...Case Assignment Strangers in strange lands Hypermarkets and Chinese consumer culture Misalignment Strangers in strange lands Hypermarkets and Chinese consumer culture Misalignment The article “Strangers in strange lands Hypermarkets and Chinese consumer culture Misalignment” written by Warden, Stanworth, Chen and Huang argues that western retailers have failed in the East Asian markets. For example; six international retailers quitted in Taiwan during the period of six years of the study conducted. Similarly, Wal-Mart gave up in Korea, Tesco and Carrefour as well. The international companies in a Chinese cultural setting are unable to understand the core values of that region. The author points out the fact that limited research is conducted to identify the variables that favors reductionist approaches. The distance between cultures deters managers from understanding the local markets where there are different values than the West. Therefore, lack of awareness is leading to poor strategic decisions. In this paper three contrasting market orientations with the help of ethnographic are discussed. The hypermarket retail stores are distributed globally even though the items vary according to the culture boundaries. For example, 70% of Muslims across the globe follow the ‘halal’ tag for fresh food. In Japan, the perishable commodities are purchased from small retailers however non-perishable commodities are purchased from big specialty retailers. The shopping retailers...
Words: 728 - Pages: 3
...Case Assignment Strangers in strange lands Hypermarkets and Chinese consumer culture Misalignment Strangers in strange lands Hypermarkets and Chinese consumer culture Misalignment The article “Strangers in strange lands Hypermarkets and Chinese consumer culture Misalignment” written by Warden, Stanworth, Chen and Huang argues that western retailers have failed in the East Asian markets. For example; six international retailers quitted in Taiwan during the period of six years of the study conducted. Similarly, Wal-Mart gave up in Korea, Tesco and Carrefour as well. The international companies in a Chinese cultural setting are unable to understand the core values of that region. The author points out the fact that limited research is conducted to identify the variables that favors reductionist approaches. The distance between cultures deters managers from understanding the local markets where there are different values than the West. Therefore, lack of awareness is leading to poor strategic decisions. In this paper three contrasting market orientations with the help of ethnographic are discussed. The hypermarket retail stores are distributed globally even though the items vary according to the culture boundaries. For example, 70% of Muslims across the globe follow the ‘halal’ tag for fresh food. In Japan, the perishable commodities are purchased from small retailers however non-perishable commodities are purchased from big specialty retailers. The shopping retailers...
Words: 728 - Pages: 3
...Carrefour case study * Entry of Carrefour in the Russian Market in june 09 * Exit 4 month later Reasons to enter the market: 1. Long- term potential 2. Company´s aim of having a presence in the BRIC markets 3. Russia´s proximity to Europe Problems: absence of opportunities to grow either organically or through acquisition Barriers of Russian market: 1. Legislative framework is highly complicated 2. Corruption is rampant at all levels 3. High start up costs and several bureaucratic procedures 2008 due to recession and global economic downturn high unemployment and low purchasing power February 2009 negative growth rate Late entry of Carrefour: Competitors: Metro Germany since 2001 and Auchan France since 2002 expanded rapidly Problems in France (which accounts for 43% of total revenue) concentrate on france not Russia (demanded high resources and attention) Emerging markets: Political environment: remains volatile Investing involves a lot of red tape and bureaucracy time and resource consuming Manpower: inadequate supply of trained and qualifies manpower Result: high employee turnoer * Lack of proper educational systems- heavy investments from retailers Competition: From the unorganized sector like: street vendors, open air markets, local supermarkets, catgory specialists (green, bio, kosher, bakery) * Those have limited stock and wide presence and are affordable Distribution and Logistics: are underdeveloped, lack of...
Words: 792 - Pages: 4
...groupes concurrentiels du marché de la FNAC I- Les facteurs clés différenciant les acteurs sur le marché Le marché des biens culturels est un marché très vaste. Par conséquent, c’est un marché où l’on retrouve de nombreux acteurs qui adoptent des stratégies très diverses. Derrière cette diversité, on peut identifier un certain nombre de facteurs clés de différenciation sur ce marché autour desquels s’articulent l’ensemble des groupes concurrentiels. Le premier de ses facteurs de différenciation est l’approche du marché. Certains des acteurs du marché choisissent une approche globale en ne centrant pas sur un seul type de produit culturel mais en visant l’ensemble du marché des produits culturels. D’autres préfèrent concentrer leur stratégie sur un type de produit culturel particulier. Un autre facteur de différenciation important est le réseau de distribution choisis. Certains choisissent d’avoir un réseau de distribution réel avec leurs propres magasins. D’autres profitent de l’essor d’internet pour ne fonctionner qu’avec un magasin en ligne, sans boutique physique. Enfin, de plus en plus d’enseignes essayent de mêler les deux stratégies. Enfin, certaines enseignes qui se veulent des enseignes « généralistes », vendent aussi des produits culturels sans que cela soit le cœur de l’activité. Ainsi, en partant de ces caractéristiques principales, nous pouvons identifier 4 groupes concurrentiels sur le marché des produits culturels. II- Les différents groupes sur le marché...
Words: 699 - Pages: 3
...------------------------------------------------- Fiche d’information sur le groupe de Literie Hilding Anders et sa filiale Russe Askona. I : Groupe Hilding Anders Coordonnées Östra Varvsgatan 4 SE-211 75 Malmö Sweden Tel: +46 (0)40 665 67 00 Fax: +46 (0)40 665 67 01 info@hildinganders.com Dirigeants : CEO Alex Myers Exec VP : Roland Schylit CFO : Thomas Hansonn SVP Commerce and brands : Daniel Oelker Responsable Russie : Vladimir Sedoff Éléments chiffrés : CA 2013 : 895 millions €, progression de + 6%: La faible activité Européenne est plus que compensée par la forte croissance en Russie et Asie H.A Revendique la place de premier fabricant de matelas en Europe , Russie et Asie . Historique Fondé en 1939 par Hilding Andersonn à Bjarnnum , Suède . La famille vend en 1999 En 10 ans le groupe a procédé à une dizaine d’acquisitions tant en fabrication qu’en distribution en Europe, Russie et Asie Nombreuses transmissions de fonds : Actuellement entièrement controlé par : * Arle Capital Partners(ex Candover (Londres) (depuis 2006 ) * MezzVest (Londres) fond mezzanine depuis 2009 En 2013 les fonds propriétaires procèdent à une grosse opération de refinancement pour accélérer la croissance . Implantation : Le groupe est présent et distribue ses produits dans 24 pays . Les plus importants sont, par ordre décroissant :La Russie (Askona) plus de 30% de son CA , La France (André Renault) , La suisse et la...
Words: 741 - Pages: 3
...Situation Problème n°1 Le marché des grandes surfaces Table des matières I.Introduction 3 II.Cadre d’analyse de la méthode SCP 3 A.La demande : 3 B.L’offre: 4 III.Structure du marché : 5 A.Nombre d’acheteurs et de vendeurs 6 1.La concentration d’un marché 6 2.L’indice de Hirschmann-Herfindahl 6 3.Le CR 4 7 4.Limites des indicateurs 9 B.Les barrières à l’entrée 9 C.Diversification 9 IV.Le comportement des entreprises sur le marché de la grande distribution. 10 A.Qu'est-ce que la stratégie de différenciation ? 10 B.Les marques distributeur (MDD) 10 C.La carte de fidélité 11 D. La théâtralisation de l'espace de vente 11 V.Performances: 12 a)Prix, profits, qualité et progrès 12 b)L’Efficience 12 c)L’Equité 12 VI.Politiques gouvernementales 13 A.Les différentes lois mises en place : 13 VII.Conclusion 13 Sources : 13 I. Introduction Le secteur de la grande distribution est un secteur qui joue un rôle clé dans l’économie, en effet 97% des ménages français fréquentent une moyenne ou grande surface, le chiffre d’affaires global de la grande distribution est de 233 milliards d’euros. Le milieu de la grande distribution est un secteur très compétitif, pour s’adapter au mieux au marché et contrer les concurrents, les entreprises se doivent d’avoir une grande connaissance de ce marché. Pour analyser le marché, la méthode SCP (Structure, Comportement, Performance) semble adaptée. Cette méthode...
Words: 6994 - Pages: 28
...points de ventes dont 9500 en France. Sa présence internationale se fait essentiellement en Amérique latine (Brésil, Argentine, Uruguay, Colombie ainsi qu’en Asie (Vietnam, Thaïlande) et dans une dizaine de pays d’Afrique Outre la distribution, le groupe est également présent sur le secteur de l’immobilier avec Mercialys ainsi que dans l’E-commerce avec Cdiscount. Le succès du groupe CASINO s’explique par sa stratégie. Celle-ci, définie et appliquée depuis une dizaine d’année, est composée de divers choix stratégiques. On constate tout d’abord qu’il y a eu une croissance externe, avec un doublement de la taille du groupe en 4 ans. Avec le rachat d’enseignes (Monoprix, GPA), l’acquisition de magasins concurrents (le mutant) ou la création d’un partenariat d’affiliation sur près de 90 magasins le mutant à travers un contrat de licence d’approvisionnement, le groupe CASINO réalise une croissance externe d’envergure. Or avec l’acquisition à 100% d’un distributeur « premium » (monoprix) et de magasins orientés vers le discount (Le mutant), le groupe reste fidèle à sa stratégie multi-format, à savoir le discount, le qualitatif, la proximité et l’e-commerce. Et ça paye : La publication annuelle de 2014 a été saluée, avec une progression de tous les indicateurs (dividende par action, bénéfice net, Ebitda, chiffre d’affaires.) La croissance organique est également source de satisfaction pour le groupe CASINO. Grâce aux apports des réseaux Franprix, de Leader Price, ainsi que de l’agence...
Words: 1730 - Pages: 7
...................................................................................................... 2 I) Les boissons énergisantes d’aujourd'hui ..................................................................... 3 1.1) L'environnement des boissons énergisantes ................................................................. 3 1.2) La demande : quels sont les acheteurs ? ....................................................................... 5 1.3) L'essor de la concurrence depuis 2008 .......................................................................... 6 II) La stratégie marketing des 3 principaux acteurs du marché ............................. 11 2.1) La stratégie marketing de Red bull ............................................................................ 11 2.2) La stratégie marketing de Dark Dog .......................................................................... 14 2.3) La stratégie marketing de Burn .................................................................................. 16 III) L’analyse du marketing-mix des vendeurs de boissons énergisantes .............. 20 3.1) Politique de produit ..................................................................................................... 20 3.2) Politique de prix ........................................................................................................... 23 3.3) Politique de promotion ................................................................................................
Words: 8523 - Pages: 35
... Delacour Etienne Huysman Edouard Prades Marine Situation Problème n°1 Le marché des grandes surfaces Table des matières I. Cadre d’analyse de la méthode SCP 2 A. La demande : 3 B. L’offre: 5 II. Structure du marché : 7 A. Nombre d’acheteurs et de vendeurs 7 1. La concentration d’un marché 7 2. L’indice de Hirschmann-Herfindahl 8 3. Le CR 4 9 4. Limites des indicateurs 10 B. Les barrières à l’entrée 10 C. La différenciation 11 1. Définition 11 2. Exemple de différenciation 11 3. Exemple avec les grandes surfaces. 12 D. Diversification 12 III. Le comportement des entreprises sur le marché de la grande distribution. 13 A. Qu'est-ce que la stratégie de différenciation ? 13 B. Les marques distributeur (MDD) 13 C. La carte de fidélité 14 D. La théâtralisation de l'espace de vente 15 IV) Performances: 16 a) Prix, profits, qualité et progrès 16 b) L’Efficience 17 c) L’Equité 17 ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- I. Introduction Le secteur de la grande distribution est un secteur qui joue un rôle clé dans l’économie, en effet 97% des ménages français fréquentent une moyenne ou grande surface, le chiffre d’affaires global de la grande...
Words: 6719 - Pages: 27
...Stratégie produit Nescafé Nescafé est une marque de café instantané. Avec plus de 3000 tasses bues chaque seconde, les ventes de Nescafé n’ont cessé de progresser depuis 1938, année de lancement par Nestlé du premier café soluble à remporter un succès commercial. Nescafé, qui comprend aujourd’hui toute une variété de cafés prêt s -à-boire, est de loin la plus grande marque de café consommée dans le monde. Les produits: Cafés gourmands : * NESCAFÉ® Cappuccino * NESCAFÉ® Café Viennois * Gamme de cafés gourmands NESCAFÉ® Cappuccino Intenso * NESCAFÉ® Cappuccino Vanille * NESCAFÉ® Cappuccino Décaféiné * NESCAFÉ® Choco Cappuccino * NESCAFÉ® Cappuccino Caramel Cafés purs: * NESCAFÉ® Espresso Gamme espresso * NESCAFÉ® Arabica Intense * NESCAFÉ® Spécial Filtre normal et décaféiné * NESCAFÉ® Green Blend® * NESCAFÉ® Sélection normal et décaféiné Gamme Sélection * NESCAFÉ® Nes Gamme Nes Gamme Premium Dans le but de lutter plus efficacement contre la concurrence mais aussi pour couvrir l’ensemble des besoins consommateurs, Nescafé a mis en place une stratégie d’extension de gamme au sein de sa gamme de cafés gourmands. Ainsi, les consommateurs préférant la vanille au chocolat seront satisfaits ou encore ceux adeptes du caramel. A travers cette gamme...
Words: 1897 - Pages: 8
...Le marché de la grande distribution en Ukraine | | L’Ukraine, marché de 47 millions de consommateurs a vu son économie se développer très rapidement depuis 2000. Conscients du potentiel de développement de l’Ukraine, deuxième marché des pays de la CEI après la Russie, les acteurs de la grande distribution ont saisi l’intérêt de pénétrer le marché ukrainien afin de profiter de l’accroissement du pouvoir d’achat dès cette période. Le marché ukrainien de la grande distribution se trouve aujourd’hui au 4e rang mondial en termes d’attrait pour les investisseurs. Ainsi, le marché ukrainien de la grande distribution croît de 20 à 25% chaque année et représente aujourd’hui (fin 2006) près de 22 Mds $ de chiffre d’affaires (contre 18 Mds $ en 2005). Restant encore devancées par les marchés traditionnels (40%), les chaînes représentent actuellement 30% du marché de la distribution en Ukraine (mais 50% à Kiev) pour atteindre les 50 à 70% d’ici 2010-2011. Kiev et les régions : La ville de Kiev fut la première à profiter de l’intérêt des investisseurs de par son statut de capitale, sa taille et son avance économique, mais aujourd’hui certains centres régionaux sont également l’objet de convoitises. En effet, les villes de Donetsk, Dniepropetrovsk, Kharkov (est du pays), Lvov (ouest de l’Ukraine) ou Odessa (sud de l’Ukraine) se développent remarquablement. En outre, dans la capitale ukrainienne les terrains se raréfient et les locaux existants, en mauvais état ou mal situés...
Words: 1103 - Pages: 5
............................................................6 I.1.a) La naissance du service de télécommunication français.................. 6 I.1.b) La création de la société France Telecom........................................ 7 I.1.c) L’ouverture du capital en pleine bulle spéculative............................. 7 I.2. Situation actuelle...........................................................................................8 I.2.a) Les chiffres clés du groupe.............................................................. 8 I.2.b) Gouvernance.................................................................................. 9 I.2.c) Des activités parallèles.................................................................... 10 I.3. Stratégie de développement futur..................................................................11 I.3.a) France Telecom devient Orange...................................................... 11 I.3.b)...
Words: 15943 - Pages: 64
...Les barrières à l’entrée Les barrières à l’entrée varient selon l’industrie et le domaine d’activité stratégique considéré. L’industrie pharmaceutique Historiquement, la principale barrière à l’entrée dans l’industrie pharmaceutique est constituée par L’intensité capitalistique, en particulier du fait des investissements en R&D (plus d’un milliard de Dollars sont nécessaires pour lancer une nouvelle molécule) et du temps extrêmement long de retour Sur investissement (généralement plus de dix ans). De plus, les standards cliniques et les Réglementations varient d’un pays à l’autre, ce qui accroît les coûts de développement en multipliant Les procédures d’autorisation de mise sur le marché. Plus récemment, les gouvernements ont entreprise de réduire les dépenses de santé. Désormais, Les entreprises pharmaceutiques doivent démontrer que leurs produits présentent des avantages Cliniquement et financièrement quantifiables, faute de quoi ils ne sont pas référencés sur les listes De médicaments autorisés ou remboursés. Les voitures de luxe A quelques rares exceptions près (comme lexus, la division haut de gamme de Toyota), il est très Difficile pour les constructeurs automobiles de pénétrer le marché des voitures de luxe. Le prestige de L’image de marque est une barrière à l’entrée déterminante, mais ce n’est pas la seule. Les modèles Luxueux doivent être très clairement différenciés des voitures...
Words: 1491 - Pages: 6
...Table des matières Introduction :...........................................................................................................................................................................................................................3 I. A. B. C. II. A. B. III. A. B. IV. A. B. C. D. E. V. A. B. C. D. E. F. VI. A. B. C. D. VII. A. B. C. VIII. A. B. C. D. E. F. G. IX. Présentation de l’entreprise ...............................................................................................................................................................................4 Historique, Dates et chiffres clés. ................................................................................................................................................................4 Capital et actionnaires ......................................................................................................................................................................................4 Famille de produits ............................................................................................................................................................................................5 Le marketing en chiffres .......................................................................................................................................................................................6 Evolution des ventes..............................................................
Words: 6672 - Pages: 27
...Environnement 1) La production 2) Etat du marché actuel C) Structure de la concurrence : distribution/production 1) Production 2) Distribution a) GSA b) Hard discount c) Hypercavistes d) Détaillants spécialisés e) Vente à distance f) Vente directe II) Segmentation de la demande A) Les besoins et bénéfices recherchés des consommateurs B) Les critères de segmentation de la demande 1) Ensemble des critères potentiels de segmentation 2) Les critères de segmentation retenus. III) La pénétration d’un nouvel entrant potentiel A) Opportunité et menaces sur le marché B) Ciblage C) Positionnement D) Mix marketing développé pour répondre à la stratégie 1) Gamme de produits 2) Packaging 3) Prix 4) Canaux de distribution 5) Communication Conclusion Bibliographie ANNEXES Introduction Le marché du vin en France est très ancien, on peut même dire qu’il fait partie intégrante de sa culture. Cependant, sous l’influence de la législation, avec les évolutions techniques, l’évolution du comportement des consommateur, celui-ci s’est profondément transformé. Ce que nous...
Words: 5951 - Pages: 24
