La distancia aún importa * Las empresas que han fallado en su expansión global porque han sobreestimado el atractivo de los mercados extranjeros. * CPA: análisis de portafolio de un país (CPA), es un método usado para decidir en qué mercado debería competir una empresa; considera el GDP nacional, los niveles de riqueza de los consumidores, la propensión a consumir de ellos y en las ventas potenciales. Ignora los costos y los riesgos de hacer negocios en nuevos mercados. * La mayor parte de los riesgos y costos de hacer negocios en otros mercados son el resultado de barreras creadas por la distancia, no tan sola geográfica, sino que también la distancia cultura, administrativa o política, y las dimensiones económicas que separan a un país de otro.

Las cuatro dimensiones de la distancia 1. Distancia Cultural: los atributos culturales crean distancia influenciando decisiones que los consumidores hacen entre sus preferencias por determinadas características. (Ejemplo: color, sabores están vinculados con prejuicios culturales). Algunas veces los productos pueden afectar profundamente generando asociaciones relacionadas con la identidad de los consumidores como miembros de una comunidad en particular; en estos casos la distancia cultural afecta categorías de productos completas. 2. Distancia Administrativa o Política: hay muchas medidas que intentan proteger las industrias domésticas, y por lo general son implementadas en industrias que reúnen uno ó más de los siguientes criterios: a) Es un gran empleador: reciben apoyo estatal a través de subsidios y protección en la importación. b) Es visto como un campeón nacional: reflejando un tipo de patriotismo, algunas empresas o compañías sirven como símbolos de la modernización y competitividad de un país. c) Es vital para la seguridad nacional: los gobiernos intervendrán para proteger industrias que considere que son importantes para mantener la seguridad nacional. d) Produce alimentos básicos: los gobiernos también tomará medidas para prevenir compañías extranjeras dominen mercados de bienes esenciales para la vida diaria de sus ciudadanos. e) Produce un bien o servicio que es un derecho: industrias que producen bienes o servicios que las personas consideran que son un derecho humano básico. (Ej: sector de cuidados de la salud). f) Explota recursos naturales: los activos físicos de un país son considerados parte del patrimonio nacional. Compañías extranjeras pueden ser consideradas fácilmente ladronas. (Ejemplo de una medida es la nacionalización). g) Involucra altos costos hundidos: se trata de industrias que requieren largas inversiones geográficas son altamente vulnerable a ser intervenidas por gobiernos locales.
Por último, las compañías son muy temerosas de hacer negocios en países que son conocidos por ser corruptos y que tienen conflictos sociales, un país con una infraestructura institucional fuerte es mucho más atractivo para los extranjeros. 3. Distancia Geográfica: no tan sólo hay que considerar, en este aspectos, que tan lejos está un país de otro sino que también son las características físicas del país, la distancia promedio del centro del país hasta sus fronteras, acceso al agua y al mar y la topografía. Este tipo de distancia influyen en los costos de transporte. 4. Distancia Económica: la salud económica o los ingresos de un consumidor es el atributo económico más importante que genera distancia entre los países, y crea un efecto en los niveles de comercio y los tipos de socios comerciales que tiene un país. Los países ricos realiza negocios con países que tienen un nivel de riqueza similar al de él; los países más pobres, en cambio, hace más negocios con países ricos que con países que están a su mismo nivel económico.