Guanxi 1. Introducción
En este trabajo vamos a introducir y analizar que importancia tiene Guanxi en la sociedad china y como las tradiciones y la cultura china afectan el concepto del Guanxi.
República Popular China es un país situado en un gran parte de Asia oriental y más poblado del mundo. Además, la economía de este gigante asiático es una de las más desarolladas a escala mundial. En los últimos años China (RPC) se ha convertido en un país muy prometedor con muchas oportunidades en el mundo de los negocios. Cuando quiere usted tener éxito en el mercado chino, en primer lugar tiene que llegar a saber más sobre el concepto como se negocia en China.
Los negociadores chinos ponen énfasis en las relaciones interpersonales, la confianza y el respeto. Sin embargo, para las empresas internacionales no es siempre fácil hacer negocios o entrar en los mercados chinos también a causa de desconocimiento de Guanxi.
Guanxi es un término chino y consiste en dos palabras: guan y xi. El primer término significa puerta o salida y el otro significa atar. En general guanxi significa una conexión y hace referencia a las relaciones sociales basadas en el interés y beneficio mutuo (Bian, 1994). También se puede decir que se trata de una palabra que hace referencia a una red de las obligaciones y los favores entre las partes distintas en un ambiente de sinceridad y afectuosidad.
La cultura china se distingue de la cultura de Europa occidental en muchos aspectos, incluyendo cómo se hacen los negocios. Por ejemplo, los chinos prefieren tratar con la gente que conocen y confían. En realidad, la gran dependencia de la relación significa que las empresas occidentales tienen que darse a conocer a los chinos antes de que cualquier negociación puede tener lugar. Además, esta relación no es sólo entre empresas sino también entre los individuos. La empresa tiene que mantener la relación si se quiere hacer más negocios con los chinos en futuro.
Importancia de Guanxi en China se ha desarrollado como resultado de las implicaciones culturales del estado de derecho y el concepto de la cara. Durante miles de años, China ha carecido de un fuerte estado de derecho. La ley no ha sido a menudo capaz de proporcionar la protección jurídica que se hace en el oeste y por eso los chinos tenían que desarrollar otros medios para asegurar la confianza entre sí en asuntos personales y de negocios. El mantenimiento de la cara o la reputación, entre las personas dentro de la red propia es también una característica importante de la cultura china.
El desarrollo de guanxi no tiene que ser necesariamente fácil, especialmente para una empresa extranjera. La presencia a largo plazo en China es esencial para el desarrollo y mantenimiento de guanxi. 2. Guanxi y confucianismo
El confucianismo es un sistema ético y filosófico, en ocasiones se ha descrito como una religión desarrollada a partir de las enseñanzas del filósofo chino Confucio. La histórica filosofía "Confucio" se basa en dos aspectos principales: Ren y Li Ren se describe como la benevolencia, la filantropía y la humanidad, mientras que Li refleja las normas de la sociedad dictaba un comportamiento aceptable. Desde muchos siglos, la cultura y la sociedad china influyen la vida cotidiana en China, Japón, Corea, Singapur, Vietnam y Taiwán.
Guanxi ha sido durante mucho tiempo presente en la sociedad china, procedente de las ideas confucianas de la armonía social. Según el pensamiento de Confucio, cada individuo debe conocer su papel en la sociedad, y jugar bien ese papel. Como resultado, cada individuo debe asumir ciertas responsabilidades con respecto a sus relaciones con los demás. A través de una progresión natural del pensamiento, el orden social ha empezado tener más grande importancia que el orden individual y eso caracteriza la relación entre los individuos y la sociedad en China.