Free Essay

Microeconomic

In:

Submitted By proxboxser1
Words 9685
Pages 39
Оглавление

Введение…………………………………………………………………………………………3

Глава 1. Общая характеристика рынка ……………………………………………………….7

1.1 Анализ географического положения………………………………………………7

1.2 Анализ политической конъюнктуры……………………………………………...8

1.3 Анализ экономической конъюнктуры…………………………………………...10

Глава 2. Изучение спроса……………………………………………………………………..12

2.1 Определение емкости рынка – возможных объемов продаж товара …………12

2.2 Исследование требований покупателей и уровня покупательской способности15

2.3 Анализ перспектив развития рынка. Прогнозирование будущих запросов потребителей ………………………………………………………………………………….18

Глава 3. Изучение предложения ……………………………………………………………..21

3.1 Исследование производства товаров на местном рынке ………………………21

3.2 Исследование возможностей расширения предложения за счет импорта……26

3.3 Изучение правовых основ деятельности на рынке ……………………………..28

3.4 Изучение и оценка деятельности на рынке фирм – конкурентов……………...29

Заключение …………………………………………………………………………………….41

Список литературы ……………………………………………………………………………42

Введение

В последние годы рынок мобильных телефонов в России демонстрирует беспрецедентные темны роста. Его состояние определяет общее направление развития отрасли телекоммуникаций в стране, которая занимает важнейшее место во всех без исключения сферах современного общества и является одной из наиболее динамично развивающихся отраслей экономики России. Особенно велика роль мобильного телефона как средства доступа к различным информационным ресурсам при решении задач современного этана развития страны.

Мобильный телефон является уникальным товаром во многих аспектах. Из портативного устройства для подвижной радиосвязи он стремительно превращается в центр персональных коммуникаций и развлечений, кардинально изменяющий жизнь миллиардов людей во всем мире и ускоряющий многие экономические процессы. Происходит его постепенный переход из товарной категории телефона в другие категории устройств бытовой электроники и создание принципиально новых товаров на его основе.

Дальнейшее развитие рынка связано с усилением конкуренции между ведущими производителями мобильных телефонов по продвижению своих товаров. В связи с этим возникает необходимость внедрения в практику деятельности компаний-производителей телефонов процедур и приемов стратегического планирования с учетом основных особенностей российского рынка для обеспечения их влияния на его развитие в целом и создания долгосрочной конкурентоспособности компаний и дополнительной ценности своей продукции для потребителей. Ключевым фактором сложившейся системы распределения телефонов является существенное искажение изначального позиционирования товаров в розничных сетях из-за самостоятельной политики продвижения, проводимой последними и несогласованности ее с производителями.

Создание долгосрочных конкурентных преимуществ ответственный и трудоемкий процесс. Учитывая рыночные особенности, инновативный характер большинства рыночных предложений в области мобильных телефонов и масштабную рекламную политику конкурентов, возникает потребность в разработке более совершенных методов планирования и реализации стратегии деятельности со стороны производителей мобильных телефонов в российских условиях.

Глава 1. Общая характеристика рынка

1.1 Анализ географического положения

Российская Федерация - государство, расположенное в Евразии (восточной части Европы и в северной части Азии). Крупнейшее государство мира (17 075 400 км² или 11,46 % (1/9) площади всей суши Земли, или 12,65 % (1/8) заселённой человеком суши, что почти вдвое больше, чем у занимающей второе место Канады).

Население России на 2010 год составляет 141 927 296 человек, в настоящее время Россия занимает девятое место в мире по этому показателю. Государственный язык России — русский. Столица России — город-герой Москва. Всего в России 11 городов с населением более миллиона человек: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Нижний Новгород, Казань, Самара, Омск, Челябинск, Ростов-на-Дону, Уфа.

Россия граничит с 18 странами (самый большой показатель в мире), из них по суше со следующими государствами: Норвегия, Финляндия, Эстония, Латвия, Литва, Польша, Белоруссия, Украина, Абхазия, Грузия, Южная Осетия, Азербайджан, Казахстан, Китай, Монголия, Северная Корея; только по морю граничит с Японией и США.

После распада СССР в конце 1991 года Российская Федерация была признана международным сообществом как государство-продолжатель Союза ССР и заняла его место в Совете Безопасности ООН. Россия состоит в ряде международных организаций — ООН, СНГ, ЕврАзЭС, ЦАС, ОДКБ, ШОС, АТЭС и других.

Положение России в северной части Евразии (территория страны в основном лежит севернее 50° с. ш.) обусловило её размещение в арктическом, субарктическом, умеренном и частично в субтропическом климатических поясах. Преобладающая часть территории расположена в умеренном поясе. Разнообразие климата зависит также от особенностей рельефа и близости или удалённости океана.

Широтная зональность наиболее ярко проявляется на равнинах. Наиболее полный спектр природных зон отличает Европейскую часть страны, где с севера на юг последовательно сменяются зона арктических пустынь, тундры, лесотундры, таёжных лесов, смешанных лесов, лесостепи, степи, полупустыни. С продвижением на восток климат становится все более континентальным, количество природных зон в одном широтном интервале значительно сокращается.

Средние температуры января, по разным регионам, колеблются от 6 до −50 °C, июля от 1 до 25 °C; осадков от 150 до 2000 мм в год. Вечная мерзлота (районы Сибири и Дальнего Востока) занимает 65 % территории России.

Более 70 % российской территории — это зона рискованного земледелия. Сельскохозяйственный сезон на большей части территории России длится 2—3 месяца (для сравнения, в Европе или США — 8—9 месяцев). В то же время в России находится 10 % всех пахотных земель мира.[1]

1.2 Анализ политической конъюнктуры

Россия — федеративная президентско-парламентская республика (по мнению председателя Конституционного суда РФ, одного из авторов конституции 1993 года В. Д. Зорькина), а также международных экспертов, изучающих смешанную форму правления, Роберта Элджи и Мэттью Шугарта ) с широкими полномочиями президента. По высказываниям президентов РФ Владимира Путина и Дмитрия Медведева и других политиков — президентская республика.

Государственный строй России определяется Конституцией, принятой на всенародном голосовании 12 декабря 1993 года.

Главой государства является Президент России, избираемый всенародным голосованием сроком на 6 лет (до 31 декабря 2008 года[23] — на 4 года). Согласно действующей Конституции, он обладает рядом важнейших полномочий: руководит внешней политикой, является Верховным Главнокомандующим Вооружёнными силами, назначает с согласия Государственной Думы Председателя Правительства, принимает решение об отставке Правительства. По предложению Председателя Правительства назначает на должности Заместителей Председателя Правительства и федеральных министров, а также освобождает их от должности. Президент возглавляет Совет безопасности, назначает и освобождает от должности командование Вооружёнными силами. Обладает правом предлагать на рассмотрение Государственной Думы кандидатуры на должность Председателя Центрального Банка (не входящего в состав Правительства). В случае агрессии или непосредственной угрозы агрессии Президент имеет право объявить военное положение на всей территории страны или на отдельных территориях, но при этом обязан незамедлительно известить о своём решении Федеральное Собрание. Обладает правом издания Указов, обязательных для исполнения на всей территории России (Указы не должны противоречить федеральным Законам). Обладает также целым рядом других полномочий.

Президент может быть отрешён от должности Советом Федерации при условии выдвижения Государственной Думой обвинения в государственной измене или совершения иного тяжкого преступления и наличия положительных заключений Верховного и Конституционного судов.

Законодательную власть осуществляет Федеральное Собрание — парламент, состоящий из двух палат: Совета Федерации (верхняя палата) и Государственной Думы (нижняя палата). В Совет Федерации входят по два представителя от каждого субъекта Федерации. До 2000 года это были непосредственно губернаторы и спикеры региональных парламентов. Затем (вплоть до настоящего времени) — назначаемые ими представители. В будущем предполагается внести поправки в конституцию и перейти к комплектованию Совета из числа лиц, избранных представительными органами власти и депутатов местного самоуправления. Государственная Дума состоит из 450 депутатов, избираемых всенародным голосованием по партийным спискам.

Исполнительную власть осуществляет Правительство. Система федеральных органов исполнительной власти включает федеральные министерства, федеральные службы и федеральные агентства.

Судебную власть осуществляют суды: Конституционный Суд, суды общей юрисдикции во главе с Верховным Судом и арбитражные суды во главе с Высшим Арбитражным Судом. В некоторых субъектах Российской Федерации учреждены конституционные (уставные) суды, в судебную систему субъектов федерации входят также мировые судьи.

На август 2009 года в России, в соответствии с Федеральным законом «О политических партиях», официально зарегистрировано 7 политических партий, из них в Государственной Думе представлены четыре:

• Единая Россия

• КПРФ

• ЛДПР

• Справедливая Россия

Россия продолжила членство СССР в ООН (включая статус постоянного члена Совета Безопасности) и в других международных организациях, участие в международных договорах СССР, приняла на себя обслуживание внешнего долга бывшего СССР в полном объёме, к ней же перешли все советские зарубежные активы.

В международных отношениях Россия выступает в качестве государства-продолжателя СССР, однако данный статус оспаривается отдельными государствами и остаётся предметом дискуссии в научных кругах.

Россия — один из ключевых участников международного общения. В качестве одного из пяти постоянных членов СБ ООН остаётся одной из традиционных великих держав и несёт особую ответственность за поддержание международного мира и безопасности. Россия входит также в «Большую Восьмёрку» экономически развитых государств. Является членом значительного числа других международных организаций, включая Совет Европы и ОБСЕ. Особое место занимают организации, созданные на пространстве бывшего СССР в основном при ведущей роли России: СНГ, ЕврАзЭС, ОДКБ, ШОС. Россия вместе с Белоруссией составляют так называемое Союзное государство.

Россия проводит многовекторную внешнюю политику. Она поддерживает дипломатические отношения со 190 государствами, имеет диппредставительства в 144 странах. Внешняя политика России определяется Президентом страны и осуществляется Министерством иностранных дел.

Вывод: политическая конъюнктура не оказывает влияния на рынок мобильных телефонов. Ее влияние распространяется в сфере налоговой политики и таможенных условий в Российской Федерации. Но самый главный фактор, входящий в политическую конъюнктуру - это стабильность общей политической ситуации в стране, потому что чем стабильнее эта ситуация, тем стабильнее доходы, которыми располагают россияне. А чем выше эти доходы, тем активней покупатели интересуются товарами подобными товарами. К числу таких товаров относятся и мобильные телефоны. К тому же, стоит отметить, что мобильные телефоны на сегодняшний день являются необходимым товаром для потребителя, от чего следует, что покупатели могут экономить при покупке, но не откажутся от неё.

1.3 Анализ экономической конъюнктуры

Объем ВВП России за II квартал 2011г. составил в текущих ценах 12757,1 млрд.рублей. Индекс физического объема ВВП относительно II квартала 2010г. составил 103,4%, относительно I квартала 2011г. - 107,2%. Индекс-дефлятор ВВП за II квартал 2011г. по отношению к ценам II квартала 2010г. составил 116,1%.

Объем ВВП за I полугодие 2011г. составил в текущих ценах 24167,1 млрд.рублей, индекс его физического объема относительно I полугодия 2010г. составил 103,7%.[2]

График 1

[pic]

Таблица 2

Инфляция в России в период с 2000 по 2010 год

|Год |Значение |
|2000 |20,2% |
|2001 |18,6% |
|2002 |15,1% |
|2003 |12,0% |
|2004 |11,7% |
|2005 |10,9% |
|2006 |9,0% |
|2007 |11,9% |
|2008 |13,3% |
|2009 |8,8% |
|2010 |8,8% |
|2011 |7% (прогноз) |

По данным представленным в таблице 2, можно сделать вывод о том, что начиная с 2000 по 2006гг. происходило снижение инфляции, а это значит, что с каждым годом спрос на мобильные телефоны рос. Но начиная с 2007 по 2008 гг. инфляция начала расти, и это изменение было существенно и связано, прежде всего, с кризисом в стране и это отрицательно сказалось на рынке мобильных телефонов, так как покупательная способность упала и показатели продаж сегмента более дорогих моделей упали, но текущее потребление в условиях кризиса страдает незначительно. Затем инфляция по итогам 2009г. – снизилась на 4,5% и два года подряд оставалась на одном и том же уровне, а именно 8,8%. Но под воздействием кризиса спад наблюдался во всех категориях шоколадного рынка. Наиболее интенсивное сокращение объемов продаж, как уже было сказано, произошло в категории смартфонов среднего класса. Напротив, меньше всего от кризиса пострадали бюджетные модели, и даже напротив, повысили показатели продаж. Так же практически не снизился спрос на модели класса “премиум”, поскольку покупательная способность целевой аудитории данного сегмента остаётся высокой практически в любых условиях. На спрос большей части данного товара влияет заработная плата населения. Заработная плата является важнейшим источником доходов. В ноябре 2010 года средний денежный доход на душу населения в России составлял 19160 руб. В Санкт-Петербурге средняя номинальная зарплата, начисленная за январь 2010 года составила 24478 рублей.

Вывод: экономическая конъюнктура существенно влияет на спрос покупателей, так как в неё входит заработная плата. Чем больше она, тем выше показатель спроса на высокотехнологичные товары, в том числе и мобильные телефоны.

Глава 2. Изучение спроса

2.1 Определение емкости рынка – возможных объемов продаж товара

Емкость рынка характеризуется объемом продаж определенного товара в течение какого-то периода времени (обычно в течение года). Емкость рынка выражается обычно в денежных, либо в натуральных показателях. Потенциальная емкость рынка учитывает наличие скрытого спроса на товар и поэтому может отличаться от реальной. Емкость рынка тесно связана со спросом. Чем больше спрос на данный товар, тем больше емкость рынка и наоборот.

В 2010 году объем рынка мобильных телефонов в России составил 155,2 млрд рублей. По отношению к аналогичным показателям 2009 года темпы роста составили 25%. В связи с положительной динамикой общеэкономической ситуации в стране, а также в связи с быстрым развитием влияющих рынков - рынка мобильного Интернета, рынка голосовой и сотовой связи и т.д., эксперты начали говорить о постепенном выходе рынка мобильных устройств из кризиса.

Так, по данным исследования компании «Маркет Аналитика», влияние на рынок мобильных телефонов оказывает развитие мобильного Интернета в российских регионах: по данным опроса российского населения старше 12 лет, ФОМ оценил ежемесячную аудиторию мобильного интернет-доступа в 21,8 млн человек - примерно 18% населения, а общая месячная аудитория Интернета составляет 46% населения. Таким образом, данный рынок обладает существенным потенциалом.[3]

Количество проданных в России телефонов в 1 полугодии 2011 года, по предварительной оценке МТС, выросло на 20% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Реализовано порядка 17,4 млн. аппаратов.

[pic]

В денежном выражении в 1 полугодии 2011 года рынок вырос на 18% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, объем составил 76,0 млрд рублей.
[pic]

Смартфоны в 1 полугодии 2011 года

Продажи смартфонов в России в 1 полугодии 2011 года составили 2,8 млн шт, что в 2,8 раза больше, чем год назад (по сравнению с 1 полугодием 2010 года).

[pic]

Средняя рыночная цена мобильных телефонов снизилась на 1% относительно аналогичного периода 2010 года, однако осталась выше средней стоимости телефона в 2010 году (4 тыс. 453 рубля). Рост средней цены телефона обусловлен увеличением продаж телефонов в среднем сегменте и выше среднего.

По оценкам Владимира Бошданова в первом полугодии 2011 года в России на первичном рынке розничных продаж было продано 17.5 млн сотовых телефонов, что на 9.6% больше продаж 1H2010. Это самое большее количество сотовых телефонов, проданных за первое полугодие в России.[4]

[pic]

Всего за время существования сотовой связи на территории России на конец 1H2011 количество проданных в рознице сотовых телефонов составило около 290 млн штук.

Объем первичного рынка розничных продаж сотовых телефонов в России в 1H2011 составил 72.3 млрд рублей, что на 9% больше объема рынка сотовых телефонов в 1H2010.

[pic]

По данным Розничной сети МТС количество проданных в России телефонов в 3 квартале 2011 года выросло на 15% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года и на 30% по сравнению со 2 кварталом текущего года. Реализовано 11,4 млн аппаратов. Объем рынка в натуральном выражении по итогам 2011 года может достичь порядка 40 - 41 млн аппаратов. В денежном выражении в 3 квартале 2011 года рынок вырос на 10% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и на 28% по сравнению со 2 кварталом текущего года. Объем составил 47 млрд рублей.[5]

2.2 Исследование требований покупателей и уровня покупательской способности

Одним из важнейших направлений маркетинговых исследований рынка является изучение потенциальных потребителей товара. Зная, каков потребитель, фирма может сделать свои маркетинговые усилия целевыми – использовать те формы и методы рекламы, ценообразования, торговли, которые наиболее привлекательны, эффективны именно для такого потребителя.

Рынки можно сегментировать самым различным образом в зависимости от целей маркетинговой деятельности фирмы. Наиболее разнообразны факторы сегментации рынков по группам потребителей.

При сегментации рынков товаров личного пользования используются четыре группы факторов: демографические, демографические, психографические и поведенческие. ([6] Медников М.Д. Маркетинг.Ч.1: учеб. пособие/ М.Д. Медников, А.Р. Каньковская. – СПб.: Изд-во Политехн. ун-та, 2010. – 270 с)

Зависимость спроса от времени года свойственна многим товарным рынкам. Рынок мобильных телефонов не является исключением. Говоря точнее, зимой спрос на мобильную технику выше, чем летом. Пик сезонности приходится на холодное время года, накануне таких праздников, как Новый год, Рождество, День влюбленных, 8 Марта. Пик продаж также наблюдается в последнем квартале года. В этот момент продается до 35% годового объема данного продукта. Диаграммы, изображенные ниже, наглядно демонстрируют динамику количества продаж сотовых телефонов лидерами рынка за 2009-2011 годы.

[pic]

[pic][7]
Согласно опросу, проведенному совместно Риа-новости и "Супер джоб", мировой кризис значительно повлиял на покупательскую способность россиян. Из этого следует, что потребители вынуждены экономить на своих покупках, и если дело касается техники, а в нашем случае, мобильных телефонов, то они выбирают модели ниже классом и дешевле, чем могли бы позволить себе раньше. За данной ситуацией можно следить, строя графики следующего вида:

[pic]

На этом графике наглядно видно, что в среднем по России в кризисный и послекризисный периоды цена приобретённых россиянами телефона неуклонно снижалась, и это доказывает, что на уровень покупательской способности влияет ситуации в стране. К концу 2010 года средняя цена снова начала расти.
Многие эксперты прогнозировали, что после насыщения, пойдет спад продаж. Но этого не произошло. Продажи телефонов сократились, но доходы компаний выросли на три процента. Объясняется это тем, что потребители на замену старых, стали покупать более дорогие модели телефонов. Даже те, кто покупает телефон впервые, готовы потратить на телефон солидную сумму денег. На рынок выходит большое количество сенсорных телефонов бюджетных моделей.
На увеличение продаж повлиял рост благосостояния российского населения. Так вырос спрос на телефоны премиум-класса. Покупатели готовы платить за такие новинки EDGE, GPS, поскольку видят четкое преимущество таких моделей. Сегодня продажи моделей за 300 долларов больше, чем продажи моделей до 100 долларов. На стоимость повлияло развитие кредитной системы. Потребители платят почти двойную стоимость аппарата.
На рынке мобильных телефонов, не сменными лидерами остаются модели Samsung и Nokia. Модели от других компаний, надолго не задерживаются на российских рынках. Завоевать популярность на рынках России довольно сложно. Так компании Panasonic и Siemens вынуждены были снять свои модели с производства. Сотовые телефоны, имея функцию проигрывателя, начинают потихоньку вытеснять МР-3 плееры. Плееры, продаются только благодаря компактным размерам и меньшей стоимости. Рынок мобильных телефонов ориентирован на потребителей с различным уровнем достатка. Постоянно совершенствуясь, мобильные телефоны известных производителей уже долгое время остаются лидерами продаж.[8]

Существует ряд критериев, учитывая которые можно выбрать модель мобильного телефона:– Форм-фактор, иными словами, тип корпуса: раскладной, моноблок, слайдер или ротатор (корпус у которого содержит поворотный механизм).У каждого из них есть свои достоинства и недостатки.Например, у слайдера и моноблока к недостаткам можно отнести открытый тип экрана, которые легко повредить. У раскладного мобильного телефона экран закрыт во время транспортировки, но механизм открывания и закрывания рассчитан на какое-то определенное количество открытий или закрытий, после истечения которых этот механизм ломается. Такой же недостаток имеют телефоны с корпусами слайдер и ротатор.
– Батарея: емкость (в среднем 600-1500 мА/ч в зависимости от марки телефона) и тип – это важный фактор бесперебойной работы телефона. Наиболее часто используют литиево-ионные батареи (требуют зарядки только после полной разрядки телефона) и батареи на базе лития и полимера (большая электроемкость).
– Имидж. Телефон сам по себе может и не содержать каких-либо качественных функций, основной упор сделан на его внешний вид.
– Мультимедийные возможности (MP3 плеер, диктофон, фотокамера и прочие).[9]

Производители мобильных телефонов, стремясь обратить внимание потребителей на свою продукцию, выпускают одну новую модель за другой. Пользователь (который приобретает очередной телефон по мере необходимости, а не тогда, когда он, по мнению производителя, вышел из моды) не успевает оглянуться, как уже весь модельный ряд сменился. Впрочем, не все рассматривают мобильный телефон исключительно как средство связи, и потому пользуются спросом дорогие модели с большим количеством дополнительных функций и дизайном, претендующим на исключительность. Рассмотрим сегментацию рынка мобильных телефонов. Самые простые и дешевые аппараты (ценой менее 100 долларов) называются бюджетными. Эти телефоны по минимуму оснащены дополнительными функциями. Здесь не найти ни синхронизации с компьютером, ни органайзера. Ведь далеко не всем нужны возможности синхронизации с компьютером записной книжки. Впрочем, за последний год бюджетные аппараты резко прибавили в функциональности. Они оснащаются полифоническим звонком и, как правило, литиевыми аккумуляторами. Их покупают люди, которым требуется лишь мобильная связь, и они не могут или не считают нужным потратить на это много денег. Среди покупателей бюджетных телефонов - школьники и студенты. Такие телефоны часто используются как служебные, многие компании приобретают их своим сотрудникам: курьерам, водителям. Бюджетные телефоны не нуждаются в технических усовершенствованиях, поэтому, когда производитель считает нужным выпустить новую модель, он часто ограничивается лишь сменой корпуса, а внутреннее устройство аппарата остается прежним. Таким образом, бюджетные модели существуют на рынке дольше всего.

Вплотную к ним примыкают телефоны среднего класса, которые отличает большая функциональность. К примеру, в этих аппаратах уже появляется возможность синхронизации с ПК, солидная телефонная книга, порой органайзер, голосовой набор. В сегменте среднего класса сейчас происходит расслоение: в его нижней части сосредоточены модели с черно-белыми экранами, в то время как чуть дороже стоят аппараты с цветными экранами. Телефоны с черно-белым дисплеем пользуются невысоким спросом, поэтому производители практически не выпускают никаких новых моделей в этом сегменте. Сюда переместятся старые аппараты, они и будут поддерживать продажи. Можно констатировать, что цветные экраны стали обыденностью, и в перспективе большинство аппаратов среднего класса будут оснащаться ими. В сегменте среднего класса все телефоны имеют примерно одинаковые характеристики, и производители стремятся выделиться за счет дизайна. Они выпускают модели, которые выглядят дороже, чем они стоят. Аппараты такого типа востребованы самым широким кругом пользователей — их покупают и взрослые, и молодежь.

Вплотную за средним классом находятся молодежные модели. Среди производителей распространено мнение, что молодые люди готовы потратить на телефон от 250 до 350 долларов и им нужно предоставить такую возможность. Разобравшись, кто является основным потребителем их продукции, производители принялись активно обыгрывать молодежную тематику. Большинство рекламных роликов направлено на поколение тинэйджеров. Вполне логично, что акцент делается на визуальные эффекты. Что касается функциональности таких телефонов, то обычно производители над ней долго не мудрствуют, беря за основу уже проверенный на других моделях набор, разбавляя его парочкой новомодных "примочек", имеющих весьма сомнительную практическую ценность. Как правило, подобный аппарат можно найти в модельном ряду любого производителя телефонов, но, разумеется, у каждого свой взгляд на то, каким должен быть современный молодежный телефон. Перед многими, рано или поздно, возникает проблема - Какой телефон выбрать? Ответ на этот вопрос, несмотря на огромное богатство выбора, сейчас становится все более сложным. Большинство современных моделей, даже начального уровня, имеют столько функций, сколько в недавнем прошлом содержали бизнес-телефоны, а некоторые телефоны стоимостью чуть больше 100 долларов, сейчас выглядят гораздо эффектнее, чем имиджевые телефоны трехлетней давности. В настоящее время довольно сложно разделить мобильные телефоны по категориям (бюджетный, бизнес, имидж, молодежный и т.д.), т.к. многие современные модели могут одновременно сочетать несколько качеств. Да и покупателю порой не так уж важно, к какой категории относиться мобильный телефон.

Большинство из нас при покупке телефона руководствуется следующими критериями:

• Стоимость аппарата. • Функциональность и технические характеристики. • Внешний вид (имидж). Как ни странно, второй и третий пункт прямо зависит от первого – стоимости аппарата.

Отдельная категория аппаратов выпускается для бизнесменов. Такие телефоны функциональны и насыщены новыми возможностями. Сотовые телефоны бизнес класса относятся к так называемому уровню High end. Это, безусловно, самые дорогие модели. Эти мобильники сочетают в себе все современные мобильные технологии и дизайнерские решения. Особое внимание уделяется программному обеспечению таких телефонов и, конечно же, качеству и надежности. Оно должно быть простым и в то же время функциональным, и, конечно, задействовать все возможности телефона.

Раскладные телефоны раньше являлись так называемыми имиджевыми, сейчас же они проникли во все сегменты.

Смартфоны — это еще один класс аппаратов, в не меньшей степени предназначенных для обработки информации, чем для связи. Смартфон (англ. smartphone — интеллектуальный телефон) — устройство, совмещающее функции мобильного телефона и карманного персонального компьютера (КПК). Отличительной особенностью смартфона от телефона является наличие достаточно развитой операционной системы. Это дает возможность устанавливать дополнительные приложения, расширяющие возможности устройства, которые могут создаваться как фирмой, выпускающей смартфон, так и сторонними разработчиками. КПК, оснащённый функциями GSM-связи называется коммуникатором, смартфон - телефон, оснащённый функциями карманного персонального компьютера.

В бюджетных мобильных телефонах можно встретить только самые необходимые функции, нововведения здесь в основном сводятся к изменению внешнего вида и увеличению времени работы между перезарядками. На противоположном конце модельных рядов производителей находятся смартфоны, оснащенные всеми последними разработками.[10]

2.3 Анализ перспектив развития рынка. Прогнозирование будущих запросов потребителей

Товар, попав на рынок, находится там в течение периода, называемого в маркетинге жизненным циклом товара (ЖТЦ).

Жизненный цикл товара – период времени с момента появления товара на рынке до его ухода – это период экономически оправданного выпуска определенного товара, в течение которого он пользуется спросом, продается по приемлемым для производителя ценам и сохраняет свою конкурентоспособность. У каждого товара свой цикл – от нескольких дней до десятков лет.

ЖТЦ включает четыре стадии, каждая из которых требует соответствующих стратегии и тактики рыночного поведения.

1 стадия – внедрение. Избыток и недозагруженность производственных мощностей из-за малых партий выпуска продукции, высокая себестоимость из-за не отложенных технологии, производство убыточно.

2 стадия – рост. Переход в эту стадию характеризуется началом получения прибыли. Круг покупателей быстро расширяется – темпы роста продаж значительно превышают темпы роста на стадии внедрения, конструкторская и технологическая подготовка производства товара завершена. При переходе к серийному производству полностью загружены мощности. Цены снижаются, хотя все еще высоки.

3 стадия – зрелость. Это период относительной стабильности. Большинство покупателей уже сделали свои покупки, темпы роста продаж падают. Фирма стремится снижать цены, создавать льготы при повторных или неоднократных покупках товаров, улучшать сервис. Вследствие роста конкуренции со стороны аналогичных товаров других фирм начинается выпуск множества модификаций товара. Из-за насыщения рынка сокращается прибыль.

4 стадия – спад. Она характеризуется резким сокращением объемов производства и реализации продукции вследствие насыщения покупательского спроса, а также (и это не менее важно!) усиления конкуренции со стороны новых товаров. Пытаясь удержать свои позиции, фирмы вкладывают дополнительные средства в удешевление продукции, модернизацию производства. Ведь производство и сбыт данного товара уже четко отлажены, а для производства новых товаров их необходимо сломать. К тому же неизвестно, будет ли новый товар пользоваться спросом. Однако попытки фирмы сохранить товар, продлить его жизненный цикл, всегда очень рискованны и могут принести к финансовому краху. Смена товара неизбежна.

В зависимости от стадии ЖЦТ формируется определенные объемы дохода, затрат и прибыли предприятия, устанавливают степень конкуренции и дифференциации выпускаемых товаров, их уровень цен, поведение покупателей.

На практике реальные жизненные циклы товаров подвергаются действию множества факторов различной природы. Проявляется и степень проработки товара фирмой-производителем, и учет условий эксплуатации, и конкурентная борьба, и многое другое. Поэтому по своей форме жизненные циклы отдельных групп товаров могут существенно отличаться от рассмотренных вариантов, а потому их анализ представляет собой интерес для маркетологов.

Понятие ЖЦТ можно применять для описания конкретной марки, разновидности товара или целого товарного класса. При этом форма ЖЦТ может существенно различаться – в то время, как товарный класс (например, автомобили) в течение длительного периода находится в стадии зрелости, объем продаж отдельных марок может характеризоваться классическим ЖТЦ, других – кривой «с повторным циклом», третьих – кривой фетиша.

(Медников М.Д. Маркетинг.Ч.1: учеб. пособие/ М.Д. Медников, А.Р. Каньковская. – СПб.: Изд-во Политехн. ун-та, 2010. – 270 с.)

Перспективы развития рынка в 2012 году:

Доля операторов сотовой связи на рынке мобильных телефонов в России может вырасти в два раза в следующем году и достичь 25-30%, считают опрошенные агентством "Прайм" эксперты и аналитики.

"В 2012 году операторский рынок мобильных телефонов в России составит как минимум 25-30% от всех продаж и даже если скромно оценить следующий год в 40-42 миллиона штук единиц телефонов, то 25-30% обеспечат продажи операторов в собственных сетях", - заявил эксперт аналитического агентства Mobile Research Эльдар Муртазин в ходе конференции Mobile Retail 2011 в среду. По его словам, в прогноз входят телефоны, которые закупают сами операторы, привозят в страну и затем реализуют здесь через любые каналы.

Муртазин сообщил агентству "Прайм", что озвученный прогноз по объему рынка мобильных телефонах в штучном выражении является пессимистичным, и если не будет происходить серьезных ухудшений, то результат в 2012 год может быть выше, до 43-43,5 миллиона единиц, в то время как по итогам этого года ожидается 39-40 миллионов единиц проданных телефонов.

Сейчас доля операторов оценивается Муртазиным в 15%, но по его словам, она растет взрывными темпами. "На росте сказываются как и развитие собственных сетей, так и то, что брендированное оборудование сейчас идет со специальными предложениями, например с периодом бесплатного пользования интернетом", - отметил он.

По его мнению, в дальнейшем операторы будут продавать продукцию как крупных вендоров, так и модели малоизвестных азиатских производителей, чья доля также будет расти высокими темпами.

По мнению эксперта информационно-аналитического агентства MForum Алексея Бойко, оценка в 25-30% по итогам 2012 года является оптимистичной, но вполне реализуемой, если к тому будут приложены необходимые инвестиции. "Это возможно, если предположить, что, во-первых, рост розницы операторов будет не только органическим, но и путем поглощений, во-вторых, если будет больше брендированных моделей в ассортименте, сейчас в основном он сконцентрирован в области бюджетных моделей, а можно выходить и в средний ценовой класс", - сказал он агентству "Прайм".

Как сообщил директор департамента "сотовые телефоны" аналитического агентства J'son&Partners Сергей Савин, этого показателя вполне реально достичь в следующем году, с учетом тех планов, которые есть у операторов. "Не секрет, что компания МТС входит стабильно в тройку крупнейших игроков розницы, "Мегафон" активно развивается, а если учитывать планы "Билайна" и "Евросети" на создание монобрендовой розницы "Билайна", это вполне может произойти", - добавил он. (http://www.digit.ru/telecom)

В 2012 году Samsung должна возглавить рынок сотовых телефонов, сместив с пьедестала нынешнего лидера сегмента Nokia, утверждает в своей аналитической записке эксперт Sanford Bernstein Марк Ньюман (Mark Newman). Специалист уверен, что обойдя Apple на рынке коммуникаторов, Samsung вскоре неминуемо затмит и Nokia. По мнению Ньюмана, в этом корейскому производителю поможет его уникальность - Samsung не только занимает уверенные позиции в сегменте смартфонов, как Apple, но в то же время демонстрирует готовность выпускать продукты бюджетного уровня, как Nokia."У Samsung самый широкий ассортимент продукции и одна из самых развитых дистрибьюторских сетей. В отличие от других производителей, Samsung владеет большей частью производственно-сбытовой цепочки своих телефонов, поэтому на компании гораздо меньше отражаются колебания рыночной доли. Все это позволяет нам делать уверенную ставку на Samsung", - отмечает аналитик.

Однако насколько верен такой прогноз Sanford, покажет лишь время. Хотя у Samsung и есть флагманские модели, такие как Galaxy Nexus, однако набор базовых моделей телефонов остается неизменным уже на протяжении нескольких месяцев. По всей видимости, компания представит новинки только в феврале 2012 года на выставке Mobile World Congress. Это означает, что на прилавках они появятся лишь месяцы спустя.[11]

Глава 3. Изучение предложения

3.1 Исследование производства товаров на местном рынке

Поскольку в России крайне неразвито производство бытовой и мобильной техники, неудивительно, что отечественных производителей мобильных телефонов просто не существует. Это обусловлено тем, что этот рынок с самого начала заняли крупные производители из развитых стран Европы и США, конкурировать с которыми на сегодняшний день уже не представляется возможным. Для выхода на рынок требуются колоссальные капитальные вложения, при том не гарантирующие успех.

Продажей мобильных телефонов в России занимаются интернет-магазины, крупные сети бытовой электроники, ритейлеры-операторы связи, ритейлеры мобильной техники, а так же фирменные сети определённых производителей.

Крупнейшие ритейлеры-операторы сотовой связи на территории России – МТС, Билайн, Мегафон. Что касается ритейлеров мобильной техники, крупнейшими игроками являются: Евросеть и Связной.

МТС сообщила, что в третьем квартале 2011 года доля розничной сети компании в штучном выражении составила 15,6%, то есть на 1,6 п.п. больше, чем в тот же период 2010-го, но эти цифры также включают продажи франчайзи партнерам сети. В ценовом сегменте до 1500 руб. снижение отмечено не только в розничной сети МТС, но и в целом по рынку.
Продажи «Евросети» наоборот поднялись с 30,3 до 32%, а продажи «Связного» — с 23,5 до 23,9%. На остальных участников рынка приходится 32,2%.
Доля РТК на рынке мобильного ритейла в денежном эквиваленте снизилась лишь на 0,2 п.п. — с 10,8 до 10,6%, заметно большее снижение показал «Связной» — с 22,7 до 21%, а «Евросеть» повысила свою долю в совокупной выручке ритейлеров с 27,9 до 29%.
Как отмечают авторы исследования Telecom Daily, в совокупности в третьем квартале ритейлеры реализовали 10,5 млн телефонов, выручив за них 45,5 млрд руб, а общий объем рынка снова идентичен показателям 2008 года. Средняя цена телефона в третьем квартале 2011-го выросла на 0,9% и составила 4340 руб. Стоит отметить, что ценовой сегмент от 2 тыс. до 6 тыс. руб. превысил 40% в структуре продаж.
Среди производителей первое место заняла Nokia с 38,8%, но с недавнего времени вплотную к ней приблизился Samsung, чья доля выросла с 34,7 до 36,9%. Продажи телефонов от LG и Sony Ericsson одновременно снижаются. Наиболее успешной мобильной платформой оказался Android, доля проданных устройств на этой ОС увеличилась с 15,7 до 41,8%, а взлет его происходит за счет снижения числа телефонов на Symbian и Windows Mobile.[12]
Олигополистическая конкуренция существует на рынках, где господствует несколько крупных фирм, причем товары могут быть как одинаковыми, стандартными, так и различными по своим параметрам. Для такого рынка характерна высокая степень концентрации производства . На олигополистический рынок проникнуть новым конкурентам затруднительно в силу наличия высоких барьеров, в частности, высокой стоимости выхода на рынок, патентной защищённости продукции или технологии и т.д.. При олигополии менее эффективна и ценовая конкуренция, поскольку затраты на нее часто бывают значительными, но не производительными.
Вместо ценовой конкуренции олигополии используют лидерство в ценах, соглашения и традиции в определении ценовой политики. Здесь конкуренция складывается, как правило, в традиционных, технологически передовых отраслях (например, автомобильная, машиностроительная, алюминиевая, химическая, электронная). На олигополистическом рынке важную роль играет маркетинговая деятельность фирм, оперативное реагирование на сигналы маркетинговой cреды фирмы, учёт маркетинговых стратегий фирм - конкурентов.

Рынок мобильных телефонов в России больше всего подъодит под определение именно этого типа рынка, поскольку на рынке действительно присутствуют несколько крупных игроков, определяющих развитие и тенденции всего рынка, такие как Nokia, Samsung, RIM (BlackBerry), Apple, HTC, SonyEricsson. А проникновение на рынок новых игроков крайне затруднительно. Следовательно, рынок мобильных телефонов – это рынок олигополистической конкуренции.

На сегодняшний день лидером российского рынка является Nokia. Но в 2012 году Samsung должна возглавить рынок сотовых телефонов, сместив с пьедестала нынешнего лидера сегмента Nokia, утверждает в своей аналитической записке эксперт Sanford Bernstein Марк Ньюман (Mark Newman). Специалист уверен, что обойдя Apple на рынке коммуникаторов, Samsung вскоре неминуемо затмит и Nokia. По мнению Ньюмана, в этом корейскому производителю поможет его уникальность - Samsung не только занимает уверенные позиции в сегменте смартфонов, как Apple, но в то же время демонстрирует готовность выпускать продукты бюджетного уровня, как Nokia."У Samsung самый широкий ассортимент продукции и одна из самых развитых дистрибьюторских сетей. В отличие от других производителей, Samsung владеет большей частью производственно-сбытовой цепочки своих телефонов, поэтому на компании гораздо меньше отражаются колебания рыночной доли. Все это позволяет нам делать уверенную ставку на Samsung", - отмечает аналитик. Однако насколько верен такой прогноз Sanford, покажет лишь время. Хотя у Samsung и есть флагманские модели, такие как Galaxy Nexus, однако набор базовых моделей телефонов остается неизменным уже на протяжении нескольких месяцев. По всей видимости, компания представит новинки только в феврале 2012 года на выставке Mobile World Congress. Это означает, что на прилавках они появятся лишь месяцы спустя.

Производители мобильных телефонов, стремясь обратить внимание потребителей на свою продукцию, выпускают одну новую модель за другой. Пользователь (который приобретает очередной телефон по мере необходимости, а не тогда, когда он, по мнению производителя, вышел из моды) не успевает оглянуться, как уже весь модельный ряд сменился. Впрочем, не все рассматривают мобильный телефон исключительно как средство связи, и потому пользуются спросом дорогие модели с большим количеством дополнительных функций и дизайном, претендующим на исключительность. Рассмотрим сегментацию рынка мобильных телефонов. Самые простые и дешевые аппараты (ценой менее 100 долларов) называются бюджетными. Эти телефоны по минимуму оснащены дополнительными функциями. Здесь не найти ни синхронизации с компьютером, ни органайзера. Ведь далеко не всем нужны возможности синхронизации с компьютером записной книжки. Впрочем, за последний год бюджетные аппараты резко прибавили в функциональности. Они оснащаются полифоническим звонком и, как правило, литиевыми аккумуляторами. Их покупают люди, которым требуется лишь мобильная связь, и они не могут или не считают нужным потратить на это много денег. Среди покупателей бюджетных телефонов - школьники и студенты. Такие телефоны часто используются как служебные, многие компании приобретают их своим сотрудникам: курьерам, водителям. Бюджетные телефоны не нуждаются в технических усовершенствованиях, поэтому, когда производитель считает нужным выпустить новую модель, он часто ограничивается лишь сменой корпуса, а внутреннее устройство аппарата остается прежним. Таким образом, бюджетные модели существуют на рынке дольше всего.

Вплотную к ним примыкают телефоны среднего класса, которые отличает большая функциональность. К примеру, в этих аппаратах уже появляется возможность синхронизации с ПК, солидная телефонная книга, порой органайзер, голосовой набор. В сегменте среднего класса сейчас происходит расслоение: в его нижней части сосредоточены модели с черно-белыми экранами, в то время как чуть дороже стоят аппараты с цветными экранами. Телефоны с черно-белым дисплеем пользуются невысоким спросом, поэтому производители практически не выпускают никаких новых моделей в этом сегменте. Сюда переместятся старые аппараты, они и будут поддерживать продажи. Можно констатировать, что цветные экраны стали обыденностью, и в перспективе большинство аппаратов среднего класса будут оснащаться ими. В сегменте среднего класса все телефоны имеют примерно одинаковые характеристики, и производители стремятся выделиться за счет дизайна. Они выпускают модели, которые выглядят дороже, чем они стоят. Аппараты такого типа востребованы самым широким кругом пользователей — их покупают и взрослые, и молодежь.

Вплотную за средним классом находятся молодежные модели. Среди производителей распространено мнение, что молодые люди готовы потратить на телефон от 250 до 350 долларов и им нужно предоставить такую возможность. Разобравшись, кто является основным потребителем их продукции, производители принялись активно обыгрывать молодежную тематику. Большинство рекламных роликов направлено на поколение тинэйджеров. Вполне логично, что акцент делается на визуальные эффекты. Что касается функциональности таких телефонов, то обычно производители над ней долго не мудрствуют, беря за основу уже проверенный на других моделях набор, разбавляя его парочкой новомодных "примочек", имеющих весьма сомнительную практическую ценность. Как правило, подобный аппарат можно найти в модельном ряду любого производителя телефонов, но, разумеется, у каждого свой взгляд на то, каким должен быть современный молодежный телефон. Перед многими, рано или поздно, возникает проблема - Какой телефон выбрать? Ответ на этот вопрос, несмотря на огромное богатство выбора, сейчас становится все более сложным. Большинство современных моделей, даже начального уровня, имеют столько функций, сколько в недавнем прошлом содержали бизнес-телефоны, а некоторые телефоны стоимостью чуть больше 100 долларов, сейчас выглядят гораздо эффектнее, чем имиджевые телефоны трехлетней давности. В настоящее время довольно сложно разделить мобильные телефоны по категориям (бюджетный, бизнес, имидж, молодежный и т.д.), т.к. многие современные модели могут одновременно сочетать несколько качеств. Да и покупателю порой не так уж важно, к какой категории относиться мобильный телефон.

Большинство из нас при покупке телефона руководствуется следующими критериями:

• Стоимость аппарата. • Функциональность и технические характеристики. • Внешний вид (имидж). Как ни странно, второй и третий пункт прямо зависит от первого – стоимости аппарата.

Отдельная категория аппаратов выпускается для бизнесменов. Такие телефоны функциональны и насыщены новыми возможностями. Сотовые телефоны бизнес класса относятся к так называемому уровню High end. Это, безусловно, самые дорогие модели. Эти мобильники сочетают в себе все современные мобильные технологии и дизайнерские решения. Особое внимание уделяется программному обеспечению таких телефонов и, конечно же, качеству и надежности. Оно должно быть простым и в то же время функциональным, и, конечно, задействовать все возможности телефона.

Раскладные телефоны раньше являлись так называемыми имиджевыми, сейчас же они проникли во все сегменты.

Смартфоны — это еще один класс аппаратов, в не меньшей степени предназначенных для обработки информации, чем для связи. Смартфон (англ. smartphone — интеллектуальный телефон) — устройство, совмещающее функции мобильного телефона и карманного персонального компьютера (КПК). Отличительной особенностью смартфона от телефона является наличие достаточно развитой операционной системы. Это дает возможность устанавливать дополнительные приложения, расширяющие возможности устройства, которые могут создаваться как фирмой, выпускающей смартфон, так и сторонними разработчиками. КПК, оснащённый функциями GSM-связи называется коммуникатором, смартфон - телефон, оснащённый функциями карманного персонального компьютера.

В бюджетных мобильных телефонах можно встретить только самые необходимые функции, нововведения здесь в основном сводятся к изменению внешнего вида и увеличению времени работы между перезарядками. На противоположном конце модельных рядов производителей находятся смартфоны, оснащенные всеми последними разработками.[13]

3.2 Исследование возможностей расширения предложения за счет импорта

Российский рынок мобильных телефонов состоит исключительно из продукции иностранного производства.

По итогам 2011 года, основными поставщиками мобильных телефонов в России по-прежнему остаются компании: Nokia (Финляндия), Samsung (Южная Корея), LG (США) и Sony Ericsson (Швеция), совокупная доля которых составляет на рынке 88%. Тем не менее, на рынке наметилась тенденция роста "азиатских" брендов, таких как ZTE, UBIQUAM, Huawei и др. (с 2% до 5%). Большинство таких телефонов продаются на российском рынке под брендами "Билайн", "Мегафон", "МТС" и "Скай Линк".
В 2012 году на рынке ожидается рост продаж смартфонов. Наибольшей популярностью будут пользоваться смартфоны на операционной системе Android. Большинство "азиатских" брендов готовы предложить рынку смартфоны на базе Android по доступным ценам. Именно за счёт такого фактора возможно изменение долей основных игроков в следующем году.
Как известно, компания Nokia поставляет свои телефоны исключительно на операционной системе Symbian. Другие крупные игроки, такие как Samsung, Sony Ericsson, LG будут выпускать свою продукцию на разных операционных системах.
[pic]

Интересные результаты демонстрируют компании Apple (США) и HTC (Тайвань). По продажам мобильных телефонов, в штучном выражении доля Apple составляет около 1%, а в денежном выражении компании удаётся занимать 6% рынка. HTC в штучном выражении занимает менее 1% рынка, но это не мешает вендору занимать 3% рынка в денежном выражении.[14]
Готовясь вступить в ВТО, Россия вносит поправки и изменения во многие законодательные акты, регулирующие деятельность в сфере торговых отношений. Не остался без внимания и вопрос о таможенных пошлинах. Вполне возможно, что в скором будущем Россия снизит таможенные ставки на высокотехнологическую продукцию до нуля. Специалисты в области международных торговых отношений и таможенные брокеры предвидят отмену пятипроцентной импортной пошлины на мобильные устройства. По их мнению, современные мобильные телефоны можно отнести к разряду высокотехнологичных изделий. Несмотря на то, что список высокотехнологичной техники пока не сформирован и не обнародован, вероятность того, что ввозить мобильные телефоны в Россию станет проще, очень высока. [15]

Очевидно, объём российского рынка меньше совокупного рынка стран ЕС или азиатского региона. В то же время если говорить о странах, то Россия смотрится довольно не плохо и что не маловажно, продолжает увеличивать доход. В период первичного насыщения рынок демонстрировал головокружительный рост. На котором положительно сказалось резкое уменьшение «серого» сегмента. Произошло это благодаря ряду факторов, сделавших работу с «серыми» телефонами менее выгодными. Неожиданно заработала таможня, поднялись закупочные цены, и российские потребители стали предъявлять повышенные требования к качеству товара и на дешёвым товаром подозрительного происхождения интересуются меньше.
Российский рынок мобильных телефонов довольно специфичен. Добиться на нём хороших результатов не просто и для топовых брендов. Компания Panasonic была вынуждена покинуть российский рынок мобильных телефонов. Мотивируя уход тем, что российский рынок ещё не дорос до их продукции. Весьма спорное утверждение. Обещание вернуться в 2008 году так и осталось обещанием. Впрочем, покупатели этот уход практически не заметили.
Ещё хуже сложилась история телефонов Siemens. В компании телекоммуникационный сектор всегда был перспективным, но и проблематичным, принося только убытки. Имея неплохие стартовые условия, Siemens не только не удалось стать лидером рынка, но и пришлось покинуть его. Дитмар Тайс, директор отдела исследований, видит причину произошедшего в том, что мобильные телефоны «представляют собой потребительский бизнес, а Siemens ориентирован, прежде всего, на системы, для чего необходим другой подход в маркетинговой стратегии». Добавим, что в провале виноват не только неудачный маркетинг, но и слабость модельного ряда по сравнению с основными конкурентами. Siemens удалось избавиться от убыточного бизнеса тайваньской BenQ, которая с помощью его пыталась выйти на европейский рынок. Но за 2005-2006 год BenQ Mobile вложила 1,2 миллиарда долларов, получив в результате убыток в 900 миллионов. Как следствие уже в октябре 2006 компанию признали банкротом. Напомним, что сделку заключили в 2005 году. По её условиям BenQ получала до 2010 года права на бренд BenQ – Siemens. После чего предполагалось полностью перейти на BenQ Mobile. Как показали события на рынке, в том числе в российском секторе, это был не очень разумный ход. Проблемы, которые были у Siemens, стали ассоциироваться и с новым брендом, а все положительные наработки так и остались незамеченными. В результате большинство российских покупателей просто предпочли других производителей. И как показали дальнейшие события, оправдано.

3.3 Изучение правовых основ деятельности на рынке

Федеральный закон "О рекламе" от 13.03.2006 N 38-ФЗ

Статья 4. Законодательство Российской Федерации о рекламе

Законодательство Российской Федерации о рекламе состоит из настоящего Федерального закона. Отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы могут регулироваться также принятыми в соответствии с настоящим Федеральным законом иными федеральными законами, нормативными правовыми актами Президента Российской Федерации, нормативными правовыми актами Правительства Российской Федерации.[16]

3.4 Изучение и оценка деятельности на рынке фирм – конкурентов

Рассмотрим и сравним, маркетинговую политику таких фирм, как Nokia Corporation,

[pic]

1. Nokia Corporation — финская транснациональная компания, один из мировых лидеров в области мобильных коммуникационных технологий, ведущий поставщик оборудования для мобильных, фиксированных, широкополосных и IP-сетей. Хорошо известна своими мобильными телефонами и смартфонами.

Nokia – одна ведущих компаний в сфере телекоммуникаций. Ее продукция известна практически во всех странах мира, а качество производимых товаров уже стало эталоном подражания. Эта популярность не случайность или удача, а результат не одного десятка лет кропотливой работы. Стоит ли говорить, что организационная работа внутри самой компании это одно из приоритетных направлений. Но, самым главным является нацеленость на удолетворения потребностей потребителей. Не зря же главным дивизом компании является “Connection people” – Соединяем людей.
Nokia состоит из четырех бизнесс-групп – мобильные телефоны, мультимедия, корпоративные решения, сетевое оборудование, которые объедены под двумя подразделениями Customer and Market Operation и Technology Platforms. Подразделение Customer and Market Operation отвечает за маркетинговую политику компании, логистику, и продажи. Что касается Technology Platforms, то это подразделение отвечает за разработку новых технологий. Компания производит широкий спектр разнообразной продукции, но, в первую очередь, Nokia ассоциируется с качественными и надежными сотовыми телефонами, которые занимают первые в мире места по популярности. Залогом успеха компании является очень удачная маркетинговая компания и постоянное совершенствование технологий используемых в их телефонах. В 2006 году Nokia и Simens объявили о создании совместного предприятия, которое станет безоговорочным лидером в сфере телекоммуникация. Стоит отметить, что Nokia внесла огромный вклад в развитие GSM сетей, а сейчас активно участвует в развитии новых сетей третьего поколения.
Телефоны Nokia охватывают все рынки сотовой связи, и распределены по классам: Basic (2ххх), Expression (3ххх), Active (5ххх), Classic (6ххх), Fashion (7ххх) и Premium (8ххх), и свежие и современные линейки E(хх) и N(хх). Из этого многообразия телефонов каждый может найти то, что ему нужно.[17]
По собственным данным за 2010 год (в натуральном выражении), занимала 32 % мирового рынка мобильных устройств (годом ранее — 34 %). На российском рынке – около 38%. В 2011 году Nokia улучшила свой результат в России:

[pic]

Компания выпускает мобильные устройства для всех основных стандартов мобильной связи, включая GSM, CDMA и UMTS. У компании имеется 15 фабрик, расположенных в Финляндии, Китае, Бразилии, Великобритании и др. Также Nokia занимается продажей медиа-контента через мобильный сервис Ovi.Nokia Siemens Networks, дочерняя компания Nokia, является важным производителем телекоммуникационного оборудования и ИТ-решений.Выручка Nokia в России составила в 2010 году — €1,74 млрд (рост на 14,1 % в сравнении с 2009 годом. Россия в 2010 году стала четвёртым по объёму выручки рынком в мире для финской компании.Компания Nokia, едва появившись на российском рынке мобильных телефонов, и, будучи одним из первых производителей, появившихся на нем, всегда демонстрировала достаточно высокую динамику продаж. Безусловно, это связано с высоким качеством выпускаемых Nokia аппаратов, с достаточно быстрой реакцией на новинки мобильного рынка и спрос на них со стороны российского потребителя. Надо заметить, что новинки эти, например, смартфоны с функцией коммуникаторов, компания реализует по довольно демократичным ценам. Новшеством компании стал отказ от разработок технических средств на базе операционной системы Symbian в пользу более совместимой с распространенными приложениями, Linux. Согласно маркетинговым прогнозам, это позволит компании расширить круг потенциальных потребителей. О полном отказе от использования платформы Symbian речи пока не идет, так как круг почитателей этой традиционной для Nokia достаточно широк среди российских потребителей. Таким образом, основная маркетинговая стратегия Nokia на ближайший период – сочетание традиционных товаров с выпуском новинок, при сохранении достаточно умеренной цены.[18]

[pic]

Лидером на российском рынке смартфонов, в натуральном выражении, по прежнему остаётся компания Nokia. На конец 3 кв. 2011 года доля компании составила 40%, с накоплением за 9 месяцев 2011 года – 52%.[19]

2. Samsung Electronics — компания-производитель электроники: полупроводников, телекоммуникационного оборудования, чипов памяти, жидкокристаллических дисплеев, мобильных телефонов и мониторов. Штаб-квартира компании находится в Сеуле, Южная Корея.

[pic]

В 124 офисах компании на территории 56 стран мира работают более 164 тысяч человек.

Основными направлениями деятельности Samsung Electronics являются: Device Solution («Полупроводники и ЖК-дисплеи»), Digital Media («Цифровые медиатехнологии»), Digital Appliance («Бытовая техника»), а также Telecommunication Network («Информационные технологии и телекоммуникации»).

Компания Samsung Electronics была основана в 1969 году в южнокорейском городе Сувон под названием Samsung Electric Industries. Первоначально компания производила телевизоры, калькуляторы, холодильники, кондиционеры и стиральные машины. За 12 лет — до 1981 года — компания произвела более 10 млн черно-белых телевизоров.

В 1988 году Samsung Electric Industries была объединена с Samsung Semiconductor & Communications и в рамках Samsung Group появилась Samsung Electronics

В 2005 году Samsung Electronics впервые обошла своего конкурента из Японии компанию Sony и стала самым популярным брендом в сфере электроники по данным Interbrand. В 2006 году в рейтинге журнала Business Week Samsung Electronics заняла 20-е место среди глобальных брендов и второе место среди брендов производителей электроники.

В 2007 году Samsung Electronics, обогнав американскую компанию Motorola, стала второй в мире компанией по производству мобильных телефонов. В январе того же года BrandFinance составила рейтинг, в котором бренд Samsung Electronics занял первое место в секторе потребительской электроники.

В 2009 году компании удалось обойти Siemens (ФРГ) и Hewlett-Packard (США), получив оборотную прибыль в размере $117,4 млрд и став, таким образом, крупнейшей по этому показателю технологической компанией.

В 2011 Samsung смогла выйти на показатель в 300 миллионов проданных мобильных телефонов за один год. Ранее такое удавалось только компании Nokia.

В июле 2007 года в рамках XI Международного экономического форума в Санкт-Петербурге был подписан инвестиционный договор между представителями компании Samsung и администрацией Калужской области. На территории индустриального парка Ворсино был построен завод компании Samsung Electronics — ООО «Самсунг Электроникс Рус Калуга», территория, отведенная под промышленный комплекс, составила 47,3 га. Первая производственная линия завода была запущена в 27 июля 2008 года. Общая сумма инвестиций составила 4,6 млрд руб.

С марта 2009 года в Калужской области на территории индустриального парка Ворсино действует дистрибьюторский центр компании Samsung Electronics.

С апреля 2010 года на предприятии SERK впервые в России началось серийное производство 3D-телевизоров.[20]

Samsung вышел на первое место по продажам в августе. По итогам первой недели августа доля Samsung составила 38,4% против 33,6% у Nokia. В середине месяца Samsung получил 39,6% рынка, тогда как доля Nokia снизилась до 31,3%. К концу августа Nokia сократила отставание до 34% в штучном выражении. Samsung три недели держал рыночную долю на уровне 40%, а в последнюю неделю потерял 2 процентных пункта, пишет «Коммерсант» со ссылкой на свои источники.

Nokia удерживала лидерство на рынке смартфонов на протяжении последних нескольких лет. Пока что Samsung лидирует на рынке смартфонов и в денежном выражении, утверждают собеседники издания. В начале августа доля южнокорейской компании составляла 35,5%, а к двадцатым числам августа увеличилась до 36,7%. Доля Nokia тем временем сократилась с 26,5 до 24,7%, добавляет участник рынка сотового ритейла. Третье и четвертое место на розничном рынке смартфонов в России заняли Apple и HTC с долями 14,1% и 12,7% соответственно.

В прошлом месяце Samsung опередил Nokia и на рынке мобильных телефонов: на неделе с 15 по 21 августа доля южнокорейской компании составила 40,8%, в то время как доля Nokia на этом рынке составила 35,6%. В рознице МТС лидировала все-таки Nokia, тогда как Samsung демонстрировал лучшую на рынке смартфонов динамику.

Лидерство Samsung на российском рынке мобильных телефонов и смартфонов обусловлено наличием широкой линейки моделей на базе операционных систем Android, Windows Phone и на собственной платформе Bada, говорит директор по маркетингу компании Samsung Electronics Сергей Певнев. Представитель Nokia Виктория Еремина отказалась комментировать рыночную долю компании.

В первом полугодии 2011 года в России было продано 2,8 миллиона штук смартфонов, что на 118% выше, чем годом ранее.

По данным Strategy Analytics, на мировом рынке в лидеры вышел Apple с долей в 18,5%. Во втором квартале 2011 года доля Nokia составила 15,2%, в то время как аналогичный показатель у Samsung — 17,5%.[21]

3. Sony Ericsson Mobile Communications AB — международная телекоммуникационная компания, основанная в 2001 году как совместное предприятие шведского телекоммуникационного производителя Ericsson и японского производителя электронной техники Sony. Компания производит мобильные телефоны и аксессуары к ним под брендом Sony Ericsson. Штаб-квартира расположена в Лондоне, однако компания зарегистрирована в Швеции.

[pic]

До октября 2011 Sony Ericsson в равных долях принадлежала компаниям Sony Digital Telecommunication Network Company и Ericsson Division Consumer Products. 27 октября 2011 года Sony выкупила 50 % (часть компании Ericsson), принадлежащую Ericsson, за 1,05 миллиарда евро. Теперь продукция будет выпускаться под брэндом Sony.

Единственным ресурсом компании Ericsson по производству электронных компонентов для мобильных телефонов в 90-х годах являлся завод компании Philips в Нью-Мехико. В марте 2000 года на заводе произошел пожар, уничтоживший оборудование и выведший из строя производственные линии. Компания Philips поспешила заверить Ericsson и Nokia (которая также являлась заказчиком чипов оттуда), что производство будет приостановлено не более чем на неделю. Вскоре выяснилось, что на устранение неполадок понадобится несколько месяцев, а компания Ericsson столкнулась с дефицитом комплектующих. Это поставило под сомнение ее будущее как производителя мобильных телефонов. В то же время проблемы с поставками чипов затронули и Nokia, которая вынуждена была срочно искать новых поставщиков оборудования. Ericsson, являвшаяся на начало 2001 года третьим по величине производителем мобильных телефонов, столкнулась с серьезными рисками, которые были вызваны пожаром. В целях сокращения издержек на производство компания приняла решение о сотрудничестве с азиатскими производителями, и в первую очередь — с Sony.

В августе 2001 года концерны Sony и Ericsson пришли к согласию относительно условий объединения своих мобильных подразделений и дальнейшего сотрудничества. Общая численность сотрудников на момент основания объединенного предприятия составила 3500 человек. С 2002 года обе компании окончательно прекратили выпуск телефонов под собственными марками, а запланированная на 2002—2003 год линейка выпускалась уже под торговой маркой Sony Ericsson. Обе компании имели на тот момент богатый опыт в производстве мобильных телефонов, что позволило объединить уже существовавшие разработки во благо новых продуктов. В частности, в телефонах Sony было впервые применено навигационное колесико JogDial, которое позже успешно использовалось в цифровых плеерах Sony и коммуникаторах Р-серии Sony Ericsson, а многие аппараты новообразованной компании, выпущенные в течение 2002 года, наследовали концепцию телефонов Ericsson.

Приоритетной задачей для Sony Ericsson стал выпуск мобильных телефонов с возможностью цифровой съёмки и других мультимедийных функций, например, возможность закачивания видеоклипов, гибкой настройки меню, удобство работы с музыкальными файлами и т. д. Уже к концу 2002 года компания Sony Ericsson выпустила несколько моделей мобильных телефонов, обладавших цветными дисплеями и различными мультимедийными возможностями, что являлось новаторством в индустрии мобильных устройств того времени. В то же время, объединенное предприятие продолжало терпеть убытки, не смотря на успешные продажи некоторых моделей.

2 февраля 2007 года Sony Ericsson приобрела компанию UIQ Technology — софтового производителя программной оболочки аппаратов, являвшегося дочерним предприятием Symbian Ltd. Согласно заявлению президента Sony Ericsson Майлза Флинта, UIQ будет развиваться отныне как независимая компания.

Всего в 2007 году компания выпустила более 20 моделей мобильных телефонов, а классификация продуктов стала более унифицированной. В течение следующих двух лет компания выпустила несколько продуктов на базе UIQ, среди которых наиболее популярными стали: P990, M600 и P1.

В 2008 году года компания Sony Ericsson анонсировался новую линейку мобильных телефонов, объединенных товарным знаком Xperia. Вышедшая в этом же году модель Xperia X1 стала первым смартфоном компании на базе Windows Mobile. По замыслу компании, основу линейки Xperia должны составлять наиболее технически продвинутые решения. Исключение составила модель Sony Ericsson X5 Pureness — имиджевое решение для ценителей дорогих продуктов с необычными возможностями. Отличительной особенностью X5 стал прозрачный дисплей, а модель продавалась ограниченным тиражом в эксклюзивных салонах. Всего компанией было выпущено 3 смартфона на Windows Mobile — X1, X2 и M1 Aspen. С конца 2009 года под маркой Xperia стали выходить исключительно смартфоны, базирующиеся на операционной системе Android от компании Google.

В 2009 году прибыль компании от продажи мобильных телефонов существенно снизилась, результатом чего стало массовое сокращение рабочих мест, закрытие центров R&D в Великобритании, США, Индии, Швеции и Нидерландах. Кроме того, были закрыты центры разработки UIQ в Лондоне и Будапеште.

В сентябре 2009 года компания привнесла новые графические элементы в логотип компании — к статичному логотипу в виде бело-зеленого шара (символизирующего слияние букв «S» и «E») добавилась волна (Liquid Energy), а сам логотип приобрел новую гамму цветов. Кроме того, компания позаимствовала слоган «Make.Believe» у компании Sony, подчеркивая тем самым идейное родство продуктов обеих компаний и простоту их конвергенции.

По результатам 2010 года компания зафиксировала чистую прибыль, а приоритетным направлением деятельности стал выпуск смартфонов на базе Android. На 2011 год компанией запланирован выход продуктов: Xperia arc, Xperia PLAY, Xperia Neo, Xperia pro, Xperia mini, Xperia mini pro.

В конце октября 2011 года Ericsson согласилась продать свою долю в Sony Ericsson японскому партнеру за 1,05 млрд евро. Аналитики считают, что на такой шаг компанию подвинула низкая конкурентоспособность их продукции. Начиная с середины 2012 года телефоны будут выпускаться под брендом Sony.
Sony Ericsson активно сотрудничает с Vodafone и производит множество телефонов для обычных GSM и 3G сетей. Исследовательские центры компании расположены в Швеции, Японии, Китае, США и Великобритании. На начало 2011 года компания является 6-м в производителем в мире по количеству проданных мобильных телефонов и смартфонов (после Nokia, Samsung, LG Electronics, RIM и Apple), доля компании на мировом рынке составляет 3,6 %.

В компании работает более 5 тыс. сотрудников.

Чистая прибыль компании в 2010 году составила €90 млн, всего за год было продано 41 млн телефонов. Выручка в 2008 году составила €11,2 млрд (падение на 13,2 %), чистая прибыль — €73 млн. Выручка в 2007 году — €12,92 млрд (рост 18 %, €10,96 млрд в 2006 г.), чистая прибыль — €1,11 млрд (рост 11 %, €997 млн). Операционная прибыль в 2007 году — €1,54 млрд (рост 22 %, €1,26 млрд в 2006).[22]

Заключение

Мобильные телефоны – индустрия, развивающаяся наиболее интенсивно и имеющая огромные перспективы в будущем.

В данной работе было проведено маркетинговое исследование рынкамобильных телефонов в России. Был проведен анализ географического положения, политической и экономической конъюнктур, спроса и предложения, а в частности жизненного цикла товара, местного производства и импорта, исследования предпочтений покупателей, а также перспектив развития этого рынка в целом.

В работе мы узнали, что:

С точки зрения конкуренции, рынок шоколада испытывает влияние такой тенденции как постепенная «олигополизация» рынка;

Несмотря на кажущуюся закрытость рынка, иногда на него приходят игроки, заметно меняющие тенденции индустрии;

С 2007 по 2009гг. в стране был кризис. И он не прошел незамеченным для производителей и российских ритейлеров;

За 2011 год в России продано около 70 млн. мобильных телефонов;

В целом, рынок мобильных телефонов развивается стабильно и прогрессивно, перспективы велики и зачастую сложно спрогнозировать, что за продукты появятся на рынке в ближайшие годы.

Список литературы и источников

Медников М.Д. Маркетинг.Ч.1: учеб. пособие/ М.Д. Медников, А.Р. Каньковская. – СПб.: Изд-во Политехн. ун-та, 2010. – 270 с.

2. http://ru.wikipedia.org 3. http://www.gosman.ru/?news=18625

4.www.sotaland.ru/mobile/articles

5. http://www.mforum.ru/news/article/097776.htm

6. (http://rosfincom.ru/news/580006.html)

7. http://www.mforum.ru/news/article/097776.htm

8. http://russiaregionpress.ru

9. (http://www.wikimob.ru/moby/kriterii

10.www.comcon-2.ru/research

11. http://www.digit.ru/telecom

12. http://www.dailycomm.ru)

13. torgrus.com

14. (www.comcon-2.ru/research)

15. (http://www.finam.ru/analysis

16. http://webcommunity.ru/31586/

17. http://www.consultant.ru/popular/advert/26_1.html#p74 http://www.nokia-news.ru) 18. genon.ru

19. hi-tech.mail.ru/news

20. http://www.sostav.ru/news

-----------------------
[1] http://ru.wikipedia.org
[2] http://www.gosman.ru/?news=18625
[3] www.sotaland.ru/mobile/articles
[4] http://www.mforum.ru/news/article/097776.htm
[5] http://rosfincom.ru/news/580006.html
[6] http://www.mforum.ru/news/article/097776.htm
[7] http://russiaregionpress.ru
[8] http://www.wikimob.ru/moby/kriterii
[9] www.comcon-2.ru/research
[10] http://www.dailycomm.ru
[11] torgrus.com
[12] www.comcon-2.ru/research
[13] http://www.finam.ru/analysis
[14] http://webcommunity.ru/31586/
[15] http://www.consultant.ru/popular/advert/26_1.html#p74
[16] http://www.nokia-news.ru
[17] genon.ru
[18] hi-tech.mail.ru/news
[19] wikipedia.org
[20] http://www.sostav.ru/news
[21] wikipedia.org

Similar Documents

Premium Essay

Microeconomic

...1. Coffee bun market Research and certified by economists and scholars, market structure has 4 types of market. It comprises of perfect, monopolistic, oligopoly and monopoly. Each market has its own characteristics and features which the businessman are required to master so that they are able to apply the business strategy sophisticatedly. First of all, it is perfect competition. In this market type, there are a lot of small firms and customers. Thus, both sides do not have any effect on price. Besides, the products sold in this market are identical to the sellers. And because product is homogenous and consumers do not care the brand name, it leads to a strong competition among the sellers to gain the most attention from consumers. Moreover, the entry of market is free. There is almost no object to prevent new firms from entering the market. So it is very easy for them to come in and compete with the existing firms. And if they feel the profits from the business not as much as they want, they also leave the market without prevention. One more thing is that the information about price and products in the market are observed and updated well by both sellers and buyers, so they know which suppliers are offering same products with lower price than another. For example, selling cabbage belongs to perfect competition where the sellers and buyers update their own information about price daily. And the buyer can choose any seller which they provide the lower price than another in...

Words: 3010 - Pages: 13

Premium Essay

Microeconomics

...Week 2 Assignment: Raise or Lower Tuition? ECO 204: Principles of Microeconomics August 10, 2014 For this week’s assignment we have to assess how to increase the total revenue for a university by raising or lowering the tuition. As a consultant hired to help Nobody State University, I will assist in helping the university find the appropriate solution to help the university survive by changing the cost of tuition. Assess a raise in tuition and if it will necessarily result in more revenue. Raising the tuition at the university would not necessarily result in more revenue. When the price of tuition increases it will cause students to drop out; if the school is trying to keep the same number of students enrolled this will be a problem. However, if they are looking to decrease their enrolment while still increasing their tuition cost they could see an increase in revenue but not much. I would see the university’s goal as getting the most amounts of students to pay the higher tuition fees. Describe the conditions under which revenue will (a) rise, (b) fall, or (c) remain the same. Price determination is a difficult decision; one that should establish a tuition that retains current students, attracts new students, and provides adequate revenues to cover costs. (Byran & Whipple, 1995) Rise Conditions under which revenue will rise would be if the enrolment of students remains the same and rises. The university will have look at other factors that will make their...

Words: 911 - Pages: 4

Premium Essay

Microeconomics

...Week 7 assignments Task 1: Consider the following table of costs for the Winsome Widget Factory, which operates in a perfectly competitive market. The market price faced by this firm is $6.00 per widget. a. Fill in the formula for AFC, AVC, ATC, MC, TR, MR, and Total Profit at the top of the column in the gray section within the table. b. Fill in the missing values for TFC, TVC, AFC, AVC, ATC, MC, TR, MR, and Total Profit in the blue sections of the table. | Winsome Widget Factory | |Output |Total Fixed Cost | |Barnes & Noble books |-4.00 | |Coca-Cola |-1.22 | |Cigarettes |-0.25 | |Beer |-0.23 | |Gasoline |-0.06 | In your project, address the following questions: Using the elasticity estimates in the table above, classify the price elasticity demand as elastic or inelastic. Explain your reasoning. Explain the implications of those classifications on tax revenue collections when the per-unit tax increases as opposed to decreases. Using those classifications, make some assumptions regarding tax incidence. For instance, will buyers...

Words: 1770 - Pages: 8

Premium Essay

Microeconomics

...Final Project Microeconomics The microeconomics assignments have taught me that microeconomics is a branch of economics that studies the behavior of individuals and small impacting players in making decisions on the allocation of limited resources. Typically, it applies to markets where goods or services are bought and sold. A socialist economic system is based on some form of social ownership of the means of production, which may mean autonomous cooperatives or direct public ownership; wherein production is carried out directly for use. Where markets are utilized for allocating inputs and capital goods among economic units, the designation market socialism is used. When planning is utilized, the economic system is designated a planned socialist economy. Non-market forms of socialism usually include a system of accounting based on calculation-in-kind or a direct measure of labor time as a means to value resources and goods. Islamic economics refers to the economic system that conforms to Islamic scripture and traditions. Islamic finance belongs to the category of religious ethical finance, like Christian finance. A mixed economy is an economy that combines elements of capitalism and socialism, mixing some individual ownership and regulation. Some capitalist countries employ what is often called state capitalism. In this form of a mixed economy, the state becomes a major shareholder in private enterprises. An alternative is for the state to own some industries while leaving...

Words: 1198 - Pages: 5

Premium Essay

Microeconomics

...Microeconomics Paper One Renee Ingram Chamberlain College of Nursing Econ312: Principles of Economics Spring 2013 MICROECONOMICS 2 Every day individual consumers make choices for products they feel are needed in their lives. Whether out of comfort or necessity, the choices made can determine the standard of living for the individual. Research by McConnell, Brue, and Flynn (2012) argue, “Even though biologically people need only air, water, food, clothing and shelter,” once these basic needs are met, the other items desired are only to make one’s life more comfortable (McConnell, Brue, & Flynn, 2012). However, the choices made by these individuals have one obstacle, and that is how does one chose to use limited resources so as to satisfy these unlimited wants. This is where the idea of economics comes into play. Economics is defined as the basic study of supply and demand of goods in a market structure, and how this market is driven by self-interests of individual consumers for their unlimited wants. For consumers, McConnell, Brue, and Flynn (2012) suggest, “Individuals look for and pursue opportunities to increase their utility---they allocate their time, energy, and money to maximize their satisfaction” (McConnell, Brue, & Flynn, 2012). Since goods or services are limited, the self-interest of individuals will drive them to choose one product or service over another in order to maximize their comfort. Bearing in mind the above stated...

Words: 606 - Pages: 3

Premium Essay

Microeconomics

...ALLAMA IQBAL OPEN UNIVERSITY, ISLAMABAD (Department of Economics) WARNING 1. PLAGIARISM OR HIRING OF GHOST WRITER(S) FOR SOLVING THE ASSIGNMENT(S) WILL DEBAR THE STUDENT FROM AWARD OF DEGREE/CERTIFICATE, IF FOUND AT ANY STAGE. 2. SUBMITTING ASSIGNMENTS BORROWED OR STOLEN FROM OTHER(S) AS ONE’S OWN WILL BE PENALIZED AS DEFINED IN “AIOU PLAGIARISM POLICY”. Course: Introduction to Micro Economics (801) Semester: Autumn, 2010 Total Marks: 100 Level: M.Sc Economics Pass Marks: 40 ASSIGNMENT No. 1 (Units 1–5) Q.1 How is the Microeconomics different from macroeconomics? Discuss also the subject matter of microeconomics in detail. (20) Q.2 Compare the consumer behavior under Cardinalist and Ordinalist school of thought. (20) Q.3 What is meant by elastic demand and inelastic demand? Write the formulas for point elasticity and arc- elasticity. How can elasticity at a point along a linear demand curve can be determined by inspection? (20) Q.4 Explain long-run laws of return to scale in detail. (20) Q.5 Explain the statement “that the shape of cost curve plays an important role in decision making”. (20) ASSIGNMENT No. 2 (Units 6–9) Total Marks: 100 Pass Marks: 40 Q.1 Explain short run and long run equilibrium of a firm in a perfect competitive market? (20) Q.2 How price discrimination exists and which are the necessary conditions, must be fulfilled for its implementation? (20) Q.3 Determine the equilibrium price and output when a monopolist...

Words: 284 - Pages: 2

Premium Essay

Microeconomics

...Explain, in your own words, why profit maximization happens at the point where MR = MC, and not where MR is greater than MC. Refer to Figure 7.2 Should the 4th unit of output be sold? What about the 5th unit, 6th unit, 7th unit, 8th unit, 9th, or 10th unit? Use your understanding of MR = MC rule to explain. I have to say that this question was the hardest discussion question for me so far through out the class. I think most people are confused by total revenue and total cost and marginal revenue and marginal cost. Marginal revenues is defined as the change in total revenue when more unit of a product is sold. Marginal cost is the cost that arises by producing one more unit of a product. It is not the same as the total cost that results out of fixed and variable costs and neither to total revenue that is the total money a firm receives by selling its products. However profit is when you subtract total cost from total revenue. Thus if marginal cost and marginal revenue are the same they cross each other out. It is is the perfect output level without adding additional costs. If you look at table 7.2., the best output is at products 9 where marginal cost and marginal revenue are $131 which is also the price of one unit sold. The maximum profit of $ 299 is reached. I think as soon as you have total economic profit you should sell. The consumers need to get to know the product and like it in order to buy more, thus in this case you should start selling at the 4th unit up...

Words: 436 - Pages: 2

Premium Essay

Microeconomics

...Project part I product | Estimated elasticity | Barnes & Noble books | -4.00 | Coca-Cola | -1.22 | Cigarettes | -0.25 | Beer | -0.23 | Gasoline | -0.06 | BARNES & NOBLE BOOKS Barnes & Noble Books are elastic. The price of elasticity is always negative. In comparing elasticities we are interested in their size. So we drop the minus sign and compare their absolute values. The estimated elasticity is 4.00 which are greater than the absolute value of 1.00 so this good is elastic. Since Barnes & Noble Books are elastic a proposed tax increase will have an increase in price which will reduce the total revenue. Because books are more money people buy less and the distributors share the tax burden which decreases their total revenue + a decrease in sales. Buyers will pay a larger portion of the tax because it does not matter whether the buyer or seller pays the tax. It is all relative either way they pay the same amount. Relative to the quantity being sold. COCA-COLA Coca-Cola is an elastic good. If demand is elastic then an increase in price due to an increase in taxes will reduce revenue for Coca-Cola. You will then have a decrease in quantity demanded also because this good is a substitute. Again as in Barnes & Noble Books buyers will pay more tax than the sellers will. CIGARETTES Cigarettes are inelastic because they are less than the absolute elasticity value of 1. Because cigarettes are inelastic an increase in price due to the tax increase...

Words: 615 - Pages: 3

Premium Essay

Microeconomics

...Microeconomics * Elasticity * Price Elasticity of Demand * a measure of the responsiveness of quantity demanded to changes in price * addresses the percentage change in quantity demanded for a given percentage change in price * Coefficient of price elasticity of demand (E sub d) = Percentage Change in Quantity Demanded/ Percentage change in price * From Perfectly Elastic to Perfectly Inelastic Demand * Ed > 1 = Elastic * Ed <1 = Inelastic * Ed = 1 = Unit Elastic * Ed = Infinity = Perfectly Elastic * Ed = 0 = Perfectly Inelastic * Elastic Demand and Inelastic Demand * Elastic Demand: If the numerator (percentage change in quantity demanded) is greater than the denominator (percentage change in price), the elasticity coefficient is greater than 1 and demand is elastic * Inelastic Demand: If the numerator (percentage change in quantity demanded) is less than the denominator (percentage change in price), the elasticity coefficient is less than 1 and demand is inelastic * Unit Elastic Demand and Perfectly Elastic Demand * Unit Elastic Demand: If the numerator (percentage change in quantity demanded) equals the denominator (percentage change in price), the elasticity coefficient is 1 * Perfectly Elastic Demand: If quantity demanded is extremely responsive to changes in price, the result is perfectly elastic demand * Perfectly Inelastic Demand * Perfectly Inelastic...

Words: 1060 - Pages: 5

Premium Essay

Microeconomics

...Curtis Barnes February 4, 2014 Microeconomics For a healthy economy, it is important that the producers of a product consider the consumers’ willingness to buy. When consumers choose a product they look for purpose. They try to get the most out of the product that they have purchased. They try to choose the product that best suits their desires and budget. They look for what is worth their money. Produces should take advantage of consumers economizing behavior. This is what gives consumers decision making which can be purposeful or rational. When making the decision the consumer will choose the cheapest item that benefits them. As long as the producers have products available at an affordable price and have purpose consumers will buy them. When confronted with two items the consumers usually make a marginal decision. This means they make a choice according to the difference of the items be it low prices or benefits between the items. The consumer will choose what best benefits them. Changes in the incentives can dictate the choices the consumers make. For example supply and demand, if the supply is high the demand will be low because there are plenty of the supplies. When the supply is low it gives producers a chance to raise prices, because the demand for the product will be high due to its limited resource. There are a lot of contributing factors that can control or dictate consumers buying product. Depending on the quality of the product a consumer is willing to...

Words: 280 - Pages: 2

Premium Essay

Microeconomics

...The grape market is a perfectly competitive market which basically means that no one supplier has any influence over the market price. Thus the elasticity of demand is perfectly elastic (a change in price will result in a change in quantity demanded) and a horizontal line will form the demand curve. If a supplier raises their price 2 cents above the market price no one will buy their stock as there there are many other suppliers selling for 2 cents less. They also have no motivation to sell for less. Thus they can sell as much as they want for this price. Now because the elasticity of demand is so high there is no possible way for there to be an equilibrium. One day the market price for grapes might be $1/kg so a supplier sells 100kg. The next day the market price goes up to $2/kg so he decides to increase his sales to 200kg. In this way the market is too volatile for there to be any equilibrium. The supply curve is non applicable as supply is entirely dependent on what the farmer wishes to sell at the prevailing market price. By  definition,  structural  oversupply  refers  to  the  situation  where  an  entities  natural  production  output   recurrently  reaches  a  level  that  exceeds  the  quantity  demanded  over  a  long  period  of  time. This just means that over an extended period the amount supplied exceeds amount demanded.  Such an occurrence  is  primarily  due  to  the  exaggerated  mechanisms  that  contribute towards  production.  In   reference  to  this...

Words: 278 - Pages: 2

Free Essay

Microeconomics

...Economics 2A Assignment 1 “Consumers are statistics. Customers are people.” Stanley Marcus (1905 –2002) In order to explain HOW economic theory determines the choices of the consumer, we need to know WHAT the theory states. We use the terms baskets or bundles for groups of items, consumer preferences to tell us how the consumer ranks those baskets according to his tastes and we do that by: 1. Assuming the preferences to be complete, and that the consumer can distinguish which basket he prefers, or whether they are indifferent to him. 2. When a customer enjoys basket A better than B, and B better than C we assume that the preferences are transitive and accept that for him A > C. 3. Finally we assume that the customer will always be glad to have more of a product than to have less, and more will raise the utility. John will be my example to explain the theory. His budget is £100. He likes two products: wine and cheese. The price per item is £5 for cheese, and £20 for wine. The budget line represents the maximum amount of either John can buy. To get the line we divide the budget by the price of the item, in order to get the maximum quantity of each bundle and then connect the points on the graph: Quantity of wine Quantity of wine 20 20 5 5 The slope of the line is ∆W/∆C = - (Pw/Pc) The slope of the line is ∆W/∆C = - (Pw/Pc) Quantity of cheese Quantity of cheese We can represent someone’s preferences with a function that we call utility function...

Words: 809 - Pages: 4

Premium Essay

Microeconomic

...Brazil produces ethanol from sugar, and the land used to grow sugar can be used to grow food crops. Suppose that Brazil‘s production possibilities for ethanol and food crops are given in the table. a. Draw a graph of Brazil‘s PPF and explain how your graph illustrates scarcity. [pic] Figure 2.1 shows Brazil‘s PPF. The production possibilities frontier itself indicates scarcity because it shows the limits to what can be produced. In particular, production combinations of ethanol and food crops that lie beyond the production possibilities frontier are not attainable. b. If Brazil produces 40 barrels of ethanol a day, how much food must it produce if it achieves production efficiency? If Brazil produces 40 barrels of ethanol per day, it achieves production efficiency if it also produces 3 tons of food per day. c. Why does Brazil face a tradeoff on its PPF ? Brazil faces a tradeoff on its PPF because Brazil‘s resources and technology are limited. For Brazil to produce more of one good, it must shift factors of production away from the other good. Therefore to increase production of one good requires decreasing production of the other good, which reflects a tradeoff. d. If Brazil increases its production of ethanol from 40 barrels per day to 54 barrels per day, what is the opportunity cost of the additional ethanol? When Brazil is production efficient and increases its production of ethanol from 40 barrels per day to 54 barrels per day...

Words: 445 - Pages: 2

Premium Essay

Microeconomics

...The firm as price taker The single firm takes its price from the industry, and is, consequently, referred to as a price taker. The industry is composed of all firms in the industry and the market price is where market demand is equal to market supply. Each single firm must charge this price and cannot diverge from it. Equilibrium in perfect competition In the short run Under perfect competition, firms can make super-normal profits or losses. In the long run However, in the long run firms are attracted into the industry if the incumbent firms are making supernormal profits. This is because there are no barriers to entry and because there is perfect knowledge. The effect of this entry into the industry is to shift the industry supply curve to the right, which drives down price until the point where all super-normal profits are exhausted.  If firms are making losses, they will leave the market as there are no exit barriers, and this will shift the industry supply to the left, which raises price and enables those left in the market to derive normal profits. In the long run The super-normal profit derived by the firm in the short run acts as an incentive for new firms to enter the market, which increases industry supply and market price falls for all firms until only normal profit is made. Evaluation The benefits It can be argued that perfect competition will yield the following benefits: 1. Because there is perfect knowledge, there is no information failure and...

Words: 553 - Pages: 3

Premium Essay

Microeconomics Lec1

...  PRINCIPLES OF MICRO-ECONOMICS COURSE OUTLINE – FALL 2012 CREDIT HOURS DURATION DEPARTMENT COURSE LEVEL RESOURCE PERSON OFFICE HOURS E-MAIL 3 17 weeks Finance and Business Economics Division Core Prof. Taimoor Qureshi By Appointment taimoor.qureshi@ucp.edu.pk COURSE DESCRIPTION Principles of Microeconomics is an introductory course that teaches the fundamentals of microeconomics. This course introduces microeconomic concepts and analysis, supply and demand analysis, theories of the firm and individual behavior, competition and monopoly, and welfare economics. Students will also be introduced to the use of microeconomic applications to address problems in current economic policy throughout the semester. COURSE OBJECTIVES After studying this course the students should be able to:     Understand the basic concepts of the subject. Understand the application of the tools of demand and supply for efficient resource allocation and profit maximization. Identify core economic issues related to business firms. Comprehend the benefits of market efficiency. GRADING PLAN TYPE Quizzes Assignments Final Projects Midterm examination Final term examination Total PERCENTAGE (%) 10 10 10 30 40 100 CALENDER OF ACTIVITIES WEEK 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 CONTENTS TASKS/ACTIVITIES Introduction to Economics • Basic Concepts – I Class Introduction Introduction to Economics • Basic Concepts...

Words: 469 - Pages: 2