Marketing International
Will Xiaomi succeed in conquering West Markets ?
Thèmes des cours
1. Intro
2. Global + Local = Glocal
a. Glocalization (a portmanteau of globalization and localization) is a term that describes the adaptation of international products around the particularities of a local culture in which they are sold.
b. glocalization broadly involves the altering of an overarching brand or product so as to better appeal to customers within a specified country or region. This phenomenon is the relative inverse of Americanization and the suppressing of local preferences in favor of providing goods and media whose content has been dictated by foreign entities. Glocalization can also involve the use of culturally friendly media to encourage the acceptance of foreign products among a local audience
c. Global is the body of octopus, it “touch down” on to the local surfaces by its forces, which function as its legs
3. International Product & Brand policy
4. Price and Places opportunities
5. Communication & Promotion
6. Digitalization – Targetin & Tools
7. Alternative Business Model
Questions ?
 Comment XIAOMI adapte-il ses produits à l’international ?
 Quelle est la stratégie de distribution de Xiaomi ?
 Quelle est la stratégie en termes d’offre produits ? o Grosse diversification sur le hardware o Offre software ?
 Quelle est la stratégie marketing en termes de médias ? o Keynotes & press

Plan de la présentation
Design : en fond de chaque slide, un produit Xiaomi
1. Cover
2. About Xiaomi (from corporate website and wikipedia)
a. History
b. Founders
c. Mantra
d. Main Facts & Trends
3. 4P
4. Home Market : Mainland China
a. Facts & trends
5. New Markets
a. SWOT
b. PESTLE
6. Glocal
7. Supply Chain
a. Direct to customer
b. Sent from China to everywhere in the world
c. On website to sell worldwide
Documents – Liens https://prezi.com/explore/search/?search=xiaomi#search=xiaomi&reusable=false&page=1&users=less Concepts vu au cours qui peuvent faire l’objet d’une analyse dans le travail
Pour le travail, il faut analyser une entreprise en se basant sur les concepts théoriques vus au cours :
• Pestle (Political, Economic, Social, Technological, Legal, Environmental) o Apple in China http://sites.cdnis.edu.hk/students/063628/2012/03/27/country-pest/ o http://managementstrategia.blogspot.be/2013/09/taking-bite-out-of-apple.html o • Marketing Mix : les 4P et S.A.V.E. (session 1 slide 25) o 4P o SAVE
 http://www.benjaminchaminade.com/shift-les-4p

 http://www.businessmodelsinc.com/the-new-4-ps-in-marketing-s-a-v-e/

Les 4P de Xiaomi :
1. Produits : des produits de hautes qualités, user friendly, avec du hardware de dernière génération
2. Price : des prix d’entrée de gamme pour des produits haut-de-gamme. Se place en concurrent aux acteurs traditionnels mais est imbattable sur le prix
3. Place : ?
4. Promotion : tout comme Apple, Xiaomi organise de grandes keynotes où elles convient de nombreux journalistes internationaux pour faire la promotion de ses nouveaux produits. Elles utilisent donc principalement la press (earned) et le bouche à oreille pour se faire connaître et faire connaître ses produits
S.A.V.E. de Xiaomi
1. Solution
2. Access
3. Value
4. Education

• OSEP : Paid – Owned – Earned – Share
• Globalization o Country o Company o Individual
• Flattener o Fall of the Berlin wall o Digitalization o Workflow software
 Open sourcing
 Outsourcing
 Offshoring
 Supply chaining
 Insourcing
 In forming
• Self Reference Criterion http://www.ukessays.com/essays/marketing/what-is-self-reference-criterion-marketing-essay.php Le self reference criterion est le fait de faire appel à ses propres références culturelles pour comprendre la culture du marché étranger que l’on cible. Cela mène parfois à des erreurs, le produit étant mal adapté au marché visé : il peut être mal compris/interprété du fait de son nom, packaging, usage, marketing, etc.
• PESTLE Analysis
• STP: Segmentation – Targeting – Positioning
• USP – Product Life Cycle
• GLOCAL
• Automated Marketing
• Data-Driven Marketing
• Gartner Curve – 70/20/10
Notes de recherche
• Fondateurs : o Le co-founder a étudié en partie aux US. Il a ensuite travaillé pour Microsoft et Google. Il était en charge de travailler à la localisation d’Android en Chine. o Le CEO et le vide-président ont tout 2 travaillé chez Kingsoft, une entreprise de Hong-Kong qui édite une suite bureautique. o D’autres co-fondateurs ont travaillé pour Motorola, Google, Microsoft, la plupart ont étudié aux US o Hugo Barra, qui a été vice president des produits Android chez Google, est responsable produits et opérations partout en dehors de la Chine continentale
• Inspiration o Emprunte beaucoup des codes d’Apple pour ce qui est du design et de la communication ainsi que, dans une moindre mesure, de l’expérience utilisateur (simple, sobre, intuitive)