1. ¿Cuáles son las razones por las que Freixenet ha logrado la posición competitiva que actualmente ocupa, tanto en el ámbito nacional como en el internacional?

Los motivos principales por los que Freixenet ha conseguido la posición competitiva en la que actualmente se encuentra son los siguientes:

Empresa familiar con un sentido de unidad y de misión corporativa: los directivos de la empresa son de dos tipos, por un lado están los familiares que para poder llegar a ocupar un alto cargo antes han tenido que empezar desde abajo lo que les proporciona un sentido de unidad y un gran conocimiento de la organización y por otro lado están los ejecutivos externos que ayudan a evitar los conflictos familiares y amplían el punto de vista de la gestión.

Gran tamaño: lo que le ha permitido obtener economías de escala y sobre todo ser una empresa muy competitiva en costes. Ha conseguido a través del incremento del volumen de ventas alcanzar un tamaño óptimo propiciado por el desarrollo de sus actividades no solo en el mercado nacional sino también en otros países.

Generadora de excedentes: los cuales son reinvertidos en la propia empresa en aumentar la capacidad productiva y mejorar la tecnología incrementando con esto la calidad de los productos.

Innovación tecnológica y de gestión: desde su comienzo se preocupo por la innovación en el sistema de producción y mientras que los grandes productores europeos utilizaban el método granvas, que permitía una elevada producción a un bajo coste, Freixenet optó por el método tradicional para conseguir una mejor calidad en sus vinos. Además de la innovación en el diseño de la botella también incorporo en sus sistemas de producción dos nuevas innovaciones: la fermentación en depósitos refrigerados y los contenedores de decantación para el removido de las botellas.
En cuanto a los sistemas de gestión implantó un conjunto de componentes informáticos que conseguían optimizar los procesos de negocio.

Agresividad comercial y diferenciación en la distribución y promoción de los productos: realiza espectaculares campañas publicitarias que tiene un amplio impacto en los consumidores.

Experiencia internacional: su decisión de implantarse en los principales centros de elaboración mundial del cava le han llevado ha convertirse en la empresa líder mundial en este producto. Ha conseguido establecer plataformas comerciales propias en los diferentes mercados donde opera.

Analice el potencial de internacionalización de la empresa según el enfoque de Solberg.

El potencial de internacionalización según Solberg vendrá determinado por la influencia de dos variables relevantes la cultura corporativa internacional y la cuota de mercado relativa. En el caso del grupo Freixenet nos encontramos con lo siguiente:

La cultura corporativa internacional que se refiere a la capacidad que posee el equipo directivo para desarrollar respuestas correctas al desafió de un mundo globalizado, nos encontramos con que la compañía posee una dilatada experiencia a nivel internacional puesto que desde 1935 que abrió la primera sucursal en Nueva Jersey no a parado de crecer por todo el mundo situándose en casi todos los mercados internacionales (Japón, China, Australia, América Latina, Europa…)

En el caso de la cuota de mercado relativa como indicador de la fuerza relativa de la empresa en sus principales mercados, nos encontramos con que Freixenet es un líder mundial del mercado del cava y la marca de vino espumoso de calidad, lo que indica el potencial de la empresa.

A partir del comportamiento que tienen estos dos factores podemos llegar a la conclusión de que Freixenet es una empresa global internacionalmente madura puesto que tiene una posición dominante en los principales mercados y es dependiente de las ventas internacionales.

2. Razone la estrategia de internacionalización que explica su comportamiento, según el esquema que propone Porter.

A principios del s. XX, Freixenet tubo una rápida expansión por toda España, no obstante tuvo que adoptar una estrategia de internacionalización para poder competir con el líder que controlaba el 50% del mercado.

Sin embargo, el proceso de expansión internacional propiamente dicho, no comenzó hasta 1970 tras intentos sin éxito de instalarse en Nueva Jersey en 1933. Así, inició un proceso de exportación por el Reino Unido y la República Federal Alemana. Freixenet consideraba que la implantación en estos mercados no significaba sólo abrir y distribuir oficinas de representación, sino que había que establecerse y producir en el propio país, teniendo en cuenta que el tipo de producto que se vende necesita de la tierra del lugar para adaptarse a los gustos. De este modo se detecta una evolución temporal desde la exportación a la creación de filiales productivas y desde mercados más cercanos cultural y geográficamente a los más lejanos.

Visto lo anterior, y de acuerdo al esquema que propone Porter, existen dos dimensiones clave que determinan cómo una empresa compite a nivel internacional. En este sentido tenemos que hablar de niveles de Concentración y de Coordinación:

- Concentración Dispersa: Se refiere al grado en el que se reparten las actividades de la cadena de valor en todo el mundo, en este caso casi todos los países tienen una cadena de valor completa.

- Alta Coordinación: Coordinan fuertemente las actividades similares llevadas a cabo en diferentes lugares tales como la distribución, la producción y los sistemas de información.

A partir de estas dos dimensiones, decimos que la estrategia de internacionalización seguida por Freixenet, ha sido transnacional. Este tipo de estrategias se caracterizan porque combinan la diferenciación nacional con unos menores costes explotando economías de escala globales, es decir las empresas piensan globalmente pero actúan de forma local. En el caso de Freixenet, hemos visto como hay una alta coordinación entre filiales y que junto a la dispersión geográfica a la que hace frente, asigna las actividades de la cadena de valor en aquellos países donde los costes son menores.

De este modo Freixenet obtiene como ventaja un mayor aprendizaje corporativo ya que a partir de ahí crea estrategias de diversificación e incorpora nuevos negocios o segmentos, y como inconvenientes destacan los elevados costes, los cuales son mayores que los del resto de estrategias (global pura, global adaptada y multipaís), por otro lado, un sistema de control también más complejo.

3. Analice el proceso de internacionalización seguido por la empresa justificando la opción de entrada elegida en cada zona.

Estado Unidos de América: en 1933 cuando finaliza la ley seca, Freixenet intenta penetrar en Estados Unidos, poniendo en marcha una planta de producción y de embotellamiento en Nueva Jersey, pero este proceso de internacionalización se ve frenado por la guerra civil española y posteriormente por la segunda guerra mundial. Este primer contacto se justifica por la imposibilidad de luchar por el liderazgo nacional, la única opción posible era la expansión internacional para que Freixenet pudiera crecer.
En 1961 se regresa a EEUU para firmar un acuerdo de importación y distribución con un representante de Nueva Jersey. Pero el hecho de poseer un solo representante para todo el país impidió penetrar adecuadamente en el mercado estadounidense. En 1981 se funda “Freixenet USA inc.” que se encarga de distribuir a través de 50 importadores distribuidores por todo el territorio. Esta internacionalización se justifica por querer aumentar las ventas, por querer penetrar en un mercado con tanto potencial como el norteamericano y porque si la empresa triunfa en Estados Unidos le supone un prestigio internacional de referencia. La creación de una filial productiva se debe a la necesidad de adaptación a los gustos de los consumidores y a la posibilidad de obtener una buena cosecha en el valle de Sonoma.

Alemania: en 1984 se crea “Freixenet GMBH Durscon Nort Europe”, sociedad que da apoyo a todos los distribuidores ubicados en el Norte de Europa. El mercado alemán se ha convertido en el mayor mercado internacional para Freixenet. La importancia de penetración en este país radica en su liderazgo económico en Europa con sus consumidores potenciales, muchos de los cuales veranean en España.

Reino Unido: objetivo principal una vez finalizada la II Guerra Mundial por dos razones: elevado consumo de champagne y elevadas importaciones debido a la ausencia de viñedos y vinos nacionales. Penetrar en el mercado británico resultó difícil debido a las arraigadas costumbres de los ingleses y a la mala imagen de los productos españoles. Se funda “Freixenet Ltd” con la que se consiguen muchos éxitos 20 años después. Se justifica esta expansión porque si te triunfa en Reino Unido se triunfa en el resto del mundo, por prestigio y reconocimiento mundial de la marca.

Japón, China y Australia: desde los años 80 está presente en estos países con mercados potenciales enormes y posibilidades de expansión crecientes debido al crecimiento económico de esos países y su interés creciente por los productos y costumbres occidentales. En Australia se adquiere la empresa “Wingara Wine Group” con más de 1000 hectáreas de viñedos y que exportaba a Gran Bretaña, Estados Unidos y Canadá.

América del sur y Centroamérica (Cuba, Chile, Uruguay, Argentina, Méjico): Se adquiere una finca en Querétaro (México) para producir y distribuir cavas a toda América latina. En Chile el grupo firmó un acuerdo para vender los vinos en el mercado de Estados Unidos. En Uruguay firmó acuerdos con el objetivo de plantar viñedos y así elaborar y exportar vinos desde este país. En Cuba también se firmaron acuerdos con “Havana Rum Liquors” para garantizar la distribución en los principales centros turísticos y gastronómicos del país. La justificación de expansión por toda Sudamérica de Freixenet se basa en una posibilidad de crecimiento, en un aumento de las ventas, en el dominio del mercado de vinos espumosos en esa zona, en la comercialización de otro tipo de vinos, en la plantación de nuevos viñedos y su exportación.

4. Ante la posible entrada de Freixenet en Argentina, realice un perfil estratégico analizando las amenazas y oportunidades que presente este entorno.

Freixenet lleva desde 1991 anunciando su intención de penetrar en Argentina, durante mucho tiempo intentó adquirir la bodega Duc de San Remi, pero finalmente en 1999, optó por establecer una oficina comercial situada en Buenos Aires, denominada Freixenet Argentina S.A., para así establecer contacto directo con los clientes.

A la hora de entrar en el mercado argentino, Freixenet se encuentra con una serie de amenazas y oportunidades entre las cuales podemos destacar las siguientes: Amenazas:

1. Inestabilidad económica del mercado argentino y de los países limítrofes, sumidos actualmente en una profunda crisis.
2. Existencia de elevadas tasas de inflación
3. Entrada de nuevos competidores que como Freixenet, ven en Argentina una oportunidad de inversión. Actualmente empresas como Codorníu y productores franceses están considerando la opción de adquirir bodegas en Argentina para producir sus propios vinos y cavas.

Oportunidades:

1. Posibilidad de establecerse en un mercado con escasa competencia en el sector de cavas y vinos, ya que hay un escaso reconocimiento del vino argentino, no hay imagen de marca por la poca inversión realizada en actividades de marketing.
2. Facilidad para exportar a todo el cono sur americano.
3. Argentina, tras la crisis vivida, es una economía en desarrollo. Hay muchas empresas que se están vendiendo, lo cual facilita la entrada de nuevos competidores.
4. Devaluación de la moneda nacional respecto al tipo de cambio peso- dólar
5. Abaratamiento de la mano de obra.
6. Existencia de características geográficas y meteorológicas del país que son idóneas para los productores de vinos extranjeros.
7. Por todo lo anterior, se podría obtener una excelente relación calidad-precio de los productos.

Actualmente, la estrategia de Freixenet en Argentina está siendo la de atender la demanda local, mediante su oficina comercial, centrándose principalmente en la demanda de vinos y cavas de calidad dirigidos a un segmento de la población con alto poder adquisitivo.

Freixenet piensa que ahora es un buen momento para entrar en el mercado argentino y por ello contempla la posibilidad de adquirir una bodega argentina para producir y distribuir sus propios productos.