BARRERAS DURANTE EL PROCESO * Falta de Recursos - No priorización de Recursos
La falta de recursos no debería ser un problema siempre que la compañía se encuentre plenamente involucrada en el proyecto. Contamos con un respaldo muy grande al ser una innovación de la empresa líder del sector, Coca-Cola, con un ingente presupuesto en materia de marketing e I+D. * Implicación y liderazgo del Management

En estrecha relación con el apartado anterior, un problema que podríamos tener es que el management de Coca-Cola no se implique o crea lo suficiente en el proyecto, estimándolo como un plan con potencial pero con excesivo riesgo, centrando sus esfuerzos y capacidad de liderazgo en otras marcas más potentes y consolidadas de la compañía como Nestea, que también están sacando nuevos productos al mercado.

* Miedo al fracaso y falta de valentía; falta de liderazgo del equipo innovador
Somos un equipo emprendedor y creemos en nuestro producto y en el insight que hemos captado del consumidor. Aunque sea una bebida que se aleja del concepto refrescante de Coca-Cola, nuestras convicciones de éxito son firmes y enfrentamos el proyecto con ilusión y valentía. * Factibilidad Técnica

Esta barrera será probablemente una de las más importantes a superar. Aunque ya existen productos que utilizan la avena como uno de sus componentes principales, la mayoría de ellos son productos lácteos (batidos, yogures, leche...). Introducir la avena en un producto tipo refresco técnicamente es realizable pero se debe tener especial cuidado en conseguir una textura y un sabor final con el que el usuario final se encuentre cómodo.

* Factibilidad Legal:

No se aprecian barreras legales en la elaboración del refresco. Avenal no es una marca registrada, la única referencia que hemos encontrado con este nombre es una localidad de California (EE.UU.). Cualquier tipo de barrera en cuanto contenido calórico o relativa a la salud pública debería subsanarse sin problema, habida cuenta de que nuestro producto será mayoritariamente orgánico.

* Falta de Planificación (tiempo-riesgo)
Avenal no tiene un componente de estacionalidad fuerte en las características de su producto, al contrario, como su objetivo primordial no es refrescar sino ayudar al consumidor a dejar de fumar mediante una bebida de sabor agradable, no es necesario acelerar la planificación para sacar una campaña de verano, aunque sería bienvenida y de ayuda si los plazos lo hicieran posible.

BRIEFING DE PRODUCTO
INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA
- Avenal, una marca de The Coca-Cola company.

* Misión: * Mejorar la salud del mundo, mediante la reducción del tabaco en las vidas de las personas. * Inspirar momentos de optimismo y felicidad. * Crear valor y marcar la diferencia. * Visión: * Personas: Ser un buen lugar donde trabajar, que las personas se sientan inspiradas para dar cada día lo mejor de sí mismas. * Bebidas: Ofrecer una variada cartera de productos de calidad que se anticipen y satisfagan los deseos y necesidades de los consumidores. * Socios: Desarrollar una red de trabajo para crear un valor común y duradero. * Planeta: Ser un ciudadano responsable que marque la diferencia al ayudar a construir y apoyar comunidades sostenibles. * Beneficio: Maximizar el rendimiento para los accionistas al tiempo que se tienen presentes las responsabilidades generales de la compañía. * Productividad: Ser una organización eficaz y dinámica.

* Valores: * Liderazgo: Esforzarse en dar forma a un futuro mejor. * Colaboración: Potenciar el talento colectivo. * Integridad: Ser transparentes. * Rendir cuentas: Ser responsables. * Pasión: Estar comprometidos con el corazón y con la mente. * Diversidad: Contar con un amplio abanico de marcas. * Calidad: Búsqueda de la excelencia.

INFORMACIÓN DEL PRODUCTO

- Avenal es un producto líquido dirigido a satisfacer la necesidad de mejorar la salud, proporcionando una ayuda para abandonar o reducir el nocivo hábito de fumar. - Además de ser bueno para la salud, proporciona un momento de relajación y refresco, calma la sed al mismo tiempo que ayuda al consumidor a cuidar su cuerpo sin percibir más que el agradable sabor del producto.

- Secundariamente, una reducción sustancial del hábito fumador está probado clínicamente que mejora la salud del cliente y quien lo rodea (fumadores pasivos) en diversos ámbitos cardiovasculares.

-No debe renunciar a un sabor atractivo por los beneficios acerca de la salud, podrá tener ambos en su bebida.

-Los productos alternativos que podemos encontrar en el mercado se alejan del ámbito del refresco y debemos acercarnos al de los productos lácteos, con batidos, yogures y leche con alto contenido en avena.

-El nombre elegido de Avenal facilita la relación automática del mismo con la avena, debiéndose hacer especial hincapié en los beneficios sobre la salud de este cereal.

- Se trata de un producto en la fase inicial de su ciclo de vida, se procede a su lanzamiento.

EMPAQUE DEL PRODUCTO

- El producto se ofrece en los formatos de lata de 33cl. y de botella de plástico de 50cl.

- Estos dos tipos de empaque nos permite estar presentes en multitud de canales de distribución, compartiendo lineal con otras marcas hermanas de The Coca-Cola Company como de la competencia. Así mismo, cada empaque supone características funcionales distintas: en la lata opaca el contenido no estará a la vista mientras que en la botella de plástico, más ligera, sí. - Nuestro empaque debe comunicar un producto saludable a la vez que refrescante, debe tener colores sobrios relacionados con el color del cereal.

LA COMPETENCIA

- Bebidas con alto contenido en avena (productos lácteos) de marcas comerciales como “Oatly” o “Amandin”, o de la marca de la distribución como leche Carrefour con Avena.

- Bebidas/refrescos refrescantes como Fanta, Aquarius, Nestea, Gatorade, 7up...
- Acerca de los primeros competidores, contamos con la ventaja competitiva del respaldo de la marca Coca-Cola, mientras que los competidores suelen ser marcas de reducido tamaño o recursos.

-Nuestro público objetivo es el de hombres y mujeres fumadores, de entre 18 y 40 años que se preocupen por la salud y consuman refrescos habitualmente.

INFORMACIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN

- Los canales de distribución utilizados serán compartidos con otros productos de la marca Coca-Cola, aprovechando su alto poder de negociación con el canal.

- Puntos de venta: grandes superficies, supermercados de barrio, tiendas de conveniencia.

- Cobertura nacional.

PERFIL DEL CONSUMIDOR O USUARIO

- Puede comprar el propio usuario o una persona cercana a él o ella, preocupada por la salud del primero y por el bienestar de toda la familia.
El decisor podrá ser el propio consumidor o el conyuge o persona afin, pudiendo influir este en la compra. El producto será consumido por la persona fumadora, pero quien disfruta del mismo debido a sus características puede ser también el resto de familiares o amigos, si el consumidor logra reducir su consumo de tabaco.

- Edad: mayor de edad, comprendida entre los 18 y los 40 años.

- Sexo: ambos.

- Clase económica: media

- Clase sociocultural “estilo de vida”: preocupado por su salud y la de los que lo rodean, consumidor de refrescos, le gusta estar al aire libre.

- Diferencia entre nuestro consumidor y el de la competencia: El consumidor de refrescos de nuestra competencia como mucho busca productos con bajo contenido calórico, nada relacionado con el hábito de fumar. Por otro lado, el consumidor de lácteos con avena no busca las características de frescor y take-away que Avenal puede ofrecer.
HÁBITOS FRENTE AL PRODUCTO

- No existe un límite recomendable máximo de uso del producto y cuanto más se use mayores serán las probabilidades de que el impulso del consumo de tabaco disminuya.

- Desde Avenal se recomienda el consumo de al menos una lata o botella diaria.

INCIDENCIA DE FACTORES EXTERNOS

- Debido a la recesión económica, la mayoría de los ciudadanos están recurriendo a remedios asequibles para mejorar su salud. Avenal favorece eso y evita remedios más costosos como la terapia. Como afecta la económica la vida del producto.

- No se prevén cambios culturales significativos acerca de la mala percepción social del tabaco y la predisposición de la sociedad hacia los hábitos saludables.

LAS VENTAS

- Se requerirá una fuerza de ventas potente que ayude a dar conocimiento de la marca y del producto, ya que actualmente es nula. Se utilizará una estrategia pull en los puntos de venta mediante promociones, ofertas, exhibiciones, pruebas gratuitas, etc que inviten al consumidor a probar Avenal. Así mismo se seguirá una estrategia push destinada al canal para que empuje el producto hacia el consumidor final, utilizando el gran poder de negociación y la fuerza de The Coca-Cola company.

BRIEF ESTRATÉGICO
-¿Qué objetivo de mercado debe cumplir la campaña?
-¿Qué recompensa se le va a ofrecer al consumidor?
-¿Qué acción se requiere que el público objetivo tome?
-¿Qué personalidad tiene la marca? Descríbala como una persona.
-¿En qué promesa básica se fundamentará la campaña?
-¿Cuál es el key insight “clave para llegar al cumplimiento del objetivo” que provee la campaña?