...rendimiento y decidir las primas de los directores de las oficinas de California. • James McGaran (JM) – director de una de las oficinas más importantes – antendiendo a criterios de resultados financieros estaba “sobre par” con prima máxima pero con el nuevo sistema de evaluación, el indicador “satisfacción del cliente” había conseguido un “bajo par”. • Lisa Jonson (LJ): Jefa de zona que supervisaba a JM. • Oficina del distrito financiero. o La más importante: 15 personas, ingresos 6 m. $, benficios: 4,3 m. $. o Base de clientes muy diversa. o Competencia intensa. o JM en Citibank desde 1985 (1992: dirigir oficina) con resultados financieros impresionantes. o Indicadores no financieros: puntuaciones distintas a las financieras. • El nuevo cuadro de evaluación. o La estrategia de Citibank en Califronia era establecer una posición rentable en el segmento alto de mercado: atención personal cuidada y amplia selección de productos. o Los indicadores financieros habían dominado la evaluación del rendimiento pero pensaban que eran insuficientes para comunicar la estrategia de alta calidad de servicio del banco. o Nuevos indicadores que reflejaban las dimensiones competitivas más importantes de la estrategia del banco: ▪ Financieros. Ingresos totales y margen de beneficio. ▪ Implantación de la estrategia. Seguimiento de ingresos de diferentes segmentos...
Words: 1420 - Pages: 6
... 8.2.1 Satisfacción del cliente | 8.3 Diseño y desarrollo de productos y servicios. | 8.2.2 Auditoría interna | 8.4 Control de procesos, productos y servicios suministrados externamente. | 8.2.3 Seguimiento y medición de procesos | 8.5 Producción y provisión del servicio. | 8.2.4 Seguimiento y medición del producto | 8.6 Liberación de los productos y servicios. | 8.3 Control del producto no conforme | 8.7 Control de las salidas no conformes. | 8.4 Análisis de datos | | 8.5 Mejora | | 8.5.1 Mejora continua | | 8.5.2 Acción correctiva | | 8.5.3 Acción preventiva | | | | N/A | 9. Evaluación | N/A | 9.1 Seguimiento, medición, análisis y evaluación. | N/A | 9.2 Auditorías Internas | N/A | 9.3 revisión por la dirección. | | | N/A | 10. Mejora | N/A | 10.1 Generalidades. | N/A | 10.2 No conformidades y acciones correctivas. | N/A | 10.3 Mejora continua. | La ISO 9001 es una norma internacional que se aplica a los sistemas de gestión de calidad (SGC) y que se centra en todos los elementos de administración de calidad con los que una empresa debe contar para tener un sistema efectivo que le permita administrar y mejorar la calidad de sus productos o servicios. 8. OPERACIÓN Muestra la importancia en el funcionamiento de los productos y servicios. La operación en la norma ISO 9001:2015, muestra la maniobra operacional para manejar la producción de servicios o productos. 9. EVALUACIÓN DESEMPEÑO La evaluación desempeño en la norma ISO...
Words: 366 - Pages: 2
...MARKETING DE SECTORES UF MK de Sectores 2014-15 Septiembre-Diciembre 2014 Prof. Josep Ma Picola MK DE SECTORES ANÁLISIS DEL MARKETING Y LA COMUNICACIÓN DE SECTORES ESPECÍFICOS: 1. MK DE SERVICIOS http://www.mevoydefinde.com/ 2. MK INDUSTRIAL http://www.edvpackaging.com/ http://www.youtube.com/user/EDVpackaging 3. 4. 5. 6. MK DE LA DISTRIBUCIÓN http://www.capraboinspiradoenti.es/ MK FARMACÉUTICO / HEALTHCARE MK PRODUCTOS ECOLÓGICOS, DE LUJO, DEL VINO… MK SOCIAL / POLÍTICO / DE SERVICIOS PÚBLICOS EVALUACIÓN 2 EJERCICIOS INDIVIDUALES (50%): Ficha Análisis (1 página + Anexos) del MK Mix de: 1. Marca industrial a elegir. 2. Marca “retail” (tienda, centro comercial) a elegir. 1 TRABAJO EN GRUPO (3 ó 4 ESTUDIANTES) (50%): ANÁLISIS DEL MK Y LA COMUNICACIÓN MARCA/ORGANIZACIÓN “X” SECTOR SERVICIOS. Entrega: 5ª sesión UF1; presentación: 6ª sesión. (Extensión: 10 págs.; presentación: 5min.) BIBLIOGRAFIA ESPECIALIZADA “MARKETING SECTORIAL”. Cubillo Pinilla, JM; Cerviño Fernández, Julio (Coordinadores). ESIC, 2008. “MARKETING EN SECTORES ESPECÍFICOS”. Aguirre García, María Soledad (Coordinadora). PIRÁMIDE, 2006. BIBLIOGRAFIA ESPECIALIZADA MARKETING DE SERVICIOS UF MK de Sectores 2014-15 Septiembre-Diciembre 2014 Prof. Josep Ma Picola PRODUCTO / SERVICIO PRODUCTO / SERVICIO ¿Qué es un PRODUCTO? Algo que se ofrece al mercado para que se le preste atención, se compre, se haga servir o se consuma, con el objeto de satisfacer un deseo o una necesidad: objetos...
Words: 1747 - Pages: 7
...CARD E INDICADORES DE GESTION En los últimos años las empresas se han enfocado en el mejoramiento continuo de sus procesos para minimizar costos y ofrecer la mejor calidad a sus clientes. Sin embargo, al buscar este mejoramiento y desempeño continúo en las áreas hizo que estos mejoramientos no tuvieran una dirección, es decir, no había una relación entre objetivos y estrategias con el desempeño realizado por las áreas de responsabilidad basada en actividades. Por tal motivo se crea el Balance Score Card, es un método de contabilidad por áreas de responsabilidad basada en estrategias con el fin de tener una mejora continua dirigida, es decir que se alinea con las estrategias y objetivos. Contabilidad por áreas de responsabilidad basada en actividades en comparación con la contabilidad por áreas de responsabilidad basada en estrategias La contabilidad por áreas de responsabilidad basada en actividades ha generado una nueva forma de contabilidad por áreas de responsabilidad ya que se ajusta mejor a los ambientes que requieren mejora continua por causas competitivas o dinamismo del mercado. Este tipo de contabilidad se define por cuatro elementos importantes: 1. Asignación de la responsabilidad 2. Establecimiento de medidas de desempeño 3. Evaluación de desempeño 4. Asignación de recompensas Su objetivo principal es resaltar el desempeño financiero de las unidades de la empresa, para luego evaluar y recompensar el desempeño. Esta evaluación se hace utilizando...
Words: 947 - Pages: 4
...mediante el cual las empresas crean valor para los clientes y establecen relaciones sólidas con ellos obteniendo a cambio el valor de los clientes. Cinco conceptos centrales relacionados con el cliente y el mercado: (1) necesidades, deseos y demandas; (2) ofertas del mercado (productos, servicios y experiencias); (3) valor y satisfacción; (4) intercambios y relaciones; y (5) mercados. Necesidades; Estados de carencia percibida. Demandas; Deseos humanos respaldados por el poder de compra. Deseos; Forma que adoptan las necesidades humanas moldeadas por la cultura y la personalidad individual. Oferta de mercado; Combinación de productos, servicios, información o experiencias ofrecidos a un mercado para satisfacer una necesidad o un deseo. Miopía de marketing; Error por prestar más atención a los productos específicos ofrecidos por una compañía que a los beneficios y experiencias que generan dichos productos. Intercambio; Acto de obtener de alguien un objeto deseado mediante el ofrecimiento de algo a cambio. Mercado; Conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto o servicio. dirección de marketing como el arte y la ciencia de elegir mercados meta con los cuales crear relaciones redituables. El objetivo de la dirección de marketing es encontrar, atraer, retener y aumentar los consumidores meta al crear, entregar y comunicar valor superior para el cliente. La propuesta de valor de una empresa es el conjunto de beneficios o valores...
Words: 1444 - Pages: 6
...Plan de calidad | “La Calidad es el elemento fundamental para la satisfacción del cliente. El coste de la calidad es el coste de hacer las cosas mal y de no hacer bien a la primera.” CrosbyAutores: Erlin José Navarrete López. Carlos Alberto Aguilera Trujillo. Maynor Omar Varela Mercado. Versión 1.2 Noviembre de 2015. | Plan de calidad | “La Calidad es el elemento fundamental para la satisfacción del cliente. El coste de la calidad es el coste de hacer las cosas mal y de no hacer bien a la primera.” CrosbyAutores: Erlin José Navarrete López. Carlos Alberto Aguilera Trujillo. Maynor Omar Varela Mercado. Versión 1.2 Noviembre de 2015. | ÍNDICE I INTRODUCCIÓN 2 II OBJETIVO 3 III INTRODUCCIÓN DEL PRODUCTO 4 IV PLANES DEL PRODUCTO 5 V DESCRIPCIONES DEL PROCESO 6 VI METAS DE CALIDAD 7 VII GESTIÓN DE RIESGO 8 Tabla de riesgos en el sistema de registro académico. 10 I INTRODUCCIÓN El presente documento contiene el plan de calidad orientado a verificar la calidad del “sistema de Registro académico para el colegio Cristiano Josué 1:8”. El...
Words: 1846 - Pages: 8
...ALCANCE DE LOS OBJETIVOS Resumen Criterial Objetivo de Desempeño Realizado los cuatro talleres de réplica el Grupo Meta está consciente de que poniendo en práctica los conocimientos aprendidos en los talleres les servirán para mejorar y estándar de vida mediante acciones conjuntas en todos los aspectos y a la vez fortalecer su unidad familiar. Concluidos los cuatro talleres de réplica en la comunidad de la Calle “20 de Julio” logramos comprobar a través de la participación, asistencia y la puntualidad un evidente cambio significativo de parte de los miembros, consiguiendo transformar en este grupo sus valores, calidez humana y actitudes positivas para un buen vivir, así lo demuestran el nivel de impacto final de los cuatro talleres, los criterios de evaluación de la espina de pez, las fotografías y la certificación de la directora del plantel donde se llevaron a cabo los talleres y la celebración evaluativa. Objetivos de Aprendizaje Taller Nº 1 El grupo meta quedó convencido de que los buenos modales y los valores fortalecen la unidad familiar y comunitaria, siendo capaces de reconocer las normas básicas de urbanidad y los malos hábitos que deben evitarse los cuales les servirán para tener una buena formación social, así lo demuestra el nivel de impacto de este taller que tiene como fuente el Flujograma de evaluación en el que se expresa el cumplimiento de los resultados esperados. Taller Nº 2 Finalizado el taller “Ya lo ves, hoy vamos a aprender...
Words: 420 - Pages: 2
...Herramientas de la selección de la fuerza de ventas La empresa “Improvemex” considera que es importante utilizar las herramientas de la selección de la fuerza de ventas, ya que es indispensable conocer las principales habilidades, experiencias, técnicas y el conocimiento que se tiene como profesional. Las herramientas más importantes que son utilizadas por la empresa son las siguientes, describiendo a cada una de ellas para conocer a fondo lo que se requiere: * Entrevistas iniciales de selección Su principal propósito es eliminar a los candidatos no deseados por la compañía, generalmente toman de 20 a 30 minutos. * Hojas de solicitud de empleo Son un medio para recopilar la información necesaria para determinar las calificaciones que tiene un solicitante de trabajo. * Profundidad de las entrevistas Esta acción tiene como función verificar si una persona es la adecuada para el puesto. * Verificación de referencias * Exámenes físicos Esto es debido a que las ventas requieren de actividad y vigor físicos * Pruebas Son las principales que se usan en el proceso de selección y existen diferentes tipos de pruebas como de inteligencia, conocimiento, actitud de ventas, personalidad, etc. Capacitación de la fuerza de ventas La empresa toma con mucha importancia la actividad de capacitación, la razón, es que la empresa busca que en todos los departamentos del área se desarrolle la eficacia para la buena actividad laboral, basado en los puntos...
Words: 871 - Pages: 4
...1. Aclare las diferencias entre las cuatro categorías generales de servicios, de ejemplos de cada una y explique los desafíos de la administración de servicios relacionadas con cada una de las cuatro categorías. Proceso hacia las personas: es una instalación física donde personas y maquinas o ambas trabajan crean y entregan los beneficios del servicio al cliente. Cuando vas a una tienda donde venden café tu como cliente tienes la obligación de ayudar a la persona que esta realizando el proceso de preparación donde tu deberás de arle las instrucciones de cómo te gusta el café. Así trabajaste conjuntamente con alguien para obtener tu café. En la administración se deben de presentar el proceso y los resultados desde el punto de lo que sucede al cliente, es el hecho de reflexionar si tus acciones llevaron al cliente a cubrir sus necesidades y el cliente quedo satisfecho. Proceso hacia las posesiones: estas actividades son operaciones de manufactura hasta cierto punto, y no implican una producción y consumos simultáneos. Como las agencias de los autos al momento que el auto que se compro tiene un cierto kilometraje la empresa se hace cargo de brindarte un mantenimiento del auto. En la administración solo le queda ofrecer el mejor servicio para que las propiedades de sus clientes queden en buen estado. Proceso del estimulo mental: cualquier cosa que afecta la mente de las personas tiene las personas tiene el poder de formar actitudes e influir en el comportamiento. Es algo semejante...
Words: 1218 - Pages: 5
...Modelo de Gestión de Calidad para Centros de Educación Inicial www.gestionescolar.cl www.educacionfch.cl EDUCACION INICIAL Santiago, junio de 2012 Estimada comunidad educativa nacional Ponemos a disposición de la comunidad, el resultado de un trabajo que venimos desarrollando desde el año 2008 con el objetivo de distinguir aquellos aspectos fundamentales para asegurar una gestión de calidad en el nivel de la educación inicial. Partimos del supuesto que la sola asistencia a un jardín infantil o sala cuna no asegura efectos positivos en el presente y el futuro de cada niño(a), esta condición sólo se dará cuando estos centros cumplan con un conjunto de requisitos fundamentales de calidad, cuyo cumplimiento asegura las condiciones de cuidado y bienestar requeridos en estas edades y que se provean experiencias educativas acordes a la etapa, en un ambiente acogedor, protegido y estimulante. En el año 2008, Fundación Chile levantó un Modelo de Gestión de Calidad para Centros de Educación Inicial (1) , gracias al interés y apoyo de Hogar de Cristo. El propósito que motivó a ambas instituciones, fue aportar al mejoramiento de la calidad educativa de los establecimientos públicos y privados de nuestro país, avanzando en “la búsqueda de un modelo que oriente y prepare a los equipos de los jardines infantiles y salas cunas para responder adecuadamente cuando el Sistema de Acreditación de la Calidad para jardines infantiles y salas cuna entre en vigencia en nuestro país”(2) La elaboración...
Words: 8997 - Pages: 36
...metodológico. 3.1 Diseño de la investigación. 3.2 Población y muestra. 3.3 Técnica. 3.4 Temporalidad. 3.5 Preguntas de investigación.3.6 Variables.3.7 Estadística pertinente.3.8 Discusión sobre las escalas a usar.3.9 Plan de aplicación de cuestionarios.4. Entorno de la investigación. 4.1 Gas LP en Costa Rica.4.2 Gas Nacional Zeta.4.3 Aspectos filosóficos-estratégicos de la empresa. 4.4 El Departamento de Recursos Humanos. 5. Resultados. 5. 1 Confiabilidades Alfa de Cronbach. 5.2 Relaciones resultantes entre las variables.6. Discusión. 6.1 Relación entre Desempeño y Estrés.6.2 Relación entre Desempeño y Compromiso Organizacional.6.3 Relación entre Estrés y Compromiso Organizacional7. Referencias. 8. Apéndices. | 468832455959595960616162636567677073767984858787878792103 | Indice de figuras Pág. 1.Mapa conceptual. 2. Metodos de evaluación del desempeño. 3. Modelo de demanda psicológica y margen de decisión en el trabajo. 4. Relación entre estrés y desempeño en U invertida. 5. Relación lineal positiva entre estrés y desempeño. 6. Relación lineal negativa entre estrés y desempeño. 7. Estrés y desempeño no relacionados.8. Relación entre desempeño y compromiso organizacional afectivo. 9. Relacion entre estrés y compromiso organizacional. 10. Giro comercial de una empresa gasera en Costa Rica.11. Organigrama de la Empresa. 12. Indicadores Estratégicos Perspectiva de Gestión de Recursos Humanos.13. Resultados de la autoevaluación de desempeño por departamento...
Words: 42818 - Pages: 172
...Caso Nordstrom: ¿Disensión en las filas? Es importante partir señalando que la estrategia de Nordstrom está basada en una atención al cliente totalmente superior en donde prácticamente no existen barreras para los vendedores con tal que los clientes se fueran satisfechos del local. Esto era la base de la ventaja que poseía Nordstrom en relación a su competencia y que le había permitido lograr un constante crecimiento por varios años. A pesar de que sus sistemas de evaluación e incentivos parecieron resultar por largos años y lograr los resultados que se querían, estos sistemas albergaban problemas críticos que tarde o temprano harían explotar el sistema. Todo a fin de cuenta estaba basado en el nivel de ventas por horas y no en el nivel de satisfacción de los clientes que derivara luego en buenas ventas y resultados. El incentivo a mejorar el VPH eran incentivos de alto poder extrínseco. Esto último traía problemas ya que sobre enfocaban a los empleados a conseguir los índices sin importar muchas otras cosas. Si bien el sistema podía hacer que los resultados fueran mejor, estos resultados no eran la consecuencia de un sistema de incentivosque motivara a los empleados a entregar un mejor servicio sino que sólo regirse bajo el VPH. Además el sistema de evaluación (VPH) no era individualizado sino que era relativo a los otros empleados, creando niveles de competencia altísimos cosa que si bien podía mejorar la productividad era a costa de muchas otras cosas. Aquí es donde...
Words: 386 - Pages: 2
...objetivo social: MISION: razón de ser de la compañía: clientes, personal, proveedores. VISION: proyección de la misión competencia, mercado, clientes. * Responden al que: OBJETIVOS CORPORTIVOS: rentabilidad, posicionamiento, utilidad, venta. * Responde al como: ESTRATEGIAS * OBJETIVO FUNCIONAL: para área administrativa, de producción, financiera, mk y ventas. - 1.necesidad,2.deseo,3.demanda,4.oferta-calidad-satisfaccion,5. Valor, 6. Intercambio,7.transsaccion,8.relacion,9.mercado=PLAN DE MARKETING: punto en el cual podemos tomar decisiones desde la comercialización hasta los proveedores. Se deben saber las 4p del marketing * Producto-precio-plaza-promocion-personal-proteccion-provedores-post venta * Conceptos de planeación comercial: * Mercado potencial: cifra Max en la que se quiere llegar. Cifra inalcanzable * Mercado actual: descuentos que se le hacía al mercado potencial * Venta potencial: capacidad de ofrecer servicio. * Venta actual: capacidad de producción. Misma venta potencial. * Que es planeación: - tener en cuenta en el futuro las consecuencias de las decisiones presentes. - las ventas sus resultados se puede medir hasta un año - al gerente de planeación se mide por los resultados cualitativos- * 3 dimensiones para planear: * Planear el planeamiento: busca información, estar actualizado, información reciente * Hacer el planeamiento: hago uso de técnicas o de modelos para convertir la información en números. ...
Words: 859 - Pages: 4
...Contestar las siguientes consignas: 1) Sobre tu empresa: * Indica su nombre y rubro. COTO VIAJES SRL. Coto Viajes SRL es una unidad de negocio independiente dentro de COTO CICSA. Rubro: Turismo * ¿Cuál es a tu juicio su finalidad? Regula el proceso desde la solicitud de información de servicios terrestres y aéreos para viajes Corporativos y Vacacionales hasta la emisión de la solicitud del pago y el servicio Post-Venta realizando un seguimiento posterior al viaje telefónicamente y mediante encuestas de satisfacción de calidad en búsqueda de una mejora continua. * ¿Puedes identificar cinco problemas que hoy enfrenta? 1. Falta de personal ( Se necesitaría un ejecutivo más) 2. Escases al ofrecer medios de pagos al cliente. 3. Muchos departamentos y personas (Sin conocimiento técnico turístico) involucrados en la gestión diaria de Coto Viajes. 4. Solo venta a empleados de la compañía (cliente interno) 5. Falta de estandarización de procedimientos a seguir. 2) Sobre tu Sector: tomando el sector del cual eres responsable o en el cual trabajas (y en este caso viéndolo desde la mirada del responsable del mismo) pregúntate lo siguiente: * ¿Cuáles son las tareas principales que hacemos en el sector? * Recepción de pedidos de viajes corporativos verificando el formulario con las autorizaciones respectivas y derivación del mismo a un Operador de Reservas * Responsable sobre el control y seguimiento de los viajes corporativos...
Words: 534 - Pages: 3
...FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES AUDITORÍA DE GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO APLICADA A UNA EMPRESA DEDICADA A LA PRESTACIÓN DE OUTSOURCING CONTABLE "TMFECUADOR CÍA. LTDA" TRABAJO DE TITULACIÓNA DE GRADO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERÍA EN CONTABILIDAD Y AUDITORÍA ERICK ANDRÉS ANDRADE BADILLO DIRECTOR: ING. WILSON SILVA QUITO, MAYO 2015 DIRECTOR DE DISERTACIÓN: Wilson Silva Mantilla Ing.- CPA. INFORMANTES: Mgtr. Felicita Maldonado Mgtr. Milton Maldonado ÍNDICE * 1. ASPECTOS GENERALES, 4 1.2 Reseña Histórica, 4 1.3 La empresa, 5 1.3.1 Misión, 5 1.3.2 Visión, 5 1.3.3 Valores de la Entidad, 5 1.3.4 Responsabilidad Social Corporativa,7 1.3.5 Ciudades y sectores en las que opera, 8 1.3.6 Cadena de valor, 8 1.3.7 Estructura organizacional de la empresa, 10 1.3.8 Base Legal Ecuatoriana, 11 2. LA GESTIÓN DEL TALENTO HUMANO, 20 2.1 Introducción, 20 2.2 Definición, 22 2.3 Importancia, 22 2.4 Funciones de la Administración del Talento Humano, 23 2.4.1 Reclutamiento y Selección del Personal, 23 2.4.1.1 Reclutamiento de Personal, 24 2.4.1.2 Selección del personal, 30 2.4.1.3 Pasos en el proceso de selección, 31 2.4.2 Análisis de puestos, 38 2.4.2.1 Descripción del puesto, 39 2.4.2.2 Clasificación de puestos, 40 2.4.3 Valoración de Cargos, 40 2.4.4 Inducción y Capacitación, 41 2.4.4.1 Inducción, 42 2.4.4.2 Capacitación, 42 2.4.5 Evaluación de desempeño...
Words: 20026 - Pages: 81