...9-396-156 REV: FEBRUARY 7, 2005 KATHLEEN MCGINN MICHAEL WHEELER Luna Pen (A) A Puzzling Request Erika Graeper absently twirled the Luna in her fingers. It was not as massive as the Mont Blanc’s Meisterstück or the most expensive Pelikans, but the Luna had a comfortable heft and balance. It was handsome, as well. The pen’s midnight blue barrel was accented by a gold clip, and an elegant crescent moon was inlaid at the top of the cap. Erika smiled to herself, as the Luna tripped memories of both pleasure and small embarrassment. It had been given to her by her grandmother a dozen years ago when she had been about to start university. Erika had promptly used the pen to write a thank you note on crisp white stationery and had solemnly said that it would be a great help in her studies. Once at school, however, she had reverted to ball point pens and mechanical pencils. Since then, the Luna had been tucked, unused, in the back of a desk drawer. The gift certainly would still have been forgotten had not an odd letter happened to come to her desk at DGG the first month she started to work for that company. Judging by the notes that had been scribbled on it, the letter had gone past three other people before being forwarded to her. Her immediate boss, Wilhelm Mann, had scribbled a cryptic instruction that said in its entirety: “Please respond—Luna out of production for years.” Mann was out of the office and was unavailable to provide more information, so Erika...
Words: 5196 - Pages: 21
...Immersion Program: Case Analysis (Winter 2011) Luna Pen Key issues The most important issues are that the Luna pen contributes the major sales of Global that reached to one fourth of total sales and Global is ready for a major expansion. It showed that there is already a good base of customers in Asia for the Luna pen, and it would be detrimental if Global were to lose the product. Whereas Luna pen produced a lot of profit to Global, DGG doesn’t want to be in the fountain pen business which weakens their lawsuit. Also, the company doesn’t have any real damages. The lawsuit would be expensive, there is not enough corporate support to pursue a lawsuit, and there is no guarantee that they will not be responsible for the costs of both parties in the lawsuit. A cooperative strategy is the only way DGG and Global can productively do business together. Global cannot do business in the American or Europe without an agreement with DGG. DGG cannot realize a benefit from Luna without an agreement with Global. The negotiation should be agreed on collecting past revenue, collecting future revenue, and selling or licensing the Luna name. An agreement for a percentage of profit will directly influence the compensation DGG receives. However, Mr. Feng will probably not be interested in a relationship unless a mutually beneficial agreement can be arranged. Alternative Strategies There’s a conflict situation showed here, for Erika, she doesn’t have much time to play...
Words: 1647 - Pages: 7
...Kim Chiang Luna Negotiation Case Analysis Deutsche Grusskarte Gesellschaft (DGG) and Global Service BATNA The Luna Case served as a dynamic negotiation process as it surfaced gender, cultural, and geographical barriers. In William Ury’s book Getting Past No, each of the five barriers to cooperation was touched upon: your reaction, their emotion, their position, their dissatisfaction, and their power. Realistically, there were many plausible negotiation strategies that Erika Graeper could have pursued, but in my opinion DGG’s strongest BATNA was to open up communication with Mr. Feng via formal letters and phone calls and demand compensation from Global Services for past and future sales (15% royalties with proof of monthly income). In bridging partnership, DGG would grant Global Services full permission for Luna pens to be sold in the Southeast Asian market. Global Service’s BATNA would be to continue to expand the market of pens and be granted fully autonomy of the Luna pen without being pressed for legal action. DGG [Represented by Erika Graeper] and Global Service’s Interest DGG’s current interests are not to revamp the production of the Luna pen, but they are interested in receiving royalties from Global Services for past, present, and future sales. In the negotiation process, DGG must remember that their company discontinued manufacturing and selling the pen years ago and any type of compensation should be recognized as a triumph. Alternatively, Global Services’...
Words: 1024 - Pages: 5
...Maria Arzola WRI 118 April 10, 2012 Luna Negotiation Case Analysis After reading the Luna Pen case, I did not think that Erika’s approach was the best one. All of her actions, although I know were strategic and worked best for her, were somewhat unwise. For example, I though that the first mistake she made was in the very first situation, when she initially decided to contact Feng. She made the decision to start with an open approach, but she failed to realize that there might be cultural barriers. Although her tone was neutral, by giving him a lot of information through fax, I think that she limited herself from a strategic point of view. Some of the things she mentioned in her fax, I feel, should have been spoken about in person. Tones and emotions can often be misinterpreted: Even the simplest sentence can sound like a threat if the opposing party is in the wrong mood. This move, overall, gave Feng the upper hand on the situation, because it gave him time to think his strategy over. The second mistake that I think Erika made in her approach came in situation 2, her move right after Feng responded to her initial fax. Erika gave into her emotions and lost her temper a bit. She wrote Feng notifying him of the company’s intent to sue and told him of their attempt to find other potential business partners for a Luna venture. Once again, I think this gave Feng the upper hand. Not only did he write to the president of Erika’s company, but he now had the upper hand because...
Words: 1090 - Pages: 5
...Estamos viviendo el fin de los tiempos. No es el fin del mundo, sino el fin de un mundo, una edad 5125 - año del ciclo de tiempo y la forma en que hemos conocido en el mundo a lo largo de ese tiempo. La edad del mundo actual se inició en el 3114 aC y la voluntad fin en dC 2012. Debido a que el final de nada también marca el a partir de lo que viene después, también estamos viviendo el comienzo de lo que sigue el final de los tiempos: la era otro mundo, donde las tradiciones antiguas llamado el gran ciclo. De los poemas épicos Mahabharata de la India de las tradiciones orales de los indígenas americanos y el relato bíblico del Apocalipsis, los que han venido antes de nosotros sabía que el fin del mundo estaba próximo. Ellos sabían, porque siempre lo hace. Cada 5.125 años, la tierra y nuestro sistema solar llegar a un lugar en su viaje a través de la cielos que marca el final de un ciclo con precisión. Con ese fin, una edad, comienza un nuevo mundo. Parece que siempre ha sido así. 2 TIEMPO FRACTAL Por lo menos cuatro de estos ciclos (o cinco, según las tradiciones mesoamericanas de los aztecas y los pueblos mayas), nuestros antepasados soportaron los cambios en los campos magnéticos globales y el clima, disminución de los recursos, y el aumento del nivel del mar que vienen con el fin del tiempo. Lo hicieron sin satélites y la Internet o modelos de computadora para ayudarlos a prepararse para un cambio tan radical. El hecho de que vivió para contar la historia se...
Words: 5477 - Pages: 22
...Los mayas adoraban a varios dioses así es una religíon politeísta. Los principales Dioses Mayas : • Hunab Kú: (Su nombre significa « un solo dios « ) Dios Creador. Era el principal dios maya, creador del mundo y de la humanidad a partir del maíz. Hunab Ku es el padre y el señor de todos los dioses. • Itzamná: señor de los cielos, la noche y el día e hijo de Hunabkú. Ha inventado la escritura y el calendario maya • Kukulkán: representaba al dios viento llamado también serpiente emplumada• Kinich Ahau: dios Sol, hijo de Itzamná • Ixchel: diosa de la Luna, las inundaciones, el embarazo, el tejido y esposa de Itzamná• Chac: dios de la lluvia que se divide en los 4 rumbos cardinales, este (rojo), norte (blanco), oeste (negro) y sur (amarillo)• Wakax Yol K’awil o Nal: dios del maíz o de la agricultura• Ah Puch,Kisin, Kimil, Yun cax o Hun Ahaw: dios de la muerte•Ixtab: diosa del suicidio• Ik: dios del viento• Kakupakat: dios de la guerra Las pirámides son sus templos y los fieles asistían a las ceremonias al aire libre, abajo y al frente, de la pirámide-templo. Vestimenta: Debido a que una gran mayoría estaba dedicada a los trabajos de la tierra, el vestuario era sencillo y de carácter funcional: las mujeres usaban una falda denominada Huipil que llevaban con un manto en el torso. Asimismo, caben mencionar ciertas diferencias según la ubicación geográficas. Las mayas guatemaltecas usaban faldas largas y blusas con bordados brillantes y coloridos. Para las zonas cálidas, los vestidos...
Words: 783 - Pages: 4
...SATELITES ¿Qué es un satélite? Un satélite es cualquier objeto que orbita o gira alrededor de otro objeto. Por ejemplo, la Luna es un satélite de Tierra, y la Tierra es un satélite del Sol. Máquinas que orbitan En esta exposición estudiaremos los satélites hechos por el hombre que orbitan la Tierra y el Sol, con instrumentos altamente especializados y que realizan cada día miles de tareas. Cada uno de estos satélites tiene muchas partes, pero hay dos partes comunes a todos los satélites conocidas como carga útil y el transportador. Elementos de un satélite La carga útil (payload) es todo el instrumental que el satélite necesita para hacer su trabajo. Esto puede incluir antenas, cámaras, radar y electrónica. La carga útil es diferente para cada satélite.Por ejemplo, la carga útil para un satélite climático incluye cámaras para capturar imágenes de formaciones de nubes,mientras que para un satélite de comunicaciones incluye grandes antenas para transmitir a la Tierra señales de TV o de telefonía. El transportador (bus) es la parte del satélite que transporta al espacio la carga útil y todo su equipo. Mantiene todas las partes del satélite unidas y provee de energía eléctrica, computador y propulsión al artefacto espacial. También contiene el instrumental que permite al satélite comunicarse con la Tierra. Comunicaciones Este es un satélite de comunicaciones llamado EchoStar 3. Es usado para enviar señales de TV a hogares en América del Norte. Hoy...
Words: 1498 - Pages: 6
...ser. -D un momento al otro nos encontramos cara a cara en un segundo eternamente trntador.! Pensamientos de intriga y confucion viajan por el deseo d tu piel.! En tu mirada guardas tantos secretos q cn un simple rose me dcs pro a la misma vez me escondes.! Entre si y no t encuntras… solo dejate llevar por los impulsos naturales de tu ser y por un segundo eternamente tentador pegemos nuestra piel.! -*Me akuerdo q el sabado t veias hermosa emmm q dibujas q cantas q tu papa toca piano q tu mama trabaja en la umet q t gusta el basket y el voly q tratas de tokar guitarra qqqqqqq eres bn espontanea bn lkita q t gusta bailar q avecs escribes cosas romanticas Q eres una bellaaaa persona jajajaaq eres una coketa q t gusta jugar cn la luna de la oveja q tienes un amigo coketero q t gusta la playa y q t gustan los misterios y eres bn curiosa… eres bn responsable eres inteligente t...
Words: 495 - Pages: 2
...El Sol (del latín sol, solis, a su vez de la raíz proto-indoeuropea sauel-)4 es una estrella del tipo espectral G2 que se encuentra en el centro del Sistema Solar y constituye la mayor fuente de radiación electromagnética de este sistema planetario.5 La Tierra y otros cuerpos (incluidos otros planetas, asteroides, meteoroides, cometas y polvo) orbitan alrededor del Sol.5 Por sí solo, representa alrededor del 98,6 por ciento de la masa del Sistema Solar. La distancia media del Sol a la Tierra es de aproximadamente 149.600.000 kilómetros y su luz recorre esta distancia en 8 minutos y 19 segundos. La energía del Sol, en forma de luz solar, sustenta a casi todas las formas de vida en la Tierra a través de la fotosíntesis, y determina el clima de la Tierra y la meteorología. Es la estrella del sistema planetario en el que se encuentra la Tierra; por tanto, es el astro con mayor brillo aparente. Su visibilidad en el cielo local determina, respectivamente, el día y la noche en diferentes regiones de diferentes planetas. En la Tierra, la energía radiada por el Sol es aprovechada por los seres fotosintéticos, que constituyen la base de la cadena trófica, siendo así la principal fuente de energía de la vida. También aporta la energía que mantiene en funcionamiento los procesos climáticos. El Sol es una estrella que se encuentra en la fase denominada secuencia principal, con un tipo espectral G2, que se formó entre 4.567,9 y 4.570,1 millones de años y permanecerá en la secuencia principal...
Words: 374 - Pages: 2
...1. Julia Butterfly Hill * Brief Biography For two years, Julia lived in the canopy of an ancient redwood tree, Luna, to help make the world aware of the plight of ancient forests. Her courageous act of civil disobedience gained international attention for the redwoods as well as other environmental and justice issues and is chronicled in her book The Legacy of Luna: The Story of a Tree, a Woman, and the Struggle to Save the Redwoods. * How they changed their world Co-founder of The Engage Network and the inspiration behind What’s Your Tree? * Engage Network They help organizations by expanding themselves online and in the field, building local leadership and creating financial sustainability. They help build the strong networks and personal relationships necessary for powerful movement building. * What’s Your Tree Developed to help people join a small group to explore different ways to benefit their community. It’s a powerful curriculum of five steps for workshops, courses, and groups. They provide for people to create the world they want to live in by activating their purpose, giving them tools to turn their inspiration and passion into meaningful actions together. * Compare and contrast methodology and work 2. Ralph Nader * Brief Biography * How they changed their world * Compare and contrast methodology and work 3. Greenpeace * Brief Biography * How they changed their world * Compare and contrast methodology...
Words: 256 - Pages: 2
... Doxología En 1882, el agente de Lloyd's en Rarotonga informó de la supuesta existencia de las Haymet Rocks, a unas 150 millas al sur-suroeste de Rarotonga... Sin embargo, este informe podría haberse originado en la isla perdida de Tuanaki, que parece haber existido en esas inmediaciones, pero en la actualidad ha desaparecido. El Fabert, cuando buscaba una isla que según informes existía en esas inmediaciones, pero que no pudo llegar a ver, registró una profundidad de 125 metros a los 24° 07' de Lat. sur y 158° 33' de long. oeste. (Pacific Islands Pilot, Volumen II, 9.a edición, 19ó9, página ó5, parágrafos 25 y 30.) UNO SOBRE LA BLANCA PLAYA de Hiva Oa, mirando hacia donde nacía la luna y hacia las rompientes que se formaban en el arrecife exterior, Kaloni Kienga, el navegante, estaba sentado en cuclillas bajo una palmera, haciendo dibujos sobre la arena. Era un hombre viejo ya, y sagrado; más sagrado incluso que el jefe, porque conocía todos los secretos del mar: cómo susurraba el viento antes de un gran vendaval, cómo se desviaban las corrientes al pasar junto a éste o aquel atolón, cómo brillaba el te...
Words: 120240 - Pages: 481
...aquellos textos que se refieren completamente a la Luna, donde la figura lunar es la principal; no basta con que la mencione cualquier texto. La cantidad de material con el que se cuenta para la investigación es de aproximadamente 1,504 textos referentes a la Luna, "el material es mucho; por supuesto, no va a entrar todo en los resultados finales y conclusiones, ya que no estoy haciendo una bibliografía. Mi proyecto de investigación consiste en la redacción de un libro donde la Luna y su relación con el hombre entren". Algunos de los libros, textos y fragmentos que fueron tomados en cuenta para la realización de este ensayo pertenecen a escritores como: Jaime Sabines, Octavio Paz, Carlos Fuentes, José Emilio Pacheco, José Luis Mar-tínez, Agustín Yáñez, Juan Rulfo, Juan José Arreola, así como sus contemporáneos Raúl Bañuelos, Ricardo Castillo, Raúl Aceves, Dante Medina, entre muchos otros de talla internacional; la lista es larga. Dulce María Zúñiga también se remite en su ensayo a la historia como parte fundamental de la relación entre la humanidad y la Luna. "Me imagino que en aquellos tiempos cuando el hombre empezaba a poblar la Tierra, el hecho de que la Luna desapareciese en el cielo era algo muy significativo, muy importante e incluso angustiante. El Sol es rotundo, es siempre redondo, siempre caliente, su posición con respecto a la Tierra varía, pero su figura no. Mientras que la Luna tenía una vida, nacía, crecía, llegaba a su plenitud...
Words: 421 - Pages: 2
...dórela un reflejo de su naciente luz. Mis sueños cuando apenas muchacho adolescente, Mis sueños cuando joven ya lleno de vigor, Fueron el verte un día, joya del mar de oriente, Secos los negros ojos, alta la tersa frente, Sin ceño, sin arrugas, sin manchas de rubor Ensueño de mi vida, mi ardiente vivo anhelo, ¡Salud te grita el alma que pronto va a partir! ¡Salud! Ah, que es hermoso caer por darte vuelo, Morir por darte vida, morir bajo tu cielo, Y en tu encantada tierra la eternidad dormir. Si sobre mi sepulcro vieres brotar un día Entre la espesa yerba sencilla, humilde flor, Acércala a tus labios y besa al alma mía, Y sienta yo en mi frente bajo la tumba fría, De tu ternura el soplo, de tu hálito el calor. Deja a la luna verme con luz tranquila y suave, Deja que el alba envíe su resplandor fugaz, Deja gemir al viento con su murmullo grave, Y si desciende y posa sobre mi cruz un ave, Deja que el ave entone su cántico de paz. Deja que el sol, ardiendo, las lluvias evapore Y al cielo tornen puras, con mi clamor en pos; Deja que un ser amigo mi fin temprano llore Y en las serenas tardes cuando por mí alguien ore, ¡Ora también, oh Patria, por mi descanso a Dios!...
Words: 585 - Pages: 3
...Santa María de Montesclaros Adriana Marisol Ligorría Duque Física Fundamental Mariela Juárez Los planetas y las leyes de Kepler LOS PLANETAS DEL SISTEMA SOLAR Planeta | Masa (kg) | Diámetro (km) | Gravedad (m/s) | Mercurio | 3.3x10 23| 4870| 3.72 | Venus | 4.87x1024 | 12100 | 8.82 | Tierra | 5.98x1024 | 12756 | 9.8 | Marte | 6.4x1023 | 6670 | 3.72 | Júpiter | 1.9x1027 | 143760| 23.13 | Saturno | 5.68x1026 | 120420| 9.01 | Urano | 8.7x1025 | 51300 | 8.72 | Neptuno| 1x1022 | 40500 | 10.97 | LAS LEYES DE KEPLER Las leyes de Kepler fueron enunciadas por Johannes Kepler para describir matemáticamente el movimiento de los planetas en sus órbitas alrededor del Sol. Aunque él no las describió así, en la actualidad se enuncian como sigue: Primera ley (1609): Todos los planetas se desplazan alrededor del Sol describiendo órbitas elípticas. El Sol se encuentra en uno de los focos de la elipse. Segunda ley (1609): el radio vector que une un planeta y el Sol barre áreas iguales en tiempos iguales. La ley de las áreas es equivalente a la constancia del momento angular, es decir, cuando el planeta está más alejado del Sol (afelio) su velocidad es menor que cuando está más cercano al Sol (perihelio). En el afelio y en el perihelio, el momento angular es el producto de la masa del planeta, su velocidad y su distancia al centro del Sol. Tercera ley (1618): para cualquier planeta, el cuadrado de su período orbital es directamente proporcional al cubo de...
Words: 311 - Pages: 2
...The most important issues are that the Luna pen contributes the major sales of Global that reached to one fourth of total sales and Global is ready for a major expansion. It showed that there is already a good base of customers in Asia for the Luna pen, and it would be detrimental if Global were to lose the product. Whereas Luna pen produced a lot of profit to Global, DGG doesn’t want to be in the fountain pen business which weakens their lawsuit. Also, the company doesn’t have any real damages. The lawsuit would be expensive, there is not enough corporate support to pursue a lawsuit, and there is no guarantee that they will not be responsible for the costs of both parties in the lawsuit. A cooperative strategy is the only way DGG and Global can productively do business together. Global cannot do business in the American or Europe without an agreement with DGG. DGG cannot realize a benefit from Luna without an agreement with Global. The negotiation should be agreed on collecting past revenue, collecting future revenue, and selling or licensing the Luna name. An agreement for a percentage of profit will directly influence the compensation DGG receives. However, Mr. Feng will probably not be interested in a relationship unless a mutually beneficial agreement can be arranged. Alternative Strategies There’s a conflict situation showed here, for Erika, she doesn’t have much time to play in the area that haven’t made profits to the company anymore. If DGG goes for negotiation...
Words: 330 - Pages: 2
