Date de identificare

1. Numele societatii
S.C. SolarEnergy S.R.L

2. Logo societate

Figura nr.1

3. Numar de inregistrare
Oficiul Registrului Comertului: J33/702/2004 ;
Cod unic de inregistrare RO 16577359 .

4. Forma juridica de constituire
S.R.L. --- Societate cu Raspundere Limitata.

5. Adresa
Judetul: Suceava
Localitatea: Suceava
Adresa: Calea Unirii 94 Bl. 62 Sc. B Ap. 1 Cod 720141
Telefon: 0230-257.373

6. Tipul activitatii principale si codul CAEN
Comercializarea panourilor electrice de captare a energiei solare.
Codul CAEN:
• 5186 Comert cu ridicata a altor componente electronice ;
• 5272 Reparatii de articole de uz gospodaresc

7. Natura capitalului
Capitalul societatii este capital cu raspundere limitata.

8. Capital social
Capital social subscris si varsat al S.C. SolarEnergy S.R.L este de 478.192,78 RON.

9. Asociati
Arotaritai Ovidiu
Constantin Victor

Conducerea si personalul societatii

1. Conducerea societatii

Administrator: Arotaritai Ovidiu;
Studii: Universitatatea Politehnica Bucuresti Facultatea de Electronica si Telecomunicatii;
Experienta profesionala: 2001-2003 S.C. bet Vect S.A Manager General

2. Personalul

Numar total de salariati din care:
 Cu contract de munca pe perioada nedeterminata: 10 persoane
Structura numerica de personal:
 Conducerea societatii:
 administrator: 1 persoana;
 Personal direct productiv:
 Ingineri: 2 persoane;
 Instalatori: 8 persoane;
 Pesonal service: 3 persoane;
 Personal indirect productiv:
 Administrativ: 4 persoane;
 Marketing: 3 persoane;
 Vanzari: 5 persoane;
 Desfacere: 2 persoane.

Descrierea activitatii curente a societatii

1. Scurt istoric al societatii

Firma S.C. SolarEnergy S.R.L. este infintata in anul 2004 si este unul dintre competitorii pe piata producatorilor de energie alternativa. Firma comercializeaza astfel panouri electrice de captare a energiei solare de diferite dimensiuni si avand o arie mare de aplicabilitate. Din anul 2006 aceasta devine singura firma din Romania care comercializeaza panouri flexibile de captare a energiei solare, fabricate prin procesul de roll-to-roll dezvoltat de Iowa Thin Film Technologies din Germania, destinate in special persoanelor care fac drumetii.

2. Produsele oferite

Panouri solare fixe cu performante deosebite: panourile solare VK 180:
Panourile solare cu tuburi vidate VK 180 se evidentiaza prin randament si calitate. Datorita eficientei lor foarte mari, aceste panouri solare se adreseaza in special persoanelor care doresc sa utilizeze energia solara pentru preparare de apa calda menajera si aport la incalzire.
Avantaje:
 panouri solare cu randament mare datorita tubului vidat cu absorber acoperit selectiv la 360° cu sunselect;
 captare maxima a energiei solare datorita oglinzii CPC (Compound Parabolic Concentrator) care reflecta pe tubul vidat radiatia solara din toate directiile;
 aceste panouri solare necesita spatiu redus de montaj;
 materialele calitative din care este construit asigura panoului solar o durata foarte mare de viata;
 montaj simplu datorita greutatii reduse, precum si a accesoriilor flexibile de montaj pe acoperis si pe terasa;
 nu contamineaza mediul
 nu depinde de preturile de energie sau ale gazului marite
 investitie de o singura data cu functionare gratuita indelungata
 durabilitate indelungata
 costuri zero cat timp este soare indiferent de anotimp
 fiecare mp de colektor solar economiseste aproximativ 750 m3 de gaz/an.
Domeniul de utilizare al acestor tipuri de panouri solare este foarte larg. Aceste panouri solare pot produce apa calda menajera in locuinte cat si in restaurant precum si incalzirea bazinului de inot, cat si a dusurilor de pe plaja si instalatilor din campinguri. Deasemenea utilizandu-se un sistem de panouri solare se poate ajuta incalzirea termica centrala a imobilelor in perioada toamna-iarna-primavara.

Panouri solare flexibile fabricate prin procesul de roll-to-roll:
Panourile flexibile de captare a energiei solare, fabricate prin procesul de roll-to-roll dezvoltat de Iowa Thin Film Technologies din Germania sunt destinate in special persoanelor care fac drumetii. Oglinzile solare de dimensiuni mici PolarFilm sunt partitionate si integrate monolitic in covorasul solar, oferind astfel acestuia o maxima productivitate in ceea ce priveste captarea energiei solare, precum si o flexibilitate unica pentru acest tip de energie alternativa. Acest lucru elimina, intr-un anumit fel, si riscul de distrugere a celulelor fotosolare, datorita faptului acestea sunt deja montate din fabrica si nu mai este necesara montarea acestora pe panou in momentul instalarii panourilor la client.
Celulele fotosolare PowerFilm cu care sunt acoperite covorasele de captare a energiei solare sunt realizate din silicon, lucru care permite ca acestea sa se comporte bine in diferite medii de utilizare si nu inregistreaza avarii din cauza variatiilor de curent.
Toate produsele comercializate au avize de specialitate si se incadreaza in normele nationale si internationale de calitate.

3. Servicii oferite

Sericiile oferite de catre societate sunt in mare de service si consultant. Serviciile de consultanta se desfasoara fie la sediul central al societatii, fie la punctul de vanzare, acesta fiind realizat de catre perosnalul specializat.
Serviciile de service si intretinere si service se desfasoara la locatia in care au fost instalate panourile solare sau la sediile societatii, acest lucru fiind stabilit in functie de gravitatea interventiei si de tipul produsului asupra caruia se va actiona.

4. Principalii furnizori de materii prime

Principalii furnizori de panouri solare cu care societatea are contract de colaborare sunt:
 Yingli Green Energy, Anglia
 SOLON, Gemania
 Iowa Thin Film Technologies, Germania
 Solar Systems, Anglia

Piata actuala a societatii

1. Principalii clienti

Principalii clienti ai societatii sunt persoane fizice din judetul Suceava, Baia Mare, Cluj-Napoca, Iasi, Piatra Neamt si Botosani, proportia acestora din numarul total de clienti fiind de aproximativ 90%.
Principalele persoane juridice, cliente ale societatii sunt:
- Hotel Ambasador, Baia Mare;
- S.C. Tracv S.R.L., Iasi;
- Hotel Continental Suceava, Suceava;
- Hotel Suceava, Suceava;
- S.C. Trace-v S.R.L., Botosani.

2. Concurentii

Societatea activeaza in principal in cadrul mediului economic din partea de nord a tarii astfel ca se vor identifica drept principali concurenti firmele care ofera produse si servicii similare cu ale acesteia.
Principalul concurent pentru societate, este astfel identificat ca fiind S.C. Mangus SOL S.R.L. avand sediul social in Baia Mare. Acesta este un furnizor de sisteme si echipamente de energie alternativa (regenerabila). Sistemele captatoare de energie solara (panouri solare, colectoare solare), eoliana (generatoare eoliene), hidro (micro-hidro turbine), geotermala (centrale, pompe de căldură), sau producere de combustibil derivat din biomasa (bioreactoare, generatoare de bio-diesel), pot compune sisteme hibride / integrate, care pot oferi independenta energetica. Mangus ofera consultanta in domeniul soluţiilor sustenabile in producţia agricola (sisteme de producţie integrate, acvacultura, hidroponie, atestare pentru producţia de produse bio).
Toate echipamentele propuse de Mangus (cu exceptia procesoarelor biodiesel) pot fi achizitionate in rate, pe baza sistemelor de creditare propuse de Raiffeissen Bank.
Procedurile de creditare sunt derulate prin intermediul unui reprezentant Mangus Sol, care va analiza dosarul clientului si il va depune mai departe la banca. Procesul se poate derula fara a fi nevoie de prezenta clientului fizica la sediul firmei sau a bancii.
Un alt concurent din Romania este S.C. Tim & Jo S.R.L. avand sediul social in localitatea Piatra Neamt. Această firmă este infiinţată in 2004 şi are ca obiect principal comercializarea produselor care folosesc energia alternativă. Politica firmei este de a invaţa populaţia să producă şi să folosească energia neconvenţională, adică energia care ne înconjoară, care este pretutindeni şi care trebuie folosita. Acesta firma comercializeaza panouri solare fotovoltaice, panouri solare pentru incalzirea apei calde menajere si incalzirii, incarcatoare manuale pentru telefoane mobile, incarcatoare solare pentru telefoane GSM si generatoare eoliene.
Printre acesti concurenti considerati a fi mai importanti, care activeaza in cadrul pietei de panouri solare in partea de nord a tarii vor fi luati in considerare si firmele din Bucuresti si cele din strainatate, care o data cu aderarea Romaniei la Uniunea Europeana sunt asteptati sa activeze si pe aceasta piata.

3. Mixul de marketing al societatii

Politica de produs
Deoarece piata este in curs de dezvoltare, produsele si avantajele folosirii energiei alternative sunt foarte putin cunoscute. Alegerea unei strategii de dezvoltarea a produselor este incurajata de faptul ca firma detine un departament de cercetare-dezvoltare si va permite astfel valorificarea experientei si competentelor pe care firma o are pe piata panourilor solare, determinand posibilitatea cresterii vanzarilor.
Produsul nou pe care societatea il comercializeaza este panoul solar generator de energie electrica alternativa, cu tehnologie roll-to-roll si sunlifeTH, care permite rularea panoului ca pe un covor si manipularea acestuia cu o mai mare usurinta fata de restul panourilor existente pe piata, precum si o mai mare durata de viata prin aplicarea tehnologiei sunlifeTH.

Politica de distributie
In ceea ce priveste politica de distributie se va tine cont ca desi firma nu este una nou intrata pe piata, volumul vanzarilor acesteia nu este unul considerabil, si se vor urmari posibilitatile societatii de a creste marimea profitului, dupa ce in urma cu doi ani de la infiintare a inregistrat un profit negativ. Zona in care firma isi desfasoara activitatea este determianta de zona Moldovei, dar si de zonele adiacente acesteia. De altfel datorita faptului ca firma realizeaza si comert online se pot oferi serviciile in aproape toate zonele tarii, distributia produselor generatoare de energie alternativa in zonele respective realizandu-se cu o firma de curierat. Acest lucru se aplica insa numai in cazul panourilor solare flexibile, in ceea ce priveste panourile solare fixe acest lucru neputandu-se realiza datorita calificarii cerute la instalare.
Politica de pret
Pretul panaourilor solare oferite de catre societate sunt considerate a fi competitive pe piata, in pretul de vanzare al acestora fiind inclus de altfel si costul de instalare precum si asistenta tehnica permanenta.
Pretul practicat pentru panourile solare flexibile va fi cuprins intre valoarea de 200E si valoarea de 800E in functiile de dimensiunile acestora, precum si de nivelul de energie generat de acestea. De asemenea la acestea se adaoga si pretul accesorilor precum si costul de instalare (la un anuit numar de panouri se va asigura reduceri substantiale la instalare si transport).

Politica de promovare
Promovarea se va realizeaza cu ajutorul unei firme de publicitate, prin realizarea anumitor pliante cu produsele oferite de catre societate, precum si prin reclama pe internet pe siturile cele mai vizitate si in cadrul unor expozitii de gen.
Deasemenea se va urmari realizarea unui contract de colaborare cu firmele de publicitate care detin panouri stradale prin care sa se realizeze alimentarea sistemelor de iluminare ale acestora prin energie captata cu ajutorul panourilor solare pe timpul zilei si inmagazinata in baterii de stocare.
In vederea promovarii panourilor solare flexibile se va urmari obtinerea contractelor de promovare cu agentiile de turism care ofera pachete turistice de drumetii montane. In cadrul agentiilor de turism, daca este oferit un spatiu de expunere corespunzator se poate amenaja un stand reprezentativ cu specific montan care sa puna in evidenta panourile flexibile.

4. Analiza SWOT Tabel nr. 1
Localizarea factorilor Tipul de factor Favorabili Nefavorabili
Intreprindere Puncte forte:
-existenta in cadrul intreprinderii a unui departament de marketing
-tehnologie avansata utilizata de intreprindere
-ritmul rapid de innoire si diversificare a gamei produselor oferite
-gradul de inovatie prin aplicarea tehnologiilor roll-to-roll si sunlifeTH Slabiciuni:
-gradului mic de cunoastere a firmei si produselor
-situatia financiara din cadrul firmei (nu tocmai favorabila)
-tehnologiile oferite pentru noul produs -panouri solare flexibile- sunt mai scumpe decat la restul gamei de panouri solare oferite spre vanzare

Mediul extern Oportunitati:
-cresterea pretului energiei electrice conventionale
-politica guvernamentala care favorizeaza dezvoltarea producatorilor de energie alternativa Amenintari:
-puterea de cumparare scazuta a cumparatorilor
-gradul de pentrare a pietei de concurenti mai puternici din strainatate
-aparitia unor concurenti de renume
-cota de piata ridicata a concurentei directe
Prezentarea proeictului pentru care se solicita resurse financiare rambursabile

Investitia care se doreste a fi realizata de catre societate este una noua --- investitie de achizitie de produse.
Investitia consta astfel in achizitia unui aparat de regenerare a celulelor fotosolare, necesar in cadrul asigurarii service-ului precum si in achizitionarea a 5 automobile marca Dacia Logan MCV necesare echipelor de instalare precum si echipei care asigura service-ul produselor oferite.
Aparatul de regenerare a celulelor fotosolare este marca HyperPower (Germania) si are un pret de achizitie fara taxe de 12300 RON. Automobilele marca Dacia Logan MCV vor fi achizitionate din tara la un pret de cumparare de 350000 RON.
Nivelul total al achizitiei este de 1762300 RON.
Deasemenea se va urmari o investitie in amenajarea sediului societatii in vederea realizarii unui spatiu de prezentare extins precum si in amenajarea spatiilor de prezentare a panourilor solare flexibile din cadrul agentiilor de turism.
Obiectivele urmarite de catre societate se identifica atat la nivelul economic cat si la nivelul cunoasterii firmei in cadrul pietei si a zonei geografice in care aceasta activeaza.
Se vor urmari astfel:
1. Incheierea unui contract de colaborare cu firma producatoare Solar Energy, devenind distribuitor direct;
2. Cresterea notorietatii societatii si avantajelor folosirii sistemelor alternative de producere a energiei electrice, precum si a avantajelor oferite de noile tehnologii aplicate produselor noi;
3. Incheierea de contracte de colaborare prin promovarea produselor cu un numar cat mai mare de agentii de turism;
4. Cresterea cotei de piata in concurenta directa la un nivel de aproxiamativ 20% (in timp de 3 ani).
Serviciile oferite de catre societate in urma achizitionarii noilor produse vor fi servicii de instalare-montare a panourilor solare, precum si servicii de service pentru aceste produse.
Principalul furnizor la care firma va apela va fi compania Serv Solar din Austria, care comercializeaza panouri solare marca Solar Energy. Societatea va urmari insa ca pe viitor sa devina importator direct al produselor realizate de catre compania Solar Energy.
Intreg programul de achizitie este preconizat sa dureze aproximativ 2 luni, acest lucru fiind determinat in mare parte si de timpul de raspuns al furnizorilor (companiile HyperPower si Dacia-Renault).

Date privind piata potentiala si promovarea produselor

1. Principalii clienti potentiali

Clientii societatii sunt in mare parte pesoanele fizice, de-altfel produsele comercializate adresandu-se acestora. La cerere se pot oferi si anumite panouri solare de dimensiuni mai mari destinate utilizarii in cadrul unei uniatati economice.
Principalii clienti ai societatii sunt astfel persoane fizice din judetul Suceava, Baia Mare, Cluj-Napoca, Iasi, Piatra Neamt si Botosani, proportia acestora din numarul total de clienti fiind de aproximativ 90%.
Principalele persoane juridice, cliente ale societatii sunt:
- Hotel Ambasador, Baia Mare;
- S.C. Tracv S.R.L., Iasi;
- Hotel Continental Suceava, Suceava;
- Hotel Suceava, Suceava;
- S.C. Trace-v S.R.L., Botosani.
Prin realizarea programului de achizitie se urmareste cresterea numarului de persoane fizice care vor cumpara produsele sau serviciile firmei pe de o parte, dar se urmareste si o crestere a numarului de persoane juridice cu care firma colaboreaza, fie ca acestea fac referire la agentiile de turism cu care se doreste colaborarea in vederea promovarii panourilor solare flexibile, fie ca fac referire la agentii economici care doresc instalarea unor astfel de produse.

2. Definirea pietei pe care societatea activeaza

Datorita faptului ca pe data de 01.01.2007 Romania a aderat la Uniunea Europeana, analiza pietei in care firma isi desfasoara activitatea se va raporta astfel la mediul existent in U.E. precum si la conditiile impuse de aceasta pentru Romania (conditii de aliniere la cerintele eurpene). In sectorul energetic din majoritatea statelor europene s-au produs astfel transformari majore determinate de necesitatea cresterii sigurantei in alimentarea cu energie a consumatorilor, iar in cadrul acestei cerinte sursele regenerabile de energie ofera o solutie viabila, inclusiv aceea de protectie a mediului inconjurator.
In Romania, se preconizeaza ca ponderea surselor regenerabile de energie in consumul total de resurse primare, in anul 2010, urmeaza sa aiba un nivel de circa 11%, iar in anul 2015 de 11,2%. Totodata, in Cartea Alba pentru o Strategie Comunitara si Planul de actiune " Energie pentru viitor: sursele regenerabile ", elaborate in anul 1997 in cadrul Uniunii Europene, este conturata strategia " Campaniei de demarare a investitiilor ". In cadrul acestora "Directiva 2001/77/EC" propune urmatoarele:
• cresterea gradului de valorificare a surselor regenerabile de energie in nivelul productiei de energie electric a si termica;
• stabilirea unei cote-tinta pentru fiecare tara privind consumul de energie electrica produsa din surse regenerabile de energie;
• adoptarea de proceduri adecvate pentru asigurarea finantarii investitiilor in domeniul surselor regenerabile de energie;
• accesul garantat si prioritar la retelele de transport si distributie de energie;
• simplificarea si adecvarea procedurilor administrative de implementare a proiectelor de exploatare a surselor regenerabile;
• garantarea originii energiei produse pe baza de surse regenerabile de energie.
Printr-o strategie de dezvoltare energetica a Romaniei se poate asigura astfel cresterea sigurantei in alimentarea cu energie si limitarea importului de resurse energetice, in conditiile unei dezvoltari economice accelerate. Aceasta cerinta se poate realiza, pe de o parte, prin implementarea unei politici sustinute de conservare a energiei, cresterea eficientei energetice care sa conduca la decuplarea ritmului de dezvoltare economic a de evolutia consumului de energie, concomitent cu cresterea gradului de valorificare a surselor regenerabile de energie.
Oportunitatea punerii in practica a unei strategii energetice pentru valorificarea potentialului surselor regenerabile de energie se inscrie in coordonatele dezvoltarii energetica a Romaniei pe termen lung si ofera cadrul adecvat pentru adoptarea unor decizii referitoare la alternativele energetice si inscrierea in acquis-ul comunitar in domeniu.

3. Date privind concurentii

Pe masura ce energiile conventionale devin din ce in ce mai scumpe, romanii cauta solutii alternative. O serie de firme comercializeaza turbine eoliene, pompe geotermale, procesoare de biodiesel si panouri solare.
Dupa modelul european, Romania a elaborat o strategie in domeniul „energiei verzi”, prin care isi stabileste ca tinta, pana in 2010, o cota de 4% din energie obtinuta din surse regenerabile: amenajari hidro de mica putere, energie eoliana, energie solara, bioenergie (in primul rand biomasa). In putere instalata, aceasta cota reprezinta circa 750 megawati. Este necesar de specificat faptul ca energia obtinuta din SRE va avea un pret cu aproape 50% mai mare decat tarifele actuale, mecanismul financiar adoptat avand un sistem complicat. Dorinta de a utiliza resursele regenerabile de energie cat mai intensiv a existat in Romania si inainte de 1989, cand s-a pus accentul indeosebi pe energia solara. Facilitatile create fac astfel ca din ce in ce mai multe firme romanesti si straine sa doreasca sa se implice in producerea de energie electrica din surse regenerabile.
Principalul concurent pentru societate, este astfel identificat ca fiind S.C. Mangus SOL S.R.L. avand sediul social in Baia Mare. Acesta este un furnizor de sisteme si echipamente de energie alternativa (regenerabila). Sistemele captatoare de energie solara (panouri solare, colectoare solare), eoliana (generatoare eoliene), hidro (micro-hidro turbine), geotermala (centrale, pompe de căldură), sau producere de combustibil derivat din biomasa (bioreactoare, generatoare de bio-diesel), pot compune sisteme hibride / integrate, care pot oferi independenta energetica. Mangus ofera consultanta in domeniul soluţiilor sustenabile in producţia agricola (sisteme de producţie integrate, acvacultura, hidroponie, atestare pentru producţia de produse bio).
Toate echipamentele propuse de Mangus (cu exceptia procesoarelor biodiesel) pot fi achizitionate in rate, pe baza sistemelor de creditare propuse de Raiffeissen Bank.
Procedurile de creditare sunt derulate prin intermediul unui reprezentant Mangus Sol, care va analiza dosarul clientului si il va depune mai departe la banca. Procesul se poate derula fara a fi nevoie de prezenta clientului fizica la sediul firmei sau a bancii.
Un alt concurent din Romania este S.C. Tim & Jo S.R.L. avand sediul social in localitatea Piatra Neamt. Această firmă este infiinţată in 2004 şi are ca obiect principal comercializarea produselor care folosesc energia alternativă. Politica firmei este de a invaţa populaţia să producă şi să folosească energia neconvenţională, adică energia care ne înconjoară, care este pretutindeni şi care trebuie folosita. Acesta firma comercializeaza panouri solare fotovoltaice, panouri solare pentru incalzirea apei calde menajere si incalzirii, incarcatoare manuale pentru telefoane mobile, incarcatoare solare pentru telefoane GSM si generatoare eoliene.
Printre acesti concurenti considerati a fi mai importanti, care activeaza in cadrul pietei de panouri solare in partea de nord a tarii vor fi luati in considerare si firmele din Bucuresti si cele din strainatate, care o data cu aderarea Romaniei la Uniunea Europeana sunt asteptati sa activeze si pe aceasta piata.

4. Politica de distributie si promovare

In ceea ce priveste politica de distributie se va tine cont ca desi firma nu este una nou intrata pe piata, volumul vanzarilor acesteia nu este unul considerabil, si se vor urmari posibilitatile societatii de a creste marimea profitului, dupa ce in urma cu doi ani de la infiintare a inregistrat un profit negativ. Zona in care firma isi desfasoara activitatea este determianta de zona Moldovei, dar si de zonele adiacente acesteia. De altfel datorita faptului ca firma realizeaza si comert online se pot oferi serviciile in aproape toate zonele tarii, distributia produselor generatoare de energie alternativa in zonele respective realizandu-se cu o firma de curierat. Acest lucru se aplica insa numai in cazul panourilor solare flexibile, in ceea ce priveste panourile solare fixe acest lucru neputandu-se realiza datorita calificarii cerute la instalare.
Panourile solare fixe se vor livra clientilor utilizandu-se masinile din dotarea societatii, acestea urmarindu-se a se exhipa corespunzator. In ceea ce priveste serviciile de regenerare a celulelor fotosolare acestea se vor realiza tot la domiciliul clientului, acest serviciu fiind indeplinit de catre departamentul de service al societatii.
Promovarea se va realizeaza cu ajutorul unei firme de publicitate, prin realizarea anumitor pliante cu produsele oferite de catre societate, precum si prin reclama pe internet pe siturile cele mai vizitate si in cadrul unor expozitii de gen.
Deasemenea se va urmari realizarea unui contract de colaborare cu firmele de publicitate care detin panouri stradale prin care sa se realizeze alimentarea sistemelor de iluminare ale acestora prin energie captata cu ajutorul panourilor solare pe timpul zilei si inmagazinata in baterii de stocare.
In vederea promovarii panourilor solare flexibile se va urmari obtinerea contractelor de promovare cu agentiile de turism care ofera pachete turistice de drumetii montane. In cadrul agentiilor de turism, daca este oferit un spatiu de expunere corespunzator se poate amenaja un stand reprezentativ cu specific montan care sa puna in evidenta panourile flexibile.

5. Program de fidelizare a clientilor

In cadrul diagramei GANT sunt prezentate succint activitatile ce vor fi realizate de catre societate pe parcursul anului 2008 in vederea satisfacerii clientilor.

Tabel nr. 2
Lucrarea Grafic de ur- marire activi -tatilor de marketing Start Final Activitati indeplinite Activitati neindeplinite
Nr. Crt. Cod 10.01.2008 10.01.2009 Continutul activitatilor – data planificata 10.01.2008 01.03.2008 10.05.2008 01.12.2008 10.01.2009

1 A1 Trimitere felicitările de Sarbatori furnizorilor, partenerilor de afaceri, clienţilor mai vechi şi clienţilor potenţiali. 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111

2 B1
Reactualizarea paginii de web si trimitere de newsletter catre clientii vechi şi celor curenti, informandu-i de reactualizarea site-ul. 111111111 111111111

1111111111 1111111111 B2 Contactarea agentiilor de publicitate posibile pentru crearea unei campanii de imagine pentru firma. 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111 B3 Lansarea campaniei de promovare a produselor oferite 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111

3 C1 Semnarea contractelor de colaborare cu agentiile de turism pentru promovarea panourilor flexibile 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111 C2 Achizitionarea panourilor solare de tehnologie noua pentru show-room si agentiile de turism
1111111111 1111111111 1111111111 1111111111

4 D3 Amenajarea spatiilor de promovare din cadrul agentiilor de turism si din cadrul sediului 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111 D4 Lansarea concursului cu premii in excursii montane in care se vor utilize panourile solare flexibile
1111111111 1111111111 1111111111 1111111111

5 E1 Acordarea de materiale promotionale clientilor si a unui program de demo de testare a unui sistem de panou solar gratuit pe propria locuita timp de o saptamana 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111 E2 Acordarea de agende si material promotionale clientilor 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111 1111111111
1111111111 1111111111

Legenda diagramei Gant:
111111 ---- activitate planificata;
111111 ---- activitate realizata;
111111 ---- activitate intarziata;
111111 ---- activitate nearealizata.

Ipoteze si riscuri majore

1. Ipotezele utilizate in realizarea proiectului de investitii

Ipotezele utilizate in vederea realizarii proiectului de investitii sunt determinate pe de o parte de shimbarile survenite in mediul economic-social al tarii, iar pe de alta parte de obiectivele de dezvoltare a societatii comerciale.
Ipotezele determinate de mediul econimico-social sunt:
 Cresterea consumului de energie electrica fapt determinat de cresterea achizitiei de catre gospodarii de aparate electronice si electrocasnice;
 Scaderea resurselor naturale care sunt folosite ca materie prima pentru generarea energiei electrice determinate de cantitatile limitate ale acestora;
 Cresterea pretului energiei electrice conventionale.
Obiectivele urmarite de catre societate se identifica atat la nivelul economic cat si la nivelul cunoasterii firmei in cadrul pietei si a zonei geografice in care aceasta activeaza.
 incheierea unui contract de colaborare cu firma producatoare Solar Energy, devenind distribuitor direct;
 cresterea notorietatii societatii si avantajelor folosirii sistemelor alternative de producere a energiei electrice, precum si a avantajelor oferite de noile tehnologii aplicate produselor noi;
 incheierea de contracte de colaborare prin promovarea produselor cu un numar cat mai mare de agentii de turism;
 cresterea cotei de piata in concurenta directa la un nivel de aproxiamativ 20% (in timp de 3 ani).

2. Riscurile anticipate in cadrul afacerii

Riscurile anticipate de catre societate sunt:
- puterea de cumparare scazuta a cumparatorilor;
- gradul de pentrare a pietei de concurenti mai puternici din strainatate;
- aparitia unor concurenti cu putere de promovare si cu renume pe piata mai mare;
- cota de piata ridicata a concurentei directe.

3. Masuri adoptate pentru minimizarea riscurilor

Minimizarea riscurilor se vor concentra in special pe realizarea unei notorietati pe piata pe care societatea activeaza, urmarindu-se ca aceasta sa fie cat mai bine cunoscuta. Deasemenea se va urmari cresterea vanzarilor si obinerea unei cote de piata cat mai mare.
Pentru a se realiza aceste lucruri este necesar realizarea unei campanii de promovare a societatii si a produselor oferite agresiva, realizata atat prin intermediul mijloacelor de comunicare media cat si prin printuri sau afisaj stradal.
Deasemenea pentru a se obtine o cota de piata cat mai mare este necesar parcurgerea diagramei GANT in care se prezinta succint programul de fidelizare a clientilor deja existenti si de atragerea noilor clienti. In vederea satisfacerii clientilor se cere echipelor de instalatori si persoanelor care lucreaza in cadrul departamentului la service sa aiba un comportament politicos si respectos fata de client. Firma va urmari de-altfel si atragerea clientilor de tip persoane juridice.

Anexa 1

Preturi panouri solare fixe

• Cu fagurele in interior de aluminiu, destinate numai pe perioada verii 290 euro (fara TVA)
• Cu fagurele de cupru, care sunt destinate pe toata perioada anului 590 euro (fara TVA).
Preturi
Conector solar 590 euro
• tava din aluminiu sudata prevazuta cu urechi de fixare
• lamele din cupru absorber cu acoperire selectiva
• tevi de cuprude distributie si colectare cu iesire de 1"
• sticla dura de 4mm grosime, speciala de absorbire a razelor si este rezistenta la spargeri
• senzor de temperatura a apei
• izolatie totala a laturilor exterioare cu vata de zgura de 60mm grosime
• suprafata de 2.8mp dimensiuni:2400x1155x100mm greutate 50kg
• putere maxima 1870w (la radiatie solara de 1000w/m2 si q=0,78
• toata instalatia este vidata
• este valabil si sub o alta varianta de 2,4 m2 cu putere de 1640w 505 euro
Cadru montaj cu accesorii pentru un panou solar 51 euro
2 panouri solare 93 euro
3 panouri solare 134 euro
• suport pentru sine din aluminiu montabilpe acoperis transversal 6 buc
• sina cu suport colector din aluminiu 2buc
• suruburi m8rezistente la acid
• racordare de tevi flexibile de imbinare si de iesire
• manson termic colector
• ventil de dezaerisire automat /manual
• pentru varianta vellux incluse in acoperis preturile sunt de 4 ori mai mari
Grup de pompare 189 euro
• pompa de circulatie WILO speciala dezvoltata pentru colectoarele solare
• anticoroziva ,economica ,cu 3 trepte de tip st25/8
• fidinguri de alama de siguranta si inchidere
• pivot cu crapodinacu bile
• supapa cu clapeta, robineti de umplere si evacuare
• supapa de siguranta
• manomete si termometre pentru verificarea presiuni si a temperaturi
Automatizarea
tip ANS20 one cycled solar solar controller 108 euro tip SDR 21 compact temperature diference controler 120 euro folosita in majoritatea instalatilor tip UVR 31 one cycled universal controller 156 euro tip UVR 42 two cycled universal controller 224 euro tip UVR 64 three cycled universal controller 292 euro
• automatizare solara cu realizare compacta usor operabila
• reglare la diferenta de temperatura
• protectia temperaturii la boiler si panou reglabila
• afisaj colector si protector temperatura boiler
• manson pentru sesizor de temperatura boiler, dupa tip cu 2,3,4,5 sensori de temperatura
Rezervor pentru acumularea apei cu un singur schimbator in interior tip ST-200litri 590 euro tip ST-300litri 771 euro tip TSR-400litri 964 euro cu doua schimbatoare in interior tip ST-200litri 784 euro tip ST-300litri 950 euro tip TSB-320litri 950 euro tip TSB-430litri 1098 euro tip TSB-540litri 1200 euro tip TSB-750litri 1879 euro tip TSB-1000litri 2263 euro

Lichid antigel 10L 26 euro
• lichid antigel concentrat cu continut de propitilena de 40%
• nu este toxic este biodegradabil
• garantie anticoroziva timp de 10 ani
Schimbator de caldura extern in placi 14-10 73 euro
14-20 97 euro ptr. Piscine b130 230 euro* b180 280 euro
• pentru o instalatie de preparare a apei calde cu acumulare si pe timpul cand nu este soare pentru o familie de 4 persoane +piscina aveti nevoie de componentele notate cu *
• pentru o instalatie de preparare a apei calde necesare unor campinguri,restaurante, dusuri pe plaja aveti nevoie de componentele notate cu ^
• pentru o instalati de preparare a apei + ajutarea sistemului de incalzire centrala aveti nevoie de componentele cu "
• in cazul in care aveti un sistem propiu de icalzire si parte a sistemului este asemanator si se poate folosi automat costurile instalatiei vor fi mai mici
• costurile montajul se stabilesc la fata locului in functie de volumul instalatiei
• termenul de livrare al instalatiei este de maxim 2 saptamani in cazul in care instalatia nu exista pe stoc
• se pot comanda si numai panourile solare impreuna cu punctele 2si 4 separat cat si rezervoarele de acumulare
• preturile nu contin TVA
• se calculeaza la cursul BNR din ziua facturarii
• garantia este de 10 ani la panourile solare, 2 ani la automatizare si 3 ani la rezervoarele de acumulare a apei
• instalatia are avizul INSTITUTULUI NATIONAL DE CERCETARE-DEZVOLTARE IN CONSTRUCTII SI ECONOMIA CONSTRUCTILOR BUCURESTI

Anexa nr. 3

Propunere de pachet panouri solare pentru casa / cabana

Una din cele mai comune aplicatii a energiei alternative este alimentarea cu energie electrica a unei case de vacanta sau cabana, aflata intr-o zona fara access la reteaua publica. Pentru aceasta aplicatie se poate opta pentru alimentare folosind panouri fotovolatice sau generatoare eoliene. Folosirea lor combinata este intodeauna posibila.

Pentru o astfel de locatie vom folosii urmatorii consumatori de energie: Tabel nr. A1

Locatia dispune de urmatoarele caracteristici de potential energetic:
• Energie solara timp de 4,5 ore pe zi
• Vant continu la 12m/s timp de 4 ore pe zi
Pentru deservirea acestor consumatori sistemul poate folosi panouri solare sau un generator eolian (turbina eoliana) care trebuie sa produca tot necesarul de energie electrica. Acesti consumatori au nevoie de 4 KWh pe zi timp de 7 zile pe saptamana sau putem considera aproximativ un consum de 124KWh/luna. Sistemul are o autonomie de 2 zile, adica poate furniza energia necesara timp de 2 zile chiar daca nu avem nici un aport de energie de la panourile solare fotovoltaice sau turbina eoliana.

Pentru acesta aplicatie vom avea nevoie de urmatoarele componente principale:
• Panouri solare fotovolatice sau o turbina eoliana;
• Grup de acumulatori (baterii reincarcabile) la 6 V;
• Regulator de incarcare a bateriei;
• Invertor de curent continu (12V) -curent alternativ (220V);
• Lampi economice de curent continu;
• Echipamente si conectori pentru subansamble.

Pentru aceasta aplicatie s-au ales urmatoarele componente :

Figura nr. a1

Pentru acesta aplicatie pentru acoperirea necesarului de consum vom avea nevoie de :
• 10 panouri solare fotovoltaice de 150W sau o turbina eoliana de 1000W tip Whisper WHI-200;
• 2 regulatoare de incarcare Steca pentru panouri (turbina eoliana include un regulator propriu);
• 10 baterii acumulatori cu ciclu profund tip SB6/330A;
• invertor Steca RI de 500W putere la iesirea de 220VAC;
• 4 becuri economice de 11W curent continu.
Estimarile sunt facute in baza unor valori ipotetice iar realizarea si implementarea lor necesita o proiectare riguroasa pentru optimizarea performantelor si costurilor (care pot suferii ajustari importante)specifice fiecarei locatii. In cazul in care reteaua de energie electrica se afla la o distanta mai mare de 200-300m de locatia cabanei ( casei de vacanta ), alimentare cu energie alternativa devine cea mai rentabila solutie. Beneficile sistemului sunt exceptionale. Pe langa faptul ca aceste sisteme furnizeaza energie ecologica, aceste sisteme ofera independenta energetica totala. Acesta este solutia de a obtine energie electrica gratuita.

Estimarea financiara a sistemului Costurile aferente echipamentelor folosite in acest exemplu, publicate mai jos, sunt doar estimative, urmand ca la evaluarea finala a fiecarui proiect sa fie aplicate reduceri de preturi corespunzatoare topologiei si dimensiunii fiecarei aplicatii. Datorita unicitatii fiecarui proiect costurile aferente fiecarei aplicatii pot sa difere semnificativ.

Preturile estimative ale echipamentelor folosite in cadrul acestui exemplu sunt :
• Panou fotovoltaic 165W Cod: LPS00253 -Model: USP150 Pret: 751 Euro;
• Turbina eoliana Whisper Cod: LPE00333 - Model: WHI-200 Pret: 2500 Euro
• Regulator incarcare Cod: LPC00017 - Model: Tarom430 Pret: 260 Euro;
• Acumulator 6V / 330Ah Cod: LPB00017 - Model: SB6/330A Pret: 398 Euro
• Invertor Steca 500W Cod: LPI00005 - Model: 550 I Pret: 485 Euro;
• Bec economic 11W Cod: LPL00010 - Model: ESL11 Pret: 10 Euro.

Figura nr. a2

Bibliografie :

• Virgil Balaure – Marketing (editia a doua revazuta si adaugita), Ed. Uranus, Bucureşti, 2002
• http://solarenergy.ro
• http://solarenergy.com
• http://www.cpisc.ro/files/Etape%20de%20parcurs-energia.pdf
• http://www.revistabilant.ro/articole.php?sect=381
• http://www.anre.ro/FisZip/GhidPEEverde.pdf
• http://ec.europa.eu/comm/competition/publications/competition_policy_and_the_citizen/brochure_ro.pdf
• http://www.tmt.ugal.ro/Specializari/IME/mediu/regenerabil.html
• http://www.svedu.ro/curs/marketing/c2.html