Ansoff itu produk / pasar matriks
Pengenalan
Matriks Ansoff Pertumbuhan adalah alat yang membantu bisnis memutuskan produk dan strategi pertumbuhan pasar.
Produk / pasar matriks pertumbuhan Ansoff ini menunjukkan bahwa usaha bisnis 'untuk tumbuh tergantung pada apakah ia memasarkan produk baru atau yang sudah ada di pasar baru atau yang sudah ada.

Output dari matriks produk / pasar Ansoff adalah serangkaian strategi pertumbuhan menyarankan agar mengatur arah untuk strategi bisnis. Hal ini dijelaskan di bawah ini:
Penetrasi pasar
Penetrasi pasar adalah nama yang diberikan untuk strategi pertumbuhan di mana bisnis berfokus pada penjualan produk yang ada ke pasar yang ada.
Penetrasi pasar berusaha untuk mencapai empat tujuan utama:
• Mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar produk saat ini - ini dapat dicapai dengan kombinasi strategi harga yang kompetitif, iklan, promosi penjualan dan sumber daya mungkin lebih didedikasikan untuk penjualan pribadi
• Aman dominasi pasar pertumbuhan
• Menata pasar yang matang dengan mengusir pesaing, hal ini akan membutuhkan kampanye promosi jauh lebih agresif, didukung oleh strategi harga yang dirancang untuk membuat pasar tidak menarik bagi pesaing
• Meningkatkan penggunaan oleh pelanggan yang sudah ada - misalnya dengan memperkenalkan skema loyalitas. Sebuah penetrasi pasar strategi pemasaran sangat banyak tentang "bisnis seperti biasa". Bisnis ini berfokus pada pasar dan produk yang tahu juga. Hal ini mungkin memiliki informasi yang baik tentang pesaing dan kebutuhan pelanggan. Hal ini tidak mungkin, karena itu, bahwa strategi ini akan membutuhkan banyak investasi dalam riset pasar baru.
Pengembangan pasar
Pengembangan pasar adalah nama yang diberikan untuk strategi pertumbuhan di mana bisnis berusaha untuk menjual produk yang ada ke pasar baru.
Ada banyak cara yang mungkin untuk mendekati strategi ini, termasuk:
• geografis pasar baru, misalnya mengekspor produk ke negara baru
• Dimensi produk baru atau kemasan: misalnya
• saluran distribusi baru
• kebijakan harga yang berbeda untuk menarik pelanggan yang berbeda atau menciptakan segmen pasar baru
Pengembangan produk
Pengembangan produk adalah nama yang diberikan untuk strategi pertumbuhan di mana sebuah bisnis bertujuan untuk memperkenalkan produk baru ke pasar yang ada. Strategi ini mungkin memerlukan pengembangan kompetensi baru dan membutuhkan usaha untuk mengembangkan produk yang dimodifikasi yang dapat menarik bagi pasar yang ada.
Diversifikasi
Diversifikasi adalah nama yang diberikan untuk strategi pertumbuhan di mana sebuah bisnis memasarkan produk baru di pasar baru.
Ini merupakan strategi risiko inheren lebih karena bisnis bergerak ke pasar di mana ia memiliki sedikit atau tanpa pengalaman.
Untuk bisnis untuk mengadopsi strategi diversifikasi, oleh karena itu, ia harus memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang mereka mengharapkan untuk memperoleh hasil dari strategi dan penilaian yang jujur tentang risiko.
Keempat faktor kunci:
Penetrasi pasar + Pengembangan Produk + Pengembangan + Diversifikasi
Untuk membuat analisis bermanfaat juga penting untuk mempertimbangkan faktor lain, seperti kondisi pasar. Anda perlu tahu apakah itu dalam pertumbuhan, penurunan atau memasuki resesi. Kompetisi tingkat dan jumlah sumber daya yang tersedia juga perlu diperhitungkan.
Sejarah
Matriks Ansoff diciptakan oleh Igor Ansoff H.. Ansoff terutama matematika dengan wawasan ahli dalam manajemen bisnis. Hal ini diyakini bahwa konsep manajemen strategis secara luas dikaitkan dengan orang besar.
Analisis Kelumpuhan
Beberapa sekolah pemikiran percaya bahwa penggunaan alat manajemen strategis seperti Matrix Ansoff dapat mengakibatkan terlalu sering menggunakan analisis. Bahkan, Ansoff sendiri memikirkan hal ini dan dialah yang pertama kali disebutkan frase sekarang terkenal "kelumpuhan analisis".Pastikan bahwa Anda tidak menjadi korban penundaan yang disebabkan oleh perencanaan yang berlebihan.
Untuk keputusan yang harus diambil pada tingkat perusahaan, Anda perlu alat strategis yang tepat. Ansoff matriks adalah salah satunya. Ansoff matriks membantu perusahaan memutuskan pertumbuhan pasar mereka serta strategi produk pertumbuhan. The 2 pertanyaan yang Matriks Ansoff bisa menjawab adalah "Bagaimana kita bisa tumbuh di pasar yang ada" dan "Apa kesalahannya dapat dibuat dalam portofolio produk memiliki pertumbuhan yang lebih baik".
Dari dua pertanyaan di atas, jelas bahwa matriks Ansoff penawaran dengan skenario pasar eksternal perusahaan serta portofolio produk yang perusahaan memiliki.Matriks ini dibagi dalam dua kuadran - Kuadran produk dan kuadran pasar. Kuadran Produk pada sumbu X dibagi lagi menjadi produk yang ada dan produk baru.Skenario pasar pada sumbu Y dibagi menjadi pasar yang ada dan pasar baru. Jadi matriks Ansoff membagi perusahaan berdasarkan produk yang telah - produk yang ada atau produk baru, serta pasar berada dalam - pasar yang ada atau pasar baru.
Tergantung pada karakteristik masing-masing, strategi pemasaran ditentukan. Ini strategi pemasaran adalah sebagai berikut.
1) Penetrasi Pasar - Dalam matriks Ansoff, penetrasi pasar diadopsi sebagai strategi ketika perusahaan memiliki produk yang sudah ada dan membutuhkan strategi pertumbuhan untuk pasar yang ada. Contoh terbaik dari skenario seperti itu adalah industri telekomunikasi. Sebagian besar produk telekomunikasi yang ada di pasar dan mereka memiliki pasar yang sama untuk memenuhi. Jadi dalam kasus seperti kompetisi yang lebih tinggi dan Anda mungkin harus keluar dari cara untuk memenuhi pasar Anda atau perusahaan untuk meningkatkan pangsa pasar Anda.
Beberapa hal yang harus dipertimbangkan ketika mengadopsi strategi penetrasi Pasar. Dengan menggunakan penetrasi pasar, Anda memastikan bahwa hanya sumber daya yang ada perusahaan yang digunakan dan tidak ada biaya ekstra harus dikeluarkan dalam mendirikan unit baru untuk. Pada saat yang sama, kelompok Anda saat ini karyawan adalah orang-orang terbaik untuk melihat adanya peluang pertumbuhan di pasar yang ada. Jadi mereka perlu dimanfaatkan secara optimal dengan memberikan mereka informasi yang tepat pada waktu yang tepat. Perlu ada kombinasi dari pemasaran dan promosi penjualan jika Anda harus tumbuh di pasar yang ada dengan produk yang sudah ada.
Di sisi lain, penetrasi pasar mungkin bukan strategi yang Anda cari. Bagaimana jika pasar menjadi terlalu jenuh? Berjuang untuk pangsa pasar yang lebih tinggi dalam rekening pasar jenuh untuk biaya yang lebih tinggi dan profitabilitas rendah. Dengan demikian analisis pasar perlu tempat dan strategi penetrasi pasar harus diadopsi hanya jika ada ruang untuk meningkatkan pangsa pasar dalam pasar yang ada.
2) Pengembangan Pasar - pengembangan pasar merupakan strategi pertumbuhan pasar kedua yang dapat diadopsi sesuai dengan matriks Ansoff.Strategi pengembangan pasar digunakan ketika perusahaan menargetkan pasar baru dengan produk yang ada. Ada beberapa contoh dari strategi pengembangan pasar termasuk perusahaan alas kaki terkemuka seperti Adidas, Nike dan Reebok yang sudah mulai memasuki pasar internasional untuk ekspansi pasar. Setiap hari kita mendengar dari satu atau perusahaan lain berpikir untuk makan siang produk mereka di negara baru. Itu contoh sempurna dari pengembangan pasar. Demikian pula, pada tingkat mikro, memperluas dari pasar saat ini untuk pasar lain di mana produk Anda tidak ada juga contoh pengembangan pasar.
Untuk pengembangan pasar, Anda harus memperlakukan produk Anda sebagai pendatang baru di pasar. Jadi ada beberapa faktor yang mempengaruhi strategi pengembangan pasar dari suatu perusahaan. Jika produk sudah memiliki tinggiekuitas merek , itu mungkin hanya perlu titik distribusi di pasar baru (Contoh - Walmart). Hal yang sama berlaku jika produk adalah produk kebutuhan dan dikenal berkualitas tinggi. Di sisi lain, jika produk tidak didirikan di pasar Anda saat ini, tidak dianjurkan untuk memulai strategi pengembangan pasar. Anda harus terlebih dahulu memenuhi pasar yang ada.
Faktor risiko dari strategi pengembangan pasar yang lebih tinggi. Hal ini karena banyak investasi yang perlu dilakukan ketika memasuki pasar baru. Anda perlu untuk mengiklankan dan memasarkan produk Anda bagi pelanggan untuk mengadopsi itu. Untuk hal yang sama Anda perlu berinvestasi dalam biaya admin, biaya iklan, sarana produksi kemungkinan baru, seterusnya dan sebagainya. Dengan demikian Anda mungkin harus mengembangkan baru unit bisnis strategis itu sendiri untuk memiliki pengembangan pasar yang kuat. Ini adalah persis apa yang dilakukan di perusahaan-perusahaan internasional, dimana unit di negara lain diperlakukan sebagai unit bisnis terpisah atau profit center.
3) Pengembangan produk - Pengembangan produk dalam matriks Ansoff mengacu pada perusahaan yang memiliki pangsa pasar yang baik di pasar yang sudah ada dan karena itu mungkin perlu untuk memperkenalkan produk baru untuk ekspansi. Pengembangan produk terutama terjadi ketika Anda memiliki basis pelanggan yang baik dan Anda tahu bahwa pasar untuk produk yang ada telah mencapai kejenuhan. Dengan demikian Anda tidak dapat menerapkan strategi penetrasi pasar. Oleh karena itu Anda dapat memilih untuk pengembangan produk baru strategi yang melayani pasar yang ada.
Mari kita contoh - Mengapa perusahaan seperti P & G dan Hul terus memperkenalkan produk baru dalam kategori yang berbeda? Hal ini karena kedua perusahaan FMCG atas sudah hadir di pasar. Mereka hanya memanfaatkan kekuatan mereka di pasar yang ada dengan memperkenalkan produk baru.Bayangkan jika Hul hari ini memperkenalkan sabun. Hal ini sudah menjual shampoo dan sabun di semua toko kelontong di sebuah kota. Jadi itu akan mulai menjual produk baru ini dalam saluran distribusi yang sama dan mencapai peluncuran produk baru serta perbaikan profitabilitas hanya dengan menggunakan pasar saat ini.
Pengembangan strategi produk, seperti strategi pengembangan pasar berisiko. Hal ini karena pengembangan produk melibatkan investasi dalam mengembangkan produk yang sama sekali baru. Produk ini juga akan membutuhkan investasi lebih lanjut untuk distribusi, pemasaran dan tenaga kerja. Selain itu, dengan memperkenalkan sebuah produk yang salah yang tidak mendapatkan penerimaan di pasar, Anda mungkin akan mempengaruhi ekuitas merek Anda. Jadi merencanakan perusahaan Anda di kuadran kanan pada matriks Ansoff menjadi kritis.
4) Diversifikasi - Diversifikasi adalah strategi yang digunakan dalam matriks Ansoff ketika produk benar-benar baru dan sedang diperkenalkan di pasar baru.Contoh terbaik untuk Diversifikasi bisa kelompok besar seperti Tata atau Reliance yang awalnya dimulai dengan satu produk saja tetapi sudah berkembang ke segmen sama sekali tidak berhubungan dengan memperkenalkan baru atau produk mereka sendiri. Tata misalnya telah hadir di baja, motor dan sekarang di ritel.
Namun, Diversifikasi harus diambil sebagai pilihan terakhir dan harus diadopsi hanya ketika perusahaan sangat kuat secara finansial. Seperti yang terlihat pada dua strategi di atas, jika produk atau perubahan pasar, perusahaan harus melakukan beberapa investasi besar untuk sukses. Dalam kasus Diversifikasi, baik produk dan pasar baru dan karenanya jumlah investasi yang dibutuhkan akan tinggi sehingga sangat meningkatkan faktor risiko. Oleh karena itu kita melihat kelompok yang lebih besar dengan kantong dalam dan beberapa SBU yang sebenarnya menggunakan proses diversifikasi.
Jadi tergantung pada produk dan basis pelanggan Anda, Anda dapat memutuskan kuadran mana Anda jatuh di bawah dalam matriks Ansoff. Setelah Anda mengetahui posisi Anda, matriks Ansoff juga menguraikan strategi yang tepat untuk mengadopsi.Matriks Ansoff ini sangat berguna untuk organisasi multi produk atau organisasi yang berencana untuk meningkatkan pangsa pasar.

Pengusaha yang sukses menghabiskan banyak waktu berpikir tentang bagaimana mereka dapat meningkatkan keuntungan. Mereka biasanya akan memiliki ratusan ide tentang hal-hal yang bisa mereka lakukan, termasuk mengembangkan produk baru, membuka pasar baru dan saluran baru, dan meluncurkan kampanye pemasaran baru.
Dengan cara yang sama, orang-orang dalam organisasi sering memiliki ide yang berbeda tentang bagaimana mereka ingin kemajuan karir mereka.Mungkin mereka ingin mengembangkan keterampilan baru, pindah ke peran baru, dan bahkan bekerja di industri-industri baru.
Itu bagus! Tapi, jika hal ini menggambarkan Anda, yang ide-ide ini harus Anda pilih?Dan mengapa?
Di sinilah Anda dapat menggunakan pendekatan strategis, seperti Matrix Ansoff, untuk memulai skrining pilihan Anda, sehingga Anda dapat mempersempit bawah ini dan pilihlah yang paling sesuai dengan situasi Anda.
Memahami Alat
Matriks Ansoff pertama kali diterbitkan dalam Harvard Business Review pada tahun 1957, dan telah memberikan generasi marketer dan pemimpin bisnis cara cepat dan sederhana berpikir tentang pertumbuhan.
Kadang-kadang disebut Grid Produk / Pasar Ekspansi, matriks (lihat Gambar 1 di bawah) menunjukkan empat cara yang bisnis dapat tumbuh, dan membantu orang berpikir tentang risiko yang terkait dengan setiap opsi.

Matrix pada dasarnya menunjukkan risiko bahwa strategi tertentu akan mengekspos Anda untuk, gagasan bahwa setiap kali Anda pindah ke kuadran baru (horizontal atau vertikal) Anda meningkatkan risiko.
Para Ansoff Matrix Perusahaan
Melihat dari perspektif bisnis, pilihan risiko rendah adalah tetap dengan produk yang ada di pasar yang ada: Anda tahu karya-karya produk, dan pasar memegang beberapa kejutan untuk Anda.
Namun, Anda membuka diri ke tingkat yang baru seluruh risiko dengan baik pindah ke pasar baru dengan produk yang sudah ada, atau mengembangkan produk baru untuk pasar yang ada. Pasar baru mungkin ternyata memiliki kebutuhan yang sangat berbeda dan dinamika dari yang Anda pikir, dan produk baru hanya mungkin tidak berhasil secara komersial.
Dan dengan menggerakkan dua kuadran dan menargetkan pasar baru dengan produk baru, Anda meningkatkan risiko Anda untuk belum tingkat lain!
Melihat ide ini dari perspektif pribadi, hanya tinggal di mana Anda sering merupakan pilihan risiko rendah.
Beralih ke peran baru dalam perusahaan yang sama atau industri, atau mengubah untuk pekerjaan yang sama di sebuah industri baru adalah pilihan yang berisiko tinggi. Dan beralih ke peran baru dalam sebuah industri baru memiliki tingkat yang lebih tinggi risiko!
Hal ini ditunjukkan pada Gambar 2, di bawah ini.

Tips 1:
Menafsirkan ini sesuai dengan keadaan Anda. Sebagai contoh, akuntan mungkin merasa mudah untuk beralih dari satu industri yang lain. Tapi seorang salesman melakukan hal ini mungkin kehilangan kontak yang akan mengambil tahun untuk membangun kembali.
Tips 2:
Jangan terlalu takut dengan resiko - jika Anda mengelolanya dengan benar (misalnya, dengan meneliti dengan hati-hati, membuat rencana darurat, membangun keterampilan yang sesuai, dan sejenisnya), maka dapat juga berharga mengambil risiko cukup besar.

Cara Menggunakan Alat
Penggunaan alat ini sangat mudah: 1. Mulailah dengan men-download baik gratis kami Ansoff Perusahaan ataulembar kerja Ansoff Pribadi . Kemudian merencanakan pendekatan Anda mempertimbangkan pada matriks. Tabel di bawah ini membantu Anda berpikir tentang bagaimana Anda dapat mengklasifikasikan pendekatan yang berbeda. Pengembangan Pasar | Diversifikasi | Di sini, Anda menargetkan pasar baru, atau daerah baru dari pasar.Anda mencoba untuk menjual lebih banyak hal yang sama untuk orang yang berbeda. Di sini Anda bisa: * Targetkan pasar geografis yang berbeda di rumah atau di luar negeri. * Gunakan saluran yang berbeda penjualan, seperti penjualan online atau langsung jika Anda saat ini menjual melalui perdagangan. * Menargetkan kelompok orang yang berbeda, mungkin dengan kelompok usia yang berbeda, jenis kelamin atau profil demografis dari pelanggan normal Anda. | Strategi ini berisiko: Ada sering lingkup kecil untuk menggunakan keahlian yang ada atau untuk mencapai skala ekonomi, karena Anda mencoba untuk menjual produk yang sama sekali berbeda atau jasa kepada pelanggan yang berbedaKeuntungan utama dari diversifikasi adalah bahwa, harus satu bisnis menderita keadaan yang merugikan, yang lain tidak mungkin akan terpengaruh. | Penetrasi Pasar | Pengembangan Produk | Dengan pendekatan ini, Anda mencoba untuk menjual lebih banyak hal yang sama untuk orang yang sama. Di sini Anda bisa: * Beriklan, untuk mendorong lebih banyak orang di pasar yang ada untuk memilih produk Anda, atau menggunakan lebih dari itu. * Memperkenalkan skema loyalitas. * Luncurkan harga atau promosi lainnya penawaran khusus. * Meningkatkan penjualan Anda kegiatan kekerasan. * Membeli perusahaan pesaing (terutama di pasar yang matang). | Di sini, Anda menjual lebih banyak hal untuk orang yang sama. Di sini Anda bisa: * Memperpanjang produk Anda dengan memproduksi varian yang berbeda, atau kemasan produk yang sudah ada dengan cara baru. * Mengembangkan produk atau jasa terkait (misalnya, sebuah perusahaan pipa domestik mungkin menambahkan layanan ubin - setelah semua, jika pelanggan yang menginginkan dapur baru di menyelami cukup mungkin membutuhkan ubin juga) * Dalam industri jasa, mempersingkat waktu Anda ke pasar, atau meningkatkan layanan pelanggan atau kualitas. | 1. Mengelola risiko secara tepat. Misalnya, jika Anda beralih dari satu kuadran ke kuadran lain, pastikan bahwa: * Anda penelitian bergerak hati-hati. * Anda membangun kemampuan yang dibutuhkan untuk sukses di kuadran baru. * Anda punya banyak sumber daya untuk mencakup periode kemiringan yang mungkin terjadi saat Anda sedang belajar bagaimana menjual produk baru, dan belajar apa yang membuat pasar "centang" baru. * Anda telah terlebih dahulu memikirkan apa yang harus Anda lakukan jika sesuatu tidak berhasil, dan kegagalan yang tidak akan "mematahkan" Anda.

Tip:
Beberapa pemasar menggunakan grid sembilan kotak untuk analisis yang lebih canggih. Hal ini menambah "dimodifikasi" produk antara yang ada dan baru (misalnya, rasa yang berbeda dari saus pasta yang ada daripada meluncurkan sup), dan "diperluas" pasar antara yang sudah ada dan baru (misalnya, membuka toko lain di dekatnya kota, daripada pergi ke penjualan online).
Hal ini berguna karena menunjukkan perbedaan antara ekstensi produk dan pengembangan produk yang benar, dan juga antara ekspansi pasar dan benar-benar merambah ke pasar baru (lihat Gambar 3). Namun, hati-hati dari "pilihan" tiga abu-abu, karena mereka melibatkan berusaha melakukan dua hal sekaligus tanpa manfaat salah satu strategi diversifikasi benar (melarikan diri penurunan di satu pasar produk).