δυνατότητα εύκολης μαζικής παραγωγής 29. Κατά τον προϊοντικό σχεδιασμό, το ζητούμενη της επίτευξης συνεργειών μεταξύ όλων των λειτουργικών τμημάτων της επιχείρησης (ΜΚΤ, παραγωγή, Ε&Α) ονομάζεται: α. ολοκληρωσιμότητα β. κυκλικότητα γ. εργονομία δ. λειτουργικότητα 30. Ο τύπος δικτύου διανομής «επαναπωλητές προστιθέμενης αξίας» χρησιμοποιείται για: α. τους «τεχνολογιστές» β. τους πρώιμους γ. την όψιμη πλειοψηφία δ. την πρώιμη πλειοψηφία αποδέκτες 31. Η ικανότητα του δικτύου διανομής αποτελεί στοιχείο αξιολόγησης της/του: α. Αποτελεσματικότητας του β. ευελιξίας του γ. βαθμού ελέγχου του δ. δομής του 32. Οι τρόποι εκμετάλλευσης του παράδοξου της τεχνολογίας εξετάζονται σε σχέση με: α. το προϊόν β. τον πελάτη γ. τον ανταγωνισμό δ. όλα τα παραπάνω 33. Η αναδιάταξη των συστατικών μερών της προϊοντικής προσφοράς αποτελεί ανταγωνιστική στρατηγική τύπου: α. διαφοροποίησης β. δημιουργικής καταστροφής γ. αμυντική τιμολόγηση δ. επιθετική τιμολόγηση 34. Η ανακατεύθυνση των πωλήσεων μέσω μεθοδευμένης υποκίνησης των πελατών (bait and switch) ανταγωνιστική στρατηγική τύπου: α. διαφοροποίησης β. δημιουργικής καταστροφής γ. αμυντική τιμολόγηση δ. επιθετική τιμολόγηση 35. Ποια από τις επόμενες στρατηγικές διατηρεί αμιγώς προληπτικό χαρακτήρα: α. επιλογή χρονικής στιγμής εισόδου στην αγορά γ. εκστρατευτικό μάρκετινγκ β. δημιουργική καταστροφή δ. επιθετική τιμολόγηση 36. Ποια από τις επόμενες στρατηγικές υιοθετείται για λόγους καλύτερης ανάδρασης των αναγκών της αγοράς: α. επιλογής χρονικής στιγμής εισόδου στην αγορά γ. εκστρατευτικό μάρκετινγκ β. δημιουργική καταστροφή δ. επιθετική τιμολόγηση 37. Στη διαδικασία στρατηγικού σχεδιασμού, η κατανόηση της δυναμικής περιβάλλοντος είναι στοιχείο που έπεται: α. της πρόσβασης σε πόρους και ικανότητες γ. του σχεδιασμού κρίσιμων σχέσεων β. του εντοπισμού ελκυστικών ευκαιριών δ. της λήψης σκληρών στρατηγικών επιλογών 38. Η εισαγωγή προϊόντος/προϊοντικής έκδοσης στην αγορά πριν από τον ανταγωνισμό είναι κατά βάση: α. απόρροια της στρατηγικής δημιουργικής καταστροφής γ. απόρροια της στρατηγικής διαφοροποίησης β. απόρροια της στρατηγικής εκστρατευτικού μάρκετινγκ δ. αυτόνομη στρατηγική επιλογή 39. Η διάσταση μεταξύ μιας τρέχουσας προϊοντικής προσφοράς και μιας νέας, καλύτερης με πρόβλημα συμβατότητας ονομάζεται: α. νοητικό χάσμα γ. χάσμα για την απομάκρυνση από το παρελθόν β. χάσμα του νέου επιχειρησιακού δ. χάσμα των αναδυόμενων τεχνολογιών μοντέλου
70
40. Οι διαφορετικές στρατηγικές που μπορούν να ακολουθηθούν από μια επιχείρηση στην προσπάθεια της να καταχωρήσει την τεχνολογία της ως βιομηχανικό πρότυπο είναι: α. παροχή άδειας χρήσης, επιθετική τοποθέτηση προϊόντος, προϊοντική διαποίκιλση β. παροχή άδειας χρήσης, στρατηγικές συμμαχίες, επιθετική τοποθέτηση προϊόντος γ. στρατηγικές συμμαχίες, προϊοντική διαποίκιλση, επιθετική τοποθέτηση προϊόντος δ. όλα τα παραπάνω
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Γ. ΣΙΩΜΚΟΣ Θέμα: Η εταιρεία Άλφα ήταν ο παίκτης με το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς στην αγγλική αγορά πρόσβασης στο διαδίκτυο. Στις αρχές του 1997, η Άλφα άλλαξε την τιμολογιακή πολιτική της και από ανά ώρα χρέωση μετακινήθηκε στην πάγια μηνιαία χρέωση για την παροχή υπηρεσίας πρόσβασης στι Διαδίκτυο. Η ζήτηση ήταν τόσο υψηλή που οδήγησε την Άλφα σε επενδύσεις για την ενίσχυση των υποδομών της. Το κόστος προσέλκυσης νέων πελατών καλυπτόταν πλήρως από τις μηνιαίες πάγιες χρεώσεις. Τα έσοδα αυξάνονταν και από την πώληση διαφημιστικού χώρου σε τρίτες εταιρείες μέσα από τις υπηρεσίες της Άλφα. Για να προωθήσει τις πωλήσεις της, η Άλφα προσέφερε δωρεάν την υπηρεσία διαδικτυακής πρόσβασης για ένα μικρό χρονικό διάστημα (δωρεάν δοκιμασική περίοδος), με την παρέλευση του οποίου ο πελάτης, εφόσον επιθυμούσε να εξακολουθήσει να τη χρησιμοποιεί κατέβαλε το μηνιαίο πάγιο. Επίσης, μέσα από ενέργειες άμεσου μάρκετινγκ και παροχής συμπληρωματικών προιόντων, η πελατιακή βάση διευρύνθηκε κι άλλο. Το 2001, η εταιρεία αποφάσισε να αυξήσει τις τιμές της σημαντικά, σε αντίθεση με τους ανταγωνιστές της, και δαπάνησε πολλά χρήματα στην επικοινωνία αυτών των διαφορών στις τιμές, εστιάζοντας στο πλούσιο ιδιόκτητο περιεχόμενο στο οποίο αποκτούσαν πρόσβαση οι πελάτες τους. Η ανάπτυξη άρχισε να επιβραδύνεται καθώς τα 2/3 της αγοράς είχαν ήδη πρόσβαση στο Διαδίκτυο ενώ για το τελευταίο τρίτο η εταιρεία έπρεπε να δαπανήσει πολλά χρήματα προκειμένου να το προσελκύσει. Ως εκ τούτου, η Άλφα επέλεξε να επιχειρήσει να διεισδύσει στα τμήματα αγοράς των ανταγωνιστών της. Για τον σκοπό αυτόν ξεκίνησε να συνεργάζεται με κατασκευαστές προσωπικών υπολογιστών προκειμένου να διαθέτουν στα προιόντα τους εγκατεστημένες τις προϊοντικές λύσεις της Άλφα. Έτσι, σύναψε συμφωνίες όπου πλήρωνε για την κάθε εγκατάσταση της υπηρεσίας της σε προϊόν κατασκευαστή προσωπικών υπολογιστών. Η κίνηση αυτή δεν απέφερε κέρδη στην εταιρεία γιατί λίγοι μόνο νέοι πελάτες παρέμεναν συνδεδεμένοι στην Άλφα μετά την παρέλευση της δωρεάν δοκιμαστικής περιόδου. Την ίδια περίοδο, μια νέα και ταχύτερη τεχνολογία πρόσβασης στο Διαδίκτυο έκανε την εμφάνιση της η τεχνολογία DSL. Οι συνδρομητές της Άλφα ξεκίνησαν να αποχωρούν από την εταιρεία προ ανταγωνιστές της που είχαν ενσωματώσει την τεχνολογία DSLστις προϊοντικές προσφορές τους, κάτι που η εταιρεία δεν επεδίωξε να κάνει χωρίς όμως να μπορεί να προσφέρει άλλες αποτελεσματικές εναλλακτικές. Επιπρόσθετα, η τιμή διάθεσης των υπηρεσιών πρόσβασης με την νέα τεχνολογία ήταν ανταγωνιστική του τιμοκαταλόγου της Άλφα. Από την άλλη πλευρά, οι ανταγωνιστές ξεκίνησαν να διαθέτουν τις,αντίστοιχης τεχνολογίας με την Άλφα, υπηρεσίες πρόσβασης στο Διαδίκτυο σε πολύ πιο χαμηλά επίπεδα τιμών σε σχέση με αυτήν. Η ανταγωνιστική πίεση στην Άλφα εντάθηκε δραματικά. Η Άλφα χρειάστηκε περισσότερο από έναν χρόνο για να μπορέσει να απαντήσει αποτελεσματικά σε αυτές τις επιθέσεις. Συνεργάστηκε με μεγάλες επιχειρήσεις για να προσφέρει υπηρεσίες πρόσβασης DSL στο Διαδίκτυο με πάγια χρέωση. Η εταιρεία διέθεσε τις υπηρεσίες πρόσβασης σε υψηλότερα επίπεδα τιμών σε σχέση με τον ανταγωνισμό, καθώς με κάθε πακέτο προσέφερε πρόσβαση σε ιδιόκτητο ψηφιακό περιεχόμενο όπως ταινία ή μουσική. Ανάλογα με το ύψος της μηνιαίας συνδρομής διαμορφωνόταν και ο όγκος περιεχομένου στο οποίο ο κάθε πελάτης είχε πρόσβαση. Τέλος, αυτοσχεδίασε προς τα κάτω τα επίπεδα τιμών των υπηρεσιών πρόσβασης dial-up. Με τα μέτρα αυτά η επιχείρηση προσπάθησε να σταθεροποιήσει το μέγεθος της πελατειακής της βάσης, και εν συνεχεία, να επιστρέψει στην ανάπτυξη και την κερδοφορία. Ερώτηση: Ποια είναι τα τρία (3) πιο σημαντικά λάθη μάρκετινγκ της εταιρείας Άλφα; Με βάση τις έννοιες που παρουσιάστηκαν, συζητήθηκαν και αναλύθηκαν στο μάθημα, τεκμηριώστε τις απαντήσεις σας.
Εξετάσεις Σεπτέμβριος 2011
71
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Γ. ΣΙΩΜΚΟΣ Θέμα: Η εταιρία Άλφα ήταν ο παίκτης με το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς στην αγγλική αγοράς πρόσβασης στο διαδίκτυο. Στις αρχές τοθ 1997, η Άλφα άλλαξε την τιμολογιακή πολιτική της και από ανά ώρα χρέωση μετακινήθηκε στην πάγια μηνιαία χρέωση για την παροχή υπηρεσίας πρόσβασης στο διαδίκτυο. Η ζήτηση ήταν τόσο υψηλή που οδήγησε την Άλφα σε επενδύσεις για την ενίσχυση των υποδομών της. Το κόστος προσέλκυσης νέων πελατών καλυπτόταν πλήρως από τις μηνιαίες πάγιες χρεώσεις. Τα έσοδα αυξανόταν και από την πώληση διαφημιστικού χώρου σε τρίτες εταιρίες μέσα από τις υπηρεσίες της άλφα. Για να προωθήσει περαιτέρω τις πωλήσεις της, η Άλφα προσέφερε δωρεάν την υπηρεσία διαδικτυακής πρόσβασης για ένα μικρό χρονικό διάστημα (δωρεάν δοκιμαστική περίοδος), με την παρέλευση του οποίου ο πελάτης, εφόσον επιθυμούσε να εξακολουθήσει να τη χρησιμοποιεί, κατέλαβε το μηνιαίο πάγιο. Επίσης μέσα από ενέργειες άμεσου μάρκετινγκ και παροχής συμπληρωματικών προϊόντων, η πελατειακή βάση διευρύνθηκε κι άλλο. Το 2001, η εταιρεία αποφάσισε να αυξήσει τις τιμές της σημαντικά σε αντίθεση με τους ανταγωνιστές της και δαπάνησε πολλά χρήματα στη επικοινωνία αυτών των διαφορών στις τιμές εστιάζοντας στο πλούσιο ιδιόκτητο περιεχόμενο στο οποίο αποκτούσαν πρόσβαση οι πελάτες της. Η ανάπτυξη άρχισε να επιβραδύνεται καθώς τα 2/3 της αγοράς είχαν ήδη πρόσβαση στο διαδίκτυο ενώ για το τελευταίο τρίτο η εταιρεία έπρεπε να δαπανήσει πολλά χρήματα για να το προσελκύσει. Ως εκ τούτου, η Άλφα επέλεξε να επιχειρήσει να διεισδύσει στα τμήματα αγοράς των ανταγωνιστών. Για το σκοπό αυτό, ξεκίνησε να συνεργάζεται με κατασκευαστές προσωπικών υπολογιστών προκειμένου να διαθέτουν στα προϊόντα τους εγκατεστημένες τις προϊοντικές λύσεις της Άλφα. Για το σκοπό αυτό, σύναψε συμφωνίες όπου πλήρωνε για την κάθε εγκατάσταση της υπηρεσίας της σε προϊόν κατασκευαστή προσωπικών υπολογιστών. Η κίνηση αυτή δεν απέφερε κέρδη στην εταιρεία γιατί λίγοι μόνο νέοι πελάτες παρέμεναν συνδεδεμένοι στην Άλφα μετά την παρέλευση της δωρεάν δοκιμαστικής περιόδου. Την ίδια περίοδο, μια νέα και ταχύτερη τεχνολογία πρόσβασης στο διαδίκτυο έκανε την εμφάνιση της, η τεχνολογία DSL. Οι συνδρομητές της Άλφα, ξεκίνησαν να αποχωρούν από την εταιρεία προς ανταγωνιστές της που την είχαν ενσωματώσει στις προϊοντικές προσφορές τους, κάτι που η εταιρεία δεν επεδίωξε να κάνει χωρίς, όμως, να μπορεί να προσφέρει, άλλες αποτελεσματικές εναλλακτικές. Επιπρόσθετα, η τιμή διάθεσης των υπηρεσιών πρόσβασης με τη νέα τεχνολογία ήταν ανταγωνιστική του τιμοκαταλόγου της Άλφα. Από την άλλη πλευρά, οι ανταγωνιστές ξεκίνησαν να διαθέτουν τις, αντίστοιχης τεχνολογίας με την Άλφα, υπηρεσίες πρόσβασης στο διαδίκτυο σε πολύ χαμηλά επίπεδα τιμών σε σχέση με αυτήν. Η ανταγωνιστική πίεση στην Άλφα εντάθηκε δραματικά. Η Άλφα χρειάστηκε περισσότερο από έναν χρόνο για να μπορέσει να απαντήσει σε αυτές τις επιθέσεις. Συνεργάστηκε με μεγάλες τηλεπικοινωνιακές επιχειρήσεις για να προσφέρει υπηρεσίες πρόσβασης DSL στο διαδίκτυο με πάγια χρέωση. Η εταιρεία διέθεσε τις υπηρεσίες πρόσβασης σε υψηλότερα επίπεδα τιμών σε σχέση με τον ανταγωνισμό, καθώς με κάθε πακέτο προσέφερε πρόσβαση σε ιδιόκτητο ψηφιακό περιεχόμενο, όπως ταινίες ή μουσική. Ανάλογα με το ύφος της μηνιαίας συνδρομής, διαμορφωνόταν και ο όγκος του περιεχομένου στο οποίο ο κάθε πελάτης είχε πρόσβαση. Τέλος, ανασχεδίασε προς τα κάτω τα επίπεδα τιμών των υπηρεσιών πρόσβασης dial-up. Με τα μέτρα αυτά η επιχείρηση προσπάθησε να σταθεροποιήσει το μέγεθος της πελατειακής της βάσης, και εν συνεχεία, να επιστρέψει στην ανάπτυξη και στην κερδοφορία. Ένα χρόνο μετά η εταιρεία οδηγήθηκε σε πτώχευση. Ερωτήσεις: 1. Ποια είναι τα 2 πιο σημαντικά λάθη ΜΚΤ τα οποία πραγματοποίησε η Άλφα το 2001? 2. Για ποιο λόγο πιστεύετε ότι απέτυχε η τελευταία στρατηγική ΜΚΤ της Άλφα? Τι θα της προτείνατε εσείς να πράξει? Τεκμηριώστε τις απαντήσεις σας
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Γ. ΣΙΩΜΚΟΣ Θέμα: Ένα έξυπνο τηλέφωνο (smart phone) είναι μία ασύρματη συσκευή, που έχει τις δυνατότητες ενός κινητού τηλεφώνου, ενός μικρού φορητού υπολογιστή και μιας κάμερας. Επίσης, για την αποτελεσματική εκμετάλλευση των δυνατοτήτων τους, οι συσκευές αυτές αξιοποιούν έντονα το Internet και στηρίζονται σε κάποιο εξειδικευμένο λειτουργικό σύστημα, όπως αντίστοιχα ένας προσωπικός υπολογιστής, όπου ο χρήστης εγκαθιστά ψηφιακές εφαρμογές- προγράμματα. Η διάθεση και η πώληση τέτοιων ψηφιακών εφαρμογών, κυρίως μέσα από 3-4 εξειδικευμένα ηλεκτρονικά καταστήματα έχει εξελιχθεί σε ιδιαίτερα σημαντική πηγή εσόδων, οδηγώντας πολλούς νέους, καινοτόμους και φιλόδοξους επιχειρηματίες να στραφούν στην ανάπτυξη και τη διάθεση εφαρμογών-προγραμμάτων για έξυπνα κινητά. Στην Ελλάδα, έχουν καταγραφεί περισσότερες από 200 τέτοιες προσπάθειες. Από αυτές ελάχιστες, περί του 1%-3% έχουν ξεπεράσει τα στενά όρια της χώρας και πλέον διατίθενται και στο εξωτερικό. Μαζί με 2-3 φίλους σας, σχεδιάζετε να αναπτύξετε εφαρμογές για έξυπνα τηλέφωνα. Συγκεκριμένα, η πρώτη εφαρμογή που σχεδιάζετε αφορά σε μικροπληρωμές μέσω κινητού. Ο χρήστης, πρώτα θα αγοράζει προς ΧΧ ευρώ την εφαρμογή σας από κάποιο από τα 3-4 εξειδικευμένα ηλεκτρονικά καταστήματα ώστε να μπορεί να «κατεβάσει» την εφαρμογή στο κινητό του. Από εκεί και πέρα , προχωρά στην αγορά προϊόντων μέσα από την εφαρμογή ως εξής: Πρώτα την ενεργοποιεί και αξιοποιώντας την κάμερα σαρώνει το γραμμωτό κώδικα του προϊόντος. Στη συνέχεις , εισάγει τον προσωπικό του κωδικό για να επιβεβαιώσει την αγορά. Η όλη λειτουργία προσομοιάζει τη χρήση πιστωτικής κάρτας στον τρόπο πληρωμής. Υπάρχουν 2 επιλογές στον τρόπο αποπληρωμής. Ο πρώτος αφορά στην προαγορά μονάδων χρήματος , ακριβώς όπως στα καρτοκινητά και στις προπληρωμένες πιστωτικές κάρτες. Το όριο αγοράς ελιανι το εκάστοτε διαθέσιμο υπόλοιπο της κάρτας. Ο δεύτερος τρόπος αφορά στην απευθείας χρέωση του τραπεζικού λογαριασμού του πελάτη. Το έσοδο σας ως εταιρία είναι ο,Χ % του κόστους αγορών του πελάτη, με ελάχιστη χρέωση τα ΧΧ ευρωλεπτά. Λίγα χρήσιμα στατιστικά στοιχεία. Σήμερα 1 στους 5 Έλληνες έχει έξυπνο κινητό. Σε περίπου 2 χρόνια, εκτιμάται ότι περίπου 1 στους 2 Έλληνες θα έχει έξυπνο κινητό.
72
Οι φίλοι σας περιμένουν από εσάς να τους παρουσιάσετε μια ολοκληρωμένη εικόνα για το πώς μπορεί να τμηματοποιηθεί η εγχώρια αγορά, ποια 2-3 τμήματα θα πρέπει να επιλεχθούν και πώς θα τοποθετήσετε την εφαρμογή των μικροπωλητών με στόχο να καλύπτετε τους βασικούς παράγοντες λήψης αγοραστικής απόφασης στα τμήματα αυτά. Να αναφέρετε ακόμα, την απάντησή σας στην ενδεχόμενη εμφάνιση καθενός εκ των τριών βασικών τύπων αβεβαιότητας. Να λάβετε υπόψη σας ότι, το αργότερο σε δύο χρόνια από τη στιγμή που εισάγετε το προϊόν σας στην αγορά, θα εμφανιστεί κάποιος ανταγωνιστής υποστηριζόμενος από μεγάλο χρηματοπιστωτικό όμιλο. Επομένως, θα έχει περισσότερους πόρους για την προβολής και την προώθηση πωλήσεων της ανταγωνιστικής εφαρμογής του. Ποια στρατηγική προσέγγιση και ποιες ενέργειες Μάρκετινγκ θεωρείτε αναγκαίες ώστε να καθιερώσετε το προϊόν σας στα τμήματα που στοχεύετε έως την έλευση του νέου ανταγωνιστή, με γνώμονα τα όσα αναφέρονται στον Κύκλο Ζωής Υιοθέτησης Τεχνολογίας.
ΘΕΜΑ
Ένα έξυπνο τηλέφωνο (smart phone) είναι μια ασύρματη φορητή συσκευή, που έχει τις δυνατότητες ενός κινητού τηλεφώνου, ενός μικρού φορητού υπολογιστή και μιας κάμερας. Επίσης, για την αποτελεσματική εκμετάλλευση των δυνατοτήτων τους, οι συσκευές αυτές αξιοποιούν έντονα το Internet και στηρίζονται σε κάποιο εξειδικευμένο λειτουργικό σύστημα, όπως αντίστοιχα ένας προσωπικός υπολογιστής, όπου ο χρήστης εγκαθιστά ψηφιακές εφαρμογές- προγράμματα. Η διάθεση και η πώληση τέτοιων ψηφιακών εφαρμογών, κυρίως, μέσα από 3-4 εξειδικευμένα ηλεκτρονικά καταστήματα έχει εξελιχθεί σε ιδιαίτερα σημαντική πηγή εσόδων, οδηγώντας πολλούς νέους, καινοτόμους και φιλόδοξους επιχειρηματίες να στραφούν στην ανάπτυξη και τη διάθεση εφαρμογών-προγραμμάτων για έξυπνα κινητά. Στην Ελλάδα, έχουν καταγραφεί περισσότερες από 200 τέτοιες προσπάθειες. Από αυτές ελάχιστες, περί του 2%-3%, έχουν ξεπεράσει τα στενά όρια της χώρας και πλέον διατίθενται και στο εξωτερικό. Μαζί με 2-3 φίλους σας, σχεδιάζετε να αναπτύξετε εφαρμογές για έξυπνα τηλέφωνα. Συγκεκριμένα, η πρώτη εφαρμογή που σχεδιάζετε αφορά σε μικροπληρωμές μέσω κινητού. Ο χρήστης, πρώτα θα αγοράζει προς ΧΧ Ευρώ την εφαρμογή σας από κάποιο από τα 3-4 εξειδικευμένα ηλεκτρονικά καταστήματα ώστε να μπορεί να «κατεβάσει» (download) την εφαρμογή στο κινητό του. Από εκεί και πέρα, προχωρά στην αγορά προϊόντων μέσα από την εφαρμογή ως εξής: Πρώτα την ενεργοποιεί «ανοίγει» και αξιοποιώντας την κάμερα σαρώνει «σκανάρει» το γραμμωτό κώδικα (barcode) του προϊόντος . στη συνέχεια, εισάγει τον προσωπικό του κωδικό για να επιβεβαιώσει την αγορά. Η όλη λειτουργία προσομοιάζει τη χρήση πιστωτικής κάρτας στον τρόπο πληρωμής. Υπάρχουν 2 επιλογές στον τρόπο αποπληρωμής. Ο πρώτος αφορά στην προαγορά μονάδων χρήματος , ακριβώς όπως στα καρτοκινητά και στις προπληρωμένες πιστωτικές κάρτες. Το όριο αγοράς είναι το 100% του διαθέσιμου υπολοίπου της κάρτας. Ο δεύτερος τρόπος αφορά στην απευθείας χρέωση του τραπεζικού λογαριασμού του πελάτη. Το έσοδο σας ως εταιρεία είναι το 0,Χ% του κόστους αγορών του πελάτη, με ελάχιστη χρέωση τα ΧΧ ευρωλεπτά (eurocents). Λίγα χρήσιμα στατιστικά στοιχεία. Σήμερα 1 στους 5 Έλληνες έχει έξυπνο τηλέφωνο. Σε 2 χρόνια, εκτιμάται ότι περίπου 1 στους 2 Έλληνες θα έχει έξυπνο τηλέφωνο. Οι φίλοι σας περιμένουν από εσάς μα τους παρουσιάσετε μια ολοκληρωμένη εικόνα για το πώς μπορεί να τμηματοποιηθεί η εγχώρια αγορά, ποιο είναι το πιο σημαντικό τμήμα που θα πρέπει να επιλεχθεί και πως θα τοποθετήσετε την εφαρμογή των μικροπληρωμών σε αυτό. Γνωρίζετε ότι τα εμφανιστεί κάποιος ανταγωνιστής με περισσότερους πόρους για την προβολή και την προώθηση πωλήσεων της ανταγωνιστικής εφαρμογής του. Ως λύση για να μειώσετε τον ανταγωνιστικό κίνδυνο σκέφτεστε να επιχειρήσετε να κατοχυρώσετε το τεχνολογικό προϊόν σας ως «πρωτότυπο». Παράλληλα, σκέφτεστε να συνδέσετε αυτήν την προσπάθεια με ταχύτατη διείσδυση στην αγορά. Ποια στρατηγική κατοχύρωσης προτύπων θεωρείτε ως πλέον κατάλληλη και γιατί; Ποια τα οφέλη που αναμένετε από την επιλογή σας;
73
ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΙΙ
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2000
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Π. ΠΕΧΛΙΒΑΝΙΔΗΣ – Β. ΚΑΠΕΤΑΝΟΠΟΥΛΟΣ Από τα τρία ζητήματα να απαντήσετε στα δύο ΖΗΤΗΜΑ 1 α) Ποιος είναι ο ρόλος της Κυβερνητικής στην αξιοποίηση της δυναμικότητας των επιχειρήσεων; Να αναφερθεί συνοπτικό παράδειγμα β) Ποιες από τις βασικές λειτουργίες ελέγχου χαρακτηρίζονται ως επιτελικές και γιατί; Να αιτιολογηθούν οι απόψεις σας. ΖΗΤΗΜΑ 2 α) Κατά ποιο τρόπο η μη πλήρης αξιοποίηση της δυναμικότητας επηρεάζει το κόστος παραγωγής; Κατά τον ίδιο τρόπο επηρεάζει και τα αποτελέσματα της επιχειρήσεως. Να αιτιολογηθούν οι απόψεις σας. β) Ποιες διαφορές υπάρχουν μεταξύ των μεθόδων προβλέψεως i) Έρευνας Γνωμών και ii) «Δελφοί»; Να αναπτυχθούν οι διαφορές συνοπτικά και με παραδείγματα. ΖΗΤΗΜΑ 3 α) Σε τι διαφέρουν οι μέθοδοι i) Ανάλυσης Αξίας (Value Αnalysis) και ii) Value Εngineering και ποια είναι η συνήθης μεθοδολογία εφαρμογής τους; Να παρατεθεi σχετικό παράδειγμα. β) Τι είναι χρονικός προγραμματισμός. πώς εφαρμόζεται και ποιος είναι ο αντικειμενικός του σκοπός στη διοίκηση των επιχειρήσεων; Να παρατεθεί παράδειγμα.
Εξετάσεις Ιουνίου 2001
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Α. ΝΙΚΟΛΟΠΟΥΛΟΣ – Β. ΚΑΠΕΤΑΝΟΠΟΥΛΟΣ Από τα τρία ζητήματα να απαντήσετε στα δύο ο ΖΗΤΗΜΑ 1 α) Το ύψος των ετησίων Αποσβέσεων επηρεάζει το Νεκρό Σημείο του Κύκλου Εργασιών και πώς; Να αιτιολογήσετε την απάντησή σας. β) Ποια είναι η έννοια του χρονικού προγραμματισμού και ποιες μέθοδοι μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την εφαρμογή του; Να παρατεθεί σχετικό παράδειγμα. ο ΖΗΤΗΜΑ 2 α) Σε ποια από τα κριτήρια επιλογής μεταξύ διαφόρων προτάσεων για τη δημιουργία επιχειρήσεως παίζουν ουσιαστικό ρόλο οι αποσβέσεις και γιατί; Να αιτιολογήσετε την απάντησή σας. β) Ποια μέθοδο προβλέψεως θα χρησιμοποιούσατε για την πρόβλεψη της μελλοντικής εξελίξεως των πωλήσεων επιχειρήσεως παραγωγής οικοδομικών υλικών και γιατί; Να αιτιολογήσετε τις απόψεις σας. ο ΖΗΤΗΜΑ 3 α) Να αιτιολογήσετε, με λίγα λόγια, πως αντιλαμβάνεστε τη βελτίωση της δυναμικότητας μιας επιχειρήσεως με την εφαρμογή της μεθόδου των Εργασιακών Κύκλων. Να παρατεθεί σχετικό παράδειγμα. β) Να αναπτύξετε, περιγραφικά, τι πρέπει να περιλαμβάνει ο Πίνακας αναμενόμενων αποτελεσμάτων σε μια μελέτη σκοπιμότητας και γιατί; Να αιτιολογήσετε τις απόψεις σας.
Εξετάσεις Ιουνίου 2003
ΖΗΤΗΜΑ 1 α) Ποια είναι η έννοια του Πολλαπλασιαστή των Αποσβέσεων, ποιες είναι οι προϋποθέσεις εφαρμογής του και ποια είναι η χρησιμότητά του στη λήψη επενδυτικών αποφάσεων; Να παρατεθεί συνοπτικό παράδειγμα. β) Ποιες είναι οι βασικές αρχές και το περιεχόμενο της Εταιρικής Διακυβέρνησης (Corporate Governance) και ποια πλεονεκτήματα αποκτούν οι επιχειρήσεις που εφαρμόζουν τις αρχές αυτές; ο ΖΗΤΗΜΑ 2 α) Σε ποια από τα κριτήρια επιλογής επενδυτικών προτάσεων δημιουργίας ή επεκτάσεως επιχειρήσεων είναι απαραίτητος ο Πίνακας Προβλεπομένων Αποτελεσμάτων και σε ποια ο Πίνακας Προβλεπομένων Ταμειακών Ροών; Να αιτιολογήσετε τις απόψεις σας. β) Η Οικονομική Αρχή ή Αρχή της Αποτελεσματικότητας επιδιώκεται μόνο από τις επιχειρήσεις ή από όλες τις Οικονομικές Μονάδες; Να παρατεθούν παραδείγματα εφαρμογής της αρχής αυτής. ο ΖΗΤΗΜΑ 3 α) Ποιο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα επιδιώκουν επιχειρήσεις που εφαρμόζουν την Εφοδιαστική Διαχείριση (Logistics Management) και πώς επιτυγχάνεται το πλεονέκτημα αυτό; Να αιτιολογηθούν οι απόψεις σας. β) Ποια διαφορά υπάρχει μεταξύ της Μελέτης Σκοπιμότητας και του Γενικού Επιχειρηματικού Σχεδιασμού ( Business Plan); Ποια είναι η σκοπιμότητα συντάξεώς τους και ποιο το περιεχόμενό τους για την υλοποίηση επιχειρηματικής ιδέας; ο 74
Εξετάσεις Ιουνίου 2004
ΖΗΤΗΜΑ 1° α) Ποια είναι η σκοπιμότητα διάσωσης και εξυγίανσης μιας προβληματικής επιχειρήσεως και με ποιες προϋποθέσεις θα πρέπει να διασωθεί και να εξυγιανθεί; Να αιτιολογηθεί η απάντηση σας. β) Οι Κρατικές ενισχύσεις προς τις επιχειρήσεις βελτιώνουν την ανταγωνιστικότητα τους και με ποιο τρόπο; Να αιτιολογήσετε τις απόψεις σας. ΖΗΤΗΜΑ 2° α) Να παρατεθεί το περιεχόμενο: α) του Πίνακα Προβλεπομένων Αποτελεσμάτων και β) του Πίνακα Προβλεπόμενων Ταμειακών Ροών και να αιτιολογηθεί η χρησιμότητα τους στη σύνταξη μελέτης σκοπιμότητας. β) Ποια μέθοδο αξιόπιστης προβλέψεως θα συνιστούσατε σε μια μικρομεσαία επιχείρηση και γιατί; Να αιτιολογήσετε την απάντηση σας. ΖΗΤΗΜΑ 3° α) Ποια είναι η σκοπιμότητα της Ανάλυσης Ευαισθησίας (Sensitivity Analysis) σε μια μελέτη σκοπιμότητας; Να αιτιολογηθούν οι απόψεις σας και να παρατεθεί σχετικό παράδειγμα. β) Ποιες διαφορές υπάρχουν μεταξύ της Στρατηγικής Συμμαχίας δύο ή περισσοτέρων επιχειρήσεων και της Κοινοπραξίας επιχειρήσεων; Να παρατεθεί σχετικό παράδειγμα.
75
ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΣΥΓΚΡΟΥΣΕΩΝ & ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ
Εξετάσεις Ιουνίου 2002
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Α. ΝΙΚΟΛΟΠΟΥΛΟΣ ΕΝΔΕΙΚΤΙΚΗ ΑΝΑΦΟΡΑ ΘΕΜΑΤΩΝ ΕΞΕΤΑΣΗΣ Αναφορά και σχολιασμός των συχνότερων λόγων για την ύπαρξη των συγκρούσεων. Ποιες είναι οι παραδοσιακά ισχύουσες αιτίες για την αποτυχία επίτευξης των βασικών στόχων; Στο επεισόδιο για σχεδιασμό των αποθεμάτων δύναμης, η δύναμη έχει ποσοτική και ποιοτική διάσταση. Σε ποιες ενέργειες του επεισοδιακού μοντέλου εντοπίζετε την ποσοτική και σε ποιες την ποιοτική διάσταση; 4. Ποιο θα μπορούσε να είναι το περιεχόμενο του τομέα των συνθηκών στα πλαίσια ενός επεισοδιακού μοντέλου; 5. Τι περιλαμβάνουν τα «νομοθετικά δεδομένα» και πως θα μπορούσαν να επιδράσουν αυτά στις αποφάσεις του πρωταγωνιστή; 6. Γιατί σε περιπτώσεις πρακτικής εφαρμογής προτείνεται η χρησιμοποίηση κάποιων βαθμών δυσκολίας για τη χρησιμοποίηση των διαθέσιμων βάσεων δύναμης; 7. Ορισμένοι ερευνητές θεωρούν ότι κατά την μέτρηση των συγκρουστικών εντάσεων θα πρέπει να ληφθεί υπ’ όψη και η συχνότητα των συγκρούσεων. Αυτή η παράμετρος σε ποιο σημείο του επεισοδιακού μοντέλου θα μπορούσε να συνυπολογισθεί; 8. Εκφράζεται ο ισχυρισμός, ότι δια μέσου της θεώρησης των συγκρουστικών εντάσεων μπορούν να προσδιορισθούν τα όρια μεταξύ των διακηρυγμένων και των υποβοσκουσών συγκρούσεων (α) πώς αντιλαμβάνεσθε αυτόν τον ισχυρισμό; (β) ποια θα ήταν τα σχετικά προβλήματα για μια τέτοια θεώρηση; 9. Έστω δύο Αποδέκτες (targets) Χ και Ψ. Ο Χ αντιλαμβάνεται συγκρουστική ένταση απέναντι στον Agent A του ύψους των -22% και ο Ψ αντίστοιχα -10%. -Ποια από τις σχέσεις μεταξύ Χ και Ψ θεωρείται ως περισσότερο σταθερή για τον Α και γιατί; -Πώς θα μπορούσατε να προβείτε στη σχετική διερεύνηση; 10. Ποιες θα μπορούσαν να είναι οι «συνέπειες» πάνω στις «διαθέσιμες βάσεις δύναμης» βάσει του επεισοδιακού μοντέλου; 11. Βάσει του μοντέλου των R. Fisher & W. Gry: Getting to Yes προτείνεται η αποφυγή διαπραγμάτευσης πάνω σε «θέσεις». Τι εννοείται με αυτήν την πρόταση και πώς επιτυγχάνεται αυτός ο στόχος; 12. «Οι προτάσεις σου να προσαρμόζονται στις αξίες τους» (Face Saving από Getting to Yes). Τι εννοείται, ποια είναι η σκοπιμότητα, πώς τοποθετείται αυτή η πρόταση μέσα στο επεισοδιακό μοντέλο; 1. 2. 3.
Εξετάσεις Ιουνίου 2003
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Ποιες αιτίες θεωρούνται ως «παραδοσιακά ισχύουσες» για αποτυχία επίτευξης των βασικών στόχων; Ποια η σκοπιμότητα διαχωρισμού της φάσης του σχεδιασμού από την φάση της πραγματοποίησης των σχεδιασθέντων ενεργειών; Πώς ορίζεται η σύγκρουση; Να σχολιασθεί ο αντιπροσωπευτικότερος ορισμός. Πού οφείλονται οι συχνότεροι λόγοι για την ύπαρξη των συγκρούσεων; Η δύναμη ως απόθεμα δυνατοτήτων για επίδραση. Ποια είναι η σκοπιμότητα και η χρησιμότητα αυτής της θεώρησης; Βάσει ποιων προϋποθέσεων θα μπορούσε αυτός ο προσανατολισμός να έχει άμεση σπουδαιότητα; Η δύναμη ως πραγματική δυνατότητα για επίδραση. Πώς οδηγηθήκαμε σ’ αυτόν τον προσανατολισμό & ποια η χρησιμότητά του; Επεισοδιακός προσανατολισμός της δύναμης. Πώς δημιουργήθηκε και ποια η χρησιμότητά του; Ποια η κατεύθυνση του ορισμού; Η δύναμη έχει μία ποσοτική και μία ποιοτική διάσταση. Σε ποιες ενέργειες του επεισοδιακού μοντέλου εντοπίζετε την ποσοτική και σε ποιες την ποιοτική διάσταση και γιατί; Τι περιλαμβάνουν τα οικονομικά δεδομένα και πώς θα μπορούσαν αυτά να επιδράσουν στις αποφάσεις του πρωταγωνιστή; “Διαχώρισε τους ανθρώπους από το πρόβλημα” (G.T.Y.) Πώς εκφράζεται αυτή η εντολή στο σύστημα αξόνων του επεισοδιακού μοντέλου; Είναι πάντα σκόπιμο να γίνεται αυτός ο διαχωρισμός; “Αναγνώρισε και κατανόησε τα συναισθήματα τα δικά σου και των άλλων” GTY - Τι εννοείται με αυτήν την εντολή; - Ποια η σκοπιμότητα για εμάς (Agent)/σε τι διευκολύνεται ο Agent από μία τέτοια θεώρηση; “Επέτρεψε στην άλλη πλευρά να εκφράσει συναισθήματα, έλεγξε τις αντιδράσεις σου, ακόμα και αν εκφράζεται πολεμική από την άλλη πλευρά’ GTY. Ποιοι είναι οι λόγοι αυτής της εφαρμογής;
11.
12.
Εξετάσεις Ιουνίου 2004
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Σε ποιους τομείς της διοικητικής επιστήμης μπορούν να βρουν εφαρμογή η διαχείριση συγκρούσεων και οι διαπραγματεύσεις; Ποιες είναι οι μεταβλητές που επιδρούν στο μέγεθος μιας συγκρουστικής έντασης; Ποιοι είναι οι τρόποι υπολογισμού της συγκρουστικής έντασης; Ποιες είναι οι ομάδες ορισμών για τη δύναμη και τι περιλαμβάνει η κάθε μία από αυτές τις ομάδες ορισμών; Πώς επιδρά η σημαντικότητα των πεδίων αναμέτρησης στην επιθυμία για χρησιμοποίηση δύναμης; Πώς εξασφαλίζει το ‘υπόδειγμα (μοντέλο) για σχεδιασμό της δύναμης’ την αποτελεσματικότητα στη χρησιμοποίηση της δύναμης; Ποια είναι η σχέση μεταξύ των υποδειγμάτων για σχεδιασμό της δύναμης και του υποδείγματος των Fisher και Ury: Getting To Yes; Ποια είναι η διαφορά μεταξύ της καλύτερης εναλλακτικής λύσης εάν δεν υπάρξει συμφωνία (B.A.T.N.A.: Best Alternative To a Negotiated Agreement) και του χαμηλότερου επιπέδου αποδοχής (Bottom Line); 9. Ποια είναι τα προβλήματα επικοινωνίας στις διαπραγματεύσεις, βάσει του υποδείγματος των Fisher και Ury; 10. Πώς διαφοροποιούνται οι τρόποι διαχείρισης συγκρούσεων (Conflict Management Styles);
76
Εξετάσεις Ιουνίου 2009
Πρακτική Περίπτωση: Η εταιρεία Dashman Η εταιρεία Dashman ήταν ένα μεγάλο Κοντσέρν που παρήγαγε πολλά είδη εξοπλισμού για τις ένοπλες δυνάμεις των Η.Π.Α. Το Κοντσέρν αυτό αποτελείτο από 20 οικονομικές μονάδες, οι οποίες είχαν αναπτύξει όλες τις δραστηριότητές τους στα κεντρικά - δυτικά των Η.Π.Α. Για τις προμήθειες αυτών των μονάδων δεν είχε γίνει εφικτός ο πλήρης συντονισμός. Αντίθετα: στις περισσότερες περιπτώσεις, η κεντρική διοίκηση της εταιρείας είχε ενθαρρύνει τον διευθυντή και τα στελέχη της κάθε μονάδας για την ανεξάρτητη - αυτοδύναμη διοίκηση και διαχείρισή της. Όταν στα τέλη του 1980, έγινε προφανές ότι η εταιρεία θα αντιμετώπιζε όλο και μεγαλύτερες δυσκολίες για την εξασφάλιση συγκεκριμένων σημαντικών ακατέργαστων υλικών, τότε επιχειρήθηκε η ακόλουθη αναδιοργάνωση. Ο Πρόεδρος της εταιρείας ήταν ο Μanson και προσέλαβε τον Post για τν θέση του Αντιπροέδρου, λόγω της ειδικότητάς του και της σημαντικής εμπειρίας στις Προμήθειες των υλικών αυτών. Για το λόγο αυτό, δημιουργήθηκε για πρώτη φορά στην εταιρεία Τμήμα Αγορών, του οποίου τη διεύθυνση ανέλαβε ο Post. Βοηθός του Post ορίστηκε ο Larson, ο οποίος λόγω της πολυετούς θητείας του στην Dashman, είχε απασχοληθεί στους διάφορους τομείς δραστηριοτήτων της εταιρείας και έτσι γνώριζε προσωπικά τους περισσότερους διευθυντές οικονομικών μονάδων της Dashman. Η πρόσληψη του Post γνωστοποήθηκε, κατά τον συνήθη τρόπο, με τα τυπικά κανάλια επικοινωνίας της εταιρείας στα οποία περιλαμβανόταν και η σχετική ανακοίνωση στο περιοδικό της εταιρείας. Μία από τις πρώτες αποφάσεις που έλαβε ο Post ήταν: να συγκεντρώσει άμεσα τις διαδικασίες προμηθειών της εταιρείας. Το πρώτο βήμα για το σκοπό αυτό ήταν να ζητήσει από τον διευθυντή αγορών της κάθε οικονομικής μονάδας να απαιτεί την έγκριση από το γενικό Τμήμα αγορών της εταιρείας για συμβόλαια αγορών άνω των $10.000. Σκέφτηκε ακόμα, ότι εάν η κεντρική διοίκηση θα ήθελε να επιτύχει επωφελή συντονισμό για την κάθε οικονομική μονάδα και έτσι για το σύνολο της εταιρείας, θα έπρεπε να ισχύσει η ακόλουθη ρύθμιση: στην κεντρική διεύθυνση των Προμηθειών θα πρέπει να γνωστοποιούνται τα προς υπογραφή συμβόλαια αγορών των επιμέρους οικονομικών μονάδων, τουλάχιστον μία εβδομάδα πριν από την τελική υπογραφή τους. Ο Post συζήτησε τις προθέσεις του με τον Manson. Αυτός με τη σειρά του παρουσίασε το όλο σχέδιο στο Δ.Σ. της εταιρείας, από το οποίο έλαβε και τη σχετική έγκριση. Παρά το γεγονός ότι η εταιρεία πραγματοποιούσε αγορές καθ΄ όλη τη διάρκεια του χρόνου, η έναρξη της κυρίως περιόδου αγορών απείχε μόλις τρεις εβδομάδες από σήμερα. Για το λόγο αυτό, ο Post συνέταξε μία επιστολή που απευθυνόταν στους διευθυντές αγορών των 20 οικονομικών μονάδων της εταιρείας. Η επιστολή περιλάμβανε τα εξής: Αξιότιμε κ. ..... το Διοικητικό Συμβούλιο της εταιρείας μας αποφάσισε πρόσφατα την αλλαγή της διαδικασίας αγορών. Σύμφωνα με την απόφαση αυτή, κάθε διευθυντής αγορών των επί μέρους οικονομικών μονάδων της εταιρείας θα πρέπει να πληροφορεί τον αρμόδιο για Προμήθειες, Αντιπρόεδρο της εταιρείας, για όλες εκείνες τις διαπραγματεύσεις αγορών που υπερβαίνουν τα $10.000, μία εβδομάδα τουλάχιστον πριν από τη σχεδιαζόμενη υπογραφή της σύμβασης. Είμαι βέβαιος πως κατανοείτε, ότι το βήμα αυτό είναι αναγκαίο, προκειμένου οι ανάγκες για προμήθειες της εταιρείας να συντονιστούν, σε μία εποχή που διαπιστώνονται αυξημένες δυσκολίες για την εξασφάλιση προμήθειας σημαντικών αγαθών. Σύμφωνα με τη διαδικασία αυτή θα πρέπει σε μας, την κεντρική διοίκηση, να χορηγήσετε πληροφορίες, τις οποίες χρειαζόμαστε για να διαπιστώσουμε, εάν οι οικονομικές μονάδες εφαρμόζουν μία ιδανική προμήθεια υλικών. Έτσι θα υπηρετηθούν με τον καλύτερο τρόπο τα ενδιαφέροντα της κάθε οικονομικής μονάδας και της εταιρείας. Με εκτίμηση ............................. Ο Post έδειξε το γράμμα στον Larson και του ζήτησε να το σχολιάσει. Ο Larson χαρακτήρισε το γράμμα άψογο. Ρώτησε όμως τον Post: «επειδή μέχρι σήμερα έχετε γνωριστεί προσωπικά με πολύ λίγους διευθυντές προμηθειών των επί μέρους οικονομικών μονάδων, γιατί δεν τους επισκέπτεστε προσωπικά στις μονάδες τους, προκειμένου να συζητήσετε το θέμα με κάθε ένα από αυτούς προσωπικά;» Ο Post απέρριψε αμέσως την ιδέα αυτή, διότι, όπως παρατήρησε, είχε τόσες εργασίες για διεκπεραίωση στην κεντρική διοίκηση που δε θα μπορούσε να μπει σ΄ αυτή τη διαδικασία των ταξιδιών και του κύκλου των επαφών. Ακολούθως απέστειλε τις επιστολές με τη δική του υπογραφή. Κατά τη διάρκεια των επόμενων εβδομάδων ήλθαν απαντήσεις από όλες σχεδόν τις οικονομικές μονάδες. Αν και ορισμένοι διευθυντές αγορών έστειλαν μακροσκελέστερες επιστολές, η ακόλουθη απαντητική επιστολή ήταν η συνήθης: Αξιότιμε κ.Post, Λάβαμε την τελευταία σας επιστολή, για την ειδοποίηση της κεντρικής υπηρεσίας, μία εβδομάδα πριν από την υπογραφή μιας σύμβασης αγοράς από την πλευρά μας. Κατά την άποψή μας αυτή η πρόταση είναι πολύ πρακτική και για το λόγο αυτό επιθυμούμε να σας διαβεβαιώσουμε για τη συνεργασία μας. Με εκτίμηση ...................... Κατά τη διάρκεια των επομένων έξι εβδομάδων καμία από τις οικονομικές μονάδες δεν ειδοποίησε για τρέχουσες διαπραγματεύσεις προμηθειών. Ηγετικά στελέχη άλλων τμημάτων της Dashman, τα οποία επισκέπτονταν συχνά τις οικονομικές μονάδες της εταιρείας, ανέφεραν ότι οι οικονομικές μονάδες έχουν πλήρη απασχόληση και ότι ακολουθούν τις συνήθεις διαδικασίες προμηθειών τους, όπως έκαναν όλες τις προηγούμενες χρονιές.
77
Ερωτήσεις: 1. Σε ποιο βαθμό πιστεύετε, ότι η συμπεριφορά των διευθυντών αγορών των οικονομικών μονάδων ήταν προβλεπόμενη, λαμβάνοντας υπόψη: τη διαμόρφωση της αρχικής συγκρουσιακής συμπεριφοράς τους; τον προϋπολογισμό των δυνάμεών τους; τις υπάρχουσες συνθήκες; την αξιολόγηση των συνεπειών τους; 2. Ποιος είναι ο τρόπος χειρισμού που επέλεξαν οι διευθυντές αγορών απέναντι στον Post και σε ποιο βαθμό θα μπορούσε να προβλεφθεί ο χειρισμός αυτός; 3. Πιστεύετε, ότι εάν ο Post ακολουθούσε τη συμβουλή του Larson για κατ΄ ευθείαν επικοινωνία με τους διευθυντές αγορών των οικονομικών μονάδων, θα επετύγχανε καλύτερα αποτέλεσματα από αυτά που πέτυχε; Να αιτιολογήσετε την απάντησή σας.
Εξετάσεις Ιουνίου 2011
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Α. ΝΙΚΟΛΟΠΟΥΛΟΣ Η προαγωγή της Άννας κινδυνεύει: Στο τμήμα της επιχείρησης που εργάζεται η Άννα απασχολούνται 15 άτομα. Στο τμήμα αυτό πρόκειται να δοθεί μία προαγωγή και η Άννα την επιδιώκει. Όταν οι προθέσεις της Άννας γίνονται αντιληπτές , πέντε από τους συναδέλφους της αρχίζουν να της δημιουργούν εμπόδια, για διάφορους λόγους. Ο ένας από αυτούς είναι ο Κώστας που διεκδικεί και αυτός την προαγωγή. Οι υπόλοιποι τέσσερις έχουν τους δικούς τους λόγους για να αντιτίθενται στην προαγωγή της Άννας. Εάν η Άννα δεν ενεργοποιηθεί για να αντιμετωπίσει τις αντιδράσεις αυτές τότε η αποτυχία της για προαγωγή θα είναι δεδομένη και τότε θα έπρεπε να περιμένει για περισσότερα χρόνια, μέχρι να παρουσιασθεί η επόμενη ευκαιρία. Αυτό θα ήταν μεγάλο πρόβλημα, αφού η Άννα χρειάζεται την προαγωγή αυτή για να βελτιώσει τα εισοδήματα και τις συνθήκες εργασίας της. Βάσει των δεδομένων αυτών, προκειμένου να συμβουλεύσετε την Άννα για να ξεπεράσει το πρόβλημα της, πρέπει να προσδιορίσετε: (α) τους πιθανούς διαπραγματευτικούς χειρισμούς της, που θα μπορούσαν ενδεχομένως να οδηγήσουν στην επίτευξη των στόχων της (β. 2,5). (β) τη διαδικασία που θα ακολουθούσε η Άννα για την αξιολόγηση και τελική επιλογή των χειρισμών αυτών, προκειμένου να εξασφαλίσει το επιδιωκόμενο αποτέλεσμα (β. 3). (γ) τους πιθανούς λόγους για τους οποίους η Άννα θα αποφάσιζε τελικά να παραιτηθεί από τη διεκδίκηση της προαγωγής αυτής (β. 2). (δ) τον τρόπο με τον οποίο θα μπορούσατε να προβλέψετε τους αντίστοιχους χειρισμούς του Κώστα (β. 2,5).
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2011
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Α. ΝΙΚΟΛΟΠΟΥΛΟΣ Η δυσφήμιση του Πέτρου Ο Πέτρος είναι ιδιοκτήτης μιας μεσαίας επιχείρησης και δυσφημείται από έναν ανταγωνιστή του. Τη δυσφήμηση αυτή πληροφορήθηκε από μερικούς πελάτες του. Ο Πέτρος θέλει να αντιδράσει, διότι, όπως είχε υπολογίσει, η δυσφήμιση του έχει προκαλέσει ζημιά περίπου 70.000 ευρώ, εκτός βέβαια από την ηθική βλάβη του. Ο Πέτρος πιστεύει ότι είναι ικανός να αντιμετωπίσει τη σύγκρουση ακολουθώντας τη δικαστική οδό, δηλαδή υποβάλλοντας μήνυση. Για τον σκοπό αυτό μπορεί να διαθέσει το ποσό των 30.000 ευρώ. Η δικαστική αναμέτρηση αναμένεται να διαρκέσει περίπου τέσσερα χρόνια. Για να κερδίσει ο Πέτρος τη δικαστική αναμέτρηση χρειάζεται αξιόπιστους μάρτυρες, οι οποίοι θα βεβαιώσουν τη δυσφήμηση, και επιπλέον ένα δικηγόρο ανάλογης ικανότητας και αξιοπιστίας. Να προσδιορίσετε τα ακόλουθα: Α. Ποιες είναι οι μεταβλητές που θα επιδράσουν στην απόφαση του Πέτρου να ενεργοποιηθεί απέναντι στον ανταγωνιστή του; (βαθμοί 3) Β. Πώς θα αξιολογήσει και τελικά θα επιλέξει ο Πέτρος τους χειρισμούς του για την αντιμετώπιση του ανταγωνιστή του; (βαθμοί 3) Γ. Ποια είναι τα διαπραγματευτικά μίγματα που θα προτείνατε στον Πέτρο για την αντιμετώπιση του προβλήματος του; (βαθμοί 4)
78
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Α. ΝΙΚΟΛΟΠΟΥΛΟΣ Η προαγωγή του Κώστα βρίσκεται σε κίνδυνο Ο Κώστας είναι περίπου 40 ετών και τα τελευταία 12 χρόνια εργάζεται στην εταιρία Power. Πρόσφατα ο προϊστάμενος του τμήματος που ανήκει ο Κώστας αποχώρησε και η εταιρία προτίθεται να καλύψει το κενό αυτό με έναν από τους υπάρχοντες εργαζόμενους του τμήματος. Ο Κώστας θεωρεί ότι πρέπει να λάβει την προαγωγή αυτή για περισσότερους λόγους Είναι ο παλαιότερος στο τμήμα Αντικαθιστούσε τον μέχρι πρότινος προϊστάμενό του κατά τις συχνές απουσίες του Αισθάνεται αδικημένος σε ότι αφορά την εξέλιξή του στην εταιρία, αφού, κατά την άποψή του, θα έπρεπε να είχε ήδη θητεία προϊσταμένου, κάτι που θα του επέτρεπε σήμερα να διεκδικήσει θέση Υποδιευθυντή. Πριν από δύο χρόνια είχε εκφράσει την επιθυμία να αποχωρήσει και να εργαστεί σε μία ανταγωνίστρια εταιρία και είχε λάβει διαβεβαιώσεις από δύο μέλη του διοικητικού συμβουλίου της εταιρίας ότι μελλοντικά θα αντιμετωπισθεί ευνοϊκά. Οι αξιολογήσεις του των τελευταίων χρόνων ήταν πολύ καλές Εκτός αυτών, ο Κώστας έχει μεγάλη ανάγκη τα επιπλέον χρήματα που θα λάβει ως προϊστάμενος τα οποία θα αυξήσουν τις σημερινές αποδοχές του κατά 30%. Ενώ λοιπόν ο Κώστας θεωρεί δεδομένη την προαγωγή του, παίρνει κάποια ανησυχητικά μηνύματα από συναδέλφους του. Τα μηνύματα αυτά αναφέρονται στις κινήσεις της Άννας, μιας από τις νεότερες συναδέλφlσσές του, οι οποίες τον οδηγούν στο συμπέρασμα ότι θέλει και αυτή να διεκδικήσει την προαγωγή. Το τμήμα απασχολεί συνολικά 15 εργαζόμενους, από τους οποίους οι τέσσερις έχουν εκφρασθεί ανοικτά υπέρ της προαγωγής του Κώστα. Οι δύο από αυτούς φοβούνται ότι η Άννα είναι πολύ αυταρχική και προβληματική στη συμπεριφορά της, ενώ οι υπόλοιποι δύο πιστεύουν ότι ο Κώστας θα εκτιμήσει τα προσόντα τους καλύτερα από τον προηγούμενο προϊστάμενο. Από τους υπόλοιπους εwέα συναδέλφους του, τα μηνύματα είναι ότι είτε φοβούνται να εκφρασθούν υπέρ του Κώστα είτε είναι αδιάφοροι. Τα προσόντα της Άννας είναι ότι έχει και αυτή πολύ καλές αξιολογήσεις και ακόμα έχει, για αδιευκρίνιστους λόγους, την ένθερμη υποστήριξη του διευθυντή του Τμήματος. Τα μειονεκτήματα της Άwας είναι δεν έχει ιδιαίτερα καλές σχέσεις με το προσωπικό και ότι η εμπειρία της στο αντικείμενο του τμήματος παρουσιάζει ελλείψεις. Ο Κώστας είναι σίγουρος ότι η Άννα θα κάνει το παν προκειμένου να πάρει η ίδια την προαγωγή. Βάσει των πιο πάνω, να απαντήσετε στα ακόλουθα ερωτήματα. 1.Ποιο είναι το περιεχόμενα των διαπραγματευτικών χειρισμών που διαθέτει α Κώστας, προκειμένου να πετύχει το στόχο του; (βαθμός 2) (μέγιστο 1 2.Ποια διαδικασία προτείνετε για την αξιολόγηση των χειρισμών αυτών ; (βαθμός 1) (μέγιστο 1 σελίδα) 3.Ποιο είναι το στρατηγικό διαπραγματευτικό σχέδιο που θα προτείνατε στον Κώστα για να πετύχει το στόχο του; (βαθμός 7) (μέγιστο 2 σελίδες). Παρατηρήσεις 1.Να επισυνάψετε το έντυπο στο γραπτό σας 2.Χρόνος εξέτασης δύο ώρες 3.Απαγορεύεται η χρησιμοποίηση πάσης φύσεων βοηθημάτων
79
ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΗ ΟΡΟΛΟΓΙΑ ΣΤΗΝ ΑΓΓΛΙΚΗ ΓΛΩΣΣΑ (ΑΓΓΛΙΚΑ VI)
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Φ. ΚΑΡΑΜΗΤΡΟΓΛΟΥ Exercise A (30 points) - Read the text below: Σύμφωνα με το φορολογικό καθεστώς που ισχύει, οι ομόρρυθμες εταιρείες υποβάλλονται σε φόρο εισοδήματος για τα συνολικά κέρδη που προκύπτουν με συντελεστή 25%, χωρίς να γίνεται διάκριση σε διανεμόμενα κέρδη. Με την καταβολή του φόρου αυτού, εξαντλείται η φορολογική υποχρέωση των εταίρων επί των κερδών αυτών. Αυτοί, στη συνέχεια δεν έχουν δικαίωμα να συμπεριλάβουν τα κέρδη αυτά στην προσωπική τους δήλωση φόρου εισοδήματος και να ζητήσουν να φορολογηθούν σύμφωνα με τις γενικές διατάξεις περί φορολογίας εισοδήματος. Υπολογισμός φορολογητέων κερδών Σε φόρο εισοδήματος υποβάλλεται το σύνολο των κερδών της ομόρρυθμης εταιρείας, ανεξάρτητα από την πηγή προέλευσης τους, εκτός από τα πιο κάτω ποσά: α)τα κέρδη τα οποία απαλλάσσονται του φόρου ή φορολογούνται αυτοτελώς (π.χ. οι τόκοι τραπεζικών καταθέσεων, στους οποίους παρακρατείται φόρος εισοδήματος με συντελεστή 15%, με παράλληλη εξάντληση της φορολογικής υποχρέωσης), β) τα κέρδη τα οποία προέρχονται από μερίσματα ημεδαπών ανωνύμων εταιρειών ή συνεταιρισμών ή αμοιβαίων κεφαλαίων ή από μερίδια εταιρείας περιορισμένης ευθύνης ή από συμμετοχή σε ομόρρυθμη εταιρεία, κοινωνία αστικού δικαίου που ασκεί κερδοσκοπική επιχείρηση, αστική εταιρεία και κοινοπραξία επιτηδευματιών της παραγράφου 2 του άρθρου 1 του Κώδικα Βιβλίων και Στοιχείων (ΠΔ 186/1992), γ) την επιχειρηματική αμοιβή η οποία αφαιρείται από τα κέρδη που απομένουν μετά τις σημειώσεις των περιπτώσεων (α) και (β) παραπάνω. Η επιχειρηματική αμοιβή υπολογίζεται για μέχρι τρεις ομόρρυθμους εταίρους, φυσικά πρόσωπα, με τα μεγαλύτερα ποσοστά συμμετοχής. Σε περίπτωση περισσότερων με ίσα ποσοστά συμμετοχής, οι δικαιούχοι καθορίζονται από την εταιρεία και δηλώνονται με την οικεία αρχική εμπρόθεσμη δήλωση ή εφόσον η αρχική εμπρόθεσμη δήλωση υποβληθεί μέσα σε 30 ημέρες από τη λήξη της προθεσμίας υποβολής. Έκπτωση παρακρατημένων και προκαταβεβλημένων φόρων Από το συνολικό ποσό του φόρου που αναλογεί στο φορολογητέο εισόδημα και του συμπληρωματικού φόρου εκπίπτουν: α) ο φόρος που προκαταβλήθηκε ή παρακρατήθηκε στην πηγή, στο εισόδημα που φορολογείται στο όνομα της ομόρρυθμης εταιρείας, β) ο φόρος που αποδεδειγμένα καταβλήθηκε στην αλλοδαπή, για το εισόδημα που προέκυψε σε αυτή και υπόκειται σε φόρο. Ο φόρος αυτός σε καμία περίπτωση δεν μπορεί να είναι ανώτερος από το ποσό του φόρου που αναλογεί στο εισόδημα αυτό στην Ελλάδα. Όταν το ποσό του φόρου που προκαταβλήθηκε ή παρακρατήθηκε είναι μεγαλύτερο από το ποσό του φόρου που αναλογεί, αυτό συμψηφίζεται στο τυχόν υπόλοιπο ποσό που προκύπτει για βεβαίωση. Χαρτόσημο και εισφορά υπέρ ΟΓΑ επί των κερδών Σύμφωνα με τον Κώδικα Τελών Χαρτοσήμου, τα κέρδη των ομόρρυθμων εταιρειών υπόκεινται σε τέλη χαρτοσήμου με ποσοστό 1%, πλέον εισφορά υπέρ ΟΓΑ σε ποσοστό 20% επί του χαρτοσήμου (συνολική επιβάρυνση 1,20% επί των κερδών). Το χαρτόσημο κερδών, επιβαρύνει την εταιρεία και όχι τους εταίρους, και εκπίπτει από τα ακαθάριστα έσοδα της εταιρείας στον χρόνο καταβολής του. Αύξηση του εταιρικού κεφαλαίου Η αύξηση του εταιρικού κεφαλαίου μπορεί να γίνει με οποιονδήποτε από τους παρακάτω τρόπους: α) με πρόσθετες εισφορές, β) με απορρόφηση άλλης επιχείρησης, γ) με κεφαλαιοποίηση αποθεματικών, δ) με κεφαλαιοποίηση της υπεραξίας από την αναπροσαρμογή των παγίων στοιχείων του ενεργητικού. Όσον αφορά το (δ), προσοχή χρειάζεται η περίπτωση όπου οι εταίροι συμμετέχουν στα αποτελέσματα με διαφορετικά ποσοστά από αυτά με τα οποία συμμετέχουν στο κεφάλαιο. Η πλέον ενδεδειγμένη λύση σε αυτό το πρόβλημα είναι να θεωρηθεί ότι το τμήμα της διαφοράς αποτιμήσεως οφείλεται στον πληθωρισμό περιόδου, και να μοιραστεί με βάση τα ποσοστά συμμετοχής στα αποτελέσματα. Now, choose the correct equivalent for the words or phrases listed below (more than one answers may be correct): 1. ακαθάριστα/μικτά έσοδα = a. mixed earnings; b. gross earnings; c. unclear income 2. αποθεματικό (εταιρικού κεφαλαίου) = a. stock; b. deposit; c. Reserves 3. διανεμόμενα κέρδη = a. allotted earnings; b. divided earnings; c. distributed profits 4. δικαιούχος = a. benevolent; b. benefactor; c. beneficiary 5. επιχειρηματική αμοιβή (ανώτατων στελεχών, τακτική) = a. Corporate income; b. executive compensation; c. executive benefits 6. εταιρεία περιορισμένης ευθύνης = a. limited liability company; b. limited obligation company; c. limited responsibility enterprise 7. κερδοσκοπικός (θεμιτά) = a. speculative; b. profiteering; c. aiming at profit 8. κεφαλαιοποίηση = a. accumulation; b. capitalization; c. rescheduling 9. κοινωνία αστικού δικαίου = a. urban corporation; b. community limited by civil law; c. civil society 10. Κώδικας Τελών Χαρτοσήμου = a. Stamp Duty Code; b. Stamp Fee Code; c. Paper Duty Process 11. ομόρρυθμος εταιρεία = a. unlimited company; b. public limited company; c. private limited company 12. παρακράτηση φόρου = a. tax deferral; b. tax withholding; c .tax retention 13. πλεόνασμα (θετική διαφορά αποτιμήσεως) = a. Surplus; b. excess; c. overvaluation 14. προεδρικό διάταγμα= a. president’s order; b. presidential resolution; c. presidential decree 15. συμπληρωματικός φόρος (φόρος επί φόρου) = a. additional tax; b. supplementary tax; c. surtax 16. συνεταιρισμός (ανεξάρτητη αυτοδιοικούμενη επιχείρηση παραγωγών/καταναλωτών) = a. collective; b. cooperative; c. partnership 17. συνολικά κέρδη (εταιρείας) = a. total earnings; b. accrued profits; c. final income 18. φορολογητέα κέρδη = a. obligated profits; b. subjected revenue; c. taxable earnings 19. φορολογικός συντελεστής = a. tax variable; b. tax rate; c. taxation coefficient 20. φόρος εισοδήματος = a. revenue tax; b. earnings tax; c. income tax Exercise B (30 points)-Distinguish between the following terms in context: 1.ανάπτυξη (ΑΕΠ μιας χώρας ή οικονομικών μεγεθών μιας επιχείρησης)=_____________
80
ανάπτυξη (προϊόντος)=______________ 2.απόδοση (επένδυσης, μη προβλεπόμενη)=____________≠απόδοση(επένδυσης, προβλεπόμενη, π.χ. ομόλογου)=______________ ≠ απόδοση (επιχείρησης ή εργαζομένων)=____________ 3.αποταμίευση=____________≠ κατάθεση=_______________ 4.ισοτιμία (επιτοκίου)=________________ ≠ συναλλαγματική ισοτιμία=_____________ 5.δάνεια σε καθυστέρηση (παρατεταμένη)/ μη-εξυπηρετούμενα δάνεια =______________≠ δάνειο σε καθυστέρηση/ καθυστερούμενο δάνειο (γενικά)=____________ ≠ καθυστερημένα (χρέη/ οφειλές)=_________ 6.μετοχικό αμοιβαίο κεφάλαιο= ______________≠ αμοιβαίο κεφάλαιο διαχείρισης διαθεσίμων=_________ 7.γενικές προβλέψεις (λογιστικές)=____________ ≠ προοπτική (μετοχής, ως πρόγνωση)=_____________ 8.ρευστότητα (χρηματική)=_______________ ≠ μεταβλητότητα (ρευστότητα κατάστασης, χρηματιστηριακή αστάθεια)=___________ 9.η Ευρωπαϊκή Επιτροπή= _______________≠το Ευρωπαϊκό Συμβούλιο=______________ Exercise C (20 points)-Provide a word or phrase to form appropriate collocations: 1.απόφαση που λαμβάνεται κατά πλειοψηφία = a decision/resolution_______________ 2.διορίζω με απλή επιστολή = _______________letter 3.εκδίδω ομολογίες = _______________bonds 4.η εταιρεία μπορεί να ιδρύει και να διατηρεί υποκαταστήματα = the company________branches 5.η εταιρεία δύναται να διαλυθεί = the company _____________ 6.κηρύσσωμια εταιρεία σε πτώχευση = _______________a company bankrupt 7.μετέχω/παρακολουθώ Γενική Συνέλευση = _____________a General Meeting 8.τα μέλη/σύμβουλοι (του ΔΣ) εκλέγονται για περίοδο τεσσάρων ετών = the members/directors (of the Board)_________________four-year term 9.παύω Διοικητικό Συμβούλιο = ________________a Board (of Directors) 10.πόλεις της ημεδαπής ή της αλλοδαπής = cities _____________or abroad Exercise D (20 points) - Translate the text below into English: Το μάνατζμεντ συνίσταται στις λειτουργίες του προγραμματισμού, οργάνωσης, διοίκησης ή διεύθυνσης των ανθρώπων και του ελέγχου. Σύμφωνα με τα παραπάνω, το υποκείμενο του μάνατζμεντ, δηλ. ο μάνατζερ ή το διοικητικό στέλεχος , είναι το άτομο που έχει ευθύνη και το δικαίωμα της αποτελεσματικής αξιοποίησης των πόρων μιας οργάνωσης. Να σημειωθεί ότι η στελέχωση αποτελεί συγκεκριμένη λειτουργία που αφορά στον προγραμματισμό του ανθρώπινου δυναμικού, στις προσλήψεις στην εκπαίδευση, στην αξιολόγηση, στις αμοιβές και άλλες λειτουργίες που αφορούν ειδικά στην διοίκηση των ανθρωπίνων πόρων μιας επιχείρησης. Με αυτήν την έννοια, αποτελεί επιχειρησιακή λειτουργία όπως η διοίκηση παραγωγής, η οικονομική διοίκηση, η διοίκηση πωλήσεων κλπ. και όχι λειτουργία του μάνατζμεντ ως γενική έννοια. Ο δε συντονισμός που αναφέρεται σε αρκετά βιβλία ως λειτουργία του μάνατζμεντ, αποτελεί ένα αποτέλεσμα της εφαρμογής των παραπάνω λειτουργιών.
Εξετάσεις Ιουνίου 2011
Exercise A (30 points)-Choose the correct equivalent for the words or phrases listed below. Although in certain cases two options may be nd correct, IT IS PERFECTLY FINE if choose ONLY ONE option (i.e. do NOT risk a 2 choice) 1.”ακύρωση ιδίων μετοχών¨ (ως λογαριασμός κατάστησης ταμειακών ροών) = a. Treasury stock cancelled, b. own stock invalidated, c. equity shares annulled 2.αναδοχή (χρεογράφου) = a. underwriting, b. Undersigning, c. assignment 3.αναλογιστικές παραδοχές = a. actuarial assumptions, b. Reflective considerations, c. counter-accounting concessions 4.’απαιτήσεις’ / ‘πελάτες’ / ‘λογαριασμοί εισπρακτέοι’ (εισπρακτέα ποσά, ως λογαριασμός ισολογισμού) = a. claims, b. customers , c. accounts receivable 5. αποπληρωμή/εξόφληση (χρέους) = a. repayment , b. Erasure, c. Disbarment 6.ατομικές και ενοποιημένες λογιστικές/οικονομικές καταστάσεις = a. stand-alone and intergrated accounting statements, b. Separate and consolidated financial statements , c. individual and unified economic statements 7.άυλα/ασώματα στοιχεία ενεργειακού = a. immaterial assets , b. Intangible assets, c. non-real assets 8.αύξηση μετοχικού καφαλαίου = a. share capital increase, b. corporate capital raise, c. equity capital growth 9.δανεισμός (λήψη δανείου) = a. borrowing , b.lending , c. undertaking 10.δημόσια εγγραφή (για αγορά μετοχών) = a. open subscription, b. Public offering ,c. unbound registation 11.διακανονισμός (νομικός/οικονομικός) = a. regulation , b. Settlement , c. Agreement 12.επιτόκιο= a. interest charge ,b.interest ratio ,c.inetrest rate 13.επιχορήγηση/επιδότηση = a. sponsorship ,b. Subsidy ,c. Grant 14.ζημία (οικονομική)= a.injuty .b. casualty c. Loss 15.ιδιωτική τοποθέτηση (για αορά μετοχών)= a. private placement ,b. Personal outlook ,c. individual option 16.’καθαρά κέρδη’/’αποτελέσματα (κέρδη) περιόδου’ (ως καταλητικός λογαριασμός αποτελεσμάτων χρήσεως ή εναρκτήριος κατάστασης ταμειακών ροών) = a. gross earnings ,b. Net profit ,c. Profit for the period 17.καθαρή περιουσιακή αξία = a. net current value ,b. net present value ,c. net current price 18.καταβληθέντες φόροι = a. tax paid , b. Tax deduced , c. duty withdraw 19.κεφάλαιο δανείου (ποσό δανεισμού επί του οποίουλογίσζονται οι τόκοι) = a. loan capital ,b.debr capital ,c.prinipal 20.κεφάλαιο κίνησης = a. working capital ,b. moving capital ,c. transactions capital 21.λειτουργικές δραστηριότητες (επιχειρήσεις) = a. functional activities , b.operating activities ,c. Organic deeds 22.λογαριασμός(λογιστικός ή τραπεζικός)= a.bill ,b.entry ,c.account 23.μετατροπή ξένων νομισμάτων (ως λογιστική πολιτική)= a.foreign exchange conversion ,b.foreign currency translation ,c. Exchange rate adjustment 24.νόμισμα τήρησης λογιστών βιβλίων = a. book-keeping currency, b. Functional currency, c. accounts reporting currency 25.όμιλος (εταιρειών) =a. group, b. association ,c. club
81
26.προβλέψεις (λογιστικές) = a. provisions ,b. Predictions ,c. forecasts 27.πρόγραμμα εθελουσίας εξόδου = a. voluntary separation , b.voluntary retirement scheme ,c. voluntary exit plan 28.ταμειακές ροές= a. monetary circulation, b. cashier’s flux, c. cash flow 29.τιμολόγιο=a. price list ,b. invoice ,c. tariff 30.το Ελληνικό Δημόσιο = a. the Greek Government ,b. The Greek State ,c. the Greek Public Exercise B (30 points) - Distinguish between the following terms in context: 1.εξαγορά (εταρίας) = ............... ≠ εχθρική εξαγορά (εταιρίας) = ..................≠ εξαγορά (εταιρίας , από τα στελέχη της) = .................. 2.εταιρία παροχής συμβουλευτικών υπηρεσιών / συμβουλετική εταιρία =.....................≠ σύμβουλος (επιχειρήσεων) =.................. ≠νομικός σύμβουλος=................ 3.κατασκευές(ως επιχειρηματικος κλάδος)=..............≠μεταποίηση(ως επιχειρηματικός κλάδος)=.............. 4.χονδρεμπόριο=............≠λιανεμπόριο=.................. 5.χρηματοδοτική μίσθωση=........≠χρονομεριστική μίσθωση =............... 6.επιταγή = .............≠έμβασμα (γενικά)=..........≠διαταγή/εντολή πληρωμής = ................≠πιστωτική κάρτα=..........≠προπληρωμένη κάρτα = .................≠ χρεώση τραπεζικού λογαριασμού (ως μέθοδος πληρωμής)=........... 7.λειτουργία (επιχείρησης, γενικά ή εξωσρτεφής)=.........≠λειτουργία (επιχείρησης,εσωστρεφής)=........ Exercise C (20 points) – Provide a word or phrase to form appropriate collocations: 1.αναγράφψ/δηλώνω κάτι στη φορολογική δήλωδη=..........something in the tax return 2.αποφεύγω φορολόγηση (νομίμως) =............taxes 3.διαφεύγω φορολόγηση (παρανόμως)=............taxes 4.εμπρόθεσμη φορολογική δήλωση=........tax return 5.εξαντλώ φορολογική υποχρέωση=..............tax liability 6.καθορίζω δικαιούχο=.......... a beneficiary 7.καταβολή φόρου=.............of tax 8.οφειλόμενος φόρος=tax………. 9.υποβάλλω φορολογική δήλωση=...............a tax return 10.φόρος που επιβάλλεται/αναλογεί (σε εισόδημα)= tax……….(on income) Exercise D (20 points) – Translate the text below into English: Η Εξέλιξη του Προσανατολισμού Μάρκετινγκ Ο προσανατολισμός μάρκετινγκ στα πρώτα του στάδια άρχιζε από την ακριβή κατανόηση του συστήματος των αναγκών των καταναλωτών (τμηματοποίηση) και τον προσανατολισμό των επιχειρησιακών πόρων στην παραγωγή των προϊόντων που αυτοί επιθυμούν.Σύμφωνα με αυτή την προσέγγιση, η ικανοποίηση του συστήματος αναγκών και αξιών των καταναλωτών με ένα αποτελεσματικό επώνυμο προϊόν υπήρξε ο θεμέλιος λίθος μιας επικερδούς επιχειρησιακής λειτουργίας.Δυστυχώς, όμως, οι επιτυχημένες επώνυμες προσέλκυσαν μιμητές, γεγονός που οδήγησε τελικά στον κανιβαλισμό των κερδών. Η προσέγγιση μάρκετινγκ στη συνέχεια μεταμορφώθηκε σε στρατηγικό μάρκετινγκ, καθώς δεν ήταν πλέον αρκετό να βασίζεται στην ικανοποίηση των καταναλωτών ,αλλά είχε γεννηθεί η ανάγκη δημιουργίας ενός συγκριτικού, διαφοροποιημένου πλεονεκτήματος.Το στρατηγικό μάρκετινγκ βασίζεται στον τρόπο που οι καταναλωτές αντιλαμβάνονται και αξιοποιούν τις εμπορικές επωνυμίες, αναλύει τον ανταγωνισμό , αλλά δεν διαθέτει καμία μαγική συναγή , όπως εξάλλου και το κλασικό μάρκετινγκ, για συνεχή κέρδη και ανάπτυξη
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
ΟΜΑΔΑ Β EXERCISE A (30 POINTS)-Choose the correct equivalent for the words or phrases listed below. Although in certain cases two options may be correct, IT IS PERFECTLY FINE if you choose ONLY ONE option (i.e. do NOT risk a 2nd choise). 1. αναστολή διαπραγμάτευσης μετοχής = a. trading suspension; b. trading deferment; c. stock withdrawal; 2. ασφαλιστική εταιρεία = a. security company; b. insurance company; c. guarantee firm; 3. γενικός δείκτης (χρηματιστηρίου) = a. general indicator; b. general index; c. general pointer; 4. δανειακή εξάρτηση / χρηματοοικονομική μόχλευση = a. loan dependence; b. debt dependence; c. financial dependence; 5. Δημόσια Επιχείρηση Ηλεκτρισμού / ΔΕΗ = a. Public Power Corporation; b. National Electricity Company; c. State Electricity Corporation; 6. διαχείριση ακίνητης περιουσίας = a. fixed property management; b. real estate management; c. immobile property administration; 7. διυλιστήριο = a. distillery; b. refinery; c. sieve; 8. εξαγορά (εταιρείας) = a. purchase; b. acquisition; c. merger; 9. επιβατηγός ναυτιλία = a. passenger shipping; b. passenger maritime; c. people sea-transport; 10. επιτήρηση μετοχής = a. stock surveillance; b. stock watch; c. stock custody; 11. εταιρεία συμμετοχών = a. holding company; b. participation company; c. investment company; 12. εταιρείες υψηλής κεφαλαιοποίησης (χρηματιστηριακά) = a. high capitalisation companies; b. large-cap companies; c. blue-chip companies; 13. κατασκευαστική εταιρεία = a. manufacturing company; b. construction company; c. production company; 14. κλάδος (χρηματιστηριακός) = a. branch; b. section; c. sector; 15. κλωστοϋφαντουργία = a. weaving; b. clothing; c. textile manufacturing; 16. μεταφορική εταιρεία (φορτίων) = a. trading company; b. transport company; c. freight forwarder; 17. μονάδα (χρηματιστηριακού δείκτη) = a. unit; b. item; c. point; 18. ναυπηγείο = a. vessel making site; b. boat construction site; c. shipyard; 19. όγκος συναλλαγών / τζίρος (χρηματιστηριακός) = a. revenues; b. turnover; c.transaction volume; 20. οίκος αξιολόγησης (χρεογράφων) = a. rating agency; b. evaluation company; c. assessment firm; 21. πακέτο (χρηματιστηριακών συναλλαγών) = a. block trade; b. stock exchange package; c. shares pack 22. ποτοποιία = a. drink making; b. beverage manufacturing; c. spirit manufacturing;
82
23. προνομιούχες μετοχές = a. preferred stock; b. preference shares; c. advantage shares; 24. σταθερή προοπτική (μετοχής, ως πρόγνωση) = a. steady future; b. stable outlook; c. rigid forecast; 25. συνεδρίαση (χρηματιστηρίου) = a. meeting; b. session; c. convocation; 26. σύσταση διακράτησης (μετοχής) = a. "retain" suggestion; b. "hold" recommendation; c. "keep" proposal; 27. ταμειακές ροές = a. momentary circulation; b. cashier's flux; c. cash flow 28. τυχερά παιχνίδια (ως κλάδος βιομηχανίας) = a. gambling; b. gaming; c. betting; 29. χονδρικό εμπόριο = a. gross sales; b. wholesale trade; c. rough trade; 30. χρηματοδοτική μίσθωση = a. financial hiring; b. financial contracting; c. leasing; EXERCISE B (30 POINTS)-Distinguish between the following terms in context: 1.αναδοχή (χρεογράφου) = ..................................≠ ανάδοχος (έργου) / εργολάβος = ................................ 2.θυγατρική εταιρεία = ............................≠ συγγενής εταιρεία (γενικά) = .............................≠ μητρική εταιρεία = ............................... 3.κοινοπραξία (σύμπραξη εταιρειών σε νέα εταιρεία) = ...............................≠ κοινοπραξία (εταιρική συνεργασία χωρίς σύμπραξη σε νέα εταιρεία) = ........................... 4.άυλα / ασώματα στοιχεία ενεργητικού = ..............................≠ ενσώματα στοιχεία ενεργητικού / ενσώματες ακινητοποιήσεις = ..............................≠ υλικά / εμπράγματα στοιχεία ενεργητικού = ..............................≠ χρηματοοικονομικά στοιχεία ενεργητικού = ...............................≠ πάγια στοιχεία ενεργητικού = ................................... 5.εισφορά / συνεισφορά (γενικά) = .......................................≠ εισφορά (αναγκαστική, προς το Δημόσιο) = ................................. 6.κυμαινόμενο επιτόκιο = ..............................≠ σταθερό επιτόκιο = ............................... 7.επιχορήγηση / επιδότηση = ...........................≠ χορηγία = ....................................≠ χρηματοδότηση = ................................. 8.κεφάλαιο δανείου (ποσό δανεισμού επί του οποίου λογίζονται οι τόκοι) = .............................≠ δανειακά κεφάλαια = ............................... 9.μετατροπή ξένων νομισμάτων (ως λογιστική πολιτική) = ............................≠ μετατροπή / ανταλλαγή ξένου συναλλάγματος (ως πράξη) = ...........................≠ ανταλλακτήριο συναλλάγματος = ............................. 10. το Ελληνικό Δημόσιο = ................................≠ ο δημόσιος τομέας = ................................... 11. "υπόλοιπο κερδών εις νέο" (ως λογαριασμός ισολογισμού) = ................................≠ υπόλοιπο (ποσό που απομένει π.χ. σε λογαριασμό τραπέζης) = ................................≠ διαφορά / υπόλοιπο (αφαίρεσης) = ...........................≠ υπόλοιπο (διαίρεσης) = .............................. EXERCISE C (20 POINTS)-Provide a word or phrase to form appropriate collocations: 12. αναδύομαι ως παγκόσμιος παίκτης = ............................... global player 13. αναλαμβάνω υπολογισμένο κίνδυνο = ............................. risk 14. αναπτύσσω προηγμένο σύστημα = ................................... system 15. αντιμετωπίζω πρόκληση = ...................................a challenge 16. γνώση σε βάθος = ................................... knowledge 17. έργο «με το κλειδί στο χέρι» = ............................... project 18. εφικτοί στόχοι = .................................. objectives 19. μετρήσιμοι στόχοι = ................................objectives 20. προβλέπω ανάγκες = ...................................needs 21. προσωπικό υψηλού επιπέδου / υπάλληλοι υψηλών προσόντων = ...................................personnel / employees EXERCISE D (20 POINTS)-Translate the text below into English: Συνιστάται ανώνυμη εταιρεία με την επωνυμία «ΧΥΖ ΑΝΩΝΥΜΟΣ ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΚΑΙ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΚΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ» μετά από μετατροπή εταιρείας περιορισμένης ευθύνης. Έδρα της ορίζεται ο Δήμος Αμαρουσίου Αττικής. Με απόφαση του Διοικητικού Συμβουλίου, η εταιρεία μπορεί να ιδρύει και να διατηρεί υποκαταστήματα στη Θεσσαλονίκη ή άλλες πόλεις της Ελλάδος ή της αλλοδαπής. Η διάρκεια της εταιρείας ορίζεται σε εξήντα (60) χρόνια αρχόμενη από τη δημοσίευση στο Τεύχος ΑΕ και ΕΠΕ της Εφημερίδας της Κυβερνήσεως της απόφασης της αρμόδιας αρχής που ενέκρινε τη σύσταση της εταιρείας και το καταστατικό της. Η διάρκεια αυτή μπορεί να παραταθεί με απόφαση της Γενικής Συνέλευσης περί τροποποιήσεως του παρόντος άρθρου. Σκοπός της εταιρείας είναι: α) Η εν γένει άσκηση εμπορίου με εισαγωγές, εξαγωγές και αντιπροσωπεύσεις οίκων του εξωτερικού β) Η κατάρτιση τεχνικών μελετών και η παροχή τεχνογνωσίας, καθώς και η κατασκευή πάσης φύσεως βιομηχανικού εξοπλισμού και συναφών γραμμών παραγωγής.
83
ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΑ ΘΕΜΑΤΑ ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑΣ ΙΙ
Εξετάσεις Ιουνίου 2003
ΖΗΤΗΜΑ 1 : 1α) Να περιγράψετε τη διαδικασία βουλκανισμού του φυσικού ελαστικού (καουτσούκ) και να εξηγήσετε τους λόγους για τους οποίους η κατεργασία αυτή έδωσε μεγάλη ώθηση στη βιομηχανία ελαστικών. 1β) Το διατροφικό πρόβλημα, ως άμεσα συνδεόμενο με τη διείσδυση οικονομικών μεταναστών σε διάφορες χώρες, αποτελεί ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα του πλανήτη μας. Ποιες είναι οι παράμετροι εκείνες, οι οποίες θα πρέπει κατά τη γνώμη σας να συνεκτιμηθούν για μία αποτελεσματική προσέγγιση της λύσης αυτού του προβλήματος; ο ΖΗΤΗΜΑ 2 : 2α) Έχει ωριμάσει πλέον ο χρόνος που θα πρέπει η προώθηση του παρθένουν ελαιολάδου να απευθύνεται σε ενημερωμένους καταναλωτές και να βασίζεται σε επιστημονικά τεκμηριωμένες απόψεις για την υγιεινή διατροφή. Σε ποιους παράγοντες οφείλει το παρθένο ελαιόλαδο την υψηλή βιολογική του αξία, γεγονός που του παρέχει συγκριτικό πλεονέκτημα σε σχέση με τα σπορέλαια που κυκλοφορούν στην αγορά; 2β) Να αναφέρετε αναλυτικά τα στάδια της βιομηχανικής παραγωγικής διαδικασίας των συνθετικών πολυμερών. ο ΖΗΤΗΜΑ 3 : 3α) Αποτελεί πλέον κοινό μυστικό ότι οι διάφορες πολεμικές συρράξεις γίνονται πεδία δοκιμών νέων τεχνολογιών και νέων υλικών. Τα σύνθετα πολυμερή (composite polymers) ανήκουν στην κατηγορία των σύγχρονων υλικών. Πού οφείλουν τη διαφοροποίησή τους συγκριτικά με τα συνηθισμένα πολυμερή και ποια κλασσικά υλικά θα ανταγωνιστούν στο μέλλον; 3β) Ποια είναι η ουσιώδης διαφορά μεταξύ των δύο ψυχρών μεθόδων συντήρησης, της ψύξης και της κατάψυξης; Να περιγράψετε τις μεθόδου κατάψυξης. ο Εξετάσεις Ιουνίου 2004 ο ΤΜΗΜΑ Α-Λ
ΖΗΤΗΜΑ 1 : 1α) Τι γνωρίζετε για τα σύνθετα πολυμερή (composite polymers) με ίνες υάλου και τις εφαρμογές τους; Ποια κλασικά υλικά θεωρείτε ότι θα ανταγωνιστούν στο μέλλον; 1β) Που οφείλεται το διατροφικό πρόβλημα, ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα του πλανήτη μας; ο ΖΗΤΗΜΑ 2 : 2α) Τι γνωρίζετε για τα ελαστικά σιλικόνης και τις χρήσεις τους; 2β) Στην εποχή μας η σωστή προώθηση του παρθένου ελαιολάδου θα πρέπει να στηρίζεται σε επιστημονικά θεμελιωμένες απόψεις για την υγιεινή διαδρομή. Σε ποιους παράγοντες οφείλει το παρθένο ελαιόλαδο την υψηλή βιολογική του αξία έναντι των σπορελαίων που κυκλοφορούν στην αγορά; ο ΖΗΤΗΜΑ 3 : 3α) Να αναφέρετε τις κατηγορίες πρόσθετων ή βοηθητικών υλικών (additives) των συνθετικών μονομερών. 3β) Ποια είναι η διαφορά μεταξύ των μεθόδων συντήρησης τροφίμων με αποστείρωση και με παστερίωση; Να περιγράψετε τη μέθοδο ξήρανσης με ψεκασμό (spray drying) και να αναφέρετε μερικά προϊόντα μεγάλης κυκλοφορίας στην αγορά, που βασίζουν τη συντήρησή τους στην ξήρανση.
Εξετάσεις Ιουνίου 2008
ΖΗΤΗΜΑ 1 : 1α) Ποιοι είναι εκείνοι οι “μικρομέγαλοι” υδρογονάνθρακες – μικροί όσον αφορά στη χημική τους δομή και μεγάλοι όσον αφορά στην οικονομική τους σημασία – στους οποίους στηρίζεται η κολοσσιαία πετροχημική βιομηχανία; 1β) Ποια είναι η ουσιώδης διαφορά μεταξύ των δύο ψυχρών μεθόδων συντήρησης, της ψύξης και της κατάψυξης. Να περιγράψετε τις μεθόδους κατάξυψης. ο ΖΗΤΗΜΑ 2 : 2α) Στην εποχή μας η σωστή προώθηση του παρθένου ελαιολάδου θα πρέπει να στηρίζεται σε επιστημονικά θεμελιωμένες απόψεις για την υγιεινή διαδρομή. Σε ποιους παράγοντες οφείλει το παρθένο ελαιόλαδο την υψηλή του αξία έναντι των σπορελαίων που κυκλοφορούν στην αγορά; 2β) Αναφέρετε μεθόδους για την περιβαλλοντική διαχείριση των απορριμάτων των μη βιοδιασπωμένων πλαστικών. ο ΖΗΤΗΜΑ 3 : 3α) Πού οφείλεται το διατροφικό πρόβλημα; 3β) Τα σύνθετα πολυμερή ανήκουν στην κατηγορία των σύγχρονων υλικών. Πού οφείλουν τη διαφοροποίησή τους συγκριτικά με τα συνηθισμένα πολυμερή και ποια κλασσικά υλικά θα ανταγωνιστούν στο μέλλον; ο Εξετάσεις Ιουνίου 2009
ΖΗΤΗΜΑ 1 : 1α) Ποιοι είναι οι «μικρομεγάλοι» υδρογονάνθρακες – μικροί όσον αφορά στη χημική τους δομή και μεγάλοι όσον αφορά στην οικονομική τους σημασία – που αποτελούν τις πρώτες ύλες της πετροχημικής βιομηχανίας των ΗΠΑ; 1β) Τι ονομάζεται βιολογική αξία πρωτεϊνών και ποια είναι η σημασία της; ο ΖΗΤΗΜΑ 2 : 2α) Μια σωστή προώθηση του ελληνικού παρθένου ελαιόλαδου πρέπει πλέον να στηρίζεται σε επιστημονικά τεκμηριωμένες απόψεις για τη διατροφική του αξία. Σε ποιους παράγοντες οφείλει το ελαιόλαδο την υψηλή βιολογική του αξία σε σύγκριση με τα σπορέλαια που ανταγωνίζεται στην αγορά; 2β) Τι γνωρίζετε για τα ελαστικά σιλικόνης και τις χρήσεις τους; ο ΖΗΤΗΜΑ 3 : 3α) Να αναφέρετε τις κυριότερες κατηγορίες πρόσθετων ή βοηθητικών υλικών (additives) των συνθετικών πολυμερών. 3β) Ποια είναι η πιο σημαντική διαφορά μεταξύ των δύο ψυχρών μεθόδων συντήρησης τροφίμων, της ψύξης και της κατάψυξης, και ποια είναι επίσης η κυριότερη διαφορά μεταξύ των δύο θερμών μεθόδων συντήρησης, της αποστείρωσης και της παστερίωσης; ο Εξετάσεις Ιουνίου 2010
1α) Να αναφέρετε γνωστές μεθόδους περιβαλλοντικής διαχείρισης των απορριμμάτων των μη βιοαποικοδομούμενων πλαστικών. 1β) Ποια είναι η κυριότερη διαφορά μεταξύ των ψυχρών μεθόδων συντήρησης (ψύξης- κατάψυξης) και των αντίστοιχων θερμών μεθόδων(αποστείρωσης- παστερίωσης); ο ΖΗΤΗΜΑ 2 2α) Να περιγράψετε τη μέθοδο του βουλκανισμού του φυσικού ελαστικού (καουτσούκ) και να εξηγήσετε γιατί αυτή η κατεργασία έδωσε τεράστια ώθηση στην ανάπτυξη της βιομηχανίας των ελαστικών. 2β) Να περιγράψετε τη σύγχρονη μέθοδο συντήρησης τροφίμων, ξήρανση με κατάψυξη Από τα τρία ζητήματα να γράψετε τα δύο
84
Εξετάσεις Ιουνίου 2011
ΤΜΗΜΑ Α-Λ Ζήτημα 1ο: 1α)Ποιοι είναι οι «μικρομέγαλοι» υδρογονάνθρακες – μικροί όσον αφορά στη χημική τους δομή και μεγάλοι όσον αφορά στην οικονομική τους σημασία – που αποτελούν τις πρώτες ύλες της πετροχημικής βιομηχανίας; Πού στηρίζεται κυρίως η ευρωπαϊκή χημική βιομηχανία και που η πετροχημική βιομηχανία των ΗΠΑ; 1β)Να περιγράψετε τις σύγχρονες μεθόδους (i) ξήρανσης με ψεκασμό (spray drying) (ii) ξήρανσης με κατάψυξη και εξάχνωση (freeze- drying ή lyophilization). Να αναφέρετε μερικά πολύ γνωστά προϊόντα της αγοράς συντηρημένα με αυτές τις μεθόδους. Ζήτημα 2ο: 2α)Σε ποιες κατηγορίες μπορούμε να διακρίνουμε γενικά τα συνθετικά πολυμερή; Τι γνωρίζετε για τους πολυεστέρες( ΡΕΤ) οι οποίοι βρίσκονται πίσω από πολλά και εντελώς διαφορετικά προϊόντα που κυκλοφορούν στην αγορά; 2 β)Τι γνωρίζετε για τη βιολογική αξία των πρωτεϊνών, ένα καθοριστικό μέγεθος από διατροφική και από καθαρά οικονομική άποψη; Ζήτημα 3ο:3α)Η έλλειψη φυσικού ελαστικού στη διάρκεια του Β’ Παγκοσμίου Πολέμου οδήγησε τους ερευνητές στην ανακάλυψη του συνθετικού ελαστικού. Τι γνωρίζετε για τις μεθόδους παραγωγής συνθετικού ελαστικού; Η κατεργασία του βουλκανισμού είναι αναγκαία και για το συνθετικό ελαστικό ή όχι, όταν αυτό προορίζεται για ελαστικά οχημάτων και γιατί; 3β)Είναι γνωστό ότι όλες οι θρεπτικές ύλες αποτελούν τα «καύσιμα» που καλύπτουν τις ενεργειακές ανάγκες του ανθρώπινου οργανισμού. Ποιες κατηγορίες θρεπτικών υλών μπορούν να θεωρηθούν ως κατεξοχήν ενεργειακά καύσιμα –άμεσα και έμμεσα– του ανθρωπίνου οργανισμού και ποιες ύλες αποτελούν τον «σπινθήρα» για την «ομαλή καύση» εντός οργανισμού;
Εξετάσεις Ιουνίου 2011
ΤΜΗΜΑ Μ-Ω ο ΖΗΤΗΜΑ 1 και εξάχνωση (freeze-drying ή lyophilization) και να αναφέρετε μερικά πολύ γνωστά προϊόντα συντηρημένα με αυτή τη μέθοδο. ο ΖΗΤΗΜΑ 3 3α) Στην εποχή μας, ένα από τα οξύτερα προβλήματα του πλανήτη μας είναι το παγκόσμιο διατροφικό πρόβλημα, που έχει άμεσες επιπτώσεις εξωτερική και εσωτερική μετανάστευση και κυρίως στην αύξηση των τιμών των τροφίμων διεθνώς. Σε ποιους λόγους αυτό κυρίως οφείλεται; Πως προδιαγράφεται η εξέλιξη αυτού του φαινομένου υπό το πρίσμα του συνολικού ποσού ενέργειας που απαιτείται για την παραγωγή τροφίμων; 3β) Τα σύνθετα πολυμερή (composite polymers) είναι πολύ σύγχρονα υλικά που συχνά δοκιμάζονται σε πολεμικές εφαρμογές, ενώ έχουν διεισδύσει στις βιομηχανίες αεροπλάνων και αυτοκινήτων, όπου χρησιμοποιούνται ωε δομικά υλικά. Που οφείλουν τα υλικά αυτά τη διαφοροποίηση τους από τα συνηθισμένα συνθετικά πολυμερή που κυκλοφορούν στην αγορά και ποια κλασικά υλικά ανταγωνίζονται δυναμικά;
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2011
Η έλλειψη φυσικού ελαστικού κατά τη διάρκεια του Β Παγκοσμίου Πολέμου οδήγησαν τους ερευνητές στην ανακάλυψη του σύνθετου ελαστικού και στις μεθόδους παραγωγής του. Τα τρόφιμα είναι το ενεργειακό καύσιμο του ανθρώπινου οργανισμού/καθορισμός ενεργειακών αναγκών του ανθρώπινου οργανισμού. Διάκριση των συνθετικών πολυμερών ανάλογα με τη δομή, μέθοδοι παρασκευής, θερμική συμπεριφορά και εν γένει τις ιδιότητες της. Τι γνωρίζετε για τη βιολογική αξία των πρωτεϊνών και τη σημασία της από βιολογική άποψη; Να αναφέρετε πρωτεϊνικά τρόφιμα υψηλής βιολογικής αξίας. Να αναφέρετε αναλυτικά τα στάδια της βιομηχανικής παραγωγικής διαδικασίας των συνθετικών πολυμερών. Να περιγράψετε τη μέθοδο ξήρανσης των τροφίμων με ψεκασμό και να αναφέρετε μερικά προϊόντα ευρείας κυκλοφορίας της αγοράς σύμφωνα με αυτή τη μέθοδο.
85
ΕΙΔΙΚΑ ΘΕΜΑΤΑ ΣΥΝΑΛΛΑΓΩΝ ΙΔΙΩΤΙΚΟΥ ΔΙΚΑΙΟΥ (ΑΣΤΙΚΟ ΔΙΚΑΙΟ ΙΙ)
Εξετάσεις Ιουνίου 2008
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Π. ΚΑΣΙΜΑΤΗΣ 1. Ποια είναι τα δύο συστήματα ρυθμίσεως των εμπράγματων σχέσεων και ποιοι οι θεσμοί δικαίου σε κάθε μία από αυτές; 2. Πώς προστατεύεται η κυριότητα; 3. Ποιες είναι οι ενοχές που δημιουργούνται από τις επώνυμες συμβάσεις και δώστε ένα παράδειγμα για καθεμία.
Εξετάσεις Ιουνίου 2009
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Π. ΚΑΣΙΜΑΤΗΣ ο ΖΗΤΗΜΑ 1 : Να αναλύσετε την έννοια της ενοχής. ο ΖΗΤΗΜΑ 2 : α) Τι γνωρίζετε για τη διάκριση των συμβάσεων σε αμφοτεροβαρείς και ετεροβαρείς; β) Από τις εξής συμβάσεις: Δωρεά, πώληση, μίσθωση πράγματος, σύμβαση έργου, δάνειο και χρησιδάνειο, ποιες είναι αμφοτεροβαρείς και ποιες είναι ετεροβαρείς; ο ΖΗΤΗΜΑ 3 : Τι γνωρίζετε για τη δικαστική προστασία της κυριότητας;
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2011
Θέμα 1 α 1 ) Να αναλύσετε την έννοια της ανοχής. 1β) Ποιοι είναι οι γενεσιουργοί λόγοι (οι πηγές) των ενόχων; Θέμα 2 α 2 ) Πώς μπορεί να αποσβεστεί (καταργηθεί) μια ανοιχή; 2β) Ποια είναι τα δύο συστήματα ρύθμισης των εμπράγματων σχέσεων και ποιοι θεσμοί του εμπράγματου δικαίου αντιστοιχούν σε κάθε σύστημα; Θέμα 3 α 3 ) Τι είναι νομή; Τι είναι κατοχή; Διαφορά νομής και κατοχής; Να αναφέρετε ένα παράδειγμα από το οποίο να προκύπτει η διαφορά. 3β) Πώς μεταβιβάζεται η κυριότητα του ακινήτου πράγματος και πως του κινητού; Να απαντηθούν σε δύο από τα τρία θέματα
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Π. ΚΑΣΙΜΑΤΗΣ Να απαντηθούν τα δύο από τα τρία ζητήματα. ΖΗΤΗΜΑ 1 Ποια είναι τα εννοιολογικά γνωρίσματα (η έννοια) της αρχής της ελευθερίας των συμβάσεων (ΑΚ 361); Πως περιορίζεται η αρχή της ελευθερίας των συμβάσεων; ZHTHMA 2 Σε περίπτωση ανώμαλης εξέλιξης της ενοχής, λόγω απρόοπτης μεταβολής συνθηκών, υπό ποιες προϋποθέσεις ο νόμος ( ο Αστικός Κώδικας στο άρθρο 388) επιτρέπει τη λύση της σύμβασης ή την αναπροσαρμογή της παροχής ή της αντιπαροχής; ΖΗΤΗΜΑ 3 Ποια είναι η διαφορά της τακτικής χρησικτησίας και της έκτακτης χρησικτησίας επί ακινήτων πραγμάτων;
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2012
Να απαντηθούν με σαφήνια και συντομία τα 2 από τα 3 ζητήματα ο ΖΗΤΗΜΑ 1 : Ποια είναι τα εννοιολογικά γνωρίσματα (ή εννοια) της αρχής της ελευθερίας των συμβάσεων (ΑΚ 361);Πως περιορίζεται η αρχή της ελευθερίας των συμβάσεων; ο ΖΗΤΗΜΑ 2 : Τι είναι ενοχή και πως μπορεί να μεταβιβαστεί; ο ΖΗΤΗΜΑ 3 : Πως μεταβιβάζεται η κυριότητα ακινήτου πράγματος;
86
ΛΟΓΙΣΤΙΚΗ ΚΟΣΤΟΥΣ
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Ι. ΚΕΧΡΑΣ ΤΜΗΜΑ: Α-Λ Απαντήστε Υποχρεωτικά σε όλα τα θέματα Ο ΘΕΜΑ 1 (άσκηση)- Βαθμοί 6 Η εταιρία «ΠΑΡΑΓΩΓΗ Α.Ε» είναι μια βιομηχανική επιχείρηση εξατομικευμένης παραγωγής που αποτελείται από δυο διαδοχικά τμήματα παραγωγής, το Τμήμα Α και το Τμήμα Β. Η εταιρία παράγει τα προϊόντα της με βάση τις παραγγελίες που δέχεται από τους πελάτες της, ενώ όλες οι εκτελούμενες παραγγελίες ακολουθούν την ίδια παραγωγική διαδικασία, ήτοι; ξεκινούν από το Τμήμα Α και ολοκληρώνονται στο Τμήμα Β. Στην αρχή της κοστολογικής περιόδου έγιναν οι ακόλουθοι προϋπολογισμοί: Τμήμα Α Τμήμα Β Ποσοτικά μεγέθη Ώρες άμεσης εργασίας 14.000 7.000 Ώρες λειτουργίας μηχανών 15.000 2.000 Αξιακά μεγέθη Κόστος άμεσης εργασίας 70.000€ 42.000€ Γενικά βιομηχανικά έξοδα 390.000€ 420.000€ Τα γενικά βιομηχανικά έξοδα καταλογίζονται: Στο Τμήμα Α με βάση τις ώρες λειτουργίας μηχανών Στο Τμήμα Β με βάση τις ώρες άμεσης εργασίας. Στο τέλος της ίδιας κοστολογικής περιόδου τα αντίστοιχα πραγματικά μεγέθη ήταν τα ακόλουθα: Τμήμα Α Ποσοτικά μεγέθη Ώρες άμεσης εργασίας Ώρες λειτουργίας μηχανών Αξιακά μεγέθη Κόστος άμεσης εργασίας Γενικά βιομηχανικά έξοδα Κατά τη διάρκεια της κοστολογικής περιόδου η εταιρεία δέχτηκε την παραγγελία στοιχεία: Ποσοτικά μεγέθη Ώρες άμεσης εργασίας Ώρες λειτουργίας μηχανών Αξιακά μεγέθη Κόστος άμεσης εργασίας Γενικά βιομηχανικά έξοδα Μονάδες παραγωγής 800 τεμάχια 14.500 14.000 Τμήμα Β 6.500 2.900
80.000 40.000 385.000€ 440.000€ Νο10. Από την παραγγελία αυτή έγιναν γνωστά τα εξής Τμήμα Α 100 100 23.000€ 30.000€ Τμήμα Β 300 220 14.000€ 20.000€
Ζητείται να υπολογίσετε: 1. Τον προκαθορισμένο (προϋπολογισμένο) συντελεστή καταλογισμό των Γενικών Βιομηχανικών Εξόδων που εφάρμοσε το Τμήμα Α και το Τμήμα Β. (1) 2. Το κόστος των Γενικών Βιομηχανικών Εξόδων που καταλογίστηκε στην παραγγελία Νο10.(1) 3. Το συνολικό κόστος παραγωγής της παραγγελίας Νο10, καθώς και το ανά τεμάχιο κόστος παραγωγής.(1) 4. Τις διαφορές καταλογισμού που αναδείχθηκαν στα Τμήματα Α και Β στο τέλος της κοστολογικής περιόδου.(1) 5. Τέλος, να πραγματοποιήσετε τις κατάλληλες Ημερολογιακές Εγγραφές που αφορούν την παραγγελία Νο10 για α)το κόστος παραγωγής σε εξέλιξη, β)το κόστος αποθήκευσης των έτοιμων παραχθέντων προϊόντων και γ)το κόστος πωληθέντων.(1) 6. Επίσης, το κόστος πωληθέντων έτοιμων προϊόντων επιβαρύνεται με τις διαφορές καταλογισμού που προκύπτουν στα Γ.Β.Ε για όλη την κοστολογική περίοδο.(1) (Σημείωση: οι διαφορές καταλογισμού (υπέρ- και υπόκοστολόγησης )τακτοποιούνται στο λογαριασμό «κόστος πωληθέντων») Ο ΘΕΜΑ 2 (άσκηση)-Βαθμοί 2 Σε εργοστάσιο παραγωγής έτοιμων ρούχων στη λειτουργία παραγωγής υπάρχουν 4 τμήματα, τα 2 διαδοχικά κύρια τμήματα της κοπής και της ραφής όπου πραγματοποιείται και η παραγωγή των έτοιμων ρούχων, καθώς και τα 2 βοηθητικά τμήματα της αποθήκης και του ποιοτικού ελέγχου. Τα προϋπολογισμένα Γ.Β.Ε. της επιχείρησης είναι τα ακόλουθα: Είδος Γ.Β.Ε. Αμοιβές εποπτών παραγωγής Ενοίκια εγκαταστάσεων Ασφάλιστρα εγκαταστάσεων Έξοδα ιατρικής κάλυψης Προϋπολογισμένα ποσά (σε €) 10.000 6.000 2.000 1.000
87
Γενικά υλικά παραγωγής 15.000 ** Έξοδα ποιοτικού ελέγχου 6.000 ΣΥΝΟΛΟ 40.000 *Τα γενικά υλικά παραγωγής αναλώνονται κατά 40% από το τμήμα κοπής και 60% από το τμήμα ραφής. **Τα έξοδα ποιοτικού ελέγχου αφορούν εργασίες και υλικά που αναλώνονται αποκλειστικά από το τμήμα ποιοτικού ελέγχου. Η επιχείρηση έχει ως πάγια κοστολογική πολιτική να επηρεάζει τα Γ.Β.Ε σε όλα τα τμήματα παραγωγής, κύρια και βοηθητικά, χρησιμοποιώντας σαν κριτήρια επιμερισμού στατιστικά στοιχεία: Πληροφορίες ανά τμήμα Τμήμα αποθήκης Τμήμα ποιοτικού ελέγχου Τμήμα κοπής Τμήμα ραφής ΣΥΝΟΛΑ Επιφάνεια τμημάτων (ανά τ.μ.) 200 100 300 400 1000 Ώρες λειτουργίας ανά εβδομάδα 40 20 80 60 200 Βάση επιμερισμού Επιφάνεια τμημάτων >> Ώρες λειτουργίας ανά εβδομάδα >>
Ζητείται: Να επιμεριστούν τα προϋπολογιστικά Γ.Β.Ε στα κύρια και βοηθητικά τμήματα με τις προσεγγίσεις α)του ανά μονάδα κόστους, β)του ποσοστού ανάλωσης ανά τμήμα και γ)των δεξαμενών κόστους. Ο ΘΕΜΑ 3 (θεωρία)-Βαθμοί 2 1. Σύμφωνα με τη θεωρίας των Συμπαραγώγων Προϊόντων, ποια είναι η καταλληλότερη μέθοδος επιμερισμού του από κοινού κόστους και για ποιους λόγους;(1) 2. Σε ποιους λόγους μπορεί να οφείλεται η δυσμενής απόκλιση ωρομισθίου;(1) Σε ποιες βασικές υποθέσεις στηρίζεται η ανάλυση της εξίσωσης των συνολικών εσόδων και του συνολικού κόστους;(1)
Εξετάσεις Ιουνίου 2011
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Σ. Κοεν ΑΣΚΗΣΗ 1η - 3 Μονάδες Η επιχείρηση «ΕΠΙΠΛΟΣΤΥΛ» παράγει έπιπλα κατόπιν παραγγελιών των πελατών της. Στη συνέχεια δίνονται πληροφορίες για τον Ιούνιο του 2011. Το απόθεμα των πρώτων υλών στις 31 Μαΐου ήταν 50 κυβικά μέτρα ξύλου συνολικού κόστους € 5.000. Η επιχείρηση χρησιμοποιεί τη μέθοδο LIFO για την αποτίμηση των πρώτων υλών της. Κατά τη διάρκεια του μηνός Ιουνίου η επιχείρηση ασχολήθηκε αποκλειστικά με την εκτέλεση της παραγγελίας Ν.105 που αφορούσε 1.000 καρέκλες γραφείου. Την 1/6/2011 δεν υπήρχε καμία ημικατεργασμένη παραγγελία. Μέσα στο μήνα συνέβησαν τα εξής γεγονότα: 1. Αγοράστηκαν πρώτες ύλες αξίας € 4.800 με πίστωση. Η αγορά αφορούσε 40 κυβικά μέτρα ξύλου. 2. Αναλώθηκαν κατά τη διάρκεια του μήνα 60 κυβικά μέτρα ξύλου για την παραγγελία Ν.105. 3. Οι εργάτες εργάστηκαν συνολικά 2.000 ώρες. 4. Το καθαρό ωρομίσθιο είναι € 10/ΩΑΕ, οι ασφαλιστικές κρατήσεις 20% και οι εργοδοτικές εισφορές 30%. 5. Οι αμοιβές καταβλήθηκαν με μετρητά μέσα στο μήνα. 6. Το ενοίκιο του εργοστασίου του μήνα ήταν € 2.000 και πληρώθηκε με μετρητά 7. Τα έμμεσα υλικά που χρησιμοποιήθηκαν στην παραγωγή κατά τη διάρκεια του μήνα ήταν € 2.500. Τα έμμεσα υλικά αγοράστηκαν εντός του μήνα με μετρητά. 8. Η επιχείρηση καταλογίζει τα ΓΒΕ με συντελεστή 50% επί του κόστους των αναλωθεισών πρώτων υλών. 9. Οι καρέκλες παραδόθηκαν στον πελάτη στις 29/6. Η αξία των πωλήσεων ανήλθε σε € 50.000. Η πώληση έγινε με πίστωση. 10. Η επιχείρηση τακτοποιεί τη διαφορά καταλογισμού των ΓΒΕ στο κόστος των πωληθέντων. Ζητείται: 1. Να διενεργηθούν οι ημερολογιακές εγγραφές από την αγορά των πρώτων υλών μέχρι και τον προσδιορισμό του μικτού αποτελέσματος του μηνός Ιουνίου. 2. Να υπολογίσετε το πρωταρχικό κόστος μιας καρέκλας της παραγγελίας Ν.105. 3. Να υπολογίσετε και να χαρακτηρίσετε τη διαφορά καταλογισμού εάν ο καταλογισμός των ΓΒΕ γίνονταν με βάση συντελεστή €2/ΩΑΕ.
88
ΑΣΚΗΣΗ 2η-2,5 Μονάδες Η επιχείρηση «ΧΑΡΤΙΚΑ ΕΙΔΗ» κατασκευάζει ντοσιέ και κλασέρ. Η παραγωγή των προϊόντων πραγματοποιείται σε ένα τμήμα του εργοστασίου, το τμήμα Α. Για τον υπολογισμό του κόστους παραγωγής, η εταιρεία χρησιμοποιεί τη μέθοδο του Σταθμικού Μέσου Όρου. Στη συνέχεια παρουσιάζονται ορισμένες πληροφορίες αναφορικά με το κόστος παραγωγής των προϊόντων στο Τμήμα Α κατά τη διάρκεια του μήνα Ιουνίου: Αρχικό απόθεμα ημικατεργασμένων (ντοσιέ) 30.000 Τελικό απόθεμα ημικατεργασμένων (ντοσιέ) 36.000 Κόστος αρχικού αποθέματος ημικατεργασμένων € 10.000 Πρώτες ύλες € 30.000 Άμεση εργασία € 3.720 ΓΒΕ Τρέχον κόστος μηνός € 32.840 Πρώτες ύλες € 23.820 Άμεση εργασία € 8.700 ΓΒΕ Κατά τη διάρκεια του Ιουνίου μεταφέρθηκαν από το Τμήμα Α στην αποθήκη της επιχείρησης 54.000 ντοσιέ. Το αρχικό απόθεμα ημικατεργασμένων στο Τμήμα Α ήταν επεξεργασμένο κατά 50% ως προς τις πρώτες ύλες και 60% ως προς την άμεση εργασία και τα ΓΒΕ. Το τελικό απόθεμα Παραγωγής σε Εξέλιξη ήταν επεξεργασμένο κατά 20% ως προς τις πρώτες ύλες και 80% ως προς την άμεση εργασία και τα ΓΒΕ. Ζητείται: 1. Να συνταχθεί η Έκθεση Κόστους Παραγωγής για το μήνα Ιούνιο με τη μέθοδο του Σταθμικού Μέσου Όρου. 2. Να γίνουν οι εγγραφές κίνησης του λογαριασμού Παραγωγή σε Εξέλιξη του Τμήματος Α. 3. Να υπολογιστεί το κόστος ανά ισοδύναμη μονάδα ως προς την άμεση εργασία του μηνός Ιουνίου στο Τμήμα Α στην περίπτωση που η επιχείρηση χρησιμοποιούσε τη μέθοδο FIFO. ΑΣΚΗΣΗ 3η-1,5 Μονάδες Η επιχείρηση «ΠΑΡΕΧΟΜΕΝΕΣ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ» χρησιμοποιεί οριακή κοστολόγηση για την παρουσίαση των αποτελεσμάτων της στη διοίκηση. Η Κατάσταση Αποτελεσμάτων Χρήσης της επιχείρησης για τη χρήση 2010 με βάση την οριακή κοστολόγηση είναι η ακόλουθη: Πωλήσεις 1.600.000 - Μεταβλητό κόστος παρεχόμενων υπηρεσιών 800.000 - Μεταβλητά έξοδα πωλήσεων 160.000 = Περιθώριο Συμμετοχής 640.000 - Σταθερά έξοδα παρεχόμενων υπηρεσιών 50.000 Σταθερά έξοδα πωλήσεων 80.000 = Λειτουργικό αποτέλεσμα 510.000 Ποσά σε € Ζητείται: 1. Να υπολογίσετε το σημείο εξίσωσης συνολικών εσόδων και εξόδων της επιχείρησης σε αξίες. 2. Να υπολογίσετε το αποτέλεσμα της επιχείρησης εάν οι πωλήσεις το 2010 είχαν ανέλθει σε €2.000.000 3. Να καταρτίσετε την Κατάσταση Αποτελεσμάτων Χρήσης της επιχείρησης για το 2010 με βάση την πλήρη απορροφητική κοστολόγηση. ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΠΟΛΛΑΠΛΗΣ ΕΠΙΛΟΓΗΣ-Βαθμός 2 Μονάδες 1. Η επιχείρηση «Α» διαθέτει δύο κύρια τμήματα, τα Κ1 και Κ2 και ένα βοηθητικό, το Β1. Το Β1 εξυπηρετεί αποκλειστικά το κύριο Τμήμα Κ1. Τα ΓΒΕ της χρήσης προϋπολογίστηκαν ως εξής: Έμμεσα υλικά €2.000 Έμμεση εργασία €4.000 Έξοδα θέρμανσης €4.000 Σύνολο €10.000 Σύμφωνα με το κοστολογικό σύστημα της επιχείρησης: α) Τα έμμεσα υλικά επιμερίζονται με ποσοστό 50% στο Κ1 και 50% στο Κ2 και β) Η έμμεση εργασία επιμερίζεται με ποσοστό 80% στο Β1 και 20% στο Κ1. Επίσης, ο κοστολόγος της επιχείρησης έχει συλλέξει και τις ακόλουθες πληροφορίες που θεωρούνται χρήσιμες για τον επιμερισμό του κόστους. Β1 Κ1 Κ2 Επιφάνεια σε τ.μ. 50 100 50 Τα ΓΒΕ που επιμερίζονται στο Κ1 είναι: Α) € 3.800 Β) € 4.200 Γ) € 2.000 Δ) Κανένα από τα ανωτέρω 2. Αναφερθείτε στα δεδομένα του ερωτήματος 1. Το κόστος του Κ2 μετά τον επανεπιμερισμό του βοηθητικού τμήματος θα είναι: Α) € 4.200 Β) € 8.000 Γ) € 10.000 Δ) Κανένα από τα ανωτέρω 3. Η επιχείρηση «Χ» παράγει προϊόντα στο πλαίσιο μιας κοινής παραγωγής διαδικασίες. Κατά τη διάρκεια του Ιουνίου το από κοινού κόστος ήταν € 25.000 και παρήχθησαν 1.000 μονάδες προϊόντος Α και 1.500 μονάδες προϊόντος Β. Στο σημείο διαχωρισμού η
89
επιχείρηση μπορεί να πωλήσει το Α έναντι €2/ μονάδα και το Β έναντι € 3/ μονάδα. Η επιχείρηση εφαρμόζει για τον επιμερισμό του από κοινού κόστος τη μέθοδο των φυσικών μονάδων. Το ανά μονάδα κόστος του Β είναι: Α) € 0,60 Β) € 0,40 Γ) € 10 Δ) Κανένα από τα ανωτέρω 4. Η επιχείρηση Α χρησιμοποιεί την πρότυπη κοστολόγηση. Με βάση τις πρότυπες προδιαγραφές, για την παραγωγή μιας μονάδας προϊόντος απαιτούνται 200 γραμμάρια πρώτης ύλης και 15 λεπτά άμεσης εργασίας. Το πρότυπο κόστος ενός κιλού πρώτης ύλης είναι € 10 και το πρότυπο ωρομίσθιο € 10. Το μήνα Σεπτέμβριο κατασκευάστηκαν 500 προϊόντα για την παραγωγή των οποίων απαιτήθηκαν 150 κιλά πρώτης ύλης. Η απόκλιση ποσότητας πρώτης ύλης ήταν: Α) € 50 ευμενής Β) € 50 δυσμενής Γ) 100 κιλά Δ) Κανένα από τα ανωτέρω 5. Αναφερθείτε στα δεδομένα της ερώτησης 4. Για την παραγωγή των 500 μονάδων, οι εργάτες απασχολήθηκαν 125 ώρες και αμείφθηκαν με € 1.250. Η απόκλιση ωρομισθίου άμεσης εργασίας ήταν: Α) 20 ώρες Β) € 200 ευμενής Γ) € 200 δυσμενής Δ) Μηδενική απόκλιση ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΣΩΣΤΟΥ - ΛΑΘΟΥΣ - 1 Μονάδα
Α/Α 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
Πρόταση Η αλγεβρική μέθοδος επανεπιμερισμού του κόστους λαμβάνει υπόψη την παροχή υπηρεσιών μεταξύ όλων των βοηθητικών τμημάτων. Στο πλαίσιο της πρότυπης κοστολόγησης, ο λογαριασμός παραγωγή σε εξέλιξη τηρείται πάντα σε πρότυπες ποσότητες και πραγματικές αξίες. Μια ελαττωματική μονάδα που επιδιορθώνεται ονομάζεται φθαρμένη μονάδα. Η αύξηση του σταθερού κόστους οδηγεί σε μείωση του σημείου εξίσωσης συνολικών εσόδων και εξόδων σε αξίες. Το τμήμα έρευνας και ανάπτυξης είναι βοηθητικό τμήμα. Για τον υπολογισμό ενός τμηματικού συντελεστή καταλογισμού διαιρούμε πάντα τα προϋπολογισμένα ΓΒΕ του τμήματος με τις προϋπολογισμένες ΩΛΜ του τμήματος αυτού. Ο μισθός του Διευθυντή ενός βοηθητικού τμήματος είναι έμμεσο κόστος του τμήματος αυτού. Οι μέθοδοι αποτίμησης FIFO και LIFO συνδέονται υποχρεωτικά με τον πραγματικό τρόπο εξαγωγής των προϊόντων από την αποθήκη. Όταν ο λογαριασμός Παραγωγή σε εξέλιξη χρεώνεται κατά την τακτοποίηση των διαφορών καταλογισμού, αυτό σημαίνει ότι υπάρχει υπερκαταλογισμός. Το κόστος παραχθέντων ισούται με το κόστος βιομηχανοποίησης όταν δεν υπάρχουν αρχικά και τελικά αποθέματα ημικατεργασμένων.
Σ
Λ
90
ΕΙΔΙΚΑ ΘΕΜΑΤΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ & ΥΠΗΡΕΣΙΩΝ
Εξετάσεις Ιουνίου 2009
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Π. ΜΑΝΙΑΤΗΣ ΠΟΛΛΑΠΛΗ ΕΠΙΛΟΓΗ 1. Η περιγραφή των χαρακτηριστικών γνωρισμάτων του εξοπλισμού που υπάρχει υπάγεται: Α. Στον σχεδιασμό της παραγωγής. Β. Στον προγραμματισμό της διοίκησης πωλήσεων. Γ. Στον προγραμματισμό της διοίκησης παραγωγής. Δ. Τίποτα από τα παραπάνω. (1 μονάδα) 2. Η τοποθεσία εργοστασίου και διάταξη χώρων αφορά: Α. Την καταγραφή του εξοπλισμού που υπάρχει. Β. Την τεχνογνωσία (Κnow how). Γ. Την αποθήκευση. Δ. Τίποτα από τα παραπάνω. (1 μονάδα) 3. Ο σχεδιασμός ενός συστήματος παραγωγής περιλαμβάνει: Α. Πρώτες και άλλες ύλες. Β. Κόστους. Γ. Αποθεμάτων. Δ. Όλα τα παραπάνω. (1 μονάδα) 4. Ο έλεγχος της παραγωγής διακρίνεται σε: Α. Ποιοτικό και ποσοτικό. Β. Κόστους. Γ. Αποθεμάτων. Δ. Όλα τα παραπάνω. (1 μονάδα) 5. Η απόκτηση και η κατάλληλη διάταξη των μέσων παραγωγής, με σκοπό τη μελλοντική παραγωγή, υπάγεται: Α. Στην τοποθεσία εργοστασίου και διάταξη χώρων. Β. Στον σχεδιασμό της παραγωγής. Γ. Στον προγραμματισμό της παραγωγής. Δ. Στις προμήθειες. (1 μονάδα) 6. Ο προσδιορισμός θεμάτων που αφορά την απαραίτητη τεχνογνωσία (know how) υπάγεται: Α. Στην τοποθεσία εργοστασίου και διάταξη χώρων. Β. Στο σχεδιασμό της παραγωγής. Γ. Στον προγραμματισμό της παραγωγής. Δ. Στη συντήρηση και αντικατάσταση του μηχανολογικού εξοπλισμού και των εγκαταστάσεων της παραγωγής. (1 μονάδα) 7. Ο σχεδιασμός της παραγωγής αποσκοπεί: Α. Στην απόκτηση και κατάλληλη διάταξη των μέσων παραγωγής με σκοπό τη μελλοντική παραγωγή. Β. Στον προσδιορισμό θεμάτων που αφορούν τις προδιαγραφές των προϊόντων ή υπηρεσιών που θα παραχθούν. Γ. Στην πλήρη καταγραφή και καταχώριση στα λογιστικά βιβλία των οικονομικών μεγεθών και πράξεων της επιχείρησης. Δ. Στη διαχείριση των διαθέσιμων κεφαλαίων της επιχείρησης τα οποία είναι απαραίτητα για την απόκτηση εισροών έτσι ώστε να διασφαλίζεται η ομαλή της λειτουργία. (1 μονάδα) 8. Ο προσδιορισμός των θεμάτων που αφορούν τον μηχανολογικό εξοπλισμό που θα χρησιμοποιηθεί ανήκει: Α. Στην τοποθεσία εργοστασίου και διάταξη χώρων. Β. Στο σχεδιασμό της παραγωγής. Γ. Στον προγραμματισμό της παραγωγής. Δ. Στην αποθήκευση. (1 μονάδα) 9. Η ειδικότητα rehabilitation (αποκατάσταση-επανόρθωση) ανήκει: Α. στα logistics Β. στα χρηματοοικονομικά Γ. στη διοίκηση ανθρωπίνων πόρων Δ. στο γραμμικό προγραμματισμό Ε. στην εργονομία ΣΤ. σε κανέναν από τα ανωτέρω (1 μονάδα) 10. ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ ΠΡΟΑΠΑΙΤΟΥΜΕΝΗ ΔΡΑΣΤΗΡΙΟΤΗΤΑ ΔΙΑΡΚΕΙΑ ΣΕ ΕΒΔΟΜΑΔΕΣ A ΚΑΜΜΙΑ 3 B Α 2 vC ΚΑΜΜΙΑ 4 D C 3 E B,D 1 Α. Σχεδιάσατε το διάγραμμα PERT (Program Evaluation review Technique) Β. Υπολογίσατε το critical path Γ. Υπολογίσατε τα slack times Δ. Υπολογίσατε τους earliest and latest times. (4 μονάδες) 11. Όταν θα λύσουμε ολοκληρωτικά ένα πρόβλημα γραμμικού προγραμματισμού μέσω solver και βρούμε το σωστό αποτέλεσμα και μετά θέλουμε να αλλάξουμε κάποια παράμετρο ή κάποιο περιορισμό, τότε θα πρέπει εξ΄αρχής να εισαγάγουμε εκ νέου όλα τα στοιχεία. Α) ΣΩΣΤΟ Β) ΛΑΘΟΣ (1 μονάδα) 12. Lean manufacturing θεωρείται η παραγωγή βάσει της οποίας έχουμε υψηλό αποτέλεσμα με λιγότερο ______ . (0.5 μονάδα) 13. Πώς δουλεύει το σύστημα μονής και διπλής κάρτας (kanban) στο Just-in-time system; Εξηγήσατε. (1 μονάδα) 14. Ένας άνδρας και μία γυναίκα του ιδίου βάρους και του ιδίου ύψους. Ποιος από τους δύο μπορεί να σηκώσει περισσότερο βάρος και σε τι ποσοστό; (0.5 μονάδα) 15. Σε ποια ηλικία ο άνθρωπος έχει την καλλίτερη όραση; Α) 5 ετών Β) 10 ετών Γ) 15 ετών Δ) 30 ετών Ε) 70 ετών (1 μονάδα) 16. Στο διάγραμμα PERT που δημιουργήθηκε στην ερώτηση 10 σχηματίσετε την εξίσωση Ζ=------------ με σκοπό να εισαχθεί σε φύλλο XCEL με απώτερο σκοπό να λυθεί σαν ελάχιστη τιμή με το solver. Kάνετε με το χέρι πρόχειρο σε ποια γραμμή θέτω τους παραμέτρους των αγνώστων και σε ποιο κελί θα περιμένω ο τελικό αποτέλεσμα και καταγράψατε τι κάνω στο κελί με πράξεις σαν να είμαστε τώρα μέσα στο XCEL. (3 μονάδες)
91
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
Ερώτηση 1 : i. Σχεδιάστε το διάγραμμα κόμβων (2 μονάδες) ACTIVIT (ενέργεια) A B C D E F G H I PRECEDING ACTIVITY (προαπαιτούμενη ενέργεια) A A B D C D E, F DYRATION IN DAYS (χρονική διάρκεια σε ημέρες) 2 3 4 2 4 2 2 6 1 η ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Π. ΜΑΝΙΑΤΗΣ
ii.Να υπολογίσετε το critical path (διαδρομή κρισίμου δρόμου) και να βρείτε και να καταγράψτε στο προηγούμενο διάγραμμα the earliest and latest times σε κάθε κομβικό σημείο.(2 μονάδες) η Ερώτηση 2 : (1 μονάδα) Μέσα στη διαταγή solver ποια γλώσσα προγραμματισμού έχει ενσωματωθεί; η Ερώτηση 3 : (1 μονάδα) Οι μεταβλητές χ1, χ2, χ3, χ4,………. = 0, ως περιορισμοί. Σε ποιο σημείο της διδασκαλίας επίλυσης με SOLVER πρέπει να εισαχθούν; η Ερώτηση 4 : (1 μονάδα) Τι είναι target cell , που βρίσκεται και ποια στοιχεία πρέπει να εισαχθούν εντός αυτού; η Ερώτηση 5 : (0,5 μονάδα) Η απόκτηση και η κατάλληλη διάταξη των μέσων παραγωγής, με σκοπό την μελλοντική παραγωγή υπάγεται: Α. Στην τοποθεσία εργοστασίου και διάταξη χώρων Γ. Στον προγραμματισμό της παραγωγής Β. Στον σχεδιασμό της παραγωγής Δ. Στις προμήθειες η Ερώτηση 6 : (0,5 μονάδα) Ο προσδιορισμός θεμάτων που αφορά την απαραίτητη τεχνολογία (know how) υπάγεται: i. Στην τοποθεσία εργοστασίου και διάταξη χώρων. ii. Στον σχεδιασμό παραγωγής iii. Στον προγραμματισμό της παραγωγής iv. Στην συντήρηση και αντικατάσταση του μηχανολογικού εξοπλισμού και των εγκαταστάσεων παραγωγής. η Ερώτηση 7 : (0,5 μονάδα) Ο σχεδιασμός της παραγωγής αποσκοπεί: i. Στην απόκτηση και κατάλληλη διάταξη των μέσων παραγωγής με σκοπό την μελλοντική παραγωγή. ii. Στον προσδιορισμό θεμάτων που αφορούν τις προδιαγραφές των προϊόντων ή υπηρεσιών που θα παραχθούν. iii. Στην πλήρη καταγραφή και καταχώρησης στα λογιστικά βιβλία των οικονομικών μεγεθών και πράξεων της επιχείρησης. iv. Στη διαχείριση των διαθέσιμων κεφαλαίων της επιχείρησης τα οποία είναι απαραίτητα για την απόκτηση εισροών έτσι ώστε να διασφαλίζεται η ομαλή της λειτουργία. η Ερώτηση 8 : (0,5 μονάδα) Ο προσδιορισμός των θεμάτων που αφορούν το μηχανολογικό εξοπλισμό που θα χρησιμοποιηθεί ανήκει: i. Στην τοποθεσία εργοστασίου και διάταξη χώρων. ii. Στο σχεδιασμό παραγωγής. iii. Στον προγραμματισμό της παραγωγής. iv. Στη αποθήκευση. η Ερώτηση 9 : (0,5 μονάδα) Η περιγραφή των χαρακτηριστικών γνωρισμάτων του εξοπλισμού που υπάρχει υπάγεται: i. Στο σχεδιασμό της παραγωγής ii. Στον προγραμματισμό της διοίκησης πωλήσεων iii. Στον προγραμματισμό της διοίκησης παραγωγής iv. Τίποτα από τα παραπάνω η Ερώτηση 10 : (0,5 μονάδα) Η τοποθεσία εργοστασίου και η διάταξη χώρων αφορά: i. Την καταγραφή του εξοπλισμού που υπάρχει ii. Την τεχνογνωσία ( know how). iii. Την αποθήκευση iv. Τίποτα από τα παραπάνω
92
ΛΟΓΙΣΤΙΚΗ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ (ΕΙΔΙΚΑ ΛΟΓΙΣΤΙΚΑ ΘΕΜΑΤΑ ΕΤΑΙΡΕΙΩΝ)
Εξετάσεις Ιουνίου 2009
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Ε. ΔΕΔΟΥΛΗΣ ο Θέμα 1 (1,5 μονάδα) α) Τι αποκαλούμε δικαίωμα προτίμησης; β) Ποια η διαφορά μεταξύ μείωσης και απόσβεσης του μετοχικού κεφαλαίου; ο Θέμα 2 (1,5 μονάδα) Διενεργήστε τις εγγραφές καταχώρησης της μηνιαίας αμοιβής διαχειριστή Ε.Π.Ε. ύψους 1800 € (ακαθάριστο ποσό) για τον μήνα Ιούνιο στις περιπτώσεις που ο διαχειριστής είναι: α) εταίρος β) μη εταίρος μη μισθωτός γ) μη εταίρος αλλά με σύμβαση εξαρτημένης εργασίας Λαμβάνοντας υπ’ όψιν ότι: η εργοδοτική εισφορά είναι 28%, η εισφορά εργαζομένου είναι 16% και το ΦΜΥ είναι 140 €. το χαρτόσημο διαχειριστών μη εταίρων μη μισθωτών είναι 3,6% και η παρακράτηση φόρου 20%. το χαρτόσημο διαχειριστών εταίρων είναι 1,2% και ο συντελεστής φορολόγησης Ε.Π.Ε. είναι 25%. ο Θέμα 3 (4 μονάδες) Η επιχείρηση «ΙΒΓ Α.Ε.» εμφάνισε λογιστικά κέρδη ύψους 340.000 € για τη χρήση 2008. Στα έσοδά της συμπερολήφθησαν έσοδα από τόκους καταθέσεων 4.500 € (για τα οποία είχε παρακρατηθεί 10% έναντι φόρου εισοδήματος) και έσοδα από πωλήσεις υπηρεσιών στο δημόσιο συνολικής αξίας 23.000 € (για τα οποία είχε παρακρατηθεί το 4% έναντι φόρου εισοδήματος). Η επιχείρηση συμμετέχει σε άλλη Α.Ε. από την οποία εισέπραξε μερίσματα 3.500 € (παρακρατήθηκε φόρος 10% και είναι φορολογημένα αυτοτελώς). Το σύνολο των αποσβέσεων που επιβάρυναν τα αποτελέσματα ήταν 53.000 € εκ των οποίων οι 7.000 € δεν αναγνωρίζονται φορολογικά. Η χρήση του 2007 είχε κλείσει με ζημίες ύψους 170.000 € εκ των οποίων μόνο οι 47.000 € ήταν αναγνωρισμένες φορολογικά. Παραθέστε τους σχετικούς υπολογισμούς, τον πίνακα διάθεσης, τις εγγραφές διάθεσης αποτελεσμάτων, της καταβολής της πρώτη δόσης του φόρου και της καταχώρησης και παρακράτησης του φόρου από μερίσματα και αμοιβές διοικητικού συμβουλίου λαμβάνοντας υπ’ όψιν ότι: Το καταβεβλημένο μετοχικό κεφάλαιο είναι 180.000 € και ότι το πιστωτικό υπόλοιπο του λογαριασμού τακτικού αποθεματικού είναι 56.000 €. Η επιχείρηση κατά πάγια τακτική σχηματίζει το ελάχιστο που ορίζει ο νόμος. Θα διανεμηθεί το 35% για πρώτο μέρισμα. Αποφασίστηκε να δοθούν 7.500 € ως αμοιβές διοικητικού συμβουλίου, οι οποίες υπάγονται σε παρακράτηση φόρου 10% και ΟΓΑΧαρτόσημο 1,2% Ο συντελεστής φορολόγησης είναι 25% και προκαταβολής 80% Επί των διανεμόμενων κερδών παρακρατείται το 10% ο Θέμα 4 (3 μονάδες) Η «ΑΣΔ» εκδίδει 1.1.Χ8 ομολογιακό δάνειο υπό το άρτιο ύψους 100.000 € με επιτόκιο 6% για 3 χρόνια και επιτόκιο αγοράς 6,5%. Βάσει του πίνακα εξυπηρέτησης Ομολογιακού δανείου που παρατίθεται καταχωρήστε τις ημερολογιακές εγγραφές που αφορούν την «ΑΣΔ» για το πρώτο έτος βάσει των ΔΛΠ και του ΕΓΛΣ. Σημείωση: οι τόκοι καταβάλλονται ετησίως και η λογιστική χρήση διαρκεί από 1.1.-31.12 Πίνακας Ομολογιακού Δανείου Έτος Υπόλοιπο Αρχής Τόκος Εξαμην. δόση Διαφορά Υπόλοιπο Τέλους ο 1 98.675,76 € 6.413,92 6.000 413,92 99.089,69 € ο 2 99.089,69 € 6.440,83 6.000 440,83 99.530,52 € ο 3 99.530,52 € 6.469,48 6.000 469,48 100.000,00 € σύνολο 19.324,24 18.000 1.324,24
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Ε. ΔΕΔΟΥΛΗΣ Ο ΘΕΜΑ 1 (2 μονάδες): α) Εξηγήστε τους λόγους για τους οποίους η λογιστική των αναβαλλόμενων φόρων αποτελεί βασική διαδικασία κατά την εφαρμογή των Διεθνών Λογιστικών Προτύπων ενώ δεν ακολουθείται κατά την εφαρμογή του Ελληνικού Γενικού Λογιστικού Σχεδίου. β) Ποια είναι τα κριτήρια κατάταξης των μισθώσεων; Ποιές οι βασικές διαφορές λογιστικής αντιμετώπισης μεταξύ του Ελληνικού Γενικού Λογιστικού Σχεδίου και των Διεθνών Λογιστικών Προτύπων; Ο ΘΕΜΑ 2 (2 μονάδες): Την 1.1.Χ0 η επιχείρηση ΑΒΓ ΑΕ αγόρασε μηχάνημα αξίας 25.000€. η ωφέλιμη ζωή του στοιχείου προσδιορίσθηκε στα 5 έτη και θα αποσβεστεί βάσει της σταθερής μεθόδου. Εκτιμήθηκε ότι η υπολειμματική αξία του παγίου θα είναι 5.000€. Σύμφωνα με την σχετική φορολογική εγκύκλιο το συγκεκριμένο πάγιο αποσβένεται με σταθερό συντελεστή απόσβεσης σε 10 έτη (η υπολειμματική αξία δεν αναγνωρίζεται φορολογικά). Υποθέστε ότι η επιχείρηση είναι εισηγμένη και ότι ο συντελεστής φόρου είναι 25%. Παραθέστε τις εγγραφές αναβαλλόμενων φόρων για τη πρώτη χρήση. Ο ΘΕΜΑ 3 (2 μονάδες): Η επιχείρηση «ΙΒΓ Α.Ε.» εμφάνισε λογιστικά κέρδη ύψους 500.000€ για την χρήση 2009. Στα έσοδα της συμπεριλήφθησαν έσοδα από τόκους καταθέσεων 1.000€ (για τα οποία είχε παρακρατηθεί 10% έναντι φόρου εισοδήματος) και έσοδα από πωλήσεις υπηρεσιών στο δημόσιο συνολικής αξίας 10.000€ (για τα οποία είχε παρακρατηθεί το 4% έναντι του φόρου εισοδήματος). Η επιχείρηση συμμετέχει σε άλλη Α.Ε. από την οποία εισέπραξε μερίσματα 5.000€ (παρακρατήθηκε φόρος 10% και είναι φορολογημένα αυτοτελώς). Το σύνολο των αποσβέσεων που επιβάρυναν τα αποτελέσματα ήταν 60.000€ εκ των οποίων οι 10.000€ δεν αναγνωρίζονταν φορολογικά. Η χρήση του
93
2008 είχε κλείσει με ζημιές ύψους 50.000€ εκ των οποίων μόνο οι 10.000€ ήταν αναγνωρισμένες φορολογικά. Φόρος υπεραξίας αναπροσαρμογής 800€ είχε λογιστεί ως έξοδος της χρήσης, ενώ φορολογικές διαφορές προηγουμένων ετών ύψους 1000€ δεν επιβάρυναν τα αποτελέσματα. Παραθέστε τους σχετικούς υπολογισμούς, τον πίνακα διάθεσης, τις εγγραφές διάθεσης αποτελεσμάτων, της καταβολής της πρώτης δόσης του φόρου και της καταχώρησης και παρακράτησης του φόρου από μερίσματα και αμοιβές διοικητικού συμβουλίου λαμβάνοντας υπόψη ότι: Το καταβεβλημένο μετοχικό κεφάλαιο είναι 200.000€ και ότι το πιστωτικό υπόλοιπο του λογαριασμού τακτικού αποθεματικού είναι 60.000€. η επιχείρηση κατά την πάγια τακτική σχηματίζει το ελάχιστο που ορίζει ο νόμος. Θα διανεμηθεί το 35% για πρώτο μέρισμα. Αποφασίστηκε να δοθούν 10.000€ ως αμοιβές διοικητικού συμβουλίου οι οποίες υπάγονται σε παρακράτηση φόρου 10% και ΟΓΑ-Χαρτόσημο 1,2%. Ο συντελεστής φορολόγησης είναι 25% και προκαταβολής 80%. Επί των διανεμόμενων κερδών παρακρατείται το 10%. Ο ΘΕΜΑ 4 (2 μονάδες): Η επιχείρηση «Α. ΑΕ» εκδίδει την 1.1.Χ9 ομολογιακό δάνειο υπό το άρτιο ύψους 150.000€ με επιτόκιο 4% για χρόνια και επιτόκιο αγοράς 5%. Βάσει του πίνακα εξυπηρέτησης Ομολογιακού δανείου που παρατίθεται καταχωρήστε τις ημερολογιακές εγγραφές που αφορούν την «Α. ΑΕ» για τη πρώτη χρήση βάσει του ΔΛΠ και του ΕΓΛΣ. Σημείωση οι τόκοι καταβάλλονται ετησίως και η λογιστική χρήση διαρκεί από 1.131.12. Έτος Υπόλοιπο Αρχής Τόκος Ετήσια Δόση Διαφορά Υπόλοιπο Τέλους ο 1 142.386,46€ 7.119,32 6.000,00 1.119,32 143.505,78€ ο 2 143.505,78€ 7.175,29 6.000,00 1.175,29 144.681,07€ ο 3 144.681,07€ 7.234,05 6.000,00 1.234,05 145.915,13€ ο 4 145.915,13€ 7.295,76 6.000,00 1.295,76 147.210,88€ ο 5 147.210,88€ 7.360,54 6.000,00 1.360,54 148.571,43€ ο 6 148.571,43€ 7.428,57 6.000,00 1.428,57 150.000,00€ 43.613,54 36.000,00 7.613,54 Ο ΘΕΜΑ 5 (2 μονάδες): Η εταιρεία «ΑΒΓ Ο.Ε.» στο τέλος της χρήσης πραγματοποίησε κέρδη ύψους 300.000€. Στο καταστατικό προβλέπεται σχηματισμός αποθεματικού με κράτηση του 10% ετησίως από τα κέρδη της χρήσης. Τα κέρδη μοιράζονται στους εταίρους Α, Β, Γ και της εταιρείας «ΑΕΔ Α.Ε.», οι οποίοι συμμετέχουν τόσο στο κεφάλαιο όσο και στα αποτελέσματα με 30%, 40%,10% και 20% αντίστοιχα. Ο Γ θα λάβει επιχειρηματική αμοιβή από άλλη ομόρρυθμη εταιρεία. Έχει επίσης λάβει, βάσει καταστατικού, κατά τη χρήση αμοιβή για προσφερόμενες υπηρεσίες διαχείρισης 40.000€, οι οποίες καταλογίσθηκαν στον λογ/σμό «Αμοιβές τρίτων». Στην προηγούμενη λογιστική χρήση, η προκαταβολή του φόρου εισοδήματος ήταν 10.000€. Ζητούνται: οι ημερολογιακές εγγραφές διανομής των αποτελεσμάτων και καταλογισμού του φόρου εισοδήματος. Συντελεστής φόρου 20% και προκαταβολής 55%.
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Ε. ΔΕΔΟΥΛΗΣ ΘΕΜΑ 1(1μονάδα) α) Εξηγήστε την διαδικασία αναπροσαρμογής παγίων σύμφωνα με το νόμο 2065/92.Ποια η διαφορά με τις διαδικασίες που υπαγορεύονται από τα Διεθνή Λογιστικά Πρότυπα ; β)Τι γνωρίζεται για τον λογαριασμό κατά την διαδικασία ενοποίησης . ΘΕΜΑ 2 (3,5μονάδες ) Α)Η «Ε» αγόρασε το 25% της «Σ» την 1/1/Χ1 αντί 140€.Η Καθαρή Θέση της «Σ» ήταν 560€.Κατά την αποτίμηση των στοιχείων του Ε και των Υ της δεν προέκυψαν διαφορές .Την 31/12/20Χ1 η «Σ» εμφάνισε κέρδη ύψους 72€ και διένειμε μέρισμα ύψους 24€. Η εύλογη αξία της «Σ» την 31/12/20Χ1 ήταν 700€.Παραθέστε τις εγγραφές για τις ατομικές και ενοποιημένες καταστάσεις της «Ε» λαμβάνοντας υπόψη ότι η «Ε» έχει ουσιώδη επιρροή επί της «Σ» και αναγνωρίζει την επένδυση στην εύλογη αξία. Πώς εμφανίζονται οι σχετικοί λογαριασμοί στις χρηματοοικονομικές καταστάσεις ; Β)Η διοίκηση της νεοσύστατης «Ω» (σύσταση 1/1/Χ0) ασκείται από κοινού από τις επιχειρήσεις «Α», «Β», «Γ» και «Δ». Καταρτίστε τον πίνακα ενοποίησης για τη κοινοπρακτούσα «Α» δεδομένων των ατομικών καταστάσεων και της κοινοπραξίας «Ω» την 31/12/Χ0:
94
Ενεργητικό Συμμ στην «Ω» Λοιπά στοιχεία Ε
Α 200 1800
Ω 1200
ΙΣΟΛΟΓΙΣΜΟΙ Παθητικό ΜΚ Αποθ.και ΚεΝ Λοιπά στοιχεία Υ
Α 1000 700 500 2200
Ω 800 300 100 1200
Σύνολο
2000
12000 ΚΑ
Ω Έσοδα 600 Έξοδα και φόροι -300 ΚΚ 300 ΘΕΜΑ 3 (1μονάδα) Τα λογιστικά κέρδη προ φόρων της επιχείρησης «Α» είναι 5000€. Λόγω μιας προσωρινής διαφοράς το φορολογικό εισόδημα είναι α)4000€ β)6000€. Υποθέστε ότι δεν υπάρχουν άλλες προσωρινές διαφορές και ότι ο συντελεστής φόρου είναι 20%. Για τις περιπτώσεις α και β , προσδιορίστε τα κέρδη μετά φόρων ,παραθέστε τις εγγραφές αναβαλλόμενης φορολογίας και προσδιορίστε τα σχετικά ποσά και τους λογαριασμούς που θα εμφανιστούν στις χρηματοοικονομικές καταστάσεις. ΘΕΜΑ 4 (1.5 μονάδες) Η ΕΠΕ των Α(50%), Β(40%) & Γ(10%) με εταιρικό κεφάλαιο 90000€(1000 μερίδια) αποφασίζει την εξάλειψη ζημίας του ισολογισμού κατά 30000€ με συμπληρωματικές εισφορές. Ο Γ γίνεται υπερήμερος ,η εκποίηση της μερίδας του αποτυγχάνει και η ΕΠΕ προχωρά σε μείωση του κεφαλαίου του και απόδοση της αξίας της μερίδας του που ανέρχεται σε 2100€ στον Δ. Τα έξοδα εκποιήσεως ανήλθαν σε 500€.Παραθέστε τις σχετικές εγγραφές βάσει του Ελληνικού Γενικού Λογιστικού Σχεδίου. ΘΕΜΑ 5 (2 μονάδες) Η ανώνυμη εταιρεία Α με κέρδη 500000€ διανέμει μερίσματα 100000€. Η εταιρεία Α εισέπραξε 10000€ από μερίσματα συμμετοχών στη Β, για τα οποία παρακρατήθηκε φόρος 10% στην πηγή. Παραθέστε τις εγγραφές είσπραξης των μερισμάτων από την Α που πραγματοποιήθηκε στη διάρκεια της χρήσης και στη συνέχεια τις εγγραφές της καταβολής των μερισμάτων της Α στους μετόχους της καθώς και του φόρου μερισμάτων που υποχρεούται να παρακρατήσει μετά τους απαραίτητους συμψηφισμούς. Υπολογίστε το σχετικό αφορολόγητο αποθεματικό που θα σχηματίσει η Α λαμβάνοντας υπόψη ότι εξαντλείται με την παρακράτηση κάθε φορολογική υποχρέωση. ΘΕΜΑ 6 (1 μονάδα) Το εταιρικό κεφάλαιο της ετερόρρυθμης εταιρείας «Ε» ανέρχεται σε 10000€. Σ’ αυτήν μετέχουν οι Α και Β ως ομόρρυθμοι εταίροι και ο Γ ως ετερόρρυθμος με ποσοστά στο κεφάλαιο κατά 50%,30% και 20% αντίστοιχα. Κατά την χρήση 20Χ0 η εταιρία είχε ζημία 6000€,ενώ κατά την χρήση 20Χ1 είχε κέρδη 3000€.Να υπολογιστεί η κατανομή των αποτελεσμάτων και οι ημερολογιακές εγγραφές για τις δύο χρήσεις.
Α 350 -240 110
95
ΚΩΔΙΚΑΣ ΒΙΒΛΙΩΝ & ΣΤΟΙΧΕΙΩΝ
Εξετάσεις Ιουνίου 2006
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: ΣΤΑΜΑΤΟΠΟΥΛΟΣ ο ΘΕΜΑ 1 Τι γνωρίζετε για την αρχή της αυτοτέλειας των χρήσεων; ο ΘΕΜΑ 2 Ποια είναι η σκοπιμότητα τήρησης του βιβλίου αποθήκης και ποιες οι προϋποθέσεις τήρησής του; ο ΘΕΜΑ 3 Σε ποιες περιπτώσεις εκδίδεται δελτίο αποστολής; ο ΘΕΜΑ 4 Είστε Οικονομικός Διευθυντής μιας Α.Ε. και σας τίθενται από το προσωπικό της επιχείρησης τα ακόλουθα ερωτήματα, σχετικά με ποια στοιχεία θα εκδοθούν, πότε και γιατί. 1. Πωλείται από εμάς ένα καινούριο μηχάνημα προς μια Ο.Ε. και από αυτή παραλαμβάνεται ένα μεταχειρισμένο ίδιο μηχάνημα την ίδια ημέρα 2. Πωλείται ένα μηχάνημα προς μια Ε.Π.Ε. στις 22/8/2006 και παραδίδεται αυθημερόν. Παρακρατείται η κυριότητα, γιατί το τίμημα θα καταβληθεί στις 15/12/2006. 3. Εισπράττονται €25.000 στις 22/8/2006 ως προκαταβολή για μηχάνημα που θα παραχθεί κατά την παραγγελία του πελάτη. Ο χρόνος παράδοσής του θα συμφωνηθεί σε επόμενο χρονικό διάστημα. 4. Κατάσχεται ένα μηχάνημα από επιτηδευματία πελάτη μας, το οποίο είχαμε πωλήσει έναντι 35.000 ευρώ και παραλαμβάνεται στις 10/6/2006 γιατί δεν κατέβαλλε το υπολειπόμενο τίμημα των €20.000. 5. Καταβάλλεται στις 25/8/2006 αμοιβή €2.500 σε ιατρό που χειρούργησε υπάλληλό μας για ατύχημα που είχε κατά τη διάρκεια της εργασίας του. 6. Απασχολούνται δύο φοιτητές για διανομή διαφημιστικού υλικού και τους καταβάλλουμε από €200 στον καθένα στις 5/9/2006. 7. Παραδίδεται ένα μηχάνημα συνοδευόμενο από Δ.Α. στις 5/9/2006 σε μεταφορική επιχείρηση (Φορτηγό Δ.Χ.) στην οποία καταβάλλουμε και €300 ως έξοδα μεταφοράς. 8. Αποστέλλεται σε ένα σύλλογο χωρίς χρέωση ένα από τα αγαθά της επιχείρησής μας αξίας €500. 9. Αποστέλλουμε ένα μηχάνημα από Αθήνα στον εκθεσιακό μας χώρο στη Θεσσαλονίκη στις 8/9/2006. 10. Σε ιδιώτη πελάτη μας παραδίδουμε ένα αγαθό αξίας €1.000 το οποίο εξοφλεί άμεσα και παραλαμβάνει ο ίδιος από το κατάστημά μας.
96
ΔΙΕΘΝΕΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
Εξετάσεις Ιουνίου 2003
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Γ. ΠΑΝΗΓΥΡΑΚΗΣ - Π. ΘΕΟΔΩΡΙΔΗΣ ο ΘΕΜΑ 1 (Υποχρεωτικό) Α) Αναπτύξτε συνοπτικά τα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της τυποποιημένης διεθνούς διαφημιστικής εκστρατείας. Β) Ποια είναι τα χαρακτηριστικά των Ιαπωνικών πολυεθνικών επιχειρήσεων; Επιλέξτε δύο(2) από τα παρακάτω θέματα ο ΘΕΜΑ 2 Παρουσιάστε συνοπτικά τα στοιχεία του πολιτιστικού περιβάλλοντος που επηρεάζουν την στρατηγική του διεθνούς μάρκετινγκ. Στην απάντησή σας να χρησιμοποιήσετε παραδείγματα. ο ΘΕΜΑ 3 Η επιλογή μιας από τις μεθόδους εισόδου σε μία αγορά του εξωτερικού που έχει στη διάθεσή της η σύγχρονη επιχείρηση, διαφέρει από επιχείρηση σε επιχείρηση και από κλάδο σε κλάδο.Περιγράψτε συνοπτικά τους παράγοντες που λαμβάνονται υπόψη για την επιλογή μεθόδου εισόδου σε μια αγορά του εξωτερικού. Ποια είναι η διαδικασία αξιολόγησης μιας αγοράς του εξωτερικού; ο ΘΕΜΑ 4 Παρουσιάστε συνοπτικά τους παράγοντες που έχουν σχέση με το προϊόν, την επιχείρηση και την αγορά και επηρεάζουν την τελική λήψη απόφασης για διαφοροποίηση/τροποποίηση ή μη του προϊόντος. Στην απάντησή σας να χρησιμοποιήσετε παραδείγματα .
Εξετάσεις Ιουνίου 2006
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΠΑΝΗΓΥΡΑΚΗΣ Α) ΥΠΟΧΡΕΩΤΙΚΟ ΘΕΜΑ (7 ΜΟΝΑΔΕΣ) Ο Οργανισμός Προώθησης Εξαγωγών για να διευκολύνει τις ελληνικές εξαγωγές σε Ινδία, Κίνα, Ιαπωνία σας ζητά να προσδιορίσετε τους ιδιαίτερους περιβαλλοντολογικούς παράγοντες που αντιμετωπίζει ο ελληνικός εξαγωγέας. Διευκρινίστε πώς η Ελληνική Εξαγωγική Επιχείρηση θα πρέπει να προετοιμαστεί κατάλληλα για την αποτελεσματική και ουσιαστική αντιμετώπισή τους. Β) ΘΕΜΑΤΑ ΕΠΙΛΟΓΗΣ (επιλέξτε ένα από τα δύο) (3 ΜΟΝΑΔΕΣ) 1. Ποιες είναι οι κυριότερες διαφορές του Διεθνούς Μάρκετινγκ από το Μάρκετινγκ που εφαρμόζεται στην Εγχώρια Αγορά; Αναφέρατε συνοπτικά τις κυριότερες διαφορές. 2. Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και ποια τα μειονεκτήματα της τυποποιημένης διαφημιστικής εκστρατείας;
Εξετάσεις Ιουνίου 2008
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Γ. ΠΑΝΗΓΥΡΑΚΗΣ – Α. ΠΑΝΟΠΟΥΛΟΣ 1. Ποιες είναι οι κυριότερες διαφορές του Διεθνούς Μάρκετινγκ από το Μάρκετινγκ που εφαρμόζετε στην εγχώρια αγορά. Αναφέρατε συνοπτικά τις κυριότερες διαφορές. 2. Περιγράψτε το ρόλο της γυναίκας εργαζόμενης (στέλεχος) στη σύγχρονη ιαπωνική επιχειρησιακή πραγματικότητα. Αναδείξτε τις πολιτισμικές διαφορές σε όλες τις διαστάσεις που ενδιαφέρουν το σύγχρονο διεθνές μάρκετινγκ. 3. Αναφέρατε τις στρατηγικές εισόδου στο Διεθνές Μάρκετινγκ δίνοντας σε κάθε περίπτωση από ένα παράδειγμα.
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Γ. ΠΑΝΗΓΥΡΑΚΗΣ ο Θέμα 1 : α) Ποιες είναι οι κυριότερες διαφορές του διεθνούς Μάρκετινγκ από το Μάρκετινγκ που εφαρμόζεται στην εγχώρια αγορά; Αναφέρατε συνοπτικά β) Περιγράψτε το ρόλο της γυναίκας εργαζόμενης (στέλεχος) στη σύγχρονη ιαπωνική επιχειρησιακή πραγματικότητα. ο Θέμα 2 : Σε τι βαθμό επιδρά το πολιτισμικό περιβάλλον στο Μάρκετινγκ μια διεθνούς επιχείρησης ; Αναφερθείτε συγκεκριμένα σε κάθε σημείο του μίγματος μάρκετινγκ και σε κάθε στάδιο του προγράμματος μάρκετινγκ.
97
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΟ ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2004
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΣΙΩΜΚΟΣ ΝΑ ΑΠΑΝΤΗΘΟΥΝ ΤΡΙΑ (3) ΑΠΟ ΤΑ ΤΕΣΣΕΡΑ (4) ΘΕΜΑΤΑ Να περιγράψετε με συντομία τους τέσσερεις Παράγοντες Επιρροής του Διαδικτύου στο περιβάλλον ΜΚΤ. Να περιγράψετε τους πέντε Ανασταλτικούς Παράγοντες στη Χρήση του Διαδικτύου. Αναφέρετε με συντομία τα πλεονεκτήματα και τους περιορισμούς της Διαδικτυακής Έρευνας ΜΚΤ. Τι γνωρίζετε για τις Eικονικές Kοινότητες (Virtual Communities); Τι είναι οι Αγορές Τρίτων και ποιές οι διαφορές τους με τα ηλεκτρονικά εμπορικά κέντρα; 1. 2. 3. 4.
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2005
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Γ. ΣΙΩΜΚΟΣ – Ε. ΡΗΓΟΠΟΥΛΟΥ ΝΑ ΑΠΑΝΤΗΘΟΥΝ ΤΡΙΑ (3) ΑΠΟ ΤΑ ΠΕΝΤΕ (5) ΘΕΜΑΤΑ ΘΕΜΑ 1 α. Να παρουσιάσετε συνοπτικά τους (9) λόγους που οδηγούν το κοινό στη χρήση του Διαδικτύου και των εφαρμογών του. β. Να παρουσιάσετε συνοπτικά τους (5) περιοριστικούς και ανασταλτικούς παράγοντες για τη χρήση του Διαδικτύου. ΘΕΜΑ 2 α. Σε τι αναφέρεται ο όρος «Συνδημιουργός Αξίας»; Να δώσετε μια σύντομη περιγραφή. β. Αναφέρετε τα τρία χαρακτηριστικά των ηλεκτρονικών υπηρεσιών τα οποία αποσαφηνίζουν τη συμπεριφορά του ηλεκτρονικού καταναλωτή. ΘΕΜΑ 3 Συνοπτικά - και με τη σωστή τους σειρά - αναφερθείτε στα (5) στάδια του Αλληλεπιδραστικού Υποδείγματος Ανάπτυξης Εμπορικής Επωνυμίας (Interactive Brand-Building Model). ΘΕΜΑ 4 Τι είναι «Εικονικές Κοινότητες» και για ποιους λόγους η συμμετοχή σε αυτές αντιμετωπίζεται ιδιαίτερα θετικά από τους καταναλωτές; ΘΕΜΑ 5 Τα προϊόντα έντασης πληροφορίας είναι τα πλέον κατάλληλα για διακίνηση μέσω διαδικτύου. Ποια είναι τα σημαντικότερα χαρακτηριστικά τους που τα διαφοροποιούν από τα υπόλοιπα είδη προϊόντων;
Εξετάσεις Ιουνίου 2006
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Γ. ΣΙΩΜΚΟΣ – Ε. ΡΗΓΟΠΟΥΛΟΥ Από τα 4 Θέματα επιλέγετε τα 3. ο ΘΕΜΑ 1 Περιγράψτε συνοπτικά το Νόμο του Moore και το φαινόμενο της ψηφιακής σύγκλισης. Αξιοποιώντας αυτούς τους δύο παράγοντες που ισχύουν στον ψηφιακό σύγχρονο κόσμο μας, δώστε ένα παράδειγμα προϊόντος (υπαρκτό ή φανταστικό) το οποίο να χαρακτηρίζεται από τους δύο παραπάνω παράγοντες (να πληροί τις παραπάνω προϋποθέσεις) και το οποίο να απευθύνεται σε κοινό (target group) νέους 18-28 χρονών, μέσης-μεσοανώτερης κοινωνικο-οικονομικής τάξης και μέσης/ανώτερης μόρφωσης. ο ΘΕΜΑ 2 Ο G. Day (1998) είχε πει ότι «η ουσία στο eMKT είναι η χρήση της πληροφορίας από τον πελάτη παρά για τον πελάτη». Η άποψη αυτή επιβεβαιώνεται και από τις σύγχρονες τάσεις Συμπεριφοράς του Καταναλωτή. Ποιες είναι αυτές; ο ΘΕΜΑ 3 Που αναφέρεται, σε τι αφορά το πλαίσιο των 7Cs; Ποια είναι αυτά τα Cs; - Δώστε συνοπτική περιγραφή για το καθένα με παράλληλη χρήση ενός παραδείγματος. ο ΘΕΜΑ 4 Εξυπηρετεί και αν ναι, σε τι η Δημιουργία Προσήλωσης του Καταναλωτή στην Εμπορική επωνυμία / Μάρκα στο eΠεριβάλλον; Τεκμηριώστε δίνοντας και παράδειγμα της επιλογής σας.
Εξετάσεις Ιουνίου 2007
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Γ. ΣΙΩΜΚΟΣ – Ε. ΡΗΓΟΠΟΥΛΟΥ ΝΑ ΑΠΑΝΤΗΘΟΥΝ ΤΡΙΑ (3) ΑΠΟ ΤΑ ΠΕΝΤΕ (5) ΘΕΜΑΤΑ ΘΕΜΑ 1: Διάφορες κατηγοριοποιήσεις των χρηστών του διαδικτύου διαθέτει η σχετική αρθρογραφία. Επιλέξτε μία από τις κατηγοριοποιήσεις αυτές και αφού παρουσιάσετε συνοπτικά τις επιμέρους κατηγορίες σύμφωνα με τη συγκεκριμένη προσέγγιση, προτείνετε για κάθε κοινό μια ενέργεια Μάρκετινγκ που θα ήταν κατάλληλη γι’ αυτό ώστε να πετύχετε την αύξηση της συχνότητας αγοράς τους μέσω διαδικτύου. ΘΕΜΑ 2: Αναφέρετε τους ανασταλτικούς παράγοντες στη χρήση του διαδικτύου και προτείνετε για κάθε ένα από τους παράγοντες αυτούς ενέργειες ώστε να καμφθούν οι παράγοντες αυτοί. ΤΕΚΜΗΡΙΩΣΤΕ την άποψή σας. ΘΕΜΑ 3: Τι είναι το πλαίσιο των 7Cs; Παρουσιάστε συνοπτικά δίνοντας οπωσδήποτε σχετικά παραδείγματα. ΘΕΜΑ 4: Πώς αντιλαμβάνεστε την έννοια «Συνδημιουργός αξίας»; Στην ανάπτυξή σας δώστε σχετικά παραδείγματα.
98
Εξετάσεις Ιουνίου 2009
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Ε. ΡΗΓΟΠΟΥΛΟΥ Από τα 4 Θέματα επιλέγετε τα 3. ο Θέμα 1 : Τι είναι dynamic pricing και το reverse auction; Ποια η σχέση τους με τη στρατηγική τιμολόγησης «ξαφρίσματος»; (skimming Pricing) ο Θέμα 2 : Α. Πώς διαχέεται η πληροφορία στο διαδίκτυο; Ποιες οι συνέπειες (θετικές και αρνητικές) για τους εμπλεκόμενους [πομπό και δέκτη, /-ες] της επικοινωνίας; και Β. Ο G. Day (1998) είχε πει ότι «η ουσία στο eΜΚΤ είναι η χρήση της πληροφορίας από τον πελάτη πάρα για τον πελάτη». Η άποψη αυτή επιβεβαιώνεται και από τις σύγχρονες τάσεις Συμπεριφοράς του Καταναλωτή. Ποιες είναι αυτές; ο Θέμα 3 : Α. Που αναφέρεται, σε τι αφορά το πλαίσιο των 7Cs; Β. Ποια είναι αυτά τα Cs;- Δώστε συνοπτική περιγραφή για το καθένα με παράλληλη χρήση ενός συγκεκριμένου [φανταστικού ή πραγματικού] παραδείγματος για καθένα από αυτά. Γ. Ποια η σχέση τους με τα 4Ps/7Ps; ο Θέμα 4 : Ποιες οι διαφορετικές επιλογές διαφημιστικού μηνύματος στην οθόνη του υπολογιστή σας; Ως Marketing Manager, τεκμηριώστε σε ποια περίπτωση ενδείκνυται να επιλέξετε κάθε μία από τις επιλογές αυτές;
Εξετάσεις Ιουνίου 2009
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Ε. ΡΗΓΟΠΟΥΛΟΥ ο ΘΕΜΑ 1 : Λαμβάνοντας υπόψη παραμέτρους όπως η φυσιογνωμία του διαδικτύου, ο τρόπος διάχυσης της πληροφορίας σε αυτό, ο ρόλος των χρηστών/επισκεπτών του, μια αξιοποιώντας τις γνώσεις σας σε θέματα διοίκησης μαρκών και διαφήμισης στο διαδίκτυο, τεκμηριώστε (χρησιμοποιώντας σχετική ορολογία και τις θεωρητικές σας γνώσεις) ως προς το αν θεωρείτε την εκστρατεία για το για το Spec Tab πετυχημένη ή όχι. Την απάντηση σας μπορείτε να τη στηρίξετε σε δική σας παραδοχή σχετικά με το ποιος θεωρείτε ότι ήταν ο στόχος της συγκεκριμένης εκστρατείας, καθώς και ως προς το ποιο θεωρείτε ότι ήταν το κοινό στο οποίο απευθύνεται. Η απάντηση σας θα αξιολογηθεί συναρτήσει των γνώσεων [χρήση ορολογίας και εννοιών] και της τεκμηρίωσης σας. ο ΘΕΜΑ 2 : Λαμβάνοντας υπόψη το δημοσίευμα σχετικά με την ενέργεια που πραγματοποίησε το ποτό Hendrick’s (τζιν), απαντήστε στα εξής: α) Τι πιστεύετε ότι η εταιρεία θέλει να πετύχει με την ενέργεια αυτή; Σε ποιο συγκεκριμένο target group θεωρείτε ότι στοχεύει (προσδιορίστε το αξιοποιώντας παραμέτρους όπως το προσδοκώμενο όφελος, τις περιστάσεις χρήσης, τη συχνότητα χρήσης και το επίπεδο πιστότητας και
φυσικά άλλα ψυχογραφικά/δημογραφικά χαρακτηριστικά). β) Τι ενέργεια θα λέγατε ότι είναι η ενέργεια αυτή; Σε ποιο από τα «Ps» θα την εντάσσατε και τι συγκεκριμένα θα λέγατε ότι είναι; γ) Μπορείτε να συσχετίσετε την ενέργεια με τα C’s και αν ναι, πώς; Αν όχι γιατί; δ) Αν διοικούσατε κάποιο ανταγωνιστικό προϊόν, θα είχατε θορυβηθεί από μια τέτοια ενέργεια; Ναι/Όχι και γιατί; Υιοθετήστε εσείς τις παραδοχές που επιθυμείτε. Η απάντηση σας θα κριθεί συναρτήσει της τεκμηρίωσης της απάντησης σας.
99
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Ε. ΡΗΓΟΠΟΥΛΟΥ Θέμα 1 (6 μονάδες) Είστε επιχειρηματίας (ορίστε εσείς τον κλάδο και το προφίλ/προδιαγραφές της επιχείρησης σας) σκέφτεστε να επεκτείνετε την επιχειρηματική δραστηριότητα της επιχείρησης σας διαδικτυακά. Παρουσιάστε το πώς θα αξιοποιήσετε / αναπτύξετε το «προϊόν» σας- και τι αποφάσεις θα πάρετε σχετικά με την τιμή-διανομή – προβολή ‘του’ στο διαδίκτυο ΤΕΚΜΗΡΙΩΝΟΝΤΑΣ τις απόψεις σας. ο Θέμα 2 (1,5 μονάδες) Φίλος σας ο οποίος δεν έχει παρακολουθήσει το μάθημα, σας ρωτούσε σχετικά με τις έννοιες: ‘παγκόσμιος ιστός’, ‘διαδίκτυο’, ‘www’ και ‘internet’.Τι θα του λέγατε ότι είναι; Που αναφέρεται κάθε μια από τις έννοιες αυτές; ο Θέμα 3 (2,5 μονάδες) Πρόσφατα πληροφορηθήκατε ότι «…μέσω του νέου iPhone 4S η Apple παρουσίασε και το siri. Πρόκειται για μια ενδιαφέρουσα λειτουργία που μετατρέπει το κινητό σας σε έναν προσωπικό βοηθό και σας επιτρέπει να τον ρωτάτε και αυτός με τη σειρά του να σας απαντάει! Το siri μπορεί να σας διαβάσει τα e-mail και τα SMS και να σας υπενθυμίζει τα ραντεβού σας. Εσείς βοηθάτε και ο προσωπικός βοηθός απαντάει. Για παράδειγμα αν ρωτήσετε αν θα χρειαστείτε ομπρέλα πριν βγείτε από το σπίτι, το siri θα καταλάβει ότι σας ενδιαφέρουν οι καιρικές συνθήκες και θα σας ενημερώσει για αυτές. Ή αν έχετε όρεξη για κάποια συγκεκριμένη κουζίνα φαγητού για παράδειγμα ιταλική, το Siri θα ελέγξει τη γεωγραφική σας θέση και θα σας προτείνει τα κοντινότερα εστιατόρια για σπαγγέτι και πίτσα…» Ως ειδικός σε θέματα internet/digital marketing σας ζητείται να προτείνετε τους 3 πιο αποτελεσματικούς τρόπους προβολής της νέας εφαρμογής μέσω διαδικτύου. Ποιοι θα είναι αυτοί κατά την άποψη σας; Τεκμηριώστε ο 100
ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΕΦΟΔΙΑΣΤΙΚΗΣ ΑΛΥΣΙΔΑΣ
Εξετάσεις Ιουνίου 2009
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Π. ΜΑΝΙΑΤΗΣ ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ 1) Ο τίτλος του μαθήματος που εξετάζεστε είναι Διοίκηση Εφοδιαστικής Αλυσίδας (logistics). Απαντήστε τα κάτωθι: α) Σε ποια σχολή ανήκει β) Σε ποια σχολή ανήκει ο διδάσκων του μαθήματος και ως εκ τούτου πως θα πρέπει να μετονομαστεί ο τίτλος του μαθήματος γ) Εξηγήστε πως ο διδάσκων περιέγραψε με κάθε λεπτομέρεια τα επιχειρήματά του 2) Το e-commerce δύναται να θεωρηθεί τμήμα κάτω από την ομπρέλα των logistics α) ΣΩΣΤΟ β) ΛΑΘΟΣ 3) Τα logistics θεωρούνται τμήμα της ειδικότητας marketing α) ΣΩΣΤΟ β) ΛΑΘΟΣ 4) Ο πόλεμος του Περσικού κόλπου το 1991 θεωρείται πόλεμος των__________ με επικεφαλής τον ________ _________ . 5) Η καρδιά των logistics χτυπά δυνατά στο_______ και ________ . 6) Μπορεί τo JIT να χρησιμοποιηθεί σε άλλους κλάδους πλην της αυτοκινητοβιομηχανίας και ποιους; Αναφέρατε. 7) Αναφέρατε 5 σημεία διαγνωστικά ενός καλού χωροταξικού συστήματος (layout). 8) Στον κλάδο της κλωστοϋφαντουργίας η σύνηθες χωροταξική διάταξη είναι: α) layout by fixed position (διάταξη σταθερής θέσης) β) layout by process (function) (λειτουργική διάταξη) γ) layout by product (line production) (διάταξη κατά προϊόν) 9) Στον κλάδο της υποδηματοποιίας η σύνηθες χωροταξική διάτξη είναι: α) layout by fixed position (διάταξη σταθερής θέσης) β) layout by process (function) (λειτουργική διάταξη) γ) layout by product (line production)(διάταξη κατά προϊόν) 10) Για την κατασκευή ενός ψυγείου η σύνηθες χωροταξική διάταξη είναι: α) layout by fixed position (διάταξη σταθερής θέσης) β) layout by process (function) (λειτουργική διάταξη) γ) layout by product (line production)(διάταξη κατά προϊόν) 11) Στον κλάδο των βιομηχανικών εγκαταστάσεων (facilities design), η ειδικότητα materials handling οριοθετείται πρώτα και ύστερα η ειδικότητα layout α) ΣΩΣΤΟ β) ΛΑΘΟΣ 12) Ποιο θεωρείται πλέον “σοφιστικέ”; α) Το σύστημα pull (τραβάω) β) Το σύστημα push (σπρώχνω) γ) Το σύστημα παλέτας δ) Το σύστημα περονοφόρου οχήματος Σε ότι επιλέξετε να το αιτιολογήσετε κοντολογίς με επιχειρήματα. 13) Βάσει ποιου κριτηρίου διατυπώθηκε η εξής φράση; “ενώ ο ενδιαφερόμενος τελικά κατάφερε να απολαύσει τον πρωινό του καφέ με την κρέμα του, εν τούτοις το αποτέλεσμα δεν είναι το ίδιο, διότι αναγκάστηκε να μεταβεί στο super market για να αγοράσει την κρέμα επειδή δεν την είχε διαθέσιμη στο ψυγείο του”. Συμπληρώσατε τις σωστές λέξεις ____________ __________ . 14) Ο όρος material handling στη συνάφεια του χώρου παροχής υπηρεσιών αποδίδεται στα Ελληνικά ως ________________ . 15) Η κυτταρική διάταξη περιλαμβάνει μικρό αριθμό μηχανών ή εργαλείων που εκτελούν διαδοχικά εργασίες με στόχο τηn παραγωγή ενός προϊόντος ή παρόμοιων προϊόντων. Αναφέρατε πλεονεκτήματα της διάταξης τούτης. 16) Τι θεωρείται το flow process chart (διάγραμμα ροής διεργασίας); Ποια είναι τα σύμβολα που χρησιμοποιεί; Να σχεδιάσετε όλα εξ’αυτών και να γράψετε δίπλα ποιο αντιστοιχεί με ποιο. 17) Αναφέρατε μερικές από τις υπευθυνότητες του manager της αποθήκης. 18) Εξηγήστε την αρχή FIFO. 19) Τι εννοούμε με τον όρο third party logistics; 20) Βάσει στατιστικών εκθέσεων της Αμερικανικής Κυβέρνησης με τη σωστή εφαρμογή των material handling engineering systems, μπορούμε να ελαττώσουμε τα γενικά έξοδα παραγωγής από______% έως ______% .
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Π. ΜΑΝΙΑΤΗΣ Ερωτήσεις (Κάθε ερώτηση ισούται με ο,2 μονάδες) 1. Ο τίτλος του μαθήματος που εξετάζεστε είναι Διοίκηση Εφοδιαστικής Αλυσίδας (Logistics) Απαντήστε λεπτομερώς με χρήση κειμένου όλα τα κατώθι: a) Σε ποια σχολή ανήκει b) Σε ποια σχολή ανήκει ο καθηγητής του μαθήματος και ως εκ τούτου πως θα πρέπει να μετονομαστεί ο τίτλος του μαθήματος προς το ορθότερο; c) Εξηγήστε πως ο διδάσκων περιέγραψε με κάθε λεπτομέρεια τα επιχειρήματα του σχετικά με τον τίτλο του μαθήματος 2. Τι εννοούμε με τον ορό ότι τα logistics θεωρούνται «πασπαρτού » των επιστήμων; Εξηγήσατε λεπτομερειακά. 3. Να εξηγήσετε λεπτομερειακως τη σχέση logistics και marketing. π.χ. τι συμβαίνει; Καπελώνονται μεταξύ τους, συνεργάζονται μεταξύ τους ή αν κάτι άλλο συμβαίνει κ.λπ. 4. Να εξηγήσετε τη σχέση του Πολέμου του Περσικού κόλπου και του πολέμου του Ιράκ με τα logistics. Να αναφέρετε αριθμητικά στοιχειά.
101
5. 6.
Ποιος είναι ο τρίποδας ή το τρίπτυχο των logistics; Ποιο είναι το πρόβλημα του περιοδεύοντος πωλητή και ποια είναι η τεχνική επίλυση του; Μπορείτε να βασιστείτε στα υπολογιστικά παραδείγματα που λύσαμε στην τάξη. 7. Ενώ η μεταφορά των ατόμων ή επιβατικού κοινού ανήκει στο traffic engineering, εν τούτοις υπάρχουν μερικές μεταφορές κοινού που ανήκουν στα logistics. Αναφέρατε ποιες εξ αυτών. 8. Αναφέρατε λεπτομερειακά ένα τουλάχιστον παράδειγμα εφαρμογής των material handling σε μη βιομηχανική εφαρμογή (διοίκηση υπηρεσιών) 9. Αυτά τα στοιχεία δεν συμπεριλαμβάνονται στην ειδικότητα των logistics είναι τα : α)___________________ και β)___________________ 10. Να αναφέρετε οποιοδήποτε ορισμό των logistics γνωρίζετε εκτός του ορισμού , ότι ορισμοί των logistics θεωρούνται τόσοι όσοι προσπάθησαν να τους ορίσουν. 11. Ποια θεωρούνται τα αρχαιότερα μηχανικά μέσα που χρησιμοποιήθηκαν αρχικά στα logistics; α)___________________ και β)___________________ Το ένα εξ’αυτών με τι ονομασία κακώς κυκλοφορεί στην αγορά; 12. Σε σχέση με την ανατομία του ανθρώπινου σώματος με τι σχετίζεται η χωροταξία και με τι τα materials handling; 13. Να σχεδιάσετε τα σύμβολα για τις εξής λειτουργίες: 1. Handling 2. Operation 3. Inspection 4. Warehousing – Storage 14. Ποια είναι η διαφορά μεταξύ Distribution και delivery; 15. Να συγκρίνετε τον εαυτό σας προ και μετά την παρακολούθηση του μαθήματος. Με άλλα λόγια καλείστε να απαντήσετε ποια ήταν τα προσωπικά σας οφέλη με το που παρακολουθήσατε το εν λόγω μάθημα. Σημειωτέον, ότι η παρούσα ερώτηση δεν είναι καν προσωπική και δεν αποτελεί σε καμία των περιπτώσεων αξιολόγηση του μαθήματος. Απλώς θα πρέπει να αντανακλά επιστημονική απάντηση. 16. Να γράψετε τι γνωρίζετε περί της ταξινόμησης των υλικών. Για ποιο λόγο ταξινομούνται τα υλικά; 17. Η μεταφορά ζωντανών (Livestock) ανήκει στα α) logistics β)traffic engineering γ)transportation engineering δ) τίποτα από τα ανωτέρω ε) όλα τα ανωτέρω έκτος από ένα. 18. Με τον όρο logistics εννοούμε το μάνατζμεντ ποιων πραγμάτων; 19. Τι εννοούμε Thirty part logistics; 20. Τι γνωρίζετε για το πακετάρισμα (Packaging ); Γνωρίζετε αν περιέχεται στον κλάδο των logistics; 21. Τι είναι το Flow process chart και σε τι μας βοηθά; 22. Τι σημαίνει ο όρος ανοικτές αποθήκες (Open air warehouses) 23. Οι εξής όροι αποδίδονται στα Ελληνικά ως: logistics = _________________ ή ________________ Ποιος ένας από τους ανωτέρω όρους είναι συνδεδεμένος με το στρατό; 24. Material handling ως βιομηχανικός όρος=________ material handling ως όρος παροχής υπηρεσιών =_________________ 25. Ποια είναι η εμπειστατωμένη μέθοδος που χρησιμοποιείται εν όψει της απόφασης τι θα χρησιμοποιήσω 1. Θα αγοράσω ένα μεταφορικό μέσο 2. Θα πάρω ένα μεταφορικό μέσο με Leasing ή 3. Θα χρησιμοποιήσω το 3PL; CASE STUDY IN STARBUCKS COFFEE COMPANY Η ΠΑΡΟΥΣΑ ΜΕΛΕΤΗ ΠΕΡΙΠΤΩΣΗΣ ΣΥΝΤΑΧΘΗΚΕ ΠΡΟΣΦΑΤΑ ΑΠΟ ΤΟΝ ΙΔΙΟ ΤΟΝ ΕΞΕΤΑΣΤΗ ΣΧΕΤΙΚΑ ΜΕ ΤΗΝ ΕΤΑΙΡΕΙΑ Η STARBUCKS COFFEE COMPANY είναι ο ηγέτης στο λιανεμπόριο, την παραγωγή και τα εξειδικευμένα είδη που σχετίζονται με τον καφέ στον κόσμο, με πάνω από 15.500 σημεία πώλησης στην Αμερική, την Ευρώπη, την Μέση Ανατολή, την Αφρική, την Ανατολική Ασία και την Αυστραλία. Η STARBUCKS COFFEE COMPANY δεσμεύεται να προσφέρει στους πελάτες της τον καλύτερο καφέ στον κόσμο και την πιο όμορφη εμπειρία καφέ. Λειτουργεί έτσι ώστε να συμβάλλει θετικά και να παράγει κοινωνικά, περιβαλλοντικά και οικονομικά οφέλη για τις κοινωνίες στις οποίες λειτουργεί. Παράλληλα με τη θετική της πορεία μπορεί να συνεισφέρει και στην κοινωνία. ΤΑ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΑ ΤΗΣ Ένα κατάστημα STARBUCKS είναι ξεχωριστό μέρος. Κάποιοι άνθρωποι έρχονται εδώ για να πιουν τον καλύτερο καφέ στον κόσμο. Κάποιοι έρχονται μόνοι τους και κάποιοι άλλοι παρέα με ένα καλό τους φίλο. Κάποιοι έρχονται για να ακούσουν ξεχωριστή μουσική. Άλλοι έρχονται για να πάρουν μέρος σε μια εκδήλωση της γειτονιάς του. Και πολλοί έρχονται για όλα τα παραπάνω και για χιλιάδες άλλους λόγους. Kαι πολλοί έρχονται για να επικοινωνήσουν με φίλους τους που απολαμβάνουν τον καφέ τους ταυτόχρονα σε άλλα καταστήματα STARBUCKS ανά τον κόσμο και θέλουν να επικοινωνήσουν μαζί τους. Οι πιο πολλοί διαθέτουν smartphones. Στα καταστήματα της διατίθεται δωρεάν ασύρματο δίκτυο Wifi. ΑΥΞΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ Η STARBUCKS COFFEE COMPANY έχει στόχο να αυξήσει τις πωλήσεις της. Για επίτευξη του στόχου τούτου το Sales Marketing Department ήρθε σε επαφή με μεγάλη διαφημιστική εταιρεία. Ο μάνατζερ του Sales Marketing Department Starbucks Coffee Company ήρθε σε επαφή με τον μάνατζερ της διαφημιστικής. Ο μάνατζερ της διαφημιστικής πρότεινε τα ακόλουθα: Τη δημιουργία μίας εφαρμογής (application) η οποία θα εγκαθίσταται (installation) δωρεάν στα smartphones των πελατών της Starbucks Coffee Company. Η πρόταση τούτη έχει σαν σκοπό την επικοινωνία των πελατών της Starbucks Coffee Company μεταξύ τους ανά τον κόσμο με απώτερο σκοπό την αύξηση των πωλήσεων και την αύξηση των πελατών. ΕΡΩΤΗΣΗ Απαντήστε πως η Starbucks Coffee Company θα καταφέρει να υλοποιήσει τον άνω περιγραφηθέντα συγκεκριμένο στόχο με βάση τη θεωρία του «ολοκληρωμένου συστήματος logistics» και όχι μόνο. Μπορείτε επικουρικά να περιγράψατε και επιπρόσθετα και ότι άλλο νομίζετε ότι θα χρησιμεύσει.
102
ΦΟΡΟΛΟΓΙΚΗ ΛΟΓΙΣΤΙΚΗ
Εξετάσεις Ιουνίου 2008
ΔΙΔΑΣΚΟΥΣΑ: ΒΡΕΝΤΖΟΥ Ζήτημα 1 (20%) Ο μισθωτός σε ιδιωτική επιχείρηση Α είναι παντρεμένος με δύο παιδιά. Έλαβε από τον Ιανουάριο έως τον Οκτώβριο του 2007 ακαθάριστες η μηνιαίες αποδοχές €1.320. Από την 1 Νοεμβρίου 2007 οι αποδοχές του αυξήθηκαν κατά 5%. Οι κρατήσεις υπέρ των ασφαλιστικών ταμείων υπολογίζονται με συντελεστή 16%, ενώ οι εργοδοτικές εισφορές με συντελεστή 28%. Το δώρο Πάσχα και το επίδομα αδείας υπολογίζονται με αποδοχές Ιανουαρίου ενώ το δώρο Χριστουγέννων με αποδοχές Δεκεμβρίου. Η σύζυγος του εργάζεται με τρίμηνη σύμβαση σε ιδιωτική επιχείρηση με ημερομίσθιο €90. Ζητούνται: 1) Η ετήσια παρακράτηση φόρου εισοδήματος για τον κάθε φορολογούμενο 2) Το συνολικό ποσό που επιβαρύνει την κάθε εταιρεία 3) Οι ημερολογιακές εγγραφές που θα πραγματοποιηθούν από τις επιχειρήσης που απασχολούν τους φορολογούμενους Ζήτημα 2 (30) Η επιχείρηση «UNITED» στη χρήση 2006 πραγματοποίησε πωλήσεις σε ευρώ ύψους €32.000.000, από τις οποίες ποσό ύψους € 5.800.000 αφορούσε πωλήσεις στο Δημόσιο, ενώ πραγματοποιήθηκαν και επιστροφές ύψους €1.150.000 και πωλήσεις σε δολάρια ύψους $5.000.000 (ισότιμο σε €3.000.000). Στην απογραφή της 31/12/2006, το υπόλοιπο του λογαριασμού (30.00) ‘Πελάτες εσωτερικού’ ανερχόταν σε €21.000.000, του (30.01) «Πελάτες εξωτερικού» σε $3.000.000 και του (30.02) ‘Ελληνικό Δημόσιο’ σε €2.000.000. Το υπόλοιπο του λογαριασμού (44.11) ‘Προβλέψεις για επισφαλείς απαιτήσεις’ ανερχόταν σε €9.500.000. Στη χρήση 2007 πτωχεύει ο πελάτης «Ω» ο οποίος όφειλε €500.000 και αποφασίζεται η οριστική διαγραφή του. Στο τέλος της χρήσεως 2007 διαπιστώνεται ότι οι πωλήσεις ανήλθαν σε €27.000.000 από τις οποίες πωλήσεις ύψους €4.000.000 ήταν πωλήσεις προς το Δημόσιο. Το υπόλοιπο του λογαριασμού (30) ‘Πελάτες’ της 31/12/2007 ανήλθε σε €25.000.000 το οποίο αναλύεται στους λογαριασμούς (30.00) ‘Πελάτες εσωτερικού’ €22.000.000 και (30.02) ‘Ελληνικό Δημόσιο’ €3.000.000. Στις 31/12/2006 η τιμή αγοράς του $/€ ήταν $1,58/€ και η τιμή πώλησης $1,60/€. Να προσδιορισθούν οι προβλέψεις των χρήσεων 2006 και 2007 και να πραγματοποιηθούν οι σχετικές ημερολογιακές εγγραφές. Ζήτημα 3 (30%) Στην ομόρρυθμη εταιρεία συμμετέχουν ο Α, και η Β «Α.Ε.» με ποσοστά συμμετοχής, τόσο στο κεφάλαιο όσο και στα αποτελέσματα, 45% και 55% αντίστοιχα. Στη χρήση που έληξε στις 31/12/2007 διαπιστώθηκαν, μεταξύ των άλλων, τα εξής: α) Τα λογιστικά κέρδη χρήσεως ανήλθαν σε €80.000, β) Τα έσοδα της Ο.Ε. ανήλθαν €190.000 από τα οποία: -ποσό ύψους €10.000 προέρχονταν από τόκους από τραπεζικές καταθέσεις για τις οποίες είχε παρακρατηθεί φόρος €1.500 με εξάντληση της φορολογικής υποχρέωσης, -ποσό ύψους €14.000 προέρχονταν από ενοίκια από εκμίσθωση καταστήματος ιδιοκτησίας της εταιρείας, -ποσό ύψους €166.000 προέρχεται από τη συνήθη επιχειρηματική δραστηριότητα γ) Τα έξοδα της Ο.Ε. ανήλθαν σε €110.000 από τα οποία: -ποσό ύψους €1.500 αφορούσε τον μη συμψηφιζόμενο παρακρατημένο φόρο επί των τραπεζικών καταθέσεων, -ποσό ύψους €40.000 αφορούσε τους τόκους των δανείων της επιχείρησης, -ποσό ύψους €4.000 αφορούσε άλλα μη εκπίπτοντα φορολογικά έξοδα. δ) Οι εταίροι θα ασκήσουν το δικαίωμά τους για επιχειρηματική αμοιβή. -οι εταίροι αποφάσισαν το σχηματισμό έκτακτου αποθεματικού ύψους €6.000 και τη διανομή των υπολοίπων κερδών ανάλογα με τα ποσοστά συμμετοχής τους στα αποτελέσματα. -στην προηγούμενη χρήση η ομόρρυθμη εταιρεία είχε πληρώσει ως προκαταβολή φόρου εισοδήματος ποσό ύψους €2.500 -ο φορολογικός συντελεστής της χρήσης είναι 20% ΖΗΤΟΥΝΤΑΙ: 1. Ο υπολογισμός των υποχρεώσεων της εταιρείας από φόρους εισοδήματος 2. Οι ημερολογιακές εγγραφές διανομής των αποτελεσμάτων και τακτοποίησης των φορολογικών υποχρεώσεων της εταιρείας Ζήτημα 4 (20%) Η «ΘΕΑ» Α.Ε. πραγματοποίησε στη χρήση 2007, κέρδη βάσει ισολογισμού €990.000 και αναμόρφωσε τα κέρδη της με την προσθήκη λογιστικών διαφορών € 120.000 α) Στα ακαθάριστα έσοδα της εταιρείας περιλαμβάνονται και τα ακόλουθα: • Αφορολόγητα έσοδα €250.000 και • Μερίσματα από συμμετοχή σε άλλες Α.Ε. €200.000 β) Η προκαταβολή φόρου εισοδήματος του προηγούμενου έτους ανέρχεται σε €90.000 Το τακτικό αποθεματικό που θα σχηματιστεί ανέρχεται σε €50.000 Στη Γ.Σ. των μετόχων αποφασίστηκε: • Η καταβολή πρώτου μερίσματος €200.000 • Αμοιβές (εκτός μισθού) στα μέλη του Δ.Σ. €30.000 • Το υπόλοιπο των κερδών να παραμείνει στην εταιρεία Ο φορολογικός συντελεστής της χρήσης είναι 25% ΖΗΤΟΥΝΤΑΙ: 1. Ο υπολογισμός των κερδών που θα φορολογηθούν για την Α.Ε. 2. Ο υπολογισμός του οφειλόμενου φόρου 3. Να συνταχθεί ο πίνακας διάθεσης Αποτελεσμάτων
103
ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΕΠΩΝΥΜΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ
Εξετάσεις Φεβρουαρίου 2004
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΠΑΝΗΓΥΡΑΚΗΣ Απαντήστε συνολικά σε πέντε (5) θέματα. Στην Α’ Ενότητα τα θέματα είναι υποχρεωτικά. Επιλέξτε τρία (3) θέματα από την Β’ Ενότητα. Ενότητα Α’ – Υποχρεωτικά Θέματα 1. Αναπτύξτε συνποπτικά τη σχέση μεταξύ των πωλήσεων και της στρατηγικής μάρκετινγκ. 2. Επικοινωνία είναι… Προτείνατε κατά τη γνώμη σας, με βάση τη γνώση και την εμπειρία σας, τη λογική και αποτελεσματική ιεράρχηση (αρίθμηση) των παρακάτω απαραίτητων στοιχείων της επικοινωνίας μεταξύ (2) ατόμων: - Τι λέει κάποιος… - Ποιος είναι αυτός που το λέει… - Κάτω από ποιες συνθήκες το λέει… - Πότε το λέει… - Με τι στόχο και τι αποτέλεσμα περιμένει… - Με ποιο τρόπο μας παρουσιάζει αυτό που λέει… - Σε ποιον το λέει… - Ή τι δε μας λέει κάποιος… Ενότητα Β’ – Επιλέξτε τρία (3) θέματα 1. Αναπτύξτε τις μεθόδους πωλήσεων A.I.D.A. και S.P.I.N. 2. Ποιοι είναι οι 4 ανθρώπινοι χαρακτήρες και ποιες είναι οι «μαγικές» λέξεις που θέλουν να ακούσουν. 3. Μια επιτυχημένη προσέγγιση παρουσίασης πωλήσεων περιλαμβάνει ανάλυση τόσο του γνωστικού αντικειμένου του προϊόντος που πρόκειται να πουλήσουμε όσο και των τεχνικών πωλήσεων. Α) Εκτιμήστε τη διαφοροποίηση των 2 αυτών εννοιών μέσα από ένα παράδειγμα της επιλογής σας. Β) Προσδιορίστε τι από τα δύο συνιστά διαφοροποιημένο συγκριτικό πλεονέκτημα σε σχέση με τον ανταγωνισμό; 4. Διαφοροποιήστε τα χαρακτηριστικά και τα πλεονεκτήματα που συνθέτουν το «δίσκο πωλήσεων» επώνυμου απορρυπαντικού προϊόντος με την ονομασία “cleaning”. Αναφέρατε τη μοναδική πρόταση πώλησης (Unique Selling Proposition-USP) που διαφοροποιεί το συγκεκριμένο προϊόν σε σχέση με τον ανταγωνισμό. 5. Εκτός από ένα υψηλότερο εισόδημα, το να μάθει κανείς τις ταχνικές επαγγελματικής πώλησης μπορεί να τον βοηθήσει αρκετά σε προσωπικό επίπεδο. Τρεις από τις παρακάτω δηλώσεις είναι λανθασμένες. Επιλέξτε τις λανθασμένες δηλώσεις και αιτιολογήστε τις: Η επαφή με πελάτες είναι πιο συναρπαστική από τη μονότονη εργασία στις περισσότερες από τις άλλες δουλειές. Η διαδικασία της πώλησης φανερώνει ό,τι καλύτερο από την προσωπικότητά της. Οι πωλητές γίνονται, δεν γεννιούνται. Αν δεν προγραμματίσετε και αν δεν δουλέψετε σκληρά, ποτέ δεν θα διακριθείτε στις πωλήσεις. Μερικά ανώτερα στελέχη επιχειρήσεων αρχίζουν ως πωλητές. Συχνά, αυτοί που είναι καλοί πωλητές μπορούν να βελτιώσουν γρήγορα το εισόδημά τους. Το να μάθετε τώρα να πουλάτε θα σας βοηθήσει να πετύχετε σε οποιαδήποτε δουλειά στο μέλλον. Στην πρώτη σας δουλειά ως πωλητής, αυτά που μαθαίνετε μπορεί να είναι πιο σημαντικά από αυτά που κερδίζετε. Η δουλειά του πωλητή έχει λιγότερες απαιτήσεις από άλλες δουλειές. Στις περισσότερες θέσεις πωλητή υπάρχει λιγότερη ελευθερία. Ένα χαμόγελο χρειάζεται λιγότερους μυς από ένα κατσούφιασμα
Εξετάσεις Ιουνίου 2009
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Π. ΘΕΟΔΩΡΙΔΗΣ Απαντήστε συνολικά σε 3 θέματα ΕΝΟΤΗΤΑ Α. - Υποχρεωτικά Θέματα 1. α) Τι εννοούμε με τους όρους δυνητική αγορά (market potential), πρόβλεψη αγοράς (market forecast), δυνητικές πωλήσεις (sales potential) και πρόβλεψη πωλήσεων (sales forecast). β) Στην απάντησή σας χρησιμοποιείστε σαν παράδειγμα την επιχείρηση forthnet σχετικά με την αγορά της σταθερής τηλεφωνίας και της παροχής ‘γρήγορου’ internet. γ) Παρουσιάστε ένα πιθανό οργανόγραμμα της συγκεκριμένης επιχείρησης για την οργάνωση των πωλήσεών της. (3,5 μονάδες) 2. Ο κ. Εφετζόγλου έμπορος υφασμάτων με έδρα τη Θεσσαλονίκη σκέφτεται σοβαρά να επεκτείνει τις δραστηριότητές του σε χώρες των Βαλκανίων. Η πληροφόρηση που έχει είναι ότι οι μεγάλες επιχειρήσεις ετοίμων ενδυμάτων του εξωτερικού έχουν εγκαταστήσει μονάδες παράγωγης σε αυτές τις χώρες και θα χρειαστούν προμηθευτές υφασμάτων την επόμενη χρονιά. Με την εμπειρία που έχει αποκτήσει από τις δραστηριότητές του στην Τουρκία και σε χώρες της Ανατολικής Ευρώπης προσπαθεί να προβλέψει τις πωλήσεις που θα μπορεί να έχει από την επόμενη χρονιά. Τα στοιχεία που έχει συλλέξει είναι τα παρακάτω: Θα πρέπει να έχει αγοράσει περίπου 1000 μέτρα ύφασμα για να καλύψει τις ανάγκες των επιχειρήσεων. Το κόστος απόκτησης του υφάσματος μπορεί να κυμανθεί από 10 € (αισιόδοξη πρόβλεψη) έως και 15 € το ανώτατο. Ο κ. Εφετζόγλου εκτιμά ότι μπορεί να πουλήσει στις επιχειρήσεις με 20 ευρώ το μέτρο στην καλύτερη των περιπτώσεων. Παρουσιάστε μια διαδικασία πρόβλεψης διαδικασίας των πωλήσεων για την επιχείρηση του κ. Εφετζόγλου και τον πιθανό όγκο πωλήσεων που θα πραγματοποιήσει το 2010 για τις συγκεκριμένες χώρες. Ποιοι παράγοντες θα μπορούσαν να επηρεάσουν την πρόβλεψή σας. Μπορούν και με ποιο τρόπο να ενσωματωθούν στην πρόβλεψή σας. (3,5 μονάδες)
104
ΕΝΟΤΗΤΑ Β - Επιλέξτε ένα θέμα 1. Ποια είναι τα χαρακτηριστικά ενός επιτυχημένου συστήματος αμοιβών; Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της προμήθειας σαν μέθοδος αμοιβής των πωλητών; Σε ποιες περιπτώσεις τύπων πωλητών θεωρείται κατάλληλη η παροχή προμήθειας. (3 μονάδες) 2. Τι εφαρμογή έχει στη διοίκηση των πωλητών και ιδιαίτερα στην υποκίνησή τους η θεωρία του Herzberg (1959) σχετικά με τους «παράγοντες υγιεινής και υποκίνησης»; Ποιες είναι οι πηγές άντλησης υποψηφίων πωλητών για μια επιχείρηση; (3 μονάδες) 3. α) Περιγράψτε την ταξινόμηση των βιομηχανικών πωλήσεων του Newton (ΗΠΑ, 1969). β) Ποιο σύστημα αμοιβών θα ήταν το καταλληλότερο για τους διαφορετικούς τύπους πωλητών όπως προκύπτουν από τη συγκεκριμένη έρευνα; γ) Η συγκεκριμένη ταξινόμηση πωλητών έχει εφαρμογή στην Ελλάδα; (3 μονάδες)
Εξετάσεις Ιουνίου 2009
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΠΑΝΗΓΥΡΑΚΗΣ ΕΝΟΤΗΤΑ Α-ΥΠΟΧΡΕΩΤΙΚΗ (60%) Περιγράψτε και αιτιολογήστε τα κριτήρια που θα χρησιμοποιήσετε για τον σχεδιασμό των περιοχών πώλησης για τις παρακάτω επιχειρήσεις: α) επιχείρηση λιανικής πώλησης ηλεκτρικού και ηλεκτρονικού εξοπλισμού πχ (ΚΩΤΣΟΒΟΛΟΣ, SATURN) για το σπίτι με εθνική κάλυψη με το σύστημα δικαιοδοσίας (franchising), β) επιχείρηση που παράγει γεωργικά λιπάσματα-την έδρα της επιχείρησης την επιλέγετε εσείς όπως επίσης και το γεωγραφικό εύρος των δραστηριοτήτων της, γ) επιχείρηση παροχής υπηρεσιών καθαρισμού κτιριακών εγκαταστάσεων επιχειρήσεων με έδρα την Πάτρα και δ) φαρμακευτική επιχείρηση. Παρουσιάστε και τα πιθανά οργανογράμματα των αντίστοιχων τμημάτων πωλήσεων. ΕΝΟΤΗΤΑ Β - 1 ΑΠΟ ΤΑ 3 (40%) 1) Ποιά πρέπει να είναι τα βασικά χαρακτηριστικά των στόχων των πωλήσεων; Ποιά είναι η συνήθης πρακτική των επιχειρήσεων-πως συνήθως καθορίζουν τους στόχους τους; Πως καθορίζεται το ύψος-επίπεδο των στόχων των πωλήσεων; 2) Ποιά είναι τα στάδια της πώλησης; Επιλέξτε μια επιχείρηση της αρεσκείας σας και περιγράψτε το στάδιο της πώλησης για το προϊόν υπηρεσία της. 3) Τι εννοούμε με τους όρους δυνητική αγορά (market potential) και πρόβλεψη αγοράς (market forecast), δυνητικές πωλήσεις (sales potential) και πρόβλεψη πωλήσεων (sales forecast). Στην απάντηση σας χρησιμοποιήστε σαν παράδειγμα επιχειρήσεις από τον κλάδο της σταθερής τηλεφωνίας ή της παροχής "γρήγορου" Internet.
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΠΑΝΗΓΥΡΑΚΗΣ ΥΠΟΧΡΕΩΤΙΚΑ 1. Ποιά είναι η σχέση μάρκετινγκ και πωλήσεων; Ποίος είναι ο σύγχρονος ρόλος πωλήσεων; 2. Ανάπτυξε συνοπτικά την δυνητική αγορά, πρόβλεψη αγοράς, δυνητικές πωλήσεις, προβλέψη πωλήσεων. (παραθέστε παραδείγματα) ΕΠΙΛΟΓΗΣ-1 ΘΕΜΑ 1. Παρουσιάστε δύο τύπους πελατών και τον αντίστοιχο τρόπο αντιμετώπισης τους. 2. Αναφέρατε 5 αρνητικές εκφράσεις που χρησιμοποιούνται και τις αντίστοιχες θετικές τους. Γράψτε δύο στοιχεία που κάνουν αξιόπιστη την εικόνα του πωλητή στο πελάτη. 3. «Η επιτυχία στις πωλήσεις είναι συνάρτηση εκτίμησης παραγόντων του εσωτερικού και εξωτερικού περιβάλλοντος». Αναπτύξτε το θέμα και δώστε παραδείγματα.
105
ΕΛΕΓΚΤΙΚΗ
Εξετάσεις Σεπτεμβρίου 2006
1. ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΚΑΡΑΜΑΝΗΣ Όλα τα θέματα είναι υποχρεωτικά Η υπόθεση της αντιπροσώπευσης (agency theory) εξηγεί: α) γιατί υπάρχουν έλεγχοι, και όταν αυτοί δεν επιβάλλονται από τη νομοθεσία β) γιατί επιβάλλονται έλεγχοι από τη νομοθεσία γ) και τα δύο (α) και (β) δ) κανένα από τα (α) και (β) Ο όρος “επιμεριζόμενη και αναλογική” ευθύνη σημαίνει ότι επί περισσοτέρων ευθυνομένων για ζημία: α) ο επιμερισμός της ευθύνης γίνεται ισόποσα β) ο επιμερισμός της ευθύνης γίνεται με βάση την οικονομική δυνατότητα καθενός των ευθυνομένων γ) ο επιμερισμός της ευθύνης γίνεται ανάλογα με την ευθύνη εκάστου των ευθυνομένων δ) ο επιμερισμός της ευθύνης γίνεται με οποιοδήποτε από τους προηγούμενους τρόπους, κατά την κρίση του δικαστηρίου Στη διεθνή εμπειρία, για τη μείωση της αστικής ευθύνης των ελεγκτών έχει προταθεί: η θέσπιση ποσοτικού ανώτατου ορίου ευθύνης για αποζημίωση η υποχρεωτική ασφαλιστική κάλυψη των ελεγκτών η οργάνωση των ελεγκτών σε εταιρείες περιορισμένης ευθύνης όλα τα προηγούμενα (α) έως (γ) Από συστάσεως του Ελληνικού κράτους και μέχρι τη δεκαετία του 1920 δεν υπήρξε κρατική ρύθμιση των λογιστικών και ελεγκτικών πραγμάτων των ανωνύμων εταιρειών. Αυτό οφείλεται στο ότι: α) δεν είχε εκδηλωθεί πρόθεση κρατικής παρέμβασης λόγω μικρού πλήθους και μικρού μεγέθους των ανωνύμων εταιρειών που λειτουργούσαν την εποχή εκείνη β) δεν είχαν παρατηρηθεί λογιστικά σκάνδαλα, λόγω και του μικρού μεγέθους και του μικρού πλήθους των ανωνύμων εταιρειών που λειτουργούσαν την εποχή εκείνη γ) υπήρξαν αρκετές προσπάθειες για κρατική νομοθετική παρέμβαση, αλλά απέτυχαν λόγω αντιδράσεων ομάδων συμφερόντων δ) η κρατική νομοθετική παρέμβαση απαγορευόταν από το Σύνταγμα του 1844. Ποια από τα παρακάτω δεν χαρακτήριζε τη λειτουργία του Σώματος Ορκωτών Λογιστών – ΣΟΛ (1955 – 1992): α) εργασιακή ασφάλεια β) ταχεία ανέλιξη μελών γ) προστασία του “δημοσίου συμφέροντος” δ) διαπραγμάτευση της αμοιβής ελέγχου με την ελεγχόμενη εταιρεία Την ευθύνη διεξαγωγής επαγγελματικών εξετάσεων του Ελεγκτικού Επαγγέλματος σήμερα την έχει: α) η Επιτροπή Λογιστικής Τυποποίησης και Ελέγχων (ΕΛΤΕ) β) το Εποπτικό Συμβούλιο του Σώματος Ορκωτών Λογιστών Ελεγκτών (ΣΟΕΛ) γ) το Υπουργείο Ανάπτυξης – Διεύθυνση ελέγχου ανωνύμων εταιρειών δ) το Υπουργείο Οικονομίας και Οικονομικών Η ευθύνη του πειθαρχικού ελέγχου των ορκωτών ελεγκτών – λογιστών ανήκει: α) στο Συμβούλιο Ποιοτικού Ελέγχου της Επιτροπής Λογιστικής Τυποποίησης και Ελέγχων (ΕΛΤΕ) β) στο Σώμα Ορκωτών Λογιστών Ελεγκτών (ΣΟΕΛ) γ) στο εποπτεύον Υπουργείο Οικονομίας και Οικονομικών δ) σε άλλο όργανο Ποια από τις παρακάτω υπηρεσίες που προσφέρουν οι ελεγκτές δεν παρέχει κανενός βαθμού διασφάλιση: α) έλεγχος β) επισκόπηση γ) συντακτικές υπηρεσίες δ) καμία από τις προηγούμενες (δηλαδή όλες παρέχουν διασφάλιση) Ο έλεγχος των λειτουργιών (operational audit) αποσκοπεί στο: α) να αποφανθεί εάν οι χρηματοοικονομικές καταστάσεις παρουσιάζουν ακριβοδίκαια την κατάσταση των λειτουργιών της επιχείρησης β) να προτείνει τρόπους βελτίωσης της αποδοτικότητας και αποτελεσματικότητας γ) να αξιολογήσει το εύλογο των επιχειρηματικών στόχων που έχουν τεθεί δ) να προσδιορίσει το βαθμό επιτυχίας της επιχείρησης στην προσπάθεια επίτευξης συγκεκριμένων στόχων κερδοφορίας Ποια από τις παρακάτω δεν είναι αρχή επαγγελματικής δεοντολογίας του σχετικού Κώδικα της Διεθνούς Ομοσπονδίας Λογιστών (ΔΟΛ): α) ακεραιότητα (integrity) β) αντικειμενικότητα γ) εχεμύθεια δ) προάσπιση των συμφερόντων του πελάτη Ο ελεγκτής δεν είναι ανεξάρτητος στην εμφάνιση, όταν: α) επιλέγει μόνος του τις λογιστικές εγγραφές για τις οποίες θα ζητήσει να ελέγξει τα παραστατικά β) μπορεί να μένει ανεπηρέαστος από επιρροές που θέτουν σε κίνδυνο την επαγγελματική του κρίση και την έκφραση γνώμης γ) έχει πολύ στενές φιλικές/συγγενικές σχέσεις με τη διοίκηση της ελεγχόμενης επιχείρησης δ) κανένα από τα προηγούμενα
2.
3. α) β) γ) δ) 4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
106
12. Ποια από τις παρακάτω προτάσεις ισχύουν: α) ο έλεγχος έχει μικρότερο βαθμό διασφάλισης από την επισκόπηση β) ο έλεγχος έχει μεγαλύτερο βαθμό διασφάλισης από την επισκόπηση γ) ο έλεγχος έχει μικρότερο βαθμό διασφάλισης από τις λοιπές υπηρεσίες διασφάλισης δ) καμία από τις προηγούμενες 13. Η συγκριτική ανασκόπηση σε σχέση με τον έλεγχο για ποσοτικά σφάλματα (έλεγχος συναλλαγών): α) είναι πιο αξιόπιστη β) έχει μικρότερο κόστος γ) παρέχει μεγαλύτερη διασφάλιση δ) είναι περισσότερο εύκολο να γίνει κατανοητή 14. Για μια επιχείρηση δίνονται τα εξής στοιχεία για τη χρήση 20Χ1 σύνολο ενεργητικού 200.000 σύνολο πωλήσεων 800.000 καθαρό αποτέλεσμα (ζημία) -2.000 Με βάση τα δεδομένα αυτά, ποιο από τα παρακάτω ποσά δεν μπορεί να είναι το επίπεδο σημαντικότητας: α) 12.000 β) 1.000 γ) 2.000 δ) 8.000 15. Όταν για την κατηγορία συναλλαγών εισπράξεις από πελάτες πάσχει ο ισχυρισμός Πληρότητα, για τον λογαριασμό πελάτες πάσχει ο ισχυρισμός: α) ύπαρξη ή πραγματοποίηση β) πληρότητα γ) δικαιώματα και υποχρεώσεις δ) αποτίμηση και κατανομή 16. Ποιο από τα παρακάτω θέματα δημιουργούν δυσκολίες στην εφαρμογή του Μοντέλου του Ελεγκτικού Κινδύνου: α) δυσχέρειες στον εννοιολογικό προσδιορισμό των μεταβλητών του μοντέλου β) δυσχέρειες στον ποσοτικό προσδιορισμό των μεταβλητών του μοντέλου γ) δυσχέρειες στον προσδιορισμό της επίπτωσης της μεταβολής μιας μεταβλητής του μοντέλου στις υπόλοιπες μεταβλητές δ) κανένα από τα παραπάνω 17. Το Μοντέλο του Ελεγκτικού Κινδύνου βοηθά: α) στην οργάνωση αποτελεσματικών και αποδοτικών ελέγχων β) στη δημιουργία της αντίληψης ότι ο έλεγχος είναι μια επιστημονική διαδικασία και στην προστασία του ελεγκτή σε περίπτωση δικαστικών διενέξεων γ) στην καλλιέργεια για τον ελεγκτή της εικόνας του ειδικού στη διαχείριση κινδύνων και στο μάρκετινγκ συναφών συμβουλευτικών υπηρεσιών δ) όλα τα προηγούμενα 18. Ποια από τις παρακάτω προτάσεις για τον εξωτερικό και τον εσωτερικό έλεγχο (audit) ισχύουν: α) ο εξωτερικός διενεργείται από πρόσωπα εξωτερικά προς την ελεγχόμενη επιχείρηση και κατά τεκμήριο ανεξάρτητα β) ο εσωτερικός έλεγχος διενεργείται από πρόσωπα που έχουν υπαλληλική σχέση με την επιχείρηση γ) και οι δύο προηγούμενες (α) και (β) δ) καμία από τις προηγούμενες (α) και (β) 19. Ο εσωτερικός έλεγχος (audit) λειτουργεί πρωτίστως: α) για λογαριασμό της διοίκησης β) για λογαριασμό των μετόχων γ) για λογαριασμό των τραπεζών και λοιπών πιστωτών δ) για λογαριασμό των εργαζομένων 20. Με ποια από τις παρακάτω προτάσεις συμφωνείτε: α) το σύστημα εσωτερικού ελέγχου είναι απαραίτητο σε κάθε μορφής και μεγέθους επιχείρηση β) οι ίδιοι μηχανισμοί, κανόνες και διαδικασίες εσωτερικού ελέγχου πρέπει να εφαρμόζονται ανεξάρτητα από το μέγεθος μιας επιχείρησης γ) το σύστημα εσωτερικού ελέγχου εφαρμόζεται ανεξάρτητα από το κόστος λειτουργίας του δ) το σύστημα εσωτερικού ελέγχου διασφαλίζει απόλυτα ότι δεν υπάρχουν ουσιώδη λάθη και παραλείψεις στις χρηματοοικονομικές καταστάσεις 21. Ο βασικός στόχος των ελεγκτικών διαδικασιών για την κατανόηση του Συστήματος Εσωτερικού Ελέγχου στο στάδιο του σχεδιασμού του ελέγχου είναι: α) η συγκέντρωση ελεγκτικών τεκμηρίων ώστε να είναι δυνατή η μείωση του Κινδύνου Εντοπισμού (detection risk) β) η συγκέντρωση γνώσεων και πληροφοριών για τον κατάλληλο σχεδιασμό του ελέγχου γ) ο προσδιορισμός του κινδύνου του Συστήματος Εσωτερικού Ελέγχου δ) κανένα από τα προηγούμενα 22. Ποιο από τα παρακάτω θεωρείται συστατικό του Συστήματος Εσωτερικού Ελέγχου: α) το περιβάλλον ελέγχου β) το πληροφοριακό σύστημα και η γνωστοποίηση ρόλων και υπευθυνότητας γ) περιοδική παρακολούθηση δ) όλα τα παραπάνω 23. Στην περίπτωση ελέγχου μιας συνηθισμένης επιχείρησης το πρόγραμμα ελέγχου κανονικά το προετοιμάζει: α) ο Ορκωτός Ελεγκτής Λογιστής εταίρος της εταιρείας που ανέλαβε τον έλεγχο
107
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
34.
β) ένα από τα μέλη της ελεγκτικής ομάδας που θα διεξάγει τον έλεγχο με εμπειρία 1 έως 2 έτη γ) ένα από τα μέλη της ελεγκτικής ομάδας που θα διεξάγει τον έλεγχο με εμπειρία τουλάχιστον 4 έως 5 έτη δ) κανένας από τους παραπάνω Ο κίνδυνος δειγματοληψίας ποσοτικοποιείται: α) στη στατιστική δειγματοληψία μόνο β) στη μη στατιστική δειγματοληψία μόνο γ) και στις δύο προηγούμενες περιπτώσεις δ) σε καμία από τις (α) και (β) περιπτώσεις Σε ένα πιθανοθεωρητικό δείγμα, κάθε μονάδα του πληθυσμού: α) έχει ίση πιθανότητα επιλογής στο δείγμα β) έχει μια δεδομένη αλλά όχι απαραίτητα ίση πιθανότητα επιλογής στο δείγμα γ) δεν έχει ποτέ ίση πιθανότητα επιλογής στο δείγμα δ) κανένα από τα προηγούμενα Ποιες από τις παρακάτω είναι τεχνικές επιλογής μη πιθανοθεωρητικού δείγματος: α) κατευθυνόμενη δειγματοληψία β) δειγματοληψία κατά ομάδες (block sampling) με μικρό αριθμό ομάδων γ) τυχαία υποκειμενική δειγματοληψία (haphazard sampling) δ) όλα τα παραπάνω Ένα σφάλμα στο σύστημα εσωτερικού ελέγχου: α) αυξάνει την πιθανότητα να παρεισφρήσει ουσιώδες λάθος στις χρηματοοικονομικές καταστάσεις β) εισαγάγει λάθος στις χρηματοοικονομικές καταστάσεις γ) μειώνει την πιθανότητα λάθους στις χρηματοοικονομικές καταστάσεις δ) κανένα από τα προηγούμενα Στο δειγματοληπτικό έλεγχο για ποσοτικά σφάλματα, η επέλευση του κινδύνου εσφαλμένης αποδοχής: α) σημαίνει ότι πάσχει η αποτελεσματικότητα του ελέγχου β) σημαίνει ότι ο ελεγκτής κινδυνεύει να διωχθεί για πλημμελή έλεγχο γ) θα είχε μειωθεί με τη χρήση μεγαλύτερου δείγματος δ) όλα τα προηγούμενα Στο δειγματοληπτικό έλεγχο για ποσοτικά σφάλματα, η επέλευση του κινδύνου εσφαλμένης απόρριψης: α) μειώνεται με τη χρήση μεγαλύτερου δείγματος β) μειώνεται με τη χρήση μικρότερου δείγματος γ) και τα δύο προηγούμενα (α) και (β) δ) κανένα από τα προηγούμενα (α) και (β) Κατά τη χρήση της δειγματοληψίας της νομισματικής μονάδας (probability proportional to size) για τον έλεγχο πελατών, το διάστημα δειγματοληψίας είναι 5.000, αξία βιβλίων ενός πελάτη 2.500 και αξία κατ’ έλεγχο του πελάτη αυτού 2.000. Με βάση τα δεδομένα αυτά, το προβληθέν σφάλμα στον πληθυσμό είναι: α) 500 β) 2.500 γ) 1.000 δ) 5.000 Στον έλεγχο, ο ενδεδειγμένος τρόπος για τη μείωση του μη σχετιζόμενου με τη δειγματοληψία κινδύνου είναι: α) η κατάλληλη εκπαίδευση και επίβλεψη του προσωπικού της ελεγχόμενης επιχείρησης β) η κατάλληλη εκπαίδευση και επίβλεψη των μελών της ελεγκτικής ομάδας γ) η προσεκτική επιλογή αντιπροσωπευτικού δείγματος δ) η χρήση προχωρημένων στατιστικών μεθόδων δειγματοληψίας Το προβληθέν στον πληθυσμό σφάλμα από τον έλεγχο του δείγματος είναι 5.000. Με βάση την πληροφορία αυτή, το μέγιστο ποσό σφάλματος στον πληθυσμό είναι: α) 5.000 β) μεγαλύτερο από 5.000 γ) μικρότερο από 5.000 δ) κανένα από τα προηγούμενα Όταν ο ελεγκτής διαπιστώνει ότι το μέγιστο ποσό σφάλματος στον πληθυσμό υπερβαίνει το ανεκτό ποσό σφάλματος, ποιες από τις παρακάτω μπορεί να είναι οι ενδεδειγμένες ενέργειες: α) να επιβεβαιώσει την εγκυρότητα των υποθέσεων και εκτιμήσεων που έχει κάνει β) να επεκτείνει το δείγμα γ) να πείσει την ελεγχόμενη εταιρεία να προσαρμόσει το υπόλοιπο του λογαριασμού δ) όλα τα προηγούμενα Στα πλαίσια του ελεγκτικού μοντέλου του επιχειρηματικού κινδύνου ο ελεγκτής: α) ακολουθεί μια επαγωγική προσέγγιση (bottom up) στην συλλογή ελεγκτικών τεκμηρίων β) δίνει μεγαλύτερη έμφαση στην επιβεβαίωση της ακρίβειας και της τεκμηρίωσης των εγγραφών στα λογιστικά βιβλία της επιχείρησης γ) πρέπει να εκτιμά τον ενδογενή κίνδυνο ξεχωριστά από τον κίνδυνο του Συστήματος Εσωτερικού Ελέγχου δ) κανένα από τα προηγούμενα 35. Περιορισμοί του πεδίου ελέγχου μπορεί να προκαλούνται είτε από την ελεγχόμενη επιχείρηση είτε από παράγοντες που δεν μπορεί να επηρεάσει η επιχείρηση αυτή. Η επίπτωση στην έκθεση ελέγχου: α) είναι πιο σοβαρή στην πρώτη περίπτωση β) είναι πιο σοβαρή στην δεύτερη περίπτωση
108
γ) είναι το ίδιο σοβαρή και στις δύο περιπτώσεις δ) και στις δύο περιπτώσεις η επίπτωση είναι ασήμαντη 36. Όταν στις χρηματοοικονομικές καταστάσεις υπάρχει ένα σημαντικό λάθος το οποίο επηρεάζει τους χρήστες αλλά οι χρηματοοικονομικές καταστάσεις, ως σύνολο, παρουσιάζονται ακριβοδίκαια, ο ελεγκτής πρέπει να εκδώσει: α) σύμφωνη γνώμη με θέμα έμφασης β) σύμφωνη γνώμη με εξαίρεση γ) άρνηση γνώμης δ) αρνητική γνώμη
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΚΑΡΑΜΑΝΗΣ 1.Για μια επιχείρηση της οποίας ελέγχετε τις οικονομικές καταστάσεις του έτους 20Χ3, δίνονται τα εξής στοιχεία: 20Χ1 20Χ2 20Χ3 Ποσοστό επιτυχημένων νέων προϊόντων 65 63 58 Αριθμός ανακλήσεων προϊόντων 3 4 6 Κυκλοφοριακή ταχύτητα πελατών (σε φορές) 4 3,2 3,2 Κυκλοφοριακή ταχύτητα αποθεμάτων (σε φορές) 8 7 5,5 Με βάση τα δεδομένα που σας δίνονται: Α. Απαιτείται έμφαση στον έλεγχο του ισχυρισμού «Επιμέτρηση» για το λογαριασμό «Πελάτες» Β. Απαιτείται έμφαση στον έλεγχο του ισχυρισμού «Ύπαρξη» για το λογαριασμό «Πελάτες» Γ. Απαιτείται έμφαση στον έλεγχο του ισχυρισμού «Πληρότητα» για το λογαριασμό «Πελάτες» Δ. Τίποτα από τα προηγούμενα 2. Με βάση τα δεδομένα της ερώτησης 1: Α. Απαιτείται έμφαση στον έλεγχο του ισχυρισμού «Ύπαρξη» για το λογαριασμό «Αποθέματα» Β. Απαιτείται έμφαση στον έλεγχο του ισχυρισμού «Δικαιώματα και Υποχρεώσεις» για το λογαριασμό «Αποθέματα» Γ. Απαιτείται έμφαση στον έλεγχο του ισχυρισμού «Επιμέτρηση» για το λογαριασμό «Αποθέματα» Δ. τίποτα από τα παραπάνω 3. Με ποιά από τις παρακάτω προτάσεις συμφωνείτε αναφορικά με το επίπεδο σημαντικότητας (materiality level) στον έλεγχο οικονομικών καταστάσεων. Α. Η διενέργεια αναλυτικών διαδικασιών καθιστά δυνατή τη μείωση του επιπέδου σημαντικότητας. Β. Εάν κατά το στάδιο διενέργειας των ελεγκτικών διαδικασιών ο ελεγκτής αυξήσει το επίπεδο σημαντικότητας, πρέπει να πραγματοποιηθούν περισσότερες ελεγκτικές δοκιμασίες για ποσοτικά σφάλματα (substantive procedures) Γ. Ο προσδιορισμός του επιπέδου σημαντικότητας στηρίζεται σε ποσοτικά και όχι σε ποιοτικά κριτήρια. Δ. Το επίπεδο σημαντικότητας γενικά είναι το ποσοτικό μέγεθος σφάλματος (misstatement) που θεωρείται ουσιώδες για κάθε μια από τις οικονομικές καταστάσεις. 4. Κατά τη διενέργεια δοκιμασιών των εσωτερικών δικλίδων (tests of internal controls) ο ελεγκτής εσφαλμένα εκτίμησε μεγαλύτερο του πραγματικού κίνδυνο εσωτερικών δικλίδων (assessed control risk too high). Αυτή η λανθασμένη εκτίμηση του ελεγκτή κατά πάσα πιθανότητα οφείλεται στο ότι: Α. Ο κίνδυνος των δικλίδων με βάση το δείγμα του ελεγκτή είναι μικρότερες από την πραγματική λειτουργική κατάσταση των εσωτερικών δικλίδων του πελάτη Β. Ο ελεγκτής πιστεύει ότι οι δραστηριότητες των δικλίδων (control activities) σχετίζονται με τους ισχυρισμούς της διοίκησης (management assertions), όταν στην πραγματικότητα αυτό δεν ισχύει. Γ. Ο ελεγκτής πιστεύει ότι οι δραστηριότητες των δικλίδων (control activities) θα μειώσουν την έκταση των διαδικασιών του ελεγκτή για ποσοτικά σφάλματα, όταν στην πραγματικότητα αυτό δεν ισχύει. Δ. Ο κίνδυνος των δικλίδων με βάση το δείγμα του ελεγκτή είναι μεγαλύτερος από την πραγματική λειτουργική κατάσταση των εσωτερικών δικλίδων του πελάτη. 5.Κατά την τελική επισκόπηση των ελεγκτικών τεκμηρίων που συγκεντρώθηκαν σε ένα έλεγχο, ο ελεγκτής κρίνει ότι τα επιμέρους ελεγκτικά τεκμήρια που αφορούν την επιμέτρηση (αποτίμηση) των αποθεμάτων δεν είναι επαρκή. Στις περιστάσεις αυτές, ποια από τις επόμενες είναι ενδεδειγμένη ενέργεια για τον ελεγκτή: Α. Να έλθει σε επαφή με την Επιτροπή Ελέγχου (audit committee) και να προβεί σε άρνηση γνώμης (disclaimer of opinion) Β. Να έλθει σε επαφή με την Επιτροπή Ελέγχου (audit committee) και να εκδώσει γνώμη με εξαίρεση (qualified opinion). Γ. Να αποκτήσει πρόσθετα κριτήρια σχετικά με την επιμέτρηση (αποτίμηση) αποθεμάτων. Δ. Να ζητήσει και να λάβει επιστολή της διοίκησης που να βεβαιώνει την ορθότητα της επιμέτρησης των αποθεμάτων 6. Ποια από τις παρακάτω αναλυτικές διαδικασίες είναι πιο πιθανό να διενεργούσε ο ελεγκτής κατά το σχεδιασμό του ελέγχου: Α. Επιβεβαίωση τραπεζικών υπολοίπων με τις τράπεζες Β. Εξέταση (scanning) των υπολοίπων λογαριασμών απαιτήσεων (πελατών) για ποσά άνω του πιστωτικού ορίου Γ. Επαναυπολογισμός της αξίας των αποθεμάτων (ποσότητα χ τιμή) Δ. Σύγκριση των υπόλοιπων λογαριασμών της τρέχουσας περιόδου με προβλέψεις 7.Σε ποια από τις παρακάτω περιστάσεις είναι ενδεδειγμένο ο ελεγκτής να περιοριστεί στην επιβεβαίωση του υπολοίπου τέλους χρήσης για τον έλεγχο πελατών: Α. Ο πελάτης έχει εισαγάγει ένα νέο πρόγραμμα κινήτρων για την προώθηση των πωλήσεων Β. Οι σχετικές εσωτερικές δικλίδες κατά τη διάρκεια της περιόδου ήταν αποτελεσματικές Γ. Υπάρχει συχνή αλλαγή των στελεχών της ανώτατης διοίκησης Δ. Πρώτη ανάθεση ελέγχου ενός νέου πελάτη 8. Ένας λογαριασμός των λογιστικών καταστάσεων της εταιρείας ΒΗΤΑ έχει λογιστική αξία €8.750.000. Μετά από μια αρχική διερεύνηση της σύνθεσης του λογαριασμού, αποφασίσατε να ελέγξετε όλες τις μονάδες, η λογιστική αξία των οποίων υπερέβαινε το ποσό των €150.000. οι
109
μονάδες αυτές (μονάδες εκτός δειγματοληψίας) είχαν λογιστική αξία €750.000. για τις υπόλοιπες μονάδες πληθυσμού αποφασίσατε να χρησιμοποιήσετε τυχαία δειγματοληψία καθώς βασικά εκτιμήσατε ότι υπήρχε επαρκής ομοιογένεια. Από τις μονάδες αυτές αντλήσατε ένα τυχαίο δείγμα λογιστικής αξίας €1.500.000. Από τον έλεγχο του εξαχθέντος δείγματος προέκυψε συνολικό σφάλμα υπερτίμησης 47.500, από το οποίο ποσό €10.000 θεωρείται ανώμαλο σφάλμα (anomalous error). Περαιτέρω, από τον έλεγχο των μονάδων μεγάλης λογιστικής αξίας (μονάδες εκτός δειγματοληψίας λογιστικής αξίας 750.000) προέκυψε σφάλμα ποσού €15.000. Με βάση τις πληροφορίες αυτές. Το « προβληθέν σφάλμα στον πληθυσμό» (projected misstatement) από τον έλεγχο του δείγματος είναι: Α. 62.500 Β. 200.000 Γ. 253.000 Δ. 243.056 9. Με βάση τα δεδομένα του ερωτήματος 8, το συνολικό σφάλμα στον πληθυσμό που εκτιμά ο ελεγκτής σύμφωνα με τα Διεθνή Ελεγκτικά Πρότυπα είναι: Α. 62.500 Β. 268.333 Γ.225.000 Δ. κανένα από τα προηγούμενα 10. Με βάση τα δεδομένα του ερωτήματος 8, και θεωρώντας ότι α) δεν υπάρχει άλλο σφάλμα στις οικονομικές καταστάσεις του πελάτη και ότι β) το ανεκτό ποσό του σφάλματος έχει οριστεί σε 150.000, η γνώμη που θα εκδίδατε θα ήταν: Α. Απλή σύμφωνη γνώμη Β. Σύμφωνη γνώμη με θέμα έμφασης Γ. Γνώμη με εξαίρεση Δ. Αρνητική γνώμη 11. Σε ποια από τις παρακάτω περιστάσεις, η έκδοση σύμφωνης γνώμης από τον ελεγκτή δεν είναι ενδεδειγμένη: Α. Ο ελεγκτής δεν έχει λάβει τις ελεγμένες οικονομικές καταστάσεις μιας σημαντικής θυγατρικής Β. Υπάρχουν σημαντικές ελλείψεις στο σχεδιασμό και τη λειτουργία του συστήματος εσωτερικών δικλίδων Γ. Οι αναλυτικές διαδικασίες που διενεργήθηκαν υποδηλώνουν ότι τα υπόλοιπα πολλών λογαριασμών στο τέλος της χρήσης έχουν σημαντικές διαφορές σε σχέση με την προηγούμενη χρήση Δ. Όλες οι προηγούμενες 12. Η ανάλυση ποιου από τους παρακάτω λογαριασμούς θα βοηθούσε περισσότερο στην ενίσχυση του συμπεράσματος ότι όλα τα κτηθέντα πάγια κεφαλαιοποιήθηκαν: Α. Ταμείο και διαθέσιμα Β. Αποσβέσεις (έξοδο) Γ. Φόρος ακινήτων Δ. Επισκευές και συντηρήσεις 13. Όταν ένας πελάτης χρησιμοποιεί πληροφοριακή τεχνολογία (ΙΤ) μεγάλη έκταση ελεγκτικά τεκμήρια για τον ελεγκτή είναι πιθανόν να διατίθενται μόνο σε ηλεκτρονική μορφή. Στις περιστάσεις αυτές, ποια από τις επόμενες ενέργειες για τον ελεγκτή είναι ενδεδειγμένη: Α. Εκτίμηση του κινδύνου των δικλίδων σε μέγιστο επίπεδο Β. Χρήση ελεγκτικού λογισμικού για τη διενέργεια αναλυτικών διαδικασιών Γ. Χρήση κατάλληλου ελεγκτικού λογισμικού (generalized audit software) για τη συλλογή ελεγκτικών τεκμηρίων από τις ηλεκτρονικές βάσεις δεδομένων του πελάτη Δ. Διενέργεια περιορισμένων δοκιμασιών των δικλίδων που σχετίζονται με τα ηλεκτρονικά δεδομένα 14. Επιλεγμένα οικονομικά στοιχεία από τις χρηματοοικονομικές καταστάσεις της ΔΕΛΤΑ της χρήσης 20Χ1 παρατίθενται πιο κάτω. Σύνολο πωλήσεων 11.000.000 Σύνολο ενεργητικού 4.500.000 Καθαρή θέση 2.350.00 Καθαρά κέρδη 780.000 Από τον έλεγχο των οικονομικών καταστάσεων της εταιρείας προέκυψε ότι η ΔΕΛΤΑ δεν αναγνώρισε υποχρέωση για καταβολή αναδρομικών στους εργαζόμενους ποσού 300.000, με βάση δικαστική απόφαση που τελεσιδίκησε (κατέστη οριστική) εντός χρήσης. Με βάση τα δεδομένα αυτά, η γνώμη που θα δίνατε για τις οικονομικές καταστάσεις θα ήταν: Α. Απλή σύμφωνη γνώμη Β. Σύμφωνη γνώμη με θέμα έμφασης Γ. Γνώμη και εξαίρεση Δ. Αρνητική γνώμη 15. Ποια από τις παρακάτω διαδικασίες είναι πιο πιθανό να χρησιμοποιήσει ο ελεγκτής κατά τον έλεγχο της Κατάστασης Ταμειακών Ροών: Α. Διενέργεια συμφωνίας των ποσών που περιλαμβάνονται στην Κατάσταση Ταμειακών Ροών με ποσά των άλλων χρηματοοικονομικών καταστάσεων. Β. Αναζήτηση των παραστατικών (vouching) δείγματος εισπράξεων και πληρωμών των τελευταίων ημερών της περιόδου Γ. Διενέργεια συμφωνίας του καταμετρηθέντος ποσού μετρητών στο τέλος της χρήσης με το ποσό που εμφανίζει το EXTRAIT της τράπεζας για την ίδια ημερομηνία Δ. Επιβεβαίωση με σχετική επιστολή των ποσών της Κατάστασης Ταμειακών Ροών με την Τράπεζα του πελάτη 16. Από τον έλεγχο των οικονομικών καταστάσεων του πελάτη ΑΒΓ το μόνο που προέκυψε είναι ότι υπάρχει μια επίδικη απαίτηση ποσού 400.000. Πλήρως αξιόπιστος νομικός με τον οποίο συνεργάζεστε επί σειρά ετών εκτιμά τι είναι απόλυτα αβέβαιη οποιαδήποτε πρόβλεψη για την έκβαση της υπόθεσης (πιθανότητα 50% να δικαιωθεί ο πελάτης και 50% να δικαιωθεί ο αντίδικος). Το ανεκτό ποσό σφάλματος για τον έλεγχο του πελάτη έχει προσδιοριστεί στο ποσό των 300.000. Όλες οι ουσιώδεις πληροφορίες της υπόθεσης παρατίθενται στη σημείωση 69 του προσαρτήματος. Με βάση τα δεδομένα αυτά, η γνώμη που θα δίνατε θα ήταν: Α. Απλή σύμφωνη γνώμη Β. Σύμφωνη γνώμη με θέμα έμφασης Γ. Γνώμη με εξαίρεση
110
Δ. Αρνητική γνώμη 17. Με βάση τα δεδομένα του ερωτήματος 16, και υποθέτοντας ότι δεν δίνονται οι σχετικές με την υπόθεση πληροφορίες στο προσάρτημα, η γνώμη που θα δίνατε είναι: Α. Απλή σύμφωνη γνώμη με παράθεση των πληροφοριών της υπόθεσης στην έκθεση ελέγχου Β. Σύμφωνη γνώμη με θέμα έμφασης με παράθεση των πληροφοριών της υπόθεσης στην έκθεση ελέγχου Γ. Γνώμη με εξαίρεση με παράθεση των πληροφοριών της υπόθεσης στην έκθεση ελέγχου Δ. Άρνηση γνώμης με παράθεση των πληροφοριών της υπόθεσης στην έκθεση ελέγχου 18. Με ποια από τις παρακάτω προτάσεις σχετικά με το ελεγκτικό μοντέλο του επιχειρηματικού κινδύνου συμφωνείτε: Α. Η προσέγγιση στο μοντέλο του επιχειρηματικού κινδύνου είναι επαγωγική (top down) Β. Η προσέγγιση στο μοντέλο του επιχειρηματικού κινδύνου είναι απαγωγική (bottom up) Γ. Η προσέγγιση στο μοντέλο του επιχειρηματικού κινδύνου είναι είτε επαγωγική είτε απαγωγική Δ. Κανένα από τα προηγούμενα Α έως Γ 19. Με ποια από τις παρακάτω προτάσεις συμφωνείτε σχετικά με την έννοια του υπολειμματικού κινδύνου στο ελεγκτικό μοντέλο του επιχειρηματικού κινδύνου: Α.Ο υπολειμματικός κίνδυνος λαμβάνεται υπόψη για το σχεδιασμό του ελέγχου των οικονομικών καταστάσεων Β.Ο υπολειμματικός κίνδυνος προσδιορίζεται από τον ελεγκτή αφού λάβει υπόψη τους κινδύνους του εξωτερικού περιβάλλοντος καθώς και τις δικλίδες και μηχανισμούς που έχει αναπτύξει ο πελάτης για την αντιμετώπιση τους Γ.Ο υπολειμματικός κίνδυνος προσδιορίζεται από τον ελεγκτή αφού λάβει υπόψη τους κινδύνους του εσωτερικού περιβάλλοντος (κίνδυνοι επιχειρηματικών διαδικασιών) καθώς και τις δικλίδες και μηχανισμούς που έχει αναπτύξει ο πελάτης για την αντιμετώπιση τους Δ. Όλα τα προηγούμενα Α έως Γ 20. Ο τελικός σκοπός της εκτίμησης του κινδύνου των δικλίδων (control risk) είναι να βοηθήσει τον ελεγκτή να αξιολογήσει τον κίνδυνο ότι: Α. Συγκεκριμένες δικλίδες δεν λειτουργούν όπως έχουν σχεδιαστεί Β. Το περιβάλλον των δικλίδων δεν εξυπηρετεί την επίτευξη των στόχων των δικλίδων Γ. Οι δοκιμασίες των δικλίδων μπορεί να αποτύχουν να εντοπίσουν δραστηριότητες σχετικές για τους ισχυρισμούς της διοίκησης Δ. Ουσιώδη σφάλματα μπορεί μα υπάρχουν στις οικονομικές καταστάσεις 21. Αφού προέβη σε διερευνητικές ερωτήσεις σχετικά με την πιστωτική πολιτική του πελάτη, ο ελεγκτής επέλεξε ένα δείγμα συναλλαγών πωλήσεων με πίστωση και εξέτασε την ύπαρξη έγκρισης από το αρμόδιο τμήμα ελέγχου πιστώσεων (credit control). Με ποιο ζευγάρι ισχυρισμών σχετίζεται αυτή η δοκιμασία του ελεγκτή; Δικαιώματα και υποχρεώσεις Επιμέτρηση και κατανομή Α. Ναι Ναι Β. Ναι Όχι Γ. Όχι Ναι Δ. Όχι Όχι 22. Ποια είναι πλέον η πιθανή ενέργεια που θα ακολουθήσει ο ελεγκτής, εάν κρίνει ότι η διενέργεια δοκιμασιών για ποσοτικά σφάλματα (substantive tests) τα αποθέματα θα απαιτήσει λιγότερο χρόνο από τη διενέργεια δοκιμασιών των σχετικών δικλίδων: Α. Εκτίμηση του κινδύνου των δικλίδων σε χαμηλό επίπεδο Β. Διενέργεια τόσο των δοκιμασιών για ποσοτικά σφάλματα όσο και δοκιμασιών των δικλίδων για τα αποθέματα Γ. Διενέργεια μόνο δοκιμασιών για ποσοτικά σφάλματα για τα αποθέματα Δ. Διενέργεια μόνο δοκιμασιών των δικλίδων για τα αποθέματα 23. Ποια από τα παρακάτω είναι πιο πιθανό να προβλημάτιζαν περισσότερο τον ελεγκτή αναφορικά με την πιθανότητα ουσιώδους σφάλματος στις οικονομικές καταστάσεις από λογιστική απάτη (παραπλανητικές λογιστικές πληροφορίες): Α. Απουσία ενδιαφέροντος από πλευράς διοίκησης για διατήρηση της τάσης στη χρονολογική σειρά των κερδών Β. Ηλεκτρονικοί υπολογιστές συνήθως πωλούνται με ζημιά πριν την πλήρη απόσβεση τους Γ. Η διοίκηση έχει συχνές διαφωνίες με τον ελεγκτή σχετικά με λογιστικά θέματα Δ. Οι μηνιαίες τραπεζικές συμφωνίες συχνά περιλαμβάνουν μη εξοφλημένες στο τέλος του μήνα επιταγές σημαντικού ποσού 24. Ο σκοπός του ελέγχου των λογιστικών καταστάσεων μιας εταιρείας είναι: Α. Η έκφραση γνώμης για το εάν οι οικονομικές καταστάσεις έχουν συνταχθεί εύλογα, από κάθε ουσιώδη πλευράς, σύμφωνα με το εφαρμοστέο πλαίσιο χρηματ/κης πληροφόρησης Β. Η έκφραση γνώμης για το εάν οι οικονομικές καταστάσεις εμπεριέχουν ουσιώδη σφάλματα Γ. Η έκφραση γνώμης για το εάν η εταιρεία έχει τηρήσει τη νομοθεσία (όπου η νομοθεσία επιβάλλει αυτή την υποχρέωση για τον ελεγκτή) Δ. Όλα τα προηγούμενα Α έως Γ 25. Ποια από τις παρακάτω εκφράσεις χρησιμοποιεί ο ελεγκτής για α διατυπώσει την επαγγελματική του γνώμη σε περίπτωση ανάθεσης επισκόπησης ενδιάμεσων λογιστικών καταστάσεων που καταρτίζονται σύμφωνα με τα Διεθνή Λογιστικά Πρότυπα: Α. «Από τις ελεγκτικές διαδικασίες που εφαρμόσαμε, διαμορφώσαμε τη γνώμη ότι οι ενδιάμεσες οικονομικές καταστάσεις έχουν συνταχθεί, από κάθε ουσιώδη άποψη, σύμφωνα με τα Διεθνή Λογιστικά Πρότυπα» Β. «Από τις ελεγκτικές διαδικασίες που εφαρμόσαμε, τίποτα δεν έχει έρθει στην προσοχή μας που να μας κάνει να πιστεύουμε ότι οι οικονομικές καταστάσεις δεν έχουν συνταχθεί, από κάθε ουσιώδη άποψη, σύμφωνα με τα Διεθνή Λογιστικά Πρότυπα» Γ. Καμία από τις προηγούμενες Α και Β Δ. Οποιαδήποτε από τις προηγούμενες Α και Β 26. Με ποια από τις παρακάτω προτάσεις συμφωνείτε αναφορικά με το ζήτημα της δυνατότητας συνέχισης δραστηριότητας (going concern) του ελεγχόμενου πελάτη: Α. Ο ελεγκτής οφείλει να εκτιμήσει τη δυνατότητα συνέχισης δραστηριότητας του πελάτη για τους επόμενους 12 μήνες. Β. Ο ελεγκτής οφείλει να εκτιμήσει τη δυνατότητα συνέχισης δραστηριότητας του πελάτη για τους επόμενους 24 μήνες. Γ. Ο ελεγκτής οφείλει να εκτιμήσει τη δυνατότητα συνέχισης δραστηριότητας του πελάτη για τους επόμενους 6 μήνες. Δ. Ο ελεγκτής δεν υποχρεούται να εκτιμήσει τη δυνατότητα συνέχισης δραστηριότητας του ελεγχόμενου πελάτη καθώς η πιθανότητα αυτή συναρτάται με εξωγενείς παραμέτρους.
111
27. Κατά τη διενέργεια ελεγκτικών διαδικασιών για τη δοκιμασία του συστήματος εσωτερικών δικλίδων (internal control system), ο ελεγκτής ανακάλυψε σημαντικές αδυναμίες του συστήματος αυτού. Στις περιστάσεις αυτές ο ελεγκτής οφείλει: Α. Να προβεί σε άρνηση γνώμης (disclaimer of opinion) Β. Να αυξήσει τον εκτιμώμενο κίνδυνο των δικλίδων και να αυξήσει την έκταση των δικών του ελεγκτικών διαδικασιών για σφάλματα (substantive procedures) Γ. Να εκδώσει γνώμη με εξαίρεση (qualified audit opinion) Δ. Να παραιτηθεί από τον έλεγχο λόγω των αδυναμιών που εντόπισε 28. Ποια από τις ακόλουθες είναι σύμφυτη αδυναμία του συστήματος εσωτερικών δικλίδων (internal control system): Α. Ασύμβατες μεταξύ τους αρμοδιότητες σε ένα πρόσωπο Β. Έλλειψη διαχωρισμού αρμοδιοτήτων Γ. Εσφαλμένη ανθρώπινη κρίση Δ. Έλλειψη Επιτροπής Ελέγχου (audit committee) 29. Ο κύριος σκοπός του ελεγκτή κατά τον έλεγχο δαπανών συντήρησης και επισκευών είναι: Α. Να καθορίσει ότι όλα τα απαξιωμένα περιουσιακά στοιχεία έχουν διαγραφεί Β. Να επιβεβαιώσει ότι όλα τα καταχωρημένα περιουσιακά στοιχεία πράγματι υπάρχουν Γ. Να ανακαλύψει δαπάνες που καταχωρήθηκαν ως έξοδα ενώ έπρεπε να παγιοποιηθούν Δ. Να εντοπίσει πάγια στοιχεία τα οποία δεν μπορούν να επισκευαστούν και πρέπει να διαγραφούν 30. Ποια από τις επόμενες παραμέτρους είναι πιθανότερο να επηρεάζει την κρίση του ελεγκτή περί αξιοπιστίας των στοιχείων, όταν διενεργεί αναλυτικές διαδικασίες (analytical procedures): Α. Δημιουργία δεδομένων από μηχανογραφημένο ή χειρόγραφο λογιστικό σύστημα Β. Δημιουργία δεδομένων με βάση την ταμειακή βάση της λογιστικής ή με βάση την αρχή του δεδουλευμένου Γ. Δημιουργία δεδομένων από σύστημα που διαθέτει κατάλληλες και επαρκείς δικλίδες Δ. Δημιουργία δεδομένων από ένα μηχανογραφικό σύστημα με επεξεργασία on line ή κατά ομάδες (batch entry system) 31. Με ποια από τις παρακάτω προτάσεις συμφωνείτε αναφορικά με την έννοια της ανεξαρτησίας του ελεγκτή Α. Η απαίτηση περί ανεξαρτησίας του ελεγκτή πηγάζει από το κείμενο των Διεθνών Ελεγκτικών Προτύπων Β. Η απαίτηση περί ανεξαρτησίας του ελεγκτή πηγάζει από τον Κώδικα Δεοντολογίας του ελεγκτικού επαγγέλματος Γ. Ρυθμίσεις περί ανεξαρτησίας του ελεγκτή μπορεί να απαντώνται και στο περί εταιρειών δίκαιο Δ. Το Β και Γ 32. Η απαίτηση περί ανεξαρτησίας του ελεγκτή σύμφωνα με τους κανόνες του επαγγέλματος αφορά: Α. Έλεγχο, επισκόπηση και λοιπές υπηρεσίες διασφάλισης Β. Συγγενείς υπηρεσίες Γ. Συμβουλευτικές υπηρεσίες Δ. Όλα τα προηγούμενα Α έως Γ 33. Με ποια από τις παρακάτω προτάσεις συμφωνείτε Α. Η κατανομή του προσωρινού επιπέδου σημαντικότητας στους επιμέρους λογαριασμούς των οικονομικών καταστάσεων μπορεί να γίνεται κατά την κρίση του ελεγκτή Β. Ο προσδιορισμός μικρότερου επιπέδου σημαντικότητας οδηγεί με μεγαλύτερο δείγμα ελέγχου Γ. Ο προσδιορισμός μικρότερου επιπέδου σημαντικότητας αυξάνει την πιθανότητα έκδοσης τροποποιημένης έκθεσης ελέγχου με επηρεασμό γνώμης Δ. Όλα τα προηγούμενα 34. Όταν πάσχει ο ισχυρισμός «Πραγματοποίηση» για το λογαριασμό «Εισπράξεις από πελάτες», για το λογαριασμό «Πελάτες» πάσχει ο ισχυρισμός: Α. Πληρότητα Β. Ύπαρξη Γ. Επιμέτρηση και κατανομή Δ. Παρουσίαση και γνωστοποίηση 35.Ο προϊστάμενος μιας ομάδας ελέγχου (audit team) προέβη σε επισκόπηση της ελεγκτικής εργασίας που εκτέλεσαν τα μέλη της ομάδας για έναν πελάτη. Το έργο του προϊσταμένου κυρίως συνίσταται σε επισκόπηση: Α. Της λίστας ελεγκτικών εργασιών (checklists) Β. Των φύλλων εργασίας Γ. Των αναλυτικών διαδικασιών (analytical procedures) Δ. Των οικονομικών καταστάσεων 36. Οι καταμετρούμενες ποσότητες αποθεμάτων από τον ελεγκτή (tests counts) στο τέλος της χρήσης συμφωνούνται με τις ποσότητες των αρχείων της επιχείρησης για την επιβεβαίωση του ισχυρισμού της διοίκησης (management assertion) Α. Πληρότητα (completeness) Β. Δικαιώματα και υποχρεώσεις (rights and obligations) Γ. Επιμέτρηση και κατανομή (valuation and allocation) Δ. Παρουσίαση και γνωστοποίηση (presentation and disclosure)
112
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Κ. ΚΑΡΑΜΑΝΗΣ Με ποια από τις παρακάτω προτάσεις συμφωνείτε περισσότερο αναφορικά με το σκοπό ελέγχου των οικονομικών καταστάσεων μίας επιχείρησης: a) Ο έλεγχος αποσκοπεί στο να εντοπίσει ο ελεγκτής ποσοτικά σφάλματα στις οικονομικές καταστάσεις b) Ο έλεγχος αποσκοπεί στο να συγκεντρώσει ο ελεγκτής κατάλληλα και επαρκή ελεγκτικά τεκμήρια για τη διαμόρφωση επαγγελματικής γνώμης για το εάν οι οικονομικές καταστάσεις έχουν συνταχθεί σύμφωνα με την εμπορική νομοθεσία c) Ο έλεγχος αποσκοπεί στο να συγκεντρώσει ο ελεγκτής κατάλληλα και επαρκή ελεγκτικά τεκμήρια για τη διαμόρφωση της επαγγελματικής γνώμης για το εάν οι οικονομικές καταστάσεις παρουσιάζονται εύλογα σύμφωνα με το εφαρμοστέο πλαίσιο χρηματοοικονομικής πληροφόρησης d) Καμία από τις προηγούμενες προτάσεις από (α) έως (γ) δεν ευσταθεί 2) Ceteris paribus, λόγω της παρατεταμένης και σοβαρής οικονομικής κρίσης a) Ο ενδογενής κίνδυνος αυξάνεται b) Ο ελεγκτικός κίνδυνος μειώνεται c) Ο κίνδυνος εντοπισμού αυξάνεται d) Ο κίνδυνος των δικλίδων αυξάνει 3) Ποια από τις παρακάτω θεωρίες εξηγούν το φαινόμενο της ύπαρξης εξωτερικών έλεγχων των επιχειρήσεων a) Η θεωρία της αντιπροσώπευσης b) Η υπόθεση της ασφάλισης c) Κανένα από τα προηγούμενα α και β d) Και τα 2 προηγούμενα α και β 4) Με ποια από τις παρακάτω προτάσεις συμφωνείτε: a) Ο ελεγκτής επιτρέπεται να συντάσσει τις οικονομικές καταστάσεις που ελέγχει διότι αυτό μειώνει τον κίνδυνο των λαθών σε αυτές και το κόστος έλεγχου b) Ο ελεγκτής δεν επιτρέπεται να συντάσσει οικονομικές καταστάσεις που ελέγχει συνιστά καινοτομία, εφόσον συνδυάζει με μοναδικό τρόπο αλλαντικά και τυριά. Σήμερα, η εταιρεία δραστηριοποιείται σε δύο αγορές, των καταναλωτικών προϊόντων και του food service. Στην αγορά των καταναλωτικών προϊόντων παράγει και διακινεί πέντε κατηγορίες αλλαντικών, δηλαδή , , , και . Τα προϊόντα που καλύπτουν τις ανάγκες της αγοράς του food service εντάσσονται σε 3 κατηγορίες : αλλαντικά, κατεψυγμένα προϊόντα κρέατος και εμπορεύματα (τυριά, σαλάτες, dressing). Πελάτες της συγκεκριμένης αγοράς είναι τα ξενοδοχεία, τα εστιατόρια, το catering, τα ψητοπωλεία, τα αναψυκτήρια και οι εταιρείες γρήγορης εστίασης. Η διεθνής ανάπτυξη της εταιρείας επιτυγχάνεται συνάπτοντας συνεργασίες με ισχυρούς τοπικούς παίκτες σε διεθνή αγορά. Σήμερα δραστηριοποιείται σε αγορές της Ευρώπης και στην Αμερική. Τα προϊόντα της εταιρείας στην Αμερική διανέμονται από το 2007 μέσω κοινοπραξίας με την ονομασία Creta Farm Deli Meats with E.V.O.O. H Creta Farm προσδοκά να επεκταθεί σε όλες τις σημαντικές αγορές του κόσμου εξασφαλίζοντας σε αυτές σημαντική θέση και διατηρώντας το σεβασμό στις αρχές, στις ρίζες, και στην ιστορία της. Πρωτοπόρα στη παγκόσμια τάση για υγιεινή διατροφή και με όπλο την άριστη γνώση του πρωτογενούς τομέα και της βιομηχανικής παραγωγής καινοτομεί παράγοντας προϊόντα νέας γενιάς, ασφαλή για την υγεία των καταναλωτών. 1. Η εταιρεία προσδοκά να συνεχίσει την ανάπτυξη. Πως θα μπορούσε να αξιοποιήσει τις έννοιες του στρατηγικού μάνατζμεντ για να ανταποκριθεί στην προσδοκία της; Η απάντησή σας να μην ξεπερνά τη μία σελίδα. [1] 2. Αναφέρετε δύο δυνάμεις της εταιρείας με βάση το μοντέλο αλυσίδας αξίας. Η απάντηση σας να μην ξεπερνά τη μισή σελίδα. [1] 3. Καταγράψτε τρεις στρατηγικές που υιοθετεί η εταιρεία σε στρατηγικό επίπεδο. Η απάντηση να δοθεί στην κόλλα σας εντός πίνακα, κατασκευάζοντας έναν όπως στον πίνακα 1. [1,5] Πίνακας 1 Τίτλος στήλης Σύντομη περιγραφή βάση κειμένου 1. 2. 3.
119
4. Καταγράψτε την ανταγωνιστική στρατηγική ή στρατηγική που υιοθετεί την εταιρεία σε επίπεδο Στρατηγικών Επιχειρηματικών Μονάδων (Generic Competitive Strategy/Business Unit Strategy) και δύο στοιχεία που προσδιορίζουν. Η απάντηση να δοθεί στην κόλλα σας εντός πίνακα κατασκευάζοντας έναν όπως του πίνακα 2. Πίνακας 2 Τίτλος Στρατηγικής ΣΕΜ Στοιχεία που την προσδιορίζουν(βάσει κειμένου)
5. Τι θα προτείνατε στη εταιρεία να κάνει εντός 5ετίας για να εξασφαλίσει επιτυχή πορεία σε περίπτωση που άλλαζε την οργανωτική της δομή από κατά λειτουργία σε κατά προϊόν; Η απάντησή σας να μην ξεπερνά τη μισή σελίδα. [1] ΘΕΜΑ II. (1,5 μονάδες) ________________________________ Ο κ. Μανωλόπουλος είναι βασικός μέτοχος και ιδρυτής μιας από τις πιο γρήγορα αναπτυσσόμενες ελληνικές επιχειρήσεις στο χώρο του φυσικού καλλυντικού. Η εταιρεία του την τελευταία δεκαετία έχει επιτύχει όχι μόνο να αποκτήσει κυρίαρχη θέση στην Ελληνική αγορά, αλλά ταυτόχρονα να εξάγει τα προϊόντα της με επιτυχία σε πολλές διεθνείς αγορές. Σε συνέντευξη του σε γνωστό οικονομικό περιοδικό ο κ. Μανωλόπουλος υποστήριξε το εξής : ‘ Πιστέψτε με, η στρατηγική ανάπτυξης της εταιρείας μου σε καμία περίπτωση δεν ήταν ένας δρόμος στρωμένος με ροδοπέταλα. Ξεκίνησα πριν από 20 χρόνια συνεπικουρούμενος από 2-3 φίλους που μοιράστηκαν το δικό μου όραμα για κάτι νέο. Στη διάρκεια αυτών των ετών αναγκάστηκα να αλλάξω ριζικά τόσο τον τρόπο δουλειάς μου, όσο και τους συνεργάτες μου. Συχνά, μεγαλύτερα προβλήματα που απετέλεσαν τροχοπέδη στην ανάπτυξη της επιχείρησης μου δεν είχαν να κάνουν με το εξωτερικό της περιβάλλον (πχ πέντε δυνάμεις, μάκρο περιβάλλον), αλλά εμένα τον ίδιο ‘. ΕΡΩΤΗΣΗ : Εξηγείστε τι εννοεί ο κ. Μανωλόπουλος. Πως είναι δυνατόν οι ίδιοι οι επιχειρηματίες να αποτελέσουν εμπόδιο στην στρατηγική ανάπτυξης της εταιρείας τους ; _________________ ΘΕΜΑ III. [ 2,5 μονάδες ] Σύμφωνα με τον καθηγητή του Harvard Michael Porter η στρατηγική μιας εταιρείας θα πρέπει να ειδωθεί ως αμοιβαία αποκλειόμενες επιλογές (tradeoffs). H θεωρία του επιβεβαιώνεται από τη στρατηγική εταιρειών όπως πχ η Ιρλανδική εταιρεία αεροπορικών μεταφορών Ryanair (η οποία πρόσφατα επέλεξε να πετάξει και μέσω περιφερειακών ελληνικών αεροδρομίων όπως αυτό της Ρόδου και του Βόλου). Ερώτηση α) Τι ακριβώς πρεσβεύει η άποψη περί στρατηγικής ως αμοιβαία αποκλειόμενων επιλογών; Εξηγείστε χρησιμοποιώντας συγκεκριμένο παράδειγμα επιχείρησης της επιλογής σας(πχ Ryanair ή άλλο). [1 μονάδα] Ερώτηση β) Ποιοί παράγοντες, σύμφωνα με τον καθηγητή Porter αποτρέπουν/εμποδίζουν τα ανώτατα στελέχη να υιοθετήσουν μια στρατηγική βασισμένη σε αμοιβαία αποκλειόμενες επιλογές/tradeoffs; [1,5 μονάδες]
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Β. ΠΑΠΑΔΑΚΗΣ – Ε. ΣΑΛΑΒΟΥ ο Θέμα 1 : Η 3Μ είναι ένας εκατονταετής βιομηχανικός κολοσσός που το 2001 το χαρτοφυλάκιο του με περισσότερα από 50.000 προϊόντα πραγματοποίησε έσοδα 16 δις δολάρια και κέρδη 1,4 δις δολάρια. Η εταιρία διαθέτει από γυαλόχαρτο και post-it (αυτοκόλλητα χαρτιά) μέχρι ιατρικά εργαλεία, αναλώσιμα γραφείου και ηλεκτρονικά είδη. Η 3Μ δημιουργεί συστηματικά νέες επιχειρηματικές δράσεις μοχλεύοντας την επιστημονική της γνώση για να βρει νέες εφαρμογές στην τεχνολογία της. Σήμερα έχει πάνω από 40 στρατηγικές επιχειρηματικές μονάδες που ομαδοποιούνται σε 6 βασικούς τομείς: μεταφορές , υγεία, βιομηχανία, καταναλωτικά –γραφείο, ηλεκτρονικά –επικοινωνίες και εξειδικευμένα υλικά. Η 3Μ συστηματικά πραγματοποιεί το 30% των πωλήσεων της από τα προϊόντα που έχει εισάγει στην αγορά τα τελευταία 5 χρόνια ενώ έχει βάλει στόχο να ανεβάσει το ποσοστό στο 40% από προϊόντα που έχει εισάγει στην αγορά τα τελευταία 4 χρόνια. Στόχος της είναι να επιτύχει πωλήσεις 20 δις δολαρίων το 2004, περίπου 8 δις δολάρια να προέρχονται από προϊόντα που δεν είχαν λανσαριστεί το 1999, μερικά σε νέες επιχειρηματικές δράσεις που δεν είχαν συμπεριληφθεί στο στρατηγικό σχέδιο. Η διαδικασία μόχλευσης της τεχνολογίας για να δημιουργεί νέες επιχειρηματικές δράσεις στην 3Μ μπορεί να εκφραστεί με τα λόγια του William Coyne, επικεφαλής της έρευνας και ανάπτυξης (Ε&Α): Ξεκίνησε με γυαλόχαρτο: Μετάλλευμα και κόλλα σε υπόστρωμα. Μετά από χρόνια σαν εταιρία λείανσης μπήκε στο χώρο της ταινίας. Ένας ερευνητής αφήρεσε το μετάλλευμα και χρησιμοποιώντας κόλλα και το υπόστρωμα δημιούργησε το πρώτο post-it. Μετά τη δημιουργία ποικιλίας post-it, καταναλωτικών, ηλεκτρικών και ιατρικών, οι ερευνητές δημιούργησαν τις πρώτες ακουστικέ βιντεοκασέτες. Στην προσπάθειά τους να υποστηρίξουν καλύτερα τις ταινίες, άλλοι ερευνητές ανακάλυψαν φιλμς πολλών επιπέδων, που είχαν απρόσμενα εξαιρετικές δυνατότητες λάμψεις. Αυτή η τεχνολογία χρησιμοποιήθηκε για την ενδυνάμωση της φωτεινότητας των φιλμς και ενσωματώθηκε στις οθόνες σχεδόν όλων των φορητών H/Y (laptops και palm computers). Πώς τα καταφέρνει η 3Μ; Πρώτον, η εταιρία είναι επιστημονικά προσανατολισμένη με ισχυρή παράδοση στην καινοτομία και την ανάληψη κινδύνου. Η ανάληψη κινδύνου ενθαρρύνεται ενώ η αποτυχία δεν τιμωρείται. Αντιθέτως, θεωρείται αναπόσπαστο μέρος της διαδικασίας ανάπτυξης νέων προϊόντων και επιχειρηματικών δράσεων. Δεύτερον, η διοίκηση της 3Μ είναι συνεχώς εστιασμένη στους πελάτες και στα προβλήματα που αντιμετωπίζουν. Πολλά από τα προϊόντα της εταιρείας έχουνε προκύψει από την προσπάθεια να βοηθήσουν πελάτες στην αντιμετώπιση δύσκολων προβλημάτων. Τρίτον, τα διοικητικά στελέχη θέτουν προκλητικούς στόχους που απαιτούν να δημιουργεί η εταιρία νέα προϊόντα ή νέες μονάδες με ταχύ ρυθμό ( π.χ. ο στόχος που ήδη έχει τεθεί, δηλαδή το0 40% των πωλήσεων να προέρχεται από προϊόντα που έχουν εισαχθεί στην αγορά την τελευταία τετραετία). Τέταρτον, δίνεται σημαντική αυτονομία στους εργαζομένους να υλοποιήσουν τις ιδέες τους. Κάθε εργαζόμενος μπορεί να δαπανήσει 15% του χρόνου του όπως θέλει χωρίς έγκριση από τη διοίκηση. Πολλά προϊόντα προκύψει λόγω αυτονομίας, συμπεριλαμβανομένων και των post-it. Πέμπτον, ενώ τα προϊόντα εντάσσονται σε επιχειρηματικές μονάδες που είναι υπεύθυνες για τα κέρδη που πραγματοποιούν και ανταμοίβονται για τη μεγιστοποίηση της κερδοφορίας, η τεχνολογία ανήκει σε όλους εντός εταιρίας. Οποιοσδήποτε στην 3Μ είναι ελεύθερος να δοκιμάσει την ανάπτυξη νέων εφαρμογών μίας τεχνολογίας που έχει δημιουργηθεί εντός κάποιας επιχειρηματικής μονάδας χωρίς να ανήκει σε αυτήν. Εκτός, υπάρχουν μηχανισμοί διάχυσης τεχνολογικής
120
γνώσης εντός της εταιρίας έτσι ώστε να εντοπίζονται οι ευκαιρίες, όπως τα συνέδρια όπου οι ερευνητές από διαφορετικές μονάδες συναντιούνται για να μοιραστούν τα αποτελέσματα του έργου τους. Και τέλος, η 3Μ χρησιμοποιεί πολυάριθμους μηχανισμούς για να εντοπιστεί και ανταμείψει (οικονομικά και ψυχολογικά) όσους αναπτύσσουν νέες τεχνολογίες, προϊόντα και επιχειρηματικές δράσεις. 1. Καταγράψτε τρεις μοναδικές ικανότητες της εταιρίας και δώστε μία συνοπτική περιγραφή. Η απάντησή σας να μην ξεπερνά τη μισή σελίδα. 2. Καταγράψτε τρεις στρατηγικές που έχεο υλοποιήσει η 3Μ σε εταιρικό επίπεδο. Η απάντηση να δοθεί στην κόλλα σας εντός πίνακα, κατασκευάζοντας έναν όπως του πίνακα (1). Πίνακας 1 Τίτλος Στρατηγικής Σύντομη Περιγραφή (βάσει κειμένου) 1. 2. 3. 3. Τι θα προτείνατε στην 3Μ να κάνει εντός 5ετίας για να εξασφαλίσει επιτυχή πορεία σε περίπτωση που άλλαζε την οργανωτική της δομή; Η απάντηση σας να μην ξεπερνά τη μισή σελίδα ο Θέμα 2 : ο Οι εξωτερικοί σύμβουλοι της εταιρίας ΩΜΕΓΑ, μίας ελληνικής αλυσίδας super market με 5 σημεία πώλησης στην Αττική, χρησιμοποίησαν το μοντέλο STAIR του Grundy (1995) για να προτείνουν στο Γενικό Διευθυντή στρατηγικές εταιρικού/ επιχειρηματικού επιπέδου (corporate strategies) προς υλοποίηση την 5ετία 2013-2017. Υποθέστε ότι ο τελευταίος είναι θείος σας και σας παρακαλεί να του εξηγήσετε τα αποτελέσματα από τη χρήση του μοντέλου. Έχοντας μόλις ολοκληρώσει το μάθημα της Επιχειρησιακής Πολιτικής και Στρατηγικής στο ΟΠΑ, γνωρίζετε πολύ καλά το συγκεκριμένο θέμα και πρόκειται να συναντηθείτε μαζί του την ερχόμενη Τρίτη για να μιλήσετε σχετικά. Με βάση το παραπάνω σενάριο, εξηγήστε σε μια σελίδα τον πίνακα 1, δηλαδή ποια ή ποιες στρατηγικές ενδείκνυται να υλοποιηθούν. ΠΙΝΑΚΑΣ 1: ΜΟΝΤΕΛΟ ΑΞΙΟΛΟΓΗΣΗ STAIR- ΕΤΑΙΡΙΑ ΩΜΕΓΑ ΑΠΛΗ ΧΡΟΝΙΚΑ ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΥΛΟΠΟΙΗΣΗ ΠΟΡΟΙ ΚΑΤΑΛΛΗΛΗ Συσχετισμένη Διαφοροποίηση Κάθετη Ολοκλήρωση προς Τα Πίσω Ασυσχέτιστη Διαφοροποίηση ο 80 60
70 90
40 80
70 20
90 70
60
20
60
60
80
Θέμα 3 : Στην πρόσφατη ομιλία του στην τελετή αποφοίτησης του ΜΒΑ (master in business administration) ενός κορυφαίου διεθνούς πανεπιστημίου ο κ. Dervos α, Διευθύνων σύμβουλος μια ς μεγάλης πολυεθνικής εταιρείας στον χώρο της τεχνολογίας είπε χαρακτηριστικά: «η εκχώρηση δραστηριοτήτων (outsourcing) όπως αυτή αναπτύχθηκε τα τελευταία 10 χρόνια αποτελεί βόμβα στα θεμέλια του δυτικού κόσμου (κυρίως δηλαδή της Β. Αμερικής και της Δ. Ευρώπης). Νομίζω ότι τόσο η Β. Αμερική όσο και η Δ. Ευρώπη θα πρέπει να σκεφτούν σοβαρά να ‘πάρουν πίσω’ τις δραστηριότητες που έχουν εκχωρήσει σε εταιρίες στον αναπτυσσόμενο κόσμο». Ερώτημα: Συμφωνείτε ή διαφωνείτε με τις απόψεις του κ. Dervos; (τεκμηριώστε την απάντηση σας δίνοντας και τυχόν συγκεκριμένα παραδείγματα) ο Θέμα 4 : Συχνά διαβάζουμε στον ημερήσιο και περιοδικό τύπο για μεγάλες κινήσεις επιθετικών εξαγορών που είναι πιθανό να συμβούν στον Τραπεζικό τομέα στην Ελλάδα. Καθώς οι περισσότερες από τις τράπεζες στην Ελλάδα δεν ελέγχονται πλειοψηφικά από κάποια ισχυρή μετοχική ομάδα, οποιοσδήποτε έχει αρκετό χρήμα και τόλμη θα μπορούσε να επιχειρήσει μια επιθετική εξαγορά μέσω χρηματιστηρίου. Είναι χαρακτηριστικό το παράδειγμα της επιθετικής εξαγοράς της Τράπεζας Εργασίας από την Eurobank, το 1999. Όμοια οι φήμες θέλουν άλλες μεγάλες τράπεζες όπως πχ η Τράπεζα Πειραιώς ή η Alpha Bank να είναι πιθανοί στόχοι επιθετικής εξαγοράς. Υποθέστε ότι είσαστε ο Διευθύνων Σύμβουλος μια μεγάλης πολυμετοχικής τράπεζας στην Ελλάδα και πληροφορείστε για την κατάθεση μέσω Χρηματιστηρίου προς τους μετόχους της Τράπεζας σας, πρότασης εξαγοράς του 35% των μετοχών σας. Ο επιθετικά εξαγοράζων είναι ένα πολύ μεγάλο επενδυτικό κεφάλαιο του εξωτερικού. Δεν είσαστε σίγουροι αν α) ενδιαφέρεται πραγματικά για την Τράπεζά σας ή β) επιδιώκει να αποκομίσει κέρδη σε βραχυχρόνιο ορίζοντα. Αν ισχύει το (α), δηλαδή πραγματικά ενδιαφέρεται για την Τράπεζά σας, τότε είναι το εξαιρετικό δίκτυο σας που πιθανότατα έχει προσελκύσει το ενδιαφέρον του (δηλαδή ο αριθμός των υποκαταστημάτων σας και η στρατηγική τοποθεσία τους.). Όποιο από τα δύο και αν ισχύει , είναι δεδομένη η απόφασή σας ως διοίκηση, να επιχειρήσετε να αποτρέψετε με κάθε δυνατό τρόπο την επιθετική εξαγορά, Επίσης πληροφορείστε ορι ο επιθετικά εξαγοράζων είναι ήδη κάτοχος ποσοστού 16% του μετοχικού σας κεφαλαίου το οποίο έχει συγκεντρώσει μέσω χρηματιστηρίου. Κατά συνέπεια ένα επιπλέον 35% του δίνετε η δυνατότητα του απόλυτου ελέγχου της τράπεζάς σας. Επιπλέον γνωρίζετε και εσείς και οι βασικοί μέτοχοί της τράπεζας σας οι οποίοι είναι πιστοί στη διοίκηση σας δεν ελέγχετε περισσότερο από το 10% του μετοχικού κεφαλαίου. Το υπόλοιπο είναι στην κατοχή δεκάδων χιλιάδων μικροεπενδυτών, επενδυτικών κεφαλαίων του εξωτερικού, αλλά και εταιρειών του εσωτερικού (πχ αμοιβαίων κεφαλαίων, άλλων επιχειρήσεων ). Ο επιθετικά εξαγοράζων για να δελεάσετε τους μετόχους σας να του δώσουν τις μετοχές που έχουν στην κατοχή τους, προσφέρει υπερτίμημα (premium) της τάξης του 30%. ΕΡΩΤΗΣΗ: Δώστε 3-4 τρόπους αποφυγής της υλοποίησης της επιθετικής εξαγοράς, δίνοντας ταυτόχρονα και συγκεκριμένα παραδείγματα.
121
ΔΗΜΟΣΙΕΣ ΣΧΕΣΕΙΣ
Εξετάσεις Ιουνίου 2008
ΔΙΔΑΣΚΟΥΣΑ: Ζ. ΒΕΝΤΟΥΡΑ Απαντήστε υποχρεωτικά το πρώτο θέμα και επιλέξτε ένα από τα δύο άλλα θέματα. ο Θέμα 1 : Για κάθε μία από τις προτάσεις που ακολουθούν σημειώστε αν είναι σωστή ή λάθος και αιτιολογείστε την απάντησή σας. 1. Οι δημόσιες σχέσεις ωραιοποιούν το θέμα το οποίο πρόκειται να παρουσιάσουν στο κοινό. 2. Οι εταιρικές εφημερίδες που αναφέρονται στο εσωτερικό κοινό της επιχείρησης είναι εφημερίδες που συντάσσονται από τη διαφημιστική εταιρεία που συνεργάζεται η επιχείρηση και σκοπό έχουν την αύξηση του κέρδους της επιχείρησης. 3. Ο υπεύθυνος δημοσίων σχέσεων πρέπει να είναι άτομο με δημιουργική σκέψη χωρίς ιδιαίτερη μόρφωση. 4. Το εσωτερικό κοινό ενδιαφέρεται για την ασφάλεια, το σεβασμό, την φροντίδα και την αναγνώρισή του από την επιχείρηση. 5. Μια φωτογραφία που συνοδεύεται από μια λεζάντα μπορεί να χρησιμεύει για το αρχείο της επιχείρησης και για την έκδοση ενός άλμπουμ. 6. Η επιχείρηση μπορεί να έχει κέρδος και μετά από μια περίοδο κρίσης, αν ο υπεύθυνος των δημοσίων σχέσεων υποστηρίξει την επιχείρηση με κάθε θεμιτό και αθέμιτο τρόπο. 7. Ο διάλογος είναι το βασικό χαρακτηριστικό της προπαγάνδας. 8. Χορηγικό ισοζύγιο είναι το ισοζύγιο που καταγράφονται όλα τα έξοδα της χορηγίας. 9. Πληροφοριακό σύστημα δημοσίων σχέσεων, είναι το σύστημα που με τη χρήση του βοηθά τον υπεύθυνο δημοσίων σχέσεων στη λήψη των αποφάσεων. 10. Η διαφήμιση που γίνεται για την προβολή ενός καινούργιου προϊόντος μπορεί να θεωρηθεί ότι είναι εργαλείο δημοσίων σχέσεων. (3 μονάδες) ο Θέμα 2 : α) Ο Δήμαρχος Σύρου, μετά από έρευνα που έγινε στο νησί, διαπίστωσε ότι το νησί αποτελεί προορισμό μόνο για τα Σαββατοκύριακα. Έχει όμως την άποψη, ότι το νησί έχει πολλές δυνατότητες για προσέλκυση τουριστών, αλλά και για μονιμότερες διακοπές. Μετά από σύσκεψη με τις αρχές του νησιού αποφασίστηκε να προσλάβουν έναν υπεύθυνο δημοσίων σχέσεων, προκειμένου να βοηθήσει στην ανάπτυξη του Τουρισμού. Υποθέστε ότι εσείς είστε αυτός ο υπεύθυνος και καλείστε να απαντήσετε στα εξής ερωτήματα: α) Ποιο είναι το κοινό στο οποίο θα απευθυνθείτε; β) Ποιο είναι το πρόγραμμα δημοσίων σχέσεων που θα προτείνετε; (4 μονάδες) β) Ο υπεύθυνος δημοσίων σχέσεων της επιχείρησης ΤΧΔ που παράγει γαλακτοκομικά προϊόντα, (είναι μια από τις τρείς επιχειρήσεις που έχει ο κλάδος), θέλει να προσλάβει έναν υπεύθυνο δημοσίων σχέσεων. Μπορείτε να αναφέρετε τα χαρακτηριστικά που πρέπει να έχει, λαμβάνοντας υπόψη σας ότι οι δύο άλλες επιχειρήσεις έχουν ανεπτυγμένα τμήματα δημοσίων σχέσεων και ακολουθούν επιθετικές δημόσιες σχέσεων και ακολουθούν επιθετικές δημόσιες σχέσεις. (1,5 μονάδα) γ) Ποιες είναι οι διαφορές και οι ομοιότητες μεταξύ δημοσίων σχέσεων και διαφήμισης; (1,5 μονάδα) ο Θέμα 2 : α) Υποθέστε ότι είστε υπεύθυνος της Βιομηχανίας μπισκότων «ΜΠΙΣΚΟΤΕΞ» η οποία έχει χάσει μερίδιο αγοράς έναντι των ανταγωνιστών της τα τελευταία χρόνια. Η εταιρεία αποφάσισε να παράγει μπισκότα με μερέντα και καρύδια. Ζητείται από εσάς: α) Να καθορίσετε το κοινό στο οποίο απευθύνεται το νέο προϊόν. β) Να κάνετε μια χορηγία για να υποστηρίξετε το προϊόν και να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς. γ) Να αναφέρετε και όλες τις άλλες ενέργειες που θα κάνετε για να υποστηρίξετε τη χορηγία σας. (3 μονάδες) β) Σε πολυτελές ξενοδοχείο της Ρόδου 100 Σουηδοί τουρίστες έπαθαν τροφική δηλητηρίαση. Οι Σουηδοί είχαν κλείσει δωμάτια με πλήρη διατροφή σε ταξιδιωτικό πράκτορα στη Σουηδία. Το ξενοδοχείο, στο οποίο είστε υπεύθυνος δημοσίων σχέσεων, εργάζεται αποκλειστικά με ταξιδιωτικούς πράκτορες. Αναπτύξτε τον τρόπο που θα αντιμετωπίσετε την κρίση που παρουσιάστηκε, ώστε να μην ακυρωθούν οι επόμενες κρατήσεις δωματίων από την εν λόγω χώρα και από άλλες χώρες του εξωτερικού αλλά και να μην δυσφημιστεί το ξενοδοχείο σας. (3 μονάδες)
γ) Αναφέρετε το κοινό μιας Βιομηχανίας Τροφίμων. (1 μονάδα)
Εξετάσεις Ιουνίου 2009
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΣΕ: Γ. ΠΑΝΗΓΥΡΑΚΗΣ - Α. ΠΑΝΟΠΟΥΛΟΣ Υποχρεωτικό (5 μονάδες) Α. Να αναφέρετε και να αναλύσετε τα υποδείγματα επικοινωνίας δημοσίων σχέσεων. Ποια η σχέση υποδειγμάτων επικοινωνίας και ρόλων στελεχών δημοσίων σχέσεων; Ο υπεύθυνος δημοσίων σχέσεων στην ταινία που προβλήθηκε σε ποιο υπόδειγμα επικοινωνίας δημοσίων σχέσεων ανήκει και γιατί; Επιλέξτε ΕΝΑ από τα παρακάτω θέματα (5 μονάδες) Β. Να αναφέρετε όλες τις πιθανές σχέσεις μεταξύ Δημοσίων Σχέσεων και Μάρκετινγκ. Γ. Τι γνωρίζετε σχετικά με την έρευνα δημοσίων σχέσεων. Δ. Τι είναι κρίση και ποια τα χαρακτηριστικά της; Πώς οι δημόσιες σχέσεις μπορούν να συμβάλλουν στη διαχείριση κρίσεων;
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΣΕ: Γ. ΠΑΝΗΓΥΡΑΚΗΣ - Α. ΠΑΝΟΠΟΥΛΟΣ Να απαντήσετε 2 (δύο) θέματα, 1 (ένα) ΑΠΟ ΚΑΘΕ ΟΜΑΔΑ. ΟΜΑΔΑ Α 1) Δώστε τον ορισμό των δημοσίων σχέσεων και εξηγείστε τη σχέση δημοσίων σχέσεων και μάρκετινγκ, σύμφωνα με τα υποδείγματα των Kotler & Mindak. 2) Αναλύστε τη σημασία της έρευνας δημοσίων σχέσεων, αναφέροντας τα σημαντικότερα είδη της, καθώς και τα επιχειρήματα που υπάρχουν ενάντια στην πραγματοποίηση έρευνας δημοσίων σχέσεων. ΟΜΑΔΑ Β 3) Αναπτύξτε τα στάδια ενός προγράμματος δημοσίων σχέσεων. 4) Εξηγήστε τι είναι χορηγία και περιγράψτε το χορηγικό περίγραμμα.
122
ΟΡΓΑΝΩΣΗ & ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΙΙ
Εξετάσεις Φεβρουαρίου 2006
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: Α. ΙΩΑΝΝΙΔΗΣ – ΜΟΥΡΔΟΥΚΟΥΤΑΣ Θέμα 1 α) Σε τι διαφέρει η «πολυεθνική» από την «Παγκόσμια Επιχείρηση»; β) Τι συντέλεσε στην πτώση της πολυεθνικής επιχείρησης; γ) Συγκρίνετε και αξιολογείστε το «δικτυακό σύστημα συντονισμού» και αυτό των «αγορών και των ιεραρχιών». δ) Τι είναι οι όμιλοι Keiretsu» και ποια είναι η γνώμη σας σχετικά με την αποτελεσματικότητά τους στην Ιαπωνία; Θέμα 2 α) Τι είναι το επιχειρηματικό σχέδιο (Β.Ρ); β) Ποια είναι τα περιεχόμενα του ενός άριστου επιχειρηματικού σχεδίου; γ) Ποια κριτήρια θα χρησιμοποιούσατε για να αξιολογήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και γιατί; Θέμα 3 α) Ποιος είναι ο ρόλος των εταιριών Κεφαλαίου Επιχειρηματικών Συμμετοχών (ΕΚΕΣ) (Venture Capital); β) Αναφέρετε συνοπτικά τις υπηρεσίες που αυτές παρέχουν στους «πελάτες» τους. γ) Με ποια κριτήρια αυτές αξιολογούν τις επενδυτικές προτάσεις που παραλαμβάνουν; δ) Ποια είναι τα οφέλη από την αποτελεσματική λειτουργία των ΕΚΕΣ για την εθνική οικονομία; Θέμα 4 α) Τι είδους υπηρεσίες παρέχει μία θερμοκοιτίδα επιχειρήσεων (Business Incubator) στους υποψήφιους επιχειρηματίες; β) Με ποια κριτήρια αξιολογείται η αποτελεσματικότητα μιας θερμοκοιτίδας επιχειρήσεων; γ) Πώς θα μπορούσε η Πολιτεία να υποστηρίξει το θεσμό των θερμοκοιτίδων επιχειρήσεων στη χώρα μας;
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Α. ΙΩΑΝΝΙΔΗΣ Από τις 4 απαντήστε τις 2 1) Α)Τι είναι θερμοκοιτίδες επιχειρήσεων και τι είδους υπηρεσίες παρέχουν σε υπόψ. επιχειρήσεις; Β)Τι είδους θερμοκοιτίδες επιχειρήσεων υπάρχουν διεθνώς; Γ)Ποιες είναι οι πηγές εσόδων των θερμοκοιτίδων των επιχειρήσεων; Δ)Ποια η γνώμη σας σχετικά με το σκοπό, την ύπαρξη και τη λειτουργία των θερμοκοιτίδων των επιχειρήσεων στην Ελλάδα; 2) Α)Με ποια κριτήρια θα αξιολογούσατε μια επιχειρηματική ιδέα; Αναφέρετε τα 5 ποιο σημαντικά κατά τη γνώμη σας. Β)Ποια είναι η σκοπιμότητα εκπόνησης ενός επιχειρηματικού σχεδιασμού; Γ)Ποιες οι κύριες ενότητες ενός επιχειρηματικού σχεδιασμού; Ποια τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του κάθε ενός; 3) Α)Σχολιάστε σε σχέση με την ελληνική πραγματικότητα την πρόταση: «Οι κυβερνήσεις (το κράτος) δεν μπορούν να προμηθεύσουν την αγορά με επιχειρηματίες, μπορούν όμως να εφαρμόσουν πολιτικές που ενθαρρύνουν και εξυπηρετούν τη δημιουργία επιχειρήσεων, τη δημιουργία επιχειρηματικής κουλτούρας, την προστασία των δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας και τη βελτίωση της ποσότητας και ποιότητας των οικονομικών πόρων».Β)Με ποια συγκεκριμένα μέτρα, κατά τη γνώμη σας, θα μπορούσε η ελληνική κυβέρνηση να ενισχύσει την επιχειρηματικότητα στην παρούσα οικονομική συγκυρία; Γ)Αναφέρατε τα προσδοκώμενα οφέλη των προτεινόμενων μέτρων(του υποερωτήματος Β). Για όσους έκαναν εργασία 4) Α)Τι διαφοροποιεί το επιχειρηματικό σας πλάνο από παρόμοια ή ήδη υπάρχοντα και σας δίνει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα; Β)5 επιχειρήματα κατά σειρά προτεραιότητας που θα παρουσιάζατε σε μελλοντικούς επενδυτές. Γ)Ποιες αναπτυξιακές στρατηγικές θα ακολουθούσατε αν παραμένατε μέτοχοι-διαχειρηστές του πλάνου για άλλα 5 έτη;
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Α. ΙΩΑΝΝΙΔΗΣ Απαντήστε συνοπτικά σε τέσσερις από τις παρακάτω πέντε ερωτήσεις: 1.α) Κατά την αξιολόγηση ενός Επιχειρηματικού Σχεδίου (Business Plan), με ποια κριτήρια θα αξιολογούσατε την οικονομική βιωσιμότητα της επιχειρηματικής αυτής πρότασης; β) Αναφέρατε τους τρόπους χρηματοδότησης μιας επιχειρηματικής πρότασης. Ποια είναι τα πλεονεκτήματα αι τα μειονεκτήματα της κάθε μιας; γ) ποιες είναι οι στρατηγικές εξόδου (exit strategies) από μια επιχειρηματική πρόταση/δραστηριότητα; 2.α)Ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ Θερμοκοιτίδων Επιχειρήσεων κι των Εταιρειών Κεφαλαίου Επιχειρηματικών Συμμετοχών (ΕΚΕΣ); β)Τι είδους επενδυτικές προτάσεις χρηματοδοτούν οι ΕΚΕΣ (στρατηγικές επένδυσης των ΕΚΕΣ); γ)Με ποιους τρόπους αξιολογείται η αποτελεσματικότητα μιας ΕΚΕΣ; 3.α)Ποια είναι η θέση (κατάταξη) της ώρας με σε σχέση με τους πρόσφατους κύριους διεθνείς δείκτες ανταγωνιστικότητας; Αναφέρατε, ενδεικτικά κάποιο/κάποιους δείκτη/δείκτες και τα κύρια συστατικά του/τους στοιχεία. β)Σε ποιους παράγοντες οφείλεται η θέση αυτή (κατάταξη); Συμφωνείτε; 4.Ποιοι κατά τη γνώμη σας, είναι οο πέντε πιο σημαντικές στρατηγικές για την ανάπτυξη της επιχειρηματικότητας των νέων στη χώρα μας, υπό τις παρούσες οικονομικές συνθήκες και γιατί; 5. Σχολιάστε, σε σχέση με την ελληνική πραγματικότητα, την παρακάτω πρόταση: «Οι κυβερνήσεις (το κράτος) δεν μπορούν να προμηθεύσουν την αγορά με επιχειρηματίες, μπορούν όμως να εφαρμόσουν πολιτικές που ενθαρρύνουν και εξυπηρετούν τη δημιουργία επιχειρήσεων, τη δημιουργία επιχειρηματικής κουλτούρας, την προστασία των δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας και τη βελτίωση της ποσότητας και ποιότητας των οικονομικών πόρων».
123
ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΕΠΕΝΔΥΣΕΩΝ
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: ΔΡΑΚΟΣ ο ΘΕΜΑ 1 (5%) Σε μία αγορά η οποία βρίσκεται σε ασθενή μορφή αποτελεσματικότητας: i. Υπάρχει σημαντική συσχέτιση μεταξύ των ιστορικών αποδόσεων των μετοχών. ii. Η πληροφορία ενσωματώνεται άμεσα και προς τη σωστή κατεύθυνση στην τιμή της μετοχής. iii. Τα οποιαδήποτε υπερκέρδη είναι τυχαία. iv. Με βάση τους Δείκτες Μετοχικής Αξιολόγησης P/BV και G/(P/E), μπορούμε να εντοπίσουμε μετοχές που διαπραγματεύονται σε τιμή χαμηλότερη της Οικονομικής τους Αξίας. ο ΘΕΜΑ 2 (5%) Ποια από τις παρακάτω προτάσεις είναι ορθές; i. Σε μια αποτελεσματική αγορά η Δίκαιη Τιμή μιας μετοχής ισούται με τη χρηματιστηριακή Αξία της μετοχής. ii. Σε αποτελεσματική αγορά η Δίκαιη Τιμή μιας μετοχής ισούται με τη Λογιστική Αξία της μετοχής. iii. Η μετοχική αξιολόγηση με τη χρήση του Δείκτη Dividend/P ενδείκνυται για επενδυτές με μέσομακροπρόθεσμο επενδυτικό χρονικό ορίζοντα. iv. Τόσο μεγαλύτερη θεωρείται η υπεραξία (αξία πλέον αυτής Λογιστικής αξίας) μιας εταιρίας. v. Όταν συγκρίνουμε μετοχές δύο ομοειδών εταιριών αλλά με διαφορετικούς συντελεστές φορολόγησης επί των κερδών, ο παρανομαστής του δείκτη P/E θα πρέπει να είναι τα κέρδη προ φόρων. ο ΘΕΜΑ 3 (5%) Ποια από τις παρακάτω προτάσεις είναι ορθές; i. Η γραμμή κεφαλαιαγοράς (CML) αποτελείται από συνδυασμό αποτελεσματικών χαρτοφυλακίων και χρεογράφου χωρίς κίνδυνο. ii. Η γραμμή κεφαλαιαγοράς (CML) αποτελείται μόνο από εφικτά χαρτοφυλάκια. iii. Ο συνολικός κίνδυνος ενός τέλεια διαφοροποιημένου χαρτοφυλακίου είναι μεγαλύτερος από το συστηματικό κίνδυνο του χαρτοφυλακίου αυτού. iv. Ο συνολικός κίνδυνος ενός τέλεια διαφοροποιημένου χαρτοφυλακίου είναι ίσος με το συστηματικό κίνδυνο του χαρτοφυλακίου αυτού. ο ΘΕΜΑ 4 (5%) Ποια από τις παρακάτω προτάσεις είναι ορθές; i. Ένα χαρτοφυλάκιο αποτελούμενο από 4 μετοχές έχει μεγαλύτερο κίνδυνο από ένα χαρτοφυλάκιο αποτελούμενο από 40 μετοχές. ii. Ο ειδικός κίνδυνος ενός χαρτοφυλακίου αποτελούμενο από 4 μετοχές είναι μεγαλύτερος από τον ειδικό κίνδυνο ενός χαρτοφυλακίου αποτελούμενο από 40 μετοχές. iii. Σύμφωνα με το κριτήριο Mean Variance, υπάρχει πάντα ένας συνδυασμός επένδυσης σε δυο μετοχές, προτιμότερος σε μια μετοχή. ο ΘΕΜΑ 5 (10%) Τα στατιστικά αποτελέσματα από την Ανάλυση Παλινδρόμησης του CAMP για την εκτίμηση εύρεση του συντελεστή βήτα της μετοχής της Alpha Bank, παρουσιάζονται στον ακόλουθο πίνακα: Τιμή συντελεστή βήτα 0.759 Στατιστική σημαντικότητα συντελεστή βήτα (P-value) 0.0001 2 Πολλαπλός συντελεστής προσδιορισμού R 0.8932 Τιμή σταθεράς α 0.00002 Στατιστική σημαντικότητα συντελεστή α(P-value) 0.8796 Με βάση τη γνώση σας από τη θεωρία χαρτοφυλακίου και την στατιστική ανάλυση, ποιες από τις ακόλουθες προτάσεις ισχύουν: i. Δεχόμενοι την υψηλή στατιστική σημαντικότητα του συντελεστή βήτα καθώς επίσης και τη σχετικά υψηλή ερμηνευτική ικανότητα του μοντέλου θα μπορούσαμε να πούμε ότι ο συστηματικός κίνδυνος της μετοχής είναι μικρότερος από τον αντίστοιχο της αγοράς. Έτσι σε μια άνοδο της αγοράς κατά 10% η μετοχή θα σημειώσει άνοδο 7,59%. ii. Η στατιστική σημαντικότητα του συντελεστή βήτα είναι εξαιρετικά χαμηλή ώστε να εξαχθεί κάποιο ασφαλές συμπέρασμα. iii. Δεχόμενοι την υψηλή στατιστική σημαντικότητα του συντελεστή βήτα καθώς επίσης και την ερμηνευτική ικανότητα του μοντέλου, θα μπορούσαμε να πούμε, ότι η μετοχή θα μπορούσε να συμπεριληφθεί σε ένα επιθετικό χαρτοφυλάκιο μετοχών. iv. Η ανάλυση των στατιστικών αποτελεσμάτων παρουσιάζει ένα μοντέλο υψηλής ερμηνευτικής ικανότητας με στατιστικά σημαντικούς εκτιμητές (συντελεστής βήτα).παρατηρούμε ότι ο συστηματικός κίνδυνος της μετοχής είναι κατά % χαμηλότερος από το συνολικό κίνδυνο της αγοράς. ο ΘΕΜΑ 6 (35%) Η εμπορική εταιρεία ΗΛΕΚΤΡΑ είναι εισηγμένη στο ΧΑΑ. Με βάση την παρουσίαση του αναθεωρημένου Business Plan της εταιρείας προς τους αναλυτές στις 21/12/2010, τα κέρδη αναμένεται να διαμορφωθούν ως εξής: 2010 2011 2012 2013 2014 2015 … 2020 Κέρδη/ μετοχή 0,350 0,350 0,385 0,424 0,466 0,512 … 0,825 Η μερισματική πολιτική της εταιρείας παραμένει αμετάβλητη σε ποσοστό της τάξης του 40%, επί των ετήσιων κερδών, ενώ το κόστος του μετοχικού κεφαλαίου προσδιορίζεται με βάση το CAMP και τα εξής στοιχεία: Ετήσια Αναμενόμενη Απόδοση των 10ετών ομολόγων 5%.
124
Ετήσια Αναμενόμενη Απόδοση της Αγοράς 11%. Ο συντελεστής βήτα της ΗΛΕΚΤΡΑ (ο οποίος είναι στατιστικά σημαντικός) ισούται με το 1,25. Εάν η χρηματιστηριακή τιμή της μετοχής 2 ημέρες μετά τις σχετικές ανακοινώσεις στους αναλυτές είναι 3,25€ να σχολιάσετε την αποτελεσματικότητα της αγοράς (θεωρούμε ότι τα μερίσματα κάθε έτους διανέμονται ακριβώς στη λήξη - τελευταία ημέρα - του έτους). ο ΘΕΜΑ 7 (35%) Τα στοιχεία που αφορούν τις προβλεπόμενες Αδέσμευτες Ταμειακές Ροές της επιχείρησης ΤΕΡΝΑ ΕΝΕΡΓΕΙΑΚΗ, παρουσιάζονται στον ακόλουθο πίνακα: 2010 2011 2012 2013 2014 ΔΤΡΕ-FCFF 380.000€ 440.000€ 686.000€ 830.000€ 950.000€ Έγκυροι αναλυτές συμφωνούν σε ένα ετήσιο ρυθμό μεγέθυνσης (growth) μετά το 2014 της τάξης του 3%, ενώ η κεφαλαιακή της διάρθρωση που αναλύεται σε 65% Ίδια Κεφάλαι και 35% Δανειακά Κεφάλαια, αναμένεται να παραμείνει πάντα σταθερή. Επιλεγμένα στοιχεία από τις οικονομικές καταστάσεις ατις αρχές του 2010, παρουσιάζονται στον ακόλουθο πίνακα: Φορολογικός Συντελεστής – Tax Rate 25% Μέσο Κόστος Μετοχικού Κεφαλάιου – ke 10% Μέσο Κόστος Δανειακών Κεφαλαίων - kd 6% Σύνολο Δανειακών Υποχρεώσεων – Debts 12.600.000€ Ταμειακά Διαθέσιμα - Cash 1.400.000€ Έαν οι αναλυτές χρησιμοποιούν το Μοντέλο Προεξόφλησης των Αδέσμευτων Ταμειακών Ροών της επιχείρησης, να υπολογίσετε την αξία της επιχείρησης και την Οικονομική Αξία της Μετοχής. (Ο συνολικός αριθμός των μετοχών σε κυκλοφορία στις αρχές του 2010 είναι 4.000.000)
125
ΔΙΕΘΝΗΣ ΧΡΗΜΑΤΟΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ
Εξετάσεις Ιουνίου 2010
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΚΟΥΡΕΤΑΣ Να απαντήσετε 3 θέματα: 1. Αναλύσατε τις διαφορές του συστήματος διεθνών συναλλαγματικών διευθετήσεων του Bretton Woods με τον κανόνα χρυσού. Ποιος ήταν ο βασικός ρόλος του Διεθνούς νομισματικού ταμείου κατά τη διάρκεια λειτουργίας του συστήματος Bretton Woods; Ποιοι ήταν οι λόγοι για τους οποίους το σύστημα του Bretton Woods κατέρρευσε; 2. Υποθέστε ότι το επιτόκιο 1-έτους για τη στερλίνα είναι 11%, το επιτόκιο 1-έτους για το δολάριο είναι 6% και η ισοτιμία είναι δολάρια ανά στερλίνα, e = 1.80. α. Ποια θα είναι η τιμή της ισοτιμίας όψεως σε 1 έτος από σήμερα; β. Για ποιο λόγο δεν μπορούμε να παρατηρήσουμε την προσδοκώμενη συναλλαγματική ισοτιμία όψεως; γ. Θεωρείστε ότι οι ΗΠΑ και το Ηνωμένο Βασίλειο εφαρμόζουν νέες οικονομικές πολιτικές οι οποίες έχουν σαν αποτέλεσμα σε μια προσδοκώμενη ισοτιμία 1,75 δολάρια ανά στερλίνα. Ποιο πιστεύετε ότι θα είναι το επιτόκιο της στερλίνας σήμερα αν το επιτόκιο δολαρίου αυξηθεί στο 7%; 3.α)Εξηγείστε για ποιους λόγους η σχετική μορφή της ΙΑΔ μπορεί να ισχύει ενώ η απόλυτη μορφή της ΙΑΔ δεν ισχύει. β)Υποθέστε ότι το κόστος ενός συγκεκριμένου καλαθιού αγαθών ισούται με 108 δολάρια στις ΗΠΑ και με 14000 γεν στην Ιαπωνία. Ποια θα είναι η ισοτιμία γεν ανά δολάριο σύμφωνα με την απόλυτη μορφή της ΙΑΔ; Εάν η τρέχουσα συναλλαγματική ισοτιμία είναι η ίση με 120 γεν ανά δολάριο το δολάριο θεωρείται υποτιμημένο και υπερτιμημένο; γ) Τη δεκαετία του 1990 οι κυβερνήσεις πολλών χωρών προσπάθησαν να επιτύχουν αποκλιμάκωση του πληθωρισμού με την υιοθέτηση της πολιτικής.
126
ΕΡΕΥΝΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
Θέματα Προόδου 2011
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΣΙΩΜΚΟΣ 1.Ποιος είναι ο κύριος σκοπός της Έρευνας ΜΚΤ ; (α) να παίρνει αποφάσεις για λογαριασμό του management μιας επιχείρησης (β) να βοηθάει στην ανάπτυξη νέων προϊόντων (γ) να δίνει πληροφορίες στους managers της επιχείρησης ώστε να παίρνουν καλύτερες αποφάσεις (δ) να βοηθάει κυβερνητικές υπηρεσίες στη θέσπιση νόμων και κανονισμών 2.Η Έρευνα ΜΚΤ ορίζεται καλύτερα ως…. (α) η συστηματική και αντικειμενική διαδικασία δημιουργίας πληροφοριών που βοηθούν στη λήψη αποφάσεων ΜΚΤ (β) η συλλογή και ανάλυση στοιχείων ΜΚΤ (γ) η εφαρμογή της επιστημονικής ιδεολογίας στο ΜΚΤ (δ) η χρήση πληροφοριών για τον εντοπισμό ευκαιριών 3.Η Έρευνα ΜΚΤ, εντοπίζοντας τις επιθυμίες του καταναλωτή, (α) εγγυάται ότι νέα προϊόντα της επιχείρησης θα πετύχουν στην αγορά (β) διευκολύνει την εφαρμογή της ιδεολογίας του ΜΚΤ (marketing concept) (γ) δραστικά μειώνει την ανάγκη απασχόλησης από την επιχείρηση πολλών πωλητών (δ) τείνει να παρεμποδίζει την εφαρμογή της ιδεολογίας του ΜΚΤ καθιστώντας τη λήψη απόφασης δυσκολότερη 4.Αφού καθοριστεί το σχέδιο έρευνας, το επόμενο στάδιο στη διαδικασία Έρευνας ΜΚΤ είναι : (α) σχέδιο δειγματοληψίας και συλλογή στοιχείων (β) σχεδιασμός μεθόδου και εργαλείου συλλογής στοιχείων (γ) ορισμός προβλήματος (δ) προετοιμασία της αναφοράς (report) 5.Ποιος από τους παρακάτω ΔΕΝ αποτελεί ρόλο της Έρευνας Αγοράς ; (α) να περιγράψει (β) να διαγνώσει (γ) να προβλέψει (δ) να αποφασίσει 6.Ποιό από τα παρακάτω μάλλον δεν θα χρειαζόταν την Έρευνα ΜΚΤ ; (α) ένα μουσείο (β) μια αεροπορική εταιρεία (γ) ο Ελληνικός Ερυθρός Σταυρός (δ) όλα τα παραπάνω θα χρειάζονταν την Έρευνα ΜΚΤ 7.Η ……………. Έρευνα χρησιμοποιείται προκειμένου ο ερευνητής να συλλέξει στοιχεία για ζητήματα που δεν μπορεί να παρατηρήσει και να μετρήσει άμεσα. (α) παρατηρητική (β) ποσοτική (γ) αιτιολογική (δ) ποιοτική 8.Η περιγραφική μελέτη / έρευνα : (α) συνήθως παίρνει τη μορφή πειράματος (β) δίνει την κύρια έμφαση στην ανακάλυψη ιδεών και εξηγήσεων (γ) ασχολείται με τον προσδιορισμό της συχνότητας με την οποία συμβαίνει κάτι (δ) ασχολείται με τον προσδιορισμό της σχέσης αιτίας – αιτιατού 9.Η κύρια έμφαση της εξερευνητικής έρευνας είναι : (α) στον προσδιορισμό της συχνότητας με την οποία κάτι συμβαίνει (β) στην ανακάλυψη ιδεών και εξηγήσεων (γ) στη σχέση ανάμεσα σε δύο μεταβλητές (δ) στον προσδιορισμό σχέσεων αιτίας – αιτιατού 10. Ποιος / Ποιοι τύπος / τύποι έρευνας καθοδηγείται / καθοδηγούνται από μια αρχική υπόθεση ; (α) αιτιολογική έρευνα (β) περιγραφική έρευνα (γ) εξερευνητική και αιτιολογική (δ) περιγραφική και αιτιολογική 11.Χρησιμοποιώντας διαφορετικές διαφημίσεις σε διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές και ερευνώντας ποια διαφήμιση δημιούργησε τις υψηλότερες πωλήσεις, αποτελεί παράδειγμα ………………… έρευνας. (α) αιτιολογικής (β) εξερευνητικής (γ) περιγραφικής (δ) διαχρονικής 12. Μια βιβλιογραφική έρευνα (literature search) ποιον από τους παρακάτω τύπους έρευνας προσομοιάζει ; (α) αιτιολογική (β) εξερευνητική (γ) πειραματική (δ) περιγραφική 13.Μια εξερευνητική μελέτη ΔΕΝ θα πρέπει να χρησιμοποιείται για : (α) τον ορισμό ενός προβλήματος για περαιτέρω διερεύνηση (β) την ανάπτυξη υποθέσεων (γ) τη συγκέντρωση πληροφοριών σχετικών με πρακτικά προβλήματα κατά τη διενέργεια έρευνας πάνω σε συγκεκριμένα θέματα (δ) τη διερεύνηση του πόσο ισχυρές είναι οι σχέσεις ανάμεσα σε μεταβλητές 14.Ποιο από τα παρακάτω είναι ικανό να μας δώσει πιο πειστικές ενδείξεις για την ύπαρξη σχέσης αιτίας – αιτιατού μεταξύ δύο μεταβλητών; (α) μια εξερευνητική έρευνα (β) μια περιγραφική έρευνα (γ) ένα πείραμα (δ) μια σταυροειδής ανάλυση 15.Ο Διευθυντής ΜΚΤ μίας μεγάλης εταιρείας χυμών ανησυχεί πολύ εξαιτίας της συνεχιζόμενης πτώσης των πωλήσεων του κύριου προϊόντος της εταιρείας. Ο Διευθυντής ζητάει από τους βοηθούς του να εντοπίσουν τους λόγους της πτώσης των πωλήσεων. Ο πιο ενδεδειγμένος τρόπος για να ξεκινήσουν θα ήταν : (α) εξερευνητική έρευνα (β) αιτιολογική έρευνα (γ) διενέργεια μιας επισκόπησης (survey) καταναλωτών (δ) ένα πείραμα στο οποίο θα μετέβαλαν συστηματικά την τιμή του προϊόντος 16.Εάν το ερευνητικό πρόβλημα είχε οριστεί ως « ο εντοπισμός των χαρακτηριστικών του προϊόντος μας που προτιμούν οι αγοραστές », ποιος τύπος έρευνας θα ήταν καταλληλότερος για την επίλυση του ; (α) εξερευνητική (β) περιγραφική (γ) αιτιολογική (δ) πειραματική 17.Εάν το ερευνητικό πρόβλημα είχε οριστεί ως « θα αγόραζαν οι αγοραστές περισσότερο από το προϊόν μας εάν η συσκευασία του είχε χρώμα μπλε ή ασημί;», ποιος τύπος έρευνας θα ήταν ο καταλληλότερος για την επίλυση του; (α) εξερευνητική (β) περιγραφική (γ) αιτιολογική (δ) κανένας τύπος από τους παραπάνω 18.Οι σε βάθος συνεντεύξεις και οι ομάδες εστίασης εφαρμόζονται κυρίως στο πλαίσιο …………… έρευνας. (α) προβλεπτικής (β) περιγραφικής (γ) αιτιολογικής (δ) εξερευνητικής 19.Γενικά, οι ομάδες εστίασης χρησιμοποιούνται για όλα τα παρακάτω ΕΚΤΟΣ από : (α) για να ελέγξουν ερευνητικές υποθέσεις (β) για να δημιουργήσουν ένα γενικό υπόβαθρο πάνω στο θέμα ενδιαφέροντος (γ) για να βοηθήσουν στη γέννηση νέων και δημιουργικών ιδεών
127
(δ) για να βοηθήσουν στην ερμηνεία προηγούμενων ποιοτικών αποτελεσμάτων 20. Η χρήση της μεθόδου των ομάδων εστίασης ενδείκνυται σε περιπτώσεις : (α) με συμμετέχοντες παιδιά (β) διερεύνησης πεδίων που δεν έχουν ερευνηθεί σε βάθος στο παρελθόν (γ) που ο ερευνητής επιδιώκει να κατανοήσει καλύτερα ορισμένα φαινόμενα (δ) ισχύουν όλα τα παραπάνω 21. Ποιο από τα παρακάτω ΔΕΝ πρέπει να αποτελεί χαρακτηριστικό ενός καλού συντονιστή ομάδων εστίασης ; (α) αυστηρή και σκληρή διάθεση απέναντι στους συμμετέχοντες (β) χρήση ευχάριστου τόνου στην ομιλία (γ) αποφυγή μεροληπτικών ερωτήσεων (δ) υπομονή χωρίς να βιάζει τους συμμετέχοντες να απαντήσουν 22.Μια ομάδα εστίασης είναι συνήθως πιο αποτελεσματική όταν αποτελείται από …………… άτομα. (α) 2-4 (β) 5-7 (γ) 8-12 (δ) 13-18 23.Στο πλαίσιο λειτουργίας μίας ομάδας εστίασης, μερικοί συμμετέχοντες προσπαθούν να μονοπωλήσουν τη συζήτηση. Προκειμένου να αποθαρρύνει κάτι τέτοιο, ο συντονιστής (moderator) θα πρέπει να : (α) ζητήσει και από άλλα μέλη της ομάδας να εκφράσουν τη γνώμη και τη σκέψη τους. (β) προσποιείται ότι τον παίρνει ο ύπνος όποτε μιλάει αυτός που προσπαθεί να μονοπωλήσει τη συζήτηση. (γ) βγει έξω από την αίθουσα ώστε τα μέλη της ομάδας να μπορέσουν να διορθώσουν τη συμπεριφορά αυτού που προσπαθεί να μονοπωλήσει τη συζήτηση. (δ) ακυρώσει τη συγκεκριμένη ομάδα εστίασης και να προσπαθήσει να φτιάξει μία άλλη πιο ισορροπημένη την επόμενη φορά. 24.Ποιο από τα παρακάτω αποτελεί μειονέκτημα της ομάδας εστίασης ; (α) η χρήση μικρού δείγματος (β) ο συντονιστής έχει περιορισμένο έλεγχο ως προς τα λεγόμενα στην ομάδα (γ) αβεβαιότητα ως προς την ακρίβεια των λεγομένων από τους συμμετέχοντες (δ) όλα τα παραπάνω είναι μειονεκτήματα της ομάδας εστίασης 25.Η σε βάθος συνέντευξη είναι μέθοδος : (α) αιτιολογικής έρευνας (β) ποιοτικής έρευνας (γ) πειραματικής έρευνας (δ) ποσοτικής έρευνας 26.Ένας καλός οδηγός συνέντευξης (interview guide) θα πρέπει να περιέχει : (α) κάποιες ερωτήσεις πολλαπλής επιλογής (β) μεγάλες και καλά διατυπωμένες ερωτήσεις, που ζητούν γενικές απαντήσεις (γ) ερωτήσεις που ζητούν και ενθαρρύνουν γενικές αφηγήσεις γεγονότων (δ) μικρές και καλά διατυπωμένες ερωτήσεις, που ζητούν ξεκάθαρες απαντήσεις 27.Ποια από τα παρακάτω ΔΕΝ αποτελεί τεχνική βελτίωσης της ποιότητας των συνεντεύξεων ; (α) ενεργή ακρόαση από τον ερευνητή (β) ευελιξία του ερευνητή (γ) πίεση του ερωτώμενου από τον ερευνητή ώστε να δίνει γρήγορα τις απαντήσεις του (δ) μαγνητοφώνηση της συνέντευξης 28.Κατά τη διάρκεια μίας σε βάθος συνέντευξης, ο ρόλος και οι αρμοδιότητες του ερευνητή περιλαμβάνουν τα παραπάνω ΕΚΤΟΣ από : (α) να μιλάει περισσότερο παρά να ακούει (β) να θέτει ερωτήσεις (γ) να ενθαρρύνει τον ερωτώμενο να εκφράσει τη γνώμη του (δ) να αναζητάει περισσότερες λεπτομέρειες από τις απαντήσεις των ερωτώμενων. 29.Όταν, κατά τη διάρκεια της έρευνας, ο ερευνητής υποβάλλει έμμεσες ερωτήσεις με σκοπό την προβολή – εξωτερίκευση γνωμών και συναισθημάτων του ερωτώμενου σε κάποιο τρίτο πρόσωπο, σε ένα αντικείμενο ή σε μία κατάσταση, ουσιαστικά εφαρμόζει μία : (α) τεχνική παλινδρόμησης (β) πειραματική τεχνική (γ) προβολική τεχνική (δ) τεχνική δεύτερου προσώπου 30.Από τις παρακάτω, ποια ΔΕΝ είναι προβολική τεχνική ; (α) Συμπλήρωση εικόνας (β) Διήγηση ιστορίας (γ) Σύνδεση λέξεων (δ) Όλες οι παραπάνω είναι προβολικές τεχνικές 31.Ο ερευνητής δείχνει στον καταναλωτή μια φωτογραφία ενός ατόμου που μπαίνει σε ένα γνωστό κατάστημα ηλεκτρονικών. Κατά πάσα πιθανότητα, αυτό αποτελεί την αρχή ποιού τύπου προβολικής μεθόδου ; (α) Συμπλήρωση πρότασης (β) Διήγηση ιστορίας (γ) Σύνδεση λέξεων (δ) Καμία από τις παραπάνω 32.Για την αξιολόγηση του νοήματος που εξάγεται από πιθανές ονομασίες προϊόντος (brand names), η τεχνική που πιο συχνά χρησιμοποιείται είναι η : (α) Συμπλήρωση πρότασης (β) Διήγηση ιστορίας (γ) Σύνδεση λέξεων (δ) Συμπλήρωση εικόνας
128
33. Ποιο από τα παρακάτω ΔΕΝ είναι ερώτημα – εφαρμογή κάποιας προβολικής τεχνικής ; (α) Τι ζώο θα μπορούσε να ήταν η μάρκα μπύρας Χ ; (β) Αν ο καφές Ψ ήταν άνθρωπος, πόσων ετών θα ήταν; Τι δουλειά θα έκανε; (γ) Ποια είναι η στάση των καταναλωτών σοκολάτας για τη μάρκα σοκολάτας Ζ; (δ) Το αναψυκτικό Ω κάνει πάρτυ. Ποιους θα καλέσει; Τι μουσική θα έχει στο πάρτυ; 34.Η ερώτηση: « Τι πιστεύετε ότι θα έλεγε κάποιος εάν έβλεπε ένα σπορ διθέσιο αμάξι μάρκας Χ παρκαρισμένο εδώ; », σε ποια προβολική τεχνική ανήκει; (α) σύνδεση λέξεων (β) τεχνική τρίτου προσώπου (γ) συμπλήρωση της ιστορίας (δ) τεχνική « εάν το Χ ήταν Ψ » 35.Η ερώτηση « Γιατί νομίζετε ότι ο μέσος Έλληνας καταφεύγει σε δάνειο; », σε ποια προβολική τεχνική ανήκει; (α) σύνδεση λέξεων (β) τεχνική τρίτου προσώπου (γ) συμπλήρωση της ιστορίας (δ) τεχνική « εάν ο Χ ήταν Ψ » 36.Η ερώτηση: « Τι σας έρχεται στο μυαλό όταν ακούτε τα παρακάτω: (Α) Σοκολάτα, (Β) Κρασί ; », σε ποια προβολική τεχνική ανήκει; (α) σύνδεση λέξεων (β) τεχνική τρίτου προσώπου (γ) συμπλήρωση της ιστορίας (δ) τεχνική « εάν το Χ ήταν Ψ » 37.Συγκρίνοντας τις Ομάδες Εστίασης με τις Σε βάθος Συνεντεύξεις, ποια υπερτερεί σε ότι αφορά τα χαρακτηριστικά: (1) δυνατότητα εξέτασης βαθύτερων κινήτρων και (2) συζήτηση ευαίσθητων θεμάτων; (α) υπερτερεί η μέθοδος των Ομάδων Εστίασης (β) υπερτερεί η μέθοδος της Σε βάθος Συνέντευξης (γ) οι δυο μέθοδοι είναι ισοδύναμες, ως προς τα δυο αυτά χαρακτηριστικά (δ) τα δύο παραπάνω δεν αποτελούν χαρακτηριστικά καμίας από τις συγκεκριμένες μεθόδους 38.Συγκρίνοντας τις Ομάδες Εστίασης με τις Σε βάθος Συνεντεύξεις, ποια υπερτερεί σε ότι αφορά τα χαρακτηριστικά: (1) όγκος πληροφοριών, (2) κόστος ανά ερωτώμενο, και (3) δυνατότητα γέννησης καινοτόμων ιδεών; (α) υπερτερεί η μέθοδος των Ομάδων Εστίασης (β) υπερτερεί η μέθοδος της Σε βάθος Συνέντευξης (γ) οι δυο μέθοδοι είναι ισοδύναμες, ως προς τα τρία αυτά χαρακτηριστικά (δ) τα δύο παραπάνω δεν αποτελούν χαρακτηριστικά καμίας από τις συγκεκριμένες μεθόδους 39.Ποια από τις παρακάτω προτάσεις ισχύει; (α) Οι ομάδες εστίασης διαρκούν από 4 έως 6 ώρες. (β) Στις ομάδες εστίασης χρησιμοποιείται πολύ μεγάλο δείγμα. (γ) Η ανάλυση των αποτελεσμάτων στις ηλεκτρονικές ομάδες εστίασης είναι εξαιρετικά δύσκολη και χρονοβόρα. (δ) Δεν ισχύει καμία από τις παραπάνω προτάσεις. 40.Ποια από τις παρακάτω προτάσεις ισχύει; (α) Ο ερευνητής σε μία Σε βάθος Συνέντευξη θα πρέπει να αποφεύγει να ζητάει διευκρινήσεις ή επιπλέον πληροφορίες από τον συνεντευξιαζόμενο. (β) Ο ερευνητής σε μία Σε βάθος Συνέντευξη θα πρέπει να δίνει συμβουλές και να ασκεί κριτική. (γ) Ένας καλός συνεντευξιαστής θα πρέπει να είναι πάνω από όλα καλός ακροατής. (δ) Δεν ισχύει καμία από τις παραπάνω προτάσεις. 41.Ποια από τις παρακάτω προτάσεις ισχύει; (α) Η τεχνική του τρίτου προσώπου ( ως προβολική τεχνική ) δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί όταν οι συμμετέχοντες είναι παιδιά. (β) Το ερέθισμα στις προβολικές τεχνικές είναι πάντοτε εντελώς δομημένο και σαφές. (γ) Στη δοκιμασία της συμπλήρωσης της ιστορίας, ο ερωτώμενος καλείται να συμπληρώσει ή να φανταστεί το τέλος μίας ιστορίας, η αρχή της οποίας εξιστορείται από τον ερευνητή. (δ) Δεν ισχύει καμία από τις παραπάνω προτάσεις. 42.Βασική Έρευνα είναι η έρευνα που: (α) ασχολείται με απλά θέματα που είναι βασικά, όπου η έρευνα δεν χρειάζεται πραγματικά (β) προσπαθεί να επεκτείνει τα όρια της γνώσης κάποιου επιστημονικού πεδίου (γ) πραγματοποιείται προκειμένου να ληφθεί κάποια απόφαση για ένα συγκεκριμένο πραγματικό-πρακτικό πρόβλημα (δ) ισχύουν όλα τα παραπάνω 43.Συγκρίνοντας ποιοτική με ποσοτική έρευνα, ποιο από τα παρακάτω είναι χαρακτηριστικό της ΠΟΣΟΤΙΚΗΣ έρευνας; (α) Ο ερευνητής έχει μία ξεκάθαρη εικόνα του τι ζητάει. (β) Η έρευνα είναι μόνο περιγραφική. (γ) Η έρευνα προτείνεται για τα πρώτα στάδια των ερευνών ΜΚΤ. (δ) Το σχέδιο έρευνας αναπροσαρμόζεται κατά τη διάρκεια της έρευνας. 44.Ποια από τις παρακάτω προτάσεις αποτελεί την Ερευνητική Ερώτηση (ενώ οι υπόλοιπες τρεις αποτελούν Ερευνητικές Υποθέσεις), στην περίπτωση του φαγητού που σερβίρει στις πτήσεις της μια αεροπορική εταιρεία; (α) Οι ταξιδιώτες εκτιμούν το επώνυμο (branded) φαγητό. (β) Πόσο σημαντικό είναι το φαγητό για τους πελάτες αεροπορικών εταιρειών. (γ) Οι ταξιδιώτες προτιμούν μεγαλύτερες μερίδες φαγητού, όμως με συνεπή ποιότητα. (δ) Το φαγητό είναι ένας σημαντικός παράγοντας για τους αεροπορικούς ταξιδιώτες.
129
45.Συγκρινόμενα με τα πρωτογενή στοιχεία, τα δευτερογενή στοιχεία είναι συνήθως περισσότερο….. (α) χρονοβόρα στη συλλογή τους (β) σχετικά με το παρόν πρόβλημα (γ) σύγχρονα / ενημερωμένα (δ) κανένα από τα παραπάνω 46.Μία μελέτη που χρησιμοποιεί στοιχεία τα οποία έχουν ήδη συλλεγεί για κάποιον άλλο σκοπό, χρησιμοποιεί: (α) πρωτογενή στοιχεία (β) πρωταρχικά στοιχεία (γ) δευτερογενή στοιχεία (δ) εξερευνητικά στοιχεία 47.Ποια από τις παρακάτω σειρές πρέπει να ακολουθούν οι ερευνητές όταν πρόκειται να προσδιορίσουν τις πηγές στοιχείων που θα χρησιμοποιήσουν σε κάποια έρευνα; (α) πρωτογενή στοιχεία, εσωτερικά δευτερογενή στοιχεία, κυβερνητικά στοιχεία (β) εξωτερικά δευτερογενή στοιχεία, πρωτογενή στοιχεία, εσωτερικά δευτερογενή στοιχεία (γ) εσωτερικά δευτερογενή στοιχεία, εξωτερικά δευτερογενή στοιχεία, πρωτογενή στοιχεία (δ) κυβερνητικά στοιχεία, εταιρικά στοιχεία, στοιχεία από βιβλιοθήκες 48.Ένα παράδειγμα δευτερογενών στοιχείων θα ήταν: (α) μια επισκόπηση (survey) που διενήργησε ο ερευνητής (β) στατιστικά στοιχεία από την ΕΣΥΕ (γ) στατιστικά αποτελέσματα από μια τηλεφωνική συνέντευξη που πραγματοποίησε ο ερευνητής (δ) αποτελέσματα ενός πειράματος πεδίου που διενήργησε ο ερευνητής 49. Ποιο από τα παρακάτω ΔΕΝ αποτελεί πλεονέκτημα των δευτερογενών στοιχείων έναντι των πρωτογενών στοιχείων; (α) κόστος των στοιχείων (β) εξοικονόμηση χρόνου (γ) ακρίβεια (δ) ευκολία συλλογής 50. Όταν σχεδιάζει κάποια ερευνητική μελέτη, μια ερευνήτρια ΜΚΤ ανατρέχει στα ευρήματα μίας μελέτης την οποία πραγματοποίησε πριν ένα χρόνο. Η ερευνήτρια χρησιμοποιεί: (α) πρωτογενή στοιχεία (β) εσωτερικά δευτερογενή στοιχεία (γ) εξωτερικά δευτερογενή στοιχεία (δ) κανένα από τα παραπάνω
Εξετάσεις Ιουνίου 2011
ΔΙΔΑΣΚΩΝ: Γ. ΣΙΩΜΚΟΣ 1. Ποιος είναι ο κύριος σκοπός της Έρευνας ΜΚΤ; (α) να παίρνει αποφάσεις για λογαριασμό του management μιας επιχείρησης (β) να βοηθάει στην ανάπτυξη νέων προϊόντων (γ) να δίνει πηροφορίες στους managers της επιχείρησης ώστε να παίρνουν καλύτερες αποφάσεις (δ) να βοηθάει κυβερνητικές υπηρεσίες στη θέσπιση νόμων και κανονισμών 2. Συγκρίνοντας ποιοτική με ποσοτική έρευνα, ποιο από τα παρακάτω είναι χαρακτηριστικό της ΠΟΣΟΤΙΚΗΣ έρευνας; (α) ο ερευνητής έχει μία ξεκάθαρη εικόνα του τι αναζητεί. (β) η έρευνα είναι μόνο περιγραφική. (γ) η έρευνα προτείνεται για τα πρώτα στάδια των ερευών ΜΚΤ (δ) το σχέδιο έρευνας αναπροσαρμόζεται κατά τη διάρκεια της έρευνας. 3. Μία μελέτη που χρησιμοποιεί στοιχεία τα οποία έχουν ήδη συλλεγεί για κάποιον άλλο σκοπό, χρησιμοποιεί: (α) πρωτογενή στοιχεία (β) πρωταρχικά στοιχεία (γ) δευτερογενή στοιχεία (δ) εξερευνιτικά στοιχεία 4. Όταν σχεδιάζει κάποια ερευνητική μελέτη, μια ερευνήτρια ΜΚΤ ανατρέχει στα ευρήματα μίας μελέτης την οποία πραγματοποίησε πριν από ένα χρόνο. Η ερευνήτρια χρησιμοποιεί: (α) πρωτογενή στοιχεία (β) εσωτερικά δευτερογενή στοιχεία (γ) εξωτερικά δευτερογενή στοιχεία (δ) κανένα από τα παραπάνω 5. Ο πιο συνηθησμένος τρόπος για τη συλλογή πρωτογενών στοιχείων στην έρευνα ΜΚΤ/ αγοράς είναι μέσω: (α) πειραμάτων (β) επισκοπήσεων (surveys) (γ) παρατήρησης (δ) ομάδων εστίασης 6. Η χρήση στοιχείων πωλήσεων περασμένων ετών προκειμένου να δημιουργήσουμε ένα μαθηματικό μοντέλο με το οποίο θα μπορούσαμε να προβλέψουμε μελλοντικές πωλήσεις, αποτελέι παράδειγμα: (α) ανάλυσης πρωτογενών στοιχείων (β) ανάλυσης δευτερογενών στοιχείων (γ) ανάλυσης παρατήρησης (δ) όλων των παραπάνω
130
7. Όλα τα παρακάτω αποτελόυν παραδείγματα πηγών δευτερογενών στοιχείων ΕΚΤΟΣ από: (α) μια τηλεφωνική επισκόπηση (syrvey) που θα πραγματοποιηθεί την επόμενη εβδομάδα (β) στοιχεία από εμπορικές ενώσεις ή επιμελητήρια (γ) αρχεία του λογιστηρίου της επιχείρησης (δ) πανεπιστημιακές βιβλιοθήκες 8. Χρησιμοποιώντας διαφορετικές διαφημίσεις σε διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές και ερευνώντας ποια διαφήμιση δημιούργησε τις υψηλότερες πωλήσεις, αποτελεί παράδειγμα_________ έρευνας. (α) αιτιολογικής (β) εξερευνητική (γ) περιγραφικής (δ) διαχρονικής 9. Μια βιβλιογραφική έρευνα, ποιον από τους παρακάτω τύπους έρευνας προσομοιάζει; (α) αιτιολογική (β) εξερευνιτική (γ) πειραματική (δ) περιγραφική 10. ποιό από τα παρακάτω αντανακλά καλυτερα το τι είναι/ τι κάνει η περιγραφική έρευνα; (α) συνήθως παίρνει τη μορφή πειράματος (β) δίνει την κύρια έμφασή της στν ανακάυψη γενικών ιδεών για κάποιο θέμα (γ) ασχολείται με τον προσδιορισμό της συχνότητας με την οποία κάτι συμβαίνει (δ) ασχολείται με τον προσδιορισμό σχέσεων αιτίας- αιτιατού 11. Ποιο από τα παρακάτω είναι ικανό να μας δώσει πιο πειστικές ενδείξεις για την ύπαρξη σχέσης αιτίας- αιτιατού μεταξύ δύο μεταβλητών; (α) μια εξερευνητική έρευνα (β) μια περιγραφική έρευνα (γ) ένα πείραμα (δ) μια σταυροειδής ανάλυση 12. Ο Διευθύνων Σύμβουλσο της «Ζυθοποιία Μακεδονίας ΑΕ» δηλώνει ότι τον προβληματίζει πολύ η συνεχής πτώση των πωλήσεων ενός βασικού προϊόντος της εταιρείας, της μαύρης μπύρας. Ζητά να τον βοηθήσετε να βρει λόγους για τος οποίους μειώνονται οι πωλήσεις της μαύρης μπυρας. Ο καταλληλότερος τρόπος για να ξεκινλησετε την έρευνά σας θα ήταν η πραγματοποίηση μίας/ ενός: (α) εξερευνητικής έρευνας (β) περιγραφικής έρευνας (γ) ενός πειράματος (δ) σταυροειδούς ανάλυσης 13. Ποια από τις καρακάτω φράεις αναφορικά με τις ομάδες στίασης είναι ΛΑΝΘΑΣΜΕΝΗ; (α) στις ομάδες εστίασης είναι καλό οι συμμετέχοντας να μην γνωρίζονται μεταξύ τους (β) στις ομάδες εστίασης οι συμμετέχοντς πρέπει να χαρακτηρίζονται από ομοιογένεια, αλλά και από διαφορετικότητα (γ) ο συντονιστής της ομάδας εστίασης πρέπει να είναι ουδέτερος και να μην εκφράζει τη γνώμη του κατά τη διάρκεια της συζήτησης (δ) ένα δειγματοληπτικό πλαίσιο που έχει στη διάθεσή της μια εταιρεία ερευνών αγοράς είναι κατάλληλο για την έρευση συμμετεχόντων σε όλες τις μάδες εστίασης που διεξάγει 14. Ποιο από τα παρακάτω ΔΕΝ αποτελέι χαρακτηριστικό ενός «καλού» συντονιστή ομάδων εστίασης; (α) φιλική διάθεση (β) χρήση ευχάριστου τόνου στην ομιλία (γ) υπονομή χωρίς να βιάσει τους συμμετέχοντες να απαντήσουν (δ) χρήση «σφιχτής» γλωσσας του σώτος 15. Εάν το ερευνητικό πρόβλημα είχε οριστεί ως «ο εντοσμός των χαρακτηριστικών του προϊόντος μας που προτιμούν οι αγοραστές», ποιος τύπος έρευνας θα ήταν ο καταλληλότερος για την επίλυση του; (α) εξερευνητική (β) περιγραφική (γ) αιτιολογική (δ) πειραματική 16.Γενικά, οι ομάδες εστίασης χρησιμοποιούνται για όλα τα παρακάτω ΕΚΤΟΣ από: (α) για να ελέγξουν ερευνητικές υποθέσεις (β)για να δημιουργήσουν ένα γενικό υπόβαθρο πάνω στο θέμα ενδιαφέροντος (γ)για να βοηθήσουν στη γέννηση νέων και δημιουργικών ιδεών (δ)για να βοηθήσουν στην ερμηνεία προηγούμενων ποιοτικών αποτελεσμάτων 17.Η σε βάθος συνέντευξη είναι μέθοδος: (α)αιτιολογικής έρευνας (β)ποιοτικής έρευνας (γ)πειραματικής έρευνας (δ)ποσοτικής έρευνας 18.Από τις παρακάτω, ποιά ΔΕΝ είναι προβολική τεχνική; (α)Συμπλήρωση εικόνας (β)Διήγηση ιστορίας (γ)Σύνδεση λέξεων (δ)Όλες οι παραπάνω είναι προβολικές τεχνικές
131
19.Ποιά από τις παρακάτω ΔΕΝ είναι προβολική τεχνική; (α)καθοδηγούμενη φαντασίωση (β)σε βάθος συνέντευξη (γ)παραδοξολογίες (δ)επικήδειος 20.Ποιό από τα παρακάτω ΔΕΝ είναι ερώτημα-εφαρμογή κάποιας προβολικής τεχνικής; (α)Τι ζώο μπορούσε να ήταν η μάρκα μπύρας Χ; (β)Αν ο καφές Ψ ήταν άνθρωπος, πόσων ετών θα ήταν; (γ)Ποια είναι η στάση των καταναλωτών σοκολάτας για τη μάρκα σοκολάτας Ζ; (δ)Το αναψυκτικό Ω κάνει πάρτυ.Ποιούς θα καλέσει;Τι μουσική θα έχει στο πάρτυ; 21.Η ερώτηση «Γιατί νομίζετε ότι ο μέσος Έλληνας καταφεύγει σε δάνειο; »,σε ποια προβολική τεχνική ανήκει; (α)σύνδεση λέξεων (β)τεχνική τρίτου προσώπου (γ)συμπλήρωση της ιστορίας (δ)τεχνικη «εάν το Χ ήταν Ψ» 22.Η ερώτηση: «Τι σας έρχεται στο μυαλό όταν ακούτε τα παρακάτω: (A)Σοκολάτα, (Β)Κρασί ;» , σε ποιά προβολική τεχνική ανήκει; (α)σύνδεση λέξεων (β)τεχνική τρίτου προσώπου (γ)συμπλήρωση της ιστορίας (δ)τεχνικη «εάν το Χ ήταν Ψ» 23.Συγκρίνοντας τις Ομάδες Εστίασης με τις Σε βάθος Συνεντεύξεις, ποια υπερτερεί σε ότι αφορά τα χαρακτηριστικά: (1)όγκος πληροφοριών, (2) κόστος ανά ερωτώμενο, και (3)δυνατότητα γέννησης καινοτόμων ιδεών; (α)υπερτερεί η μέθοδος των Ομάδων Εστίασης (β)υπερτερεί η μέθοδος της Σε βάθος Συνέντευξης (γ)οι δύο μέθοδοι είναι ισοδύναμες, ως προς τα τρια αυτά χαρακτηριστικά (δ)τα δυο παραπάνω δεν αποτελούν χαρακτηριστικά καμίας από τις συγκεκριμένες μεθόδους. 24.Ποιά από τις παρακάτω ισχύει; (α)Ο ερευνητής σε μία Σε βάθος Συνέντευξη θα πρέπει να αποφεύγει να ζητάει διευκρινίσεις ή επιπλέον πληροφορίες από τον συνεντευξιαζόμενο. (β)Ο ερευνήτης σε μία Σε βάθος Συνέντευξη θα πρέπει να δίνει συμβούλες και να ασκεί κριτική. (γ)Ένας καλός συνεντευξιαστής θα πρέπει να είναι πάνω από όλα καλός ακροατής. (δ)Δεν ισχύει καμία από τις παραπάνω προτάσεις. 25.Οι παρατηρητές-ερευνητές σε ενα σουπερμάρκετ παρακολουθούν πελάτες να διαλέγουν μήλα. Τους έχει δοθεί μία κατάσταση (check list) και η εντολή να καταγράφουν σ’ αυτήν όλες τις Συμπεριφορές που χρησιμοποιεί ο κάθε πελάτης.Αυτή η μέθοδος συλλογής στοιχείων είναι μία: (α)μη δομημένη-καμουφλαρισμένη παρατήρηση (β)μη δομημένη-φανερή παρατήρηση (γ)εργαστηριακή παρατήρηση (δ)δομημένη παρατήρηση 26.Ένας επιβάτης-πελάτης αεροπορίκης εταιρείας(που είναι ερευνητής) που διαμαρτύρεται για το γεύμα που σερβιρίστηκε κατά τη διάρκεια της πτήσης-αν και είναι αρκετά εύγευστο –αναφέρεται ως : (α) αναλυτής περιεχομένου(content analyst) (β) κρυφός επιστήμονας (hidden scientist) (γ) αναλυτής αντίδρασης (response analyst) (δ) μυστηριώδης αγοραστής (mystery shopper) 27. Ποιο από τα παρακάτω ισχύει για τις τηλεφωνικές συνεντεύξεις; (α) χαρακτηρίζονται από ευελιξία και προτιμούνται σε περιπτώσεις που απαιτείται μεγάλος όγκος πληροφοριών (β) υπερτερούν των προσωπικών συνεντεύξεων σε οτι αφορά την ταχήτητα, την απουσία προβλημάτων διαχείρισής τους, και το χαμηλότερο κόστος ανά συμπληρωμένη συνέντευξη (γ) δεν παρέχουν στον ερευνητή αρκτό έλεγχο πάνω σε έναν αριθμό μεταβητών και μπορεί να κάνουν δύσκολο για τον ερευνητή να προβλέψει το βαθμό απόκρισης. (δ) κανένα από τα παραπάνω 28. Ένας ερευνητής ο οποίος πρέπει να συλλέξει στοιχεία από μια επισκόπιση(survey) με το μικρότερο δυνατό κόστος, κατά πάσα πιθανότητα θα επέλεγε: (α) μια τηλεφωνική συνέντευξη (β) προσωπικές συνεντεύξεις (γ) μια ταχυδρομική επισκόπηση(survey) (δ) μια πόρτα-πόρτα προσωπική συνέντευξη 29. Ποιά/ποιές από τις παρακάτω συνθήκες θα πρέπει να ικανοποιεί ένας ερευνητής προκειμένου να παίρνει αξιόλογα ερευνητικά αποτελέσματα από μια επισκόπηση; (α) ο πληθυσμός έχει οριστεί σωστά και το δείγμα είναι ατιπροσωπευτικό του πληθυσμού (β) οι αποκρινόμενοι που επελέγησαν για μέλη του δείγματος, δέχονται να συμμετέχουν σε αυτό (γ) οι αποκρινόμενοι κατανοούν τις ερωτήσεις του ερευνητή και οι συνεντευκτές καταγράφουν σωστά τις απαντήσεις
132
30. Ποια από τις παρακάτω παρέχει τον μεγαλύετρο δυνατό έλεγχο σε ότι αφορά τον χρόνο που παίρνει για να ολοκληρωθεί η μελέτη;Ποια δηλαδή είναι η γρηγορότερη στο να ολοκληρωθεί; Α.μια τηλεφωνική συνέντευξη Β.μια ταχυδρομική επισκόπηση (survey) Γ.μια προσωπική συνέντευξη Δ.όλες οι παραπάνω είναι το ίδιο χρονοβόρες 31.Ποια από τις παρακάτω πρέπει επιτρέπει στον ερευνητή την εξασφάλιση, από πλευράς συμμετεχόντων στην έρευνα του καλύτερου επιπέδου συνεργασίας; Α.μια τηλεφωνική συνέντευξη Β.μια ταχυδρομική επισκόπηση (survey) Γ.μια προσωπική συνέντευξη Δ.όλες οι παραπάνω εξασφαλίζουν το ίδιο επίπεδο συνεργασίας από τους συμμετέχοντες 32. Ο ερευνητής μπορεί καλύτερα να χειριστεί μακροσκελή ερωτηματολόγια μέσω: Α.μια τηλεφωνική συνέντευξη Β.μια ταχυδρομική επισκόπηση (survey) Γ.μια προσωπική συνέντευξη Δ.οποιασδήποτε από τα παραπάνω 33. Τα Α.Μ (αριθμοί μητρώου) των φοιτητών του ΟΠΑ είνα ένα παράδειγμα αριθμών επιπέδου κλίμακας________ . α.ονομαστικής (nominal) β.κατάταξης (ordinal) γ.διαστήματος (interval) δ.αναλογίας (ratio) 34. Η ερώτηση «Γυμνάζεστε συχνά; σπάνια; μερικές φορές;» είναι________ ερώτηση. Α.διπλή (double-barreled) Β.καθοδηγητική (leading) Γ.διφορούμενη (ambiguous) Δ.διχοτομική 35. Η ερώτηση «Πως θα κρίνατε την τιμή και την ποιότητα της Μάρκας Χ;» είναι παράδειγμα______ ερώτησης. Α.διπλής (double-barreled) Β.καθοδηγητικής (leading) Γ.διφορούμενης (ambiguous) Δ.διχοτομικής 36.Ποιού τύπου είναι η παρακάτω κλίμακα; «Μοντέρνο--------------------Παλαιομοδίτικο» α.λίκερτ β.αριθμητική γ.σημαντικού διαφορικού δ.στάπελ 37.Ποιου τύπου είναι η παρακάτω ερώτηση; «Τα προϊόντα σήμερα κατασκευάζονται για να διαρκέσουν πολυ, πριν χρειαστούν σέρβις ή επιδιόρθωση. συμφωνώ συμφωνώ ούτε συμφωνώ/ διαφωνώ διαφωνώ πολύ ούτε διαφωνώ Πολύ» α.λίκερτ β.στάπελ γ.σημαντικού διαφορικού δ.διπολική 38. Το όνομα της κλίμακας που ακολουθεί είναι κλίμακα________ . «Μοίρασε 100 πόντους ανάμεσα στα ακόλουθα χαρακτηριστικά οδοντόκρεμας, ανάλογα με το πόσο σημαντικό για εσάς είναι το κάθε χαρακτηριστικό,μ όταν επιλέγετε μία μάρκα οδοντόκρεμας: ___δράση κατά της τερηδόνας ___φρέσκια αναπνοή ___τιμή» α.ζευγαρωτών συγκρίσεων β.τριχοτομική γ.σημαντικού διαφορικού δ.σταθερού αθροίσματος 39. Η ακόλουθη κλίμακα με ποια λέξη περιγράφεται καλύτερα; «Πόσο ικανοποιημένος είστε με το βιβλιοπωλείο της Σχολής σας; -ικανοποιημένος -ούτε ικανοποιημένς/ούτε δυσαρεστημένος -αρκετά δυσαρεστημένος -πολύ δυσαρεστημένος» α.αριθμητική β.μη ισορροπημένη γ.ονομαστική δ.συγκριτική
133
40. Οι ερωτήσεις για την ταξινόμηση των ερωτώμενων (πχ. δημογραφικά χαρακτηριστικά) πρέπει να τοποθετούνται_____________ του ερωτηματολογίου. Α.στη αρχή Β.στη μέση Γ.στη τέλος Δ.σε οποιοδήποτε μέρος 41. Κλίμακες _________ χρησιμοποιούντα περισσότερο συχνά για τη μέτρηση στάσεων καταναλωτών. Α.στάπελ Β.σημαντικού διαφορικού Γ.λίκερτ Δ.γραφικής ύλης 42. Ένα δείγμα στο οποίο ο αποκρινόμενος δίνει στον ερευνητή τα ονόματα άλλων δυνητικών αποκρινόμενων αποκαλείται: α.δείγμα με ποσοστώσεις β.δείγμα χιονόμπαλας γ.τυχαίο δείγμα δ.δείγμα ομάδων 43. Όταν ο ερευνητής που είναι πολύ καλός γνώστης του πληθυσμού μιας αγοράς αποφασίζει ποια μέλη της θα συμπεριληφθούν στο δείγμα, εφαρμόζει δειγματοληψία (δημιουργεί δείγμα): α.ευκολίας β.κρίσης γ.με ποσοστώσεις δ.ομάδων 44 Ένας ερευνητής επιθυμεί να μελετήσει τον πληθυσμό της Αθήνας. Για το λόγο αυτό, διαιρεί την πόλη σε οικοδομικά τετράγωνα, και τυχαία επιλέγει 100 οικοδομικά τετράγωνα. Στη συνέχεια δίνει οδηγίες στους συνεντευκτές-υφισταμένους του ερευνητές να διεξάγουν συνεντεύξεις σε όλα τα νοικοκυριά των 100 αυτών τετραγώνων. Η διαδικασία αυτή αποτελεί παράδειγμα δειγματοληψία ______: α.κρίσης β.με ποσοστώσεις γ.ομάδων δ.χιονόμπαλας 45.Όσο μεγαλύτερο γίνεται το μέγεθος ενός δείγματος, το δειγματοληπτικό σφάλμα: α.παραμένει σταθερό β.μειώνεται γ.αυξάνεται δ.πρώτα αυξάνεται και μετά αρχίζει να μειώνεται ου 46.Η επιλογή κάθε 10 συνδρομητή στο περιοδικό Business News ως μέλος ενός δείγματος, καθιστά το δείγμα, δείγμα ______/______ δείγμα. Α.κρίσης Β.με ποσοστώσεις Γ.ομάδων Δ.συστηματικό 47. Ποιό από τα παρακάτω είναι δείγμα πιθανότητας; Α.δείγμα κρίσης Β.συστηματικό δείγμα Γ.δείγμα με ποσοστώσεις Δ.δείγμα χιονόμπαλας 48. Το δείγμα που προκύπτει από την τεχνική δειγματοληψίας κατά την οποία ο ερευνητής διαχωρίζει ον πληθυσμό σε ομάδες και τυχαία επιλέγει άτομα από την κάθε ομάδα, αποκαλείται: α.δείγμα ομάδων β.στρωματοποιημένο δείγμα γ.απλό τυχαίο δείγμα δ.δείγμα ευκολίας 49. Το κατάλληλο στατιστικό τεστ για να απαντήσουμε στο ερώτημα «Υπάρχει σημαντική διαφορά μεταξύ των πωλήσεων της μαρκας Α αι της μάρκας Β;» είναι: α.ανάλυση συσχέτισης β.t-test γ.ανάλυση παραγόντων δ.ανάλυση ομάδων 50. Το κατάλληλο στατιστικό τεστ για να απαντήσουμε στο ερώτημα «Ποιο είναι το προφίλ των καταναλωτών που επισκέπτονται ένα συνοικιακό γυμναστήριο;» είναι: α.ανάλυση συσχέτισης β.t-test γ.ανάλυση παραγόντων δ.ανάλυση ομάδων 51. Όταν θέλουμε να εντοπίσουμε ποιες ερωτήσεις ενός ερωτηματολογίου μετρούν μια κοινή έννοια ή ιδέα, χρησιμοποιούμε: α.ανάλυση συσχέτισης β.ανάλυση διακύμανσης γ.ανάλυση παραγόντων
134
δ.ανάλυση ομάδων 52. Όταν θέλουμε να ελέγξουμε εάν διαφέρει σημαντικά η καταναλωτική στάση απέναντι σε μία μάρκα αναψυκτικού μεταξύ τριών ηλικιακών ομάδων καταναλωτών, χρησιμοποιούμε: α.ανάλυση συχέτισης β.ανάλυση διακύμανσης γ.ανάλυση παραγόντων δ.ανάλυση ομάδων 53. Όταν θέλουμε να εκτιμήσουμε τις σχετικές συνεισφορές του κάθε χαρακτηριστικού και του κάθε επιπέδου του στη συνολική αξιολόγηση ενός προϊόντος από τους καταναλωτές, χρησιμοποιούμε: α.ανάλυση διακύμανσης β.ανάλυση παλινδρόμησης γ.ανάλυση conjoint δ.ανάλυση παραγόντων 54. Όταν θέλουμε να προβλέψουμε τη στάση των καταναλωτών για μια μάρκα καθαριστικού σπρέι με βάση την ηλικία, το φύλο και το μορφωτικό επίπεδο τους, χρησιμοποιούμε: α.ανάλυση διάκρισης β.ανάλυση παλινδρόμησης γ.ανάλυση conjoint δ.ανάλυση παραγόντων 55. Όταν θέλουμε να προβλέψουμε το τμήμα της αγοράς στην οποία ανήκει ένας καταναλωτήςμε βάση τα δημογραφικά χαρακτηριστικά του, χρησιμοποιούμε: α.αναλύση διάκρισης β.ανάλυση παλινδρόμησης γ.ανάλυση conjoint δ.ανάλυση παραγόντων 56.Όταν θελουμε να μειώσουμε ένα μεγάλο αριθμό μεταβλητών σε ένα μικρότερο αριθμό σημαντικών διαστάσεων, χρησιμοποιούμε: α.ανάλυση διάκρισης β.ανάλυση παλινδρόμησης γ. ανάλυση conjoint δ.ανάλυση παραγόντων 57. Προκειμένου να απαντήσουμε στο ερώτημα «Πως μπορεί να οριστεί το πρώτο σε καταναλωτική προτμηση προϊόν, συνδυάζοντας με το βέλτιστο τρόπο τα χαρακτηριστικά του;» χρησιμοποιούμε: α.ανάλυση διάκρισης β.ανάλυση παλινδρόμησης γ. ανάλυση conjoint δ.ανάλυση παραγόντων 58. «Διαφέρει σημαντικά ο βαθμός της απήχησης ενός νέου διαφημιστικού μηνύματος σε ομάδες καταναλωτών που διαφέρουν ως προς την ηλικία και το μορφωτικό επίπεδο;». Προκειμένου να απαντήσουμε στο παραπάνω ερώτημα, χρησιμοποιούμε: α.ανάλυση παλινδρόμησης β.ανάλυση παραγόντων γ.ανάλυση ομάδων δ.ανάλυση διακύμανσης 59.Ποιο στατιστικό τεστ από τα παρακάτω χρησιμοποιούμε όταν αναλύουμε δείγματα, τα οποία δεν ακολουθούν την κανονική κατανομή: α.ανάλυση conjoint β.ανάλυση MDS γ.τεστ Kruskal Wallis δ.ΑNOVA 60. Ποιο στατιστικό τεστ από τα παρακάω χρησιμοποιούμε προκειμένου να διαπιστώσουμε την ύπαρξη κάποιου «κενού» στην αγορά ώστε να στοχευθέι από μία νέα επιχείρηση; α.ανάλυση conjoint β.ανάλυση MDS γ.τεστ Kruskal Wallis δ.ΑNOVA
135
ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΕΠΩΝΥΜΟΥ ΠΡΟΪΟΝΤΟΣ
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: ΡΗΓΟΠΟΥΛΟΥ ο Θέμα 1 Πως αντιλαμβάνεστε την έννοια του customer-based Brand Equity; Θα μπορούσαμε να πούμε ότι μια Μάρκα μπορεί να διαθέτει θετικό ή αντίθετα αρνητικό ΒΕ; Επιλέξτε μια, οποιαδήποτε Μάρκα εσείς επιθυμείτε την οποία και να κρίνετε ως προς το Brand Equity που διαθέτει, και δώστε συγκεκριμένα παραδείγματα που να επιβεβαιώνουν την αντίληψη σας αυτή για κάθε μια από τις διαστάσεις του Brand Equity(κατά Aker). Τα παραδείγματα που θα αναφέρετε μπορεί να είναι είτε πραγματικά, ή φανταστικά, θα θα πρέπει όμως να τα διατυπώσετε με τρόπο συγκεκριμένο ( και όχι ασαφή και γενικόλογο). Επίσης, θα πρέπει να αναφέρετε τα εμπορικά και μάρκετινγκ οφέλη που απορρέουν για την επιχείρηση από τη διαθεσιμότητα αυτού Brand Equity για αυτή τη Μάρκα. ο Θέμα 2 Δεδομένης της κοινωνικό-οικονομικής κατάστασης της Ελλάδας σήμερα, σε συζήτηση που είχατε τις προάλλες με φίλους σας, άλλος/η φίλος/η, ο/η οποίος/α δε γνωρίζει το αντικείμενο ισχυρίστηκε ότι θα ήταν πολύ αποτελεσματικό και σωστό αν η Ελλάδα, καταργούσε το όνομα της Greece, και το αντικαθιστούσε με το Hellas. Ποια η άποψη σας; ΤΕΚΜΗΡΙΩΣΤΕ! Βάσει των γνώσεων που έχετε αποκομίσει από το μάθημα. ο Θέμα 3 Υπάρχουν αντικρουόμενες απόψεις σχετικά με το μέλλον των Μάρκων Λιανεμπορίου. Υπό ποιες προϋποθέσεις (εσωτερικές και εξωτερικές προς την επιχείρηση που τη διαθέτει), πιστεύετε ότι το μέλλον αυτό μπορεί να είναι θετικό και υπό ποιες όχι; ΤΕΚΜΗΡΙΩΣΤΕ
ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ ΣΤΙΣ ΠΟΛΥΕΘΝΙΚΕΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: ΜΑΝΩΛΟΠΟΥΛΟΣ ΠΑΡΑΚΑΛΩ ΑΠΑΝΤΗΣΤΕ ΣΤΑ ΔΥΟ ΑΠΟ ΤΑ ΠΑΡΑΚΑΤΩ ΘΕΜΑΤΑ ΘΕΜΑ ΠΡΩΤΟ Ποια είναι τα χαρακτηριστικά της καινοτομίας; Αναφέρατε ένα παράδειγμα για το καθένα . (3 ΒΑΘΜΟΙ) ΘΕΜΑ ΔΕΥΤΕΡΟ Διαβάστε το παρακάτω κείμενο από το site της εταιρείας “CASTALIA LABORATOIRES DERMATOLOGIQUES”. «H CASTALIA LABORATOIRES DERMATOLOGIQUES, θυγατρική εταιρεία της LAVIPHARM, δραστηριοποιείται στην αγορά των δερμόκαλλυντικών προϊόντων φαρμακείου .Τα προϊόντα της CASTALIA κυκλοφορούν από το 1992. Έχουν αναπτυχθεί στα κέντρα έρευνας και ανάπτυξης της LAVIFARM στην Ελλάδα και το εξωτερικό, ακολουθώντας τα διεθνή πρότυπα ποιότητας τεκμηριωμένα με κλινικές μελέτες. Η CASTALIA ερευνά της σύγχρονες τάσεις της παγκόσμιας αγοράς και ανταποκρίνεται στις νέες και συνεχώς μεταβαλλόμενες ανάγκες του καταναλωτή. Στόχος της είναι η παραγωγή νέων, καινοτόμων προϊόντων υψηλής ποιότητας, τα οποία ενισχύουν την υγειά κάθε τύπου επιδερμίδας και αναδυκνείουν την ομορφιά της. Η ερευνητική δραστηριότητα της CASTALIA στον τομέα των δερμο-καλλυντικών επικεντρώνεται στην αναζήτηση πρωτοπόρων ενεργών συστατικών με ασφαλή δράση και μέγιστη αποτελεσματικότητα .Παράλληλα, τα ενεργά συστατικά που επιλέγονται είναι υποαλλεργικά ,μη φαγεσωρογόνα προστατεύουν την επιδερμίδα κ συμβαδίζουν με τις υψηλές προδιαγραφές ασφαλείας της φαρμακευτικής βιομηχανίας. Η ασφάλεια και η αποτελεσματικότητα των προϊόντων CASTALIA αποδεικνύετε με δερματολογικούς ελέγχους και κλινικές μελέτες στην Ελλάδα και το εξωτερικό». ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ 1.Πως χαρακτηρίζετε την τεχνολογική στρατηγική της LAVIPHARM;Αιτιολογήστε την απάντηση σας (μέσα από προτάσεις του κειμένου). 2.Ποιος τύπος εργαστηρίου Ε&Α εκφράζει και περιγράφει κατά την γνώμη σας καλύτερα την δουλειά που γίνετε στην CASTALIA LABORATOIRES DERMATOLOGIQUES?Ποια τα χαρακτηριστικά του; 3.Τι είδους πηγές τεχνολογίας πιστεύετε ότι πρέπει να χρησιμοποιήσει το τμήμα Ε&Α της CASTALIA LABORATOIRES DERMATOLOGIQUES; 4.Ποιοι είναι οι κατάλληλοι μηχανισμοί που κατά την γνώμη σας χρησιμοποιούνται για την συνεργασία και της μητρικής και θυγατρικής εταιρείας αναφορικά με την Ε&Α; Αιτιολογήστε γιατί. ΚΑΘΕ ΑΠΑΝΤΗΣΗ ΠΑΙΡΝΕΙ ΕΝΑ ΒΑΘΜΟ.
136
ΕΙΔΙΚΑ ΘΕΜΑΤΑ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΣΥΓΚΡΟΥΣΕΩΝ & ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ
Εξετάσεις Ιουνίου 2012
ΔΙΔΑΣΚΟΝΤΕΣ: ΝΙΚΟΛΟΠΟΥΛΟΣ Μελέτη Περίπτωσης Η εταιρεία Continental Food αποτελεί μία καταξιωμένη εταιρία στον κλάδο των τροφίμων. Μάλιστα, το γεγονός αυτό δεν έχει περάσει απαρατήρητο από τις υπόλοιπες εταιρίες του κλάδου αφού τα τελευταία δύο χρόνια τα έσοδά της έχουν αυξηθεί 30%, ενώ τα κέρδη της 10%. Η Continental Food έχει 250 άτομα προσωπικό και επικεφαλής της εταιρίας είναι ο Κώστας, ένα παλαιό στέλεχος της εταιρίας που, αν και 2 χρόνια πριν τη συνταξιοδότηση, έχει συντελέσει τα μέγιστα σε αυτήν την επιτυχία. Την προηγούμενη ημέρα, η εταιρία Burgers συναντήθηκε «άτυπα» με ορισμένα άτομα από την εταιρία και κατέθεσε πρόταση για την εξαγορά της εταιρία έναντι ενός αξιόλογου τιμήματος. Η προθεσμία για να απαντήσουν λήγει σε 5 ημέρες και η Continental Food καλείται να λάβει μια απόφαση. Τα υπόλοιπα μέλη του Διοικητικού Συμβουλίου είναι θετικά ως προς την εξαγορά, καθώς οι ίδιοι θα παραμείνουν στις θέσεις τους λαμβάνοντας ένα σημαντικό μπόνους και αύξηση 10% στο μισθό τους. Ειδικά ένα μέλος του συμβουλίου , η Κατερίνα, διευθύντρια επενδύσεων της εταιρίας, πιστεύει ότι είναι αυτή που θα πάρει τη θέση του Κώστα στο νέο σχήμα, όταν ο Κώστας θα θελήσει να φύγει με σύνταξη. Ο Κώστας όμως παραμένει προβληματισμένος καθώς θεωρεί ότι η προοπτικής αυτής της εξαγοράς δεν θα είναι καλή. Εξάλλου, ο Κώστας δεν είχε ενημερωθεί για αυτή τη συνάντηση γεγονός που τον είχε εκνευρίσει. Από μια παλαιότερη έρευνα που είχε κάνει με συνεργάτες του, ο Κώστας πιστεύει ότι η εξαγορά αυτή είναι προβληματική για διάφορους λόγους. Ο βασικός λόγος ότι η Burgers χρειάζεται την καλή χρηματοοικονομική εικόνα που παρουσιάζει η Continental Foods για να καλύψει τη δικής της προβληματική εικόνα. Από το νέο σχήμα που θα προέκυπτε μείωση του λειτουργικού κόστους κατά 20%, το οποίο θα προέλθει μέσα από επιλεκτικές απολύσεις προσωπικού, κυρίως από τη μεριά την Continental Food. Την ίδια στιγμή η Continental Food ετοιμάζεται σύντομα να λανσάρει 2 σημαντικά προϊόντα, τα οποία θα βελτίωναν τη θέση της ακόμη περισσότερο. Σημαντική παράμετρος στην υπόθεση όμως είναι ότι η αίσθηση υποβάθμισης που αισθάνεται ο Κώστας στο νέο σχήμα, αφού υπάρχει το ενδεχόμενο να χάσει τη θέση του οδεύοντας προς μια «πρόωρη συνταξιοδότηση». Αξίζει να σημειωθεί ότι ο Κώστας είναι φίλος με τον επιχειρηματία της επιχείρησης από τα πρώτα του βήματα. Στην εταιρία λειτουργεί και ένα επιχειρησιακό σωματείο, το οποίο είναι ιδιαίτερα ευαίσθητο σε θέματα απολύσεων και θεωρεί πως μία τέτοια εξαγορά δεν είναι προς το συμφέρον της εταιρίας. Μάλιστα, ο πρόεδρος του σωματείου, Φανής αφήνει διαρροές στον τύπο πως μέλη του ΔΣ συνδέονται με παράνομες δραστηριότητες (ατασθαλίες σε θέματα προμηθειών και αποτυχημένες επενδύσεις) και ότι ο Κώστας δεν μπορεί να κάνει κάτι αφού σε 2 χρόνια συνταξιοδοτείται. Η σχέση του Φάνη με τον Κώστα δεν έιναι και η καλύτερη, αλλά ο Φάνης αναγνωρίζει το έργο που έχει προσφέρει ο Κώστας όλα αυτά τα χρόνια για την επιτυχία της επιχείρησης. Ποιους τύπους σύγκρουσης μπορείτε να εντοπίσετε; Στηρίξτε την άποψή σας με παραδείγματα από τη μελέτη περίπτωσης. (2 μονάδες) Με βάση ποια θεωρία μπορεί να επεξηγηθεί η σύγκρουση που έχει δημιουργηθεί στον Κώστα; (1 μονάδα) Αφού αναλύσετε το μοντέλου διπλού ενδιαφέροντος, πώς πιστεύετε ότι θα πρέπει ο Κώστας να χειριστεί αυτή τη σύγκρουση; (2 μονάδες) Ο Φάνης χρησιμοποιεί μια μεμονωμένη ενέργεια; Τι ακριβώς σημαίνει αυτό και που αποσκοπεί αυτή η κίνηση; Πιστεύετε ότι τέτοιες ενέργειες μπορούν να βοηθήσουν την επίλυση της σύγκρουσης; (1 μονάδα) Πώς θα προετοιμαζόταν η Κατερίνα για να διαπραγματευτεί με τον Κώστα, ώστε να τον πείσει να συμφωνήσει με την εξαγορά , με βάση το υπόδειγμα προετοιμασίας διαπραγμάτευσης των Katz& McNullty; (2 μονάδες) Αναλύστε τη σύγκρουση με βάση το υπόδειγμα του Pondy (2 μονάδες).
