Report 4
Siguiendo con la radiografía de nuestro país, la clase se compuse de dos secciones que mostraron distintos puntos de vistas de Chile. En la primera sección, la profesora invitada mostró las ventajas de Chile a nivel de foco para los negocios y en relación a su geografía en el sentido de cómo esta representa una ventaja competitiva para el mercado mundial, ya sea por los recursos naturales, variedad de climas, cambio estacional con el hemisferio norte, entre otras. La segunda sección se enfocó en mostrar el perfil del consumidor chileno y del mismo modo, como este valora y enjuicia a las distintas marcas que componen el mercado.
Con respecto al primer bloque, cabe destacar las riquezas de Chile a nivel productivo, ya que es un país que posee una gran diversidad de climas mediante se avanza en su latitud y del mismo modo, sus cordones montañosos permiten que se genere un biombo climático que mantiene un clima estable y previene plagas y cambios bruscos de temperatura. También, el hecho que el país se encuentre en el hemisferio sur significa una ventaja competitiva muy grande, al producir bienes estacionales en periodos en que el hemisferio norte no posee, como es el caso de uvas, manzanas, duraznos, etc. Por otra parte la corriente marina de Humbolt es un fenómeno climático que permite que el país cuente con una riqueza marina y peces de aguas heladas, lo que ha permitido el cultivo de salmones en la zona más austral del país. En la zona norte se encuentra la presencia del Anticiclón del pacifico que contribuye a que el país se encuentre libre de tifones y huracanes.
Por otra parte, existen elementos en el país que hacen que realizar negocios sea atractivo para inversionistas extranjeros como locales. En este contexto, existen políticas macroeconómicas estables que generan una disminución en el riesgo de fluctuaciones en la divisa o en la generación de ingresos. Del mismo modo existe una corrupción muy baja en relación a latino américa, lo cual es sumamente positivo en términos de confianza. El estado ha jugado un rol de facilitador a los inversionistas, ya que existe una cooperación entre este con el sector privado y a su vez, busca regular y mejorar la competitividad.
De manera análoga, Chile es un país con un mercado local muy pequeño y por lo mismo tiene una orientación hacia las exportaciones lo que es altamente apreciado por inversionistas que apuntan a esta área en recursos naturales como madera y minerales, o en productos agrícolas y derivados como frutas, verduras, vinos, etc. Dado lo anterior, en nuestro país se han generado “clusters” de diversos tipos y orientados a productos específicos de exportación como lo han sido los vinos con la producción de embalajes, botellas y uvas.
Desde otra mirada, Chile también presenta desventajas para los inversionistas como lo es la dependencia del valor del Peso Chileno al mercado del cobre, ya que en base a la demanda internacional del metal, la moneda puede devaluarse o ser comparativamente más valiosa que el dólar y por consiguiente, el resto de las exportaciones y todas las importaciones sufrirían un cambio en su precio relativo. Otra de las desventajas del país es la baja tasa de hablantes ingleses en el país, lo dificulta la comunicación tanto a nivel de turismo como de negocios.
Con respecto al segundo bloque, las herramientas utilizadas para mostrar los estilos de vidas y el perfil del consumidor chileno fueron Chile 3D y Chilescopio, los cuales corresponden a estudios realizados por 2 prestigiosas empresas en el rubro de análisis sobre gustos y preferencias de la ciudadanía.
En relación a los resultados arrojados por Chile 3D se observa que no existe un perfil estándar en el consumidor chileno dada la complejidad del comportamiento encontrado y que en sus gustos inciden, entre otras variables, por la zona geográfica en que habita, su edad, sexo y quintil socioeconómico. Además este estudio se basa en 3 pilares a la hora de analizar una marca y corresponden al prestigio, afecto y presencia. En base a estos últimos, cabe destacar que en nuestro país se observa un alto puntaje en empresas de carácter nacional como internacional, lo que se puede interpretar como un bajo sesgo “nacionalista” a la hora de escoger una marca a diferencia de otros países latinoamericanos como Argentina o Brasil, en que el país de procedencia tiene un peso y un valor inherente.
Otras conclusiones interesantes de analizar, son los conceptos y marcas asociadas a paradigmas por los chilenos. En este sentido al hablar de lujo, los diferentes quintiles socioeconómicos tienen diferentes perspectivas y de mismo modo sus comportamientos varían en función a sus aspiraciones y la imagen que desean proyectar, ya que en los primeros quintiles se observan marcas asociadas a vehículos y bienes suntuarios mientras que en los más bajos entran marcas de electrónica como lo es Samsung.
Por otra parte, el estudio arrojo el comportamiento de la población a la hora de comprar un determinado producto y en este sentido se observa una actitud de “merecer”, vale decir que frente a una buena acción existe una auto-recompensa asociada a la adquisición de un determinado producto o servicio. Del mismo modo se encontró que una de las frases que resulta determinante para entender al consumidos chileno es “La imagen lo es todo” por lo que la adquisición de bienes y marcas relacionadas a “status” generan un fuerte impacto en la sociedad.
A modo de conclusión, el análisis de las ventajas y desventajas de Chile como un foco de inversión y a la vez, el análisis del consumidor nacional permite tener una visión más amplia y objetiva a la hora de entender cómo hacer negocios en el país. Si bien el mercado local es pequeño, hay áreas en las que la demanda puede resultar atractiva para algunos nichos como la electrónica y específicamente el mercado de los teléfonos móviles, ya que según estudios realizados por la Subtel, existen alrededor de 24 millones de teléfonos activos, lo que representa aproximadamente un 130% de la población actual.
Finalmente, dado el contexto en relación a Latinoamérica, Chile presenta una serie de ventajas que generan una fuerte atracción a los inversionistas y que permiten que el país tenga una posición privilegiada a la hora de iniciar y desarrollar nuevos negocios.

--------------------------------------------
[ 1 ]. http://chilesorprendente.blogspot.com/2010/09/anticiclon-del-pacifico.html
[ 2 ]. http://www.ciechile.gob.cl/es/porque-chile/
[ 3 ]. http://www.diariopyme.cl/subtel-chile-tiene-24-1-millones-de-celulares-activos/prontus_diariopyme/2013-03-19/144258.html