PODER E INFLUENCIA: ALCANZAR SUS OBJETIVOS EN LAS ORGANIZACIONES
Poder como palabra, ser asocia con: difícil de alcanzar, codiciado, despreciado, lo que permite.
El poder es la capacidad de movilizar la energía.
El marco para analizar el entorno social
El análisis de poder en un sistema social es una tarea compleja y desafiante. El poder es una relación social. A pesar de que puede representar el poder como algo que una persona "ha" hecho, en última instancia, el poder no tendrá un efecto a menos que se promulgue en un medio social.
Los elementos o el modelo comprenden un sistema social. En su análisis, debe tener en cuenta los múltiples factores que a menudo redundantes, los hay en los diferentes niveles de análisis y, simultáneamente, determinar y limitar su poder.
El poder es la situación. Depende de la situación específica de interés. Aquí se toma en cuenta el contexto social único.
El poder existe dentro de un sistema social dinámico. Su poder no va a permanecer "estático" por mucho tiempo.
Los elementos o el modelo comprenden un sistema social. En su análisis, debe tener en cuenta los múltiples factores que a menudo redundantes, existen en los diferentes niveles de análisis y, simultáneamente, determinar y limitar su poder.
EL PODER INDIVIDUAL
El poder individual se deriva de tres fuentes: * Sus atributos y habilidades personales * Sus posiciones y de organización social * Sus relaciones.
Estas tres bases de poder personal, de posición y relacionales deben ser considerados en conjunto para ver si y cómo se complementan mutuamente.
Poder Personal
El poder personal, que se sitúa siempre en un contexto determinado, ayuda a determinar su capacidad de crear cooperación con otros. El poder personal se deriva de sus cualidades únicas y habilidades personales.
Creación de la cooperación: Varios atributos personales clave mejorar su capacidad de fomentar la cooperación mediante la construcción de la confianza y aumentar su comprensión de los demás. Sensibilidad: Ser sensible a los demás le permite comprender sus creencias y los comportamientos y la mejor forma de comprometer a su colaboración.
Sumergir el ego: La capacidad para sumergir su ego aumenta su capacidad para considerar los intereses de los demás, y para ver con mayor claridad las bases potenciales para la cooperación.
Poder Personal
El poder personal se deriva de sus cualidades únicas y habilidades personales. El poder personal, que se sitúa siempre en un contexto determinado, ayuda a determinar su capacidad de crear cooperación con otros, ganar cuando surgen situaciones competitivas, y obtener el apoyo de los que te rodean
Creación de la cooperación: Varios atributos personales clave mejorar su capacidad de fomentar la cooperación mediante la construcción de la confianza y aumentar su comprensión de los demás. Sensibilidad: Ser sensible a los demás le permite comprender sus creencias y los comportamientos y la mejor forma de comprometer a su colaboración.
Sumergir el ego: La capacidad para sumergir su ego aumenta su capacidad para considerar los intereses de los demás, y para ver con mayor claridad las bases potenciales para la cooperación.
Flexibilidad: Esto le permite concentrarse en sus objetivos finales y a permanecer emocionalmente separado de la situación. La flexibilidad hace posible que adaptar su estilo y la posición para adaptarse a las necesidades de las personas a las que me está tratando de influencia.
Ganar en entornos competitivos: Otros atributos críticos están relacionados con su capacidad para soportar y tener éxito en situaciones competitivas. Estos incluyen:
Energía y resistencia: éstos le permiten mantener el esfuerzo necesario para superar a los competidores y durar más.
• Enfoque: Ser capaz de mantener el enfoque es especialmente importante en la demanda, las situaciones difíciles, o de competencia, porque hay una mayor necesidad de canalizar sus energías y resistir las distracciones.
Tolerancia para el conflicto: El conflicto es inherente en entornos competitivos. Subir el nivel a menudo es necesario el engaño de los competidores.
Experiencia y confianza en uno mismo: en cualquier entorno de competencia, experiencia, competencia y confianza en sí mismo son necesarias por dos razones. Lo primero que necesitamos para lograr el éxito material en condiciones de alto estrés. En segundo lugar, y quizás más importante, los necesita para transmitir a otros el mérito de sus esfuerzos y su capacidad para alcanzar el éxito, para que le apoyen.
Carisma: El carisma le permitirá atraer a la gente a la que con mayor facilidad y de convencerlos de que creen en su causa. Capacidad lingüística: Tener capacidad de comunicación va a mejorar su atractivo y le permiten articular su posición más eficaz y convincente.
Trayectoria: Un sólido historial atraiga a la gente a usted.
El poder posicional su poder posicional se deriva de los roles formales que tienen en su organización, sistema social, y la sociedad. Su éxito en su entorno social, en parte, determinada por el grado en que reconocer y utilizar sus fuentes de poder posicional. Usted debe analizar cada una de las fuentes de poder posicional, a continuación, para determinar quién lo mantiene en su sistema social que podría ser usted o alguien más.
El control de los recursos estratégicos de su posición dentro del flujo de recursos en la organización puede ser tan importante una fuente de poder posicional como su posición en la jerarquía.
Hacer frente a las áreas estratégicas de la incertidumbre que enfrenta la organización es una fuente de poder de los puestos.
Una manera de controlar los recursos estratégicos de la organización es por la institucionalización de la dependencia de los recursos. Hay una tendencia de los grupos que controlan los recursos críticos o frente a la incertidumbre estratégica para hacer todo lo posible para legitimar e institucionalizar sus posiciones de poder, incluso cuando no es saludable e ineficiente para la empresa. Poder relacional
Mientras que su poder personal se deriva de su conjunto único de atributos y habilidades, y de posición el poder se deriva de los roles formales de la organización o la sociedad, el poder de relación se deriva de sus relaciones con los demás. Tus relaciones pueden ser una fuente de apoyo emocional, asesoramiento, información y recursos tangibles. El poder relacional se deriva de las relaciones en tres niveles: los lazos directos, las interacciones entre los lazos directos, y la estructura general de la red.
Sus vínculos directos incluyen a todas las personas con las que interactúan durante el dia, la semana, y el año.
Las interacciones entre los lazos directos indican la calidad de las relaciones que tiene con los demás.
Duración, la fuerza del vínculo es probable que sea mayor si usted ha conocido a alguien durante un largo periodo de tiempo. Esto puede ser debido a una mayor capacidad para predecir el comportamiento del otro, la confianza que se ha desarrollado a través del tiempo, o un sentimiento de nostalgia (por ejemplo, su mejor amigo desde la escuela primaria).
Reciprocidad: si ambas partes están contribuyendo de manera relativamente similar a una relación, el vínculo es probable que sea más fuerte que si sólo una parte se ha comprometido a invertir y en la relación. La reciprocidad se basa en el equilibrio relativo en la dependencia-a causa demasiado o proporcionar demasiada cantidad, sin "reembolso" amenazan tanto la reciprocidad en el futuro.
Multiplicidad: Cuanto mayor es la multiplicidad de sus relaciones, más fuerte que tenderán a ser. Sin embargo, el mantenimiento de vínculos múltiples podría no ser tan fácil o deseable como parece. Sus múltiples relaciones pueden ser contradictorias y complementarias, que presenta ventajas y desventajas de la integridad personal y la coherencia.
Las interacciones entre los lazos directos una versión simplista de poder relacional considera sólo los recursos suministrados por sus vínculos directos. Un análisis más completo debería también considerar una conceptualización más amplia de su red-"un paso" de sus lazos directos. Los vínculos indirectos pueden ser valiosas fuentes de información, en particular si su lazo directo está dispuesto a ser un conducto de información. Los beneficios de los lazos formados plantean la cuestión del equilibrio entre la amplitud de las relaciones que mantienen y la fuerza de esas relaciones. Cuanto más amplia sea la red, menor será la probabilidad de que todos sus colegas y amigos estarán conectados, ofreciendo las ventajas. Sin embargo, los lazos más fuertes son a menudo una mejor fuente de información confiable y de alta calidad
Debe tener en cuenta varios factores de la configuración de red, incluidas las coaliciones, la densidad de las relaciones a través de la red, y la centralidad y la visibilidad de ciertos actores.
♦ Las coaliciones-Son grupos de actores que trabajan de acuerdo para influir en los demás o la organización. Usted debe tratar de ser miembro de varias coaliciones, y ser conscientes de los miembros de otras coaliciones. Tenga en cuenta los vínculos entre las coaliciones de la red. "Si algunos están aislados o desconectados de los demás, se puede obtener el poder relacional apreciable por ponerse en una posición para atravesar el agujero estructural entre ellos.
♦ Densidad-La densidad de la red indica que la interconexión de todas las personas en la red. La densidad es una medida de la proporción de las relaciones activas entre todas las posibles relaciones entre las personas. Si usted tiene una fuerte relación con un miembro de una coalición densamente conectada, usted podría tener una influencia significativa en el grupo. Si su vínculo directo con la coalición es débil, sin embargo, su influencia es probable que claro en contra de la cohesión dentro de la coalición.
Poder en el Contexto
Sólo se puede definir sus bases de poder dentro de un determinado contexto el medio ambiente. Del mismo modo, sólo pueden hacer decisiones bien pensadas con respecto a las estrategias de influencia una vez que entienda el contexto en el que se esperan para ejercer su poder. Algunos factores importantes contextuales, como la ubicación de incertidumbres que se plantean en la organización y la estructura de la red social, se han convertido en evidente a medida que examina sus bases de poder.
Forma Estructura
Un análisis de la estructura formal de su organización proporcionaría pistas sobre las fuentes de energía y herramientas efectivas de influencia en ese ambiente.
La estructura formal es a menudo más que un reflejo imperfecto de las estructuras de poder más profundas existentes en la organización. Es que depende de usted para decidir si seguirá las rutas ya existentes o de riesgo que tratan de crear nuevas rutas. Aquellos que deploran la burocracia o la intolerancia a crecer con facilidad de tener que hacerlo por el libro puede ser mejor en organizaciones pequeñas y flexibles que tratar de utilizar su poder personal y relacional para evitar la burocracia de una gran empresa, corporación seria.

Cultura Organizacional

La cultura determina el sentido del sistema de su entorno social, los valores subyacen a las interpretaciones de los acontecimientos y acciones. Cultura, y de acuerdo de valores de la organización, ordenará a ciertas bases de poder como legítimos y otros ilegítimos. Por ejemplo, los miembros de una cultura de alta confianza responderán a la puerta de atrás la politiquería de una manera negativa, lo que podría sancionar a quienes participan en ella, mientras que los miembros de una cultura maquiavélica que esperar nada menos. El conocimiento de los valores relativos de la cooperación, competencia, y el apoyo de su organización le da una indicación de cuáles de sus fuentes personales de poder es probable que tengan los más altos beneficios. Ya sea que los "buenos" terminar primero o el último tiene mucho que ver con la cultura en la que los chicos de operar.

Debido a que hizo caso omiso de las señales de que los criterios de edad para las decisiones ya no eran sancionadas, las viejas tácticas de influencia ya no son eficaces, y las viejas definiciones de éxito ya no está en su lugar, y descuidado muchas pruebas de que estaban siendo sustituida por nuevos criterios, tácticas, y las definiciones, Grossman perdió la oportunidad de apuntalar su poder en la organización.

EL ENTORNO EXTERNO
Actores externos a la organización también se puede dar forma a su base de poder, limitar la gama de tácticas de influencia, y alterar la estructura de oportunidades que le presenten.
Audiencias porque el público puede aumentar la resistencia a los intentos de su influencia, alterar la interpretación de sus acciones, proporcionan restricciones a su comportamiento, y ofrecer alternativas a sus objetivos, un análisis exhaustivo de su entorno político debe considerarse externo, así como la interna, público.
Turbulencia Cualquier reorganización del poder crea nuevas aperturas en la estructura de oportunidades. La influencia individual
Podemos volver ahora a examinar el último elemento de la estructura: la influencia individual. Tácticas de influencia son los medios por los que puede ejercer su poder. ¿Qué ha aprendido acerca de sus bases de poder y el contexto en el que usted está tratando de ejercer una influencia deben guiar la elección de la acción. Es necesario responder a una pregunta final, pero el centro antes de pasar a diseñar su estrategia de influencia: ¿Qué espera lograr con su uso de la energía?
Resultados Deseados

La movilización de las acciones de otros en sus intereses puede tomar la forma de cumplimiento a sus peticiones, el compromiso con sus metas, o internalización de sus valores.
Compromiso En algunas circunstancias, la vigilancia que se requiere para mantener el cumplimiento no es posible o deseable. En otras circunstancias., Usted no puede saber con precisión lo que le gustaría a los demás a hacer, sólo que se inscribe o apoyar u yo en una empresa.
Internalización Aquellos en el poder tienen la capacidad de dar forma a la gran planificación mea de la realidad en el entorno social mediante el control de las instituciones sociales más amplias, como la cultura, las reglas y normas.
Mientras que usted está pensando en cómo influir en los demás, es posible que también desee considerar cómo otros podrían estar utilizando su poder para influir en ti. Un análisis detallado y explícito que desafía a sus percepciones de lo que puede y no puede llevar a cabo puede ser su mejor solución para la identificación de las fuentes de influencia en su propio comportamiento y sus objetivos.
La influencia del éxito: El poder puede ser movilizado no sólo para lograr los resultados físicos, sino también para dar los resultados de significados (para legitimar y justificar).
Consideraciones de influir en la estrategia
Una vez que se han asentado en los resultados que desea, usted puede comenzar a diseñar su estrategia de influencia. Efectiva, a largo plazo la influencia proviene de seguir una estrategia coherente, decidir primero sobre una estrategia amplia que capitaliza en sus bases de poder y se adapta a su contexto, y permitir que su estrategia para dirigir a las tácticas de influencia específicas.
Conocer tus objetivos le permite considerar múltiples juegos, al mismo tiempo. Esto le puede proporcionar la autonomía y la libertad de los demás y como influir en ellos. Lo que usted espera alcanzar. Algunas tácticas de influencia será incómodo para usted, porque usted no es plenamente hábil en ellos todavía.
Una evaluación honesta de sus valores personales junto a sus objetivos a largo y corto plazo le ayudará a distinguir entre los compromisos que están dispuestos a hacer y las que no lo son. Estas son las decisiones, los compromisos con usted, que se deben incorporar en su estrategia de amplia influencia, y no se hacen bajo la presión cuando la situación exige acción.
Atribuciones a medida que desarrolla su estrategia de influencia, tratar de "entrar en los zapatos del otro" para evaluar cómo otros perciben sus acciones, y cuál es la probabilidad de intención y los resultados no intencionales de las atribuciones ".
Crozier dice: "El poder se considera bueno y noble si se corresponde con el pacto aceptado oficialmente, sino que se considera reprobable e inmoral si se utiliza como un medio para sacar provecho de la situación de uno con el fin de manipular a los demás fuera del pacto reconocida". De este modo, las atribuciones acerca de su estrategia de influencia y las tácticas son moldeadas por el mismo sistema social en el que se está operando.
Tácticas de influencia
Habiendo establecido una estrategia coherente y apropiada para alcanzar los resultados deseados, usted puede dar vuelta a la selección de tácticas específicas. Las tácticas de influencia se pueden clasificar como directas de uno a uno, las tácticas de terceros tácticas indirectas, y las tácticas indirectas simbólicas.
Tácticas directas de uno a uno: Estos incluyen empujar, tirar, y las tácticas de desbloqueo, como se describe en su estilo de influencia. La aplicación hábil de la táctica de influencia directa más adecuada se basa en una comprensión de sus opciones, y una apreciación de los costos y beneficios de cada método en cualquier situación dada.
Persuasión »es apropiado en no-emocionales, la configuración de las cooperativas, cuando se valora la objetividad. Afirmación »implica un mayor riesgo personal que a la persuasión. Una clave para hacer valer el éxito es entender lo que motiva a su destino-esto es una táctica basada en el intercambio, y para ser eficaz tiene que ofrecer, o amenazan con retirar-los incentivos que realmente importan.
»Puente proporciona profundidad y empatía a su estrategia de influencia. Involucrar a otros en un proceso de decisión y sinceramente escuchando en busca de pistas acerca de sus preocupaciones y preferencias es más probable que crear un compromiso por parte de su objetivo de que cualquier táctica de presión.
Tácticas indirectas a terceros: estas tácticas funcionan a través de la energía de sus lazos directos. Esto implica el uso de las tácticas de influencia directa discutidos antes para conseguir a alguien para influir en su destino.
Las tácticas indirectas simbólicas; Trabajan para dar forma a la estructura de significado de una organización. La palabra símbolo, deriva de dos palabras griegas, significa literalmente "reunir". La influencia a través de símbolos atrae a la gente a la que, por lo que sus valores vienen de más de cerca coinciden con los suyos. La influencia efectiva a través del simbolismo crea una atención compartida de los resultados que se estimen como resultados importantes para la organización.
Estas incluyen gran parte de lo que pensamos que es el liderazgo, el desarrollo de instrumentos formales (por ejemplo, normas, procesos y directrices) y la articulación de los instrumentos menos tangibles (tales como la visión, los objetivos, el lenguaje, las normas y la cultura de la organización).
Potencia en uso
Frost se hace eco de este sentimiento, con un toque ligeramente diferente, "Una implicación es que la gente no necesariamente ejerce el poder en forma destructiva, de modo que es posible explorar y desarrollar el uso de la energía en formas que son beneficiosas para los que realizaban trabajos interdependientes en las organizaciones”.
El poder lleva a una dualidad. Si bien la estructura de poder es dinámica, también es "pegajosa", ya que los individuos y grupos a menudo tratan de proteger sus posiciones de poder ventajosas. Los elementos contextuales tales como las estructuras formales e informales, normas y reglamentos, y profundas normas culturales y las expectativas son difíciles de cambiar.
La energía puede ser movilizada por intereses personales o colectivos, para mejorar o destruir el potencial humano. Un enfoque reflexivo de la energía requiere de un análisis tanto de los efectos intencionales y no intencionales de influencia, y las implicaciones éticas de los medios y los fines de la movilización de la energía potencial.